Карьера

Какие результаты WN Yerevan’26? Во-первых, спасибо огромное разработчику игры Undead: Rise of the Betrayed King, который согласился представлять мой проект бесплатно на конференции ❤️ Потратил свое время, заморочился со стендом и заказал rollup, притащил свой комп, изучил питч и привлек издателя, с которым мне предстоит пообщаться. Приятно было увидеть знакомых ребят, которые писали в личку, что находятся на конференции и узнали мою игру. Как результат - это знакомство и общение с издателем. Да, мне до сих пор пишут иногда издатели - на почту, в реддит, телеграм. Знак хороший, что привлекает картинка проекта. Т.к. с прошлыми проектами мне сами не писали. Но уже я без энтузиазма об этом пишу. Т.к. сейчас нужно усилить билд по кору. Обкатать на плейтестерах и вот тогда уже в серьез общаться с издателями, да подписываться. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

📚#mashkka_reading Осторожно, двери открываются. Константин Харский ⠀ Услышала про «ещё одну книгу по саморазвитию», под такой настрой её и взяла, а получила настоящий захватывающий боевик. ⠀ Краткий сюжет: Матвею 25, он верстальщик, который ничего особенного из себя не представляет и еле сводит концы с концами. А потом случайно заключает пари: миллион долларов за год. ⠀ Где взять такие деньги? Конечно же, в продажах. И наш герой спонтанно переходит туда, не имея о продажах ни малейшего опыта от слова совсем. А дальше случайная череда удачных событий, да и Матвей не промах, схватывает всё на лету. И вот он уже взлетает по карьерной лестнице продажника, на каждом этапе извлекая для себя ценный урок. И за год оказывается на невероятной для себя высоте. Удастся ли ему выполнить пари? Завоюет ли он сердце девушки, ради которой ввязался в эту авантюру? Кем он станет через год? Читайте и узнаете! ⠀ Что понравилось: ⠀ ✔️ Сюжет. Захватывает с первой главы, с той самой ночной сцены в магазине, и не отпускает до последней страницы. Повороты предсказать невозможно. ⠀ ✔️ Язык. Легкий и живой, даже забываешь, что перед тобой бизнес-книга. ⠀ ✔️ Роман оправдывает свое название «роман-тренинг». Каждую главу герой осваивает что-то новое, а вместе с ним и читатель. Причём не только про продажи: книга в общем про то, как понимать человека напротив и как доносить свою идею так, чтобы её услышали. Работает в переговорах, на созвонах и вообще везде, где надо договориться. ⠀ ✔️ Время действия. Оно в недалёком прошлом, но отсталости не чувствуется совсем. Единственное, что выдаёт прошлое, это цены: когда герои обсуждают зарплаты и покупки, инфляция их сразу выдаёт. ⠀ Воспринимать эту книгу нужно как современную сказку. Да, местами сюжет недопроработан, да, местами события выглядят совсем нереалистично, но у сказки свои правила. Зато здесь живые герои, за которых болеешь всю книгу, и хорошая мораль, которая остаётся с тобой и после последней страницы. А это как раз то, зачем мы и читаем сказки. ⠀ ✔️4-ая книга за 2026 год ⠀ @mashkka_ds ⠀ #mashkka_reading #книга #bookreview #продажи #selfdevelopment

Я месяц лежала и смотрела в потолок На днях один фаундер рассказал мне, что уходит из компании, которой отдал семь с половиной лет. Сказал, что ему тревожно. И я сразу вспомнила себя. В прошлой компании я была миноритарием, но чувствовала её как свою. Мне было 23 года, и всю свою сознательную жизнь, с 17 лет, я работала с одними и теми же людьми. Они были моими менторами и учителями. С ними я эмигрировала в Дубай, это были мои друзья, все мои тусовки были вокруг этой компании. Эмоционально я была от них дико зависима. Когда я ушла, я месяц просто лежала в комнате и смотрела в потолок. Муж не даст соврать) Я вообще не понимала, кто я такая без них. Партнёры тогда очень расстроились, что я ухожу, и говорили мне: ну иди, попробуй, сделай PDF-ку, запитчи свой проект, ты поймёшь, что такое иметь 50% компании. И я им реально верила. Думала, что одна я точно не сделаю ничего такого же большого и интересного, как у нас было вместе. А ещё я очень сильно зависела от этой компании материально. Когда в 22 года у тебя резко появляются личный водитель, классная квартира, путешествия и перелёты бизнес-классом, ты к этому очень быстро привыкаешь. А потом думаешь: так, а что мне теперь нужно делать, чтобы это хотя бы сохранить? Самое интересное, что материальный вопрос в итоге решился легко. Если результаты, которые у тебя были, реально твои, ты очень быстро их воссоздаёшь. А вот психологически было по-настоящему тяжело. Понять, кто ты сама по себе, без компании, без этих людей, без статуса. Это очень неприятный вопрос. Но мне кажется, чем раньше мы его себе задаём, тем больше ответов находим. Сейчас я строю уже свою компанию, и, честно, тот месяц с потолком был одним из самых важных в моей жизни) А вам приходилось уходить из места, без которого вы не представляли себя? Как вы это пережили?👇🏼👇🏼👇🏼 *На фото - я со своим компьютером в свой последний рабочий день там)

Почему умные люди создают глупые организации? Смотрите какой классный текст. Поднимающий важнейший для нас вопрос: если мы все такие умные, то почему никак не можем сделать нормально? Можно собрать много умных опытных людей, дать им большую стратегическую задачу, которую все считают самой важной, и через полгода-год получить результат, за который всем стыдно. Или более прозаично — отсутствие каких-либо значимых результатов. А ведь каждый эффективно и старательно выполнял свою работу. Первым делом в такой ситуации надо найти виноватого. Весь топ-менеджмент оторвался от реальности. Ну или в маркетинге совсем сошли с ума. А может, это потому что СЕО волнуют только цифры. В любом случае, компания погрязла в бюрократии. Из этого болота выхода нет. Экономист и нобелевский лауреат Томас Шеллинг показал, как индивидуальные предпочтения могут приводить к совершенно неожиданным коллективным результатам. В его знаменитой модели даже небольшого предпочтения жить рядом с похожими на себя людьми оказалось достаточно, чтобы возникла сильная сегрегация районов. При этом никто из участников не стремился к такому результату. Он возник как следствие множества вполне рациональных индивидуальных решений. В организациях происходит очень похожее. Наблюдая финальный абсурдный итог, мы предполагаем, что кто-то специально его планировал. Но чаще всего этого никто не хотел. Мы видим накопительный эффект действий сотен людей, реагирующих на стимулы, доступную информацию, распределение статуса, неопределенность и карьерные риски. Умные сотрудники быстрее анализируют и понимают, какие результаты в этой компании действительно важны, за что вознаграждают, какие решения создают риски для карьеры, когда стоит проявить инициативу, а когда надо молчать. И начинают успешно оптимизировать своё поведение. Даже если оно противоречит интересам организации. Более того, чем компетентнее люди, тем эффективнее они достигают своих локальных целей — и тем сильнее могут усугублять общую проблему. В результате компания может состоять из крутых специалистов, каждый из которых отлично справляется со своей задачей, но при этом оставаться совершенно неэффективной. В этом заключается ключевая проблема в анализе бюрократии и организационных провалов: может казаться, что они возникают в результате «неправильного» поведения людей. А всё наоборот: люди слишком хорошо поняли правила игры, и их действия — это прямая адаптация к корпоративной среде. Я пошёл на радикальный шаг: взял оригинальную статью Шеллинга «Dynamic models of segregation» и сделал более-менее сокращенный перевод. Всё в комментариях. → https://insidethemachinehq.substack.com/p/why-smart-people-create-stupid-organisations

Синдром самозванца почему-то принято обсуждать с улыбкой и в шутливых коннотациях. Про него часто шутят на конфах, придумывают мемы, в линкедине кокетничают им при повышении. В целом, у него флёр милой черты умных людей, типа скромности, с которой децл переборщили. Ну как бы вообще-то это страшная штука. Человек с ним живёт в фоновом страхе, что его вот-вот разоблачат и все выяснят, что он тут случайно. Из-за этого он не идёт на роль, до которой давно дорос, молчит на встрече, когда видит ошибку, не делится тем, в чём разбирается лучше всех в комнате. Возможности проходят мимо тихо, и этого он не замечает, как и остальные вокруг. Но это полбеды. Тот, кто систематически занижает свой уровень, считает всё, что знает и умеет, базой, которую знают все. Раз ему что-то очевидно и понятно, значит очевидно и остальным, и собственная экспертиза в голове тупо превращается в нижнюю планку. Свои знания он обесценивает и одновременно меряет по ним других, искренне не понимая, почему джун не видит того, что якобы очевидно, хотя за этим стоят годы опыта и экспертизы, которые он сам себе не засчитывает. Так самый строгий к себе человек в команде начинает выжигать людей вокруг, и со стороны это выглядит как высокие стандарты, за которые его ещё и хвалят. Для меня это было довольно сильным откровением. Я долго считал, что бар-рейзинг это норма, а стремление брать всё более высокие планки это база. В целом, закрыв глаза на нюансы, так и есть, только гэп между тем, где человек сейчас, и планкой, которую ты ему ставишь, должен быть адекватным. Просчитать эту адекватность тяжело, когда сам себя в этом мире воспринимаешь неадекватно.

Мы играли в Доту до пол шестого Проснулся сегодня как обычно в 7:30, пошёл на дейлик - и вспомнил, что когда-то мой рабочий день начинался в 12:00. И успевал я тогда, кажется, не меньше :) Это был EPAM, Минск. День начинался с обеда в «Лидо» на площади Якуба Коласа: приезжали туда из дома, ели не спеша, выходили покурить, брали кофе. С 13:30 до 15:00 шла работа. Та самая actually work: мы писали свой фронтенд-фреймворк и собирали PoC для клиентов, иногда ездили его кому-нибудь показывать. А дальше, с 15:00 до 17:30, играли в Dota 2. Пару каток успевали. Знаете эти ролики "один день инженера Google", где человек полдня ест и гуляет по парку? Вот примерно так это и выглядело 😁 При этом проект мы сдали вовремя. За тот PoC я получил $500 бонуса при зарплате около $2000 - четверть зарплаты за, в общем-то, несложную работу. Делали мы его вдвоём, и джун на том проекте был на мне. Бонус он получил дважды + грейд-ап. И вот на грейд-апе он рассказывает, что за проект был и чему он научился, а потом пожаловался о том, что его заставляли играть в Доту по 1.5 часа в день. 5 дней в неделю.

Хорошо, что к тому моменту я уже уволился и переехал в Амстердам 🙃

Никто, конечно, его не заставлял. И он ни разу не сказал "давайте я лучше поработаю, а вы играйте". Тот PoC был моим последним проектом в EPAM. И я до сих пор говорю, что EPAM - моя любимая и лучшая работа в IT. Дота тут ни при чём. Там тебе верили. Мы вдвоём пришли в ивент-отдел с идеей своих митапов - нам дали помещение, съёмку и бюджет. Я проводил внутренние мини-доклады для фронтендеров. Появлялся у кого-то похожий проект - из той команды прибегали ко мне. Свободный график работает там, где за него отвечают результатом. Мы отвечали. Сейчас мой рабочий день начинается раньше, и работы в нём заметно больше, но справедливости ради зарплата у меня поднялась в 5-6 раз. — Давайте 🔥 с каждого, кто играл во время работы :D #личное · yt · tg · ig

🤖 О дивный новый мир! В Филадельфии женщина и робот-курьер не поделили дорогу и в наручниках в итоге оказалась женщина. Кэролин Марвин встала на пути у робота доставки Uber и наотрез отказалась уходить. Приехавшая полиция попросила её отойти и пропустить робота, но Марвин не уступила. Теперь ей вменяют нарушение общественного порядка. Протестует Марвин вполне осознанно. Телеканалу ABC13 она объяснила: такие роботы отнимают работу у живых курьеров, поэтому каждый раз, завидев их, она встаёт перед ними и не даёт ехать дальше. Задержание попало на видео, и история привлекла немало внимания прессы. Вообще для центра Филадельфии роботы-доставщики — уже привычная картина. И радуются им далеко не все: для самой Марвин эта стычка с роботами уже не первая. А ранее в этом году одного такого «курьера» в районе Сентер-Сити и вовсе опрокинули пинком. Можно сколько угодно спорить о методах Марвин, но сцена вышла символичной: полиция задерживает человека за то, что он мешал проехать роботу. @droidergram

Accenture урезала Claude до $29 в месяц на сотрудника 404 Media пишет, что Accenture теперь оплачивает Claude только на $29 в месяц на человека. До этого отдельные сотрудники сжигали до $1000 в месяц. Кому нужно больше, может списать расходы на бюджет конкретного проекта. $1000 в месяц в чате потратить почти нереально. Переписывание писем и саммари документов столько не стоят. Такие счета получаются у тех, кто работает в агентном режиме: Claude Code, длинные контексты, ночные прогоны тестов и генерация документации. То есть лимит бьёт ровно по людям, которые дальше всех ушли от модели «продаём часы». Консультанта Accenture продают клиенту условно за $200–300 в час, это $30–50 тысяч, которые клиент платит за него в месяц. $1000 на инструмент - 2–3% от этой суммы. У AI-стартапов на работу моделей уходит до трети выручки, и они живут. Всё равно компания с выручкой больше $70 млрд экономит тысячу долларов на человеке. В экономике часов эти деньги считаются расходом. При почасовой оплате инструмент, который экономит консультанту 20 часов, просто уменьшает выручку. В проектах с фиксированной ценой экономия уходит в маржу, но её не видно ни в одном отчёте. Зато счёт от Anthropic виден до цента, его и режут. Летом я писал, что переход консалтинга к AI - прежде всего задача организационная. Здесь это хорошо видно: технология работает, люди пользуются ей на полную, а финансы не могут посчитать, зачем она нужна. При этом клиентам Accenture продаёт как раз такую трансформацию. Думаю, расходы на модели переедут в проектные бюджеты и в итоге в счёт клиенту, как сейчас лицензии и облако. Уже есть FinOps-платформы для токенов: лимиты, распределение затрат по проектам, дешёвая модель для рутины и дорогая для сложного. По моим наблюдениям, Claude ускоряет часть консалтинговой работы и настройку корпоративных систем на 75–90%. А многим клиентам как раз нужны скорость и качество, особенно когда до нас крупный интегратор уже завалил проект. Часть заказчиков будет платить за час тысячи долларов вместо сотен, как платят сильным юристам, за задачи, которые приносят компании миллионы. С Claude между делом решаются задачи, за которые без него браться было сложно или невыгодно, и даже такие, за которые мы вообще не брались. Но перейти от $100 за час к $1000 сложно. У LLM в консалтинге есть побочный эффект: длинные бессмысленные документы и нейрослоп, которые консультант не прочитал, не осмыслил и не вычитал перед отправкой клиенту. Поэтому уже сейчас выделяются те, кто не разучился думать и отсеивает глупости, которые выдаёт Claude. Их ценность в компании только выросла: у них остался свой почерк, и за него заказчик готов доплачивать. $29 - это цена подписки на чат. Так Accenture и определила, чем для неё пока является AI. Я бы следил за тем, сколько проектов через год будут платить за токены из своего бюджета. Если таких станет больше, переход идёт. Если все уложатся в $29, Accenture продаёт те же часы, только с чат-ботом. @maxvotek | linkedin | substack

Упрощение Много когнитивной нагрузки увеличивает вероятность ошибки. И пусть мы не умеем измерять когнитивную нагрузку, но мы понимаем, как ее увеличивать или упрощать. Тогда общая цель — это сокращение когнитивной нагрузки в наших процессах. Любая операция, которая требует от сотрудника выбрать между А и Б, запомнить что-либо, прочитать сложный текст, проявить внимательность — увеличивает когнитивную нагрузку и расходует ресурсы человека. Тогда наша цель — это максимально упрощать подобные действия, особенно которые не требуются для основной работы. Как-то в интернете проходила история про советского эмигранта, который устроился на завод в США. Там обнаружил табличку на доске с умножением на 3: а - б 1 - 3 2 - 6 3 - 9 5 - 15 и так далее. Он стер эту табличку и написал: а = 3б С одной стороны, он прав. Формула более универсальна, она подходит под любые значения. Умножение на 3 достаточно простая операция, чтобы ее делать в уме. С другой стороны: когда человек устал, иногда даже умножить 5 на 3 представляется достаточно сложной операцией. Кроме этого, умножение на 3 простая операция, когда есть навык. Например, любой кто сдавал бутылки в СССР спокойно умножал на 15. Поэтому иногда табличка с умножением на 3 — может облегчить ситуацию. Я бы оставил оба варианта: табличка как простой вариант решить задачу и формулу, как общий метод вычисления значений. Тут необходимо дополнить. Когнитивные навыки тренируются. Это как мышцы — если их нагружать, то они развиваются. Если сделать ситуацию слишком простой — то люди могут слишком расслабится. #ЧФ #когнитивная_нагрузка

О цикле, материнстве и карьере, которую мы строим вопреки Я очень устала от того, что карьеру будто нужно строить так, словно каждый день у тебя одинаково много сил. У многих женщин энергия и самочувствие меняются в зависимости от фазы менструального цикла. У меня это ощущается довольно сильно. Бывают дни, когда сил почти нет: можно сходить на массаж или пилатес, постараться себя поддержать, но это не всегда возвращает ту энергию, которая бывает в другие дни. А в календаре всё равно стоят звонки, встречи и задачи. И ты стараешься справляться, как будто ничего не происходит. Раньше я почти не учитывала цикл и просто загружала себя. Сейчас пытаюсь выстроить работу так, чтобы она хотя бы немного учитывала мои естественные ритмы. В первые дни цикла я стараюсь планировать больше рутинных задач: работу за компьютером, дела, в которые можно погрузиться в своём темпе, коммуникацию с командой. По возможности без выступлений, поездок и необходимости быть на виду. Потом наступают дни, когда у меня больше энергии. На это время я стараюсь планировать всё, что требует большого ресурса: выступления, поездки, запись контента. Нужно не только подготовиться, но и хорошо себя чувствовать, быть включённой и передавать энергию — через экран или лично. В другие дни такие задачи могут меня сильно истощать. А когда я замечаю у себя перепады настроения, стараюсь не принимать важных решений сгоряча. Напоминаю себе, что могу острее реагировать на происходящее, и, если получается, опираюсь на команду или партнёра и даю себе время всё обдумать. Конечно, такой план не защищает от непредвиденного. Дети могут заболеть или не спать ночью, может случиться что-то в жизни или подвести здоровье. Но хотя бы какой-то скелет у моей рабочей рутины уже появился. И ещё я поняла, как важно не скатиться в ощущение жертвы, будто ты вообще ничего не можешь изменить. Да, у меня есть такие вводные: цикл, дети, здоровье, уровень энергии. Но я могу учитывать их и планировать дела с их оглядкой. Это не значит, что я управляю всем, что со мной происходит. Но я могу выбирать, как выстраивать свою работу и бережнее распоряжаться силами. И всё равно меня бесит, что приходится так подстраиваться. А ещё я вспоминаю, что во многих семьях забота о ребёнке и повседневные дела по-прежнему в большей степени ложатся на женщину. Какой бы успешной ни была её карьера, ребёнок может не спать всю ночь, утром его нужно отвести в сад, а потом идти на звонки, потому что перенести их уже некуда. Добавьте сюда стресс и проблемы со здоровьем, которые могут выбить из колеи на неделю. А планы, ответственность и амбиции никуда не исчезают. Есть компании, которые относятся к самочувствию женщин с пониманием и дают возможность взять день-два отдыха, если во время цикла совсем плохо. Но таких примеров пока немного. И часто от женщины всё равно ждут, что она будет работать в стабильном темпе. Мужчинам может быть сложно до конца понять опыт жизни с менструальным циклом и неравномерно распределённой заботой о детях и доме. Но я понимаю, что у мужчин тоже могут быть свои обстоятельства, которые влияют на самочувствие, энергию и карьеру: эмоциональное состояние, ментальное или физическое здоровье и многое другое. Просто я говорю сейчас о том, что знаю из собственного женского опыта. Мне интересно: влияет ли на успех женщины то, насколько ей удаётся подружиться со своим телом и выстроить жизнь с учётом его особенностей? Девушки, расскажите, как у вас. Вы планируете работу с учётом цикла? Как распределена забота о детях в вашей семье? И что помогает вам справляться, когда сил меньше, а дел меньше не становится? А у вас, мужчины, есть обстоятельства, которые, как вы заметили, особенно сильно влияют на ваши амбиции и карьеру? Как вы с ними обходитеcь?

​​Книга #489 — Магия Гришакова. #биография В шестнадцать лет Евгений Гришаков решил стать миллионером. За следующие пятнадцать лет он перепробовал 35 бизнес-идей: продавал очки, чистил подушки, открывал хостелы, строил торговые центры и разрабатывал компьютерные игры. Зарабатывал миллионы, терял их и однажды оказался с долгом в 7,5 миллиона рублей. Это история о том, как дорого иногда обходится поиск своего дела. О провалах, упрямстве, случайных возможностях и способности начинать заново, когда всё летит к чертям. Никакой волшебной формулы успеха. Только жизнь, ошибки и немного предпринимательской магии. Главные выводы из книги «Магия Гришакова» за 20 минут. Книжный блог #1 — твой трамплин к успеху.

Подборка вакансий в продажи 🚀 Знаем, ждете! ✖️Sales и BizDev • Business Development Manager – MangoAds Удалёнка; рекламная платформа в Telegram; 170-220тр + %; возможна релокация в Дубай. Для связи: @iroptan • Business Development Manager — Sape Удалёнка / гибрид / офис в Москве; оклад + бонус, programmatic-реклама • Digital Sales Manager — GoMobile Москва, возможен гибрид; Junior+ / Middle, B2B-продажи digital-услуг • Менеджер по продажам B2B — EvGrade Tech Удалёнка, гибкий график; AI-сервис анализа звонков • Middle / Senior B2B Sales Manager — Selfwork Удалёнка; $3 000–4 500, международные выплаты, английский C1–C2 • Account Executive II — BeyondTrust Удалёнка, зарплата в валюте; кибербезопасность • Pre-Sales Engineer, EMEA — Action1 Удалёнка, зарплата в валюте; технический пресейл ✖️Customer Success и партнерства • Аккаунт-менеджер — Хантфлоу Москва, офис; 120–230 тыс. ₽, развитие клиентов HR-tech продукта • Producer / Account Manager — Blacklight Москва, гибрид; продажа и ведение креативных проектов, опыт от 3 лет • Junior+ Account Manager — IntexSoft Гродно, Беларусь; разработка ПО и IT-консалтинг • Key Account Manager — Авито Категории «Красота», «Здоровье», «Обучение и курсы»; B2B-опыт от 3 лет • Customer Success Manager — Campaignswell AI-платформа маркетинговой аналитики для приложений, игр и e-commerce ✖️Для опытных руководителей • Sales and Sales Operations Lead — Mira Удалёнка; femtech, опыт руководства B2B-продажами от 5 лет • Business Development Lead — Hylo Удалёнка: США / Европа / Азия; партнёрства и привлечение капитала в DeFi • Business Development & Partnerships Director — Wintermute Великобритания, помощь с релокацией; зарплата в валюте • Head of Partnerships — Sumsub Удалёнка из ЕС / Великобритании; KYC и противодействие мошенничеству С понедельником!

🧠 17-летний китайский исследователь ИИ с зарплатой 1,5 млрд йен в год уходит из Kimi и летит в Кремниевую долину Чэнь Гуанъюй из Шэньчжэня пришёл в исследовательскую команду ИИ-компании Kimi в 16 лет, когда ещё учился в старших классах. По сообщениям, его годовой доход оценивают в 1,5 млрд йен. Он стал первым соавтором статьи, которая привлекла внимание специалистов по всему миру. Результаты его работы использовали в модели на 2,8 трлн параметров. 15 октября Чэнь объявил, что уходит из Kimi, и заявил о намерении отправиться в район залива в США. У него нет ни докторской степени, ни университетского диплома. Зато есть исследовательские результаты, а для лучших ИИ-лабораторий мира этого оказалось достаточно, чтобы работать плечом к плечу с ведущими учёными. Доступ к топовым командам открывает сильная статья, и возраст с формальными регалиями тут ничего не решают. @ai_machinelearning_big_data

A16Z делает свой универ? Не совсем, всё ещё интереснее Прочитал у Максима Спиридонова про новую edtec-затею от фонда a16z - Horowitz Andreessen Academy (HAA). Это такая "Замена колледжа для самых крутых вчерашних выпускников". Штука интересная сама по себе, но тут есть один конкретный моментик, на котором хотел бы остановиться. В посте Максима всё это дело подано как звоночек для вузов: мол, крупнейший венчурный фонд пришёл дизраптить высшее образование. Но я думаю, что это не совсем так, и от этого ещё интереснее. Смотрите: 75–80% времени HAA пойдёт на собственные проекты, остальное - на курсы-модули от топов tech-индустрии, среди которых заявлен Сэм Альтман, и другие чуть менее именитые, но всё равно известные в своих кругах. Плюс минимум 3 месяца учебной стажировки внутри OpenAI, Anthropic, Stripe, Nvidia и т.д. И ещё ИИ-компьют на халяву раздают, куда ж без этого. Это всё понятно. А вот дальше интереснее: Во-первых, это не программа самого a16z, а отдельный эдтех-стартап, в который фонд вложил $35 млн из раунда на $42 млн. А рулит им Гаган Бияни - сооснователь Udemy, а потом Maven (оба - выстрелившие эдтех-продукты, второй сделан как раз на деньги a16z). То есть, это чел, который 20 лет строит образовательные продукты, а не партнёр фонда с красивой идеей. Во-вторых, первый набор = около 50 человек сразу после школы, они бесплатно проводят год в Сан-Фране, но никакого диплома не получают. В-третьих (наверно, самое важное), бюджет программы. Заявлено $42 млн на 50 студентов - это $840К на брата. Это охренеть как много для любого даже самого элитного вуза, просто абсурд. Но если смотреть не как на образование, а как на ступень хайринга топовых кадров в бигтехе - то вообще норм. Один сильный ИИ-ресерчер сейчас стоит гораздо (ГОРАЗДО) дороже. Собственно, Бияни сам говорит, что a16z в равной степени целится и на поток выпускников в свои портфельные компании, и на долю в их будущих стартапах. Портфельных компаний у a16z, на минуточку, 700+ штук, а открытых вакансий там многие тысячи. Короче, это вообще не про образование в привычном понимании. На самом деле это попытка фондов и бигтеха хакнуть сорсинг. Чтобы не ждать, пока Стэнфорды будут кучу лет собирать пул талантов, из которых подойдёт от силы Х процентов, а сделать всё самим. И 50 человек в год.... ну какой это конкурент вузам, камон. Это просто доп фильтр для самой-самой элитно-узкой части tech-воронки. Но кое-какое важное влияние на образование всё-таки будет: Помните, в январе я писал про лестницу "вуз → джун → мид"? Вывод там был такой: ИИ забирает работу джунов, но джуны всё равно нужны - просто из универа теперь надо выходить "почти-мидлом": автономным, специализированным, с ИИ-тулами как базовой грамотностью и т.д. И открытый вопрос - смогут ли вузы под это перестроиться. А если не смогут, то кто сможет? HAA - и есть ответ на этот вопрос, но не от вузов, а от самих работодателей. 19-летний способный джун с сильным портфолио, тремя месяцами внутри Антропика и нетворком из 50 таких же - это и есть джун 2.0. Просто его теперь будут лепить в обход обычной системе. Напоследок - практический вывод. Думаю, HAA будет не единственной такой программой. Наверняка бигтех в каждой крупной стране (ну, где он есть) будет строить нечто подобное. Почему? Потому это позволит ему использовать нынешние трещины образовательной системы себе на пользу и в итоге дешевле/эффективнее заманивать самых-самых толковых ребят. Так что, если ваш ребёнок в 16 лет понимает, что он хочет делать Х, а не "надо ещё подумать", и доказывает это делом (например, уже что-то фаундит потихоньку) - я бы точно изучал такие возможности. Если же у него пока нет чётких целей, и нужно ещё подумать - это тоже ок, и тут вуз по-прежнему работает. P.S. Про то, что формула "диплом хорошего вуза = билет в топ-компанию" умерла - я даже писать не буду. Это даже не последний гвоздь, а коробка конфет на могилку. Дизраптор

Сколько компаниям стоят пессимисты Прочитала в свежем HBR статью Мишель Гилан о том, как лидерам справляться с пессимизмом в команде, после пережитых сложны периодов. Делюсь главным. Я бы назвала условный пессимизм назвала посттравматическим эффектом, это, кто все уже выровнялось и кризис миновал, а восстановление прежней бодрости духа и смелости не произошло. На встречах обсуждают в основном, что ещё может пойти не так и все будто до сих пор ждут удара. Как всегда, важно признать, что это тоже проблема, только другого характера. И стоит она не меньше. ▫️ Сколько стоит пессимизм • Всего 3 минуты негативных новостей утром на 27% повышают шанс, что человек оценит весь день как плохой. • Люди с высоким уровнем оптимизма в 3 раза чаще вовлечены, на 40% чаще получают повышение в течение года и в 5 раз реже выгорают. Мозг устроен так, что угрозы для него весят больше, чем хорошие новости. Если день за днём кормить его проблемами, на которые невозможно повлиять, появляется выученная беспомощность: «не высовывайся, всё равно ничего не изменится». Это не слабость характера, а нормальная реакция нервной системы. Хочется написать сразу банальность о том, как важно работать со средой! ▫️ Главная ловушка – это мотивационные речи Первый рефлекс многих руководителей собрать команду и зарядить её позитивом. Это не работает, а иногда делает хуже: когда людям приходится изображать оптимизм, выгорание растёт. Задача не в том, чтобы убедить всех, что всё хорошо. Задача в том, чтобы люди трезво видели трудности и при этом верили, что их действия влияют на результат. Гилан называет это resilient optimism, и мне очень нравится этот термин. Он про ощущение собственного влияния, а не про настроение. Держится он на трёх вещах. ▫️ 1. Команда считывает не слова, а поведение Эмоции буквально заразны, и состояние руководителя считывают внимательнее всех. Смотрят на три вещи: • На что вы обращаете внимание. Если в ваших сообщениях только угрозы и дедлайны, команда решит, что больше ничего нет. В эксперименте Пенсильванского университета сейлзы, которых менеджер коротко и искренне поблагодарил за неделю сделали на 50% больше звонков. Навыки и нагрузка не изменились, изменилось только ощущение, что их ценят. • Что вы приоритизируете. Если у руководителя всё срочно, перегружены все вокруг. Хорошая практика раз в неделю задавать себе три вопроса: из чего я могу выйти? Что могу делегировать? Что делаю по привычке или из чувства вины, а не ради результата? • Как вы восстанавливаетесь. Если вы работаете без выходных, команда считает это нормой. Брать паузы и открыто об этом говорить — это негласная индульгенция и для всех остальных. ▫️ 2. Стресс можно переосмыслить Исследователи разделили менеджеров UBS на две группы. Одну учили воспринимать стресс как угрозу, другую, как ресурс, который обостряет внимание и ускоряет мышление. Через четыре месяца по обеим ударил отраслевой кризис. Но во второй группе стрессовых симптомов стало на 23% меньше, а результаты и удовлетворённость работой выше. В общем, что можно отсюда забрать: • Стресс как сигнал. Он почти всегда указывает на то, что для человека ценно. Поэтому можно задать вопрос: что этот стресс защищает? • «Да, и…» Принцип из импровизации: признаёшь реальность и строишь на ней дальше. «Запуск провалился… и вот как мы перезапустимся умнее». Не делать вид, что всё хорошо, но и не давать негативу стать концом фразы. ▫️ 3. Подсвечивайте прогресс Мозг собирает негативные точки в историю «ничего из того, что я делаю, не важно». Самое сильное, что может сделать лидер, подсветить успехи. Мне очень понравился пример, описанный в статье, как HR-директора, во время жёстких сокращений превратилась в стойку приёма жалоб, что опрозрачило проблему и сняло общее напряжение. И ещё неочевидная мысль: примерно 31% людей в команде настроены оптимистично, но молчат. Если дать им голос, меняется климат всей команды. Оптимизм не починит сломанную стратегию и не заменит честного разговора о проблемах, но поможет выбраться из сложной сложившейся ситуации.

Самые важные правила критики и обратной связи 1. Критикуй с паузой, хвали сразу. Если хочешь написать негативное сообщение, то отложи хотя бы на час. Недоволен работой сотрудника? Дай обратную связь завтра. Пауза всегда помогает убрать лишние эмоции. В критике важна ясность, а не эмоциональность. С похвалой всё наоборот. Хочешь кого-то поблагодарить или отметить? Делай это сразу, пока есть эмоции и актуальный контекст. 2. Критикуй без лишних свидетелей, хвали публично. Не нужно критиковать руководителя в присутствии подчинённых или сотрудника при посторонних, на общих встречах или чатах. А вот благодарить лучше всегда при свидетелях. Это усиливает эффект.

Ловушка ожиданий и системные задержки Вижу частую историю, когда кто-то кому-то что-то обещает, игнорируя фактор инертности. Например Хотим запустить новое направление, считаем кейс, закладываем доп.людей. Прикидываем роадмэп и... и забываем про задержку с наймом и обучением. На выходе сроки едут, ожидания не оправдываются, все расстраиваются. Или представим, что у вас в моменте не хватает каких-то определенных спецов на борту. Вы заряжаете ударный найм на усиление, резко выводите кучу людей и казалось бы счастье, но нет. Ваши сеньоры, которые тащили задачи, отвлекаются от работы, перекидываются онбордить новичков. Общее проседание по системе еще выше. Что делать Прикидывать возможные задержки от активностей, которые планируете делать. Решится ли вопрос в моменте или потребуется время? А что будет потом? Вроде бы очевидно, но в любимой операционке можно легко проскакивать эти вопросы, а потом разгребать последствия. #продуктовыйпуть

Если ты миллениал, то ты уже достиг пика своих доходов Я принадлежу к последнему поколению, чьё детство прошло в аналоговом мире, а взросление уже в цифровом. Хорошо помню, как мы с отцом ездили проявлять фотоплёнки, как я записывал музыку с радио на кассеты для повторного прослушивания. Поскольку проводного телефона не было, до друзей проще было добежать или покричать им с улицы. Такое вот счастливое детство. При этом взросление моего поколения сопровождал невероятный технологический прогресс. Компьютеры, игровые приставки, интернет, мобильные телефоны, ноутбуки, смартфоны, социальные сети, цифровые профессии. Теперь вот искусственный интеллект. И всё это для многих из нас случилось в рамках одной карьеры. Весь этот опыт сформировал у миллениалов довольно специфическое представление о будущем. Мы выросли в период, когда буквально каждый год приносил новые возможности и технологии. И подсознательно мы перенесли эту модель постоянного прогресса на собственную карьеру и жизнь: больше денег, выше должность, независимое дело, лучше качество жизни. И вот недавно вышло любопытное исследование Glassdoor. Миллениалы сегодня уже составляют самую многочисленную группу работающих в США и занимают больше руководящих позиций, чем поколение X. При этом 76% опрошенных миллениалов сомневаются в выбранном карьерном пути, а 68% откладывали важные жизненные решения из-за карьеры. Отдельно удивило, что именно миллениалы на 44% чаще других поколений упоминают выгорание в отзывах. Внимание, не зумеры, которых все почему-то привыкли считать слишком ранимыми и выгорающими с первого рабочего дня. А ещё экономист Glassdoor Крис Мартин обращает внимание на неприятную особенность: миллениалы уже подошли к середине карьеры, а доходы многих из них приблизились к своему пику. По его оценке, дальнейший рост зарплат у значительной части поколения будет примерно на уровне инфляции. Судя по исследованию, в США всё это сопровождается довольно сильной тревогой у моего поколения относительно достигнутого потолка. А вот по себе и своему окружению я замечаю пока другое. Сначала мы сами освоили технологии, потом сами стали их разрабатывать, сначала учили пользоваться ими своих родителей, а теперь и своих детей. Но при этом сами до сих пор пытаемся ответить на вопрос: «Кем же я хочу стать, когда вырасту?»

Мы все на кого-то работаем Как-то раз в махровом примерно 2015-2016 году один инвесторов или представителей игровой компании, которая делает игру про зеленого монстрика, который кушает конфетки, хантил меня туда. Говорит бросай эти стартапы, го к нам работать. Я ответил честно, что не хочу ни на кого работать. Потом человек мне выдал: мы все, Алмас, на кого-то работаем. Инвесторы - на своих LP. Сотрудники на своих боссов. Боссы на своего CEO. А CEO на клиентов. И еще на свой совет директоров, если он есть. В этой фразе я обратил внимание, что вот LP ни на кого не работают 😂 Ну действительно, че париться. Лучше понять на чем главное можно зарабатывать, желательно с удовольствием, и просто это делать. У меня знакомые - хозяева сети магазинов по всему Кипру. И ничего я их регулярно вижу по утрам на дороге, как едут в свой магазин управлять им.

Как мой клиент сходил на собеседование в Netflix Компания перед интервью прислали ему знаменитый Culture Memo и на собеседовании спросила, что он о нем думает. Он честно сказал, что документ немного напоминает культ. Дальше процесс, мягко говоря, не расцвел. И вот здесь начинается мой любимый корпоративный парадокс. Компании пишут: "Нам нужны люди, которые говорят правду", "Бросайте нам вызов", "Будьте собой". А потом кандидат действительно говорит то, что думает, и внезапно выясняется: правда нужна только та, которую компания хотела услышать. Пока человек восхищается культурой, он "смелый и открытый". Но стоит ему сказать: "Вот здесь я не согласен", и та самая открытость неожиданно превращается в "не наш cultural fit". И я прекрасно понимаю, что компания имеет право искать людей, которым близки ее принципы, но тогда давайте называть вещи своими именами. Если несогласие автоматически делает кандидата неподходящим, вы ищете не людей, которые бросают вам вызов. Вы ищете людей, которые красиво соглашаются. Настоящая культура проявляется не в том, разрешено ли сотрудникам соглашаться, а в том, насколько безопасно им не соглашаться. Все запросы на поиск офферов принимаю в лс @Manj_l или по ссылке 😎