Стартапы

Что Wix купил за $80 млн Летом прошлого года Wix заплатил 80 миллионов долларов кэшем за Base44 — конструктор приложений по текстовому описанию, которому на тот момент было полгода. Но главное там было в том, что делал его Маор Шломо вроде как в одиночку и без венчурных денег, поэтому историю до сих пор пересказывают как сказку «парень навайбкодил на восемьдесят лямов» и приводят как доказательство, что так может любой с ноутбуком и подпиской на Клода. Мол, он смог и ты сможешь, только модель посильнее возьми. Хотя, в действительности, за этим полугодом стояли годы в прошлом стартапе и восемь человек в команде к моменту сделки. Но сказка сказкой, а вопрос для бизнеса тут другой: за что именно Wix выложил такие деньги, если своей модели у Base44 не было? Под капотом тот же Claude, к которому есть доступ у любого, кто готов платить за токены. Что продавал Base44 Сгенерить код по промпту к тому моменту умели десятки сервисов, и это, кстати, самая лёгкая часть. Сгенерённый код — это демка, а между ней и сервисом, где клиент заходит под своим логином, данные не теряются, а деньги падают на счёт, лежит пачка скучной работы: база, авторизация, хостинг, домен, платежи. (Такие демки все мы с вами по 2–3 на дню пишем на localhost, не забываем, пожалуйста.) Base44 эту пачку зашил внутрь, поэтому человек без технического бэкграунда доходил от идеи до работающей штуки, ни разу не услышав слово «деплой». Проще говоря, продавал он не модель, а короткий путь от идеи до оплаты, и в деньгах это сходилось: в мае, за месяц до сделки, сервис заработал $189 тысяч прибыли уже после оплаты токенов, что, в целом, неплохо. Сработало это потому, что поднять базу, логины и хостинг под одно приложение — это неделя мучений и пара звонков знакомому разработчику, а платформа прожила эту неделю однажды и размазала её на 250 тысяч пользователей. Для Wix, который двадцать лет продаёт сайты людям, не желающим программировать, это то же обещание, только про приложения. Что с этого бизнесу Токены в AI-продукте — себестоимость, как бензин для такси. Покупают их все у одних и тех же поставщиков, поэтому «у нас внутри GPT» звучит примерно как табличка «у нас в машине бензин». Платят таксисту всё равно за поездку. Проверку я бы прогнал по любому AI-продукту, включая свои поделки: что с ним сделает следующий релиз модели? Base44 от него только выигрывает, ведь дешевеет бензин. А продукт, который зарабатывает на том, чего модель пока не умеет, следующий релиз просто съест. Забавно, что сказка про «навайбкодил на восемьдесят лямов» работает на Base44 лучше любой рекламы: каждый, кто в неё поверил, садится пилить свою демку и упирается ровно в ту скучную работу, за которую Base44 и берёт деньги. Какую скучную работу в вашем деле клиент с радостью оплатил бы, лишь бы не делать самому? Константин Сухачев

Дайджест новостей ИТ-индустрии и венчурного рынка:  ✅Почти 250 млн рублей направит Московский венчурный фонд на развитие технологических компаний. Объем привлеченных соинвестиций составит 1 млрд рублей. Фонд объявил сразу о 4 сделках: 150 млн рублей в российский технологический холдинг “Концентрация”, который за 6 лет вырос из маркетплейса синтеза реактивов в экспресс-поставщика химии, расходных материалов и оборудования для лабораторий и производств; 45 млн рублей в биомедтех-компанию, которая входит в группу “Артген биотех”; 35 млн рублей в “Тангл”, которая разрабатывает цифровые решения для управления стоимостью, сроками и рисками объектов капитального строительства на основе достоверных проектных данных, 13 млн рублей “Гистографт”, разработавшую ген-активированный материал для костной пластики, разрешенный к клиническому применению.  ✅VK продала долю в 40% в платформе Intickets․ru. “Интикетс” фигурирует в исках к Say Agency о концертах Уэста в России как получатель средств от продажи билетов. Intickets․ru - система автоматизации продаж для учреждений культуры, билетных агентов и организаторов. Согласно информации СПАРК, 2 октября 2026 года 40% “Интикетс”, ранее принадлежавшие ООО “Компания ВК”, перешли ООО “ТКИ”. Последнее зарегистрировано в августе этого года и принадлежит Татьяне Кондратенко, которая напрямую владеет еще 60% “Интикетс”.  ✅AltaIR Capital Игоря Рябенького инвестировал в канадский ИИ-стартап Expertise AI. Раунд на CA$3,2 млн возглавил фонд UpHonest Capital при участии AMINO Capital, Welight Capital и UpScaleX. Expertise AI был основан в 2023 году. Стартап помогает компаниям развивать практические навыки работы с искусственным интеллектом и внедрять ИИ-агентов в продажи и клиентскую поддержку. ✅Фонд НТИ получил 3% в космической “дочке” АФК “Система” - ООО “Спутникс”. Изменения в ЕГРЮЛ были внесены 7 октября. “Спутникс” занимается разработкой и производством высокотехнологичных спутниковых компонентов и технологий. Ранее Владимир Евтушенков заявлял, что “крупнейшая частная спутниковая группировка”, которую строит АФК “Система”, составляет 116 спутников.  @rusven

Чем отличаться от конкурентов, если вы все реально делаете одно и то же? «Фаундеры YC-стартапа переживали, что их рынок коммодитизировался (т.е. все продают примерно одно и то же, и клиенту нет разницы, у кого покупать — прим.ред.). Их бизнес — это продажа видеозаписей, сделанных от первого лица, где люди выполняют физическую работу. Такой контент используют для обучения роботов. Подобных компаний много, и некоторые из них привлекли гораздо больше инвестиций, чем этот стартап. На одной из сессий Office Hours я задал им вопрос, почему клиенты всё же выбирают их, если на рынке все предлагают примерно одно и то же. Оказалось, что нет проблемы найти такой контент в небольшом объёме. А вот поставлять ОГРОМНЫЕ объёмы данных каждую неделю — всё ещё задачка со звёздочкой. У ребят это отлажено через сотрудничество с сетью фабрик, где они могут координировать работников и их задачи. Покупатели видеозаписей считают, что такой подход проще масштабировать, и они смогут получить больше контента, поэтому выбирают их, а не конкурентов, которые собирают видео у физлиц на дому и в небольших магазинах. Фаундеры иногда думают, что отстройка от конкурентов обязательно должна заключаться в создании другого продукта. Но возможность поставлять тот же самый продукт в гораздо больших объёмах, чем конкуренты, — тоже причина, по которой клиенты могут выбрать именно вас. Да, это преимущество, скорее всего, не навсегда. Но этого “попутного ветра” часто достаточно, чтобы запустить бурный рост компании. И в таком кейсе не нужно искать других способов отстройки, этого пока будет достаточно». Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

«30 до 30» — прошлый век! Теперь появился рейтинг «20 до 20»! Финская стартап-конференция Slush замутила рейтинг «20 до 20» — 20 суперталалантов до 20 лет. Список можете посмотреть на картинке. А в запрещенном Instagram — полюбоваться на их фото и почитать чуть подробнее про каждого. ➖ Двоим в списке вообще 15 лет ➖ Еще двое успели в NASA поработать, а один в Lovable (интересно кем?) ➖ Пятеро уже попали в Y Combinator со своими проектами ➖ Один поднял 6,2 млн евро (у меня был пост про него) ➖ Двое серийных предпринимателей (то есть у них уже не первый стартап) Вот такие дела! Вспоминаю, чем я до 20 лет занимался, и там даже близко такого не было. Но вообще интересный вопрос, а надо ли погружать до 20 лет в предпринимательский мир с инвесторами, клиентами и всем прочим? Или рановато? 🔥 — Чем раньше, тем лучше! ❤️ — Рановато, еще не созрели! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🧑‍⚖️ Дочка «Просвещения» ответила встречным иском основательнице Eduson Дочерняя компания издательства «Просвещение» выкупила edtech-компанию Eduson еще в октябре 2025-го. Но потом основательница Eduson Елена Масолова начала судиться с покупателем. А вот теперь уже покупатель выдвинул встречный иск на 116,7 млн рублей. С чем он может быть связан? Покупателем выступила компания «Единая логистическая система» (ЕЛС) — дочка «Просвещения». Впервые она вложились в Eduson еще в 2024-м, а в октябре 2025-го купила 97,9%. Сделку не анонсировали, сумму не раскрывали. Но у меня было два поста про нее — первый и второй. Там про доходность инвесторов, загадку оставшейся доли, финрезультаты и так далее. Спустя несколько месяцев после сделки основательница Eduson Елена Масолова подала два иска к покупателю от лица своей компании «Инвестэдтек». Первый на 34,5 млн рублей — иск о ценных бумагах. Второй на 11,7 млн рублей — о взыскании неустойки по соглашению о предоставлении опциона. К сожалению, в чем конкретно претензия Масоловой, мне выяснить не удалось. Но по первому иску ЕЛС в августе заявила, что подает встречный иск на 116,7 млн рублей. Компания требует взыскать убытки с «Инвестэдтек» на эту сумму. Получить комментарии от «Просвещения» и «Инвестэдтек» по поводу встречного иска мне не удалось. Но мой источник, знакомый с ситуацией, говорит, что встречный иск ЕЛС связан с желанием компенсировать из эскроу-счета убытки от того, что компаниям из «Сколково» доначислили налогов. 🌸 Давайте сделаю отступление и напомню про эти доначисления налогов. В июне РБК писало, что ФНС предъявила претензии более 50 резидентам «Сколково» из-за IT-льгот. Претензия была в том, что компании потеряли право на льготы для резидентов «Сколково» и пытались использовать IT-льготы для компаний из реестра Минцифры. И делали это в рамках одного года. Эксперты тогда говорили, что вроде как раньше так делать было можно, но потом иначе истолковали правила. Попала ли Eduson в этот список? Напрямую это нигде не говорилось. Но компания в нескольких источниках называлась резидентом «Сколково». Льготы по налогу на прибыль можно применять, если прибыль не превышает 300 млн рублей, а выручка — 1 млрд рублей. Выручка и прибыль Eduson превысили этот лимит в 2024-м году — 1,6 млрд рублей и 348 млн рублей соответственно. В августе этого год Eduson подала иск к налоговой — требует признать недействительным решение о привлечении к ответственности за совершение налогового правонарушения. Но этот суд еще идет, решения по нему нет. Консалтинговая компания Level Eighty отмечает, что есть как минимум еще три подобных иска от резидентов «Сколково» с оспариванием решения ФНС — от «Большой тройки», «Автоспота», «Хайпера». Level Eighty делает оговорку, что нет прямого указания, что иски из-за льгот. Но об этом говорят косвенные признаки — компании были резидентами «Сколково», а их выручка или прибыль в 2024-2025-м году превысила лимит. 🌸 А теперь вернемся к встречному иску «Просвещения». Что такое эскроу-счет? При продаже компании деньги продавцу перечисляются не сразу, а замораживаются на специальном счете. И перечисляются после достижения определенных условий. И мой источник утверждает, что ЕЛС хочет вот эти доначисления от налоговой компенсировать как раз с этого эскроу-счета, на котором лежат деньги, предназначенные основательнице Eduson Елене Масоловой за продажу компании. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Chess.com: куплен за $56,000, вырос до $200M ARR без венчурных денег В 2005 году Эрик Аллебест выкупил с банкротных торгов домен chess.com за 56 тысяч долларов. Инвесторы из Долины крутили пальцем у виска: какие шахматы, там нет рынка и денег. Спустя 20 лет у Chess.com больше 200 миллионов долларов годовой выручки, 250 миллионов пользователей и ноль венчурных инвесторов на борту. Я разобрала, за счет каких продуктовых рычагов они построили эту монополию: 1. SEO и ежедневная рутина Домен забирал поисковый трафик по праву рождения. Но вместо пассивного ожидания они завязали пользователей на ежедневные задачки Puzzle of the Day, превратив поисковый заход в утреннюю привычку. 2. Психохак в аналитике Игроки ненавидели разбор партий, потому что движки сухо тыкали их в ошибки. Эрик зафиксировал инсайт: люди не хотят знать, где они ошиблись, они хотят гордиться собой. Они запустили AI-тренера, который подсвечивает удачные ходы карточкой "Brilliant Move!". Этот впрыск дофамина взвинтил конверсию в платные подписки ($150M+ выручки в год). 3. Инфраструктура для стримеров ДО хайпа Задолго до ковида и сериала "Ход королевы" они запустили турнир PogChamps и учили популярных Twitch-стримеров играть в эфире. Когда началась пандемия, весь мировой спрос зашел к ним, потому что платформа была готова. 4. Продуктовая виральность (Бот Mittens) В 2023 году они запустили бота в виде милого котенка, который троллил пользователей и уничтожал гроссмейстеров. Итог: 850 миллионов партий за месяц и гигантский спайк органики из TikTok. Вроде ничего особенного, но стабильность, однако, в который раз дала свои плоды. #PG_кейсы @productgames

«Яндекс» пока не справился с последствиями атаки, выручка OpenAI оказалась меньше ожиданий, $10 млн в новый проект 19-летнего Ядегари, Anthropic запретил грубить Claude, $500 млн в почти сбежавший китайский Manus 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! ❌ «Яндекс» пока так и не справился с последствиями атаки на свой дата-центр в Сасово. Согласно данным на сайте Yandex Cloud, в зоне ru-central1-b, за которую отвечал тот дата-центр, не работают порядка 40 сервисов компании. Последний апдейт был в 23:05 мск: советовали «использовать альтернативные варианты восстановления сервисов». А вчера вечером в «Яндексе» заявили, что пока не могут подтвердить возможность восстановления оборудования дата-центра в Сасово. Там же находятся два из трех суперкомпьютера «Яндекса». 🤷‍♂️ OpenAI сообщила инвесторам, что ее выручка в годовом выражении составляет около $50 млрд, пишет Financial Times. Вот только в конце сентября сама FT и другие медиа писали о $70 млрд. Расхождение приличное. Оно появилось из-за попыток инвесторов самостоятельно расчитать выручку, чтобы сравнить с Anthropic. Но вот реальность оказалась несколько хуже. Как пишет Oninvest, на фоне этих новостей припали акции крупных компаний — Oracle, Microsoft, Nvidia, CoreWeave, Nebius. 💲 19-летний Зак Ядегари запустил новый проект и уже поднял на него $10 млн, пишет Techcrunch. Этот парень известен тем, что с партнерами запустил приложение Cal AI, которое считает калории в еде с помощью AI. По их словам, за 18 месяцев они дошли до $50 млн ARR. А потом продались конкуренту. Вот отдельный пост про это. Теперь он опять запустил AI-сервис — Persona. Они делают AI-ассистента. Но в комплекте еще идет браслет, чтобы общаться с ним. А чем вы занимались в 19 лет? 🤬 Anthropic обновил политику использования Claude и запретил грубо с ним общаться, пишет РБК. Речь про «систематическое и необоснованное оскорбительное или жестокое обращение». Вроде как это для крайних случаев, когда пользователь неоднократно и без какой-либо явной цели ведут себя жестоко по отношению к моделям. Ну, в принципе правильно — надо же подстраховаться на случай восстания AI. 💰 Китайский AI-стартап Manus поднял $500 млн, пишет Techcrunch. И это их первый раунд после неудавшейся попытки продаться Meta*. Точнее попытка была удачной, и они продались за $2 млрд. Вот только властям Китая сделка не понравилась, они прижали основателей, а те отыграли сделку назад. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Программы поддержки внутренних новаторов Что происходит с сотрудниками, у которых есть амбициозные идеи? Часто они вынуждены упрощать свои задумки, чтобы те прошли согласование, или вовсе покидают компанию, чтобы реализовать их самостоятельно. Так, например, Стив Возняк ушел из Hewlett-Packard, потому что его предложение по созданию персонального компьютера Apple I не заинтересовало руководство. Чтобы избежать потери ценных идей и талантов, компаниям важно создать понятную и поддерживающую систему, в рамках которой сотрудники смогут развивать свои проекты без риска или давления. Вместо того чтобы терять таких людей, организации могут развивать культуру интрапренерства — когда предпринимательство происходит внутри компании. В Google, к примеру, работникам предоставляется до шести месяцев для работы над собственными инициативами, не покидая основную работу. Судьба идей определяется тем, сколько коллег готовы подключиться к их реализации. Даже если проект не выстрелит — за это никто не накажет. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Нет ножек — нет и мультиков — Нет денег на рекламу, нет клиентов, — пожаловался стартапер — А ножки есть? Предпринимателям кажется, что нужно заливать каналы продаж деньгами, чтобы был эффект. А исследования говорят, что почти 30% клиентов приходят с обмена аудиториями — то есть твой продукт оказывается там, где потребитель выбирает альтернативы. Например, билет на концерт в цветочном магазине. Принцип прост: «Покажу своим, если покажете вашим». У каждого, кто держит аудиторию, есть дыра, которую нечем заткнуть. У подкаста — гости; у конференции — спикеры, у журналистов — цитаты. У сервиса, которому вы платите — истории успеха. Вон Shopify годами показывает кейс Gymshark миллионам продавцов. От Gymshark потребовалось одно — согласиться на интервью. Упражнение на 15 минут. Выпишите пятерых, у кого сидят ваши покупатели. Напротив каждого — что ему нужно сильнее, чем вам охват. Пишите тому, с кем расплатиться проще. Ленивый вариант: отправить своему менеджеру в таком сервисе цифры роста — остальное сделает их маркетинг. Вывод прост: без бюджета ищут не канал, а того, кому вас не хватает.

Из крепостного в бизнесмены Разбирался тут с историей опционов на Руси и залип на Савве Васильевиче Морозове. Это дед того самого Саввы Морозова, который потом МХАТ спонсировал. Стартовые условия так себе: - крепостной помещика Рюмина из села Зуево - успел поработать пастухом, извозчиком и наемным ткачом на фабрике Кононова. - по легенде, получал там 5 рублей в год. В 1797 году женится на Ульяне, дочке красильного мастера, и она приносит в приданое пять золотых рублей. Это весь его seed раунд. Морозов открывает шелкоткацкую мастерскую на одном станке и сам за ним сидит. 1/ Через 14 лет на него работает уже около 20 человек, оборот больше 1000 рублей в год 2/ После войны 1812 года он сам возит ткани в Москву и продает помещикам, то есть GTM в премиальный сегмент делает лично фаундер 3/ И все эти годы он крепостной. Формально и он, и мастерская, и дети принадлежат помещику, который может забрать что угодно в любой момент (ну пахан же венчурный по современной терминологии) Представьте стартап, где 100% captable у чужого дяди, а фаундер 23 года пашет без единой доли и растит бизнес, который ему не принадлежит. В 1821 году Морозов выкупает у Рюмина себя, отца и детей за 17 тысяч рублей ассигнациями. Ассигнации это по сути бумажные рубли, которые Екатерина II ввела, ибо повозки с серебром и золотом тяжело возить было во времена войны с Турцией. Так как их печатали, он девальвировались, поэтому эти 17К ассигнаций были примерно 4-5 тыс рублей серебром. Если верить легенде про зарплату ткача, это примерно 3 400 лет его работы по найму. По сути первый buyback в истории русского бизнеса: человек выкупил у инвестора 100% долю в самом себе. А дальше уже свободным человеком семья за 15 лет строит четыре хлопчатобумажные фабрики. Одна из них, Никольская мануфактура, потом выпускала товара на 13,3 млн рублей в год и на ней работало 17 252 человека. К 1917 году состояние Морозовых было больше 110 млн рублей, пока все не национализировали. Ну вы сами знаете историю. Обидно, конечно, мужик 23 года пахал, чтобы байбекнуться, потом поднимал это все дальше, но отжали. Вот и думаю, сколько сейчас талантливых ребят сидят на зарплате и растят чужой бизнес без доли, просто потому что никто не предложил им опцион, а сами они выкупать вольную не решаются (либо экономически не могут). А вы бы сколько лет пахали на компанию, которая вам формально не принадлежит?

Функциональное разделение: порядок вместо стартап-хаоса В зрелом бизнесе — норма, в стартапе — спасение. На старте, особенно когда команда работает из дома, возникает соблазн делать всё всем. В итоге — суета, усталость и низкий КПД. Выход прост: чётко разделите роли. Пусть каждый отвечает за свою зону — один пишет код, другой занимается маркетингом, третий — управлением. Это не только увеличивает эффективность, но и снижает вероятность выгорания. Такое разделение — не про бюрократию, а про доверие. Когда каждый знает свою зону ответственности, включается внутренняя дисциплина и растёт вовлечённость. Не бойтесь делегировать. Стартапу нужен не герой-одиночка, а слаженная команда, где каждый делает своё дело на максимум. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Роботы, нейросети и экономика: репортаж с Московского стартап‑саммита Робот может отлично работать на демонстрации, но бизнесу ещё предстоит понять, окупится ли его внедрение. В медицине нейросети уже помогают обрабатывать данные пациентов, однако окончательное решение остаётся за врачом. А в строительстве цифровые модели зданий пока упираются в проблемы с данными и готовностью компаний менять процессы. Такие вопросы обсуждали на Московском стартап-саммите, где за два дня успели поговорить о робототехнике, агротехе, медицине, образовании и строительстве. Причём рядом с футурологическими прогнозами на 10 лет шли вполне приземлённые разговоры о стоимости оборудования, инвестициях и запуске пилотных проектов. Получился репортаж о технологиях на разных стадиях развития — от прогнозов и прототипов до решений, которые уже пытаются встроить в повседневную работу.

Новости стартапов и венчурного рынка 28 сентября — 3 октября 2026 В связи с поездками я все никак не вернусь в регулярный режим публикации еженедельного обзора новостей про стартапы и венчурные инвестиции. На прошлой неделе я проанализировал ~100 новостей. Конечно было очень много новостей вокруг OpenAI, безопасности и регулирования. Но мое внимание остановилось на вот этих новостях. 1.OpenAI не видит смысла проводить IPO до того, как будет обеспечена безопасность нового поколения ИИ-решений, и привлекает $30B от частных инвесторов по оценке $1.4T. Это прям очень интересная новость. Сэм Альтман пока что не называет даты IPO, при этом переговоры о привлечении нового раунда инвестиций от частных инвесторов на сумму $30B в самом начале. Эту новость с одной стороны можно интерпретировать как высокий спрос и веру в компанию со стороны частных инвесторов. С другой стороны это напоминает бридж-финансирование, когда компания не дотянула до определенного майлстоуна, и нужно дополнительное финансирование, чтобы продлить runway.  Понятно, что непубличной компании проще вести бизнес, потому что она не обязана раскрывать всю информацию. Кроме того при размещении акций на бирже будет сложно конкурировать за деньги с Anthropic, который планирует выйти на биржу уже в ноябре 2026 года. Вообщем, после Нового года увидим, какая из двух гипотез будет правильной. 2. Shopify открыла кассу браузерным AI-агентам. Мы как раз обсуждали эту тему на нашей встрече в Лимассоле. Теперь агенты смогут самостоятельно делать за пользователей покупки в интернете. Я слежу с за развитием этой ниши с начала 2026 года. Несмотря на очевидную полезность этого решения, полгода назад этого рынка фактически не существовало, о чем мне рассказал один из знакомых венчурных фондов, который инвестировал в стартап, развивающий такие решения. Запуск решения от Shopify может дать новый импульс развитию рынка. Посмотрим, что будет дальше. 3. Индия инвестирует $11 млрд. в DeepTech. Правительство Индии утвердило программу Research, Development and Innovation (RDI) объёмом $11 млрд. на 6 лет. На первый финансовый год предусмотрено около $2 млрд. Среди приоритетных направлений — искусственный интеллект, квантовые технологии, робототехника, космос, биотехнологии, полупроводники и другие стратегические технологии. Признаюсь честно, я с замиранием сердца следил за полетом и посадкой индийского лунного космического аппарата. Мы даже сделали отдельно обзор индийского космического сектора (см. статью ниже). Очень воодушевляет прогресс страны в области DeepTech!  4. a16z: State of markets II. 30 сентября a16z опубликовала второй в этом году State of Markets. Ключевая мысль: AI-бум приводит к тому, что огромные прибыли крупнейших технологических компаний фактически превращаются в спрос на полупроводники, электричество, сети и другую инфраструктуру.  И финансируется это уже не только прибылью крупнейших технологических компаний, но всё чаще и за счет заемных средств. При этом всего 2% домохозяйств платят за ИИ всего $31 в месяц. Отдельно интересный факт про SaaS. Я помню, как в начале года многие писали о смерти этой бизнес-модели. Я тогда еще говорил, что не нужно спешить ее хоронить. Туман рассеялся. И действительно массовой замены SaaS навайбкоженными продуктами пока не происходит. Кроме того рекордные 75%+ SaaS компаний прибыльны, хотя и растут не так быстро. Ссылка на источники в первом комментарии.

Бизнес-модели в эпоху AI. Часть 2: оплата за потребление Клиенты сами попросили стартап брать деньги за место, а не за объём, потому что боятся, что счёт вырастет. Об этом написал Александр в комментариях под первой частью. Кажется, это главный вопрос всей темы: кто несёт риск непредсказуемого счёта? При оплате за места этот риск на нас: клиент пользуется больше, а маржа тает, как в истории Harvey. При оплате за потребление риск переходит к клиенту, и он, как видим, не всегда этому рад. В облаках оплата за потребление давно норма, так почему в AI с ней сложнее? Ответ в комментариях подсказал Дмитрий, который делает сервис Noteall: главный конкурент — не другие сервисы, а сами вендоры. Клиенты говорят:

Мы пользуемся Claude или ChatGPT за $20 в месяц, и нам норм

Любой наш счёт сравнивают с этой подпиской, а не с конкурентами. На этом фоне счёт, который непонятно сколько составит в конце месяца, проигрывает заранее. Поэтому многие ищут середину. В Noteall пришли к двухставочной схеме: фикс за собранный «пазл» из сервисов плюс собственные кредиты на потребление. Фикс считают как текущий средний чек плюс 20–30%, кредиты продают с такой же наценкой к себестоимости. Кредиты свои, а не токены вендора, потому что модели под разные задачи разные и меняются на лету. Василий в комментариях спрашивал, как такое показывать в счёте: построчно по моделям и токенам или в своих кредитах. Я за свои кредиты. Строчки вида «модель X, 300 тысяч токенов» клиенту ничего не говорят: что такое токен, почему у разных моделей разная цена, почему в этом месяце дороже, чем в прошлом? Свои кредиты, привязанные к понятному действию — обработанной встрече, готовому документу, — вызывают куда меньше вопросов. А если вендор поменяет цены, это останется нашей внутренней кухней, а не сюрпризом в счёте клиента. А что я вижу здесь как инвестор? Оплата за потребление мне нравится по той же причине, что и любая модель, где можно анализировать когорты, только здесь сигнал гораздо чувствительнее: места клиент покупает раз в год, а потребление меняется каждый месяц. Смотришь на клиентов, пришедших в одном месяце, и видишь, что происходит с их потреблением дальше. Если в когортах оно растёт или хотя бы не падает, стартап движется в правильном направлении: клиенты встраивают продукт в работу. А если потребление скачет — в одном месяце плюс 10%, в следующем минус 30%, — это настораживает, и хочется разобраться почему. Это может быть сезонность, а может быть, клиенты пробуют продукт и уходят, те самые «туристы» из первой части. Получается, у оплаты за потребление две стороны. Для инвестора это самая прозрачная модель: когорты не врут. Для клиента — самая страшная: счёт непредсказуем. Задача, похоже, в том, чтобы сохранить первое и снять второе: лимитами, пакетами кредитов, фиксированной частью. Этот пост, по сути, написали вы: половина мыслей в нём — из комментариев к части 1. Спасибо всем, кто подключился к дискуссии 🙏 Мне такой формат очень нравится, так что давайте продолжать. Если вы уже пробовали брать деньги за потребление или, наоборот, отказались от этой идеи — поделитесь в комментариях, это попадёт в разбор. Андрей Резинкин | Money For Startup

20 венчурных фондов, которые инвестируют в стартапы без трекшена. 1. Kima Ventures (GP — Xavier Niel) — Software, AI, SaaS 2. Pareto Holdings (GP — Edward Lando) — Software, AI, FinTech 3. Village Global (GP — Utsav Somani) — Software, AI, Finance 4. FundersClub (GP — John Richards) — Software, AI, SaaS 5. Pear VC (GP — Mar Hershenson) — Software, AI, IT 6. Boost VC (GP — Adam Draper) — Software, AI, VR 7. Inflection Point Ventures (GP — Mitesh Shah) — AI, e-commerce, Health 8. IAN Group (GP — Padmaja Ruparel) — Software, Health, e-commerce 9. Innoangel Fund (GP — Zhou Quan) — AI, Manufacturing, Robotics 10. Tuesday Capital (GP — Patrick Gallagher) — Software, Internet, Mobile 11. TA Ventures (GP — Viktoriya Tigipko) — Software, Health, e-commerce 12. Afore Capital (GP — Gaurav Jain) — Software, AI, IT 13. Atlantic (GP — Christophe Maire) — Software, Health, AI 14. Invest Nebraska (GP — Ben Williamson) — Software, IT, Health 15. Fuel Ventures (GP — Mark Pearson) — Software, SaaS, IT 16. Investible (GP — Trevor Folsom) — Software, IT, AI 17. Genesia Ventures (GP — Soichi Tajima) — IT, Software, AI 18. Palm Drive Capital (GP — Seamon Chan) — Software, AI, Finance 19. Haystack (GP — Semil Shah) — Software, AI, IT 20. GSR (GP — Quynh Ho) — Blockchain, Crypto, Finance Этот пост Павла Гвай (Гвайя?) — фаундера Shizune, платформы для поиска инвесторов, раньше о ней писала по тегу #platform

Про фаундерские продажи, в дополнение к моему выступлению хочу предложить к прочтению эпичный текст Леши @mister_sosister, тоже YC фаундера. Думаю это самое важное, о чем стоит задуматься перед стартом бизнеса или стартапа: На пятый год у меня сошелся пазл, и я наконец понял формулу, как достичь успеха в бизнесе Поговорим про хардкор Это тема которая меня близко задела, и заставила за полностью пересмотреть каждую функцию в компании. Дело в том, что ваши результаты (в любой сфере), напрямую зависят от вашего подхода, как вы взаимодействуйте с системой, и вашей продуктивности—какой аутпут вы получаете при равном инпуте

Нельзя получить выдающийся результат выполняя рядовые действия

Сейчас объясню: Представьте, такого, наивного ферст тайм фаундера, который решил сделать свою дейтинг аппу, туду-лист, маркетплейс, что угодно классическое, о чем прикольно фантазировать, но очень сложно запускать; как этот фаундер пол года обдумывает механики, хвастается идеей, вылизывает экраны, представляет как сейчас разбогатеет, а потом ничего не происходит. Для большинства из вас, умных, такой человек кажется наивным, и вы понимаете что это не будет работать, и то что он делает скорее контр-продуктивно А теперь представьте что на этой шкале вы посредине, а дальше есть более осмысленные люди, которые лучше понимают систему, и для которых то что вы делаете кажется ковырянием в песочнице. И вот я пообщался с таким человеком, он мне говорит: "мы постим 10 постов в день с 10 аккаунтов, а то что вы делаете, один пост в день, это и не может работать" Поймите эту разницу в масштабе: • кто то использует систему линейно, берет свой имейл и пишет лидам ручками, по 5 писем в день, а кто то покупает 10 доменов, 50 ящиков, и отправляет 500 писем в день • кто то целый день переснимает видос, редактирует, и потом получает пару тысяч просмотров в месяц, а кто то строит контент ферму, льет видосы со 100 акаунтов, и генерит миллиард просмотров • кто то сидит месяц ждет лендос от агенства, и потом не может к нему прикоснуться, а кто то генерит 10 лендосов за вечер под каждый ICP • в разработке так же: кто то неделями меняет цвет кнопки обсуждая это на звонках, а кто то за день строит целый продукт; кто то пишет обертки для api, а кто то за то же время строит свои модели; кто то делает аналитику, а кто то находит проблемы и сразу их решает • кто то неделю пишет одну статью в блог, а кто то публикует десять статей в день, и тд Чувствуете вкус? Те, кто получает топ 1% результата системы (денег, просмотров, юзеров, етц) используют систему с топ 1% эффективностью. Соответственно, если вы прикладываете 1х усилия, и используете систему линейно, то стоит ли удивляться, что вы получаете 1х результат, как любой другой человек? Что я наблюдаю, что работает для успешных компаний, и что выводит игроков в лидеры, это не простой наивный подход "как все", а хардкор: как сделать больше усилий, или найти хаки, чтобы один человек мог приумножить свои усилия 100х, и делать, то что другим потребует 100х людей или 100х времени. ________ Для этого, конечно, приходится чем то жертвовать. Когда ты автоматизируешь/делегируешь что угодно, уходит контроль над деталями, внимание к мелочам, проседает качество, но повышается объем. Конечно, нанятые инфлюенсеры рассказывают о проекте хуже чем это сделал бы фаундер, кринжовые посты продают лучше чем умные, агент пишет текст хуже чем человек, а делегирование личных акаунтов вообще убивает в них личность... ...но в капитализме побеждает продуктивность, а не перфекционизм Это еще можно назвать агрессивностью, на сколько ты готов выходить за рамки, жертвовать качеством, чувствовать кринж, ради результата—тк это все обычно работает на грани, в серой зоне (см. airbnb, uber, higgsfield), часто через нарушения правил пользования, ботоводство, спам, копирование, регуляции, общественные нормы, которые направлены защитить линейных пользователей. Продолжение в первом комменте или у Леши в посте.

Старость не в радость или? Мы живем намного быстрее и в тоже самое время намного дольше, то есть родители моих родителей дожили до 60-70 и это уже считалось большим достижением, сейчас же - мои родители планируют жить очень долго. Благо и медицина, и возможности для этого имеются. Я много размышлял об этом, и недавно наткнулся на новость:

Людей старше 65 лет в мире впервые стало больше, чем детей до 5 лет. К 2060 году их будет 2 млрд из 10 млрд населения Земли.

Иными словами - мы получаем один из самых быстро растущих сегментов в мире. возрастном распределении он находится справа от пика человеческих возможностей, но при этом, средний пожилой человек обладает временем, имеет постоянный доход (пенсия), имеет определенные постоянные привычки не склонен принимать резкие решения - чем вам не золотой сегмент? Долгое время этот сегмент считался «неперспективным»: нет цифровых навыков, низкая конверсия, сложно с UX. А значит отличная задача для решения. Пока мы делали продукты для миллениалов и зумеров, на глобальном рынке уже выросли целые экосистемы для старшего поколения. • США - Papa (компаньон + бытовая помощь через страховые планы), • США ElliQ (ИИ-робот против одиночества), • GrandPad (упрощённый планшет 4G), • США Best Buy Health (мониторинг здоровья на дому с retail-дистрибуцией). Я поискал информацию про сервисы в РФ, есть несколько фондов и платформ. Мне кажется вопрос в том, как скоро появятся решения во всех сферах для людей пожилого возраста и кто этот рынок возглавит. Что думаете вы, мои дорогие? Какие сервисы для пожилых вы знаете? пишите в комментах, ну и ставьте реакции за наших мам и пап! @blackproduct