Почему постоянные призывы к покупке убивают охваты в Telegram

Совет Булгакова по ведению канала Один из самых диких советов, который я слышал по поводу ведения каналов в ТГ: «В конце каждого поста должен быть призыв купить». И ведь многие следуют этому совету. А потом удивляются, почему на канале 1000 подписчиков, а охватов меньше 100.

Похоже на ситуацию, когда ваш друг или подруга попадает в сетевой маркетинг. И вот вы обсуждаете какие-то сплетни, но каждые 10 минут разговора вам предлагают купить какую-то дичь типа шампуней или БАДов.

Если каждый пост заканчивается одним и тем же приглашением «запишитесь», «пишите в директ», «оставьте заявку», это становится заметно уже после третьего-четвёртого раза. Пост перестаёт восприниматься как самостоятельный текст и превращается в упаковку для рекламы. И ваш канал либо читают вскользь, либо не читают вовсе. Что делать вместо этого Не убирайте призывы совсем, а используйте время от времени. Рабочий ориентир — 4-5 постов с пользой на 1 пост с призывом. В остальных достаточно лёгкого упоминания, что услуга существует, без нажима. Прямой призыв стоит приберечь для повода: свободные места, конкретный кейс, ограниченная акция.

У Булгакова в «Мастере и Маргарите» есть фраза, которая давно живёт отдельно от романа. «Никогда и ничего не просите! ... Сами предложат и сами всё дадут!»

Как думаете, Булгаков бы удивился, если бы узнал, что его советы используют для ведения каналов в Телеграм?