Жлобство? Нет, философия бизнеса. Nvidia – самая дорогая компания мира. При этом её сотрудникам приходится… самим платить за свои обеды. Кофе, так и быть, наливают бесплатно, а вот за еду в столовке извольте раскошелиться (хотя часть стоимости компания всё же покрывает). На фоне Google, у которой в одном только главном кампусе около 30 точек с дармовой едой плюс “микрокухни”, забитые снеками, – выглядит как жлобство. Но если копнуть глубже, за этим стоит целая философия. Как рассказали бывшие сотрудники Nvidia, глава компании Дженсен Хуанг принципиально разделяет работу и удовольствия. Бесплатные плюшки в больших корпорациях – способ мягко удерживать человека в офисе подольше. Хуанг исходит из обратного: сюда приходят заниматься делом всей своей жизни, а не выбирать между тремя видами смузи. Сделал работу – иди домой, к семье, поддерживай ворк-лайф-баланс. Ну и не будем забывать, что в Nvidia высокие зарплаты и одна из самых щедрых в индустрии программ покупки акций для сотрудников. С учётом того, что бумаги за последние пять лет взлетели на космические 1400%, многие члены команды стали миллионерами. Так что нет, Nvidia не кормит сотрудников за счёт фирмы. Она просто платит им столько, что никому нет до этого дела.

Дисциплина или сожаления Каждый день предприниматель делает выбор: действовать с дисциплиной или расплачиваться сожалениями позже. Дисциплина — это не строгость ради строгости. Это чёткие цели, распорядок, контроль финансов и постоянное развитие. Да, требует усилий, но эти «унции» труда ничто по сравнению с «тоннами» последствий ошибок и упущенных возможностей. Большинство промахов в бизнесе происходят не из-за неудач, а из-за халатности: не прочитали договор, пропустили тренд, не посчитали бюджет. Всё это накапливается и превращается в тяжёлый груз. Регулярная работа, обучение и планирование строят прочную основу для успеха. 💡 Выбор всегда за вами: немного дисциплины сегодня или много сожалений завтра? Фаундер | Бизнес и Стартапы

Источник Как и ожидалось, РФ выбрал путь по "укрупнению рынка". Ну, потому что так Проще "управлять" в том числе и блокировками — гораздо проще отдать приказ нескольким десяткам операторов, где буквально сидит "прикомандированный сотрудник" от "второй службы", чем пытаться навязать поведение паре тысяч мелких живопырок. И для этого все и делается. Я знаю, что канал читают собственники мелких операторов. Я не знаю какой вам еще сигнал надо — речь идет только о том, что у вас отожмут бизнес бесплатно или продать его за копейки. Увы, но окно, когда можно что-то было сделать — закрылось. Тем более, что там уже:

Сейчас в России на топ-5 провайдеров приходится 70% абонентской базы ШПД в B2C-сегменте.

Оставшиеся 30% будут рассованы по карманам в течение пары последующих лет. Мне очень жаль, но коллеги (бывшие, чтоб не было там кривотолков и причин кого-то репрессировать в РФ по моим словам) из АМОР, Ростелесети и других региональных ассоциаций, но... когда приходили за мной — вы молчали. Когда приходили за свободными медиа — вы молчали. Когда придут за вами, то заступиться уже некому.

Аутсорсинг Если вы владелец агентства, и думаете о том, чтобы оказывать ваши узкопрофильные услуги (SEO, контекст, или что то иное) другим, более крупным агентствам и через них получать доступ к крупным клиентам - я вас спешу расстроить: это не работает. Вообще. Никак. Не работает. Я общался на эту тему с 4 рекламными мейджорами - мертвая история. Где то это просто никому не надо (2 случая из 4), потому что ну типа, "у кого нет миллиарда бюджета тот пошел в жопу" (с), зачем нам это ваше SEO, с бюджетом условно миллион-два-три в месяц, когда на перф и медийку клиенты тратят миллиарды. И тут еще хорошо, когда тебе прямо говорят, мол, мальчик, уйди отсюда, и ты не тратишь свое и чужое время. А бывают случаи, когда тебе говорят, что да! давайте! будем делать SEO! И ты готовишь какие то презы, оценки, расчеты, еще какую то срань - и потом в итоге выясняется, что это говорилось, чтоб ты побыстрее свалил. Справедливости ради, один контракт с реальными деньгами на аутсорсе у нас есть, но все это выглядит и работает, примерно как дедова жига, когда впервые выкатил ее из гаража через 20 лет. - финансовой мотивации ни у кого внутри агентства-партнера нет - это покупают не потому, что агентство партнер хочет/может на этом заработать, а потому что клиенту надо и SEO тоже, а сами сделать не могут. Отношение соответствующее - типа, нафига нам этот гемор, денег мало, возни много, но деваться некуда. - контакта с конечным клиентом тебе не дают, поэтому работаешь вслепую: ни нормальных ТЗ, ни нормальных вводных, ничего - нормальный бюджет никто защищать не будет, это покупают "чтоб было", а не чтобы был результат - ну и сами компетенции конечного клиента очевидно низкие, потому что кто же отдаст SEO на подряд крупному рекламному агентству - явно не тот, у кого внутри есть понимающий маркетинг. Такие дела, в общем. Точно знаю, что среди подписчиков есть коллеги, кто возлагают/возлагали надежды на эту историю. Не стоит тратить время.

Я не "дожимаю" клиента до покупки, публикую "провальные" кейсы, и отказываю клиентам если думаю, что не могу помочь. 6 вещей, которые я делаю вопреки заветам продаж и здравому смыслу (1) Не убеждаю купить Если клиент ушел думать, я никогда не пингую. Могу только предупредить об изменениях моего календаря. Купить или не купить — это ответственность клиента, не моя. (2) Публикую "неуспешные" кейсы Такие, где человек еще в поиске. Где оффер не на 100 миллионов тыщ в секунду. Потому что них видно, как я думаю, если что-то идет не так. (3) Показываю, сколько было продано Недавно в тг написала так:

"На прошлой неделе вы купили мои гайды 69 раз. Сегодня я купила машину. В конце месяца будет еще одна финальная распродажа, потому что в августе мне надо заплатить налоги."

— 158 реакций, 11 пересылок. (4) Отдаю пользу до продажи Клиент покупает не информацию. Ее можно найти в интернете. Он покупает мой мозг как актив. Потому что я роскошная и умная, а результат со мной будет быстрее. (5) Предлагаю более дешевый продукт Если я вижу, что дорогой вариант клиенту не нужен — так и говорю. (6) Если я не смогу помочь, я не продаю Недавно был запрос в духе: "не знаю, кем хочу быть". Я дала контакты коуча и посоветовала один тест. Работа со мной бустит, когда цель известна. Когда цели нет — это не ко мне. Для меня продажа — это поиск мэтча между продуктом и потребностью. Если мэтч происходит — это кайф. Если нет, меня посоветуют друзьям, партнеру и коллегам. Какая покупка запомнилась вам из-за того, что делал продавец?

Одно хорошее, но опасное упражнение, которое часто предлагают как способ снизить тревогу из-за возможных ошибок и разблокировать действия. Упражнение простое – подумать как эта задача или проблема, которую вы пытаетесь решить, но боитесь, будет выглядеть через месяц, год и 5 лет. И в чистом поле экспериментов предполагается, что: 1. Вы увидите правильное решение 2. Окажется, что сквозь призму лет проблема не такая уж и проблема, а возможная ошибка – всего лишь шаг на пути к прекрасному. ❗️Но есть нюанс. В сильно тревожном состоянии, в депрессии, просто в момент, когда вы подавлены и склонны к пессимизму, есть нехилый шанс начать пережевывать мысли и прийти к не самым, мягко говоря, оптимистичным итогам. Потому что мозг в стрессе в принципе не генерит хороших идей на перспективу, он придумывает как выжить здесь и сейчас, а после нас хоть потоп. Я клиентам, экспертам, предпринимателям, предлагаю другое. Аудит предыдущих промахов. 1️⃣ 15 минут времени, ручка, бумага, один конкретный факап из прошлого (от слитого бюджета на рекламу до неверно составленных документов на внж) 2️⃣ Опишите как действия, так и свои мысли и чувства в тот момент 3️⃣ Если смотреть из сегодняшнего дня, какие чувства испытываете сейчас к той ситуации? 4️⃣ Что произошло хорошего (ценного) в результате того события? (поняли с кем надо работать, познакомились с классным человеком, встретили ту самую в конце концов )) И по-хорошему повторять это упражнение с разными ситуациями прошлого (или с одной и той же, если возникают новые мысли) хотя бы пару недель раз в день. Таким образом постепенно мозг начнет опираться на твердый опыт – я уже факапил, мир от этого не рухнул, и даже мой личный мир стал лучше. Тимофеева Мария в бизнес с головой

Как построить систему для масштабирования бизнеса Чтобы бизнес уверенно рос, бренд должен быть не только красивым логотипом, но и частью продуманной структуры. Архитектура бренда определяет, как соотносятся между собой компания, её продукты и направления. Существуют два основных подхода: 1. Дом брендов (House of Brands) Пример: Procter & Gamble. Главная компания остаётся за кадром, а каждый продукт — отдельный бренд с уникальным позиционированием. Плюсы: свобода и гибкость, минимизация рисков. Минусы: выше расходы на продвижение каждого бренда. 2. Бренд-дом (Branded House) Пример: Яндекс. Все продукты объединены под единым брендом. Плюсы: узнаваемость, единая репутация, экономия на маркетинге. Минусы: ошибка одного продукта отражается на всей экосистеме. Правильный выбор архитектуры бренда помогает масштабировать бизнес, сохраняя контроль и доверие клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Пирамидка желаний За 20 лет варения в венчуре я познакомился с тысячами стартаперов. Интересно, что успеха добиваются те, кто движется по такой лесенке желаний: 1. Хочу разобраться в какой-то штуке. Есть интерес — нужно его накормить. 2. Хочу продукт. Сделать из хаотичной деятельности повторяемую, полезную штуку. Желательно еще и масштабируемую. 3. Хочу команду. Оказывается в продукте дофига стульев и если сидеть на них одному — пятая точка треснет. 4. Хочу денег. Много-много зелененьких бумажек и циферок на счету 5. Хочу славы и признания Попытка перепрыгнуть ступеньку или переставить их местами приводит в тупик. Фиг знает почему.

Смотри на ребёнка Вчера играли компанией в Монополию, и я наблюдал за Макаром, нашим десятилеткой. Его поведение было вызывающим, особенно негодовали бабушки. Мелкий сразу давал х2-х3 от изначальной цены улиц, которые были ему нужны. Он даже не пытался торговаться и проявлять бережливость. Видит цель — не видит препятствий. Мы пытались ему объяснить, что не обязательно сразу банковать, размахивать игровым кэшем и орать. Но ему было всё равно, он просто давил напором и деньгами. Ничего не напоминает? Это стратегия стартапа, который нашёл PMF и теперь заливает горючее в рост: задача не сэкономить и играть в lean, а забрать рынок. Макар хотел купить район (улицы одного цвета), настроить там как можно больше недвижимости и собирать большую комиссию со всех, кто ступает на его имущество в ходе игры. Рисковая стратегия, потому что игроков было не очень много, и была вероятность, что по его улицам не будут гулять толпы, и агрессивные инвестиции не отобьются до момента, когда бабуленьки захотят спать, но он рискнул. Пока все мы действовали по наитию, он выбрал одну стратегию и бил в одну точку, определив приоритетный сценарий. Да, с юношеским максимализмом, но у него одного была ясная стратегия, он понимал, что и зачем делает. Ну и что? Бабушка захотела домой, и мы подбили результаты: у Макара было кратно больше собственности и кэша, чем у любого из игроков. И если бы мы играли до утра, он вырос бы в геометрической прогрессии. Наблюдать такое — бесценно и важно для каждого родителя. В конце концов это чертовски красиво — как горят его глаза, как он вовлечён и собран, как принимает решения. После игры я подошёл к нему, сказал, что горжусь, и осторожно рассказал, где можно было действовать чуть иначе и оптимизироваться. В очередной раз убедился, насколько важно наблюдать за детьми, замечать, что у них получается само собой, и подсовывать под это правильную среду. И всё, это основная миссия родителя. Остаётся только отъебаться и не мешать пиздюкам творить свою историю.

За много лет работы с банками заметил одну интересную вещь. Если вы обслуживаетесь в банке как юрлицо, то формально для всех клиентов действуют единые правила. Но по мере роста бизнеса вам постепенно открываются новые уровни этой игры банковских сервисов. Никто это не афиширует, но у каждого банка есть своя система ранжирования юрлиц (или «юриков», как они обычно говорят🙂) На начальном уровне там стандартные онлайн-сервисы, стандартные требования и документы, стандартный набор банковских продуктов. На верхних уровнях появляются более сложные и персональные продукты, возможность редактировать договоры. А на самом топовом - индивидуальные условия работы, когда решения по вашему бизнесу принимаются чуть ли не правлением банка. У физлиц, по моим наблюдениям, всё немного иначе. Почти у каждого банка официально есть уровни обслуживания физиков (у крупных банков их бывает три или даже четыре) И банк всеми своими маркетинговыми силами старается убедить клиента, что переход на следующий уровень, это одна из главных целей в его нелёгкой жизни. Имея такой статус в нескольких банках, могу сказать - по большей части это абсолютная ерунда. Более того, как только вы становитесь VIP-клиентом, на вас обрушивается вся мощь современного искусства продавать банковские продукты, которые вам не очень-то нужны. Все эти уровни обслуживания превращаются в воронки продаж для продуктов, смысл которых иногда не понимают даже специалисты (например, структурные облигации), но зато приносят хорошую прибыль банку. Поэтому я бы не советовал слишком серьёзно относиться к официальным статусам обслуживания в банке. Если вам понадобилась ипотека или автокредит, лучше потратить немного времени и самостоятельно сравнить условия в разных банках. Уверен, хорошие условия можно найти и без всяких статусов. А у вас есть премиальный статус в банке? Если пользуетесь привилегиями в банковском обслуживании, поделитесь, пожалуйста в комментариях ⤵️ У меня нет каких-то больших капиталов. Мы с партнёром много лет вкладываем всё заработанное обратно в производство (так что, господа мошенники, можете сразу отписываться от меня🙂) Но как директору компании банки почти всегда дарят мне самый премиальный статус обслуживания как физлицу. А единственная привилегия, за которую я действительно ценю статус в одном из своих банков, это бесплатная парковка в самом центре города (там и за деньги в любой день припарковаться проблема!) А вот что действительно важно, это люди. В прошлом году мне понадобилось сделать один сложный денежный перевод на небольшую сумму. Несколько часов всем модным офисом большого банка мне пытались помочь. В итоге деньги три раза возвращались обратно. Через триста метров, в другом банке, обычная девушка-операционист без всяких статусов сделала всё за несколько минут. Просто потому, что хорошо разбиралась в тонкостях банковских переводов. Поэтому следующий пост будет о том, как находить и удерживать таких сотрудников - профессиональных, лояльных и способных спокойно решать проблемы клиентов и заказчиков. Не переключайтесь Незаметный бизнес

Я как продукт, я как продюсер и я человек. Много думаю про себя как про продукт. Мы все в той или иной степени продукты - нас выбирают мужья/жены, работодатели, клиенты… Выбирают под конкретные задачи и с конкретными характеристиками. Я иногда в моей роли контент креатора и автора своих курсов и программ совсем ощущаю себя продуктом на полке. Вот я с одной стороны, вот с другой. Можно попробовать, можно посмотреть, можно купить. Как продюсер самой себя - мне хочется себя поставить выгодной стороной и сделать сочное предложение. Но когда я очень явно чувствую себя просто человеком, которому эмоционально все это дается уязвимо и сложно (не сложно-сложно, но сложно!), то я вспоминаю совет моего бывшего акционера. Самый крупный бизнесмен России сказал мне как-то: Оля, самое важное в бизнесе - это клиентоориентированность. Но и самое важное в жизни. Поверь, Оля, твой сын - это твой клиент, твой муж - это твой клиент, твой руководитель - да, тоже твой клиент. И чем быстрее ты освоишь клиентоориентированное мышление, тем счастливее и успешнее будет твоя жизни. И был очень прав. Спасибо ему ♥️ #каждыйденьлета

Когда успех ослепляет Почему одни компании вовремя чувствуют перемены, а другие теряют позиции, несмотря на деньги и опыт? Kodak изобрёл цифровую камеру, но остался с плёнкой. Nokia проигнорировала сенсорные экраны. Blockbuster отверг Netflix, когда тот стоил копейки. Это были не ошибки новичков — это была бизнес-слепота. Когда прибыльная модель работает годами, возникает иллюзия, что так будет всегда. Рынок меняется, а лидеры часто заняты защитой прошлого, а не созданием будущего. Фраза «мы знаем всё лучше всех» звучит гордо, но именно самоуверенность похоронила больше компаний, чем конкуренты или кризисы. Что делать: Регулярно ставьте под сомнение собственные решения. Раз в полгода проверяйте: не работаете ли вы на модель с истёкшим сроком годности. Признавать ошибки дорого, но игнорировать перемены обходится ещё дороже. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Зачем компаниям строить собственный AI и как это делать? Ответу на этот вопрос Sequoia Capital посвятила отдельное видео для фаундеров и AI-команд. Речь в нем о sovereign AI - подходе, при котором компания сама развивает AI под свой продукт, а не подключает его к внешним моделям (GPT/Claude). Как пример: берет открытую базовую модель и адаптирует ее под свои данные, задачи и контекст. Sequoia по шагам разбирает, кому и зачем нужен собственный AI, что стоит оставить внешним провайдерам, а что развивать внутри и как к этому подойти технически и организационно. Короткое, но очень полезное видео, если вы, вдруг, еще об этом не задумались! Перевели с командой все основные шаги и собрали в пошаговую инструкцию. Надеюсь вам будет полезно 🙂

Спор Евгений Гришаков, Алексей Горбатов (он же Инди Алёша) и я больше полутора лет назад заключили пари: кто заработает больше денег на выпуске игр в Steam. Считается только та часть денег, которую участник спора в итоге может положить себе в карман. То есть уже после выплаты всех долей партнёрам. Победитель может быть только один. Остальные двое, по условиям спора, должны либо побриться налысо, либо задонатить кому-то из подписчиков-разработчиков 100 000 рублей. Спор заканчивается уже в конце этого года, так что времени осталось совсем немного. Поэтому самое время посмотреть, кто чего успел добиться и какие у кого шансы на победу. __________________________________________ Алексей Горбатов (Инди Алёша) Делает инкременталку про казино Spin, Baby, Spin! Он выложил демо на itch, анонсировал игру своей аудитории и написал о ней пост на Reddit. На данный момент у игры 350 вишлистов. До конца года Алексей хочет выпустить Spin, Baby, Spin!, Spin, Baby, Spin! 2 и, возможно, ещё один или несколько проектов. __________________________________________ Евгений Гришаков Выпустил Meltopia. На данный момент у игры $432 000 гросса. В этом году собирается выпустить Sillicone Heart в ранний доступ. Кроме того, в запасе есть Clear The Snow и несколько пока неанонсированных проектов. __________________________________________ Алексей Ефременков Из того, что имеет шансы выйти до конца года: инкременталка Horde of Distraction, френдслоп, про который я почему-то ещё ни разу не рассказывал, и психологический хоррор FATHER. Общее количество вишлистов на этих проектах - около 80 тысяч. Есть ещё несколько игр, но их судьба пока слишком туманна, чтобы всерьёз их учитывать. __________________________________________ Ниже появится опрос, где вы сможете выбрать, кто, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью победит.