Как правильно выстраивать партнерские отношения между агентствами

Не удивляйтесь, что партнёрка не работает, если строите ее так Агентства часто неправильно понимают суть партнерской программы. Многие думают, что это работает так: "сейчас разошлем 100 сообщений, что мы хотим запартнериться, кого-то найдем и он будет отдавать нам своих клиентов, вот заработаем!". А потом удивляются, что никто партнёриться не хочет и откликов почти нет) 🤝 На самом деле, выстраивание отношений с партнером — это длительный процесс, который похож на выстраивание романтических отношений. И вот как следует к нему подходить: 🔵Сначала просто знакомимся. В профильных чатах, на конференциях, в отраслевых клубах - там, где сидят владельцы агентств. 🔵Тех, кто показался интересным, зовём увидеться отдельно. Попить пива, покурить кальян, сходить куда-нибудь - формат любой, главное пообщаться и узнать друг друга. Так и станет понятно, есть ли потенциал: что умеет человек, чего не умеете вы, и где вы друг друга дополняете. С кем зашло - зовём на дополнительные встречи и укрепляем отношения дальше. 🔵Показываем, что мы не отбитые. Звучит смешно, но это важный этап. Человек должен увидеть, что вы адекватный, ответственный и с вами можно строить дела. И это, поверьте, ставит вас выше 95% агентств на рынке. 🔵Дальше неочевидный пункт — предложить ему подключиться на какой-то свой проект. Так вы сначала отдаёте, чтобы он потом тоже мог отдавать вам. То есть сначала вы вкладываетесь, а потом вкладываются в вас. Приходите к нему с предложением вроде "слушай, нам нужны люди на проект, давай тебя порекомендую, там как раз есть запрос". Представляете, как ваш партнер офигеет? И с большой вероятностью после этого он захочет позвать вас. 🔵Потом можно начать обмениваться опытом по агентствам, созваниваться самим или, например, соединить своих проджектов. И в какой-то момент спросить: "Давай подумаем, как мы можем вместе заработать? Может, мы друг друга позовем в проекты? Или будем обмениваться лидами?" И тут этот вопрос будет уже абсолютно уместен, потому что у вас построенная история взаимоотношений — вы знакомы не первый день и у вас есть общий контекст. В следующем посте расскажем, с кем стоит партнериться, а с кем это будет неэффективно.