Маркетинг

Сгенерированные люди в рекламе - это легально? 🤨 В опросе большинство ответило "да" - и правильный ответ действительно такой. Но с нюансами, про которые не стоит забывать тем, кто активно использует AI креативы у себя в рекламе. Конечно, пока вы небольшой инди проект вероятность того, что к вам придет какой-то регулятор очень низкая - но ненулевая. Да и правила не супер ужасные. Давайте разберем несколько ключевых юрисдикций 🇨🇳 Китай Уже год как введены регуляции. С 1 сентября 2025 весь AI-контент обязан быть помечен дважды: видимым конкретным лейблом и метаданными в файле. Санкции - от штрафов до отзыва бизнес-лицензий. Напоминаю, что наш любимый сиденс как раз китайский 🇺🇸 США Федерального закона пока нет, но есть FTC правила на платформах, которые вероятно скоро станут законом штат Нью-Йорк с 9 июня 2026 первым в США требует пометку для "synthetic performers" - AI-людей в рекламе. Штрафы скромные ($1-5k), но это прецедент, за которым обычно подтягиваются другие штаты + законы про дипфейки уже в 46 штатах 🇪🇺 Евросоюз 2 августа вступает статья 50 EU AI Act. Касается всех, кто публикует AI-контент на аудиторию ЕС - без минимального порога по бюджету и без исключений для рекламы. Штрафы - до €15M или 3% глобального оборота. Ответственность делится: генератор (Veo, Sora, Seedance) отвечает за метаданные, тот кто публикует - за видимую пометку с точностью до текста пометки, на 12 июля 2026 можно везде: • AI-люди и AI-сцены в рекламе - легально везде, просто с пометкой "AI" • AI как ассистент - вообще без пометки: ретушь, апскейл, грамматика, все что не меняет смысл, но многие платформы сами добавляют "AI edited" • развлекательный контент - облегченный режим в ЕС: иконка на 5 секунд в начале видео что нельзя: • AI-люди в рекламе без пометки - главное нарушение во всех трех юрисдикциях • фейковые отзывы: AI-"клиентка" с историей "пользуюсь полгода, вот мои результаты" в сша запрещены ДАЖЕ с пометкой (и скорее всего будет скоро введено везде) • дипфейки реальных людей без их согласия - отдельная статья везде 🤝 что делать сейчас, если вы активно используете AI креативы и хотите быть максимально чистыми: 1. пройтись по активным креативам: AI-люди без пометки - добавить лейбл. В meta ads есть галочка в интерфейсе, ее достаточно, если иного не требует юрисдикция. Иначе - текст на сам креатив 2. Проверить, что генераторы зашивают метаданные - топовые делают это автоматом 3. Креативы "отзывы" переписать из первого лица в сценки: не "я перестала покупать одежду", а "что если перестать покупать одежду", смысл будет тот же, но юридически чище так что генерить - можно, лить в пейд - можно, скрывать что сгенерил - уже нельзя, придумывать истории от лица несуществующих людей - теперь нельзя даже с пометкой. ps не забывайте что я не юрист и делюсь той информацией, которую нахожу - перепроверяйте факты 🤔 @neural_prosecco

🎥 Как завоевать клиентов через видеоконтент Видеомаркетинг — один из самых действенных инструментов для установления первого контакта с потенциальными клиентами. Эксперты советуют применять его уже на старте развития бизнеса. Благодаря видеоконтенту можно изменить отношение скептиков, настроив их более доброжелательно или хотя бы нейтрально. Пока люди отдыхают или занимаются повседневными делами, видеоролики незаметно формируют узнаваемость бренда. Важно, что в расслабленной обстановке рекламные сообщения воспринимаются легче и доброжелательнее. Однако успех напрямую зависит от качества видео и грамотной маркетинговой стратегии. Один лишь текст редко вызывает эмоциональный отклик. Видео с участием людей делает продукт ближе, вызывает эмоции и удерживает внимание аудитории. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Пхах, маркетплейсы захватил новый феерический скам: Жулики продают фейковые семяна растений, которые эпично выглядят и взрывают мозг, но само собой, не существуют. Таких объявлений дохрена на Amazon, eBay и Etsy, но на наших ВБ с Озоном тоже пруд пруди (ещё бы, скамеры быстрее всех адаптируют лучшие практики). В ассортименте есть космические цветы с огромными бутонами, растения в виде фантастических тварей, плюшевые подсолнухи, гигантская фиолетовая клубника и прочая растительная фантасмагория (см. картинки). Юзеры ведутся и охотно покупают, а мошенники просто отправляют им самые дешёвые семяна или какой-нибудь несчастный птичий корм. Но ценник при этом берут как за чудо-растения с другой планеты (в этом и суть скама). Главный вопрос: почему такое делают именно с семянами растений, а не с чем-то другим? Главная причина - семяна невозможно сразу проверить и вернуть. Они должны прорасти. И обычно это дольше 2-3 недель, которые маркетплейсы закладывают на возврат. То есть, семяна - идеальный вариант, чтобы вскрыть главную защиту маркетплейсного юзера. К тому же, семяна в основном покупают бабушки/дедушки, а это не самая продвинутая и осмотрительная аудитория (ну, в среднем). Их банально легче развести. Конверсия клика в успешный скам выше, чем в других товарных категориях. Но интереснее даже не это. Такой скам с семянами не вчера придумали, он существует столь же давно, сколь и сами маркетплейсы. Но раньше он не был массовым, потому что растения надо было рисовать в фотошопе ручками. А это а) затратно и ресурсоёмко и б) придумать и изобразить что-то реально необычное и пробивающее баннерную слепоту было надо было ещё суметь. Экономика сходилась хуже, поэтому скам был нишевым. А сейчас каждый мамким темщик может сгенерить гигантскую плюшевую розу с бутоном в виде Пикачу за 1 промпт. Экономика стала офигительно сходиться, и сей кринж заполонил торговые площадки. Скидывайте этот пост вашей бабуле, пусть не ведётся. И вообще, сегодня бабуля прочитает пост Дизраптора, а завтра уже навайбкодит свой B2B-SaaS. Семяна вообще не понадобятся, и у скамеров будет на одну цель меньше 👍 Дизраптор

🖌 Креативные способы продвижения малого бизнеса Реклама на авто. Используйте свой или партнерский транспорт как подвижную рекламную площадку, оформляя машины яркими слоганами и изображениями. Временные татуировки. Раздавайте клиентам временные тату с символикой вашего бренда в обмен на бонусы или скидки. Эксклюзивные контракты. Договоритесь о выпуске уникальных товаров, чтобы стать единственным их продавцом на рынке. Игра на ценах. Покупайте у конкурентов их товары по сниженной цене и перепродавайте их с прибылью, усиливая свое предложение. Благотворительность. Участие в социальных проектах укрепляет доверие и формирует положительный имидж компании. Каждую идею стоит тщательно адаптировать под вашу стратегию — тогда нестандартные методы принесут реальные плоды в росте бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Связка статья+телеграм — уже классика. Но сегодня в рассылке Medium подсмотрел совсем уж хитрый способ перегнать аудиторию. Рассылка ведёт на платную статью. ↓↓↓ В первом абзаце автор пишет, что на его Substack эта же статья доступна бесплатно. Автор молодец аж два раза: попал в рассылку Medium (они промят платное), придумал благовидный предлог перевести читателя в Substack. Самое главное, что это не похоже на «читайте продолжение в моей телеге». Весь возможный негатив валится не на автора, а на платформу (хотя сделать статью платной автор выбрал сам). Всегда завораживало, с какой лёгкостью авторы строят связки между ресурсами. Так и выглядит здоровая экосистемность. Хоть под этим словом сейчас и понимают какой-то аналог монополии вширь, а не живые связи между сервисами с разными владельцами.

🍿 Как коллекционные ведра для попкорна помогли вернуть зрителей в кино и стали новым трендом Я часто пишу про прикольные коллаборации и промо, которые выпускают к громким премьерам. Сегодня расскажу про самый популярный вид мерча - тару для попкорна. Американские кинотеатры умудрились превратить ее в классный маркетинговый инструмент. 🧚 С чего все началось. Сама идея продавать тематический мерч на премьерах не то чтобы новая. Тот же Disney выпускал сувенирные ведра для попкорна еще в 90-х. Настоящий переворот случился в 2019 году, когда сеть AMC выпустила к премьере “Звёздных войн: Скайуокер. Восход” тару для попкорна в виде R2-D2. Упаковка стоила космически дорого - около $50, но фанаты так впечатлились прикольной идеей, что моментально раскупили все экземпляры. А киноделы поняли: народ готов платить за эмоции. После пандемии тренд вернулся с новой силой. В 2023 году к фильму “Дюна: Часть вторая” зрителям предложили ведро в виде песчаного червя за $27. Спорный дизайн тут же обстебали в соцсетях, а мерч стал таким популярным, что на вторичке его покупали даже с накруткой x10 😱 Вот еще несколько прикольных вариантов. ▫️ К премьере “Барби” попкорн насыпали в розовый корвет. ▫️ Для фанатов “Чужого” разработали голову ксеноморфа. ▫️ Для “Дэдпула и Росомахи” - хулиганский контейнер в виде головы Росомахи. ▫️ К премьере фильма “Фантастическая четверка: Первые шаги” - шлем Галактуса с подсветкой. Кстати, он считается самым большим и дорогим контейнером: вмещает 9 литров попкорна и стоит $80. ▫️ Для кино “Проект “Конец света”” разработали шлем космонавта. В наших кинотеатрах такого размаха пока нет, но сувенирка тоже появляется. Например, к премьере “Майкла” продавали жестяные ведра со стилизованным автографом. Еще такие выпустили к сказкам “Волшебник Изумрудного города”, “Огниво”, “Летучий корабль”. Листайте галерею, чтобы заценить все идеи 👆 💰 В чем выгода для кинотеатров? Все просто: продажа ведер для попкорна помогает поднять выручку. Например, только за 2023 год сеть AMC заработала на этом около $54 млн. Но маржа здесь не главное. Коллекционный мерч мотивирует зрителей чаще приходить в кино. Оказалось, что для фанатов это не просто тара для попкорна, а материальный сувенир, который помогает сохранить память о фильме. Его можно потрогать, поставить на полку, показать друзьям - и это особенно ценно в нашу цифровую эпоху. В итоге, когда после пандемии люди подсели на стриминги, именно песчаный червь мотивировал их топать на премьеру - ведь иначе козырное ведерко было не достать. А у вас дома есть свое крутое ведро для попкорна? Делитесь фотками в комментариях - соберем коллекцию. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #КЕЙС #НАСМОТРЕННОСТЬ

“Поднимешь цену на этот чёртов хот-дог – убью”. Так, по легенде, сооснователь Costco Джим Синегал ответил CEO компании на предложение немного увеличить стоимость популярного перекуса в магазинах сети. С 1985 года цена продающегося на фудкорте комбо из сосиски в булке и газировки намертво заморожена на уровне $1,5. С учётом инфляции этот набор давно должен стоить долларов пять, но сеть упорно держит цену 40-летней давности. Из-за чего, кстати, теряет приличные деньги – каждый год продаётся пара сотен миллионов порций. Логично спросить: зачем бизнесу подобный мазохизм? Первая мысль – это классический “товар-приманка”. Мол, клиент прибежит на запах дешёвой сосиски, а заодно зацепит ящик консервов и годовой запас туалетной бумаги. Однако в Costco мыслят иначе. Для компании её знаменитый фастфуд – часть бренда и мощнейший инструмент доверия. Ритейлер осознанно покупает абсолютную лояльность аудитории, которая в долгосрочной перспективе с лихвой перекрывает любые кассовые потери. Каждый хот-дог буквально кричит покупателям: “Мы держим слово и не грабим вас”. В итоге сеть получает тонны бесплатных упоминаний в медиа и мемов. Это не источник дохода, а маркетинг, который клиенты сами же с аппетитом съедают. Компания настолько упоротая в этом вопросе, что когда закупать ингредиенты на стороне стало слишком накладно, она просто… взяла и построила собственные заводы по производству сосисок – чтобы контролировать себестоимость. Вот это я понимаю – верность ценностям. Когда Синегала спросили, что будет, если легендарное комбо всё-таки подорожает, он ответил коротко: “Значит, я умер”.

Каждый продажник должен знать как сделать деньги из лида, поэтому kpi продажника на 100% состоит из выручки или еще лучше из прибыли

Конечно да, все логично, только почему у вас план продаж не выполняется третий месяц?

Так сложилось, что чтоб стать продажей, лид проходит через разные этапы: квалификация, отработка возражений, назначение встречи и тд.

Когда вы мотивируете продажника только на выручку, есть огромный риск, что он пытается сделать продажу из лида минуя важные этапы

Нахрена ему эти ваши встречи проводить, если часть лидов покупает вообще без них? Знаете, ребята, 1,5% самых горячих, например, реферальных заявок у вас купит и без продажника. Только это никак не относится к остальному пул заявок различной теплости Хотите, чтоб продажник продавал? Добавляйте в kpi важные этапы воронки, проведенные встречи, например. Вот увидите, как все заиграет

Про chatgpt ads Попробовали chatgpt и пришел к таким мыслям: основная беда - для onsa и b2b saas - пока в том, что эти рекламные блоки показываются людям, которые не платят chatgpt. И для наших нужд это огромное ограничение/проблема, так как - кажется логичным - $300/мес onsa не готовы платить люди, которые не платят хотя бы $20 chatgpt. Но тут вышла забавная и контринтуитивная мысль: ухудшение продукта chatgpt для платящей аудитории увеличивает шансы получить через нее платящую — потому что я уже плачу всего $20 в мес им (хотя платил $200), но в последнее время думаю и это отменить. и тогда, имея условный atlas на компе, я буду видеть рекламу, и может кликну но ключевой пункт, конечно: google ads видят разного достатка люди, а chatgpt - только те, кто не купил у них подписку. может отменить тогда подписку вовсе? o__O ну или так - при каких условиях они отменят подписку в принципе или сделают ее ненужной и для платящей аудитории тоже? Напомню: клик в районе $3-4, то есть подписка это 4-5 кликов в мес P.S. На днях болтал с ребятами, помогающими стартапам в Долине с SEO/paid ads и тп, и у них такие же наблюдения по поводу chatgpt ads на b2b клиентах.

Как личный бренд и интеллектуальная собственность заставили Disney отступить Я большой поклонник мультфильма «Моана»(2016) — истории о дочери вождя, которая решается отправиться за пределы рифа, найти Мауи и спасти свой остров. В этом июле Disney также выпустила ремейк, и я тоже планирую его посмотреть. Меня удивило, что в Испании, Италии, Германии, Франции и ряде других европейских стран фильм называется «Vaiana». Почему Disney изменила название? Причина — Моана Поцци, итальянская актриса, порно-звезда, телеведущая, модель, писательница и политик. В 1980-х и начале 1990-х годов она стала одной из самых узнаваемых фигур итальянской поп-культуры, а её известность вышла далеко за пределы индустрии развлечений для взрослых. Эта история напомнила мне о победе Давида над Голиафом. The Walt Disney Company с рыночной капитализацией в $168 млрд была вынуждена отказаться от использования названия из-за силы личного бренда этой леди и связанных с ним прав интеллектуальной собственности. Это хорошее напоминание о том, что одних финансовых ресурсов недостаточно, чтобы побеждать на рынке. Именно поэтому так важно иметь нечестное конкурентное преимущество. Какие интересные бизнес-кейсы вдохновили вас? Поделитесь ими в комментариях.

Стоит ли вообще бороться за место в рейтинге 🔵 Если коротко, то да. Рейтинги - это отличный способ не только потешить эго, но и свериться с рынком и понять, где вообще находишься. Глобально наши ожидания от рейтингов можно поделить на два типа. 1. Лидогенерация. Логика простая: если ты в топ-5 или топ-10 крупного рейтинга по России (а не типа Топ-10 SMM-агентств Сызрани, это важно), лиды реально будут. Но есть нюанс: если вы органически попали в топ-10, у вас, скорее всего, и так всё хорошо с клиентами)) Рейтинг не станет гейм-чейнджером для такого агентства. Тогда остаётся платное промо, т. е. попадание в рейтинг за деньги, условно между 3 и 4 местом или на нулевую позицию. Работает ли это? Работает, но только при нескольких условиях:

— у вас узкая специализация и вы размещаетесь именно в профильном рейтинге; — у вас конверсионный сайт и нормальная обработка входящих лидов; — вы готовы окупаться вдолгую, если LTV клиента меньше года-полутора, отбить размещение будет сложно; — вы готовы размещаться не месяц, а кварталами, параллельно докручивая сайт и процессы пресейла.

2. Просто приятно, когда тебя отмечают. Приятно самому и команде. Немного похоже на геймификацию, типа год пахал, чтобы прокачать своего персонажа в виртуальной реальности под названием ‘’агентский рынок’’. И да, на пресейлах рейтинги тоже помогают. У нас в чате кстати было много фото сертификатов Рейтинга Рунета, так что пользуясь случаем, поздравляю всех, кто туда попал! Понимаю, насколько это офигенный момент: видеть себя в рейтинге и чувствовать, что всё, ради чего пахал было не зря. Флешмоб сертификатов можно проложить в комментариях к этому посту)

Забудьте про старый добрый Google, который когда-то щедро лил трафик на наши с вами сайты. Эта схема окончательно сломалась. Как видно на графике от a16z, около 70% поисковых запросов сейчас завершаются без единого клика. То есть две трети пользователей какое-то время проводят в выдаче и закрывают Google, так и не перейдя по синей ссылке на сторонний сайт. Десять лет назад таких было меньше половины. Главный виновник этого безобразия – конечно же, искусственный интеллект. Поисковик теперь сам генерирует ИИ-сводки прямо на странице выдачи, начисто лишая людей мотивации переходить по ссылкам. Действительно, зачем куда-то идти, если алгоритм уже заботливо разжевал ответ? Причём Google такой расклад полностью устраивает – рекламу он теперь встраивает прямо в сводки, от чего доходы только растут. Да и пользователи остаются в его экосистеме. Для медиа и информационных проектов это, мягко говоря, плохие новости. А вот онлайн-бизнесу пока можно выдохнуть. Исследования показывают, что сайты, которые продают цифровые сервисы или физические товары в сети, получают поисковый трафик чуть ли не в прежних объёмах. Потому что Google ещё не научился силой мысли материализовать кроссовки в вашей прихожей. Что делать всем остальным? Перестать рассчитывать на SEO как на основной канал и осваивать маркетинг без кликов – качать бренд там, где обитает ваша аудитория: в соцсетях, профильных сообществах, мессенджерах, на YouTube. Цель – стать именем, которое вбивают в адресную строку напрямую. Сайт хоронить, впрочем, рано. Именно по нему ИИ собирает свои ответы. Просто контент вы публикуете уже не для людей, а для машин – они и перескажут его аудитории.

Про автоматизацию продаж Нашла прикольную статью, не революционную, но полезную Перевела и собрала главные тезисы ✖️Автоматизация ≠ бесконтактность Есть риск «переавтоматизировать» продажи до потери человечности Все слишком массовое (рассылки/автодозвон/чат-боты) убивают конверсию и репутацию ✖️CRM - фундамент Без хорошей CRM остальная автоматизация не работает эффективно, потому что она поставляет данные всем остальным инструментам ✖️Персонализация имеет предел эффективности 30-50% текста письма, не больше, иначе теряется смысл шаблонов ✖️Автоматизировать стоит рутину, а не решения Например, поиск лидов, логирование, отчётность, планирование встреч. Но выбор приоритетного лида, тон переписки и финальное решение должны оставаться за человеком ✖️Lead scoring работает только при достаточном объёме и качестве данных Если лидов мало, сначала нужно нарастить их генерацию, а не внедрять скоринг. Ну и вообще на маленьких обьемах данных автоматизировать многое трудно и не особо имеет смысл ✖️Интеграция источников лидов с CRM Вебинары, формы, реклама - все стоит проводить через нативные интеграции Это устраняет ручной ввод и риск потери лида Так что автоматизацию делаем с умом и, прежде чем делать, отвечаем на вопрос: «Чтобы что?»

Если с генерацией AI-порно вам не по пути, делайте бизнес на камнях /это моя любимая рубрика про историю маркетинга/ 1975 год, Калифорния Рекламщик Гэри Даль сидит с друзьями в баре и слушает их нытьё про домашних животных. Собака грызёт мебель, кот срёт мимо лотка, попугай орёт по утрам, а хомяк взял и сдох. Даль, полупьяный, отшучивается: "У меня питомец лучше — камень. Не ест, не гадит, не умирает". Шутка как-то затянулась, ибо следующие две недели Даль пишет «Официальное руководство по уходу и дрессировке вашего Pet Rock» на 32 страницы. Даль объяснял: 1. Как научить камень стоять (положить на пол) 2. Как научить камень команде фас (взять в руку и метнуть в обидчика) 3. Как научить камень плавать (не рекомендуется) Даль поехал на строительный рынок и купил морскую гальку из Мексики за 1 цент за камень. Каждый камень уложил в картонную коробку с дырочками для дыхания, положил соломенную подстилку. Коробка выглядела как переноска для щенка. А дальше отправился с коробкой на выставку подарков в Сан-Франциско, где продавал их за $3.95 за штуку. Первую партию камней-питомцев купил Neiman Marcus — престижный универмаг. Дальше Newsweek написал заметку об этом, потом The Tonight Show с Джонни Карсоном — Даль пришёл в прямой эфир с камнем в переноске, Карсон гладил его в кадре. На следующее утро заказы посыпались лавиной. 🪨 За полгода продано 1.5 миллиона Pet Rock 🪨 Даль заработал около $15 миллионов 🪨 Пик продаж — декабрь 1975, к Рождеству. Люди дарили друг другу камни. 🪨 К февралю 1976 все сошло на нет. Появились подделки, уже было не так смешно + все, кто хотел — уже купили. Гэри Даль купил дом, бар и стал легендой рекламной индустрии. Он до конца жизни ненавидел, когда его спрашивали про Pet Rock. Говорил журналистам: «Иногда я жалею, что придумал эту хрень, она преследует меня 40 лет». Умер в 2015 году в возрасте 78 лет — некрологи во всех крупных газетах мира начинались со слова «камень». Если бы я только знала, что вместо Вафли можно было купить камень…

Всегда, когда я прилетаю в Сан-Франциско, я фотографирую рекламу. Потому что она, как ничто иное отражает пульс города и теперь вся про AI, и с каждым разом всё меньше похожа на рекламу в привычном смысле. Раньше щиты вдоль основной трассы ведущей из Долины в город продавали Coca-Cola, Toyota, iPhone, т.е. вещи, понятные любому, кто едет мимо. Сейчас там висят фразы вроде "Agents don't work without evals" и "Intelligent AF". По подсчётам San Francisco Chronicle (о них писал Fast Company), уже половина всех билбордов города про AI-продукты, платформы и инфраструктуру. И это реклама, которая сознательно не хочет быть понятной большинству. Маркетолог из стартапа Baseten объяснил NPR цель прямо: фраза должна считываться только теми, кто «в теме». Если ты не инженер и не фаундер — щит не для тебя, и это фича, а не баг. Есть жёсткая колонка на эту тему в Bay Area Current: билборды в городе будто прямо говорят прохожему — не понимаешь этот язык, значит город не для тебя. А в 2024 году стартап Artisan AI вообще запустил кампанию со слоганом "Stop hiring humans" провокационный маркетинг, который разозлил половину города. Оказалось, что есть целое научное направление именно про это – linguistic landscape studies, лингвистический ландшафт. Началось с работы Ландри и Бурис в 1997 году: они предложили смотреть на вывески и указатели в городе не как на шум, а как на видимый слепок того, чей язык и чья экономика в городе главные. С тех пор набралось исследований от Дели до Кейптауна, все про то, как реклама размечает, кому в городе принадлежит голос. Интереснее всего сравнить Сан-Франциско с Нью-Йорком, там зеркально противоположная логика. На Таймс-сквер с 1987 года действует уникальная для города норма зонирования: здания обязаны вешать подсвеченную рекламу, и вместо привычного потолка яркости там установлен её минимум. Поставить неосвещённую вывеску на Таймс-сквер формально запрещено. Официально такие конструкции называются "spectaculars", и появились они не из любви к неону, а из экономики: район в середине века скатился в упадок, и реклама стала частью его спасения при губернаторе Марио Куомо в начале 90-х. То есть в Нью-Йорке государство законодательно потребовало, чтобы реклама была видна и понятна абсолютно всем и это витрина для 50 миллионов туристов в год. А в Сан-Франциско реклама, наоборот, добровольно сузила себя до узкого круга, потому что для стартапа сейчас выгоднее казаться нишевым и «своим», чем размытым и всеобщим.

Я всё читаю Вот буквально как в детстве, когда ты разлочил навык чтения вывесок и открыл для себя дивный новый мир парикмахерских, секонд-хэндов и универсамов. Хоть мы живём и в небольшом ПГТ, у нас есть разные районы. Например, район ГЭС — это выселки, Катерина-Альпик застрял между миров деревень, Сорокопятка ощущается как гетто, ну и так далее. Снимаем квартиру в центре деревни, и тут много местных. Это нувориши поневоле: земля под их сарайчиками стала стоить миллионы долларов после Олимпиады. А есть ещё кластер, который я называю местной Рублёвкой — там миллиардные особняки, просто вопиющая роскошь, я таких масштабов даже на подмосковной Рублёвке не видел. Это как в Москве золотая миля, только золотая петелька из улиц Дальняя и Береговая. Взгляните на Авито, что там продают — будете удивлены. НО НАКОНЕЦ-ТО К СУТИ ПОСТА Чем беднее район, тем более агрессивные сообщения на воротах, калитках и заборах. В гетто тебе обещают проколоть колёса ("внимание, работает дырокол!") и эвакуировать автомобиль в ад за парковку "даже на 5 минут", а в дорогом районе спокойное "не парковаться". В бедном районе в каждом дворе "злая собака" или вот ещё видел "серьёзная собака" (фотография прилагалась), а в богатом — ничего. Понятное дело, что всё это добро под охраной и застраховано, а тех, кто вознамерился забрать, собака не остановит. Попробую приземлить в тему канала: вес автора за пределами букв и его тональность играют большую роль в успехе того, что он пишет. Здесь похоже на инвестиции: растёте за пределами канала, а канал капитализирует ваши результаты. Применимо к авторским каналам и личным медиа.

Q3…….. 😀 Вышла из отпуска, план на Q3 подкрался незаметно. Каждый раз цифры немного фрустрируют, потому что опять начинается все сначала, а стартовая точка – 0. Поэтому решила собрать для себя небольшой чек-лист, как планировать квартал. Делюсь, вдруг кому-то тоже пригодится. База – базой, но все же 🙂 ✖️Делим на кусочки поменьше Большая цифра – менеджер бояться, маленькая цифра – менеджер радоваться (прочитайте, пожалуйста, с выражением, как в мемах)😅 Декомпозируем! На месяцы, недели и иногда даже дни (Тут, конечно, все зависит от цикла продаж. Я работаю в рекламной сетке, поэтому для меня важен даже деили пейс. Если вы продаете промышленные станки или заборы – вряд ли такой подход подойдет) ✖️Проведите ревизию CRM Только не обманывайте себя Я обычно прохожусь по всем активным сделкам и для себя ставлю вероятность закрытия И сразу план превращается не просто в цифры, а в конкретных клиентов и суммы. ✖️Смотрим, сколько не хватает Самая веселая часть. Вот вам вопросы на подумать: Какие гипотезы сработали? Что из прошлого квартала или полугодия можно масштабировать? Какие каналы дают встречи? (Хоть бы не только входящие 😅) Какие кампании приносят больше всего денег? ✖️Не стройте пайплайн впритык Если план – 100 тысяч, это не значит, что ваш пайплайн тоже должен быть на 100 Не первый день в продажах работаем: сейчас все пойдут в отпуск, не расскажут, когда вернутся, уволятся или сорвут вам сделки из-за недостаточного финансирования Я обычно стараюсь, чтобы потенциальная сумма по пайплайну была сильно выше плана. Потому что прекрасно понимаю: дай бог, закроются 15–30% (подставьте свою цифру) ✖️Не унывайте раньше времени Если постоянно держать руку на пульсе, гораздо быстрее поймешь, что идешь не по плану, и успеешь что-то поменять Ну типо, это же лучше, чем узнать в конце квартала, что тебе не хватает до закрытия плана? 🙂 Короче, лето – вообще не самая простая история для продаж (если только вы не мороженое продаете) Все ушли на летние каникулы и работать не сильно хотят Но мне кажется, разложить план на понятные кусочки и каждый день понимать, где ты относительно своей цели – круто!

Китайская чайная против LV, или почему традиции пофиг на закон Наткнулся на классную историю из Китая. Которая вроде бы про авторское право, суды и прочую юридическую муть, но на самом деле - про бизнес. В Китае есть сеть чайных Molly Tea. Не самая крупная, но довольно популярная - около 2,5 тыс. точек по стране и за рубеж потихоньку выползает. У них узнаваемый логотип - цветочек с четырьмя лепестками и ромбиком в центре. Так вот, они спокойно продавали свой чаёк, но весной 2025 Louis Vuitton решила, что цветочек Molly Tea очень уж похож на их логотип. И подала на них в суд. В конце июня суд в Сучжоу этот иск удовлетворил: Molly Tea выставили на 10 млн юаней (это примерно $1,5 млн), сказали больше не использовать цветочек, а ещё заставили публично извиниться во всех своих соцсетях. И в целом, решение логичное и правильное. Molly Tea несколько раз пыталась зарегать этот цветочек и каждый раз получала отказ. Причина простая: в Китае действует принцип first-to-file ("кто первый сел - того и лого"). Проще говоря, пофиг кто придумал и нарисовал, главное - кто первый зарегал. Так вот, LV зарегала свой цветок ещё в конце XIX века, всё официально. Так что, Molly Tea понимала, на что идёт (ну или сознательно взяла и забила). Но дальше законы и правила звонко ударились об реальность. В китайских соцсетях выяснили, что четырёхлепестковый цветок с ромбиком - это вообще-то вариация баосянхуа (宝相花). Буддийского орнамента, который рисовали в Китае ещё при хрен знает какой династии. Посты про это набрали под миллиард просмотров, а дальше случилось вот что: Часть юзеров встала на защиту LV: закон есть закон, все дела. Но у куда большего числа китайцев бомбануло из серии "Западные сволочи не только паразитируют на нашем наследии, так ещё и нам его запрещают... Уууу сюки!!". Многие юзеры стали писать, что теперь будут каждый день пить чай в Molly Tea, а покупать поганый Луис Винтон - не будут из китайского принципа. Так что, формально корректная и правильная победа в суде может серьёзно подпортить LV жизнь на китайском рынке. Вот почему эта история не про законы, а про бизнес: Всегда нужно учитывать контекст, нюансы и локальные приколюхи рынка, на котором вы работаете. А если речь про ультра-специфический и самобытный, но при этом огромный китайский рынок - то копать нужно очень глубоко, вплоть до древних символов времён Конфуция. Иначе можно выиграть суд но проиграть выручку. Дизраптор

**Ппц PPC как бизнес** Давайте про контекст поговорим. Вот, например, moab. Мы умеем делать контекст хорошо, умеем в аналитику, умеем в доработку сайтов, чтобы с конверсией было ок, умеем в UX. Казалось бы, фулл хаус. Но есть проблемка - контекст на нашем уровне не масштабируется. Да, на контексте можно зарабатывать, миллион-два-три чистой прибыли, это вполне реально. Как сделать из 3 млн 10 или 20 - я лично так и не разобрался. В чем тут сложность. 1) на SEO много публичных тендеров от крупняка, десятки в год, может даже ближе к сотне. На контекст - их почти нет на публичных площадках, а те что есть - открываешь документацию и сразу понимаешь, что там уже есть победитель. Может, весь контекст разыгрывается на непубличных тендерах, а я просто не в курсе? 2) Нет тендеров - нет крупняка. Вторая проблема тут в том, что на контексте крупняка сидят мейджоры (не буду тыкать пальцем, все и так знают), и фактически, крупняку там нужна не экспертиза мейджора, а их прямой договор с Яндексом и часть возвратной комиссии. Может быть, в реальности ситуация сложнее - поправьте меня, если я ошибаюсь. 3) Насчет агентской экспертизы. Почему то исторически сложилось так, что бренды считают: SEO - это агентство, контекст мы вполне сделаем внутри. Не всегда, не везде, но вектор такой. Да, физически в контексте работы меньше, чем в SEO, там где для органика нужна команда, для PPC хватит одного человека. Но это не отменяет агентской насмотренности и разностороннего вгляда - когда спец на стороне агентства делает несколько десятков проектов за год, он всегда может привнести дополнительную ценность в большинство работающих кампаний. 4) В итоге, агентство нашего уровня (про ребят поменьше и фрилансеров вообще молчу) может рассчитывать на 70-80% на контракты с малым/средним бизнесом. С ним как бы все ок, кроме одного - слишком волатилен. Огромная зависимость от внешних условий (бензин/ставка, etc), минимальный запас маржинальности, невозможность перекладывать инфляцию трафика в цены, отсутствие долгосрочных контрактов... В общем ты продаешь, продаешь, а они либо помирают, либо покупают SEO и говорят: ну нет, контекст это дорого;) И ладно бы это у меня так было. Но я обсуждал эту историю с несколькими владельцами сопоставимых по масштабу с нами агентств, там то же самое (или сильно хуже). Есть пример перед глазами, когда человек вообще сначала отдел контекста закрыл, а потом и бизнес из России вывел. На прошлой неделе созванивались с коллегой-фрилансером, который занимается контекстом - хочет уйти в SEO, надоело по тому же списку причин. Есть тут гении, который придумали что с этим делать?