FILL.IN через 4 года Американский фильм: курьер приезжает, оставляет посылку у двери, уезжает. Российская реальность: мы не знаем, украдут или нет, но боимся, что украдут. Для товара дороже пары тысяч рублей такой способ неприемлем. Если ждать доставку всё-таки не хочется, мы используем постоматы и ПВЗ. Но их очевидный минус - надо куда-то идти. Одеться, спуститься, пройтись пусть и 3 минуты до соседнего дома, потом тоже самое в обратном порядке. В итоге вполне может выйти полчаса, даже если точка “совсем рядом”. А за городом ближайший постамат может находиться в десятке километров. Российский #стартапдня FILL IN предлагает совместить плюсы двух технологий: он продает личный постамат. Железный ящик вешается где-то в шаговой доступности от жилья – но так, чтобы посторонний мог до него добраться. Курьер получает смской одноразовый ключ и кладет в постамат посылку. Хозяин вечером её забирает. К базовой конструкции стартап добавил множество дополнительных фич: в устройстве есть и встроенные весы, и дезинфекция, и, конечно, мобильное приложение. К сожалению, пока нет, кажется, самого важного – интеграции с магазинами. С каждым курьером придется общаться и объяснять ему, как этой штукой пользоваться, для него постамат будет сюрпризом. FILL.IN находится на крайне ранней стадии. Пока сделано 150 экземпляров устройства. Публичных инвестиций проект не привлекал. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект тихо закрылся через год после моего поста. Не все стартапы успешны.

Цена совета Покупатель спрашивает у продавца – а какой товар лучше? Он, конечно, ожидает рекомендации дешевого и качественного варианта. Владелец магазина предпочел бы продать что-то залежалое, с высокой маржой. Но сам консультант хочет посоветовать то, за что получит денежку лично он. И для этого есть российский #стартапдня TIPS. Продавец ставит приложение и видит список акций: за проданную канистру участвующего масла – столько-то рублей. Дальше он по возможности убеждает покупателя брать именно этот бренд, и при успехе фотографирует и загружает чек. Система проверяет его по базе ФНС и начисляет бонус. Производитель пополняет счёт программы, сервис живёт на комиссии. Магазин не при делах, покупатель тоже не в курсе. TIPS работает с 2018 года, публично инвестиций не привлекал. Сайт рассказывает про 600 городов, 15 тысяч магазинов и 40 тысяч зарегистрированных продавцов. Оборот платформы по словам основателя – около ста миллионов рублей в год. https://tipsbonus.ru/ #магазин #россия #насвои

5 неочевидных способов проверить, что ваш продукт нужен рынку до запуска 🍿 Правильнее даже спросить, реальна ли проблема, которую вы собираетесь решать и почему ее до сих пор не решили конкуренты и не навайбкодил какой-нибудь умник из твиттера? спойлер - скорее всего навайбкодил, просто про его продукт никто не узнал 🤣 первое, что приходит в голову - поспрашивать знакомых, а потом и их знакомых и это главная ошибка начинающего фаундера (часто люди врут из вежливости). Когда у вас нет данных, искать их в своем пузыре - значит собрать заведомо искаженные сигналы и принять их за валидацию. Очень приятно, но бесполезно 😐 с чего бы я начала, запускай я новый продукт сейчас: 1️⃣ наведалась в гости к конкурентам окей, у меня пока нет данных, значит, пойду к тому, у кого они есть, а именно - в комментарии в соц сетях и в отзывы в апсторе/гугл плее. Помним, что ищем не точки, а повторяющиеся паттерны. Например в digital wardrobe apps это почти всегда оцифровка гардероба, потому что людям лень фоткать 200 вещей. Поэтому мы в свое время в aesty сделали ее супер простой и удобной 2️⃣ поняла, где живут ваши пользователи и как решают проблему сейчас обычно если проблема реальная, то она уже как-то решается - криво, долго, костылями, но решается. Например наши пользователи живут в пинтересте. Место, где люди ищут решение, но оно неудобное - это ваш рынок, уже собранный в одном месте и ваш value proposition - это короткая дорожка в этом сложном пути. Если такого места нет вообще - стоит проверить, большая ли проблема. Создавать рынки с нуля очень сложно 3️⃣ проверила, платят ли уже - хоть кому-нибудь например стилист за $150/час, курс по капсульному гардеробу еще больше, даже пдфки с собранными образами продают за $10 - все это деньги, которые уже лежат в нише. Если за дорогое и/или неудобное решение платят - спрос доказан, вопрос только в упаковке и цене. Если не платят никому и нигде - возможно, проблема есть, а рынка нет 4️⃣ разобралась, как люди формулируют боль своими словами для б2с я бы изучила запросы в гугле, поиск в тиктоке, ключевые слова в апсторе, видео от инфлюенсеров. В итоге вы понимаете как говорить с пользователями на одном языке - то есть те самые слова, которыми боль описывают реальные люди. Я вот узнала что в моей нише обожают отсылки на гардероб Шэр из фильма Clueless как референс приложения для подбора аутфитов - даже фильм посмотрела, чтобы лучше понять аудиторию 😁 5️⃣ продавала бы проблему до продукта почему бы не попробовать опубликовать 10-20 постов про боль там, где сидят ваши таргет кастомеры - с макетом и формой на предзаказы или можно даже без продукта и ссылки? Затем я бы посмотрела на реакцию, причем метрика это не лайки, а сохранения и что будут предлагать люди в комментариях и вообще собирается ли внимание вокруг проблемы Мы с вами отлично знаем, что почти любой продукт теперь можно навайбкодить за неделю в какой-то альфа версии, а спрос - нет и поэтому стоит проверять его в первую очередь на реальных данных, а не отчетах маккинзи 🐵 @neural_prosecco

Помогите придумать, как продавать 😀 Щас распишу все вводные про проект, а вы закиньте идеи Продукт: ии-сервис для аналитики чатов ЦА: управляющие компании, которые хотят анализировать, что болит у жителей Стоимость: 5 тыщ в месяц Вот чета ума не приложу, как им продавать. Искать контакты в открытых источниках - хз, мы все большие ук уже обошли, а маленькие немедийные Думала про колл-центр: дать скрипты и заплатить (дайте контакты хороших, если есть). Про партнерку тоже думала, но это отдельный вектор, щас задача с прямыми продажами Про маркетинг думала, но где искать гендиректоров управляшек - не пойму В целом, рынок большой и управляющих компаний много, но вот как их доставать системно - загадка Че думаете? Есть светлые идеи? Поделитесь, Христа ради 🥺🙏🏻

Как сжечь весь свой рынок за один месяц Как в стартапе запускают холодный аутрич (когда вы сами первыми пишете человеку, который о вас никогда не слышал и ничего не просил. Письмо на почту, сообщение в LinkedIn): Фаундер выгружает всё, что нашлось в сервисе для поиска B2B-контактов (например Apollo), отправляет по этой базе кампанию, получает ноль ответов — и делает вывод, что «аутрич не работает». А на деле он только что сжёг весь свой доступный рынок за три недели и теперь физически не может никому написать второй раз. Поэтому правильный первый шаг: ещё до старта аутрича посчитать, сколько компаний и людей вам вообще доступно. Например, вы продаёте производителям электроники для самолетов в Европе. Всего компаний на рынке — тысяча, ЛПРов внутри них — 3-4 тысячи. Рабочий бенчмарк — обрабатывать примерно одну шестую рынка в месяц. В нашем примере это 500-600 адресатов, чтобы полный цикл (3-4 тыс) занял полгода. Если прогнать всех за месяц — в следующем писать будет некому: люди уже видели ваше письмо, и заходить второй раз с тем же оффером бессмысленно ещё несколько месяцев. Дальше цифра сама диктует стратегию. Если рынок практически безграничный — вкладывайтесь в объём: масштабируйте ящики и аккаунты, уходите в AI-based аутрич. Конверсия может быть невысокой, база всё равно не кончится. Если рынок ограничен тысячей компаний — всё наоборот. Каждый контакт дорогой, и вы вкладываетесь в конверсию с первого касания: изучаете компанию, заходите снизу вверх через менеджеров, обрабатываете по 50 человек внутри одной организации вместо трёх формальных ЛПР. Проблема в том, что часто стартапы делают ровно наоборот. На узком рынке жгут базу шаблонными письмами, а на широком тратят по два часа на персонализацию каждого письма. Для ориентира: холодная почта на западных рынках даёт 1,5-2% тёплых ответов, добавление касаний в LinkedIn поднимает выхлоп с той же базы примерно на 50%, а квалифицированный лид при нормальном исполнении стоит $300-500. Отсюда простой фильтр: если ваш средний чек меньше $50k в год, экономика канала, скорее всего, не сойдётся вообще. Интересно посмотреть срез по каналу — проголосуйте, у кого аутрич реально работает 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Недавно мы приснились нашему клиенту и он посреди ночи написал о чем был сон, о следующих шагах наших. Принципы, которые помогают мне иметь такие отношения с клиентами в стартапе. - всегда перевыполнять план. И конечно из этого следует его как минимум выполнять ;) - иметь только про активную позицию, это значит, что закрывать не только просьбы, но делать больше, фронтить развитие отношений. - раз в 2 недели / 1 месяц личный звонок, не по работе, апдейты. - воспринимать каждого пользователя, не важно какая у него позиция, как босса. От них зависит мое delivery. - всегда с камерой, с хорошим настроением, без опозданий. Что вам кажется базовым, а что не норма? Какие у вас?

Московский венчурный фонд подписал соглашение о выдаче льготного займа разработчику ИИ-платформы для органической и медицинской химии "Синтелли". Деньги направят на развитие платформы и ускорение масштабирования. "Синтелли" — SaaS-платформа на основе искусственного интеллекта для поиска, анализа и обработки химической информации. База данных содержит более 160 млн химических соединений и свыше 150 млн научных публикаций. ООО "Синтелли" было зарегистрировано в 2018 году. Учредители: Максим Федоров (43,672%), Сергей Соснин ( 15,738%), Станислав Ашманов (7,869%), Вячеслав Шуленин (5,902%), Наталья Касперская (3,934%), Александр Игнатьев (0,787%), Алина Мухамеджанова (0,787%). ООО "УК ВОСХОД" владеет 16,393% (по договору инвесттоварищества "Восход 2") и еще 4,918% (по договору инвесттоварищества "Королев"). Доля Федорова находится в залоге у Московского венчурного фонда. В апреле 2024 года "Синтелли" привлек инвестиции от фонда "Восход". Сумма сделки тогда не раскрывалась. Полученные средства направили на расширение базы данных и R&D. @rusven

Как мы внедряли ИИ-диспетчера для ЖКХ, а получили таск-трекер для среднего бизнеса ЖК Clever Park в Екатеринбурге пришёл к нам с обычной для управляющих компаний болью: жители пишут в домовой чат, звонят диспетчеру, и всё это сыплется вперемешку. «Нет горячей воды», «не открывается шлагбаум», «сосед шумит с ремонтом» – десятки сообщений, часть из них про одно и то же. Мы собрали движок, который читает чаты жителей, объединяет дубли и раскладывает обращения по категориям. Поток заявок на живого диспетчера упал почти вдвое, чат дома стал спокойнее, а заявки обрабатываются быстрее. Дальше выяснилось, что боль системная. В России 34 000 управляющих компаний, и почти все до сих пор без инструментов оперативного реагирования, при том что за нарушение сроков и правил можно поймать штраф до 300 т.р. Так родился Домовей (https://domovey.ru/): ИИ диспетчер с таск-трекером и обработкой обращений как текстом, так и голосом. При этом рынок оказался конкурентнее, чем мы думали. Домиленд, Диспетчер24, голосовые роботы – игроков хватает. Но мы не лезем строить универсальный суперапп для девелоперов со всем на свете. Мы делаем одно: разбираем обращения быстрее и дешевле, чем существующие решения. А потом случилось неожиданное. Оказалось, та же механика нужна средним производственным компаниям, у которых вся рабочая переписка живёт в чатах. Задачи, ответственные, сроки, статусы – всё тонет в ленте Телеграма или MAX. По сути у нас получился таск-трекер, где источник задач – сам чат. Внедрять ради этого неповоротливый Битрикс мало кто хочет, и мы неожиданно стали для них альтернативой. И вот мы на перепутье: докручивать ИИ-диспетчера для ЖКХ или разворачиваться в ИИ таск-трекер для SMB? Что думаете?

Маленький каминг-аут Последние месяцы я работаю в новом стартапе, его делает Саша. Вчера мой друг Кирилл выпустил с ней подкаст, можете послушать замечательных людей! Что за стартап? Конечно же, AI stealth neolab, которая занимается фундаментальными LLM исследованиями. До недавнего времени это был настолько стелс режим, что мы даже о существовании компании особо не рассказывали. Сейчас мы все еще немного скрываемся, поэтому много подробностей рассказать не могу. Что я там делаю? Я понемногу сдвигаюсь от продуктовых ролей и перехожу больше в решение разных бизнесовых вопросиков. Я всегда работал в B2B стартапах, поэтому помимо чистой продуктовой работы была большая часть, связанная с продажами, Customer Success, Partnerships и другими темками. Ну а сейчас я прыгнул в этот бассейн с головой. Надеюсь, что через некоторое время смогу рассказать вам что-нибудь еще.

Какие черепушки вскрываешь ты? — Помощница назначит встречу, — сказал стартапер — Не трать на меня деньги Предприниматели ведут себя как директора корпораций: обвешиваются ассистентами, CRM, стратегиями, миссиями и прочей хренью. А потом удивляются, что нифига не летит. Наши предки 200 тысяч лет назад были стартаперами. Львы завалили антилопу — поели; потом — гиены и стервятники. И только после — человеки. А что осталось от трапезы этих тварей? Кости и мозг в твердой коробке. Пришлось придумать каменные орудия, чтобы вскрывать черепушки и не умереть с голоду. На рынках такая же фигня: у тебя нет грузовика денег, бренда, связей в госорганах и топовых спецов. Зато есть руки и возможность делать то, что другим дорого или стремно. Что можешь ты, но не «львы» и «гиены»: 1. Рисковать репутацией (спойлер — у тебя ее нет) и делать сумасшедшие вещи. Фаундеры Reddit первые 3 месяца общались друг с другом со 100 фейковых аккаунтов, создавая видимость живого сайта. Сейчас стоят ярды и такой фигни позволить не могут. 2. Работать с маленьким рынком. В 13-м году мы сделали сервис бронирования почасовых отелей. «Завтра букинг и островок прикрутят такую же фичу», — говорили нам умники. 13 лет прошло, а воз и ныне там. Корпам нужен ярд, нам — достаточно миллиона. И да, все великие рынки выглядели сначала крохотными. 3. Менять план хоть каждую неделю. Когда-то мы запустили агрегатор баз отдыха. Через 15 дней поняли, то нифига в туризме не понимаем. Зато разбираемся в продвижении — так появился сайт-конструктор, которым в пике пользовалось треть гостиниц Москвы. Пивотнулись без комитетов, стратсессий и утверждения годового бюджета: перестали делать одно, начали другое. В львиной игре победить стартапу без шансов. Бери в руки камень и вскрывай черепушки. Те, которыми побрезговали крупные, зубастые и сильные животные.

Три примера лидерства, которые у меня сильно отложились в голове История три Когда-то я впервые оказалась в стартапе и ошалела от того, как сильно можно хотеть реализовать идею Если вам однажды попадется основатель с сильным визионерским складом, которого захочется звать "космонатвтом", который, может, не столь силен в социальном, но у него буквально голова торчит в мире на пятьдесят лет вперед, и он оттуда сюда просыпается каждое утро немного на взводе, перевозбужденный идеями – вы поймете, о чем я говорю Наверное, именно благодаря ему я поняла разницу между "ценить" и "верить" Те три шефа очень меня ценили, но когда я размышляла про MBA - они смеялись и говорили, мол, нафига, конференции, учеба, не относящиеся к делу идеи – это все для бездельников. Меня ждал понятный дальнейший рост, понятные цифры. А когда я назвала одному из шефов зарплату, которую попросила в новой компании, он спросил – а ты уверена, что столько стоишь? Герой же моего рассказа говорил – брось ты своих пенсионеров, да что они вообще понимают? Мы сделаем штуку, что изменит весь мир Я сначала не поверила, но постепенно поддалась сумасшедшей энергии Он пошел делать свое в двадцать. Я поняла, что мне все можно около сорока. Страшно на работу взять два человека, он делал проект, которому для успеха требовалось преодолевать научные ограничения, в которых он сам почти не понимал, по своим состоянием все вперед проталкивал и людей у нас было в сотни раз больше :) Никто так сильно в тебя не поверит никогда, как ты сам – это осталось во мне навсегда

Хочешь похудеть - спроси меня как Ничего не делать и похудеть – почти так же здорово, как ничего не делать и зарабатывать много денег. Это искреннее желание миллионов, если не миллиардов, людей. И Оземпик с его аналогами и наследниками сделал сказку явью. Один укол, и ты начинаешь худеть. Правда. Ложка дегтя в этой бочке меда – цена. В США лекарство стоит 1000 долларов в месяц, колоть многим придется всю жизнь или, по крайней мере, достаточно долго. А страховка не покрывает прихоть “хочу быть стройным”. Большинству людей с обычным лишним весом платить за GLP-1 надо из своего кармана. И жаба, конечно, давит. Красивое решение для многих из них нашел #стартапдня Ognomy. Он изобрел приборчик, который в домашних условиях диагностирует одно из популярных нарушений сна – внезапную временную остановку дыхания, апноэ. Оно, с одной стороны, есть у значительной доли полных людей, а с другой стороны – это уже настоящий медицинский диагноз, который требует лечения и вполне заслуживает волшебного укола по страховке. Жаждущие похудеть подтверждают у себя проблему со сном и получают вожделенный рецепт. Стартап зарабатывает на тестировании. Появился Ognomy ещё в COVID, но больших успехов у него долго не было. Тестировать дома качество сна – не то, что нужно нормальному человеку. Фишка у компании поперла начиная с конца 2024 года, когда FDA легализовал лечение апноэ через Zepbound – то конкретное похудательное лекарство, которое прописывает стартап. Не знаю, повезло ли основателям, или они заранее знали, что так будет и создали компанию именно для этого. В недавнем раунде Ognomy привлек 20 миллионов долларов инвестиций. https://www.ognomy.com/ #здоровье #сша #rounda #железо

🧂 Соснователь ZeptoLab Михаил Лялин стал торговать солью в пакетиках ZeptoLab известна, прежде всего, игрой Cut The Rope про лягушонка Ом Нома. Ее сооснователь Михаил Лялин уже отошел от операционного управления. И после этого он сначала запустил AI-стартап, который не взлетел. А теперь занимается проектом Pranasalt, который продает розовую гималайскую соль в пакетиках (они же саше или стики). Михаил Лялин придерживается здорового питания. Благодаря ему он похудел со 145 до 79 кг. Но иногда такой еде не хватает вкуса. Большинство из тех, кого он пытался подсадить на здоровую пищу, отказывались через пару недель как раз из-за того, что еда казалась безвкусной. А такие пакетики с гималайской солью и аюрведическими специями можно носить с собой и добавлять для вкуса в еду по мере необходимости. Собственно, в этом и есть идея проекта. Согласно сайту проекта, есть две модели — либо купить набор, либо получать запас по подписке. Набор из 150 саше стоит 75 евро (или 60 евро по подписке). Получается, что один саше стоит 0,5 евро или около 45 рублей по сегодняшнему курсу. В LinkedIn у Лялина указано, что он занимается этим проектом с октября 2025-го. Но юрлицо в Великобритании зарегистрировано только в феврале этого года. А у себя в запрещенном в России Instagram Лялин рассказал о Pranasalt только неделю назад. Вообще Лялин не любит публичность и очень давно не давал интервью. Но в ноябре 2025-го Лялин все же дал интервью владельцу нескольких игровых студий Евгению Гришакову. Там Лялин, в частности, рассказал, почему не получилось с его стартапом Lazy AI, который он запустил в 2023-м году. Компания разрабатывала AI-агента для кодинга. Как рассказывает Лялин, они вышли за несколько месяцев до Lovable, но были ошибки — и финансовые, и команда неправильная была к тому моменту. Проект пришлось закрыть.

«Очень хотел, сжег $10 млн. Но совершенно не жалею, потому что считаю, что это отличная история, которая помогла мне понять, что делать дальше», — рассказывает Лялин.

В Lazy AI Лялин был не единственным инвестором. Но, как объясняет предприниматель, они не смогли поднять крупный раунд. У них случился виральный ролик на 4 млн просмотра. После этого нужно было добавить денег в маркетинг, чтобы привлечь еще пользователей. А их уже не было. После закрытия AI-стартапа Лялин решил посмотреть шире, не только не рынок софта, которым он занимается всю жизнь.

«Я сам себе уже все давно доказал. Не уверен, что хочу продолжать именно так. И я стал думать о том, что я действительно могу предложить людям», — рассказывает Лялин.

Так он вспомнил о здоровой пище, которой давно увлекается. И захотел решить проблему с ее вкусом, запустив Pranasalt — он сам давно носит с собой пакет со специями. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Сколько каналов привлечения ты пробуешь прямо сейчас одновременно? Давай угадаю: Instagram, TikTok, LinkedIn, рассылка, партнёрки - и везде на 20%? Классическая ошибка бутстрап-фаундера: распылиться на пять каналов и качественно ни одного не проработать 🤩 Вот реальный кейс: Джош Пигфорд построил Baremetrics - дашборд аналитики для Stripe, решая свою же проблему как разработчик Проект вырос на 30% месяц к месяцу за первые полгода, и весь этот рост шёл исключительно через Twitter - никакого лендинга или контент-стратегии в первые три месяца не было За 8 недель Baremetrics дошёл до $2 000 MRR, а за год - до $30 000 MRR с 350 платящими клиентами, и всё это на одном-единственном канале дистрибуции Правило простое: - берешь один главный канал, куда идёт 80% усилий - один экспериментальный, на который выделяешь оставшееся время, без обязательств - всё остальное не сейчас $30.000 MRR за год сделал тот, кто три месяца вообще ничего не постил, кроме твитов, и пока ты ведёшь пять каналов на 20% каждый - скорее всего ты тратишь силы просто на присутствие Моему каналу исполнилось 3 месяца и я тоже старался идти в ширь, пока не глянул статистику и не определил основные каналы дистрибуции Если бы я пилил отдельно рилсы, отдельно тиктоки, тредс и кто знает что еще - наверное, сошел бы с ума от перегруза, а вы на выходе получали бы неинтересный контент, потому что ресурса было бы мало Короче, делаем выводы 🤩

Минимум слов — максимум пользы Если ваш бизнес-план тянет на кандидатскую — вы, скорее всего, уходите от дела в теорию. А рынок любит скорость, ясность и простые решения. Пока вы редактируете 29-ю страницу, кто-то уже протестировал идею, нашёл клиентов и начал зарабатывать. Достаточно одной страницы, чтобы понять суть: что вы продаёте, кому, как именно и по каким метрикам будете оценивать успех. Такой формат не перегружает, его легко менять и обсуждать в команде. Подробности пригодятся позже — когда появятся первые данные. На старте же ценится гибкость, а не идеальность. Часто избыточная детализация — это просто завуалированная неуверенность. Лучше ошибаться на ходу, чем годами откладывать запуск. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Я очень скучный человек День из жизни основателя может показаться заманчивой, интересной идеей, наполненной поездками, встречами, но, мне кажется, это миф. Вы удивитесь, но я до невозможности скучный человек. Вот мой каждый день (кроме субботы): ⚪️ Йога утром (зарядка) на коврике. Не нашла лучшего варианта быть в форме и заниматься спортом регулярно, если не делать это каждый день на коврике. Для развлечения теннис пару раз. Сейчас еще попросила одного из наших акционеров научить меня играть в гольф, так как в Штатах это топ-1, куда тебя зовут солидные люди 😄 Поделиться? ⚪️ 12-14-часовой рабочий день, обычно с 10 до 10-12 ночи с перерывом вечером и на обед. Так покрываю свою европейскую команду и американский рынок. Обычно все это время в офисе. ⚪️ Вечером прогулка: 2 собаки + муж. Лучший способ разрядиться. Подышать, походить. ⚪️ Суббота: это про семью. И для меня большой стресс все остальное: поездки, тусовки, долгие встречи. Я очень редко куда-то хожу, это несовместимо с моим графиком. А у вас как? Ps. Мне так правда нравится, «Быть у станка» :)

Не ищите идею для бизнеса Мне часто задают вопрос: «Каким бизнесом сейчас стоит заниматься?» Мне кажется, сам вопрос поставлен неправильно. Не нужно искать бизнес, нужно искать проблему. Когда мы запускали бренд одежды, у меня не было идеи построить большую компанию. Я просто видел проблему. Я не мог купить одежду, которая одновременно устраивала бы меня по качеству, посадке, материалам и цене. Со временем я начал разбираться в этой сфере всё глубже. И чем больше я разбирался, тем больше видел недостатков. Это касается не только одежды. В любой сфере работает один и тот же принцип. Пока вы смотрите на неё со стороны, кажется, что всё уже придумано. Но как только начинаете погружаться, замечаете десятки вещей, которые можно сделать лучше. Именно поэтому настоящие возможности редко видят случайные люди. Их видят те, кто годами живёт внутри одной темы. Если сегодня вы не знаете, чем хотите заниматься, не пытайтесь придумать гениальную идею. Лучше найдите область, которая вам действительно интересна. Разберитесь в ней настолько глубоко, чтобы начать видеть то, чего не замечают остальные. И тогда вопрос «какой бизнес открыть?» исчезнет сам собой. Потому что в каждой сфере есть проблемы. Вопрос только в том, готовы ли люди платить за их решение

🥈Дмитрий Халбаев, основатель проекта QR Barcode Hub, который завоевал «Продукт недели #2» в 137 наборе. #послезапуска Как пришла идея и почему она тебе важна? ⏪Мы с 2012 года занимаемся заказной разработкой мобильных приложений в Digital nomads, и в течение 2024-2025 годов получали часто запросы от небольших предпринимателей о разработке подобного продукта для автоматизации простого учета, где базой данных может выступать Гугл-Таблица. Для разработки подобного продукта индивидуально на заказ - у этих клиентов не было бюджетов, и мы, поизучав рынок систем инвентаризации, приемки, отгрузки и списания товаров решили, что можно сделать свой продукт, чтобы решать проблемы малого бизнеса в рамках автоматизации их рутинного процесса переноса данных о складе в Гугл-таблицы. Сколько времени прошло от идеи до первого платного клиента? ⏪От решения о том, что мы идем в этот путь до 1-го прототипа прошел 1 месяц (а вот от первой идеи до принятия этого самого решения было примерно с полгода - изучение рынка, изучение объемов трафика, перерывы на "подумать" и тд 🙂 Если говорить о первом клиенте, то он пришел достаточно быстро (и месяца не прошло). Мы с ним много разговаривали, пытались решить вопрос оплаты подписки (AppStore и PlayMarket не принимают оплату росссийских аккаунтов). Вобщем оттуда был разработан первый бизнес-аккаунт (личный кабинет) и принято решение смотреть в сторону полноценного Saas, а не просто утилиты. Самый сложный момент и как его преодолели? ⏪Самый сложный момент наверное происходит сейчас - это поиск PMF. У нас есть несколько платящих клиентов, но пока мы еще на стадии экспериментов, поиска каналов, и сведения юнит-экономики. Кому передаете эстафету? ⏪Передаю своему сооснователю Александру Альхову (с его проектом udalenka.work) 🔧Задавайте свои вопросы Дмитрию в комментариях🔧 P.S. Хотите получить свою минуту славы? Добавляйте свой продукт через форму на сайте 💙 До встречи на Радаре!

Какие клиенты нужны вашему стартапу Интересное исследование компаний, с каким клиентом они дошли до первых $10k MRR. Какие выводы: 1. Есть 4 типа клиентов: • 🐭 Мыши ~1000 клиентов по $10 в месяц Массовый дешёвый вход, живёт только если продукт вирусный. Так стартуют 34%. Приходят легко и так же легко уходят: median GRR на старте всего около 25%, а рост потом еле ползёт, 2% в год. • 🐰 Кролики ~100 клиентов по $100 в месяц Самый популярный старт, так начали 53%. Чек $100 в месяц это sweet spot: дёшево для ранних, но серьёзно настолько, что дают нормальный фидбек. GRR 32%, рост 4%. Выживших немного, зато кто остаётся - заметно докупает. • 🦌 Олени ~10 клиентов по $1000 в месяц Вот кто выигрывает. GRR сразу 70%, рост 22% в год против 2-5 у остальных. Есть бюджет, меньше желания пилить своё вместо покупки, и не нужен ад с тендерами как у энтерпрайза. Отсюда стартуют 12%. • 🐘 Слоны, от $3000 в месяц на клиента Энтерпрайз, GRR почти 100%, но с непроверенным продуктом почти нереально: долгий цикл, тендеры и продажный DNA, которого у ранней команды нет. Так стартует всего 1% (видимо, со связями). 2. 70% компаний за 3+ года ни разу не сменили тип клиента, хотя выросли в среднем в 20 раз. HubSpot стартовал с $250 в месяц и за 20 лет дорос всего до $1000 на клиента в месяц. Короче говоря, тип клиента надо выбирать со старта. 3. На старте разрыва не видно, на первых $10k MRR все четыре группы растут одинаково. Разрыв открывается потом и только ширится. 4. Работает только миграция вверх. Единственный рабочий переход - на ступень вверх, из кролика в оленя: такие растут в среднем около 9% в год. А вниз, из кролика в мышь - худшее из возможного, там в среднем минус 11%. Вывод такой: надо сразу метить в целевого клиента, в идеале (и тут хотела написать "если он олень", но рука дрогнула) со средним чеков 1к зеленых в месяц. Если не получается - с чеком в 100 долларов в месяц. Выглядит больше как схема чисто под B2B (а что с B2C, тут все обречено по дефолту?), но мб я ошибаюсь. Источник: https://www.growthunhinged.com/p/startups-become-what-they-hunt @productgames #PG_education

Я делаю стартап с другом детства. И это честный пост о том, как дружба влияет на бизнес, а бизнес на дружбу. Наша внутренняя кухня, как есть. Мы с Давидом родились в один день, в одном роддоме, но познакомились только в школе и дружим вот уже 30 лет. Два года назад мы вместе начали делать Naoma AI: он CTO, я CEO. За эти два года у нас были ссоры, после которых казалось, что это конец не только компании, но и нашей дружбе. Самые тяжёлые конфликты были про приоритеты. В маленькой команде с ограниченным ресурсом каждое "да" - это "нет" десяти другим вещам, которые тоже важны. Я тянул в сторону рынка: делать то, что клиенты видят, просят и за что готовы платить. Давид - в сторону того, чего не видит никто: архитектура, observability, умные решения агента под капотом. Его логика: если фундамент слабый, всё красивое сверху рано или поздно развалится. Моя: если сейчас не выигрывать клиентов, никакого "потом" не будет. Мы оба были правы. И оба друг друга не слышали. И спасло ситуацию не "давай помиримся". Спасло правило: мы сели и разделили финальное слово. Я отвечаю за стратегию и рынок - что будет через 2-5 лет, кому продаём и за что нам платят. Давид - за продукт: что строим и как. Обсуждаем всё вместе, спорим жёстко, но финальное решение принимает владелец зоны. Ссоры не исчезли, но они начали конструктивно заканчиваться. А дальше случилось то, чего я не ожидал. То, что чуть не разрушило стартап в начале, стало нашим главным преимуществом. Давид видит слепые зоны, которые не вижу я. Я даю свой вижен, перспективу рынка и то, что нужно клиентам сейчас. Год эта разница казалась багом, но сейчас это стало нашим преимуществом. Итого. Строить компанию с другом всей жизни сильно тяжелее, чем с незнакомцем: и хвост есть из прошлого, и терять больше. Но если пережить первые серьезные трения, то получается очень прочная конструкция. Давид, спасибо за 30 лет и за этот год, самый тяжёлый и самый лучший из них. Каждый день я становлюсь лучшей версией себя благодаря тебе. P.S. На фото мы с Давидом ~27 лет назад. Угадайте, где кто.