Финансы

Кто знает тот знает, что дешёвая цена приводит тех клиентов, которые уйдут первыми В мире IT-предпринимательства низкая цена зачастую не работает как рычаг привлечения клиентов, увы И нет, я не просто гоняю воздух и пытаюсь тебя напугать Как удержание зависит от цены (ChartMogul, AI-продукты, 2025):

дешевле $50/мес (~4100 ₽) - за год остаётся 23% выручки; $50-250/мес - 45%; дороже $250/мес (~20600 ₽) - 70%, уровень нормального B2B-софта

Получается что? Чем дешевле продукт, тем легче его купить - и тем легче от него отказаться При оттоке 2% в месяц клиент остаётся с тобой в среднем ~50 месяцев, а при 5% - 20 Три процентных пункта разницы = в 2,5 раза короче жизнь клиента и во столько же меньше денег с него Вот такая хуйня, собачка, как говорится)))) А еще часть клиентов ты теряешь потому что у них слетело списание деняк. Обязательно проверь и в случае чего почини платежи и напоминания об оплате прежде чем гнать новый трафик

Скрытые потери бизнеса Косвенные расходы часто остаются вне поля зрения, хотя именно они способны значительно снизить итоговую прибыль компании. Эти затраты не всегда очевидны, но регулярно влияют на финансовые показатели. Пример: пекарня ежедневно производит больше изделий, чем продаёт. Остатки списываются, превращаясь в незаметные, но постоянные убытки. Чтобы избежать подобных потерь, важно анализировать динамику продаж и корректировать объёмы производства в соответствии с реальным спросом. Применение инструментов учёта, прогнозирования и оптимизации закупок позволяет контролировать издержки и повышать эффективность бизнеса. Для стартапов это особенно критично: каждый сэкономленный процент на косвенных расходах напрямую увеличивает маржинальность и ускоряет выход на прибыль. Фаундер | Бизнес и Стартапы

❓ Кто из россиян получил больше всего дивидендов в 2025 году? Рейтинг, который отвечает на этот вопрос, опубликовал Forbes. В этот раз список расширили до 75 человек. 🔶 Первое место занял основатель Лукойла Вагит Алекперов. Его дивидендные выплаты за 2025 год составили ₽106,2 млрд. 🔶 Второе место досталось Леониду Михельсону и его семье. Их дивидендный доход оценили в ₽87,1 млрд. Источниками выплат стали Новатэк и Сибур. 🔶 Третьим стал основатель и владелец инвестиционной группы Volga Group Геннадий Тимченко с ₽75,1 млрд дивидендов. Дальше идет Игорь Кесаев из группы "Меркурий Ритейл Холдинг", который сразу поднялся с 22-го на четвертое место, получив ₽40,5 млрд. Пятый в списке — совладелец и председатель наблюдательного совета "Альфа-Групп" Михаил Фридман с ₽39,5 млрд. Совокупные дивиденды 75 крупнейших получателей заметно сократились. В этом году они составили ₽1,19 трлн против ₽1,77 трлн годом ранее. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

На прикольную статью наткнулся сегодня, как в американских больницах вовсю используют ИИ, но в большинстве случаев не для лечения... Больницы обращаются к нейросетям, чтобы найти в текстах врачей больше диагнозов. Чем больше диагнозов, тем больше денег можно получить от страховой ☀️ Например, в США стали намного чаще фиксировать анемию после родов. После неё в некоторых случаях нужно делать переливание крови, но это необязательно. ИИ же начал назначать многим переливание крови и брать со страховой деньги, хотя никакой процедуры не проходило Страховщики же тоже используют нейросети в ответ. Они отдают ИИ счета от больниц и проверяют фактически выполненные процедуры, чтобы обжаловать часть подобных хитростей от больниц В результате пациентов в среднем не стали лучше лечить — только ожесточилась борьба между финансовым отделом больниц и страховщиками. Из-за этого медицинские расходы выросли почти на миллиард долларов ¯\_(ツ)_/¯ Вспоминаю серии из Клиники, имаджинируйте лицо Боба Келсо, который получил доступ к ИИ, который максимизирует бабосики

[Сколько денег доходит до разработчика в STEAM] Приятно делиться выручкой в сотни тысяч долларов по Meltopia. Но печальная правда в том, что до нас доходит чуть больше половины из этих денег. Давайте разберемся на нашем примере: — Общая выручка Meltopia: $456 945, продано 89 518 копий. Это выручка стима, без других площадок. — Вычитаем налоги 8,5%. Остается $418 104. Процент налогов всегда прыгает, зависит от регионов, в которых ваша игра продается. Но 8,5% — средний процент потерь, можно на него ориентироваться. — Дальше возвраты. Мы закладываем 9%. Остается $376 979. Процент возвратов зависит от качества твоей игры и длины плейтайма. На Мелтопии возвраты 5,2%, но это исключительный случай. В среднем я закладываю в рассчеты на другие проекты именно 9%. — Мы получаем NET REVENUE: $376 979. Вот отсюда стим заберет 30% своей комиссии. — К нам на счет придет: $263 885. Добавлю, что если у вас неверно сдана налоговая форма, то от финальной суммы STEAM еще может забирать территориальные удержания. Если у вас такое есть — пишите в поддержку, сдавайте налоговую форму. Убирайте все лишние списания. А уже остаток денег идет на твои собственные налоги, на сотрудников, на рекламу и на финансирование последующей разработки. Как-то так! Если хотите подробнее разобраться, мы сделали статью на эту тему. Справедливое распределение, как считаете?)

Человек, который изменил всё 📽 Это название фильма, выпущенного в 2011 году, где главную роль сыграл Брэд Питт. На первый взгяд, это драма о спорте, с чудесным финалом. Но, на самом деле, это фильм о бизнесе, о статистике, о подходе настоящего предпринимателя, для которого в первую очередь важны данные, выстраивание правильной аналитики и стратегии на основе цифр, а не отличные качества игроков в целом, или статус спортсменов. Тренер подбирает людей на позиции только исходя из реальных показателей, которые показывают, сможет ли он решить поставленную задачу на конкретном месте игрового поля - все точно так же, как правильно организованный процесс в бизнесе. Звезды нужны не всегда, часто для результата важно делать просто качественный продукт/услугу/процесс, но стабильно хорошо. Если вы не видели этот фильм - обязательно посмотрите. Его рекомендуют к просмотру во всех бизнес-школах. Данная картина получила десятки наград, включая 6 номинаций на Оскар, 4 на Золотой глобус, и много премий за главную роль и сюжет. 🔗 Ссылка на фильм Делитесь обратной связью в комментариях ✊

🚀 Динамика рынка Индекс Мосбиржи падает на 1% с начала торгов 🔥 Общий фон: ОФЗ Главный драйвер — рост доходностей длинных ОФЗ. Чем она выше, тем сложнее акциям конкурировать за деньги инвесторов. Показательный пример — размещение длинных ОФЗ с доходностью около 16,44% годовых на 12 лет, которое прошло в среду. При этом спрос на такие бумаги, судя по объемам, требует еще более высокой доходности. На этом фоне дивидендная доходность акций уже выглядит менее привлекательной. Рост доходностей ОФЗ связан с опасениями по поводу большого предложения из-за дефицита бюджета и ограниченного спроса, в том числе со стороны банков. Пока длинные доходности растут, давление на рынок акций сохраняется. Не помогает даже "сильная" нефть — Brent торгуется по $107,4 за баррель на фоне новостей о том, что Иран не намерен обсуждать ядерную программу ради возобновления переговоров о перемирии с США. Однако инвесторов все равно больше интересуют гособлигации. 📈 Растут • ВТБ; • Сургутнефтегаз ап; • Хэдхантер; • ПИК; • Совкомфлот. 📉 Падают • Полюс; • ММК; • МКБ; • Юнипро; • Северсталь. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Neo labs: большие раунды или большой риск? Помните мой пост о том, почему мы не инвестируем в neo labs (стартапы AI-исследователей)? Deedy Das, партнер Menlo Ventures (не путать с Mento 🙂), написал свои мысли и расчеты, объяснил почему вложения в такие компании сложно окупить. Даже если им удастся создать хорошую модель. Что тогда таким стартапам делать с вычислительными мощностями, на которые они привлекли сотни миллионов долларов? Перевел текст для вас, чтобы каждый составил свое мнение:

Экономика «неолабораторий» (neo labs) Под неолабораторией здесь будем понимать стартап, созданный AI-ресерчерами. Такая компания привлекает крупные инвестиции еще до появления готового продукта, чтобы оплатить вычислительные мощности и взяться за решение масштабной задачи в AI. Для обучения собственной AI-модели нужны огромные вычислительные мощности. По расчету автора, только оборудование обойдется в $125-150 млн за три года, причем часть суммы придется опплатить сразу. И даже при таких затратах можно обучить модель всего лишь уровня GPT-4. Прим.: в оригинале автор приводит конкретные модели оборудования и расчет их мощности Если взять сильную open-source модель и дообучить ее, шансов выйти на уровень передовых LLM больше. Но есть два риска: 1) Придется потратить еще миллионы долларов на среды для обучения с подкреплением (RL) - задачи и симуляции, на которых модель тренируется и получает обратную связь, 2) Пока вы дообучаете выбранную LLM, может выйти новая модель, которая окажется лучше. Тогда придется либо продолжать работу с уже устаревшей, либо начинать дообучение заново. Чтобы вложения окупились, ваша модель должна давать результаты лучше и, желательно, стоить дешевле. А клиенты должны пользоваться ею достаточно долго, чтобы прибыль от их запросов покрыла затраты на обучение. Если обучение модели обошлось в $10 млн, то при марже 50% и средней цене $2 за миллион токенов, клиенты должны воспользоваться моделью на 10 трлн токенов (!), чтобы прибыль покрыла только обучение. При этом нужно убедить клиентов выбрать вашу модель вместо новых и более дешевых, например Opus 5.5. Тем временем каждый час простоя влетает в копеечку. Поэтому свободные мощности обычно перепродают посредникам, используют для обработки запросов к open-source моделям или сдают в краткосрочную аренду. Но если мощности заняты меньше 60% времени, даже сдача в аренду не покроет расходы. Добавьте к этому огромные затраты на команду. Что тогда можно делать с вычислительными мощностями? • Вообще не лезть в разработку моделей, • Занять нишу, в которую не пойдут крупные AI-лаборатории (как сделали Jev и World Labs): такой продукт может мешать их основному бизнесу, приносить слишком мало денег или отвлекать от главной цели, • Собрать большой массив собственных данных в конкретной области (как Periodic Labs), и за счет них превзойти универсальные передовые модели. Такое чаще возможно в робототехнике, биологии и химии. Но даже если вам удалось создать полезную модель, которая выигрывает у крупных лабораторий по качеству и цене, этого мало. Нужно найти рынок, где достаточно клиентов и где выручка существенно превышает стоимость вычислений. Иначе огромные расходы на мощности не окупятся. Короче, легких денег здесь нет. Оригинал: https://x.com/deedydas/status/2103903382822089010?s=46

Лучшие посты | Mento VC Fund II | Стать инвестором

Что я поняла, пока поднимаю $3 млн Сейчас я привлекаю $3 млн. На прошлой неделе мы сели с одним нашим ангелом и адвайзером (с 1 октября он переходит к нам в команду на фулл-тайм), чтобы подготовить деку перед тем, как отправлять её инвесторам. Думала, поправим пару слайдов. А по итогу два часа разбирали один вопрос: к чему мы реально придём на эти деньги за ближайшие месяцы? Через несколько дней новый партнёр, который тоже заходит в раунд, первым делом спросил меня то же самое, только другими словами: «Какой горизонт выхода?» И я поняла: инвесторам почти неинтересно, какая у вас компания сегодня. Им важно, куда она придёт и сможете ли вы это доказать. Наш потенциал на ближайшие месяцы - выйти за пределы моих личных связей, запустить продажи в Штатах через партнёров, у которых уже есть свои клиенты, и дорасти до нескольких десятков enterprise-компаний. Честно, эта осень будет одной из самых тяжёлых) Но если получится, дальше sky's the limit😄 Критически важно понимать, к чему вы реально можете прийти. Это нужно, чтобы презентовать это будущим партнёрам и качественно выстраивать план действий. Как мы проверяли, что этот потенциал реальный 1. Сходятся ли цифры. В одном месте у нас стояла выручка с прогнозами, в другом без. Эдвайзер сразу сказал: фонд увидит расхождение и спросит, что ещё не сходится. Теперь в графе «сейчас» только то, что есть по контрактам и на банковском счёте. 2. Можно ли дойти до цели снизу вверх. Я посчитала, сколько клиентов нужно и сколько пользователей у каждого. Оказалось, что нам не нужны сотни компаний, хватит нескольких десятков. И я понимаю, откуда они придут: партнёры в Штатах, адвайзеры с контактами и выставка в Лондоне, где мы на прошлой неделе дебютировали. 3. Хватит ли денег до следующей точки. Если поднимаешь сейчас по одной оценке, на следующем раунде она должна быть заметно выше. Значит, этих денег должно хватить, чтобы показать цифры, которые эту оценку оправдают. 4. Что будет с деньгами инвестора. Горизонт выхода нужно знать заранее. У нас это выкуп долей фаундерами, стратегический покупатель или публичный рынок. И главное: что мы пообещали инвесторам, то и есть наш план. Рекомендую провести такую же оценку своей компании. Напишите в комментариях, какой у вас потенциал на 3-3-12 месяцев и как он проходит по этим четырём вопросам. Я всё прочитаю и отвечу👇🏼🤝

Основатель TravelLine Александр Галочкин увеличил с 27% до 49% долю в платформе по управлению отелями RevenueLab [ранее Hotellab], свидетельствуют данные сервиса проверки контрагентов Rusprofile. Впервые инвестор вошел в капитал компании в конце 2025 года после того, как основатель проекта Анатолий Бурдаков заявил о разделении бизнеса и его переходе на международный рынок под брендом Hotellab.  RevenueLab была основана в 2019 году. Согласно данным с сайта компании, она предлагает участникам гостиничного рынка воспользоваться системой управления доходом в отеле, позволяющей увеличивать прибыль за счет динамического ценообразования, прогнозирования спроса и анализа рынка в одной системе. Также компания готова предоставить аналитику о том, что влияет на доход отеля. Платформа позволяет сравнивать периоды, сегменты, каналы продаж и принимать решения, основанные на этих данных. Также в RevenueLab по подписке предлагают ежемесячный ИИ-отчет о состоянии гостиничного рынка.  Согласно данным Rusprofile, ООО “Система управления доходами” [юрлицо RevenueLab] было образовано в 2022 году. Александр Галочкин владеет 49%. Еще 43% принадлежит инвестору Данилу Кузнецову. Гендиректор организации Айзат Юнусов владеет 8%. Выручка компании за 2025 год составила 42 млн рублей, чистый убыток - 44 млн рублей.  В 2021 году платформа, работавшая в РФ под брендом Hotellab, привлекла $200 тысяч от российского фонда Startup Lab и Iskra Ventures, запущенного бизнес-ангелами Иваном Сезоновым и Александром Петровым.  @rusven

🏦 Проблемы "малышей": банки ждут роста рисков по кредитам МСБ 63% риск-менеджеров российских банков ожидают ухудшения качества кредитов малому и среднему бизнесу (МСБ). Главная угроза — рост налоговой нагрузки, пишут Ведомости. На рост фискальной нагрузки как основной риск указали 75% респондентов. Еще 72% назвали ключевую ставку, 53% — долговую нагрузку, 50% — нехватку оборотных средств. Объем кредитов МСБ на 1 июля составил ₽6,5 трлн (-5,5% год к году). При этом малый бизнес сильнее крупных компаний чувствителен к падению спроса: этот фактор назвали риском для МСБ 47% опрошенных против 31% для корпоративного портфеля. Банки уже ужесточают работу с малым бизнесом. 76% пересматривают процедуры принятия решений о выдаче кредитов, столько же меняют мониторинг качества заемщиков. Еще 60% банков корректируют подходы к работе с "просрочкой". В целом кредитный риск стал главной проблемой для банков — 85% участников опроса отнесли его к наиболее значимым или высоким рискам. Год назад таких было на 10 п. п. меньше. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Компания, создававшая косметику для гейш, оказалась одним из бенефициаров ИИ-бума 🤔 Дело в том, что японская Sakai Chemical, которой уже 108 лет, когда-то научилась делать оксид цинка — его использовали вместо токсичных свинцовых белил в гриме гейш и актёров кабуки. Ну, а затем они прокачались в целом в производстве очень мелких и однородных частиц и начали помогать и в создании солнцезащитных кремов, и в создании шин. Спустя век их технологии неожиданно пригодились и для ИИ. Сегодня Sakai производит сверхчистый титанат бария — из него делают крошечные керамические конденсаторы, которые в огромных количествах используют в ИИ-серверах для стабильной работы чипов. Из-за бума ИИ заказы на этот материал Sakai удвоились, а существующих мощностей начинает не хватать. Так что компания теперь готовится расширять производство. Вот куда нужно было вкладываться… 🤑

❎ Стартап, который зарабатывает на закрытии бизнеса. Кейс SimpleClosure Те, кто хоть раз закрывал бизнес, знают, какая это боль. Сегодня в рубрике #ИдеиБизнеса я расскажу вам про стартап, который нашел для нее решение. 👀 С чего все началось? С личного опыта. Предприниматель Дори Йона как-то решился закрыть свой бизнес. Четкого плана у него не было, помощников тоже - пришлось долго обивать пороги юристов и бухгалтеров, собирая информацию. Видимо, Дори хорошо запомнил этот стресс.  Пообщавшись с другими фаундерами и почитав рыночные исследования, он решил создать компанию, которая вела бы закрытие бизнеса под ключ. В 2023 году вместе с Нимродом Рамом он основал стартап SimpleClosure. Дори и Нимрод выбрали для запуска весьма удачное время. По данным Бюро статистики труда США, в 2023-2024 годах в стране закрылось больше 2,4 млн компаний, так что недостатка в клиентах не было. Как это работает? Стоимость услуг зависит от масштаба бизнеса, который нужно свернуть. Каждого клиента подробно расспрашивают о компании и разрабатывают для него индивидуальный план. Затем назначают команду, которая берет на себя все неприятные моменты: общается с госорганами, инвесторами и партнерами, готовит документы, закрывает счета и занимается налоговыми отчетами. Фаундеру остается следовать инструкциям и следить за прогрессом. 👉 И вот еще интересный момент. В SimpleClosure помогают заработать на активах, которые остались после компании. Через сервис AssetHub они находят покупателей на интеллектуальную собственность и базы данных. Очень круто, я считаю. В стартапе говорят, что уже вернули заинтересованным сторонам больше $300 млн и ускорили закрытие бизнеса на 85%. 📈 И как успехи? Впечатляют. Стартап уже закрыл более 6 тысяч компаний, и клиентопоток растет. В первом квартале 2026 года через SimpleClosure прошло в 2,6 раза больше компаний, чем за тот же период 2025-го. В штате уже больше 50 человек, офисы работают в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. А сама компания привлекла больше $20 млн венчурных инвестиций. Как я говорил, идею для бизнеса можно найти где угодно. Нужно лишь внимательно следить за рынком и вовремя распознавать боли потребителей. А вы бы доверили закрытие своего бизнеса такому сервису? ❤️ - Конечно, зачем мне эта головная боль? 😁 - Я им не верю. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #ИДЕИБИЗНЕСА #СТАРТАП #КЕЙС

Новая российская госкорпорация решила вложиться в китайские заводы, $250 млн в конкурента Neuralink, Трамп лично позвал на ужин главу Anthropic, у криптобиржи Bitget украли $350 млн 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 💲 Новая госкорпорация «Объединённая микроэлектронная компания» задумала купить доли в китайских полупроводниковых производствах, пишет «Коммерсант». Эту госкорпорацию анонсировали в январе 2026-го. Она должна консолидировать государственные и частные активы для создания полного цикла производства чипов. До 2030-го на нее 750 млрд рублей выделят из бюджета, а еще 250 млрд рублей — «Сбер». Пока вот ходят вложиться в небольшие фабрики и договориться, чтобы они работали на Россию. 🧠 Нейротех-стартап Precision Neuroscience поднял $250 млн по оценке чуть более $1 млрд, пишет New York Times. Среди ее основателей Бен Рапопорт, который был 8-м сотрудником в Neuralink, но ушел оттуда в 2018-м. А в 2021-м с тремя партнерами основал Precision. До этого раунда они уже привлекали $155 млн. Precision, как и Neuralink, делает чипы для мозга — точнее, матрицу из электродов. И для ее установки нужно сделать разрез в черепе менее 1 мм. Ключевым инвестором в раунде стал фонд миллиардера Билла Акмана. 🍽️ Дональд Трамп лично пригласил на ужин главу Anthropic Дарио Амодея, пишет Axios. И это будет их первая личная встреча. Точнее, встреча должна была состояться вчера вечером. В начале года Anthropic попал в немилость к властям США из-за того, что отказался предоставить Пентагону доступ к своему году. И компанию признали «угрозой для цепочки поставок». С тех пор они судятся и пытаются избавиться от этого статуса. И вот вдруг Трамп решил лично повстречаться с Дарио, у которого на носу IPO. 🤷‍♂️ У криптобиржи Bitget украли около $350 млн, пишет Bloomberg. Глава Bitget Грейси Чен считает, что это дел рук северокорейских хакеров. Вроде как несколько IP-адресов, которые участвовали в атаке, связаны с КНДР. По словам Чен, хакеры скомпрометировали критически важную серверную систему и подменяли данные о транзакциях. При этом у клиентов потерь не будет, их покроет страховой фонд биржи. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Дайджест новостей за две недели 14–27 сентября 2026 Раз в неделю я выпускаю обзор самых интересных новостей финансов и технологий в России и мире (одновременно в формате текста, видео и подкаста) – достаточно потратить всего 15–30 минут, чтобы быть в курсе событий.

В этот раз большой дайджест, сразу за две недели. Много чего интересного произошло!

Темы прошедшей недели: — Тема недели: Новые налоги и сборы для россиян — Международные новости: Новые санкции для поддержки санкций — Новые AI-модели: Anthropic против OpenAI — Финансы в AI: Будущее IPO Anthropic — Политическая дискуссия: Споры вокруг рисков ИИ накаляются — Большой блок: Риски AI — Подкаст недели: Лучшие дебаты про безопасность AI для нормисов — Инновации в AI: Замена LLM — Новости технологий: Роботы будут еще круче — Крипта: ЦБ и Мосбиржа — Хорошие новости за две недели Топовые посты прошлой недели из моего второго канала: 🐌 Разбор кейса, где рой агентов ломанул правительственный сайт Австралии 🐌 Ретроспектива дискуссии о безопасности AI с Иваном Ямщиковым, в которой я участвовал три года назад 🐌 Об аргументах Робина Хэнсона против рискованности ИИ 🐌 Очередной провальный горизонтальный сейф-спейс 🐌 Прикольная игра в подбрасывание монетки #RationalNews #нетвойне текст | видео | подкаст

Иллюзия независимости от денег Многие думают, что собственное дело даст финансовую свободу: «Буду сам решать, куда и сколько тратить». Но реальность другая: бизнес живёт по своим правилам. Доходы нестабильны, расходы — постоянны, и каждая задержка платежей клиентов или рост себестоимости может поставить проект под угрозу. Пример: стартапер открыл онлайн-магазин с мечтой «работать на себя и не думать о деньгах». Через месяц столкнулся с задержками поставок и падением продаж — пришлось брать кредиты и сокращать расходы. Финансовая независимость оказалась иллюзией. Что важно предпринимателю: ✅ планируйте бюджет минимум на 6–12 месяцев ✅ отделяйте личные финансы от бизнеса ✅ создавайте резервный фонд на непредвиденные расходы ✅ контролируйте денежные потоки ежедневно. 💸 В бизнесе независимость от денег — миф. Настоящая свобода приходит через дисциплину и грамотное управление финансами. Фаундер | Бизнес и Стартапы