Маркетинг

Почему сейчас все идут в аутрич 🔵 Последнее время много обсуждаем этот способ лидгена, и в целом он набирает популярность — рассказываю, почему. В 2026 с поиском клиентов в агентском бизнесе и вообще в B2B тяжко: каналов становится меньше, оставшиеся дорожают, а те, что не дорожают, доступны не всем. И когда все привычное начинает работать хреново, вспоминаешь про инструменты, которые были всегда. Просто в какой-то момент нашлись способы попроще, и агентства перестали на холодняк смотреть. А он никуда не делся. Есть огромное количество бизнесов, которые сидят чисто на холодных продажах: ни маркетинга, ни сммщиков, ни контент-маркетологов. И все у них хорошо) Почему выстреливает именно сейчас (и останется актуальным и в 2027): это дёшево и быстро. Через подрядчика запуск стоит 70-120 тысяч, и это дешевле почти любого другого инструмента - у рекламы один только бюджет будет таким, а контент-маркетинг совокупно, с дизайнерами и всем остальным, чаще выходит дороже. А можно обойтись и без подрядчика: купить сервисы и расходники в виде почты и телеграм-аккаунтов на 10-20 тысяч, самому собрать базы и написать скрипты. За день придумали оффер, за пару дней написали скрипты, и вы уже пишете и звоните. Вход реально простой и быстрый. Мы сами сейчас тестируем аутрич и в клубе, и в агентстве, и я в этот инструмент верю: вокруг много кейсов, где у людей он работает. Но многие делают это в лоб. Собрали базу, написали «здравствуйте, мы агентство по смм, нужен ли вам смм», и на этом всё. Это уже не холодные продажи, а СПАМ) В продаже вы всё равно должны понимать потребность потенциального клиента и делать релевантное предложение под неё. И в целом в аутриче много нюансов, которые стоит учитывать, чтобы всё работало. В следующих постах расскажем про некоторые из них, а пока делитесь в комментариях, ищете ли сейчас клиентов в холодную или у вас работают другие способы лидгена?

Простой способ отсеять 99% идей для своего сайд-проекта или стартапа. Если понятна примерная целевая аудитория проекта (а без этого его не стоит делать), то нужно найти блоги/рассылки/каналы/сайты и др. места, где кто-то делает контент именно для этой аудитории. Потом спросить у них о стоимости рекламы, получить цены от нескольких, и понять, сколько стоят охваты этой ЦА. Получается прокси метрика: Если контента найти не получилось, то почти наверняка такой ЦА не существует. Проект делать не для кого. Либо фаундер профнепригоден 🙂 Не может найти, где тусуются его потенциальные клиенты. Если контент есть, но кажется, что реклама не окупится - значит даже оптимизм фаундера не верит в спрос. Уже на старте! Когда оптимизм на максимуме. Точно не надо делать такой проект. Если цена кажется норм, то идея в теории норм - можно склепать лендинг и попробовать привлечь в waitlist (не обязательно платно). Если кажется "как дешево!", то тут два варианта: либо фаундер оторван от реальности, либо проект принесет миллионы, и надо все бросать ради него 🙂 @kyrillic

Как сделать прайс-лист, который продаёт 💬 Пишите просто. Избегайте сложных формулировок и профессионального жаргона. Клиент должен сразу понимать, что и за сколько он получает. ⭐️ Покажите главное. Разместите популярные позиции в начале списка — это ускорит выбор и подчеркнёт ваш флагманский продукт. 📊 Ориентируйтесь на спрос. Если статистики нет, проведите опросы среди клиентов. Это поможет определить, какие услуги или товары стоит продвигать первыми. 🔍 Анализируйте рынок. Изучите прайсы конкурентов: обратите внимание на их ошибки, структуру и визуальные решения, чтобы создать собственный, более удобный вариант. 🧾 Минимализм в дизайне. Изображения и графика должны дополнять, а не отвлекать. Главный принцип — чистота, читабельность и логика расположения информации. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Помните у Хауса "Все люди лгут"? Я обычно не верю клиенту просто на слово в том, что он считает причиной своей проблемы. Не потому что он врёт. Простоион часто всего не видит и может чего-то не знать. Или не замечать и недооценивать связи между вроде бы несвязанными для него событиями. Клиент хочет больше продаж и видит причину в рекламе. А проблема на самом деле в том, что он пытается продавать продукт самым дешёвым и "одноразовым" покупателям. Хотя вот рядом готовые покупать повторно и на бОльшие чеки. Клиент хочет победить прокрастинацию и чтоб его допинали до цели. И его мир переворачивается на вопросе "Сколько часов, не проведенных с сыном, вы готовы на эту цель затратить?" У нас был заказчик - стоматология. У них клиент, известный артист, очень боялся лечения. Скрыл проблемы с сердцем - или даже не знал о них - и лег под седацию. Откачать не успели. Иногда задачу, которую тебе принесли, нельзя качественно решить, если смотреть только на заявленный участок. Я не беру в работу нутрициологов, диетологов, массажистов без мед.образования и хорошего понимания общей медицины. Потому что клиент может не знать о почках, щитовидке, сердце. Или скрыть. А нам всем потом с этим жить. Когда ко мне приходит клиент с задачей, к примеру, аудита лендинга - я вижу, что у него у самой воронки логика не подходит холодной аудитории. И не буду вытягивать у него деньги за косметические правки лендинга, когда надо менять сам маршрут клиента. Клиент не является специалистом в моей сфере деятельности. И может не понимать всех последствий его недооценки ситуации. Поэтому я смотрю на сопутствующие факторы задачи. На всю задачу в окружающих ее факторах, которые мешают ей выполниться. Этот подход привел меня из продаж в рекламу, затем в маркетинг, управление бизнесами. Затем в комплексный менторинг предпринимателей, включая психологические факторы, мешающие им реализовать желаемое в бизнесе. Затем в бизнес как часть их жизненной системы - и зеркало, в котором выражается всё то же, что есть в их остальной жизненной системе. В системах изменяешь один элемент - меняется вся система. Меняешь бизнес - меняется жизнь. Если жизнь крепко держится за старую систему - она не даст изменить бизнес. Будет постоянно стремиться возвращаться к прежней конфигурации. Поэтому когда бизнес упёрся в тупик и воспроизводит одни и те же проблемы по кругу - логично смотреть на него как часть всей системы жизни человека.

Снова про нейрослоп, извиняюсь Вдогонку к прошлому посту про Бишкек и тейку, что это неплохо — похоже, что ИИ-вывески останутся с нами навсегда. Несмотря на то, что прошаренные пользователи воротят от них нос, владельцы семейных кафе и ресторанов видят положительных эффект Туристы часто заказывают блюда не по описанию в картинке, а по фотографии на вывеске, и нейросетевые вызывают вау-эффект. При этом далеко не все против, если в жизни еда отличается от того, что было на картинке 👀 Для владельцев в таком подходе одни плюсы — заплатил $20 за ChatGPT и сгенерировал иллюстрации для всех вывесок. Никаких согласований или общения с фотографами, которые ещё и попросят минимум $2000 Кроме того, по мнению целевой аудитории, ИИ-картинки выглядят ярко и современно 🙄

Совет Булгакова по ведению канала Один из самых диких советов, который я слышал по поводу ведения каналов в ТГ: «В конце каждого поста должен быть призыв купить». И ведь многие следуют этому совету. А потом удивляются, почему на канале 1000 подписчиков, а охватов меньше 100.

Похоже на ситуацию, когда ваш друг или подруга попадает в сетевой маркетинг. И вот вы обсуждаете какие-то сплетни, но каждые 10 минут разговора вам предлагают купить какую-то дичь типа шампуней или БАДов.

Если каждый пост заканчивается одним и тем же приглашением «запишитесь», «пишите в директ», «оставьте заявку», это становится заметно уже после третьего-четвёртого раза. Пост перестаёт восприниматься как самостоятельный текст и превращается в упаковку для рекламы. И ваш канал либо читают вскользь, либо не читают вовсе. Что делать вместо этого Не убирайте призывы совсем, а используйте время от времени. Рабочий ориентир — 4-5 постов с пользой на 1 пост с призывом. В остальных достаточно лёгкого упоминания, что услуга существует, без нажима. Прямой призыв стоит приберечь для повода: свободные места, конкретный кейс, ограниченная акция.

У Булгакова в «Мастере и Маргарите» есть фраза, которая давно живёт отдельно от романа. «Никогда и ничего не просите! ... Сами предложат и сами всё дадут!»

Как думаете, Булгаков бы удивился, если бы узнал, что его советы используют для ведения каналов в Телеграм?

Каналы лидгена не будут работать, пока вы не сделаете это Все способы получать лидов, о которых мы рассказали выше, скорее всего не будут давать нужных результатов, пока у вас в студии нет чёткого позиционирования. Главная проблема студий разработки: мы всё про всё. Нет позиционирования ни по сфере, ни по решению. Расфокус получается с двух сторон сразу — вы сами не знаете, с чем идти к клиенту, а человек на той стороне не понимает, что конкретно вы умеете. Запрос у него при этом может быть, просто не сформулированный, и его придётся вытаскивать отдельно. Письмо с содержанием вроде «мы разрабатываем сайты, мобильные приложения и делаем интеграции с CRM» не цепляет уже никого, потому что в нём нет отраслевой привязки. А она делает две вещи сразу: показывает вашу экспертизу и создаёт персонализацию. Человек читает и понимает — это про меня. 👉 Что делать вместо этого: взять конкретное решение под конкретную боль конкретного ЛПР и выделить несколько вертикалей. Например, сегмент — страховые компании. Для них вы можете упаковать автоматизацию закупок или мобильное приложение для сотрудников под конкретный бизнес-процесс. Не «разработку вообще», а конкретные предложения. Широкое позиционирование при этом можно оставить и вести параллельно, чтобы было с чем сравнивать: сколько ответов приносит общее предложение, а сколько узкое под отрасль. Через пару месяцев разница будет видна в цифрах и можно будет оценить, что работает эффективнее.

UTM-метки: простой инструмент для умного маркетинга 📈 1. Аналитика, которая работает. С помощью UTM-меток можно точно отследить, какие источники и кампании приводят клиентов, а какие — просто расходуют средства. 💰 2. Оптимизация бюджета. Зная реальные показатели по каждому каналу, бизнес может перераспределить деньги на самые эффективные направления и сократить ненужные траты. ⚙️ 3. Простота внедрения. Метки легко добавить к ссылкам — без разработчиков и сложных инструментов. Даже небольшой бизнес может начать использовать их уже сегодня. 🌍 4. Подходит всем. От интернет-магазина до консалтинговой фирмы — UTM-метки универсальны и дают понятную аналитику каждому. 🎯 Использование UTM-параметров помогает бизнесу принимать решения на основе данных, повышать ROI и выстраивать прозрачную стратегию продвижения. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Вчера на звонке с предпринимателем, пришлось долго объяснять, что мир пиара изменился. Он не мог поверить, что качественные публикации пачками больше не норма жизни. Ну что? Проговорим? 1. Раньше задача была попасть в поиск Google через СМИ. Теперь мы ублажаем «машины» – задача пиарщиков сделать так, чтобы компанию цитировали ChatGPT, Gemini, Perplexity и др. 2. Целевая аудитория всё чаще получает ответ, даже не переходя на сайт компании или СМИ. Поэтому такие показатели как трафик на сайт, клики и переходы устаревают. 3. Публикация в FT, Bloomberg или Forbes теперь нужны только для верификации вашей компании и подтверждения экспертности. 4. Граница между журналистом, блогером, экспертом и креативом окончательно размылась. 5. Зависеть от журналистов становится рискованно. Поэтому растёт значение owned media: newsletters, подкасты, собственные исследования и тд. Пиар переходит от задачи “получить публикацию” к “построить информационную экосистему вокруг бренда”. 6. Главной пиар-метрикой становится не количество публикаций, а глубина engagement и запоминаемость нарратива.

Можно ли заработать эскортом на стартап Весь интернет облетела история девушки Теа Роуз, которая работала маркетологом за $50 в час, но поняла, что такая работа не оставляет ей ни времени, ни денег на собственный бизнес. Поэтому, с её слов, она решила «выкупить своё время обратно»: продавать несколько часов максимально дорого, чтобы остальное время вкладывать в стартап. И выбрала для этого эскорт. В какой-то момент она вышла на доход $25 тысяч в месяц и за два с лишним года вложила в свою компанию больше $100 тысяч. В российских пересказах историю зачем-то приукрасили, якобы среди богатых клиентов она искала будущих инвесторов. Сама она об этом нигде не говорит. Да и сложно представить такой питч во время встречи: «Кстати, я ещё стартап делаю. Не хочешь войти в раунд?» Еще многие упускают интересную деталь. У Теа есть свой подкаст Seggs Talk Radio про секс и сексуальность. Его спонсор, её же стартап Testie, конфиденциальный сервис тестирования на половые болезни. Именно в подкасте она впервые публично рассказала об эскорте. Историю растащили соцсети, про неё написал The Cut, а после огласки, по словам самой Теа, к ней уже пришли лиды от ангелов и фондов. Если не уходить в морализаторство, а мы с вами не такие) то весь созданый ей контекст и инфоповод идеально целевые. Для пиара такого сервиса сложно было бы придумать легенду основателя лучше. Да, сам подход тоже правильный из найма в самозанятость. Сначала максимизируешь стоимость часа и освобождаешь время на создание бизнеса. Заводишь тематический подкаст и через контет привлекаешь ЦА, а неудобную часть своей биографии в процессе превращаешь в мощный инфоповод.

🚀Быстроновости 🐺Разработчики ремастера The Witcher 3 поделились сравнением оригинала и скорой обновы. Внезапно, инет отреагировал неравномерно: ремастер явно проигрывает по цветокору, эффектам и насыщенности изображения. Ваши мысли? 🍿Премьера фильма Resident Evil в России переехала на 26 сентября, а некоторые кинотеатры вовсе обещают привезти хоррор уже на этой неделе. Так сеть «Мираж» начала продавать билеты на сеансы в эту субботу. 😋Зак Креггер, режиссёр новой экранизации Resident Evil, назвал свои любимые игры: The Last of Us Part II, Resident Evil 4, Dark Souls III и The Binding of Isaac. Он же перед съёмками попросил исполнителя главной роли Остина Абрамса пройти Resident Evil 2, 4 и 7. 🤦‍♂️Microsoft запатентовала технологию, которая будет прерывать геймплей на показ рекламы: система принудительно поставит игру на паузу после конца катсцены, победы над боссом, завершения квеста и так далее. Далее покажет ролик, получит «кредиты» и поиграет ещё немного. 😎Подписаться на IGM

Второй SEOBAR от MOAB В прошлую пятницу был на SEOBar II от MOAB. Тему Илья Исерсон обозначил так: церковь, тюрьма, больница Формально можно отнести к образовательным мероприятиям. Но на деле ни слова про сниппеты и апдейты алгоритма. Спикеры рассказывали свои лайфстори, зал задавал вопросы, всё это - под закуски и напитки, в баре, а не в конференц-зале Первым на сцену вышел протоиерей Дмитрий Денисенко - по будням он оптимизирует сайты, по выходным служит в деревенском храме без зарплаты. Не каждый день слышишь такое подряд, в одном предложении После него - Наталья Знаменская, руководит одной из крупнейших частных клиник Москвы; миллион органического трафика в месяц Завершал вечер Олег Князев: в 2016-м вышел из тюрьмы, а десять лет спустя управляет бизнесом с годовым оборотом 3,6 миллиарда. Основной канал - органика. Непонятно, как это совмещается в одной биографии Людей в зале было было десятки, а разговор шёл так, будто там сидят несколько человек, которые давно друг друга знают. Кто-то задавал вопрос с явным подвохом - и получал в ответ не отговорку, а честный ответ В перерывах - как водится, курилка, знакомства, обмен контактами. Фотографировались, договаривали вслух то, что не успели обсудить во время выступлений Спасибо Илье за приглашение. Очень круто было! Под впечатлением от историй и атмосферы вечера

Библиотека growth-идей Вышел свежий разбор Tom Orbach у Lenny с 60+ креативных growth-идей. Взяла себе на почитать, делюсь с вами тоже. Парочка приемов оттуда (но настоятельно рекомендую посмотреть полную версию статьи): Мини-инструмент вместо лендинга. Оторвать одну фичу в бесплатную игрушку без регистрации. X-роастер от Wordware попробовали 8.1M человек, 400K+ пришли в платный продукт. Playground вместо Book demo. Дать дойти до ага-момента без почты и карты (так делают Linear и Plausible). Человек уже влюбился, а вы ещё ничего не попросили. Лого туда, где делают скриншоты. X переделал интерфейс так, что каждый скрин тащит их лого. Органический охват на пустом месте. Первый в мире X для Y. Скрестить узнаваемый формат с узкой нишей. Wiz собрал фейковый магазин абсурдных товаров для CISO, 46 тысяч заходов за сутки. Источник: Lenny's Newsletter, Tom Orbach, 60+ new creative growth ideas, 15 сентября 2026: https://www.lennysnewsletter.com/p/60-creative-growth-ideas А у вас был странный ход, который неожиданно дал рост? Го сделаем коллекцию. #PG_education @productgames

👀 9 функций, которые исчезли из Meta Ads 1️⃣ Facebook Analytics Аналог Гугл Аналитики от ФБ. Не то, чтобы там было много крутых функций, но некоторые были. Например аналитика по пикселям и страницам ФБ. Закрыли летом 2021-го 2️⃣ Power Editor Как Google Ads Editor, но от ФБ и работал из веба. Можно было массово вносить изменения в объявления, чего сейчас не хватает. Большинство функций перенесли в обычный Ads Manager, но попробуйте например массово поменять utm разметку сейчас без сторонних инструментов. 3️⃣ Правило 20% текста на изображении Если текста на банере было больше 20%, показы резали или объявление вообще отклоняли. Отменили правило в 2020-м гду 4️⃣ Audience Insights Инструмент, где можно было посмотреть демографию, интересы и поведение аудитории ещё до запуска. Для поиска интересов и создания медиапланов было круто 5️⃣ Inspector Инструмент на уровне адсета, который показывал конкуренцию в аукционе, пересечение аудиторий и выгорание креативов. Помогал понять, почему реклама дорожает 6️⃣ Таргетинг по данным дата-брокеров Была категория таргетингов "Partner Categories". Основывалась она на данных Acxiom, Experian и других. ФБ покупал у них данные. Прикрыли в 2018 после скандала с Cambridge Analytica. 7️⃣ Таргетинг по полу, возрасту и индексу для чувствительных категорий рекламы Для рекламы жилья, вакансий и кредитов можно было сужать аудиторию по этим параметрам. 8️⃣ Relevance score у объявлений Раньше объявление оценивали по 10 бальной шкале. Сейчас это 3 параметра: качество, вовлечённость и конверсии. 9️⃣ Окно атрибуции больше 7 дней Раньше конверсии можно было считать по 28-дневному окну. Из-за iOS 14 в январе 2021 максимум для клика стал 7 дней, причём для всех кампаний, а не только для приложений А какие функции помните вы? По каким скучаете? 🔫

Почему банки так активно идут в рекламу? Весной я разбирал, как банки: (а) Становятся новым полноценным рекламным каналом (типа как ритейл-медиа в своё время), (б) Какое именно у банков/финтехов есть unfair advantage на этой поляне. Кратко: они единственные видит "рекламное уравнение" с двух сторон целиком - и насколько эффективно компания размещается и получает показы/клики/оплаты, и что конкретно люди покупают (не в одном магазине, а вообще). Так вот, 18 сентября прошёл "День финтех-медиа" - первая конфа не про банки/финтех, а именно про рекламу в них. Участвовали именно рекламные юниты банков/финтехов: Т-Реклама, Альфа, SberAds, МТС Ads. Раньше я такой нарезки не видел, что косвенно подтверждает, как данный необычный "рекламный носитель" (назовём это так) становится отдельным рынком. Смотрите, в ритейле и екоме рекламные юниты (те самые "ритейл-медиа") выросли в монструозные бизнесы. У Amazon реклама в 2025 принесла почти $70 млрд (кажется, это примерно как весь их еком), сегодня они третья рекламная платформа мира после Google и ещё одной конторы. Почему? Ну, потому что есть замкнутая петля "показал → купили". Но у банков эта петля работает ещё лучше - не по одному магазину, а по всем сразу. Amazon видит, что вы купили на Amazon, а банк - что вы купили везде его картой. Отсюда возникают рекламные механики, которых нет ни в одном другом рекламном кабинете. Например, клиент начал ремонт и тратит на стройматериалы - самое время предлагать технику (это пример от М.Видео с конфы). Но я хотел бы выделить другой нюанс. Реклама всегда получает буст через репутацию. И вот тут у банка/финтеха преимущество номер два, причём оно состоит из двух частей: Во-первых, работает простая психология. Если вы храните где-то свои деньги, доверяете самое ценное (ну, из материального), то доверие к этому бренду у вас априори высокое. Даже если вам кажется, что нет. Размещая рекламный оффер, банк делится с брендом своей репутацией, и клиент перекладывает это на рекламу из оффера. Во-вторых, это работает и в другую сторону. Один левый токсичный оффер - и всё, клиент бесится на банк, и его репутация начинает рушится. А это для банка капец, т.к. см. выше. Следовательно, спамить по чём зря, как обычные рекламные сети, банки просто не могут себе позволить (исходя из базовой логики из бизнеса). Собственно, поэтому вся конфа и крутилась вокруг единых правил и прозрачности. ИМХО, это самая важная трансформация рекламного рынка за последние пару-тройку лет. И история точно будет развиваться. Аудитория, данные, инвентарь и доверие у финтех-медиа уже есть. Не хватает разве что понятных правил и доказанной эффективности. Но, думаю, это не проблема - ритейл-медиа прошли этот путь за пару лет, и я не вижу причин, почему здесь будет иначе. Дизраптор

Как ежедневная практика повышает конверсию 📊 Регулярность — ключ к результату. Даже опытные менеджеры теряют эффективность без постоянной практики. Ежедневные тренировки помогают поддерживать уверенность, гибкость и способность быстро реагировать на возражения клиентов. 🎯 Сценарий продаж. Каждая презентация должна быть структурирована по шагам: от выявления потребностей до завершения сделки. Этот сценарий стоит регулярно обновлять и тестировать. 👥 Роль руководителя. Эффективный руководитель не только наблюдает, но и участвует в тренировках, играя роль клиента. Это помогает отточить аргументацию и выявить слабые места в диалоге. 💬 Результат. Ежедневные тренинги делают речь продавца уверенной, поведение — естественным, а доверие клиентов — прочным, что напрямую повышает конверсию и средний чек. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почем продается SaaS ч.2 - Gleam.io Продолжаем рубрику, раз зашло. Маркетинговый SaaS из Австралии, основан в 2013. За последние 12 месяцев выручка $3.6M, прибыль $1.7M. Просят $6.8M, это 4x прибыли и 1.9x выручки. Продукт: гивы и конкурсы, программы наград, поп-апы для сбора лидов и галерея UGC. Все собранные контакты уходят в Klaviyo, HubSpot, Shopify и еще сотню интеграций. Название в листинге скрыто, но включив с клодом Шерлока, мы с клодом нашли что это именно Gleam.io. Четыре продукта называются ровно как у Gleam: Competitions, Rewards, Captures, Gallery. Плюс Мельбурн, 2013 год, а в конкурентах ViralSweep и SweepWidget. Если вы хоть раз участвовали в гиве "подпишись, ретвитни, получи шанс выиграть", скорее всего вы заполняли виджет Gleam. В крипте в 2017-м через него раздавали токены пачками. Теперь цифры, которые интереснее самого названия. 1/ Команда. На сайте Gleam видно человек 12, все на удаленке. $3.6M выручки на дюжину людей это около $300k на человека. Для бутстрапа супер 2/ Чек. 3,200 платящих клиентов на $3.6M дают примерно $94 в месяц с клиента. SMB чистой воды. Отсюда главный тезис продавца: в enterprise никто никогда не продавал, аккаунт-менеджеров нет. 3/ Рост. В листинге заявлено 15% в год. А последний месяц $297k, в годовом выражении это те же $3.56M. Churn "1-3% stable", и не написано, в месяц или в год. На due diligence я бы первым делом попросил помесячную выручку за 24 месяца. 4/ Скромность. В листинге "100K+ бизнесов". На своем сайте Gleam пишет про 1M+. Обычно продавцы округляют в другую сторону 🙂 Почему продают? Официально "financial gain" и "starting a new venture". Если по-человечески, фаундеры 13 лет пилят одно и то же и хотят заняться чем-то новым. Такое и я могу понять. Кстати, глянул по Симиларвебу, они даже не падают. Кому это брать? Тому, кто умеет строить sales. Продукт готов, инфраструктура, по словам менеджмента, выдержит 10x клиентов. Не хватает человека, который будет звонить маркетинг-директорам брендов и продавать годовые контракты. За $6.8M ты покупаешь $1.7M прибыли в год. Ничего не трогаешь, и если бизнес не просел, окупаешься лет за 4. Нанимаешь пять сейлзов, поднимаешь чек, и через три года продаешь уже по совсем другим иксам. Главный риск я вижу в самой категории. Гивы никогда не были must-have. Урезали маркетинговый бюджет, и Gleam отключают одним из первых. Взяли бы за $6.8M? 1.9x от выручки 4х от прибыли

Yota провела рефреш, чтобы стать ближе к зумерам, оставшись собой Когда-то компания изменила рынок — первой дала собрать тариф под себя. Однако время прошло и задача стала сложнее: приблизиться к новой молодой аудитории, не потеряв себя. За рефреш визуального языка отвечало агентство ONY — команда провела интервью и воркшопы с зумерами. Выводы максимально интересные: сленг, мемы и визуальные клише не сокращают дистанцию, а увеличивают. А вот честность и самоирония — то, чего ждут зумеры 🫂 В результате появились несколько новых сущностей и изменений в старой коммуникации: • Yota не общается сверху вниз, а создаёт «общий чатик» — пространство, где говорят напрямую: через сообщения, стикеры, реакции • В 3D ушли от технологичной эстетики телекома к бытовой фактуре — вещи из комнаты, следы использования, предметы с историей • Из этой же философии появился Бэстик — маскот, похожий на любимую игрушку из детства: маленький, слегка дерзкий, его хочется носить с собой. В приложении он не контролирует процесс, а помогает разобраться с продуктами И это сработало — в начале 2026 года проекты с новым стилем взяли золото и два серебра E+ Awards 😼