Chess.com: куплен за $56,000, вырос до $200M ARR без венчурных денег В 2005 году Эрик Аллебест выкупил с банкротных торгов домен chess.com за 56 тысяч долларов. Инвесторы из Долины крутили пальцем у виска: какие шахматы, там нет рынка и денег. Спустя 20 лет у Chess.com больше 200 миллионов долларов годовой выручки, 250 миллионов пользователей и ноль венчурных инвесторов на борту. Я разобрала, за счет каких продуктовых рычагов они построили эту монополию: 1. SEO и ежедневная рутина Домен забирал поисковый трафик по праву рождения. Но вместо пассивного ожидания они завязали пользователей на ежедневные задачки Puzzle of the Day, превратив поисковый заход в утреннюю привычку. 2. Психохак в аналитике Игроки ненавидели разбор партий, потому что движки сухо тыкали их в ошибки. Эрик зафиксировал инсайт: люди не хотят знать, где они ошиблись, они хотят гордиться собой. Они запустили AI-тренера, который подсвечивает удачные ходы карточкой "Brilliant Move!". Этот впрыск дофамина взвинтил конверсию в платные подписки ($150M+ выручки в год). 3. Инфраструктура для стримеров ДО хайпа Задолго до ковида и сериала "Ход королевы" они запустили турнир PogChamps и учили популярных Twitch-стримеров играть в эфире. Когда началась пандемия, весь мировой спрос зашел к ним, потому что платформа была готова. 4. Продуктовая виральность (Бот Mittens) В 2023 году они запустили бота в виде милого котенка, который троллил пользователей и уничтожал гроссмейстеров. Итог: 850 миллионов партий за месяц и гигантский спайк органики из TikTok. Вроде ничего особенного, но стабильность, однако, в который раз дала свои плоды. #PG_кейсы @productgames

Zwift - игра, которая прокачивает тебяв реальной жизни Казалось бы, живёшь в Испании, катайся на велосипеде круглый год, но на практике всё немного сложнее. Осенью и зимой поездкам мешают дожди, рано утром и к концу рабочего дня темно, а днём работа. Остаются выходные, но там семья и куча других планов. В общем, для регулярных тренировок решил организовать себе возможность заниматься дома. Раньше у меня уже был обычный велотренажёр. Посадка на нём отличалась от моего велосипеда, ощущения были другие. Хотя, справедливости ради, подготовиться к полному Ironman это мне не помешало. В этот раз купил станок, на который устанавливается мой обычный велосипед. Снимаешь заднее колесо, закрепляешь велосипед и тренируешься с привычными рулём, седлом и посадкой. Но остаётся другая проблема: крутить педали дома на одном месте довольно скучно, хочется с кем-то посоревноваться в реальном времени И вот мой станок ещё умеет подключаться к Zwift, многопользовательской компьютерной игре, в которой вместо геймпада используется велосипед (есть еще и бег). Ты крутишь педали дома, а твой персонаж едет по виртуальному миру на экране. Причём связь работает в обе стороны: станок передаёт данные о твоих усилиях, а приложение управляет сопротивлением. Начинается подъём, крутить становится тяжелее. Вокруг ездят другие люди, можно договариваться о совместных заездах, участвовать в гонках, соревноваться с друзьями (прямо как в Отжиматоре). Есть уровни, достижения, виртуальные велосипеды и экипировка. Вполне привычные игровые механики, только для получения награды придётся не мышкой покликать, а поработать ногами. Для тех, кому важнее тренировки, чем гонки, есть готовые программы под разные цели и уровень подготовки. Выбираешь тренировку, выполняешь задания, следишь за прогрессом. То есть можно просто покататься в виртуальном мире, а можно готовиться к вполне реальному соревнованию. И это давно уже не маленький стартап для нескольких увлечённых велосипедистов. Ещё в 2020 году Zwift привлёк $450 млн. А в отчёте компании за 2025 год фигурируют 1,3 млрд километров, которые проехали пользователи, и 20,1 млн выполненных тренировок. Причём одним софтом компания не ограничилась. В 2022 году выпустила свой первый велостанок Zwift Hub, а в 2024-м представила Zwift Ride: готовый домашний велосипед на базе собственной рамы и станка Wahoo. Свой уличный велосипед на него переставлять уже не нужно. Есть и мерч: футболки, свитшоты, бутылки, полотенца. В том числе одежда с названием Watopia, их виртуального мира. Вместе со станком мне дали месяц подписки на Zwift. Сейчас попробуем, еще и дочка очень хотела себе велотренажер, может ей тоже понравиться много ездить на велике, а то жена считает, что это увлечение для людей в кризисе средних лет 🙂.

Пока мы без советов тестировщиков. Не доходят руки проверить, дополнить и запланировать новую партию. Сейчас все крутится вокруг платформы и фиксов багов. Выкатил несколько новых сборок для Android и iOS вчера. 2го октября выступаю на степикон и готовлю доклад про ИИ и геймификацию. Это платная конференция для авторов курсов на Stepik и других платформах, но материалы к докладу по сути строятся на двух статьях, которые вы можете прочитать сами: ИИ в курсах по тестированию Геймификация в курсах: результаты внедрения Как и обещал, сажусь за обновление продвинутого курса в модулях: мобильное тестирование, git, bash, ci, cd. Уроки и скрины уже есть. Осталось только их проверить.

🦉 Duolingo, быстрый дофамин и иллюзия прогресса У вас 147 дней streak в Duolingo. А теперь попробуйте 10 минут поговорить на английском. И вот здесь иногда происходит неприятное открытие. В приложении всё было прекрасно: уроки закрыты, сердечки получены, лига пройдена, сова довольна. А человек спрашивает: So, what do you do? И мозг: loading… 📺 Проблема не обязательно в вас. Проблема в том, что именно вы тренировались делать эти 147 дней. Приложения вроде Duolingo очень хорошо создают ощущение прогресса: Ещё один урок + Ещё +20 XP. + Ещё один правильный ответ. + Ещё один день в streak. Задание короткое, результат мгновенный, награда понятная. Получается очень приятный цикл: задание → правильный ответ → награда → ещё одно задание. И это действительно помогает возвращаться к языку. Но есть одна ПРОБЛЕМА. Streak — это метрика использования приложения. Не владения языком. Вы можете великолепно выбирать правильный вариант из четырёх — и не уметь самостоятельно сформулировать ту же мысль. Можете узнать слово на экране — и не вспомнить его через две секунды в разговоре. Можете собрать предложение из готовых блоков — и зависнуть, когда этих блоков никто не дал. Потому что recognition ≠ retrieval. Узнать правильный ответ и достать его самостоятельно из памяти — две очень разные нагрузки. А реальный разговор ещё неприятнее. 🌟Там нет: A / B / C / D. 🌟Никто не ждёт, пока вы закончите упражнение. Собеседник перебивает. Переформулирует вопрос. Использует незнакомое слово. Шутит. Не понимает вас с первого раза. И вам нужно одновременно слушать, понимать, выбирать лексику, строить грамматику, следить за реакцией человека — и продолжать говорить. Вот это навык. Поэтому я не против Duolingo. Если приложение помогает вам каждый день контактировать с английским, повторять слова и не бросать язык — супер, класс, отлично. Я против другого: не путать прогресс внутри приложения с прогрессом в коммуникации. Хотите говорить — говорите. ⤵️ Пересказывайте. Объясняйте. Записывайте голосовые. Отвечайте на неожиданные вопросы. Спорьте. Рассказывайте истории. Пытайтесь сформулировать сложную мысль, когда перед вами нет четырёх готовых вариантов. Потому что язык — это не количество собранных XP. Ваш английский начинается там, где заканчиваются подсказки. _______ Вопрос к тебе: Ты пользуешься Duolingo? Чувствуешь реальный прогресс или просто зелёные галочки? Напиши в комментариях: 🗿 — сижу на Duolingo, но говорить не могу 👍 — бросил, потому что понял: это игра ❤️ — использую как дополнение к реальной практике И скажи: сколько у тебя стрик? Хвастайся. Мы похвалим тебя.

Пхах, оказывается, у немецкого лоукостера Eurowings есть "Слепые бронирования", Blind Booking. Выбираете даты, платите ~90€ за туда-обратно, а куда летите - узнаёте только после оплаты. Работает это так. Нужно выбрать аэропорт вылета (доступны несколько немецких городов и ещё парочка в соседних странах), даты и некую тематическую категорию из доступных - например, "Зов дикой природы", "Пицца, паста и любовь" (куда же такой самолёт полетит? Даже не знаю. Наверно в Исландию 🤔) и т.д. При этом можно указать города, куда точно не хочется, но платно - около 5€ за штуку. И должны остаться минимум три, а лучше больше, иначе в чём сюрприз? Из багажа - только ручная кладь. Пока гуглил, натыкался на форумах, что город узнаёте только в аэропорту после регистрации. Но нет, в реальности секрет раскрывается сразу после оплаты. Но это тоже довольно смело, потому что тариф без обмена и возврата. Фича, кстати, довольно древняя - Eurowings получила её в наследство ещё от Germanwings из 2010-х. В ковид её сворачивали (тогда границы открывались-закрывались рандомно, и "сюрприз" мог стать слишком буквальным), а после пандемии вернули. Самое интересное - зачем это авиакомпании. Думаю, таким макаром забивают пустые кресла на непопулярных рейсах. По сути, обычный yield management (управление потоками выручки в авиации), который решили завернуть в забавную геймификацию. Вместо распродажи неликвида по бросовым ценам тут пытаются продавать "приключения". Пассажир же рад, что улетел дёшево - ну, при условии, что ему пофиг, куда сгонять на выходные. Фичизм

Удержание, покруче любого CRM маркетинга Продолжаю приносить вам кейсы из мира бегового маркетинга, за которым я, так уж получилось, слежу. Вообщем, есть знаменитая гонка в Южной Африке - Comrades Marathon. 90 км асфальта. Один из старейших марафонов, которому в этом году исполнилось уже 105 лет. Гонка культовая. Но трасса, как по мне, скучнейшая. Тем не менее десятки тысяч бегунов возвращаются туда, преодолевая половину планеты каждый год. Почему? У Комрадса очень интересная система удержания и мотивации приехать тебя на следующий год 1️⃣ Медали за преодоление дистанции в 2 стороны Если ты преодолел дистанцию один раз - ты молодец. Но только после первого финиша тебе открывается возможность получить как бы настоящую медаль. А даётся она за преодоление трассы в 2 стороны. Вниз и вверх. Но для её получения у тебя есть всего 1 попытка. Ты должен завершить гонку в следующем году. Любой пропущенный год сжигает твоё предыдущее достижение и ты должен заново бежать гонку. 2️⃣ Именные номера Если ты финишировал 10 раз - ты получаешь именной, зеленый номер. Он даёт тебе не только статус среди бегунов, но и отдельные плюшки. У таких бегунов есть отдельные палатки, уникальный мерч и венок на финише. В отличие от медалей, такой номер остаётся с тобой пожизненно. Бегуны на дистанции респектуют тебе, ты становишься частью этого элитного клуба. А после 20-го, 30-го и 40-го финиша на твой номер наносятся ещё дополнительные венки. Что ещё больше укрепляет твой статус. 3️⃣ Жесткий тайм-лимит На прохождение гонки у тебя есть ровно 12 часов. Ни секундой дольше. После отсечки судья делает финишный выстрел в воздух, а горнист играет The Last Post. Мелодию, с которой в странах Содружества прощаются с погибшими солдатами. На обычных забегах на опоздание в пару минут от контрольного времени смотрят сквозь пальцы. И медаль всё же дают. Тут же - ни медали, ни официального времени, ни попадания в протокол. Вообщем, это очень крутой пример ретеншн-механик. Используют FOMO по полной. Можно поучиться. И видео от Бег Вреден для тех, кто хочет узнать подробнее: https://www.youtube.com/watch?v=v_lVki5YH0I

Вчера говорил про гильдии в MMORPG применительно к новой функции сообществ в тг. И действительно новые сообщества имеют ровно те же механики: 🔵Паблик может вступить только в 1 сообщество 🚘 🟣 Отсюда, очевидно, будет конкуренция за них 💞 🩷 Новым вступившим пабликам надо как-то помогать и что-то давать, чтобы им было полезно и они оставались 🖱 🔴 Участникам сообщества нужно делать что-то вместе для прокачки сообщества и усиления каждого в отдельности 🚵 🟢 Конкуренция будет за сильные паблики в сообществе. Чем больше и более сильные паблики внутри, тем более привлекательным будет сообщество и тем более оно будет конкурентноспособно на фоне остальных 🌟 🔵 Нужно уделять "найму" пабликов специальное время: зазывать к себе, объяснять бонусы, предъявлять требования к отбору. Формировать пул прав и обязанностей 📃 И всё это приводит не просто к геймификации, но и к реальной мете в телеграме: стать большим сообществом, победить конкурентов, вести набор в гильдию... 🌐 Допустим, мы все это будем делать. Но надо ответить на вопрос — зачем? 🤔 Что думаете? 😳 А я уже начинаю брейнштормить, что можно сделать силами участников нашего нового сообщества и что будет для всех полезно. Пока мысли - провести онлайн фестиваль / знакомство с каналами сообщества 🤩 Поделитесь и вы своими соображениями. И, конечно, вступайте в "Практику геймдева"! 👋

Недавно наткнулся на историю Quittr. Это буквально антидроч целый отдельный сервис, чтобы не смотреть порно. Работает примерно как Duolingo, но только не для иностранных языков, а для кое-чего другого: есть стрик с счётчиком дней, юзер каждое утро даёт обещание продержаться ещё сутки. Ещё есть блокировка сайтов, уроки про нейробиологию, анонимный чат с товарищами по несчастью и даже ИИ-коуч. Но главная фича - "паническая кнопка". Если юзер чувствует, что его полномочия всё, и рука уже не одёргивается даже волевым усилием, то он её жмёт, включается фронталка, и он резко видит своё лицо. По задумке, юзер должен тут же осознать, насколько он жалок в данный момент, и его воля должна снова стать крепче титана. Про этот Quittr выходило целое расследование. Повод пикантный: сам сервис был написан криво-косо, и любой залогинившийся юзер мог выкачать весь бэкенд со всеми пользовательскими данными. Юзеров там было аж 600 тысяч (нифига себе масштабы порнозавимости), около 100 тыс. из них - несовершеннолетние. А сами данные... ну... чуть (совсем слегка) менее безобидные, чем у других сервисов. Возможно, даже селфачи с тревожных кнопок утекали 😈. Но это не главное. Мало ли, чьи дроч-данные (вернее, антидроч-данные, блин я запутался) куда-то там утекли, первый раз как будто. Гораздо интереснее, что Quittr - далеко не единственный такой сервис. Это полноценная ниша, и в ней даже было три волны разных приложений: Первая - религиозная. Например, сервис Covenant Eyes работает аж с 2000 года и стоит $18 в месяц. Механика там более жёсткая: софт пилит замыленные скриншоты экрана, ИИ их размечает, а отчёт улетает "партнёру по подотчётности" - жене, другу или даже пастору (это не шутка). Вторая волна выкинула религию и стала долбить в нейро-мозго-позиционирование. Приложения вроде Brainbuddy и Fortify обернулись в нейропластичность, когнитивно-поведенческую терапию, контроль дофамина и прочую нейро-биохак-движуху. Последняя (точнее, крайняя) волна идёт через геймификацию, с фокусом на зумеров. Тут как раз Quittr и клоны. Стрики, "орбы" (ачивки за длительность воздержания), ИИ-обвес и вирусный маркетинг через Тикток. Но база-основа везде одинаковая: счётчик, стыд и комьюнити. Меняется только оправдание: сначала грех и пастор, потом нейромедиаторы, а теперь путь к лучшей версии себя и гейм-механики. Точную оценку размера этого рынка я не нашёл, но в том же расследовании упоминаются суперкары и особняк в Майами, где живут фаундеры Quittr. Ну и по числу юзеров можете примерно прикинуть. Есть ли у Quittr всплеск скачиваний каждый ноябрь - история умалчивает. Дизраптор

Российская маркетинговая платформа Happy Fox привлекла 10 млн рублей от бизнес-ангела Максима Пустового в обмен на 3,3% стартапа. Оценка компании не разглашается. Happy Fox [АО “Манкис”] основал Алексей Мельник. MVP платформы запустили в марте 2026 года, полноценное приложение вышло в июне - тогда же стартовали продажи рекламных интеграций брендам. Happy Fox - платформа, которая встраивает задачи брендов в игровую механику: пользователь играет в аркаду - ловит яйца, копит баллы и участвует в розыгрышах призов. По ходу игры он выполняет целевые действия спонсоров: подписку на каналы, переходы на сайт, участие в программе лояльности и даже визиты в офлайн-точки. Приложение Happy Fox доступно в App Store, Google Play и RuStore. Участвовать можно и без игры: достаточно приглашать друзей, чтобы копить баллы и попадать в активности и розыгрыши компаний-партнеров. Отдельное направление - коллаборации брендов: один выступает спонсором активности другого, у которого уже есть аудитория, и партнеры обмениваются трафиком, “опыляя” аудитории друг друга. Платформа уже подписала договоры с 29 компаниями. Среди клиентов - производитель бытовой техники LEX, молочный завод “Тольяттимолоко”, завод алюминиевой посуды “Горница”, сеть клиник Novolaser, производитель игрушек Totty Toys, продуктовая сеть “Спутник”. Максим Пустовой - член инвестиционного комитета фонда “Созидательный венчур”, член совета директоров инвестиционной платформы brainbox VC и бизнес-ангел. Ранее был CEO компании Arenadata и исполнительным директором Positive Technologies. Также занимал топ-позиции в Accenture, Luxoft, ВТБ. @rusven

🎰 «Урожай удачи» в ВТБ Онлайн: когда банк превращается в казино ВТБ запустил игру «Урожай удачи» (а-ля Морковск у Озона и иже с ним) Схема знакомая: сажаешь грядки, рубишься в «три в ряд», выполняешь квесты и собираешь билеты. Чем больше билетов, тем выше шанс выиграть сертификаты на маркетплейсах, умные часы, ноутбук или смартфон. Звучит мило. Мы уже видели, как Ozon со своим «Морковском», Золотое яблоко с бьюти-рулетками и прочие маркетплейсы постепенно превращают шопинг в social casino. Теперь к этой вечеринке подключаются банки 🥂 Да, геймификация отлично цепляет. Дофамин от уровней, прогресс-бары, ежедневные задания. А банк при этом получает ваши внимание, время и, что важно, данные о поведении. Плюс лояльность: человек заходит в приложение не только за платежами, но и «урожай собрать». А где здесь юрист? Пока всё в рамках закона. Но есть нюансы, на которые стоит смотреть внимательно: 😈 Насколько честно работают алгоритмы розыгрыша? Насколько реальны шансы выиграть хороший приз, а не очередную «утешительную» балловку? Ведь крутилка есть и билеты можно "докупать" за реальные деньги - а вот никакой RNG сертификации там нет и кто ее крутит неясно 🧠 Когда игра плавно перетекает в «а давай ещё чуть-чуть поиграю, вдруг повезёт» - это уже территория психологии и потенциальных вопросов к рекламе. А случаи такие имеются 👨‍💻 Персональные данные. Чем больше вы играете, тем точнее банк понимает ваши привычки, предпочтения и слабые места. По факту E-commerce и финтех активно заимствуют механики из мобильных игр и казино. Морковка, рулетка, билетики - все для того, чтобы вы проводили в приложении больше времени и совершали больше действий. Играйте, если нравится. Но не забывайте, что главная цель банка/маркетпейса - не сделать вас богатым на призы, а удержать вас внутри экосистемы. А кто пробовал такие приложения или уже сам «Урожай удачи»? Зашло или чувствуете себя тем самым кроликом за морковкой? Интересно, как люди реагируют на такую геймификацию от банка.

Мои хорошие знакомые из студии "Грознов" сделали прикольный проект для банковского сектора. Они запустили игру "Этажи" - раннер, встроенный прямо в интернет-банк Альфа-Бизнес. Главный герой - предприниматель, который бежит вверх по небоскрёбу: от "Подвала стартапов" до "Пентхауса". По пути собирает монеты и купоны, проходит квизы, воюет с еженедельными боссами (каждый олицетворяет какую-то бизнес-проблему). Основная фишка в том, что геймификация здесь встроена в сам банковский продукт, а не вынесена в отдельное приложение или курс. Каждый уровень = реальная бизнес-задача, а квизы прокачивают знания о банковских сервисах в процессе, а не через скучные инструкции. С точки зрения индустрии - интересный прецедент: банки давно экспериментируют с геймификацией, но обычно ограничиваются мини-играми "поиграл-получил кешбэк". Здесь механика сложнее - раннер + квизы + бизнес-задания, которые ведут к реальным действиям в банке. 💭 Как вам ход? Работает ли на вас геймификация в серьёзных продуктах или воспринимается как маркетинговая мишура? #МАРКЕТИНГ #БРЕНДЫ #ГЕЙМИФИКАЦИЯ

На что бы потратить корпоративные токены? Может, на игру 14го века в кости? Впервые пользоваться нейронкой было по-настоящему весело. Мы играли в игру Зонк (кто проходил Kingdom Come Deliverance - тот в курсе, что это такое 😎) Там очень запарно считать очки после каждого хода. Поэтому мы сказали клоду считать очки за нас и строить дашборд, а чтоб было веселее - делать это из роли средневекового шута. Он немедленно дал нам клички и начал угарно комментировать каждый ход. Пробовали разные промты, смешнее всего оказалась роль ведущего из передачи "самое слабое звено". Активнейше рекомендую. Опус 4.8 справился так хорошо, что аж хотелось налить ему вискаря и похлопать по спине.

🆕 Новая статья: «Ваш ИИ-агент ведёт на вас досье. Я превратил его в RPG-лист персонажа» Каждая ваша реплика в Claude Code лежит на диске - каждое «сделай», каждое «проверь», каждый капс в три часа ночи. У меня этого добра накопилось на 200 тысяч слов - две «Мастер и Маргариты» чистой ругани и команд. И я подумал: досье же готовое, надо вскрывать. Так за сутки диалога родился Prompt Warrior - опенсорсный скилл, который превращает логи в геймифицированный психологический портрет. Спойлер: я «Неистовый Командир Терминала 90 уровня, Железная Длань», и это не комплимент. Что внутри: ➡️ Анатомия JSONL-логов Claude Code: что там лежит кроме «вопрос-ответ» и как выжать из этого 12 повадок, включая индекс оборотня (ночной мат против дневного) ➡️ SCALE - замороженные формулы: почему у всех одна математика и карточками можно честно меряться с коллегами ➡️ 74 ачивки как в Стиме: от «Клуба ста» до легендарного «Тирана» (негатива в 10 раз больше похвалы - моя гордость и позор) ➡️ «Хроника воина»: биография, которую пишет сама нейросеть. Моя вычислила, что я диктую голосом, и что «ковбой стреляет с бедра и, что раздражает летописца сильнее всего, попадает» ➡️ Почему модель не должна писать HTML руками - главный архитектурный урок для всех, кто делает скиллы агентам ➡️ Грабли: токены, посчитанные втрое, Google Fonts без кириллицы и короны в четверть размера ➡️ Аватар-монстр без нейросетей: как я искал замену Pollinations и нашёл её в пакете 2011 года Всё локально, приватно и бесплатно: ни одного сетевого вызова, логи не покидают машину, код открыт под MIT. Установка - одним сообщением в Claude Code, промпт в README. 📝 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ НА ХАБРЕ ⭐️ ЗВЕЗДАНУТЬ НА ГИТХАБЕ А теперь главное: прогоните на своих логах и киньте свои титулы в комментарии. Мне дико интересно, есть ли среди вас хоть один «Учтивый Дипломат Машин» - или тут все Неистовые Командиры, как я. P.S. Проект свежий, звезда на гитхабе ему сейчас важнее всего. Ну а плюсик на Хабре - традиционно спасает от хейтеров. Заранее обнял 🧡 Всех обнял, увидимся на стриме всегда ваш - Nerual Dreming ❤️