Опыт привлечения инвестиций: как обосновать потенциал компании

Что я поняла, пока поднимаю $3 млн Сейчас я привлекаю $3 млн. На прошлой неделе мы сели с одним нашим ангелом и адвайзером (с 1 октября он переходит к нам в команду на фулл-тайм), чтобы подготовить деку перед тем, как отправлять её инвесторам. Думала, поправим пару слайдов. А по итогу два часа разбирали один вопрос: к чему мы реально придём на эти деньги за ближайшие месяцы? Через несколько дней новый партнёр, который тоже заходит в раунд, первым делом спросил меня то же самое, только другими словами: «Какой горизонт выхода?» И я поняла: инвесторам почти неинтересно, какая у вас компания сегодня. Им важно, куда она придёт и сможете ли вы это доказать. Наш потенциал на ближайшие месяцы - выйти за пределы моих личных связей, запустить продажи в Штатах через партнёров, у которых уже есть свои клиенты, и дорасти до нескольких десятков enterprise-компаний. Честно, эта осень будет одной из самых тяжёлых) Но если получится, дальше sky's the limit😄 Критически важно понимать, к чему вы реально можете прийти. Это нужно, чтобы презентовать это будущим партнёрам и качественно выстраивать план действий. Как мы проверяли, что этот потенциал реальный 1. Сходятся ли цифры. В одном месте у нас стояла выручка с прогнозами, в другом без. Эдвайзер сразу сказал: фонд увидит расхождение и спросит, что ещё не сходится. Теперь в графе «сейчас» только то, что есть по контрактам и на банковском счёте. 2. Можно ли дойти до цели снизу вверх. Я посчитала, сколько клиентов нужно и сколько пользователей у каждого. Оказалось, что нам не нужны сотни компаний, хватит нескольких десятков. И я понимаю, откуда они придут: партнёры в Штатах, адвайзеры с контактами и выставка в Лондоне, где мы на прошлой неделе дебютировали. 3. Хватит ли денег до следующей точки. Если поднимаешь сейчас по одной оценке, на следующем раунде она должна быть заметно выше. Значит, этих денег должно хватить, чтобы показать цифры, которые эту оценку оправдают. 4. Что будет с деньгами инвестора. Горизонт выхода нужно знать заранее. У нас это выкуп долей фаундерами, стратегический покупатель или публичный рынок. И главное: что мы пообещали инвесторам, то и есть наш план. Рекомендую провести такую же оценку своей компании. Напишите в комментариях, какой у вас потенциал на 3-3-12 месяцев и как он проходит по этим четырём вопросам. Я всё прочитаю и отвечу👇🏼🤝