Стартапы

— а что с джунами будет, Кость? — я вижу людей, которые нанимают джунов. они существуют. — успокоил) созванивались с Костей Горским (ссылка на канал). Костя много лет строил дизайн в Яндексе и Intercom, а сейчас в Ирландии делает hirehire: агентство по найму дизайнеров, продактов и разработчиков и ai-агента для рекрутеров. то есть смотрит на рынок найма с обеих сторон. статистику не смотрел, говорит Костя. нанимают, думаю, меньше. но если идешь в стартап, можно взять суперталантливого выпускника, который уже ai-native, и он перформит прикольнее, чем средний мидл или даже сеньор, который увяз в старых парадигмах и планирует на полгода. приходит бодрый студент, на вайбе: да сейчас за неделю все запилю. вот эта энергия ценна, таких нанимают. а среднему джуну не позавидуешь. раньше, чтобы стать сеньором, надо было начать с джуна. как теперь входить в профессию — хз, честно говоря. рынок поляризуется. ai-лабы в долине перекупают ресерчеров, как спортсменов, за десятки миллионов. ребята из хороших компаний не успевают начать искать, они завалены офферами. а дальше бесконечный хвост нормальных людей, которые по полгода ищут работу. уже и дизайнеры. никто из нас в детстве не мечтал стать рекрутером, говорит Костя. сидеть и сорсить по линкедину часами каждый день, перекладывать бумажки — soul-crushing работа за минимальную ставку. люди вынуждены так работать. и, может быть, лучше их от этой работы спасти, пусть займутся чем-то более прикольным. но как им с этим помочь — вопрос философский. а у меня другой вопрос. что отличает джунов, которые горят? либо амбиция, либо попадание в свой внутренний нерв — что вот оно, мое, я хочу это драйвить. но это процентов 10-15%. а остается еще длинный хвост всех остальных. и социальные лифты ломаются. раньше как было — ты отучился и знаешь, что можешь получить entry-level позицию, которая тебя нормально обеспечивает. а сейчас отучился, и это уже ничего не значит. а следующие лифты еще не придуманы. любопытно, что как будто бы либо ты попадаешь в свое, либо у тебя меньше вариантов быть не собой. — в такой формулировке звучит как позитивное изменение. хотя оно, наверное, очень… — болезненное.

Фарма не платит за AI Посмотрел интервью Алекса Жаворонкова у Осетинской. Про часы старения и рентосертиб я писал месяц назад, и меня удивило, насколько откровенно Алекс рассказал, как компания, которую называют главной AI-фармой мира, чуть не умерла, продавая именно AI. В 2014-м Insilico пришла к фарме с тем, что до сих пор считают святым граалем: нейросеть находит новые мишени для лекарств. Фарма вежливо слушала и платила $25–100 тысяч из бюджета на эксперименты. Большие деньги шли на проверенные мишени и хорошую химию под них. В 2015-м главный химик одной европейской фармы позвал Жаворонкова на ланч и объяснил смысл жизни: новые мишени нам не нужны, займись химией и генерируй молекулы с заданными свойствами. В химии Жаворонков тогда разбирался не сильно и сам вспоминает анекдот про сову, которая советует мышам стать ёжиками, а как - не её дело. Ёжиками они в итоге стали. К 2016-му денег оставалось на три месяца. Он продал всё, заложил квартиру, платил сотрудникам с личного счёта и ездил на конференции втроём в одном номере. Этого хватило на два раунда синтеза в Китае. Химики написали, что структуры страшные, как крокодилы, но молекулы по ним синтезировали, а через несколько недель позвонили: приезжай в Шанхай, всё работает. В WuXi, крупнейшей контрактной лаборатории мира, хотели купить у Insilico только генерацию структур - старение и миссия их не интересовали. Insilico не продалась, и WuXi вместо покупки помогла собрать первый раунд: $6 млн в 2018-м, потом $37 млн. Сейчас, по словам Жаворонкова, такую сумму поднимают двумя звонками. Десять лет спустя у компании три слоя бизнеса, и каждый он описывает его так:

1. Софт для фармы, 3500 пользователей. Весь рынок около $1 млрд, маленький 2. Молекулы под чужие мишени, $20 млн авансом. Тоже маленький, пыль в глаза 3. Собственные молекулы, которые фарма покупает на аукционе. В этом году девять сделок на $7 млрд. Eli Lilly дала $115 млн сразу и до $2,7 млрд по этапам за портфель ранних молекул.

Первые два слоя построили инфраструктуру - роботизированные лаборатории и большую сеть контрактных организаций, а деньги приносит третий. Китайские компании в этом смысле прагматичнее и не называют себя AI-лабами. Они говорят: мы делаем препараты, приходи и покупай. У одной из них 150 клинических программ и сделки с GSK и BMS на $12 и $15 млрд. Главным активом Жаворонков считает размер экспериментальной базы, он важнее алгоритмов: чем больше экспериментов, тем выше шанс случайной находки. Так Insilico нашла обезболивающее сильнее морфина. Контрактная лаборатория предложила бесплатно прогнать две лишние молекулы на моделях боли, одна сработала и это новый механизм на рынке в $100 млрд. Карп в интервью, которое я разбирал, спрашивал: если модель приносит миллиарды, почему за неё берут по токенам, а не долю? История Insilico - это развёрнутый ответ. Anthropic, судя по заходу в разработку лекарств, идёт тем же путём, только на десять лет позже. AI как продукт - маленький рынок: его быстро копируют, а платят за него из бюджета на эксперименты. Деньги без потолка появляются, когда AI помогает быстрее и дешевле произвести актив, за который ты сам отвечаешь. Для вертикальных AI-компаний вывод неудобный: продаётся результат, под который ты поставил свои деньги и репутацию, а инструмент сам по себе продаётся плохо. При этом инвесторы предлагают Жаворонкову полмиллиарда, лишь бы он ушёл делать foundation models, то есть снова зовут в тот слой, на котором компания чуть не умерла. Крутая история. Семь лет назад Алекс предсказал, что сможет откатить часы старения, а потом построил под это компанию, довёл несколько препаратов до второй фазы испытаний и нашёл бизнес-модель, которой до него в отрасли не было. @maxvotek | linkedin | substack

🤔 Александр Ларьяновский рассказал про то, почему он был «фиговым собственником» в Skyeng У бывшего управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского вышел интересный текст про опыт принятия решений в компаниях. Точнее про принятие решений, когда никто не контролирует их правильность. А рассказал он это на примере двух своих ошибок в Skyeng. Я вам советую почитать этот текст целиком — вот ссылка. Там, например, интересно про то, как Ларьяновский выстраивал пиар в Skyeng и как измеряли его эффективность. А я вам краткую суть постараюсь передать. Когда Ларьяновский пришел в Skyeng, то договорился с четырьмя сооснователями о праве вето для каждого вне зависимости от доли. Сам Ларьяновский, например, так заблокировал сделку по продаже компании по низкой стоимости (1 млрд рублей). И это защищало от принятия неверных решений высокого уровня. Но при этом, пишет Ларьяновский, он не влезал в чужую работу, в операционные процессы. И из-за этого часть решений не контролировалась. Например, операционкой в Skyeng занимался главный фаундер Георгий Соловьев. И в какой-то момент он стал передавать роль CEO другому человеку. Ларьяновский решил не влезать в это: Соловьев крутой управленец, он лучше знает. А потом у Skyeng появились инвесторы, которые стали сажать в совет директоров своих людей. Ларьяновский тоже не влезал в этот процесс, потому что он считал, что у фондов большой опыт корпоративного управления, они лучше знают.

«Одна и та же ошибка, дважды. Я отдавал суждение собственника тому, кто казался компетентнее. Я думал, что Гоше виднее, кого делать CEO, а фондам виднее, кого сажать в борду», — пишет Ларьяновский.

Теперь он считает, что нужно было действовать иначе. У тех же фондов аккуратно спрашивать про опыт управления кандидатов. И тогда бы не оказалось, что в совете директоров аналитики, а не профессиональные управленцы. В общем, суть сводится к тому, что должен быть механизм проверки тех, кто вроде бы «знает как лучше». И у предпринимателя, если он еще и CEO, должна быть процедура, которая помогает ему посмотреть на свои решения со стороны.

«Возьмём бизнес вдвоём. Пример условный. Один партнёр ведёт операционку, другой продажи. Договорились доверять друг другу. Отличный договор, он защищает от грызни. Но кто в этой паре задаёт вопрос, тот ли человек ведёт операционку на новой стадии? Скорее всего, никто. Потому что задать его — значит как будто нарушить доверие. Опираться можно только на то, что оказывает сопротивление. Это единственное, что удерживает вас в эту секунду от провала — пол или кресло вам сопротивляются. У фаундера очень часто нет этой точки сопротивления. Хорошо, когда команда или партнёр реально может с тобой спорить. Даже не так. Всегда должен быть кто-то, кто может сказать мне «нет». Причём если на его возражение ответом будет моё «я подумаю», это не оппонент, а театральный реквизит»

И нужно отслеживать, чтобы в компании обсуждения были регулярными, а еще были проверяющие для того, кто знает лучше. А фиговым собственником в Skyeng Ларьяновский считает себя потому, что в свое время не предложил Соловьеву помочь контролировать его как управляющего. P.S. В статье еще есть бонус в виде теста, чтобы можно было прикинуть, как у вас обстоят дела в вашей компании. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Ни своих, ни чужих Оба способа, которыми у нас открывают бизнес 99% предпринимателей, должны умереть как класс. Первый — на свои: сбережения, кредиты, займы, неважно. Сам вложил, сам сделал, сам заработал. Второй — на чужие: привлекаешь инвестора, рискуешь уже не своими деньгами и отдаёшь за это кусок компании. А сейчас, в эру ИИ и вайбкодинга, когда продукты собираются на гипер-ультра-мега-звуковой скорости и проверить можно вообще любую гипотезу, тратить на это деньги просто тупо. Почему раньше приходилось искать деньги, свои или чужие? Потому что идею надо было во что-то обернуть. Презентация — нужен дизайнер. Сайт — дизайнер, какой-нибудь программист, тильды-хуильды. Сам продукт или услуга — маркетолог, продуктолог, интегратор, не дай бог разработчик за туеву хучу бабок. Люди, время, деньги. Я много раз привлекал деньги и ещё больше раз открывал бизнес на свои. Большую часть потом похоронил. И каждый раз это был стресс: идея сидит в голове, а чтобы проверить, не хуйню ли ты придумал, надо заложить месяцы и миллионы. Каждый запуск был олл-ином — на стол шло всё, что есть: и деньги, и время, и репутация. Каждый провал — маленький суицид. Сейчас на ту же проверку идеи нужно несколько часов и твоё время. Любая картинка, презентация, концепция, сайт. Номер любого клиента тоже найдёшь. Ещё три года назад, чтобы запустить приложение, портал или новую услугу, нужны были люди, время, деньги. Сейчас — только не ссать и делать. Поэтому 26-й год для меня — время третьего способа: делать бизнес только на деньги клиента. И сразу, пока в комментах не набежали с «это ж предзаказы, тоже мне Америка»: да, Америку я не открыл. Предоплата, предзаказ, аванс — так работали всегда. Новое другое: то, что надо показать клиенту, чтобы он заплатил, теперь собирается почти бесплатно. Макет, презентация, прототип — за пару часов. Раньше по такой модели могли работать только редкие бизнесы, и то нужны были ресурсы, чтобы дойти до денег клиента. А сейчас так может делать кто угодно. Кофейню, понятно, через чатик с нейронкой не откроешь. Масштаб, аренда, железо, закупки как стоили денег, так и стоят. Я про старт и проверку гипотезы. Дальше всё просто. Придумал, собрал, написал людям, позвонил, предложил. Если нравится и хотят купить — взял предоплату или сразу полную оплату и растишь бизнес уже на их деньги. Не берут — значит, придумал хуйню, и узнал ты это раньше, чем успел в неё вложиться. Никакого олл-ина. Риски, конечно, не ноль. Время и самолюбие всё равно на кону: слышать «не, спасибо» неприятно, кто бы спорил. Но ставка теперь — вечер, а не сбережения. Раньше на столе лежали долги, кредиты, пара лет жизни и репутация. Но есть у этого свой нюансик. Останется только написать, позвонить, предложить. Звучит как мелочь. Только собрать продукт сейчас может кто угодно, а продавать не умеет почти никто. Тем более продавать то, чего ещё нет. Взять предоплату за штуку, которую ты слепил на коленке и сам её немного стесняешься, — искусство, смелость, напор. Это и есть предпринимательство — изъебнуться так, чтобы и продать, и сделать, и при этом не потратить, а заработать. Денег на старт бизнеса больше не надо. Надо продать раньше, чем сделал. Для многих это страшнее любого кредита.

🧑‍⚖️ Арбитражный суд сохранил венчурным фондам право на бизнес-ошибку Арбитражный суд полностью отказал в иске «Венчурных инвестиций» к фонду Sk Capital (бывший Skolkovo Ventures). Это первый из трех исков — по нему «Венчурные инвестиции» требовали с фонда 320 млн рублей. Давайте попробуем разобраться, почему это решение важно для индустрии. Начнем с предыстории. Владельцы «Венчурных инвестиций» скрыты из-за опасений санкций. Но многое указывает на то, что это правопреемник Российской венчурной компании (РВК). Этому есть ряд косвенных признаков, которые я разбирал в предыдущих постах — первый, второй, третий. Так вот у РВК и еще нескольких партнеров было несколько договоров инвестиционного товарищества с фондом Sk Capital. Срок этих договоров закончились — пошли иски. Первый — на 320,6 млн рублей, второй — на 67,6 млн рублей, третий — на 53,2 млн рублей. В чем конкретно претензия «Венчурных инвестиций», неизвестно. Компания настаивала на том, чтобы суды шли в закрытом режиме. И суд с этим согласился в каждом из исков. Но в пресс-службе Арбитражного суда говорили, что речь идет об убытках по договору инвестиционного товарищества. То есть получается, что «Венчурные инвестиции» хотели получить от Sk Capital деньги за убытки венчурного фонда. Кроме того, руководитель отдела юридического сопровождения M&A и корпоративных финансов «Яндекса» Екатерина Кватернюка заявляла, что, по сути, это дело о праве на бизнес-ошибку. Особенно в венчуре, где высок предпринимательский риск. И, по ее словам, если суд удовлетворит иск, это «будет иметь чудовищные последствия для российского венчура». Но вот сейчас суд полностью отказал в иске. Причин такого решения мы не узнаем. В решении говорится, что «судебный акт принят в закрытом судебном заседании». Но, похоже, арбитражный суд все-таки считает, что венчурный фонд может ошибаться и его инвесторы не могут с него требовать возмещения убытков. И решение, конечно, положительное. Правда, «Венчурные инвестиции» еще могут подать апелляцию. P.S. Два оставшихся иска еще рассматриваются, решения по ним нет. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

после прошлого поста про возможности для бизнеса много спрашивали про конкретику. (я считаю что конкретика не помогает действовать и ментальные модели ценнее, но все же) огромное количество бизнесов построено вокруг того, что интеллектуальный труд дорогой, а информация несимметрична. нужно найти специалистов, обучить их, распределить работу, потом все собрать, проверить и согласовать. если значительную часть исполнения берет на себя AI, меняется вся эта конструкция. человек больше занимается постановкой задачи, проверкой и ответственностью за результат. поэтому я бы сейчас заново посмотрел практически на любую индустрию: как бы мы организовали эту работу, если бы строили компанию с нуля? возьмем любой контентый бизнес - кино, книги, игры, рилсы. создание контента падает в цене в десятки раз, локализация почти бесплатна, менеджмент прав и дистрибуции не требует людей, аналитика насколько ты хочешь глубока и программируема вместо «вайбчека». медиакомпания с живыми авторами и редакторами больше не имеет смысла, но люди не перестанут читать новости, а значит есть возможность построить империю уровня NYT но на новых рельсах. возьмем рынок образования: контент и тьюторинг делается уже не человеком, администрирование сильно дешевле, стоимость продаж растет. возьмем профессиональные услуги: юристов, бухгалтеров, комплаенс. всю жизнь там продавали часы людей. теперь можно продавать сам результат по фиксированной цене. агенты готовят документы, проверяют их и ищут ошибки, а человек ставит задачу, проверяет и подписывается своим именем. продукт - услуга, а маржа почти как у софта. например, AI-native юрфирма под M&A и коммерческую недвижимость. за первые 5 недель у них 16 клиентов и $700k гонораров. возьмем скучные индустрии, куда стартаперы никогда не ходили: экспедирование грузов, опасные отходы, энергосети, коммерческое кредитование. там тонны бумаги, почты, PDF, ручного ввода и сверок. агент сам разбирает входящие, считает квоты, заполняет формы и пинает контрагентов. конкурентов почти нет, потому что никто не хотел разбираться в этом. например, платформа для рынка опасных отходов с $800k+ законтрактованного ARR и 5 из 7 крупнейших операторов в клиентах. или делает то же самое для экспедиторов и дошел от демо до $400k ARR за 7 недель. возьмем операционку: управление недвижимостью, сопровождение пациентов, работа с дебиторкой. раньше на каждые сто объектов, пациентов или счетов нужен был человек. теперь это AI-сотрудник, который отвечает жильцам, вызывает мастеров, спорит со страховой и напоминает о платежах. возьмем то, что раньше было доступно только богатым: личного ассистента, финансового советника, адвоката, консьержа, chief of staff для семьи. теперь это стоит как подписка на нетфликс, и рынок внезапно вырос в сто раз. вопрос тут не в рынках, которые можно дизраптить (ответ - все!), а в том как сделать лучший продукт, продать и сделать не то, что считалось идеальным результатом в мире до ИИ, а тем что считалось абсолютно невозможным - и дать это пользователям и клиентам.

DST Global Юрия Мильнера инвестировал в американский ИИ-стартап Sabi. Раунд на $50 млн возглавил Khosla Ventures при участии Accel, Initialized Capital, Collaborative Fund, Ascend, а также экс-директора по продукту OpenAI Кевина Вейла.  Sabi был основан в 2024 году. В апреле этого года стартап вышел из стелс-режима. В компании разрабатывают неинвазивные интерфейсы “мозг-компьютер”, предназначенные для преобразования внутренней/воображаемой “речи” пользователя в текст на экране компьютера либо команду для ИИ-ассистента. Первый продукт выглядит как обычная бейсболка. В компании используют метод электроэнцефалографии [ЭЭГ], то есть исследования активности мозга с помощью сенсоров. В каждой кепке установлены датчики размером от 1 до 5 мм, созданные на базе разработанного Sabi чипа ЭЭГ. Датчики считывают нейронные сигналы при контакте с волосами человека. По собственной информации Sabi, чип стартапа более чем в 50 раз энергоэффективнее аналого-цифрового преобразователя Texas Instruments ADS1299.  DST Global был запущен в 2009 году. Фонд инвестирует в компании поздней стадии, которые работают в области ИИ, финтеха, e-commerce, логистики. @rusven

🤰🏻 Придумали, как помочь будущим папам, и заработали более $20 тысяч в первый месяц. Кейс Paternal Заметил одну несправедливость. Сейчас для будущих мам есть великое множество приложений, которые помогают отслеживать беременность. Там есть и инструкции, и полезные советы, и даже чек-листы. А вот для пап... практически ничего. Им приходится собирать информацию по крупицам. Эту проблему заметил один парень и придумал шикарное решение. Рассказываю в рубрике #ИдеиБизнеса. 💡 С чего все началось? Идея пришла к Пэдди Бреннану, когда он сам готовился стать отцом. В то время он перерыл сотни источников, но нашел приложения с советами только для будущих мам. А ведь папы тоже хотят разобраться, что происходит в этот период. Он смекнул, что на рынке есть огромный пробел, и в августе 2026 года выпустил Paternal - приложение специально для будущих отцов.  Как это работает? Чтобы облегчить жизнь пользователям, разработчик максимально упростил интерфейс, разбил информацию на небольшие блоки и добавил прикольные инструменты. Смотрите, что внутри: ✅ Пошаговый план на каждую неделю. Информация подается дозированно, в соответствии со сроком. Пользователь видит, что происходит с мамой и малышом на каждой неделе. Дополняют ликбез полезные советы и практические задания. ✅ База знаний. В ней можно найти ответы на конкретные вопросы. Например, что делать с утренней тошнотой или как готовиться к родам. ✅ Интерактивные инструменты. Например, чек-лист по сбору в роддом или умный таймер схваток. Результат? За первый месяц Paternal скачали больше 6 тысяч раз, подписку оформило больше 750 человек, а выручка составила больше $23 тысяч.  Но самое интересное - даже не деньги, а инсайты, которые основатель получил в процессе запуска.  1️⃣ Вам не нужна оригинальная идея. Ищите ракурс, который недостаточно освещен. Пэдди не изобретал приложение про беременность, он нашел аудиторию, про которую забыли. 2️⃣ Нишевая специализация - ваше преимущество. Чем больше в приложении функций, тем легче его забудут пользователи. А вот инструмент с узкой специализацией сразу запомнит целевая аудитория. 3️⃣ Дистрибуция не менее важна, чем сам продукт. Бесполезно улучшать интерфейс, если никто не знает о приложении. Поэтому начинайте думать о распространении еще на этапе разработки.  4️⃣ Не бойтесь брать с людей плату. Многие себя недооценивают и сомневаются в том, что за их труд стоит платить. Единственный способ это выяснить - установить цену. 5️⃣ Не оттягивайте запуск. Не нужно допиливать продукт до идеала - создайте MVP и запускайте. Пользователи сами подскажут вам, что улучшить. Ну как вам такое приложение? ❤️ - Очень полезная штука, я считаю. Вот бы в России такое выпустили. 😁 - В чем проблема нагуглить нужную информацию? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #ИДЕИБИЗНЕСА #СТАРТАП #КЕЙС

Миссия, которую можно носить на футболке Настоящая миссия — это не длинный текст с корпоративным жаргоном, а короткая и ясная идея, которая объясняет, зачем вы делаете свою работу. Она должна быть настолько простой, чтобы её можно было написать на футболке и каждый сотрудник сразу понял, в чём смысл. Миссия мотивирует и направляет команду, помогает каждому почувствовать свою роль в общем деле. Она отражает не только цели компании, но и потенциал каждого человека. Как создать такую миссию? Сначала оцените реальность: что меняется вокруг, какие появляются вызовы и возможности. Лидерам важно смотреть вперёд, учитывая запросы рынка и общества. Ваши ресурсы — люди, знания, финансы — должны работать на то, чтобы менять мир и задавать новые стандарты. Это путь к настоящему успеху и устойчивому развитию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Я считаю этот твит идеальным последнем гвоздем в крышку гроба ИИ-скептиков, которые уже 4 года в комментариях доказывают что ИИ не сможет делать никакую работу (программиста или кого-либо другого). За год мы прошли путь от «полезно в некоторых задачах» до «большой класс задач должен выполняться автономно агентами». Кроме уж совсем эзотерики, никто не пишет в здравом уме код руками. Ни одна «бумажная» или бюрократическая задача не выполняется без ИИ. При этом, пишет Андрей, доступ к реально топовым моделям имеет от силы 5,000 человек в мире. Это тысячи агентов, которые в параллели решают топовые задачи математики и кибербеза. Что дальше? 1. Диффузия. Каждый рынок/вертикаль на планете должен сломаться, отстающие должны оттуда исчезнуть, им на замену прийти новые, по больше части автономные. (об этом след пост) 2. Переосмысление бизнеса. Ни у одной компании больше нет защиты в виде технологии. Любая технология повторима, даже без понимания как она работает. Все декомпилируется. Решает только физика или связи или блат. 3. FFA PvP. Никто не знает что будет следующим шагом, включая Андрея или Илью или Трампа. Каждый сам за себя. Чем быстрее ты откалываешь priors «все будет как раньше», тем более ты готов. Для фаундеров и экзеков из бизнеса — это не про замену Васи на скрипт, а про переизобретение оргдизайна и бизнес-модели.

Китайская продуктивность на вложенный доллар На мастермайнде, который у меня проходит каждую неделю с опытными предпринимателями, один поделился опытом работы с китайской командой. Как пример, есть сотрудница с зарплатой 9000 юань в мес (около 1200 евро / 114 тр в мес). Она по утрам готовим команде в офисе разные вкусняшки типа блинов. А после этого настраивает перформанс маркетинг кампании на много денег. У нее образование бакалавр+магистр. Работает 6 дней в неделю с 10 утра до 10 вечера. Хочет работать все 7 дней, но руководство посчитало, что это понизит продуктивность. В целом найти работника относительно легко в Китае - много откликов и там все как на подбор - с образованием и конкуренцией. На их рабочее место претендует 100 других с таким же высоким уровнем образования и мотивацией. Единственное, положено оплачивать жилье, это вопрос 200 евро в мес за койко-место. Как пример, я еще услышал опыт Pinduoduo где программисты тоже примерно по 12ч в сутки работают 6 дней в неделю, за опоздание на час штрафы, 3 опоздания - увольнение. Я не говорю о том, что надо так работать, но это пример того, чтобы весь остальной мир был вообще в курсе с чем конкурирует. Вот это все поэтому и круто дистиллирует AI модели, производит Лисяны и мы сидим с вами в очереди на подписку Kimi K3. Поражает продуктивность на вложенный доллар. Wheels of capitalism

Виртуальный товар — реальный доход Бум вокруг NFT схлынул, но технология не ушла — она просто повзрослела. Теперь это не игрушка, а инструмент для построения новых бизнесов. Крупные компании продолжают извлекать прибыль из цифровых продуктов. Nike уже реализовал цифровые кроссовки на $185 млн. Balenciaga шьёт скины для геймеров, а Starbucks предлагает NFT-подписки как часть программы лояльности. Какие направления открыты бизнесу? Виртуальная одежда, билеты на мероприятия, доступ к уникальному контенту, коллекционные предметы. Adidas, например, продаёт NFT, которые дают право на лимитированные товары. А стартап LinksDAO через NFT предлагает членство в элитном гольф-клубе. Но не всё так гладко: есть юридические нюансы, переоценка спроса и высокая стоимость удержания внимания. Поэтому важно не увлекаться модой, а искать устойчивые способы монетизации. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Клиенты из роддома Пол Грэм в сентябрьском эссе рассказал, какой вопрос задает основателям: с какого размера клиент у вас покупает? И всегда надеется услышать маленькую цифру. Звучит как бред. Чем моложе компания — тем она беднее. Зачем продавать нищим? Затем, что крупный клиент — это мелкий, только позже. Мыслишь кварталами — у компании есть размер. Десятилетиями — траектория. И вопрос «на кого целимся?» меняется на «в какой момент жизни забираем?». Дальше включаются два механизма. Плата — процент с оборота: клиент растет, выручка тоже. Без единого звонка сейлза. Банки делают так же — бесплатно оформляют ИП. Не из любви к предпринимателям :) И бонус. Молодые решают быстро и берут лучший продукт. Корпорация тянет месяцами — и побеждает не лучший, а самый терпеливый. Поэтому второй вопрос Грэма: что поменять в продукте, чтобы его купили раньше? Вывод прост: крупных клиентов не ловят — их выращивают.

Средний чек — скрытый двигатель прибыли Средний чек — это не просто цифра в отчете. Это показатель того, сколько в среднем клиент тратит за одну покупку. И именно он может дать вашему бизнесу быстрый рост без увеличения расходов на рекламу. Вместо погони за новыми клиентами сфокусируйтесь на существующих. Как повысить их вклад? 🔹 Предлагайте наборы — упаковка нескольких услуг или товаров в один комплект делает предложение выгодным и увеличивает чек. 🔹 Добавляйте премиум-опции — ускоренная доставка, расширенная гарантия или персональный подход делают покупку дороже, но и ценнее. 🔹 Создавайте эмоцию — люди охотнее платят, когда чувствуют заботу, внимание и уникальность предложения. Например, салон красоты может предложить экспресс-уход во время окрашивания и поднять чек на 20%, не нарушая клиентский комфорт. Главное — не продавать, а помогать выбрать лучшее Фаундер | Бизнес и Стартапы

Иногда «знак свыше» бывает очень болезненным, но со временем ты понимаешь, что это было к лучшему. Приведу пример из своей жизни. В 2007 году я хотел начать карьеру в стратегическом консалтинге. Я наивно полагал, что так я научусь строить бизнес. Я начал учить бухгалтерский учет и финансы, а также участвовать в кейс-чемпионатах. В сентябре 2008 года я начал ходить по собеседованиям, а уже в октябре бушевал кризис. Найм прекратили, а на текущей работе стали задерживать зарплату. Вообщем в консалтинг я не попал. В мае 2009 года я случайно сходил на день открытых дверей ВШЭ, на котором рассказывали о магистратуре «Корпоративные финансы». Программа была предназначена для обучения технарей. Я в то время уже решил, что моя жизнь будет связана с финансами, то есть профессиональное образование не будет лишним. Кроме того кризис - это хорошее время инвестировать в себя. Я поступил. И у меня было 2 очень напряженных года. До 18:00 я работал, а потом до 22:00 учился. Я также учился всю субботу. Осенью 2009 года у нас был курс по венчурным инвестициям. Тогда-то я и у знал, что такое стартап, а также понял, что это именно та область, которую я подсознательно искал. Это был мой самый любимый предмет, хотя многое было непонятным и позже пришлось осваивать все на практике. Ну а в 2011 году благодаря сообществу выпускников ВШЭ я нашел свою первую работу в венчурном фонде.  И знаете, ничего бы этого не было, если бы не случился кризис! Благодаря ему я не попал работать в консалтинг, чему я очень рад. Почему я решил написать этот пост? Сейчас кто-то из вас потерял работу или испытывает проблемы в бизнесе. Возможно, вам кажется текущая ситуация очень тяжелой. Но пройдет время, и вы поймете, что это было лучшее, что могло с вами случиться. Подумайте, какой урок можете извлечь из происходящего и какие возможности открывает для вас текущая ситуация в будущем.  И последнее, все венчурные инвесторы знают, что самые сильные стартапы были построены в тяжелые времена. Так что не унывайте. Успехов вам!  Ну а если у вас есть тоже вдохновляющая история, расскажи ее в комментариях. Возможно именно она молодец другим собраться в трудный момент:)

Есть тема: вход рубль, выход два Если бы вам сегодня предложили с нуля начать еще раз проект с тем же исходом, которым вы уже несколько лет занимаетесь, вы бы согласились? Это один из лучших вопросов, который предприниматель может себе периодически задавать. Мы часто продолжаем заниматься тем, во что уже вложили много денег, времени и сил. Даже когда понимаем, что перспективы сомнительные. Просто жалко бросить, а с каждой новой ставкой или годом выйти из игры становится всё сложнее. Но как же больно признаться в этом… Есть отличная иллюстрация этой ловушки, которую Стивен Пинкер описывает в книге «Рациональность». Представьте аукцион, на котором продают один доллар. Правило простое: победитель получает доллар, но свои последние ставки заплатят оба участника, и победитель, и проигравший. Торги начинаются с 5 центов. В какой-то момент один ставит 90, другой 95. Теперь первому выгоднее предложить доллар, чем выйти и потерять 90 центов. Второй поднимает до $1,05, потому что потерять 5 центов лучше, чем 95. И так далее. В какой-то момент оба уже готовы платить за доллар гораздо больше его стоимости. Не потому, что он стал дороже, а потому, что каждому жалко потерять уже поставленное. Парадокс в том, что каждый следующий шаг кажется в моменте рациональным, хотя вся игра давно стала убыточной рулеткой! В бизнесе часто ровно то же самое. Мы годами тянем продукты, направления, а иногда и целые компании, единственным аргументом в пользу которых остаётся «Ну, мы ведь уже столько сюда вложили». Но прошлые инвестиции не вернуть только потому, что вы продолжаете инвестировать. Иногда это просто покупка времени ещё немного не признавать ошибку. Поэтому у любой ставки должен быть свой стоп-лосс. Причём не только финансовый, но и по времени, вниманию и собственным силам. И главный вопрос не в том, сколько вы уже вложили. А в том, готовы ли вы вложить ещё, если забыть обо всём, что было потрачено до этого. Иначе легко провести годы на аукционе, где пытаешься купить доллар за два.

Большой недельный пост 🎉 В этот раз подборка даже с бонусом о таинственном взрыве в 1991-м. Но про наши родные темы тоже есть интересное в нашем большом недельном посте. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Исследование Kama Flow про перспективные ниши в AI и то, сколько дополнительного венчурного капитала нужно (спойлер — много) — ссылка 2️⃣ Про управляющего эндаумент-фонда, который изменил подход к диверсификации активов — ссылка 3️⃣ Алмас Абулхаиров рассказывает, как навайбкодил сервис, который уже стал зарабатывать. Про то, как родилась идея, как общался с клиентами и так далее — ссылка 4️⃣ Интервью с партнером Andreessen Horowitz про то, как они подыскивают фаундеров, в кого вложиться — ссылка 5️⃣ Как интернет-гиганты ищут другие пути для интернет-трафика, потому что конфликт в Красном море угрожает подводным кабелям между Европой и Азией — ссылка 6️⃣ Про hacker house, но не для молодых и голодных, а для предпринимателей, уже продавших один бизнес и переживающих кризис среднего возраста. Когда деньги уже не проблема, а делать что-то хочется — ссылка P.S. После новостей про «Яндекс» полез посмотреть на карте, где находится это Сасово. И рядом с городом отмечена достопримечательность «Воронка». Оказалось, что в апреле 1991-го что-то мощно взорвалось в полях, в квартирах шаталась мебель, повыбивало стекла. В поле осталась большая воронка диаметром 30 метров. Год спустя опять был взрыв, но слабее. Причины так и не выяснили. Вот здесь можно почитать подробнее. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Fora через 4 года Теоретически Booking.com и подобные сервисы должны были уничтожить туристические агентства, каждый сам себе теперь может накликать пушетествие. Практически в США сейчас работает 73 тысячи таких агентств, и количество их за год выросло на 5% – даже для постковидного года отличный показатель. Американский #стартапдня Fora ставит на то, что это не случайно, некоторым людям всегда нужно будет “поговорить” и Siri эту потребность не закроет. Стартап делает туристическое агентство, но красивое и технологическое туристическое агентство – на основе удобной CRM, продуманного контент-маркетинга и даже продвижения личного бренда агентов, или “советников”, как он их называет. Каждая локация закреплена за несколькими специалистами и клиент может выбирать, чей стиль и чьи путеводители ему больше подходят. О том, что все происходит онлайн, можно было бы и не упоминать. В остальном всё работает как в девяностые годы. Путешественник рассказывает о своих хотелках. Агент бронирует ему отель, билеты и иногда ещё какие-то экскурсии или рестораны. Гостиницы и другие поставщики платят комиссию. Если система отработает как надо, то поездка выйдет пусть и дороже, чем самостоятельная, но гораздо интереснее. В августовском раунде Fora привлек 13.5 миллионов долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У стартапа всё хорошо. Количество агентов на платформе растет, количество бронирований расте, выручка растет и оценка растет, в недавнем раунде его аж в миллиард долларов оценили. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2563

Первая коммерческая альтернатива GPS: спутники Xona обещают сантиметровую точность и работу в плотной застройке Американский стартап Xona Space Systems в конце месяца запустит шесть спутников и начнёт создавать коммерческую альтернативу GPS. Система Pulsar должна давать сантиметровую точность, работать в плотной городской застройке и быть устойчивой к глушению и подмене сигналов. В будущем группировка из 258 спутников будет нужна беспилотным автомобилям, роботам и системам точного времени. К 2028 году компания рассчитывает обеспечить покрытие США, Европы, Японии и Южной Кореи. #xonaspacesystems #xona #gps #спутниковаясвязь 📎Подробнее 🔖 3DNews в TG | MAX | VK