Стартапы

Вилкой в глаз или...? Весь сентябрь мы разбирали сезонность, графики и бенчмарки и я тут подумал - хватит цифр, сегодня кладбище :)) Сегодня будет 3 раунда, в каждом 4 реальные смерти. Голосуq реакцией за самую абсурдную и завтра подведем итоги и что из этого забрать себе Раунд 1. Самоубийство 🤯 - сок, который выжимается руками 🔥 - $1,75 млрд и полгода жизни 🗿 - автор удалил хит на пике 🤡 - следующий раунд не пришёл Какая смерть абсурднее? Подробности под спойлером ⬇️ 🤯 Juicero. Соковыжималка за $699 плюс подписка на пакеты с мякотью. В 2017 Bloomberg показал, что пакет можно выжать руками: сока почти столько же, а выходит быстрее. Компания с $120 млн инвестиций закрылась в том же году 🔥 Quibi. Короткие сериалы для телефона. Собрали $1,75 млрд, запустились в апреле 2020 и объявили о закрытии в октябре 2020 🗿 Flappy Bird. В феврале 2014 Донг Нгуен сам удалил игру из сторов. По его словам, она приносила около $50 000 в день на рекламе. Причина: игра слишком затягивала и испортила ему жизнь 🤡 Everpix. Фотосервис, который хвалили и пользователи, и пресса. Ставку сделали на следующий раунд, раунд не случился, деньги кончились

Как программист построил бизнес с выручкой 10 млрд руб? Я провёл день с Антоном Макаровым, основателем «Диван.ру»: побывал на его производстве и дома, чтобы увидеть, что стоит за компанией, чью мебель покупают по всей стране. Мы поговорили о том, как он растил бизнес, почему отказался от сделки с АФК «Система» и зачем продал долю фонду Андрея Кривенко. Антон рассказал, как ставка на федеральную рекламу обернулась убытками и долгами, из которых пришлось вытаскивать бизнес. И почему даже с миллиардной выручкой, собственными заводами и красивым домом он всё ещё боится потерять всё. Приятного просмотра! https://youtu.be/sjEvMZK48d4

Неделя выдалась любопытная - отказная. Она сказала «нет» двум своим идеям, которые до этого казались почти гениальными. Первая была про создать платформу, похожую на Nextdoor в США или Corner там же. Я думала сделать этакую доверительную и рекомендательную платформу локальную, соседскую, монетизировать это через локальные бизнесы, а потом масштабировать через франшизу. Но! посчитав экономику, стало понятно, что это долго-дорого и финансово не очень привлекательно. Поэтому отложила я пока сию идею в дальний ящик стола, вдруг что придумается еще, но пока не хочу тратить время и ресурс. Вторая идея была создать клуб для клиентов моей сети, которую я основала, давая определенные привилегии и контент. И опять же, проконсультировавшись с владельцами успешных клубов, я посчитала и решила, что этого делать не буду, потому как УТП на регулярную подписку слабовато. Фин плюшки дать можем, но выглядит как перекладывание яиц между корзинами, а контента подобного про бьюти пруд пруди. В общем, тоже пока отложили. Из ценного - есть ощущение, что я на другом уровне игры, я давно, как это можно нынче говорить, строю портфельную карьеру, но сегодня я уже больше говорю «нет», чем «да», взвешивая ресурс.

Mento VC под управлением Александра Журавлева вложился в американский стартап VideoGen. В посевном раунде на $3,3 млн участвовали Y Combinator, Rebel Fund, Lobster Capital, Stretford End Capital, Pioneer Fund и Decacorn VC. VideoGen был создан в 2023 году. Стартап разработал платформу для создания видео с помощью искусственного интеллекта. Пользователь может ввести текст, вставить ссылку на статью или загрузить готовый сценарий, а нейросеть анализирует текст и генерирует готовый видеоролик. Также платформа автоматически подбирает подходящие по смыслу лицензионные видео и изображения из встроенной библиотеки, добавляя их в ролики. Сейчас у VideoGen порядка 5 млн пользователей из более чем в 190 стран. Mento VC был запущен в 2023 году. Управляющим партнером является бывший портфельный директор AltaIR Capital Александр Журавлев. Фонд инвестирует в глобальные стартапы из США, Израиля, Великобритании и Европы. Фокус сделан на такие сферы как: Productivity Tools, Future of work, B2B SaaS Enterprise, Fintech и HRTech. Фонд предпочитает работать с командами, разрабатывающими программные решения и сервисы, ориентированные на корпоративный сектор и массовый рынок. В 2025 году стало известно, что в Mento VC вложился Игорь Рябенький. Он стал партнером [non-managing] в управляющей компании и одним из якорных инвесторов фонда. @rusven

Можно я позвоню вашему клиенту? Если мне нравится проект, то на этапе анализа это первый вопрос, который я задаю. Возьмем стартап, который помогает сетям кофеен нанимать бариста из этого поста. Его one-liner звучал так: «Сети кофеен до 50 точек нанимают бариста через чаты и Excel. Мы закрываем вакансию за 3 дня вместо двух недель, потому что берём кандидатов из студенческих сообществ, куда джоб-борды не доходят». Допустим, на слайде с трекшном у него 5 сетей, которые уже платят. И тут развилка. Один фаундер через час присылает три контакта и предупреждает клиентов, что я позвоню. Другой начинает объяснять, что клиенты очень заняты, всё под NDA и лучше он сам расскажет. Второй ответ почти всегда значит, что за цифрой на слайде стоит меньше, чем кажется. Сам звонок занимает минут пятнадцать. На нем мне важно понять три вещи. 1/ Как они нанимали бариста до этого сервиса. Хороший ответ звучит примерно так: «Раньше вакансию закрывали недели за две, это долго. Пока искали, бывало, что на смену никто не выходил, и мы теряли выручку". 2/ Кто решил покупать и сколько платят. Бывает, что «клиент» — это бесплатный пилот, о котором владелец сети не слышал. Хороший ответ: «Решал наш операционный директор, платим каждый месяц, недавно докупили еще 3 лицензии». 3/ Что будет, если сервис завтра закроется? И это момент истины. Если в ответ звучит «ну, вернёмся к Excel», значит, продукт у них из разряда nice-to-have, и без него они спокойно проживут. Если «будет больно, мы уже встроили его в HR CRM и накопили данные за полгода», это трекшн. Отсюда простой тест для своего дека. Хороший трекшн тот, за который не страшно дать инвестору номер телефона. Если клиенты всё подтвердили: боль настоящая, платят, уходить не хотят. Тогда у меня появляется следующий вопрос: почему этого до сих пор никто не сделал? Это разберем в следующем посте. А пока вопрос со звёздочкой: бывают ли ситуации, когда отказать инвестору в таком звонке нормально? Накидайте в комментарии свои случаи, разберём, где это разумная осторожность, а где красный флаг. Андрей Резинкин | Money For Startup

Великолепная судебная хроника. Thrasio (агрегатор брендов Amazon, предпредыдущий любимчик венчурной общественности) зимой 2020-21 года собирала раунды на 250 и 100 миллионов долларов. Неаудированная отчётность показывала около $74 миллионов EBITDA за 2020 год. На запросы данных стартап отвечал, что любопытным стоит уступить аллокацию другим, а сигналом качества предлагал считать участие топ-фондов в предыдущем раунде. По договору аудит полагался до 20 апреля 2021 года — его не дали до июня 2022-го. Летом 2021 основатель продал собственных акций Thrasio «на сотни миллионов долларов» на вторичке — по свежей отчётности, которой у инвесторов не было. В сентябре его уволили. Аудит после этого показал вместо $74 млн EBITDA существенный убыток.  https://courts.delaware.gov/opinions/download.aspx?id=401830 P.S.: CEO — мужчина. P.P.S.: дело инвесторы проигрывают, слишком поздно подали иск, срок давности прошел.

Фонд Somersault Ventures под управлением Александра Невинского и Алекса Турбанова инвестировал в американский стартап с российскими корнями AlgoX2. Раунд на $10 млн возглавили Bessemer Venture Partners и Fin Capital при участии Alumni Ventures, Octave, Motivate VC и AAL VC. AlgoX2 в 2024 году основали Алексей Лебедев [ранее chief software architect Нью-Йоркской фондовой биржи], Владимир Парижский, который является членом IEEE [высшая ступень членства в Институте инженеров электротехники и электроники] и автором более чем 50 патентов, и Георгий Левин [серийный предприниматель, основатель платформы Getintent, которая была продана в 2019 году “Газпром-медиа”]. Стартап разрабатывает операционную систему для потоковой передачи данных [Data Streaming Operating System]. Решение объединяет потоковую передачу, обработку и хранение данных в одном движке. При этом бизнесу, использующему платформу, не нужно создавать отдельные инфраструктурные системы для работы с данными в реальном времени. AlgoX2 обеспечивает поддержку Kafka, Redis, NATS и MQTT. Somersault Ventures был создан в 2022 году. Его GP являются Алекс Турбанов и Александр Невинский. Фонд инвестирует в компании на ранних стадиях развития, которые работают в таких сферах, как SaaS, EdTech, FinTech, развлечения и e-commerce. @rusven

Harmonic Security привлек 50 миллионов долларов на защиту от утечек через AI Стартап помогает компаниям контролировать, что сотрудники отправляют нейросетям. Его небольшие модели анализируют запросы и отличают обычную рабочую задачу от передачи чувствительных данных, например, паролей. Кроме защиты, Harmonic показывает руководителям, для каких задач сотрудники используют AI. Есть интеграция с Claude, чтобы службы безопасности видели журналы активности и, в случае с Claude Enterprise, содержимое разговоров. В Harmonic говорят, что у них уже больше 100 клиентов, у которых в сумме миллионы сотрудников. https://finance.yahoo.com/technology/ai/articles/harmonic-security-raises-50-million-120000341.html

Шредингер Венчура Венчур (быть VC) это одновременно и трудный бизнес, и намного проще чем быть фаундером. Как-то раз один американский VC, бывший фаундер, отшутился на вопрос "не хотите ли назад стартапы делать?" Он ответил: "Не, придется снова работать" С другой стороны, это настолько трудный и гипер-конкурентный бизнес, что там целый термин "топ-квартиль" - означающий "Топ-25% из фондов". Часто эффективность фондов именно по показателям топ-25% фондов измеряют Почему? Потому что остальные 3/4 фондов никогда себя не окупят. Потом они уйдут. За ними придут новые, из которых 3/4 тоже проебут деньги. А топ-25% метрика это показатели среди тех, кто хоть что-нибудь заработал. ХОТЬ ЧТО НИБУДЬ! А так - все работы по-своему хороши и по-своему трудны. - где-то кодить надо и с клиентами по ночам созваниваться и постоянно смотреть за дашбордами и ФОТ команды - а где-то надо постоянно улетать / бухать / нетворкать / втираться в доверие И у тех, и тех по итогу мешки под глазами как у зомбарей.

на видео - фаундер, 13 лет через 6 лет поступит в Y Combinator (W26) "I had my first VC-backed startup at the age of 13. I had my first exit (acquisition) when I was 14 - to the United Nations. Got a software patent when I was 15." общепринятая парадигма "детства" (нейрослоп-игрушки, мультики, сюсюканье, школа-кружки с учителями-неудачниками, низкоэтичные богатые родители) если заниматься с ребенком нормально, то вот ориентировочный уровень развития к 13 годам, причем развитие-воспитание-обучение ребенка можно еще сделать и прибыльным бизнесом 99,99% родителей гробят и "кастрируют" (интеллектуально-экзистенциально) своих детей, занижая их потенциал в сотни раз (своим собственным примером и поведением, выбором той среды где ребенок варится, выбором ролевых моделей, выбором уровня требований и тд) приложу все усилия, что в течение десятилетия появится 13-летний паренек, разработавший и запустивший в космос свой космический аппарат по-честному, без показухи

Шаг первый — начните рассказывать о продукте ещё до того, как он у вас появился. А ещё лучше — до того, как точно решили, какой продукт будете делать. А ещё лучше — просто на всякий случай начните качать личный бренд: вдруг вы однажды захотите что-то создать. Это первый пост из серии «по следам моего доклада». Решил опубликовать тут более полную версию, чем была в Туле — потому что никакие тайминги теперь меня не ограничивают 😈 ____ Помню, как сейчас: январское утро 2023 года, я только релоцировался на Кипр. Сижу на своём рабочем месте, за окном виднеется море. И в этот момент я чётко понимаю — я хочу другого. Я пипец как хочу предпринимать. Я готов. Это было практически как озарение, такие моменты в жизни происходят всего несколько раз. И это был один из них. Давайте теперь без романтики — я горел запуском чего-то своего на протяжении всей своей карьеры. Думал, что этот момент настанет рано или поздно (ведь у других он как-то наставал). И всё это время я готовился — смотрел, как запускаются другие, какие советы дают те, кто только что закрыл свой неудачный проект, читал биографии фаундеров и книжки о создании стартапов. Но этого момента никак не наступало, а энергия копилась. И вот всё сошлось в этой точке одним январским утром. И вот сижу я такой озарённый… и знаете, какая мысль ко мне приходит первой? А где я возьму аудиторию? Кто вообще узнает о моих проектах, как и кому я буду продавать? И почему я столько лет проспал и ничего никуда не постил? Обо мне ведь никто не знает! Аналогия, которая идеально описывает мои ощущения тогда: Я чувствовал себя игроком в RPG, который качал лучника и вдруг безумно загорелся стать магом. ____ Поэтому первым моим проектом стал личный бренд. Это закрывало сразу две задачи — утоляло мою жажду чё-то создавать. Ну и, самое главное, позволяло постепенно собирать вокруг себя аудиторию. Чтобы вы понимали, я начал практически с нуля. У меня был вот этот личный канал, где вы сейчас меня читаете — около 250 человек на тот момент, и тот был в анабиозе (не удивлюсь, если до сих пор вишу в мьюте у тех, кто подписался на меня в 2018-м). И я стал активно постить сюда — сначала про свою жизнь и работу в стартапе. А когда понял, что мой продукт так или иначе про рефы — стал постить свои дизайн находки. А дальше создал отдельный канал с рефами и стал целенаправленно собирать аудиторию под эту тему. Ну и одним из важнейших решений было начать писать в LinkedIn. Самое прикольное, что если вы читаете меня давно, то прекрасно знаете всю историю (с вас хот-дог, если вы со мной с тех самых пор) — можно легко откатиться в самое начало и посмотреть, как я проходил этот путь. Тайминг для понимания: решил предпринимать в январе 2023-го, запустил проект в феврале 2025-го. Продукт мы собрали за два месяца, аудиторию я собирал два года. И это сработало. К запуску у канала проекта было 1000+ подписчиков, плюс неплохо залетали посты в LinkedIn. И таким образом в день релиза на сайт пришло сразу несколько тысяч человек. На графике первого месяца хорошо видно: всплеск в первую неделю, а дальше уверенное плато — не меньше 1,5 тыс. человек в неделю. ____ Итак, ещё раз: Думайте об аудитории до запуска. Кто эти люди? Как они узнают о вашем проекте? Как вы до них достучитесь? Вы запустились, пришли первые пользователи — казалось бы, всё круто. Но на самом деле всё только начинается. Об этом — во втором посте. Лайк для ускорения ❤️

Метод 70/20/10 Успешный предприниматель не распыляется на десятки проектов. Он использует правило 70/20/10: 70% ресурсов — на зрелые проекты, которые приносят стабильный доход. Это «денежные моторы» бизнеса: следите за метриками, минимизируйте сбои — они поддерживают всю компанию. 20% ресурсов — на растущие направления. Эти «подростки» уже зарабатывают, но требуют масштабирования, команды и выхода на новые рынки. 10% ресурсов — на смелые эксперименты: тестируйте ниши, запускайте стартапы, не бойтесь провалов — это инвестиции в будущее. Главное — не превышать лимит на эксперименты, чтобы не потерять баланс между стабильностью и развитием. 👉 Метод 70/20/10 — это не просто деление времени, а стратегия выживания и роста для предпринимателя. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🤖 Почему строительный робот Mantis от All3 выглядит именно так Про этого робота-паука я вам уже рассказывал. Это Mantis от компании All3 — нового проекта основателей «Самоката» Родиона Шишкова и Вячеслава Бочарова. Сейчас они уже выпустили третье поколение этого робота. А Шишков выпустил текст про то, почему Mantis выглядит именно так. Собственно, Шишков взял интервью у Джузеппе Напо Монтано — вице-президента All3, который и занимается разработкой. И там есть интересные нюансы по конструкции робота. ➖ От человекоподобных роботов они отказались сразу. Напо говорит, что они хороши там, где все подстроено под человека — офисы, дома, заводы. А на стройке пока еще ничего нет, поэтому такой форм-фактор не особо актуален. Здесь больше нужна надежность. ➖ Четыре опоры дают стабильность. Не нужно тратить энергию и вычислительные ресурсы на поддержание вертикального положения (как в случае с двумя ногами). И можно распределить массу. Кстати, робот не всегда похож на паука. Ноги могут принимать другое положение, и тогда он становится робособакой. На видео есть этот момент. ➖ При разработке габаритов отталкивались от требований стройплощадки. Робот должен проходить в стандартный дверной проем и помещаться в стандартном строительном лифте. Отсюда его ширина в 75 см. ➖ В сложенном виде робот помещается на европаллете. Это нужно для его транспортировки между объектами. ➖ Mantis, кстати, тяжелый. Он весит 135 кг. Но это нужно, чтобы он мог стабильно прикладывать усилия к чему-то (например, закручивать шуруп или придавливать какую-нибудь панель) и удерживаться на месте. А еще он может переносить груз весом 100 кг. ➖ Была проблема с высотой работ. Как сделать так, чтобы робот мог работать на большой высоте? Эту проблему решили роборукой, которая крепится у него на спине. Есть стандартная с радиусом действия 1,8 метра. А есть телескопическая для работы на высоте до 4 метров. ➖ У разработчиков принцип, что сначала физическая часть, а уже потом AI-обучение. Говорят, что так можно добиться большей надежности, а не универсальности. Кстати, компоненты, работающие на базе машинного обучения, не имеют доступа к моторам. Есть базовый уровень (контроллер), который будет удерживать робота в равновесии, если все другие системы перестанут подавать сигналы. ➖ Машинное обучение оказалось эффективнее всего в походке. Сначала отрабатывают в симуляции с учетом реальных характеристик, а потом уже проверяют на реальных роботах. ➖ Как это все работает? Есть модель здания с перечнем работ. Система преобразует это в последовательность задач и передает роботу. Тот получает команду переместиться в определенную точку и выполнить задачу. Выполнил — отчитался. План обновился. В каждого робота загружен план здания, чтобы он мог ориентироваться. Точность позиционирования до 5 см. А система отслеживает положение всех роботов на объекте. Вот как-то так. Было бы круто посмотреть на этих роботов в деле. Но на их YouTube-канале что-то нет свежих видосов — только видео 10 месяцев назад про то, как робот шуруп закручивает. Напомню, что изначально основатели вложили в All3 $30 млн. Потом в апреле компания анонсировала seed-раунд на $25 млн. Его возглавил фонд RTP Global Леонида Богуславского. Еще в сентябре, похоже, был раунд, но его почему-то не стали отдельно анонсировать. Ну что, когда увидим полчища роботов на стройках? 🔥 — В ближайшие 3-5 лет! 🤷‍♂️ — О, еще не скоро! Точно не в ближайшие 5 лет! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Нет более вредного совета, чем «fake it till you make it». Когда ты притворяешься человеком, которым еще не являешься, ты становишься актером. Особенно плохо это работает рядом с людьми, которые уже на том уровне, на который ты стремишься. Они видели десятки таких и довольно быстро считают несоответствие. А первое впечатление потом очень сложно переиграть. Есть и другая проблема, можно так хорошо войти в роль, что вероятнее оказаться за решеткой, чем в каком-нибудь рейтинге. Поэтому вместо «притворяйся, пока не получится» мне нравится другая формула. Узнай, что делал человек, которым ты хочешь стать, когда был на том уровне, где сейчас ты. И делай это с еще большей одержимостью. Тот самый предприниматель, чье интервью про миллиардный бизнес ты сегодня читаешь, скорее всего, когда-то много мотался на встречи, продавал по телефону, получал сотни отказов, заморачивался над продуктом и перебирал разные способы расти быстрее. Терпел, когда не получалось и был одержим идеей. И почти наверняка тогда он не выглядел тем человеком, которого хотелось бы копировать. А скорее человеком, которому хотелось посочувствовать.

Очень сложный кризис вокруг. Много беседую с людьми по Лабе, в неделю это 5-6 новых встреч. У многих вижу в глазах тщательно скрываемое отчаяние. У меня он ассоциируется со взглядом в бездну. На рынке очень жесткий шторм. Найма нет. Идеи стартапов придумываются и не выдерживают натиска развития ИИ-шки. Сегодня ты стартап, а завтра твою функцию выполняют с одного промпта. Те кто говорят — ну наконец айтишники познакомились с реальным миром. Нет, это и близко не так. В реальном мире найм ограничен все же в основном географией, а не 500 кандидатами на одну вакансию. Что я могу посоветовать в этой ситуации. Перестраивайтесь на новую реальность. Нужны рабочие руки с оплатой по рынку. Говорящие головы не нужны, даже очень умные. И за опыт вам переплачивать не готовы. Так как у работодателей у самих сокращения и денег на мишуру нет. Если вы CPO и привыкли важно про это говорить — сейчас это жесткий сигнал в минус. Назовитесь лучше продактом, а еще лучше техническим. Освойте нейронки, чтобы реально делать работу нескольких разработчиков. С нейронками вас еще наймут, это окошко открыто. Я думаю, еще год — и этого тоже уже будет мало. Разработчикам — наоборот. Впитывайте информацию о продукте и пользователях. И забудьте о том, что вы фронтенд или бэкенд. Теперь всем на это плевать, вот ваша поляна и пашите ее за десятерых. Научитесь искренне врать на софт-собесах. О том как вы любите корп культуру и так далее. Раньше многие думали что это ерунда, сейчас это становится важнейшим фактором. Ваш инструментальный навык стремительно обесценивается, и начинают цениться навыки общения (а значит, очень часто — конформизма). Кризис развивается, очень многие его не выдержат и уйдут из индустрии. Это тоже вариант. Смежные отрасли идут с лагом. Я уже пол-года занимаюсь автоматизацией проектирования и строительства — этой сфере жить дольше, и она базово более инерционна. Совершенно сознательный выбор. Найдите себе сферу рядом с айтишкой, которая бы смогла вас кормить в ближайшие годы. Впереди нас ждет коммунизм, но до него нужно как-то дожить. Приспосабливайтесь.