Почему плохие письма в мошеннических схемах — это эффективная фильтрация лидов

У вас осталось наследство от дядюшки в Лагосе! 😀 Или моя любимая история про квалификацию лидов 2-3 года назад мне повально писали на почту африканцы про смерть дальнего родственника, у которого совершенно случайно не осталось никого ближе меня, поэтому мне обязательно полагается огромное наследство) Сама схема, кстати, древняя и называется 419 scam. В классической версии вам предлагают помочь получить или перевести крупную сумму денег, а дальше внезапно появляются комиссии, налоги и прочие расходы, которые нужно сначала оплатить самому Но прикол для меня всегда был в другом – как написаны эти письма.Максимально просто, с косноязычным английским, странной легендой и обещанием миллионов долларов буквально из воздуха Казалось бы, ну напишите вы нормальное письмо, сделайте историю правдоподобнее – воронка же станет шире! Но все не так просто))) У такого письма была вполне конкретная задача: отсеять всех, кто на втором-третьем шаге все равно поймет, что его хотят поиметь. А так, они сужали количество людей и снижали косты на обработку. И вот тут, собственно, моя любимая аналогия с продажами. Когда гипотеза не стреляет, первое желание обычно – расширить аудиторию. Добавить еще должностей, компаний, сегментов, сделать сообщение более универсальным, чтобы оно подходило вообще всем А иногда делать нужно ровно наоборот. Сузиться до очень конкретного типа человека и написать сообщение, которое для остальных вообще не будет иметь смысла Пусть 95 человек пройдут мимо, если оставшиеся 5 – ровно те, кому вы действительно можете что-то продать Короче, не всегда нужно увеличивать количество лидов. Иногда нужно научиться качественнее отпугивать не своих 😉