Стартапы

Излишнее внимание может навредить Когда публичность становится двойным мечом Попасть в СМИ — кажется победой. Но с ростом публичности приходит и давление. Вас начинают пристально изучать: конкуренты — чтобы скопировать или подорвать, инвесторы — чтобы найти слабые места, критики — чтобы поймать на ошибке. Если бизнес ещё сырой, а процессы не выстроены, такая видимость может сыграть против вас. То, что у незаметной компании сойдёт за мелочь, у вас станет поводом для шума. Один неверный шаг — и внимание превращается в антирекламу. Поэтому пиар — не цель, а инструмент. Он работает только тогда, когда за фасадом есть реальная устойчивость. Прежде чем стремиться к вспышкам камер — убедитесь, что вы готовы выдержать свет. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Минимум слов — максимум пользы Если ваш бизнес-план тянет на кандидатскую — вы, скорее всего, уходите от дела в теорию. А рынок любит скорость, ясность и простые решения. Пока вы редактируете 29-ю страницу, кто-то уже протестировал идею, нашёл клиентов и начал зарабатывать. Достаточно одной страницы, чтобы понять суть: что вы продаёте, кому, как именно и по каким метрикам будете оценивать успех. Такой формат не перегружает, его легко менять и обсуждать в команде. Подробности пригодятся позже — когда появятся первые данные. На старте же ценится гибкость, а не идеальность. Часто избыточная детализация — это просто завуалированная неуверенность. Лучше ошибаться на ходу, чем годами откладывать запуск. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Гении вне шаблонов Говард Хьюз — человек, которого трудно было загнать в рамки. Он не ставил перед собой цель войти в историю медицины, когда придумывал кровать с подвижными секциями. И вряд ли мечтал о технической революции, создавая первый бюстгальтер без бретелек — просто хотел, чтобы актриса Джейн Рассел выглядела эффектно в кадре. Тем не менее оба его изобретения перешагнули рамки своих задач и стали культурными символами. Таков был Хьюз: он не делил идеи на «серьёзные» и «второстепенные». Он просто решал конкретные проблемы — с размахом, фантазией и иногда совершенно непредсказуемым результатом. Именно в этом проявляется подлинное предпринимательство — не только в прибыли, но и в умении видеть необычное в обычном, находить решения там, где другие видят только ограничения. Наследие Хьюза вдохновляет до сих пор: чтобы мыслить широко, действовать смело и не бояться странных идей. Именно они часто оказываются самыми живучими Фаундер | Бизнес и Стартапы

Hour one через 4 года Вкалывают роботы, а не человек - это время наступает прямо сейчас. Самые разные профессионалы постепенно уступают своё место электронным работникам. Израильский #стартапдня Hour One AI заменяет на роботов дикторов. Его софт красиво озвучивает текст, а на лице аватара в это время отображается правильная мимика. Стартап - далеко не единственный в своем роде. Даже на российском рынке такой сервис делали как минимум Сбер и Mail.Ru Group, в мире конкуренты тоже точно должно быть. И, естественно, возникает вопрос - а зачем их столько? Дикторы - далеко не самая востребованная профессия, ниша маленькая. Нет смысла на ней толкаться, много всё равно не заработать. Ставка Hour One - что с появлением технологии рынок вырастет, озвучивать начнут то, что сейчас пишут текстом. В видео переедут отзывы и описания на сайтах, или, например, финансовые отчеты компаний. С живым человеком это никому в голову не приходит, а роботу можно поручить, он не устанет. Мой короткий текст Hour One озвучил вполне прилично. Конкуренты тоже нормально работают - утверждать, кто из всех самый лучший я не возьмусь. Да и меняется расклад, наверное, каждый месяц или квартал. В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С нишей инвесторы угадали, а с конкретной ставкой нет. Победителем Hour One не стал. В прошлом году он продался Wix за 7 миллионов долларов – сравните это с суммой привлеченных инвестиций. У основателей кстати дела заметно лучше. Wix им заплатил 13 миллионов личными бонусами, с инвесторами эту сумму делить не пришлось. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2414

Большой недельный пост 🎉 Ну, а какую еще картинку можно было сделать сегодня утром. Но лучше почитайте статьи в нашем большом недельном посте и отвлекитесь от новостей. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Почему бизнес-модель Wonder Family была невозможна — разбор от Алмаса Абулхаирова («Венчур по понятиям») — ссылка 2️⃣ Разбор собираемого раунда в Twinby (ну, почти) на платформе «Аврора» от Анатолия Горелова — ссылка 3️⃣ История легендарного BitTorrent к его 25-летию от Verge — ссылка (и конспект на VC) 4️⃣ Исследование про опенсорсный AI The State of Open Source AI — ссылка 5️⃣ ИИ-гонка США и Китая оформилась в два блока: Пекин раздаёт модели всем желающим, Вашингтон проектирует фейсконтроль — ссылка 6️⃣ Как к парню приходят люди с камерами, бесплатно убираются и готовят. И все ради того, чтобы потом по этим видео обучать роботов — ссылка 7️⃣ Статья от Lego про то, как выглядели инструкции по сборке в 1950-е — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

OpenRouter ведёт переговоры о продаже крупной технологической компании по оценке в несколько миллиардов долларов — заметно выше $1,3 млрд, зафиксированных в майском раунде. По данным The Information, годовая выручка компании достигла $50 млн в апреле, впятеро больше, чем в октябре, а объём токенов, прошедших через её API, с начала года вырос в десять раз — до 60 с лишним триллионов. Покупатели не называются, основатели на запросы не ответили. Экономика бизнеса OpenRouter сугубо комиссионная — купить инференс у провайдеров и продать через единый интерфейс. О какой более крупной компании идет речь, предположить пока трудно — гиперскейлерам не нужна унифицированная API прослойка при наличии собственного инференса. Может быть, та же Meta? https://www.theinformation.com/articles/startup-openrouter-fields-multi-billion-dollar-takeover-interest?rc=ukjmk2

Основатель "Еаптеки" Антон Буздалин стал лид-инвестором раунда на £2,5 млн лондонской компании Tyred, которая занимается ремонтом и обслуживанием велосипедов. Стартап привлек деньги для создания платформы управления владением велосипедом на базе искусственного интеллекта. В сделке также участвовали Raw Ventures, Ada Ventures и бизнес-ангелы. Tyred был основан в 2022 году Ланселотом Хоаром, Никитой Барановым и Даниэлем Бурштынским. Стартап использует технологии ИИ, IoT и операционные данные для прогнозирования необходимости техобслуживания до возникновения поломок, объединяя на одной платформе услуги по ремонту, страхование, гарантийное обслуживание и финансовые решения. @rusven

💵 Куда инвестирует основатель «Еаптеки» Антон Буздалин Сегодня попалась новость про то, что британский стартап Tyred поднял 2,5 млн фунтов стерлингов на то, чтобы скрестить AI и ремонт велосипедов. Но еще интересно, что среди его инвесторов, как пишет TNF, оказался основатель «Еаптеки» Антон Буздалин. И у него есть еще инвестиции в британские стартапы. 🔵 Tyred в 2022-м году замутили Ланселот Хоар, Никита Баранов и Даниэль Бурштынский. Судя по их сайту, они начинали с обслуживания велосипедов по подписке — и обычных, и курьерских электробайков. Если что-то ломается, то механик выезжает и все чинит. И дела у них идут неплохо — за прошлый год было 100 000 велосипедов, включая 50 000 великов сервиса Lime. Но теперь Tyred идет в AI. Они хотят загрузить данные о ремонте в AI-модель, туда же добавить данные с датчиков на велосипеде. И тогда, как они рассчитывают, получится предсказывать поломки. И, как пишет Никита Баранов, хотят сделать страховую для велосипедов. 🔵 Еще TNF пишет, что основатель «Еаптеки» Антон Буздалин был лид-инвестором в pre-seed раунде стартапа Dwelly. Раньше я не видел упоминаний Буздалина среди инвесторов Dwelly. Но у него в LinkedIn действительно указано, что он там инвестор. Я залез в британский реестр проверить. И формально совладельцем в Dwelly является Роман Буздалин. Это, похоже, его отец, с которым они делали сначала сеть аптек А5, а потом основали «Еаптеку». Чем занимается Dwelly? Этот проект в 2023-м основали Дмитрий Хануков, Илья Дроздов и Дан Лифшиц. Они хотят с помощью AI изменить рынок аренды недвижимости в Британии. Dwelly скупает агентства недвижимости и старается максимально автоматизировать их работу с помощью AI. В феврале они анонсировали раунд на $93 млн (часть в виде займа), а лид-инвестором тогда стал General Catalyst. В конце мая Bloomberg писал, что они ведут переговоры о раунде на $200 млн. Я стараюсь следить за Dwelly, но, честно говоря, уже сбился со счета, сколько всего агентств они купили. Буквально вчера Илья Дроздов писал, что они сделали уже восьмое приобретение в этом году, а всего под управлением у них 14 000 объектов недвижимости. 🔵 Наверное, не очень правильно делать вывод по двум инвестициям. Но выглядит так, что Антон Буздалин инвестирует в применение AI в реальном секторе — недвижимость, ремонт велосипедов. Но так-то Буздалин и сам занимается AI-стартапом Zinit — это AI-платформа для B2B-закупок. Его сооснователи в этом проекте Андрей Черногоров и Стэн Московцев. В ноябре прошлого года Zinit привлек $8 млн по оценке $48 млн. Среди инвесторов были AltaIR Игоря Рябенького, DVC Марины и Николая Давыдовых. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Ключевые принципы успеха Коносуке Мацуситы Продукт лучше и доступнее конкурентов Основатель Panasonic, Коносуке Мацусита, оставил в наследство набор правил, которые до сих пор вдохновляют предпринимателей по всему миру. Продукт лучше и доступнее конкурентов Чтобы привлечь покупателей, продукт должен превосходить аналоги хотя бы на 30% по качеству и цене. Ответственность каждого как у руководителя Каждый сотрудник должен чувствовать себя причастным к успеху компании, словно он её владелец. Скорость — залог прогресса Мацусита уделял особое внимание быстрой реализации новшеств и минимизации бюрократии, что позволяло компании оперативно реагировать на изменения рынка. Снижение затрат без вреда для персонала Оптимизация производства должна идти рука об руку с заботой о сотрудниках, что повышает конкурентоспособность бизнеса. Доверие и открытость внутри коллектива Честность и прозрачность в отношениях укрепляют командный дух и ускоряют рабочие процессы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Лицензия на тайну Данные – как известно, новая нефть. Но торговать ей напрямую государство запрещает, больница не имеет право взять и продать медкарты своих пациентов OpenAI или Anthropic, их сначала надо обезличить. Просто убрать имя и фамилию – недостаточно. Людей все равно можно найти по косвенным признакам. Убрать все подряд – так ничего и не останется. Правильная граница в американском законодательстве обозначается через специальный механизм – Expert Determination: квалифицированный статистик подписывается, что повторно опознать человека почти невозможно, и массив официально считается обезличенным. Идея #стартапдня Integral – обеспечить поточную выдачу таких подписей. Сотрудники стартапа разбираются в данных клиента и максимально быстро доводят их до правильного состояния. Дальше они же ставят штамп “можно” и обучающая выборка уезжает в AI сервис, а Integral получает свой гонорар. Стартап работает с 2022 года. Начинал, видимо, в практически полностью ручном режиме, сейчас значительную часть работы софт делает, но совсем от человека отказываться нельзя. В недавнем раунде Integral привлек 18 миллионов долларов инвестиций. https://www.useintegral.com/ #ai #сша #юристы #rounda

Я очень скучный человек День из жизни основателя может показаться заманчивой, интересной идеей, наполненной поездками, встречами, но, мне кажется, это миф. Вы удивитесь, но я до невозможности скучный человек. Вот мой каждый день (кроме субботы): ⚪️ Йога утром (зарядка) на коврике. Не нашла лучшего варианта быть в форме и заниматься спортом регулярно, если не делать это каждый день на коврике. Для развлечения теннис пару раз. Сейчас еще попросила одного из наших акционеров научить меня играть в гольф, так как в Штатах это топ-1, куда тебя зовут солидные люди 😄 Поделиться? ⚪️ 12-14-часовой рабочий день, обычно с 10 до 10-12 ночи с перерывом вечером и на обед. Так покрываю свою европейскую команду и американский рынок. Обычно все это время в офисе. ⚪️ Вечером прогулка: 2 собаки + муж. Лучший способ разрядиться. Подышать, походить. ⚪️ Суббота: это про семью. И для меня большой стресс все остальное: поездки, тусовки, долгие встречи. Я очень редко куда-то хожу, это несовместимо с моим графиком. А у вас как? Ps. Мне так правда нравится, «Быть у станка» :)

Лучший учебник по стартапам написал Гоголь в 1842 году Пятница — можно отвлечься от метрик и дедлайнов. Например, на классику: перечитывал «Мёртвые души» и не смог остановиться — Чичиков же фаундер. Причём хороший. Чёткая бизнес-модель, найденный ICP (Плюшкин, кто же ещё), конверсия сделок 80% и цикл продажи в один день. Не хватало только питч-дека. Я исправил. Собрал полноценную инвест-презу «Чичиков Кэпитал» — слайд за слайдом, с реальными цифрами из поэмы: TAM 700 млн рублей, мультипликатор ×236 на вложенный капитал, честный traction-слайд с провалом по Ноздрёву. Спойлер: юнит-экономика у Павла Ивановича красивее, чем у большинства стартапов, которые я смотрю. Но денег он всё равно бы не получил — и вот причины отказа как раз универсальные, встречаю их в питчах каждую неделю. Полный разбор со всеми слайдами, забирайте на выходные: 👉 Забудьте про «10 книг для фаундера». Лучший учебник по стартапам написал Гоголь в 1842 году Какой ещё литературный герой потянул бы на фаундера? Делитесь в комментариях Андрей Резинкин | Money For Startup

Рекомендация — это работа — Как заставить рекомендовать? — спросил фаундер — Никак Предприниматели думают, что сарафанное радио рождает вау-продукт. Они облизывают пользователей — а те говорят «спасибо» и уходят в закат. Мы забываем, что рекомендация — это работа. Один чувак привел двух друзей на мой курс. Ему нужна была бесплатная консультация и пару интро. Это самый нижний уровень — виральность продавца. Я тебе — ты мне. Второй привел троих, чтобы получить статус партнера стартап-студии. Это — борьба за статус, виральность нарцисса. Третий с удовольствием раздал людям доступ к «секретному» модулю. Показал, что он может открыть двери туда, куда других не пускают. Виральность привратника. А еще один просто рекомендовал друзьям, которые мучаются. Я называю это виральностью спасителя. И знаете, ни один не думал «помогу-ка я Андрею с привлечением». Каждый экономил, понтовался, властвовал, спасал. Вопрос «как заставить рекомендовать нас» — тупиковый. Правильный: какую свою работу выполнит человек, рассказав про твой продукт? Нет ответа — нет и рекомендаций. 16.

🛍️ Топ-приобретений до 30 тысяч рублей, которые помогли вести бизнес Мимо этого обсуждения на Reddit я пройти не мог. Один из авторов задал аудитории вопрос: "Какая покупка для бизнеса дешевле 30-35 тысяч реально упростила вам жизнь? Например, вы оплатили сервис, с которым сэкономили время или приобрели инструмент и больше заработали." Вот что ответили пользователи 👇 💬 Сервис для быстрого сбора отзывов в Google. Выглядит, как NFC-карта - клиент прикладывает к ней смартфон и автоматом переходит на страницу компании. Так людям не приходится искать бизнес-профиль на картах, и они чаще оставляют отзывы. 💬 Книга по маркетингу. Я прочитал “Прямой маркетинг без лишних слов для компаний, которые не занимаются прямым маркетингом” Дэна Кеннеди (No BS Direct Marketing for Non-Direct Marketing Businesses). Самый полезный урок, который я извлек: каждая копейка, потраченная на рекламу, должна напрямую приносить доход. 💬 Сканер штрихкодов. У меня свой розничный магазин. Раньше для отгрузки заказов мне приходилось искать товары вручную, теперь я делаю это сканером. Так быстрее и точнее. Кроме того, сканер сохраняет все данные о товаре - можно создать CSV-файл и сформировать заказ еще быстрее. 💬 Подписка на чат-бот. Я попросил ChatGPT проанализировать мои счета от логистической службы. Чат-бот выявил корректировки, сборы и подсветил, на каком основании их включили в стоимость. Оказалось, что некоторые из этих расходов я теперь могу включить в счета клиентов. И это лишь один из примеров использования. 💬 ИИ-сервис для создания сайтов и приложений. С ним я создал CRM, адаптированную конкретно под мой бизнес. Это помогло оптимизировать процессы и работать стало легче. 💬 Принтер для этикеток. С ним я отказался от нудного заполнения рукописных бланков и стал тратить на упаковку меньше времени. А какая покупка помогла в бизнесе вам? Заходите в комментарии поделиться опытом. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Я сейчас разрабатываю несколько стратегий дополнительного заработка вне тестирования, но в том же домене эдтеха. Во-первых, конверсия показала, что вы, а может и аудитория Stepik любит сюжетные простые курсы, которые потом ведут в том числе к покупке моих серьезных продуктов. Так что думаю, как сделать линейку курсов, которые были бы интересны широкой аудитории. Курс про компьютерную грамотность – первый большой эксперимент вне темы тестирования. Арти нравится и взрослым, и детям ❤️ Во-вторых, я уже пару недель пилю свою SaaS платформу для управления всем, что есть на Stepik на максималках. С функциями, которых там вообще нет, но могут быть очень полезны авторам. В частности то, что упрощает работу с продвижением и маркетингом. Пока для себя, но есть варианты того, как это сделать реальным продаваемым продуктом. Есть еще несколько идей, но пока только на уровне гипотез. И само собой в параллельной разработке есть курсы по API, которые должны закрыть арку Арти, который путешествует по древним цивилизациям. Все это часть моего плана диверсифицировать риски.