Филиалы для роста бизнеса Филиал — это обособленное подразделение компании в другом городе или регионе, которое не является отдельным юрлицом, но может вести коммерческую деятельность, заключать сделки и представлять интересы головного офиса. В отличие от представительства, филиал выполняет все функции компании, а не только представительские. Зачем открывать филиалы? Чтобы выйти на новые рынки, сократить логистику, увеличить продажи, адаптироваться к региональной аудитории, делегировать полномочия, оптимизировать налоги и улучшить клиентский сервис. Процесс открытия включает решение учредителей, назначение руководителя, подготовку документов (форма Р13014, положение о филиале), регистрацию в ЕГРЮЛ и постановку на учёт. 💡 Важно помнить: филиал не может работать на УСН. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Есть только 3 сценария в которых стоит начинать делать свой стартап: 1. Наличие кэша Когда в кармане деньги на два года берна и можете не париться о бабках 2. Unfair advantage Или несправедливое преимущество. Это как инсайдерская торговля. К примеру, у вас дистрибуция через аля «тендерный» канал государству или что-то вроде такого. 3. Сильный инсайдер Вы эксперт с 5-10+ лет опытом в индустрии и с ахеренным нетворком. Еще лучше когда у вас есть это все и сразу, шансы на успех 99%. Если есть 1/3, то хотя бы 33%. А если нет ничего из вышеупомянутого, ваши шансы выбиться в люди и построить компанию хооооотябы с оценкой в $10М равны 1-3% на скидку. Поэтому подумайте, прежде чем стартовать:)

Всего должно быть два Кому-то это может показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два. — Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная. — KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному. — Должны быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день. — Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один. — Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало. — Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке. — Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым И Т Д Только жена может быть одна. В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, отлетела платежка, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то ещё. Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из-за этого встаёт вся работа. Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Отвечать на запрос, а не на вопрос Смотрите. Люди постоянно говорят, что им нужно. Постоянно рассказывают свои страхи. Постоянно рассказывают, чего хотят. Надо просто услышать. Я год пытался учиться понимать, что человек хочет и чего боится. А потом понял простую штуку: в любом разговоре эта информация вытаскивается. Большая выборка не нужна. Люди делятся картиной мира. Рассказывают, что с ними происходит. Про что ноют, на что жалуются, что беспокоит, что важно, что интересно. Те проблемы, с которыми мы каждое утро просыпаемся, мы про них и говорим. В продажах это особенно видно. Не впаривайте, пожалуйста, то, что вы им хотите продать. Посмотрите, попробуйте услышать. Человек спрашивает: «А вы можете сделать лендинг?» А у него может быть вообще другая история. Он хочет, чтобы пошли заявки. Боится опять слить деньги. Ожидает, что команде станет понятно, что делать. Ему нужно перестать самому всё тащить. Вопрос это ещё не весь запрос. Или приходит человек и говорит: «У нас рекламные кампании умерли, надо достучаться до подрядчика». Можно услышать только задачу про подрядчика. А можно посмотреть, что там у него на самом деле: он хочет вернуть контроль, хочет быть уверенным, что всё отрегулируется, боится, что ситуация развалится. Это очень простая штука, но почему-то мы её постоянно пропускаем. На этой неделе сделайте простую вещь. Позаписывайте после разговоров: что человек говорил; какая была ситуация; что его триггернуло; что он хотел; чего ожидал; чего боялся. И особенно слушайте слова: «я хочу», «я ожидаю», «мне нужно», «я думаю». Вы удивитесь, как часто люди делают запросы. Прямо дают вам пас, чтобы вы помогли им решить задачу. Чтобы вы им что-нибудь продали. Только сначала надо не ответить на вопрос, а услышать человека. P.S И конечно, очень полезно это делать с агентами, чтобы себя прокачать: закидываешь звонки или переписки и смотришь, что человек хочет, чего боится, чего ожидает.

Монополия на щёлк Отгадайте загадку: - Продуктом этой компании пользуются больше миллиарда раз в день. - Пользуется каждый десятый (а может и пятый, сложно сказать) житель планеты. - В октябре 2024 компания отчиталась о трёхмиллиардном произведённом экземпляре. Ладно, не мучайтесь - такое невозможно угадать. Речь про термостатический контроллер для чайников от компании Strix. Это та самая штука, которая делает "щёлк" в электрочайнике, когда вода нагрелась, и нужно выключить. Кажется, что это банальный контроллер, который стоит в любом реле, но на самом деле нет. Штука от Strix реагирует не на температуру воды, а на пар. Когда вода закипает, пар по специальному каналу попадает на биметаллический диск, тот от нагрева резко меняет форму (это и есть щёлк) и размыкает цепь. Биметаллический - значит сделанный из двух разных металлов, сваренных или спрессованных в одну пластину слоями. Фишка в том, что разные металлы при нагреве расширяются с разной скоростью. Например, латунь расширяется сильнее, чем сталь. Если склеить полоску из двух таких слоёв и нагреть - один слой "растянется" сильнее, и пластина изогнётся в сторону того металла, который расширяется слабее. Когда остынет - вернётся обратно, ну вы поняли. Это такой механический термометр, реагирующий от температуры без всякой электроники, и от того он надёжный. Компания Strix запустилась в 1982 году на острове Мэн (не в штате Мэн, а на острове, который владение Британии в Ирландском море. Сам изобретатель, Джон Тейлор, рулил ей почти два десятилетия и оформил >150 патентов - включая компактный биметаллический диск с "усилителем" хода и 360-градусный коннектор для беспроводных чайников. Собственно, именно поэтому в предыдущем абзаце я описал их устройство примерно - точная технология держится в тайне. Во многом поэтому компания до сих пор держит больше половины мирового рынка контроллеров (если считать в деньгах), а в нулевых держала >70%. Подробнее про историю компании можете глянуть у Валентина Скуратовского (там отличный пост, оттуда я эту историю и подрезал, собсна). Я же хочу обратить внимание вот на что. Несмотря на... ну, не совсем монополию, но очень близко - у Strix явные проблемы. Годовая выручка 145 млн фунтов, но при это чистый долг 70 млн. Акции за полтора года упали почти в 3 раза, дивиденды порезали, а потом и вовсе заморозили. Отчасти Strix виновата сама: она захотела выйти в нагревательные приборы и фильтры и сделала пару амбициозных M&A в кредит аккурат перед взлётом ставок. Но главная причина - сам рынок. Он огромный, это да (чайник есть у всех), но он практически не растёт. Вот вы когда последний раз покупали чайник? Это классическая replacement-driven история - новый товар покупают только когда старый ломается. При этом, нижнюю часть рынка жёстко отжимают китайцы. Не потому что им "наплевать на патенты" - это заблуждение, которое просрочилось лет 10-15 назад (IP в Китае давно чтут - особенно IP тех компаний, которые производят у них и судятся в их судах). Китайцы просто замещают Strix там, где достаточно быть "норм, но дешевле" (a.k.a. топ за свои деньги), классика дизрапшена прям по учебнику. Да, премиальные ребята вроде Bosch или Philips по-прежнему платят за "эталонный щелчок", потому что отказ контроллера - это пожар и отзыв партии, а судиться потом будут не с поставщиком контроллера, а с самими брендами. Но вот компании попроще - уже нет. Показательно, что по деньгам у Strix 56% рынка, а по штукам - всего около 38%. При этом сам чайник (как девайс) за 10 лет серьёзно подешевел, спасибо тем же китайцам, но себестоимость его производства и компонентов просела не так сильно. Поэтому желающих раскошелиться на премиальный щёлк всё меньше. Мораль тут такая. Даже сильный moat ничего не гарантирует, если сама ниша мелеет и "выкипает". Как водичка в чайнике 🤔 Дизраптор

Нет ничего сложнее в бизнесе, чем поменять привычный pattern (формат, шаблон) потребления. Поэтому, если тянет запустить что-то принципиально новое, у вас 2 пути. Это либо должно быть настолько новое, что там еще не сложилось привычного «как это покупать». Например, прокат самокатов - там просто не было ничего «до», никаких привычных моделей и шаблонов. Либо вы должны идти в новые аудитории, у которых так же нет сложившейся привычки. Так было, например, с такси. Вы не пытались убедить 1% потребителей привычных заказов по телефону заказывать теперь через приложение, а вы пошли к новым пользователям, которые до вашего появления никакого такси вообще не заказывали. Кстати, мы в amoCRM тоже шли вторым путем - мы не пытались конкурировать с коробками и их покупателями, а пошли продавать софт по подписке тем, кто еще вчера никакой бизнес-софт не покупал. И то, до сих пор, старичков постоянно тянет себе что-нибудь скачать и установить. Нет никаких шансов продать текущим домохозяйкам молоко по подписке. И не пытайтесь доказывать самим себе и им, что так лучше, так удобнее, все равно вы это молоко постоянно покупаете. Без шансов. Ну и главное. Даже если вас потянуло на такие шальные потребительские новации, никогда нельзя быть первым. Какой-то чудик до вас должен в этом УЖЕ преуспеть, а ваша задача - побежать за ним и обогнать на повороте, когда он уже окончательно утомится бороться с ветряными мельницами, а охват рынка будет все еще небольшим.

Мы получили оффер от 500 Global Долго не писал в канал, очень напряженный период был. После 3 созвонов с 500, мы получили оффер от 500 Global. Ниже расскажу про то, какой был процесс отбора. 1️⃣ Мы подались в 500 Global Eurasia. Первый звонок был через несколько дней и длился 30 минут, это первый коннект с целью собрать больше информации о стартапе, команде, текущем состоянии продукта и метриках. 2️⃣ Второй звонок был примерно через неделю. Он уже длился около часа, и на нем был партнер 500 Global - Педро. В конце звонка он попросил скинуть финмодель, юридические документы, текущие продуктовые и коммерческие метрики, список выслали сразу после звонка. 3️⃣ Третий звонок с Педро. Я ожидал, что будут спрашивать по тем материалам, которые мы скинули. Но по факту Педро пытался нас челенджить: • Что вы делаете в трех словах? • Мне не нравится ваше позиционирование, это аквариум наполненный кровью. Я бы поменял позиционирование • Почему вы думаете, что у вас получится выиграть на этом рынке? • Как вы измеряете метрики, расскажите подробно методологию и процесс, как вы делали тесты, сравнивая с конкурентами • Мы можем сделать вам интро в 3000 наших портфельных компаний - почему они у вас купят? И все в таком духе. В конце звонка он сказал, что скинут нам все в течение недели. Дальше нам прислали письмо с официальным оффером, документами уже составленными под нас и основными условиями в письме. По условиям - первый KISS (аналог YC SAFE, но от 500) - CAP, по которому они инвестируют первые $50K не обсуждается, это плата за участие в программе. Второй KISS также на $50K - нам дали лесенку из оценки, которая растет в зависимости от суммы инвестиций, которые мы привлечем в течение 12 месяцев после их демо дня. Тут уже можно торговаться. Мы выторговали значительно лучше условия, чем были изначально. Но, я считаю, главное - это не размер их прямых инвестиций и оценки, гораздо важнее - их бренд, их alumni портал, возможность прямого выхода на alumni других батчей для партнерств и пилотов, интро инвесторам (моему другу они сейчас делают большое количество интро на американских инвесторов на раунде Late Seed). Ну и разные перки. Мы примерно для себя посчитали, что только на перках от них (кредиты от различных вендоров, скидки на SOC-2, ISO и прочие нужные сертификации для enterprise сделок) мы сэкономим несколько сотен тысяч долларов. В общем сделка кажется выгодной - дальше надо согласовать ее с основными нашими инвесторами.

Почему вам не передают лиды? И нет, дело не в цифрах Типичная история: агентство рассылает десяткам других агентств одинаковое письмо. Обещает Х% за переданного клиента и предлагает обмениваться лидами. А в ответ либо тишина, либо формальная отписка. Только процент тут ничего не решает. Даже если вы будете отдавать половину выручки, с вами скорее всего не станут работать, пока вам не доверяют. Вот пример того, как этот выбор выглядит, у нас в клубе делился владелец агентства на 14 человек: он четыре года на рынке, занимается поисковым маркетингом и сам закидывал в биржу лидов десятки заявок. Вот он выкладывает заявку и разбирает отклики. Из десяти написавших адекватно пишут где-то трое. Дальше он смотрит на этих троих и выбирает того, кого где-то видел: общались на рандом кофе, где-то слышал его выступление, попадалось видео в ленте. Так это работает у многих, когда в первую очередь решает не лучшее портфолио или космические цифры, а доверие. Запоминайте три вещи, которые стоит сделать до того как приходить за партнёрскими лидами: 🔵Будьте заметны. Лиды раздают такие же владельцы агентств, как вы, и сидят они там же: отраслевые чаты, рандом кофе, мероприятия, конференции. Только сходить на одну встречу и сразу же получить с неё заявку вряд ли получится. Работает это иначе - вы, условно, год общаетесь с одними и теми же людьми, а потом от них начинают прилетать проекты. 🔵Подготовьте кейсы и презентацию заранее. Партнёрский лид почти всегда горящий: клиент написал «надо срочно», и владелец агентства идёт по своему списку. Разбираться в вас в этот момент никто не станет. Если показать нечего — вас просто пропустят, даже если по факту вы лучше всех остальных. Коммерческое предложение и пара кейсов по вашей главной нише собираются за вечер, зато потом лежат готовые. Когда заявки придут, в моменте заниматься этим будет некогда. 🔵Не делегируйте первый контакт. Собственник с собственником, полчаса разговора, до всяких сделок и передач. Ассистентов и продажников подключите потом, когда доверие уже появилось. И не продавайте себя с порога: если вы с первой минуты напираете «давайте меняться лидами, давайте партнёриться!», это чувствуется и только отталкивает. Поделитесь, как это работает у вас? Как выбираете, кому передать лид? И наоборот, как подходите к коммуникации, чтобы этот лид забрать?

Учетная политика и дисконтирование Дисконтирование актуально для компаний с долгосрочными обязательствами и активами. Этот процесс позволяет привести будущие денежные потоки к текущей стоимости с помощью ставки дисконтирования. В учетной политике компании фиксируются методы и принципы бухгалтерского учета, включая оценку и списание активов. При этом детальный алгоритм расчета дисконтирования прописывать необязательно: достаточно указать, что используется метод дисконтирования и как определяется ставка. Такой подход сохраняет гибкость, учитывает изменения в экономике и требования законодательства. 💡 Правильно оформленная учетная политика помогает снизить риски ошибок и спорных ситуаций с контролирующими органами. Фаундер | Бизнес и Стартапы

вот на что я бы смотрел. 1/ даже если модели и скаффолдинги лаб станут лучше, есть ценность в том, чтобы быть роутером / оркестратором моделей. клиенты ценят снижение vendor-lock риска. плюс раньше SaaS чарджил за какой-то drag-and-drop workflow, сейчас это делает роутер. 2/ сегодня вертикальные saas продукты это по сути api-интеграция с моделям и prompt-интеграция, плюс у кого хватает денег можно делать post-train, но хз, лучше ли это, чем новый релиз модели от лабы. но я думаю, что близость к клиентам даёт хорошее пространство для разного апсела: - эксклюзивные партнёрства с лабами-вендорами: ты разворачиваешь модель конкертной лабы у клиентов, такой нео-интегратор. например, legora в августе зашла партнёром в gemini enterprise for legal. - и в обратную сторону -- data-провайдер для них: лицензируй данные клиентов и продавай данные лабам - ну и не для всех подходящее: но можно делать маркетплейс или даже кредитный продукт вертикальный saas держит премиальные мультипликаторы даже при более медленном росте, потому что доминирует в ограниченном tam: doximity 16x, guidewire 14x, veeva 11x. saaspocalypse 2026-го это подтвердил: горизонтальный saas за 12 месяцев −35%, вертикальный и примерно на том же месте. 3/ 3-3-2 до сих пор норм. я думаю, что у всяких legora / harvey будет «стена роста» в 2027-м, и умение держать консервативный рост при меньшем хайпе со стороны рынка будет цениться сильнее. блогер onlycfo в модели показывает, что ai-супер-рост с таким endurance через пять лет приходит в ту же точку, что и t2d3, только с оценкой выше в первые три года и ниже потом. 4/ fde мне кажется играет на руку стартапам. saas частично превращается в «платформу с сервисным on-ramp». в продаже любого ent-софта всегда были разные solution-инженеры или партнёры-интеграторы. uipath, например, только так и добрался до ipo: 4,000+ интеграторов и реселлеров в партнёрах. а когда a16z заявляет, что fde это главный moat, это даёт стартапам сегодня нормализовать сервисную выручку и оценивать её как софтверную. например fde-shop без намека на какой-то осознанный продукт, wonderful поднял $550m series c при $5b через 20 месяцев после запуска, при 650 людях и ~$70m arr. у salesforce на linkedin уже 104 человека с титулом forward deployed, даже у notion есть founding fde вакансия. иногда объём внедрений они выносят партнёрам: salesforce в апреле собрал fde partner network из accenture, deloitte и ещё 30 фирм и платит им за агентов, дошедших до прода. ну и в целом это имеет смысл в ai, особенно в регулированных / рискованных вертикалях: по iconiq половина scaling-компаний масштабирует fde, а 76% их переменной зарплаты привязано к retention и renewal. 5/ дистрибуция это самый вайбовый тейк. во время одинаковых продуктов люди ценят курацию, философию и твою неудобность для всех. особенно если вы делаете больше бутстрап 6/ это еще не говорю, что на многих рынках (как гео, так и вертикали) люди только начинают saas выкупать, особенно в smb. tldr; предпринимателям - больше слушай клиентов, меньше инвесторов; аналитикам и инвесторам - двигаться на yolo, инвестировать в то что растет, отписаться от e/acc-bro в твиттере. еще далеко до лебединой песни saas.

Не стоит гадать — Как проверить идею до запуска? — Похоронить ее :) В 1989 году ученые провели эксперимент. Одну группу студентов спросили: «Вы планируете вечеринку. Почему она может провалиться?» Другую поставили перед фактом: «Вы провели вечеринку. Она провалилась. Почему?» Вторая нашла на четверть больше причин. А главное — все они были конкретными. Будущее мы угадываем, прошлое — объясняем. Поэтому не стоит спрашивать клиентов и себя «что может пойти не так?». Больше даст вопрос «вы купили, месяц попользовались и попросили деньги назад. Что произошло?». Так вместо общих слов получите конкретику типа «не подключился к 1С», «результат невозможно показать директору», «старый костыль оказался привычнее». Вывод прост: не пытайтесь угадать будущее, постарайтесь его объяснить :)

Когда бывает в рестике натыкаюсь на косячное обслуживание, с ужасом думаю: как же сложно контролить официантов Тут же начинаю думать, что можно сделать для контроля качества: диктофон повесить, анкету клиенту подкинуть после ужина или смской дослать, админа заставить слушать каждого офика n раз за смену. Всё это нужно сделать элегантно, чтоб клиента не бесить🫠 Все, что первое приходит в голову про прямой контроль. Как будто немного бесчеловечно, да? Помимо страха есть же и позитивная мотивация: чаевые, KPI на % от чека, и казалось бы контроль не понадобится. К сожалению, понадобится. Если рестику повезет, он получит одного официанта с горящими глазами и настоящим интересом к делу. Но на старте контролить придется и такого, как минимум чтоб человек привык, что с него спрашивают Да и дальше тоже. Я вообще не считаю, что официантов можно не контролировать. Контролировать надо всех, просто кого-то чаще, а кого-то реже Косяк стоит бизнесу клиента, который не вернётся, и ещё двух-трёх, которым он расскажет. Умножьте на средний чек и количество смен в месяце у хренового официанта, и вопрос про не бесчеловечно ли вешать диктофон как-то отпадает сам

Amos — очень необычные сладости Пару месяцев назад были с дочкой в магазине, и она попросила купить очень странную конфету. Стоила она 10 евро, десять евро за какой-то чупа-чупс??? Дочка сказала, что это ее давняя мечта. Ок, исполнение мечты за 10 евро, звучит уже не так дорого. Не знаю где она это увидела, но она примерно понимала, что там внутри. Оказалось, внутри играет музыка. А на днях купила её ещё раз, уже с мамой, так как я скорее всего был бы против. Один раз послушать музыку через конфету прикольно, но второй раз? За такую сумму на aliexpress можно плеер купить, а на сдачу пару чупачупсов. Стало интересно, кто вообще это придумал. Оказалось, за леденцом стоит довольно интересная компания . Музыкальная конфета называется TastySounds и использует костную проводимость: вибрации передаются через зубы, и ты слышишь музыку. Берёшь леденец в рот слышишь мызуку, вытаскиваешь тишина, В комплекте еще идут беруши, чтобы никто не мешал. Компания начинала в Китае в 2004 году с команды из четырёх человек. Основатель Amos Ma, он же Ма Эньдо. Его партнёрша и соосновательница Elaine Wu рассказывала, что к 2019 году в компании работало уже 700 человек. В том же интервью она говорила, что кондитерскую индустрию принято считать простой и традиционной, хотя пространства для творчества там хватает. Изначально они делали сладости на заказ для других компаний. Постепенно стали развивать собственный бренд и выходить в крупные зарубежные сети. Одним из поворотных моментов стала поездка основателя с образцами конфет в штаб-квартиру Walmart в США. В итоге китайские сладости попали на полки американского ретейлера. (как обычно дистрибуция решает) Дальше AMOS последовательно развивали идею конфеты, с которой можно поиграть. У них есть мармеладные строительные блоки: сначала что-нибудь собираешь, потом съедаешь. Есть Peelerz мармеладки, с которых можно снимать кожуру, как с настоящего фрукта. Теперь вот леденцы, через которые слушают музыку. Причём они уже выпустили конфету с Bluetooth и зарядкой USB-C. Подключаешь её к телефону и включаешь свою музыку. Масштаб у этого бизнеса тоже интересный. За 2025 год выручка всей группы составила 2,78 млрд юаней (~ $400 млн), а чистая прибыль - 600 млн юаней. За два года выручка выросла в 2,6 раза. Продукция продаётся более чем в 80 странах и регионах, а 77% выручки приходит из-за пределов Китая. В 2026 году компания подала заявку на IPO в Гонконге. Такой вот выросший конфетный стартап. Мне здесь понравилась сама продуктовая идея. В категории, где уже придумали огромное количество вкусов и форм, они добавляют новые способы взаимодействия с продуктом. Конфету можно собирать, чистить, слушать. Сразу появляется повод показать её друзьям или снять видео.

A16Z собрал в запретограмме культовые журнальные обложки разных лет с фаундерами технологических компаний✍️ Важные вехи и большие прогнозы, которые сбылись с разной степенью достоверности. ⚫️Forbes с основателями Stripe Джоном и Патриком Коллисонами (2022). Stripe - 4-й в списке самых дорогих стартапов мира. ⚫️Wired с основателем Nvidia Дженсенем Хуангом (2002). Как компания изменила мировой рынок чипов. ⚫️Time с Марком Андриссеном времен Netscapes. (1996). С говорящим выносом «Золотые гики». ⚫️Wired с Марком Цукербергом. (2012) о том, как запрещенный и экстремистский в России Facebook меняет бизнес. ⚫️Time с фото молодого Стива Джобса в память о нем в год его ухода из жизни (2011). ⚫️Time с Палмером Лаки, изобретателем очков Oculus (2015). После того, как Цукерберг купил его компанию. ⚫️Time и обложка с iМаком. 2006 год, когда журнал назвал человеком года «Тебя». Так редакция отмечала миллионы людей, которые часто анонимно создавали контент на различных платформах в интернете. Выбор символизировал новую эпоху интернета Web 2.0, в которой пользователи переставали были только потребителями информации и становились ее создателями. @karpovaventures✍️

Ну что ж. Вот мы и приближаемся к полноценному priced series A. Поднимать будем немало. Строить кредитный бизнес непросто - нужно системно поднимать не только долевые раунды, но и долговые. Сегодня нас 63 человека, мы пробили $10M ARR. Но вот смотрю на все эти AI-ные истории успеха и думаю, втф🤣 Рост в 4-5 раз за год уже не удовлетворяет. В общем, решили, что хотим качать бренд Comfi в пространстве СНГ. Поэтому решил возобновить ведение канала постепенно. Буду делиться всем, что под капотом у будущего единорога Ближнего Востока. Нам предстоит нелегкий путь. Из нетрадиционного лендера-финтеха для МСБ, в необанк для МСБ, а может и физлиц. Пишите в комментариях о чем интересно узнать, буду постепенно раскрывать тайны успеха.

AI-премия заканчивается на Series A Зацепился за разбор о том, как инвесторы сейчас считают AI-премию. Сама премия жива: по данным Carta за первое полугодие 2026-го на seed AI-компании поднимают те же деньги, что и остальные, но по оценкам процентов на 40–50 выше. А вот к Series A разрыв схлопывается примерно до 30% — это ровно тот раунд, где ярлык перестают принимать на веру. Потому что средняя премия давно распалась на три разные истории. Тонкая обёртка вокруг чужого API торгуется в районе 3–8 выручек. Вертикальный продукт с накопленными данными — 10–20. Своя технология плюс данные, которые не собрать за выходные, — 25–40. Слайд у всех троих одинаковый, разброс в пять раз. Самое полезное наблюдение оттуда: закрывается это не формулировкой, а артефактом. Не «у нас есть моат», а отчёт о том, что сломалось, когда мы сами на неделю подменили модель другим провайдером. Не число пользователей, а кривая, где точность продукта растёт с объёмом использования. А в вашем стартапе что тянет на настоящую defensibility — накопленные данные, залипание в процессе, своя технология? Поделитесь в комментариях, любопытно посмотреть, что у кого работает Андрей Резинкин | Money For Startup

Nike и сила истории В 1980-х Nike находилась на грани провала. Несмотря на качественные кроссовки, бренду не хватало эмоциональной «души». Всё изменилось, когда компания обратилась к своим истокам. История Фила Найта, который продавал обувь из фургона, и тренера Билла Бауэрмана, создавшего подошву в вафельнице жены, стала фундаментом корпоративной культуры. Эти сюжеты вдохновляют сотрудников и остаются в памяти клиентов. Сторителлинг превратил Nike из обычного производителя обуви в символ силы, целеустремлённости и стиля жизни. Бизнес, который умеет красиво и честно рассказывать свои истории, получает не просто клиентов, а настоящих последователей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Семь моделей получили по 300 долларов и задание заработать Bottleneck Labs выдали семи топовым моделям по разблокированному Mac mini, счёт в банке с тремя сотнями долларов, Stripe, почту и 72 часа. Задание в одну строку: заработай сколько сможешь, начинай прямо сейчас. Выручка за трое суток: ноль. Потрачено около 2800 долларов токенов и 360 со счетов. Qwen придумал сервис аудита репозиториев, разослал бесплатные отчёты, упёрся в лимит на почту и придумал обход: выставлять счёт через Stripe, тогда он отправит письмо сам. Полсотни инвойсов незнакомым людям от 49 до 599 долларов за работу, которую они не просили. В своих рассуждениях модель сама себя убедила, в законности подобного процесса продаж. Grok собрал сотни адресов из ветки «кого нанять» на Hacker News и завалил соискателей рассылкой, пока один из них не завёл на HN тему «меня ЭТО спамит три раза в день». Muse купила 6000 визитов ботов и ушла спать. Авторы эксперимента инвойсы аннулировали, аккаунты закрыли. Сергей Булаев AI 🤖 - об AI и не только