Стартапы

We scaled to $3.5M ARR in less than 1 year. No one wants to hear this, but there’s no magic distribution channel. We scalled by testmaxxing every channel depending on our MRR level. €0 → $6k MRR: pure outbound. Cold email plus LinkedIn, using our own early product on ourselves. No brand, no audience, just us reaching out to people showing intent and starting conversations. Ugly, manual, effective. $10k → $25k MRR: Reddit. Our first real acquisition breakthrough. We posted educational breakdowns in SaaS subreddits and did 10M+ organic views. The traffic quality wasn't amazing, but the volume was so huge it flooded our trial funnel for months. Cost: basically zero. $25k → $75k MRR: content plus free blueprints. We went all-in on LinkedIn content, YouTube, motion-design videos, and giving away our internal systems as free "blueprints." Content got the reach, the blueprints earned the trust, and a chunk of readers converted. This is where founder-led content started compounding. $75k → $150k MRR: partnerships and X. We added Twitter, B2B influencers, sponsored newsletters, and a lifetime affiliate program that became a major lever. We also joined YC around here, and the intensity went vertical. $150k+ MRR: paid and hiring. Meta ads, Google ads, influencer agencies, and hiring seriously for the first time, growth, sales, engineering, product. None of these stages replaced the last one. They stacked. Outbound never stopped. Content never stopped. We just kept adding the next lever once the current one was clearly working. If you take one thing from this: don't chase five channels at once. Beat one until it works, then add the next.

Утилизация и все-все-все Любой товар из любого магазина приезжает не сам по себе, он приезжает в упаковке. Коробки, конверты, пакеты. Пластик, картон, бумага. Это половина бытового мусора. И, следовательно, половина вреда для экологии и половина расходов на переработку. И при этом вред асимметричен: зарабатывает производитель, пользуется покупатель, расплачиваются планета и общество в целом. С этого года европейская бюрократия решила проблему побороть. По новым правилам каждый импортер физических товаров в любую страну ЕС должен зарегистрироваться в специальном реестре, договориться с местной конторой и оплачивать на год вперед её услуги по борьбе со своим мусором. Планируете в следующем году отправить 20 килограмм пенопласта – с вас счет на утилизацию 20 килограмм пенопласта. Через 12 месяцев перепроверим, не вышли ли вы за лимит. Исключений нет. Собираетесь отправить по одной бандероли в 27 стран – вам необходимы 27 договоров. В некоторых странах, ещё и с минимальной суммой этого договора. В Испании, например, 350 евро. Это чтобы отправить одну посылку, напомню. И да, внутри ЕС никаких поблажек нет. Польская ферма для работы с со страной Дон Кихота платит те же 350 евро, что китайская фабрика. Микробизнес, понятное дело, рыдает. Мастера с Etsy, инди-лейблы с винилом, семейные магазины мёда просто отказываются от доставки в ЕС, им такое счастье не надо. Форумы забиты прощальными роликами. Петиции собирают десятки тысяч подписей. Закон вступил в силу. Впрочем, если где-то убыло, то где-то обязательно прибыло. Сами государства не готовы контролировать правильность учета каждого листа оберточной бумаги. Для этого они придумали институт локальных посредников – импортер обязан договориться с кем-то местным, чтобы этот местный представлял его интересы и заодно проверял, что все выплаты правильные. Локальные посредники тоже в каждой стране свои и тоже необходимы с первого доллара выручки. Идеальный рынок для новых стартапов. Берлинский #стартапдня ecosistant соответствие новой системе под ключ – регистрации, отчёты представителей во всех странах ЕС и подобное. Стартап говорит уже о пяти тысячах клиентов, от Decathlon до малышей. Публичных инвестиций он пока не привлекал – при таком ветре в спину они, наверное, и не нужны. https://www.ecosistant.eu/ #esg #германия #насвои #юристы

Американский стартап CopySight AI Артема Петрова и Константина Орлова привлек инвестиции от фондов Flint Capital и Yellow Rocks. Посевной раунд на $3 млн возглавил Mucker Capital при участии Taisu VC.    CopySight AI был основан в 2024 году. Артем Петров ранее занимал позицию технического креативного директора в Meta*, а Константин Орлов работал инженером-программистом в Apple. CopySight AI работает в сфере LegalTech и искусственного интеллекта. Стартап разработал платформу для проверки и защиты авторских прав на контент, который был создан нейросетями. Ключевая задача проекта - определение насколько ИИ-контент может нарушать авторские права на уже существующие торговые марки, логотипы, персонажей, изображения знаменитостей и узнаваемые художественные стили. С помощью решения CopyScore можно покадрово проанализировать изображения и видео, а затем сравнить их с базами данных брендов, товарных знаков, персонажей и т.д. После анализа сервис выдает оценку, показывая, можно ли использовать этот контент в рекламе или кино либо его нужно переделать. Стартап ориентируется на голливудские киностудии, разработчиков игр, рекламные агентства и ИИ-платформы.  Flint Capital запустил Дмитрий Смирнов, который ранее был гендиректором инвесткомпании FINAM Global. В 2024 году был собран новый фонд объемом $160 млн. Ранее сообщалось, что привлеченное финансирование планируется направить на инвестиции в стартапы на ранней и поздней стадиях развития. Фокус фонда - IT-проекты, компании, работающие в сфере кибербезопасности, финансовых технологий и цифрового здравоохранения. Yellow Rocks был создан в 2013 году Сергеем Богдановым. Фонд вкладывается в проекты на ранних стадиях [pre-seed, seed, и follow-on инвестиции на стадии series A], которые работают в Future of Work, Fintech и Edtech. Фонд является сооснователем инвестиционной программы Pre-seed to Succeed. *Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России. @rusven

Как Пол Грэм мотивировал фаундеров перед питчами на демо-дне? «Что поможет убедить инвесторов? Если вы будете выглядеть, словно искренне уверены в себе. Венчурные инвесторы компенсируют недостаток технических знаний тем, что хорошо считывают уверенность. И вот кое-что, что поможет вам стать увереннее: Не думайте о себе как о людях, которые просят денег. Думайте о себе, будто вы даёте инвесторам возможность сделать вложение с хорошей доходностью. И на самом деле так оно и есть. Доказательство — уже то, что эти люди вообще пришли. Они не собираются сидеть с нами 3 часа в середине августа просто из вежливости. Они пришли, потому что верят, что ты можешь заработать для них деньги. И они правы. Это уже пятый раз, когда мы проводим такое мероприятие. Причина, по которой к нам приходит так много инвесторов, в том, что за предыдущие 4 раза здесь действительно были хорошие стартапы — и слухи об этом разошлись. Вы как минимум не хуже предыдущих четырёх батчей; скорее всего, даже немного лучше. А значит, вы действительно предлагаете ценную возможность. Вы оказываете им услугу, рассказывая о своём стартапе». Даже если вы питчите не в YC, этот подход всё равно справедлив. Вы делаете крутую штуку, которая даст иксы, и предоставляете возможность инвестору в этом поучаствовать. Сам он такое не сделает. Win-win. А если вы так не считаете, то смысл питчить? 🙂 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Focusmate — стартап, который продаёт присутствие незнакомца Недавно мой друг Игорь написал, что поехал в акселератор Grishin Robotics. Заодно он немного прошёлся по некоторым акселераторам:

Вообще считаю акселераторы достаточно бесполезными, тк во многих их них молодые ребята из корп мира, начитавшиеся книжек умных рассказывают стартерам как правильно строить бизнес.

Я ему дружески возразил. Конечно, человек, который вчера прочитал Lean Startup, вряд ли знает ваш бизнес лучше вас, но польза акселератора не всегда заключается в гениальных советах. Многие стартапы не делают даже базовых вещей: мало разговаривают с пользователями, не проверяют гипотезы, не фиксируют следующий шаг. Иногда уже полезно, что кто-то со стороны задаёт очевидные вопросы, помогает разложить мысли по полочкам и через неделю спрашивает: "Ну что, сделал?" А иногда человеку вообще не нужно разбираться ни в вашем стартапе, ни в индустрии. Достаточно просто присутствовать. На этом построен сегодняшний стартап Focusmate. Вы бронируете сессию на 25, 50 или 75 минут, и сервис соединяет вас с другим пользователем. В начале вы оба говорите, что собираетесь сделать. Затем выключаете микрофоны, оставляете камеры включёнными и каждый занимается своей работой. В конце рассказываете, что получилось. Никаких советов и совместной работы. Такая практика называется "body doubling" - работа в присутствии другого человека. Партнёр может вообще не понимать, чем вы занимаетесь. Но заранее назначенная встреча, включённая камера и необходимость отчитаться в конце помогают не откладывать начало работы и меньше отвлекаться. И это уже не просто забавный productivity-хак. Через Focusmate прошло более 12 млн сессий с участниками из 150+ стран. В апреле 2026 года основатель рассказал, что сервис вышел на семизначный ARR, более $83 тыс. выручки в месяц. На раннем этапе Focusmate получил $500 тыс. поддержки от инвесторов. Безлимитная подписка сейчас стоит $8 в месяц при оплате за год или $12 при помесячной оплате. Самое интересное, что Focusmate продаёт не видеозвонки. Он упаковал в продукт четыре простые вещи: заранее назначенное время, конкретную задачу, присутствие человека, который вас ждёт, и короткий отчёт в конце. Ваш партнёр ничему вас не учит. Его присутствие и есть продукт. Поэтому я бы не спешил списывать со счетов молодых сотрудников акселераторов. Возможно, они не дадут фаундеру прорывную идею. Но могут создать ритм, задать базовый вопрос и обеспечить внешний контроль, которого иногда не хватает, чтобы сделать давно понятную вещь. Конечно, плохой акселератор способен отнимать больше времени, чем приносить пользы, но если участие сводится к нескольким чек-инам, а на другой чаше весов: грант, полезное знакомство, клиент или дополнительная известность, математика часто получается положительной. Поэтому если вам немного не хватает дисциплины, или хочется получить небольшой буст идите в акселераторы (не всех конечно возьмут в Grishin Robotics или Y Combinator), но и других много (здесь должна быть рекламная интеграция какого-то акслератора, но ее нет 😔), ну или просто начните с Focusmate (и это тоже не рекламная интеграци 😭) , у них есть бесплатный тариф. А вы бы заплатили $8 в месяц за незнакомца, который будет молча работать вместе с вами по видеосвязи?

2x YC founder. 3 Exits. 6 Kids. Built a $50M manufacturing business. Now building RonanRX (YC S26) ==== You’re too old. You have too many kids. You didn’t go to the right school. Unpopular opinion: those are just excuses you’re telling yourself. I first did Y Combinator in 2010. I was 29, had two kids, and had a Bible degree. 16 years later, I’m back in YC. I’m 45 and have six kids. What mattered then is what matters now: build something people want, know your market, and grow. 17 days to Demo Day. === I couldn’t explain my own company. So I drove to Palo Alto and had Paul Graham do it for me. 16 years ago, Paul was my group partner during my first Y Combinator batch. Last week, I ran into him at a YC dinner. He invited me to his house for office hours. I told him our problem: We manufacture drugs, help patients get prescriptions through doctors, and ship those medications directly to their doors. Normally, that’s four or five different companies. We’re doing it under one roof. Paul’s answer: “Direct-to-consumer pharmaceutical company for personalized medicine.” Something that was impossible before AI. I think it’s a banger. What do you think? 20 days to Demo Day. === 21 days to Demo Day. Yesterday, we threw a Peptide Party at Y Combinator. Free haircuts. A doctor. One goal: turn founders into customers. 32 people got haircuts. 3 became customers. 9% conversion rate. Apparently free haircuts are now part of our customer acquisition strategy. I did YC in 2010. I don’t remember this being in the curriculum.

Ruvento Ventures, который основали Вячеслав Солоницын и Алекс Тох, вложился в индийский стартап Wippi. Раунд на $1,2 млн возглавил 12 Flags при участии Warmup Ventures и Ventana Ventures. Wippi был основан в 2024 году. Стартап занимается созданием интерактивной экосистемы развлекательных и образовательных hardware‑продуктов для детей от 4 лет. Для обучения и общения компания разработала умную аудиоигрушку-компаньона без экрана. К ней прилагаются интерактивные карточки, с помощью которых можно запустить сказку или игру. Есть наборы по известным сюжетам: “Рамаяна”, “Книга джунглей”, “Золушка”, “Аладдин”. Также Wippi Radio позволяет детям общаться с управляемыми историческими и фольклорными ИИ-персонажами. Ребенок может задавать вопросы, практиковаться в устной речи на иностранных языках или математике. Устройство управляется через мобильное приложение, с помощью которого родители могут настроить сценарий общения, отслеживать процесс обучения и управлять профилем. Ruvento Ventures был запущен в 2012 году в Сингапуре. Управляющий партнер - Александра Зотова. Фонд инвестирует в международные технологические стартапы ранних стадий. Ruvento Ventures сфокусирован на таких направлениях, как hardware/IoT, робототехника, AI/ML, биотех, транспорт и смежные deep-tech направления. @rusven

С сентября мы расходимся с партнёром, который приносит деньги. Пять лет работали. Школа, которая даёт 15% нашей выручки. Перед 1 сентября они задержали выпускникам дипломы. Дети поступают, а физического документа нет. Сроки уже сорваны, предупредили все принимающие вузы, ведем каждого ученика руками, ждем дипломы с апостилем на следующей неделе. Клиентов, конечно, подводим мы. А модель у нас такая, что часть образование находится на партнерских школах.Такой аутсорс снимает операционку, но и отбирает контроль над чужой внутренней кухней. Даже если есть SLA и штрафы. Всегда хочется верит в лучшее, что другая сторона изменится. Но тикетов в саппорт по этой школе последние 2 года стало больше. Сел, посчитал полный cost to serve, часы аккаунтинга, эскалации, звонки команды. Время ушло на проблемы, которое можно было направить в развитие. Понимаю, что всё, тут finish. Реклама дорожает каждый год. Экономика давно не сходится на первой сделке, только на последующих. LTV это король. А с таким партнёром тренд вниз. Отказываться от 15% выручки страшно. Но иметь дела с проблемными партнерами сейчас вдвойне опасно. Будем искать замену по рынку. Неделька была ебанутой, но пятницу заканчиваю с облегчением. Решение принято. Отрезать всё, что тянет вниз.

В вашей CRM пять стадий. В реальной enterprise-сделке — пятнадцать Впереди выходные — есть время на лонгрид. Подготовил как раз такой. Разобрал 1,5-часовой выпуск Lenny's Podcast с Дженн Абель (ко-фаундер JJellyfish, отвечает за enterprise-продажи в State Affairs, среди клиентов Walmart, Mastercard и McDonald’s) — она проходит корпоративную сделку по шагам, от первого письма до подписи. И расхождение с реальностью фаундера получается неприятное: в CRM пять стадий, а реальных шагов около пятнадцати. Сделки умирают ровно в тех десяти, которых в воронке нет. Внутри: — почему на первом звонке не должно быть презы вашего продукта; — как промптинг людей помогает при подготовке к демо; — как за пять минут найти того, кто убьёт сделку; — какие 20% продукта выбрать для демонстрации; — почему бесплатные пилоты работают только 48 часов. Отдельно — бенчмарк по win rate: здоровая конверсия из квалифицированного лида в подписанный контракт 25–35%. Если не попадаете, в статье есть бенчмарки для ключевых этапов воронки, чтобы найти где она протекает. Забирайте на выходные: 👉 B2B-продажи для стартапов: 14 шагов сделки, которых нет в вашей CRM Андрей Резинкин | Money For Startup

🧑‍⚖️ Дело Рената Батырова: «Я считаю, что был задержан в результате провокации» Наконец-то в суде прозвучала версия экс-главы технопарка «Сколково» Рената Батырова по его уголовному делу. Вчера неожиданно состоялся его допрос, хотя адвокаты просили перенести на другое заседание. И Батыров рассказал свою версию того, как обстояли дела. Напомню, что Батырова, предпринимателя Андрея Мамонтова и неназванного сотрудника Фонда развития промышленности (ФРП) обвиняют в том, что они за 5 млн рублей должны были гарантированно обеспечить льготный кредит от ФРП для BM Group Владимира Буйвидиса. Вчера был и допрос Батырова, и зачитывали показания Андрея Мамонтова. В один пост у меня не поместилось, и я опубликовал текст на Substack. Надеюсь, что вам не лень будет перейти. ➡️ ЧИТАТЬ В суде был забавный диалог:

— Вас совесть мучает за то, что вы оговорили друга? — спросил адвокат Батырова. — Воспользуюсь 51 статьей, — ответил Мамонтов.

Если совсем кратко, то версия Батырова в том, что он хотел монетизировать свой нетворк. Приводил клиентов компаниям, которые помогали оформлять заявки на гранты и субсидии, и получал процент. К ним же отправил и Мамонтова, когда тот спросил про кредит от ФРП. А Мамонтов предложил Батырову еще 5 млн рублей — как вознаграждение в случае успеха. Батыров сначала отказывался, а потом согласился. Хотел получить деньги и от Мамонтова, и агентские. Но решил, что пусть деньги полежат у него для сохранности. Мол, у Мамонтова были проблемы с финансами, и тот мог потратить. Вот Мамонтов и привез деньги. Передал. И тут же Батырова арестовали. А еще оказалось, у Мамонтова есть другое уголовное дело о мошенничестве. И оно появилось еще раньше всей этой эпопеи с Батыровым. Предыдущие посты про это дело — первый, второй, третий, четвертый, пятый и шестой. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

В кризис выигрывает не экономия Когда продажи падают, многие компании сразу начинают урезать расходы. Логично? Кажется, но на практике это ловушка. Проблема не в затратах — проблема в спросе. Пример: товар по $100, постоянные расходы — $30 млн, переменные — $60 за штуку. При миллионных продажах прибыль $10 млн. Но если продажи падают до 600 тыс., выручка — $60 млн, расходы — $66 млн. Убыток — $6 млн. Даже срезая «косты», маржи не хватает. В кризис важно не экономить, а работать с маржой, предложением и клиентским доверием. Расширяйте воронку продаж, корректируйте цену и усиливайте ценность продукта. 💡 Побеждает не тот, кто урезает расходы, а тот, кто умеет продавать в сложных условиях. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Технология, продукт и компания это разные вещи, хотя я не сразу это поняла. У нас долго был некрасивый фронтенд, и меня это совершенно не беспокоило, потому что за ним была вся сложная часть: CRM, инструменты аутрича, AI-сервисы и куча процессов, которые сначала нужно было просто заставить работать. Я была одержима именно этим, и на интерфейс сил почти не оставалось. Технология работала, продуктом это стало уже позже. Сейчас мы упёрлись в следующий уровень, и он оказался тяжелее обоих предыдущих, потому что здесь уже почти не про код и не про интерфейс. Клиент должен получать обещанное сегодня, а не «в среднем за квартал». Клиентов становится не три, а двадцать пять, и старые способы держать всё под контролем просто перестают работать. Качество не должно зависеть от одного конкретного человека, значит нужны процессы. А ещё нужны плейбуки под конкретных людей и ситуации, потому что одному клиенту важна одна формулировка в письме, а другому совершенно другая. И это не решается тем, что вы наняли ещё разработчиков, мне кажется, именно здесь и видно, кто по-настоящему построил компанию, а кто просто хорошо сделал продукт. В новую категорию зайдут десятки компаний, а лидерами станут единицы, и разница между ними и остальными почти никогда не в технологии, потому что на старте она у всех примерно одинаковая. Не знаю, окажемся ли мы среди лидеров, но точно понимаю, где сейчас основная работа: год назад мы учились делать технологию, потом учились превращать её в продукт, а сейчас учимся строить компанию. И кажется, что третий уровень по-настоящему никогда не заканчивается. А вы на каком уровне? Напишите в комментарии👇🏼

Молчание — золото. Только не твое — Взял паузу на подумать, — рассказал фаундер — Влетит в копеечку Отказывать — это работа. Нужно подобрать слова, чтобы никого не обидеть и остаться хорошим. Поэтому людям часто дешевле промолчать. А вот фаундерам такое молчание — сплошное разорение. Вместо информации — иллюзия, место в голове и замороженный ресурс. Стоит разрешить отказывать — удешевить такой вариант. Например, я в конце холодных писем пишу: «Если не вовремя — так и скажи». Люди перестают держать оборону и иногда вступают в разговор. А разговор бывает заканчивается сделкой :) Вывод прост: разрешаем отказывать — начинаем получать ответы. Заигрываем эту возможность — натыкаемся на молчание

Карта роста бизнеса Стабильный бизнес требует развития, и тут на помощь приходит диверсификация. Вертикальная — полный контроль над производством и продажами, как у бренда одежды, открывающего свои магазины. Горизонтальная — расширение в смежные сферы, как IT-компания, выпускающая смартфоны. Конгломеративная — для минимизации рисков, например строители, запускающие электронику. Концентрическая — постепенное расширение ассортимента: продавали соки — добавляйте смузи. Международная — выход на зарубежные рынки, когда на родном уже тесно. 📍 Выбирайте стратегию в соответствии с целями и растите умно, избегая ненужных рисков. Фаундер | Бизнес и Стартапы

⚙️ Our Team (Left) Jeff Liu - CEO. Oxford PhD in Oncology. Previous startup (Vivid Dx) solved a multi-decade bottleneck in sepsis diagnostics: low biomass isolation. By overcoming this hurdle, we built the world’s fastest diagnostic system - slashing wait times from 5 days to just 30 minutes. Track record of closing institutional rounds - $5M seed and a $10M Pre-Series A. (Middle) Li-Yao Huang - CSO. Oxford PhD in Biochemistry. Developed a comprehensive discovery-to-validation framework utilizing Cas9 and its derivatives to identify and verify novel therapeutic targets from high-throughput genetic-genetic and genetic-drug interaction data. Scientific lead in molecular biology, cellular assays, construct engineering. (Right) Steven Lin - CTO. Oxford PhD in Computational Biology. Previously Data Lead at Gutsee Biotech. Developed novel machine learning method to use coevolution biology to identify genetic targets that convey drug resistance in viruses. During SARS-CoV-2 pandemic, led UK biobank analysis of human genetics susceptibility for infections

Как ограничения рождают инновации Коко Шанель не была профессиональной портнихой и не умела строить выкройки. Дорогих тканей у неё не было — только простой джерси. Для многих это стало бы препятствием, но не для Шанель. Без чертежей, прямо на модели, с ножницами и булавками она создавала приталенные жакеты, платья и строгие костюмы — которые стали визитной карточкой бренда. Даже культовая короткая стрижка родилась случайно: газовая колонка опалила волосы, и Коко просто обрезала косы. Так появился образ независимой, стильной и деловой женщины. Вывод для предпринимателей: навыки и ресурсы не всегда решают. Главное — идея и смелость воплотить её, превращая ограничения в уникальные возможности. Фаундер | Бизнес и Стартапы