Чек-лист по планированию продаж на квартал

Q3…….. 😀 Вышла из отпуска, план на Q3 подкрался незаметно. Каждый раз цифры немного фрустрируют, потому что опять начинается все сначала, а стартовая точка – 0. Поэтому решила собрать для себя небольшой чек-лист, как планировать квартал. Делюсь, вдруг кому-то тоже пригодится. База – базой, но все же 🙂 ✖️Делим на кусочки поменьше Большая цифра – менеджер бояться, маленькая цифра – менеджер радоваться (прочитайте, пожалуйста, с выражением, как в мемах)😅 Декомпозируем! На месяцы, недели и иногда даже дни (Тут, конечно, все зависит от цикла продаж. Я работаю в рекламной сетке, поэтому для меня важен даже деили пейс. Если вы продаете промышленные станки или заборы – вряд ли такой подход подойдет) ✖️Проведите ревизию CRM Только не обманывайте себя Я обычно прохожусь по всем активным сделкам и для себя ставлю вероятность закрытия И сразу план превращается не просто в цифры, а в конкретных клиентов и суммы. ✖️Смотрим, сколько не хватает Самая веселая часть. Вот вам вопросы на подумать: Какие гипотезы сработали? Что из прошлого квартала или полугодия можно масштабировать? Какие каналы дают встречи? (Хоть бы не только входящие 😅) Какие кампании приносят больше всего денег? ✖️Не стройте пайплайн впритык Если план – 100 тысяч, это не значит, что ваш пайплайн тоже должен быть на 100 Не первый день в продажах работаем: сейчас все пойдут в отпуск, не расскажут, когда вернутся, уволятся или сорвут вам сделки из-за недостаточного финансирования Я обычно стараюсь, чтобы потенциальная сумма по пайплайну была сильно выше плана. Потому что прекрасно понимаю: дай бог, закроются 15–30% (подставьте свою цифру) ✖️Не унывайте раньше времени Если постоянно держать руку на пульсе, гораздо быстрее поймешь, что идешь не по плану, и успеешь что-то поменять Ну типо, это же лучше, чем узнать в конце квартала, что тебе не хватает до закрытия плана? 🙂 Короче, лето – вообще не самая простая история для продаж (если только вы не мороженое продаете) Все ушли на летние каникулы и работать не сильно хотят Но мне кажется, разложить план на понятные кусочки и каждый день понимать, где ты относительно своей цели – круто!