Что делать, если на ваши аутрич-письма не отвечают Это выжимка отличного видео от YC Visiting Partner Кристины Гилберт — фаундера OneSchema. По её словам, она закрыла сделок на миллионы долларов через личные продажи. Совет №1: сначала вручную, а уже потом — автоматизация. Если у вас будет 0 ответов после массовой, непродуманной рассылки, то вы ничему не научитесь и ничего не поймёте. Надо как минимум сделать 100 аутричей вручную. Потратьте время на то, чтобы подумать об одном конкретном человеке (и написать под него письмо самому с нуля — прим.ред.). В чём конкретно заключается его проблема? Что действительно привлекло бы его внимание? Совет №2: правильный таргетинг важнее идеального сообщения. Общайтесь с людьми, чьи должности вам подходят. Не спамьте по всем сотрудникам. Посмотрите, кто у вас уже покупал и кто в процессе покупки реально участвовал. Найти целевые компании можно по вакансиям — они могут многое рассказать о приоритетах компании. А вообще лучше начать со своего имеющегося нетворка — там будет выше конверсия. Совет №3: пишите письма, которые есть смысл читать. Дайте чёткий ответ, как вы поможете человеку с тем, что не даёт ему спать по ночам / за что его могут уволить / за что его могут повысить. Как убедить его, что ваше письмо есть смысл читать? • Перечислить названия известных компаний, с которыми уже работаете. • Если их нет, рассказать о своём очень релевантном опыте в решении проблемы. Про призыв: нужно добавить что-то конкретное → «Есть 20 минут, чтобы созвониться на этой неделе?». Сделайте так, чтобы человеку было максимально легко ответить вам. Про длину писем: для email окей 5–8 предложений. Для LinkedIn — не больше 2–5. С заголовком — экспериментируйте, должно быть нескучно. Так же, как и с первыми 20–30 символами письма: их в Gmail видно ещё до открытия текста целиком. Совет №4: улучшите свой профиль в LinkedIn (если пишете там). • Должна быть фотография профиля, ваша. • Поставьте наверху профиля баннер с рекламой стартапа/продукта. • В кратком описании и About — короткие, лаконичные описания того, чем занимается стартап. • Подсветите всё, что может быть важно лиду (релевантный опыт), убрав всё остальное, что не имеет отношения к делу. • Качайте mutuals — число общих контактов. Их наличие увеличивает конверсию в добавление в контакты. Каждый день доходите до лимита, расширяя свою сеть в LI. Совет №6: делайте follow-up + быстро отвечайте. Нельзя просто отправить одно письмо. Нужны ещё 2–4 follow-up письма с перерывом в несколько дней. Если вам ответили, торопитесь попасть в календарь человека: время и длительное ожидание убивают сделки. Совет №7: выделяйте время на аутрич. Этим неприятно заниматься, всегда найдётся что-то, что заберёт на себя ваше внимание. И это одна из самых больших ошибок фаундеров (съезжать с аутрича). Составьте чёткий план: сколько сообщений будете отправлять в день, сколько времени будет занимать отправка одного обычного сообщения и когда именно будете их отправлять. ___ «Я знаю, что аутрич может быть утомительным. За свою жизнь я лично отправила тысячи холодных писем. Но прежде чем завершить видео, вот вам ещё одно напоминание. Вы — фаундер, и именно это здесь является вашей суперсилой. Ни один менеджер по продажам или агентство никогда не смогут узнать о ваших клиентах столько, сколько вы». В видео больше конкретных примеров (и ещё 2 совета), рекомендую посмотреть целиком, если сейчас занимаетесь аутричем, ссылка в первом комментарии. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Два пути роста прибыли Когда предприниматель думает о росте прибыли, главный вопрос звучит просто: «Как продавать больше?» Увеличение продаж строится на двух направлениях: повышение результативности команды и расширение каналов сбыта. Первый путь — повышение результативности сотрудников. Начните с мониторинга их работы и анализа ключевых показателей. Далее внедряйте проверенные стратегии: установите четкие планы продаж, мотивируйте премиями и бонусами, а также проводите обучение для развития навыков. Сильная команда превращает потенциал в реальные сделки. Второй путь — расширение каналов сбыта. Рассмотрите новые клиентские сегменты, дополнительные точки распространения товара или услуги. Параллельно усиливайте маркетинг: увеличьте присутствие в социальных сетях, работайте с контентом и рекламой. Каждое новое касание с клиентом — шанс на рост продаж. 📈 В итоге комбинированный подход — команда + каналы — помогает бизнесу не только увеличивать продажи, но и строить устойчивый доход. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Не удивляйтесь, что партнёрка не работает, если строите ее так Агентства часто неправильно понимают суть партнерской программы. Многие думают, что это работает так: "сейчас разошлем 100 сообщений, что мы хотим запартнериться, кого-то найдем и он будет отдавать нам своих клиентов, вот заработаем!". А потом удивляются, что никто партнёриться не хочет и откликов почти нет) 🤝 На самом деле, выстраивание отношений с партнером — это длительный процесс, который похож на выстраивание романтических отношений. И вот как следует к нему подходить: 🔵Сначала просто знакомимся. В профильных чатах, на конференциях, в отраслевых клубах - там, где сидят владельцы агентств. 🔵Тех, кто показался интересным, зовём увидеться отдельно. Попить пива, покурить кальян, сходить куда-нибудь - формат любой, главное пообщаться и узнать друг друга. Так и станет понятно, есть ли потенциал: что умеет человек, чего не умеете вы, и где вы друг друга дополняете. С кем зашло - зовём на дополнительные встречи и укрепляем отношения дальше. 🔵Показываем, что мы не отбитые. Звучит смешно, но это важный этап. Человек должен увидеть, что вы адекватный, ответственный и с вами можно строить дела. И это, поверьте, ставит вас выше 95% агентств на рынке. 🔵Дальше неочевидный пункт — предложить ему подключиться на какой-то свой проект. Так вы сначала отдаёте, чтобы он потом тоже мог отдавать вам. То есть сначала вы вкладываетесь, а потом вкладываются в вас. Приходите к нему с предложением вроде "слушай, нам нужны люди на проект, давай тебя порекомендую, там как раз есть запрос". Представляете, как ваш партнер офигеет? И с большой вероятностью после этого он захочет позвать вас. 🔵Потом можно начать обмениваться опытом по агентствам, созваниваться самим или, например, соединить своих проджектов. И в какой-то момент спросить: "Давай подумаем, как мы можем вместе заработать? Может, мы друг друга позовем в проекты? Или будем обмениваться лидами?" И тут этот вопрос будет уже абсолютно уместен, потому что у вас построенная история взаимоотношений — вы знакомы не первый день и у вас есть общий контекст. В следующем посте расскажем, с кем стоит партнериться, а с кем это будет неэффективно.

Так получилось, что уже в который раз в полете я читаю книги Хормози. Он пишет про бизнес, по большей части с ракурса, как привлекать клиентов и зарабатывать. Поначалу я очень скептически относилась к нему, так как помимо управления своим бизнесом, он еще и бизнес-тренер, а эта категория людей оч часто воздуханит. Но пока я под положительным впечатлением. Пересказывать содержание не буду, скажу только, что его книги построены в формате гайдбука: прочитал - сразу применил. И читать очень интересно, флешбэков к университетским учебникам пока не ловила. В общем, если вы что-нибудь где-либо продаете (а большинство продактов так или иначе это делает или этому способствует), то рекомендую. P.s. у него, кстати, и за соцсетями интересно наблюдать - в особенности формат, где он разбирает разные бизнесы

💳 Пока кофейни закрываются, потому что нет бюджета, вот как они могли бы повысить продажи Представьте: утро, набитый автобус, вы едете на работу и вдруг запахло свежесваренным кофе… а еще и музычка задорная заиграла Вжух! и автобус останавливается прямо у кофейни Совпадение? Нет, маркетинговая (сенсорная!) кампания Dunkin’ Donuts установили в автобусах устройства, которые распыляли запах кофе - одновременно с этим из динамиков играл их джингл. посещаемость выросла на 16%, а продажи кофе – на 29% Мне, как маркетологу, дико нравится в этом кейсе то, что ДД связали бренд с конкретным сценарием: утро, дорога на работу, запах свежего кофе и кофейня у остановки. Это и есть сенсорный маркетинг: бренд занимает место не только в голове человека, но и в его повседневном опыте Классический маркетинг впахивает сильно больше: продукт покажи, свойства расскажи, от конкурентов отстройся… Это много-много-много показов, охватов, бюджетов. В классическим маркетинге вы стоите на рынке рядом со всеми и орете “мои помидоры самые красные”. В сенсорном - вы уже во рту у клиента 😡 Этот трюк вы можете использовать и в своем бренде: подумайте, в каких ситуациях человек принимает решение о покупке и встройтесь туда раньше конкурентов. Суть в том, чтобы человек думал что сам захотел продукт, а вы просто оказались рядом. Такие дела 🍅

Как эффективно провести зимние распродажи на маркетплейсах ❄️ Подготовка ассортимента. Обновите карточки товаров, добавьте зимние визуальные элементы и убедитесь, что описание точно отражает преимущества продукции. 💰 Стратегия цен. Рассчитайте скидки так, чтобы они привлекали покупателей, но не снижали вашу прибыль. Баланс — ключ к успешной акции. 📣 Продвижение и реклама. Используйте встроенные инструменты маркетплейсов: баннеры, спецразмещение и таргетированную рекламу для увеличения видимости товаров. 🚚 Логистика. Поддерживайте достаточный запас товаров и обеспечьте своевременную доставку, чтобы не потерять клиентов в период пикового спроса. 📊 Аналитика и корректировка. Отслеживайте продажи в реальном времени и корректируйте стратегию, чтобы максимизировать результаты. 💡 Вывод: зимние распродажи — шанс увеличить выручку, привлечь новых покупателей и укрепить репутацию на маркетплейсах. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему сейчас все идут в аутрич 🔵 Последнее время много обсуждаем этот способ лидгена, и в целом он набирает популярность — рассказываю, почему. В 2026 с поиском клиентов в агентском бизнесе и вообще в B2B тяжко: каналов становится меньше, оставшиеся дорожают, а те, что не дорожают, доступны не всем. И когда все привычное начинает работать хреново, вспоминаешь про инструменты, которые были всегда. Просто в какой-то момент нашлись способы попроще, и агентства перестали на холодняк смотреть. А он никуда не делся. Есть огромное количество бизнесов, которые сидят чисто на холодных продажах: ни маркетинга, ни сммщиков, ни контент-маркетологов. И все у них хорошо) Почему выстреливает именно сейчас (и останется актуальным и в 2027): это дёшево и быстро. Через подрядчика запуск стоит 70-120 тысяч, и это дешевле почти любого другого инструмента - у рекламы один только бюджет будет таким, а контент-маркетинг совокупно, с дизайнерами и всем остальным, чаще выходит дороже. А можно обойтись и без подрядчика: купить сервисы и расходники в виде почты и телеграм-аккаунтов на 10-20 тысяч, самому собрать базы и написать скрипты. За день придумали оффер, за пару дней написали скрипты, и вы уже пишете и звоните. Вход реально простой и быстрый. Мы сами сейчас тестируем аутрич и в клубе, и в агентстве, и я в этот инструмент верю: вокруг много кейсов, где у людей он работает. Но многие делают это в лоб. Собрали базу, написали «здравствуйте, мы агентство по смм, нужен ли вам смм», и на этом всё. Это уже не холодные продажи, а СПАМ) В продаже вы всё равно должны понимать потребность потенциального клиента и делать релевантное предложение под неё. И в целом в аутриче много нюансов, которые стоит учитывать, чтобы всё работало. В следующих постах расскажем про некоторые из них, а пока делитесь в комментариях, ищете ли сейчас клиентов в холодную или у вас работают другие способы лидгена?

Как сделать прайс-лист, который продаёт 💬 Пишите просто. Избегайте сложных формулировок и профессионального жаргона. Клиент должен сразу понимать, что и за сколько он получает. ⭐️ Покажите главное. Разместите популярные позиции в начале списка — это ускорит выбор и подчеркнёт ваш флагманский продукт. 📊 Ориентируйтесь на спрос. Если статистики нет, проведите опросы среди клиентов. Это поможет определить, какие услуги или товары стоит продвигать первыми. 🔍 Анализируйте рынок. Изучите прайсы конкурентов: обратите внимание на их ошибки, структуру и визуальные решения, чтобы создать собственный, более удобный вариант. 🧾 Минимализм в дизайне. Изображения и графика должны дополнять, а не отвлекать. Главный принцип — чистота, читабельность и логика расположения информации. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Совет Булгакова по ведению канала Один из самых диких советов, который я слышал по поводу ведения каналов в ТГ: «В конце каждого поста должен быть призыв купить». И ведь многие следуют этому совету. А потом удивляются, почему на канале 1000 подписчиков, а охватов меньше 100.

Похоже на ситуацию, когда ваш друг или подруга попадает в сетевой маркетинг. И вот вы обсуждаете какие-то сплетни, но каждые 10 минут разговора вам предлагают купить какую-то дичь типа шампуней или БАДов.

Если каждый пост заканчивается одним и тем же приглашением «запишитесь», «пишите в директ», «оставьте заявку», это становится заметно уже после третьего-четвёртого раза. Пост перестаёт восприниматься как самостоятельный текст и превращается в упаковку для рекламы. И ваш канал либо читают вскользь, либо не читают вовсе. Что делать вместо этого Не убирайте призывы совсем, а используйте время от времени. Рабочий ориентир — 4-5 постов с пользой на 1 пост с призывом. В остальных достаточно лёгкого упоминания, что услуга существует, без нажима. Прямой призыв стоит приберечь для повода: свободные места, конкретный кейс, ограниченная акция.

У Булгакова в «Мастере и Маргарите» есть фраза, которая давно живёт отдельно от романа. «Никогда и ничего не просите! ... Сами предложат и сами всё дадут!»

Как думаете, Булгаков бы удивился, если бы узнал, что его советы используют для ведения каналов в Телеграм?

Каналы лидгена не будут работать, пока вы не сделаете это Все способы получать лидов, о которых мы рассказали выше, скорее всего не будут давать нужных результатов, пока у вас в студии нет чёткого позиционирования. Главная проблема студий разработки: мы всё про всё. Нет позиционирования ни по сфере, ни по решению. Расфокус получается с двух сторон сразу — вы сами не знаете, с чем идти к клиенту, а человек на той стороне не понимает, что конкретно вы умеете. Запрос у него при этом может быть, просто не сформулированный, и его придётся вытаскивать отдельно. Письмо с содержанием вроде «мы разрабатываем сайты, мобильные приложения и делаем интеграции с CRM» не цепляет уже никого, потому что в нём нет отраслевой привязки. А она делает две вещи сразу: показывает вашу экспертизу и создаёт персонализацию. Человек читает и понимает — это про меня. 👉 Что делать вместо этого: взять конкретное решение под конкретную боль конкретного ЛПР и выделить несколько вертикалей. Например, сегмент — страховые компании. Для них вы можете упаковать автоматизацию закупок или мобильное приложение для сотрудников под конкретный бизнес-процесс. Не «разработку вообще», а конкретные предложения. Широкое позиционирование при этом можно оставить и вести параллельно, чтобы было с чем сравнивать: сколько ответов приносит общее предложение, а сколько узкое под отрасль. Через пару месяцев разница будет видна в цифрах и можно будет оценить, что работает эффективнее.

Как работа в продажах формирует нашу личность 😀 Кликбейтно?) Я периодически думаю о том, как сильно поменялась с тех пор, как начала работать в продажах Ну типа, если бы я так и осталась в SMM/дизайне — я бы сейчас была вообще таким же человеком?))) Потому что продажи, кажется, довольно сильно тебя тренируют: проще относишься к отказам, меньше боишься написать незнакомому человеку, спокойнее говоришь про деньги, перестаешь додумывать за людей И вот я полезла читать исследования на эту тему, ожидая найти подтверждение своей красивой теории) А там все чуть интереснее Есть исследование, где за людьми наблюдали с 18 до 26 лет. И выяснилось, что черты личности сначала влияли на то, в какую рабочую среду человек попадал, а потом эта же рабочая среда усиливала связанные с ней черты То есть условно: ты не обязательно стал общительным, потому что пошел в продажи. Возможно, ты пошел в продажи, потому что уже был чуть более общительным — а потом восемь лет звонков, переговоров привели к тому, что ты стал пиздаболом гением в коммуникации А вы что скажете, поменяли вас продажи?)

Как ежедневная практика повышает конверсию 📊 Регулярность — ключ к результату. Даже опытные менеджеры теряют эффективность без постоянной практики. Ежедневные тренировки помогают поддерживать уверенность, гибкость и способность быстро реагировать на возражения клиентов. 🎯 Сценарий продаж. Каждая презентация должна быть структурирована по шагам: от выявления потребностей до завершения сделки. Этот сценарий стоит регулярно обновлять и тестировать. 👥 Роль руководителя. Эффективный руководитель не только наблюдает, но и участвует в тренировках, играя роль клиента. Это помогает отточить аргументацию и выявить слабые места в диалоге. 💬 Результат. Ежедневные тренинги делают речь продавца уверенной, поведение — естественным, а доверие клиентов — прочным, что напрямую повышает конверсию и средний чек. Фаундер | Бизнес и Стартапы

У вас осталось наследство от дядюшки в Лагосе! 😀 Или моя любимая история про квалификацию лидов 2-3 года назад мне повально писали на почту африканцы про смерть дальнего родственника, у которого совершенно случайно не осталось никого ближе меня, поэтому мне обязательно полагается огромное наследство) Сама схема, кстати, древняя и называется 419 scam. В классической версии вам предлагают помочь получить или перевести крупную сумму денег, а дальше внезапно появляются комиссии, налоги и прочие расходы, которые нужно сначала оплатить самому Но прикол для меня всегда был в другом – как написаны эти письма.Максимально просто, с косноязычным английским, странной легендой и обещанием миллионов долларов буквально из воздуха Казалось бы, ну напишите вы нормальное письмо, сделайте историю правдоподобнее – воронка же станет шире! Но все не так просто))) У такого письма была вполне конкретная задача: отсеять всех, кто на втором-третьем шаге все равно поймет, что его хотят поиметь. А так, они сужали количество людей и снижали косты на обработку. И вот тут, собственно, моя любимая аналогия с продажами. Когда гипотеза не стреляет, первое желание обычно – расширить аудиторию. Добавить еще должностей, компаний, сегментов, сделать сообщение более универсальным, чтобы оно подходило вообще всем А иногда делать нужно ровно наоборот. Сузиться до очень конкретного типа человека и написать сообщение, которое для остальных вообще не будет иметь смысла Пусть 95 человек пройдут мимо, если оставшиеся 5 – ровно те, кому вы действительно можете что-то продать Короче, не всегда нужно увеличивать количество лидов. Иногда нужно научиться качественнее отпугивать не своих 😉

Кто виноват, что мы не умеем продавать? В прошлом посте я написал, что продавать не умеет почти никто. Ни юристы, ни коучи, ни B2B-услуги, ни дизайнеры, ни айти — продолжать можно долго. Логичный вопрос: как так вышло? И чисто русский — кто в этом виноват? Я сам несколько раз учился в «мягких» нишах. Одна программа была по коучингу — очень уважаемая, мне правда понравилось, экспертиза классная. И там в том числе было обещание научить приводить клиентов. На деле это звучало так: ведите контент и проводите бесплатные встречи. Окей. А где, блять, взять-то людей на эти бесплатные встречи? Ни слова. Посмотрите, как вообще устроено обучение хардовым скиллам: дают навык, экспертизу, методологию. А как продавать и где искать клиентов — тишина. Я на своей памяти не видел ни одной программы — на финансового консультанта, юриста, коуча, дизайнера интерьеров, — где первый и второй модуль были бы про то, как искать клиентов и как им продавать. А начинаться всё должно ровно с этого, на мой взгляд. Какая у тебя будет модель привлечения, сколько она стоит, сколько надо продавать, чтобы жить и этим навыком зарабатывать. И вообще — идти ли на это учиться. Отчасти понятно, почему так не делают. Курс с честным «сначала научись продавать себя, потом будь специалистом» хуй кто купит. Людям проще купить фантазию: стану крутым специалистом — и клиенты пойдут сами. Пиздёж и провокация, естесна, но психика так устроена) Только быть крутым специалистом и иметь клиентов — это две, блять, разные задачи. Как и быть крутым дизайнером, юристом, бухгалтером, любым консультантом. Да, крутой специалист в итоге обрастает клиентами. Где-то к пенсии. Сделал классно знакомому, потом знакомому знакомого, несколько рукопожатий — и вот база. Сейчас так долго ждать некогда. По-моему, нормальная планка такая: через месяц после учёбы — пара клиентов, через полгода — десяток сделанных работ, через год — база. А курсы дают экспертизу, и дальше ебись сам, как хочешь. И вот тут главное. Почему не учат? Потому что… сами не умеют. Те, кто учит экспертов быть экспертами, — не продавцы. Так исторически сложилось: пока они набирали экспертизу, клиенты у них появлялись как бы сами, с опытом за 10–20 лет. Тогда ещё не было такой космической конкуренции. Они пытаются передать свой путь, конечно, но то, что работало, когда учителя искали себе клиентов, точно не работает сейчас в 2026 году! Сегодня у тех, кто только начинает, всё плохо. Payoneer еще в 2023-м опросил больше 2000 фрилансеров из 122 стран: поиск новых клиентов — проблема для 73%, и из года в год это их проблема номер один. Так почему же до сих пор, блять, не идут учиться продавать? Ссут получить отказ и опять оказаться в жопе. Лучше, блять, пойти ещё чему-то поучиться и освоить очередную ненужную профессию. Сценарий один и тот же. Человек реально становится крутым специалистом, но без клиентов тухнет. Начинает демпинговать, крутить в рекламе всякую хуйню, толкаться локтями с такими же. И в итоге остаётся без клиентов, без денег и с ощущением, что из него не получилась профессия. А профессия-то получилась. Получился крутой специалист, который просто не раскрылся. Ему не хватило знаний даже не в своей специальности — в банальных (нет) продажах. Поэтому, когда идёте учиться, осваивать профессию или делать продукт, первый вопрос — не сколько длится программа, сколько стоит и какой дадут диплом. А как я буду на этом зарабатывать: откуда возьмутся клиенты, сколько они будут стоить и хочу ли я вообще этим заниматься. Хочется что-то изменить — станьте продавцом. Это самый ценный навык в наше время.

Игры и цифры (9 сентября — 21 сентября, 2026) PC/консольные игры ▫️Продажи серии Dragon Quest от Square Enix превысили 100 миллионов копий. Отметку в 95 миллионов серия прошла осенью 2025. ▫️Dave the Diver от Mintrocket (Nexon) разошелся тиражом 10 миллионов копий. Платное DLC In the Jungle купили 1 миллион раз. ▫️Сборник Phoenix Wright: Ace Attorney Trilogy от Capcom продался тиражом свыше 5 миллионов копий. Вся серия Ace Attorney на 30 июня 2026 разошлась тиражом 15 миллионов копий. ▫️Wardogs от Bulkhead и Team17 продалась тиражом 2 миллиона копий за пять дней в раннем доступе. Первый миллион копий купили в день релиза. Для выхода в окупаемость студии нужно было 400 тысяч проданных копий. Изначально проект делали на средства Tencent, но компания отказалась от него и вышла из капитала Bulkhead. ▫️ReStory: Chill Electronics Repairs купили 500 тысяч раз за полтора месяца после релиза. 300 тысяч из них пришлись на первую неделю. ▫️Phantom Blade Zero от S-GAME собрала более 3 миллионов вишлистов. Выход игры запланирован на 29 октября 2026. ▫️Graveyard Keeper 2 от Lazy Bear Games и tinyBuild собрала более 1 миллиона вишлистов в Steam. Выход состоится сегодня (22 сентября) на PC и консолях. Мобильные игры ▫️Age of Magic от Playkot заработала $120 миллионов за восемь лет. Игру скачали около 20 миллионов раз. ▫️Ludus: Merge Arena от кипрской Top App Games заработала $29 млн валовой выручки за первую половину 2026. Второй квартал стал лучшим в истории игры, игра заработала $14,8 миллионов.

Самая доступная и рабочая бизнес-идея 2026 с нулевыми вложениями - Продавать лиды. Берете любую нишу, приходите в любую компанию и предлагаете очень простую услугу: «Я вам буду приводить новых клиентов, а вы мне будете за каждый лид платить копеечку». Не откажется никто, особенно сейчас, вопрос только стоимости этого лида. Ну а далее ищете потенциальных клиентов и «продаете» их. Впоследствии, если будет получаться, перестаёте продавать лиды и начинаете их самостоятельно обслуживать. Откуда вы будете брать клиентов? А вот это главное. Если вы не умеете в лидген, то не надо вам в бизнес. Учитесь эффективно покупать трафик, делайте SEO, работайте с площадками, производите контент, фигачьте рассылки и т. д. Довольно странно начинать с открытия какого-нибудь производства или ремонта в арендном помещении, чтобы потом выяснить, что вы не умеете привлекать клиентов. А вот если вы научились привлекать клиентов, это уже и есть бизнес.

Прекратите что-то делать, пока не научились главному В прошлом посте я обещал порефлексировать, как найти первых 10–20 клиентов почти без денег. Сел писать и понял, что начинать надо не с этого. Вайбкодинг вскрыл главную болячку предпринимательства. Оказалось, что мы не умеем продавать. И никогда толком не умели. Ни коучи, ни B2B-услуги, ни IT-продукты. Раньше расклад был примерно поровну: собрать продукт тяжело, продать тяжело. Поэтому и схема казалась логичной — сначала кое-как делаешь MVP, потом мучительно учишься его продавать. А потом делать стало просто. Скопировал, докрутил и как бы всё. Смотрите, что творится. В 2025-м в App Store вышло 557 тысяч новых приложений — на 24% больше, чем в 2024-м, и это первый заметный рост с 2016 года. В первом квартале 2026-го релизы прибавили ещё 60% год к году, на iOS — 80%. Теперь вторая половина истории. Другие ребята посчитали по 115 тысячам приложений: за первые два года после запуска до 1000 долларов в месяц дотягивают 17,3%. До 10 000 — 4,6%. Делать теперь умеют все. А продавать как не умели, так и не научились. И вот тут самое смешное. Посмотрите, что сейчас лепят пачками: боты-продавцы, обработка лидов, автоматизация отдела продаж, дожим, скрипты, воронки. Продажи — главная тема на рынке продуктов. А теперь спросите, кто это делает. Кто пилит автоматизацию холодного поиска — человек, который десять лет сам искал клиентов вхолодную? Кто собирает очередного ИИ-продавца — тот, кто провёл тысячи переговоров и знает, в какой момент сделка разваливается? Хуй там плавал. Это делают мастера делать продукты, а не мастера продаж. Делают то, что умеют, и пытаются впихнуть чужой навык в свой продукт как фичу. И всё это на самом жирном рынке — на продажах. Потому что настоящие мастера продаж свой навык берегут — это мастера Шаолиня. Им на хуй не нужно писать скрипты и боты — им и так пиздато) Никто в здравом уме не понесёт своё лучшее оружие в коробку за 990 рублей в месяц. Получается ебанизм: навык продаж создают, упрощают и автоматизируют те, кто в нём до конца не разбирается. А все остальные меряются письками, кто что навайбкодил за выходные. Скрины, демки, лендинги, «за два часа собрал». Все такие пиздатые бизнесмены в рилсах. Открываешь продажи — а там по нулям. CB Insights разобрал 431 закрывшийся стартап: у 70% кончились деньги, у 43% не оказалось своего покупателя. Ни одного пункта про плохой код. Раньше, чтобы выкатить десять продуктов и похоронить девять, нужны были годы и чужие деньги. Теперь хватает пары месяцев и подписки. Свалка растёт быстрее, чем рынок успевает покупать. И вот тут начинается самое интересное. Продуктов становится всё больше, а внимания, денег и клиентов больше не становится. Те же люди, те же кошельки, те же 24 часа в сутках. Значит, тот, кто умеет всё это добывать руками, дорожает каждый месяц. Скоро один такой человек будет стоить дороже всей твоей разработки. А их всё меньше, потому что учиться этому больно, а вайбкодить приятно. Знаете, как же человек заедает стресс? Пожрал — типа полегчало. Вот предприниматель ровно так же заедает своим продуктом собственное неумение продавать. Тишина, никто не покупает, тревожно — добавил фичу, переделал лендинг, подключил ИИ, собрал приложение, запустил ещё один канал, что-то ещё нахуевертил. Смотрите, какой я пиздатый. И снова никто не купил. Зато было чем заняться. Я сам жру так уже лет двадцать. Раньше пореже, последние годы вообще без остановки. Закрыл и похоронил не один бизнес, и почти в каждом был момент, когда я точно знал, что надо звонить, писать и идти договариваться. А я садился и улучшал продукт. Там я мастер, а клиенты меня пошлют нахуй или, ещё хуже, скажут, что я создал продукт, который им не нужен. А это больно и страшно. Про первых десять клиентов я всё равно напишу. Потому что наконец-то сильно в этом прорвался. Но сначала надо было признать вот это вот всё. Свой продукт или услугу можно жрать бесконечно. Сытости от него не будет. Только выручка и прибыль — реальные метрики крутого продукта. На них можно купить реальную еду.

🤔 Где вытащить продажи с 0 бюджетом Когда бизнесу нужны дополнительные продажи, обычно ответ один: “больше трафика!”. А я предлагаю сначала посмотреть, всё ли мы уже забрали из того, что у нас есть. У меня было несколько кейсов, когда продажи находились без бюджета: в аналитике, в разговорах с клиентами и в собственной базе. 🌟 1. Аналитика В одном из EdTech-проектов я полезла в Геткурс и разобрала данные за 4 года. Прям вручную протыкала: кто какие продукты покупал, возвращался ли потом, как менялся средний чек и как вслед за ним менялось количество клиентов. Когда свела цифры, стало очевидно: аудитория давно готова платить больше. Просто никто не поднимал цены (ну а как осмелиться без данных). Я рассчитала, на сколько можем увеличить стоимость и прогноз по оттоку (до 10%). В итоге фактический отток составил 8%. Выручка выросла на 34%, число клиентов почти не изменилось, отток перекрыли даунсейлом - total win! 😡 2. Кастдевы Второй способ - поговорить с клиентами. Звучит банально, пока действительно не начинаешь это делать. В одном из проектов через кастдевы нашла незакрытый запрос, под который у компании не было продукта. Причем, на качественную и платежеспособную бизнес-аудиторию. Вижу спрос, вижу аудиторию - пилю продукт с чеком 400 000 руб. (в 6 раз дороже, чем средний чек всей продуктовой линейки). От идеи “смотри, че нашла в ответах” до полного солд-аута - 3 недели. Никаких тестов продукта, трафика, команды. Только я, собственник и персональные сообщения по базе респондентов - все. Ну кайф же?) 🌈 3. Рефералка Здесь есть важное условие: ваш продукт действительно должен нравиться клиентам. Мы провели 5 интервью и пока люди подробно рассказывали, почему считают наш продукт классным, они сами начали его продавать. Оставалось только спросить в нужный момент: «а кому из ваших знакомых это тоже могло бы быть полезно?». В течение недели пришло +2 новых клиента. Во всех трех случаях решение уже было внутри бизнеса. Не нужно было придумывать новый канал, искать новую аудиторию или увеличивать рекламный бюджет. Достаточно было спросить себя: «а мы точно всё достали из того, что у нас уже есть?»