Смотрели на выходных старый сериал «петля нестерова», если не смотрели прям рекомендую, и там на сцене, когда к Брежневу приходит Андропов и рассказывает о том, что в стране тяжелые времена и надо делать что-то, я вдруг поймала себя на мысли, что реально частенько по разным причинам и я в том числе, как фаундер, толкаю речь о том, что, ребята, надо продержаться, у нас тяжелые времена. Я стала вспоминать по пальцам годы, когда я об этом не говорила. И их набралось не так много из 20-ти лет предпринимательства. И тут встает вопрос, это не мы такие, а жизнь такая? И реально не бывает спокойных времен для предпринимательства? Я тут в параллели смотрю выпуск президента UFC, Дана Уайта, который превратил свой 2х миллионный бизнес в многомиллиардный актив, так вот он утруждает, что предпринимательство - это ежедневная битва, к которой ты должен быть готов, как только твои ноги коснулись пола утром. И выиграть можно только создав команду бескомпромиссных лидеров с инстинктом убийцы (дословно), поэтому не бывает простых времен в бизнесе. Потому как только у тебя начинает что-то получаться, сразу кто-то обязательно хочет урвать кусок (тоже дословно). Так как думаете? В бизнесе вообще бывают простые времена?

Кажется, что все эти рассуждения про амбиции не имеют никакого отношения к бизнесу - какая-то никому не нужная доморощенная психология. Вовсе нет. Всё это максимально важно и имеет прикладное значение. Бизнес - это во многом про управление людьми, про работу с их мотивацией. И нет ничего важнее, чем понимать, что движет твоими менеджерами и партнёрами. И ты как предприниматель часто допускаешь одну и ту же ошибку - ты меришь людей по себе. Это тебе надо больше, это тебе надо перейти на следующий уровень, но нужно ли это твоей команде? А как штурмовать эверест с топами, которым уже больше ничего не надо? А если и надо, то не сильно - будет и будет, а не будет, ну и фиг с ним. В этом смысле кризис не такое плохое время. Можно хотя бы «продать» людям стабильность (если, конечно, ты можешь её обеспечить). Но как полететь на Марс с теми, кому этого не хочется? Или как каждый день аккуратно отвечать на тикеты с теми, кто хочет лететь на Марс?

Старт бизнеса с минимальными вложениями Начать бизнес с небольшим капиталом возможно при грамотном подходе и выборе подходящей ниши. Ищите сферы с минимальными стартовыми расходами: фриланс, онлайн-консалтинг, handmade, доставка еды или информационные продукты. Используйте бесплатные инструменты — соцсети для продвижения, бесплатные сайты, CRM и планировщики. Работайте по предзаказу, чтобы финансировать закупки и производство заранее. Постепенно направляйте прибыль на расширение ассортимента, рекламу и повышение качества продукта. Такой подход позволяет запускать проект без больших инвестиций и постепенно развивать бизнес, снижая риски и увеличивая доход. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Пятничный совет молодым выпускникам топовых ВУЗов Вы - большие молодцы. Если вы не ебланили - у вас большой потенциал. Вы выдержали ментальную нагрузку и надеюсь научились учиться всему. Еще круче если кенты нормальные были, которые тоже потели, а не бездари с пивом охота крепкое. Вам возможно внушали, что вы проучились в элитном учебном заведении, с крутой историей. Но помните одну пословицу про умного и тупого предпринимателей, которую мне как-то друг поведал: - умный предприниматель постоянно планирует, все просчитывает, и как обычно, тормозит, потому что хочет сделать все правильно - тупой особо не думает, а просто берет и начинает Если будете ссать и слишком много планировать - вас обгонит по жизни ПТУшник, который сделает какой-то сайт, который неожиданно нихуево так приносит денег. Самое главное ваше оружие - это закаленный ментально мозг, способный меняться и заботать все, что придется для достижения целей. И нетворк. И самое главное - труд. Вся высшая математика и уравнения математической физики это лишь закалит мозг, но по факту весь жизненный мат- аппарат это экселька, способность когорты посчитать и дебет с кредитом свести. Остальное было крутой разминкой, чтобы разобраться потом с лабиринтами разума кто кого наебывает. А и да, никто не будет ценить ваш пиздатый диплом, вас будут ценить за пользу, которую вы приносите. И научитесь приносить пользу, ведь рано или поздно вы поймете какую пользу приносить, чтобы клиенты вам платили. После выпуска, даже если вы ищете работу или начали работать, сидите ботайте как делать сайты, чтобы замутить какую-нить онлайн директорию, которая внезапно 1-2 тыс долларов в месяц приносит или Телеграм-канал / YouTube. Это, поверьте, 100% надежная инвестиция. Темки приходят и уходят, а аудитория и способность интересно вещать и писать - это актив

Разрыв в понимании возможностей ИИ между стартапами, изначально построенными вокруг ИИ, и уже существующими на рынке компаниями — самый значительный из всех, что нам доводилось видеть (с) a16z – У стартапов на ранней стадии, в основе которых лежит ИИ, совершенно иной взгляд на то, что можно сделать с помощью этой технологии, в отличие от традиционных игроков практически в любой отрасли, без исключений. – Возможности ИИ стремительно растут буквально с каждой неделей... Во многих отраслях ситуация может измениться кардинально гораздо быстрее и глубже, чем это случалось когда-либо прежде. – Такие предприниматели будут действовать, совершенно не ограничивая себя привычными рамками. Мы уже видим это: они не станут определять себя узко, мол, "мы просто софтверная компания", "мы просто производитель «железа»" или даже "мы просто ИИ-компания". – Благодаря этим инструментам и технологиям основатели стартапов получат своего рода "сверхспособности", которых у них раньше просто не было... Если бы в 1994 году у нас были такие инструменты, как сейчас... Боже мой! Бен, представь, чего бы мы с тобой могли добиться в Netscape? 🌐 Свежий Андриссен на Ютуб

Красивая обложка и пустота Это не отзыв на книгу Пелевина «Чапаев и пустота». Пелевин - великий. Это мой шок в шоке от некоторых предпринимателей, которые готовы вкладываться только в обложку своего бизнеса. Сколько работаю, но всегда удивляюсь, когда на упаковку уходят все силы и деньги, а продукт и его продвижение остаётся на потом.

Предприниматели вкладывают сотни тысяч в дизайн соцсетей и сайтов, открывают офис, ставя туда дорогие диваны, кофе-машины, аквариумы и плазменные панели, но когда понимают, что теперь надо вкладывать в рекламу, денег не остается.

И сидят в офисах без клиентов, сайты их пустуют без посетителей. В такой ситуации остается только ждать какого-то залетного клиента по рекомендации, чтобы появились деньги.

Но самое удивительное, что есть целая плеяда маркетологов, которые активно стимулируют своих клиентов максимально вкладываться в упаковку. При этом совсем не интересуясь, остаются ли у них деньги вкладываться в дальнейшее продвижение.

Простое правило: бюджет на запуск проекта делится на три части: 😃 Продукт 😄 Упаковка 😔 Продвижение Когда мы говорим о частных экспертах, то продуктом тут является ваши образование, компетенции, опыт. Как правило, это уже есть. Упаковка в таком случае это сайт, визитки, соцсети и так далее. А продвижение, если говорим о Интернете, то это продвижение в Телеграме, Вконтакте, Яндексе… Т.е. изначально должен быть заложен бюджет как на упаковку, так и на продвижение. Как делать правильно: Сначала продукт. Протестируйте его на живых людях, соберите первые результаты и отзывы. Часто это уже есть у вас. Потом минимальная упаковка. Просто оформленные соцсети, один рабочий оффер, простая страница. Без излишеств. Отложите бюджет на тесты рекламы и проверьте, как реагирует аудитория, прежде чем вкладываться в офисы, ремонт и разработку дорогих сайтов. Масштабируйте только то, что уже приносит клиентов.

Когда лучше запускать бизнес Миф о том, что чем раньше начать бизнес, тем быстрее придёт успех, живёт долго. Истории Марка Цукерберга и Билла Гейтса только подкрепляют его. На деле исследования показывают: реальный успех чаще приходит к предпринимателям в 30–35 лет. К этому времени у большинства уже есть: 🎓 Высшее образование. 95% успешных предпринимателей его получили. 🤝 Необходимые связи. К 30 годам формируется полезная деловая сеть. 💼 Опыт работы. 6–15 лет в отрасли дают понимание процессов и рынка. 💰 Финансовая база. Накопления снижают риск проблем на старте. 📌 Совет: не спеши начинать бизнес слишком рано — сначала накопи опыт и подготовься. Но и не откладывай, когда всё готово к запуску! Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как я подготовился? Очень важное дополнение к рассказу выше — ведь на самом деле у меня была далеко не одна подушка безопасности. Сознательно и подсознательно я готовился к тому, что хочу иметь возможность однажды заняться своим проектом. Итак, что же я сделал? 1. Накопил подушку 2. Выплатил ипотеку 3. Удачно женился _ Теперь подробнее Подушка была не самая большая, но самое главное, что она была, и хотя бы первое время я мог не париться о деньгах. Про ипотеку всё не так однозначно — в какой-то момент я стоял перед выбором: делать ремонт или закрыть ипотеку. И выбрал второе, и мысль была как раз в том, что я хочу дать себе в будущем возможность не зависеть от висящей ипотеки. Так и получилось. Ну и самое главное — Аня продолжала работать. И это было офигенным тылом. Безумно ей благодарен, что в этот период какие-то дополнительные расходы она смогла взять на себя, и даже отвезла нас в мини-отпуск осенью 😊 Всё это позволило мне залечь на дно в Бутово и реально с головой уйти в свой проект (если честно, я мечтал об этом с того самого январского утра на Кипре). В общем — чем круче вы подготовитесь, тем дольше сможете пробежать по этой долине смерти. Поэтому копите подушку — или запускайте свои проекты параллельно с наймом и не увольняйтесь, пока проект не начнёт приносить хоть какую-то прибыль. Любые ресурсы очень вам помогут на этом пути.

Я месяц лежала и смотрела в потолок На днях один фаундер рассказал мне, что уходит из компании, которой отдал семь с половиной лет. Сказал, что ему тревожно. И я сразу вспомнила себя. В прошлой компании я была миноритарием, но чувствовала её как свою. Мне было 23 года, и всю свою сознательную жизнь, с 17 лет, я работала с одними и теми же людьми. Они были моими менторами и учителями. С ними я эмигрировала в Дубай, это были мои друзья, все мои тусовки были вокруг этой компании. Эмоционально я была от них дико зависима. Когда я ушла, я месяц просто лежала в комнате и смотрела в потолок. Муж не даст соврать) Я вообще не понимала, кто я такая без них. Партнёры тогда очень расстроились, что я ухожу, и говорили мне: ну иди, попробуй, сделай PDF-ку, запитчи свой проект, ты поймёшь, что такое иметь 50% компании. И я им реально верила. Думала, что одна я точно не сделаю ничего такого же большого и интересного, как у нас было вместе. А ещё я очень сильно зависела от этой компании материально. Когда в 22 года у тебя резко появляются личный водитель, классная квартира, путешествия и перелёты бизнес-классом, ты к этому очень быстро привыкаешь. А потом думаешь: так, а что мне теперь нужно делать, чтобы это хотя бы сохранить? Самое интересное, что материальный вопрос в итоге решился легко. Если результаты, которые у тебя были, реально твои, ты очень быстро их воссоздаёшь. А вот психологически было по-настоящему тяжело. Понять, кто ты сама по себе, без компании, без этих людей, без статуса. Это очень неприятный вопрос. Но мне кажется, чем раньше мы его себе задаём, тем больше ответов находим. Сейчас я строю уже свою компанию, и, честно, тот месяц с потолком был одним из самых важных в моей жизни) А вам приходилось уходить из места, без которого вы не представляли себя? Как вы это пережили?👇🏼👇🏼👇🏼 *На фото - я со своим компьютером в свой последний рабочий день там)

​​Книга #489 — Магия Гришакова. #биография В шестнадцать лет Евгений Гришаков решил стать миллионером. За следующие пятнадцать лет он перепробовал 35 бизнес-идей: продавал очки, чистил подушки, открывал хостелы, строил торговые центры и разрабатывал компьютерные игры. Зарабатывал миллионы, терял их и однажды оказался с долгом в 7,5 миллиона рублей. Это история о том, как дорого иногда обходится поиск своего дела. О провалах, упрямстве, случайных возможностях и способности начинать заново, когда всё летит к чертям. Никакой волшебной формулы успеха. Только жизнь, ошибки и немного предпринимательской магии. Главные выводы из книги «Магия Гришакова» за 20 минут. Книжный блог #1 — твой трамплин к успеху.

Почему страх сильнее мечты Многие так и не решаются открыть своё дело вовсе не из-за отсутствия капитала или идей. Настоящая преграда — это внутренние страхи. Главный из них — страх неудачи. Он сковывает, заставляет бесконечно откладывать первый шаг и выбирать «стабильную» работу вместо собственного проекта. К этому добавляется синдром самозванца: навязчивое чувство, что ты недостаточно компетентен или не заслуживаешь успеха. Не меньше мешает и когнитивный искаженный взгляд — эффект Даннинга–Крюгера, когда человек либо переоценивает, либо недооценивает свои знания и силы. Корни этих установок уходят в детство: там, где за ошибку ставили «двойку», вместо того чтобы поддержать за смелую попытку. Поэтому предпринимательство начинается не с бизнес-плана, а с внутренней работы. Нужно научиться относиться к ошибкам как к опыту, пробовать снова и понимать: провал — это не конец, а часть пути к росту. Фаундер | Бизнес и Стартапы

👁 Восстановление перестало быть наградой и стало метрикой Дочитал свежий текст в Entrepreneur про то, как фаундеры все больше переносят логику бизнес-показателей на собственное тело. Бар перестал быть местом, где происходит бизнес. Исследования показывают, что только 54% взрослых американцев вообще употребляют алкоголь — минимум почти за 90 лет наблюдений, 2 года назад было 62%. Если не бар — то где? Рынок в Америке отвечает, что в social wellness клубах. Бизнес меняет коктейльный бар на адаптогенный, а переговорку — на инфракрасную сауну. Джон Маки, основатель известнейшей американской сетки магазинов Whole Foods, открыл в Лос-Анджелесе Love.Life клуб: функциональная медицина, больше 25 диагностических тестов, барокамеры, корты. Членство — от $400 в месяц до $28 500 в год. А отель Santa Monica Proper встроил клуб прямо в себя. Теперь за $6500 в год можно лечь в восстановительную капсулу за $160 000 — такие же стоят в тренировочных залах Boston Red Sox и в восстановительном центре Уимблдона. Что ж, можно полежать между встречей и ужином, в обычный вторник. Global Wellness Institute оценивает wellness-недвижимость в $876 млрд с прогнозом до $1,8 трлн к 2030 году, но здесь интересна не роскошь, а сдвиг культуры и логики. Платформа, подключенная к клубу, делает больше сотни анализов, синхронизирует их с Oura и Whoop и собирает 100-дневный протокол. Через 100 дней — пересдача, протокол обновляется под реальные цифры, а не под универсальный шаблон. Это буквально квартальный OKR, только теперь направленный на тело, а не на бизнес. У тут меня возникает две реакции. С одной стороны, я много лет наблюдаю, что лидер в разогнанном состоянии принимает плохие решения, потому что нервная система в режиме выживания сужает мышление. И здесь восстановление в календаре — это не только забота о себе, но и важная управленческая гигиена. С другой стороны, когда отдых становится KPI, его тоже начинают оптимизировать. Гнаться за Recovery выше 90%, злиться на просевший HRV, добавлять к рабочему давлению еще и давление быть восстановленным. Через это проходить теперь все больше людей: просыпаешься и первым делом смотришь в цифру, а не в себя. И все это отражает господство той самой функциональной материалистической логики, которая пропитала современный бизнес и за которой мы теперь не только перестали видеть людей в сотрудниках, но и перестаем видеть их в самих себе.

✍️ Исследовать как меняется отношение к деньгам у предпринимателей в новом номере «Основателей» мне хотелось не только через разговоры о бизнесе, но еще и о том, как меняются приоритеты, когда денег на базовые и не очень базовые потребности становится достаточно. В августе я писала рецензию на книгу «Уроки лидеров российского бизнеса» Екатерины Колесниченко, которая выйдет в издательстве МИФ. Мне очень откликнулась в ней история Леонида Бацева, совладельца банковской группы «Пойдём!», стартапа HAN и европейской верфи парусных яхт. Я написала Леониду и предложила поговорить о том, что такое капитал для него и как трансформировалось отношение к деньгам. В итоге получился глубокий текст про смену приоритетов и трансформацию желаний от материального к по-настоящему важному. На самом деле об этом говорят многие герои номера. Вот шесть правил от Леонида: 1️⃣ Считайте деньги ресурсом, а не целью. Партнёр как-то сказал мне: «Прелесть денег не в том, что они есть, а в том, что на них можно купить». Бацев со временем переформулировал: прелесть денег в том, что на них можно сделать. 2️⃣ Выбирайте интерес. «Между интересом и скучными, но гарантированными деньгами я всегда выберу первое. Считаю это залогом успешного бизнеса». 3️⃣Не стремитесь заработать, стремитесь построить. «Для меня предпринимательство — это не готовность зарабатывать на чем угодно ради того, чтобы просто купить что-то материальное. Мне кажется, такое отношение в деньгам и отличает основателя, который способен построить большую компанию со смыслом от того, кто просто хочет стать богатым». 4️⃣ Приходите к крупному инвестору с большой идеей. Для предпринимателя его проект — огромный масштаб, а человеку с большим капиталом он может быть просто неинтересен. На определённом уровне одной доходности мало: «Давай сделаем лучшее в мире» иногда работает сильнее, чем обещание ещё немного заработать. 5️⃣ Выйти на нужного человека — полдела. До него обычно можно дотянуться через несколько рукопожатий. Гораздо сложнее зажечь его своей идеей, «и здесь уже неважно, кого вы знаете». 6️⃣ Пока вы в найме, превращайте рабочие связи в собственные. В ВТБ Бацев встречался с губернаторами, а когда ушёл, многие встречи просто не состоялись. «Я не учитывал одну маленькую деталь — за мной стояла огромная структура». @karpovaventures✍️

Опыт в найме экономит годы Я часто слышу, что предпринимателю нужно как можно быстрее уходить из найма и начинать делать своё. Но у работы внутри чужой компании есть одна очень недооценённая ценность - ты можешь увидеть готовую систему до того, как тебе придётся строить её самому. Когда я запускал первый магазин, мне было проще, потому что я уже несколько лет работал продавцом и понимал, как магазин должен функционировать изнутри: как общаться с клиентом, как должны выглядеть процессы, где обычно возникают проблемы. Мне не нужно было придумывать всё с нуля, потому что часть этой системы я уже видел в работе. А дальше хорошо видно обратную сторону. Когда у нас появился офис, несколько магазинов и более сложные процессы, начались задачи, с которыми я раньше просто не сталкивался. Например, я никогда не работал в компании, где нужно было управлять товародвижением между пятью магазинами. Поэтому сейчас часть таких процессов мы вынуждены выстраивать и перестраивать уже на собственных ошибках. Если вы заранее видели, как работает сильная система, вы хотя бы понимаете, к чему стремиться. Как должен быть устроен отдел, как взаимодействуют люди, какие процессы нужно заложить ещё до того, как компания вырастет. Если этого опыта нет, многое приходится проходить самостоятельно - и обычно это стоит больше времени и денег. Я бы не воспринимал работу в найме только как промежуточный этап перед бизнесом. Иногда это возможность за чужой счёт увидеть ошибки и решения, за которые потом в своей компании пришлось бы платить самому. Главное - не просто отработать несколько лет, а действительно смотреть, как устроена компания: почему процессы сделаны именно так, что работает хорошо, что не работает и что вы бы забрали с собой в собственный бизнес.

Как программист построил бизнес с выручкой 10 млрд руб? Я провёл день с Антоном Макаровым, основателем «Диван.ру»: побывал на его производстве и дома, чтобы увидеть, что стоит за компанией, чью мебель покупают по всей стране. Мы поговорили о том, как он растил бизнес, почему отказался от сделки с АФК «Система» и зачем продал долю фонду Андрея Кривенко. Антон рассказал, как ставка на федеральную рекламу обернулась убытками и долгами, из которых пришлось вытаскивать бизнес. И почему даже с миллиардной выручкой, собственными заводами и красивым домом он всё ещё боится потерять всё. Приятного просмотра! https://youtu.be/sjEvMZK48d4

Жадность разрушает прибыль Многие инвесторы забывают простой закон: чем выше обещанная прибыль, тем больше риск потерять вложения. В стремлении быстро разбогатеть люди нередко вкладывают деньги в сомнительные проекты, пренебрегая анализом и здравым рассудком. Жадность затмевает разум. Даже опытные предприниматели иногда попадают в ловушку мысли «ещё чуть-чуть — и успех будет полным», но часто это приводит к крупным потерям. Джордж Сорос не зря говорил, что жадность — плохой советчик. Его успех основан не на азартных ставках, а на мудрых решениях и своевременном выходе из сделок. Настоящий успешный инвестор — не тот, кто выигрывает всегда, а тот, кто знает, когда остановиться. Вместо «взять всё» нужно уметь сказать «хватит». Всегда проверяйте свои идеи, грамотно распределяйте риски и помните: лучшая инвестиция — та, что приносит стабильный доход, а не эмоциональный всплеск Фаундер | Бизнес и Стартапы

Ключевые принципы успеха Коносуке Мацуситы Продукт лучше и доступнее конкурентов Основатель Panasonic, Коносуке Мацусита, оставил в наследство набор правил, которые до сих пор вдохновляют предпринимателей по всему миру. Продукт лучше и доступнее конкурентов Чтобы привлечь покупателей, продукт должен превосходить аналоги хотя бы на 30% по качеству и цене. Ответственность каждого как у руководителя Каждый сотрудник должен чувствовать себя причастным к успеху компании, словно он её владелец. Скорость — залог прогресса Мацусита уделял особое внимание быстрой реализации новшеств и минимизации бюрократии, что позволяло компании оперативно реагировать на изменения рынка. Снижение затрат без вреда для персонала Оптимизация производства должна идти рука об руку с заботой о сотрудниках, что повышает конкурентоспособность бизнеса. Доверие и открытость внутри коллектива Честность и прозрачность в отношениях укрепляют командный дух и ускоряют рабочие процессы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

ТВОЯ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА В ПРОДАЖАХ И В ЖИЗНИ Продажи я считаю самым важны навыком, независимо от бизнеса или должности. Предприниматель вообще постоянно что-то кому-то продаёт: клиентам, инвесторам, партнёрам, команде и т.д. Один из главных ограничителей при этом — стыд. Стыд хороший маркер того, где прячется потенциальная точка роста. Мы сильно ограничены тем, за что нам стыдно или страшно выглядеть глупо, неудобно. Написать ещё раз, переспросить, признаться, выйти на сцену, настоять, не пытаться быть хорошим и т.д. Мир в этом смысле устроен довольно просто. Всё, что мы имеем сейчас, это всегда результат наших действий. Всё, чего мы не добились, тоже результат наших действий и ограничений. Хорошая новость, что большая часть того, за что нам бывает стыдно или неловко, существует только в нашей голове. Хороший способ выбить это ограничение — актёрское мастерство. Когда предприниматели или руководители спрашивают меня, как прокачать публичность, уверенность, проявленность и т.д, я почти всегда советую сходить на лайтовые актёрские курсы.

фото со свадьбы Леонида Богуславского в 1983 году. к тому времени будущий основатель ru-Net Holdings / RTB Capital преподавал прикладную математику в МИИТе и занимался автоматизацией технологических процессов для АвтоВАЗа. но куда интереснее, что на этой фотографии помимо Леонида запечатлены сразу четыре будущих долларовых миллиардера. 1/ Борис Березовский заведовал тогда лабораторией в Институте проблем управления и возглавлял Совет молодых ученых. руководил масштабными проектами института по хоздоговорам с АвтоВАЗом. защитил докторскую диссертацию по технической кибернетике, публиковался в международных журналах и возглавлял Совет молодых учёных института и, помимо прочего, был свидетелем на свадьбе. 2/ Петр Авен работал во Всесоюзном НИИ системных исследований, занимался математическими методами в экономике и эконометрикой под руководством академика Станислава Шаталина. позже стал министром внешнеэкономических связей России и одним из ключевых людей Альфа-банка. 3/ Вячеслав Кантор - выпускник МАИ, кандидат технических наук. занимался автоматическим управлением космическими аппаратами. через десять лет займётся совсем другой отраслью и начнёт строить химический холдинг «Акрон». хотя он работал в другом вузе, он тесно пересекался с Березовским и Богуславским по линии совместных межвузовских научных конференций, которые активно проводились в начале 1980-х годов. В 1983 году, когда была сделана эта знаменитая фотография, ни один из четырех героев еще не помышлял о крупном бизнесе. все они были частью молодой интеллектуальной элиты СССР, занимались наукой. наверняка они как-то все вместе работали, но непосредственными бизнес-партнёрами из этой компании стали только Березовский и Богуславский. в 1989 году они вместе участвовали в создании «ЛогоВАЗа». связи Березовского с руководством АвтоВАЗа, наработанные за годы научных проектов, стали основой его будущего автомобильного бизнеса. Богуславский был акционером и заместителем гендиректора, но вскоре их пути разошлись. Березовский занялся торговлей автомобилями, а Богуславский остался в IT. из компьютерного направления «ЛогоВАЗа» выросла LVS, первый дистрибьютор Oracle в СНГ. в 1997 году Богуславский продал компанию Price Waterhouse, а в 2000-м основал ru-Net Holdings, будущую RTP Global. предыстория этого предприятия:

Летом 1988-го, после десятилетия нашей достаточно плотной дружбы, Борис пригласил в кооперативное кафе «Атриум» на Ленинском проспекте группу товарищей с предложением скинуться на создание совместной компании — будущего «ЛогоВАЗа». Собралось человек семь или восемь. Все мы пытались заниматься каким-то бизнесом, в основном околонаучным, по хоздоговорам с государственными предприятиями. И все как-то сотрудничали с Березовским. Борис правильно понял, что разумно упорядочить наши разрозненные и бессистемные попытки заработать Я в тот момент уже собирался уезжать на работу в Австрию, так что мне Борино предложение по большому счету было неинтересно. К тому же в то время я больше думал не о бизнесе, а об экономике — как о науке, так и о практике реформ. Однако я спросил: «Боря, а какая все-таки конечная цель? Ради чего ты предлагаешь объединиться?» Его ответ меня поразил: «Цель — заработать по миллиарду долларов. Каждому». Излишне говорить, что у большинства собравшихся вряд ли было больше пары тысяч рублей на сберкнижке. Они копили и одалживали друг другу деньги если не до зарплаты, то на покупку любых товаров длительного пользования. Не у всех был личный автомобиль, а сам Березовский делил машину на двоих с Леонидом. Поэтому цифра в миллиард (долларов!) выглядела абсолютно, запредельно фантастической.

фото и цитата выше из книги Петра Авена «Время Березовского».

на видео - фаундер, 13 лет через 6 лет поступит в Y Combinator (W26) "I had my first VC-backed startup at the age of 13. I had my first exit (acquisition) when I was 14 - to the United Nations. Got a software patent when I was 15." общепринятая парадигма "детства" (нейрослоп-игрушки, мультики, сюсюканье, школа-кружки с учителями-неудачниками, низкоэтичные богатые родители) если заниматься с ребенком нормально, то вот ориентировочный уровень развития к 13 годам, причем развитие-воспитание-обучение ребенка можно еще сделать и прибыльным бизнесом 99,99% родителей гробят и "кастрируют" (интеллектуально-экзистенциально) своих детей, занижая их потенциал в сотни раз (своим собственным примером и поведением, выбором той среды где ребенок варится, выбором ролевых моделей, выбором уровня требований и тд) приложу все усилия, что в течение десятилетия появится 13-летний паренек, разработавший и запустивший в космос свой космический аппарат по-честному, без показухи

Метод 70/20/10 Успешный предприниматель не распыляется на десятки проектов. Он использует правило 70/20/10: 70% ресурсов — на зрелые проекты, которые приносят стабильный доход. Это «денежные моторы» бизнеса: следите за метриками, минимизируйте сбои — они поддерживают всю компанию. 20% ресурсов — на растущие направления. Эти «подростки» уже зарабатывают, но требуют масштабирования, команды и выхода на новые рынки. 10% ресурсов — на смелые эксперименты: тестируйте ниши, запускайте стартапы, не бойтесь провалов — это инвестиции в будущее. Главное — не превышать лимит на эксперименты, чтобы не потерять баланс между стабильностью и развитием. 👉 Метод 70/20/10 — это не просто деление времени, а стратегия выживания и роста для предпринимателя. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Нет более вредного совета, чем «fake it till you make it». Когда ты притворяешься человеком, которым еще не являешься, ты становишься актером. Особенно плохо это работает рядом с людьми, которые уже на том уровне, на который ты стремишься. Они видели десятки таких и довольно быстро считают несоответствие. А первое впечатление потом очень сложно переиграть. Есть и другая проблема, можно так хорошо войти в роль, что вероятнее оказаться за решеткой, чем в каком-нибудь рейтинге. Поэтому вместо «притворяйся, пока не получится» мне нравится другая формула. Узнай, что делал человек, которым ты хочешь стать, когда был на том уровне, где сейчас ты. И делай это с еще большей одержимостью. Тот самый предприниматель, чье интервью про миллиардный бизнес ты сегодня читаешь, скорее всего, когда-то много мотался на встречи, продавал по телефону, получал сотни отказов, заморачивался над продуктом и перебирал разные способы расти быстрее. Терпел, когда не получалось и был одержим идеей. И почти наверняка тогда он не выглядел тем человеком, которого хотелось бы копировать. А скорее человеком, которому хотелось посочувствовать.

Саша классный пост написал, а я хочу добавить. Я в ахуе с того, как люди злорадствуют, когда какой-то бизнес в России загибается. У нас дома с мужем по этому поводу нехилые баталии — он радуется, что застройщик Самолет банкротится. Мол, они построили кучу говняного жилья за бешеный прайс. Я смотрю на такие новости иначе. Самолет — это десятки тысяч рабочих мест. И нет, там не только строители, там айтишники, маркетологи и все виды белых воротничков. Все эти люди, выйдут на рынок труда и будут конкурировать со мной за вакансии. В том числе демпингуя зарплаты, потому что кушать хотят. Я уж молчу про то, что Самолет сейчас торчит десятки миллионов своим подрядчикам, в том числе рекламным — часть из них не выбьет дебиторку и тоже закроется. Классный русский вайб: одной рукой злорадствовать, когда сосед умирает с голоду, а второй — утирать свои слёзы, когда к этому же соседу не можешь устроиться на работу или просто прийти вкусненько пожрать, потому что у него самого денег на еду больше нет. Можно сколько угодно ненавидеть конкретную компанию-молонополиста. Но радоваться тому, что экономика вокруг разваливается, в надежде, что лично тебя это никак не коснётся, — это тот еще прикол. Еще Саша попросил бесплатно прорекламировать свой блог — он предприниматель, живет в Швеции и очень интересно пишет о своем бытие. Хоть какое-то вам разнообразие на фоне блогов из Грузии и Сербии. классные щас предприниматели пошли даже копейку на рекламу блога не закинут из своей Швеции - выводы сделаны

Как сделать пивот, чтобы не заняться очередной хренью? Меняя идею, стартаперы периодически попадают в ад бесконечных пивотов (pivot hell). Это когда ты меняешь всё каждую неделю, переключаешься с одной идеи на другую, начитавшись соцсетей. Просто гонка за хайпом и тем, что пишут в Твиттере. Вот на что опереться, чтобы не влезть в фигню: • Попробуй найти идею, в которой ты хоть что-то понимаешь. • Или попробуй найти идею, для которой ты можешь привлечь первых клиентов. • И не тяготей к тому, что на хайпе. Когда мы смотрим на успешные стартапы, почти всегда можно проследить эту глубокую связь с тем, чем увлекался фаундер. Майкл сам прошёл через это в Twitch. Сначала они пытались «создавать» знаменитостей — Джастин (один из основателей) был первым, кто хотел стать знаменитостью. Они решали его проблему. А потом наступил этап, когда всё наконец по-настоящему заработало. Это был период, когда Эмметт, ещё один кофаундер, увлёкся видеоиграми (и они сделали стриминг для геймеров, а потом продались Amazon почти за $1B — прим.ред.). Задавая вопрос YC-фаундерам: «Почему вы всё-таки занимаетесь именно этим?», мы часто слышим что-то вроде: «Ну, мой отец был фармацевтом» или «Я вырос в семье, у которой был ресторан». Если конкурируют два человека — один, просто наугад перебирающий «перспективные» идеи, и второй, занимающий делом всей жизни, то… кто победит? Твоя лучшая «ставка» будет в игре, в которую ты умеешь играть. То есть лучший шанс — идея, где ты уже что-то понимаешь ещё до того, как сел обдумывать идеи для стартапа. Даже если это сейчас не в моде. Хороший пивот ощущается как возвращение домой. Нам, консультантам, гораздо интереснее работать с фаундером, который действительно разбирается в том, что делает. Это приносит гораздо больше удовлетворения. Когда основатель может научить тебя чему-то новому, у тебя появляется больше энергии и желания ему помогать. А когда ты работаешь с фаундером и чувствуешь, что сам лучше понимаешь проблему, которую он пытается решить, — это выматывает. Нам бы очень хотелось, чтобы люди начинали с собственной экспертизы, а не с того, что сейчас в тренде. Это было бы просто шикарно. Пересказ кусочка видео Should You Pivot Your Startup? от Майкла и Далтона. Рекомендую посмотреть видео целиком, если вы думаете о пивоте (ссылка в первом комментарии). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Ни своих, ни чужих Оба способа, которыми у нас открывают бизнес 99% предпринимателей, должны умереть как класс. Первый — на свои: сбережения, кредиты, займы, неважно. Сам вложил, сам сделал, сам заработал. Второй — на чужие: привлекаешь инвестора, рискуешь уже не своими деньгами и отдаёшь за это кусок компании. А сейчас, в эру ИИ и вайбкодинга, когда продукты собираются на гипер-ультра-мега-звуковой скорости и проверить можно вообще любую гипотезу, тратить на это деньги просто тупо. Почему раньше приходилось искать деньги, свои или чужие? Потому что идею надо было во что-то обернуть. Презентация — нужен дизайнер. Сайт — дизайнер, какой-нибудь программист, тильды-хуильды. Сам продукт или услуга — маркетолог, продуктолог, интегратор, не дай бог разработчик за туеву хучу бабок. Люди, время, деньги. Я много раз привлекал деньги и ещё больше раз открывал бизнес на свои. Большую часть потом похоронил. И каждый раз это был стресс: идея сидит в голове, а чтобы проверить, не хуйню ли ты придумал, надо заложить месяцы и миллионы. Каждый запуск был олл-ином — на стол шло всё, что есть: и деньги, и время, и репутация. Каждый провал — маленький суицид. Сейчас на ту же проверку идеи нужно несколько часов и твоё время. Любая картинка, презентация, концепция, сайт. Номер любого клиента тоже найдёшь. Ещё три года назад, чтобы запустить приложение, портал или новую услугу, нужны были люди, время, деньги. Сейчас — только не ссать и делать. Поэтому 26-й год для меня — время третьего способа: делать бизнес только на деньги клиента. И сразу, пока в комментах не набежали с «это ж предзаказы, тоже мне Америка»: да, Америку я не открыл. Предоплата, предзаказ, аванс — так работали всегда. Новое другое: то, что надо показать клиенту, чтобы он заплатил, теперь собирается почти бесплатно. Макет, презентация, прототип — за пару часов. Раньше по такой модели могли работать только редкие бизнесы, и то нужны были ресурсы, чтобы дойти до денег клиента. А сейчас так может делать кто угодно. Кофейню, понятно, через чатик с нейронкой не откроешь. Масштаб, аренда, железо, закупки как стоили денег, так и стоят. Я про старт и проверку гипотезы. Дальше всё просто. Придумал, собрал, написал людям, позвонил, предложил. Если нравится и хотят купить — взял предоплату или сразу полную оплату и растишь бизнес уже на их деньги. Не берут — значит, придумал хуйню, и узнал ты это раньше, чем успел в неё вложиться. Никакого олл-ина. Риски, конечно, не ноль. Время и самолюбие всё равно на кону: слышать «не, спасибо» неприятно, кто бы спорил. Но ставка теперь — вечер, а не сбережения. Раньше на столе лежали долги, кредиты, пара лет жизни и репутация. Но есть у этого свой нюансик. Останется только написать, позвонить, предложить. Звучит как мелочь. Только собрать продукт сейчас может кто угодно, а продавать не умеет почти никто. Тем более продавать то, чего ещё нет. Взять предоплату за штуку, которую ты слепил на коленке и сам её немного стесняешься, — искусство, смелость, напор. Это и есть предпринимательство — изъебнуться так, чтобы и продать, и сделать, и при этом не потратить, а заработать. Денег на старт бизнеса больше не надо. Надо продать раньше, чем сделал. Для многих это страшнее любого кредита.

Есть тема: вход рубль, выход два Если бы вам сегодня предложили с нуля начать еще раз проект с тем же исходом, которым вы уже несколько лет занимаетесь, вы бы согласились? Это один из лучших вопросов, который предприниматель может себе периодически задавать. Мы часто продолжаем заниматься тем, во что уже вложили много денег, времени и сил. Даже когда понимаем, что перспективы сомнительные. Просто жалко бросить, а с каждой новой ставкой или годом выйти из игры становится всё сложнее. Но как же больно признаться в этом… Есть отличная иллюстрация этой ловушки, которую Стивен Пинкер описывает в книге «Рациональность». Представьте аукцион, на котором продают один доллар. Правило простое: победитель получает доллар, но свои последние ставки заплатят оба участника, и победитель, и проигравший. Торги начинаются с 5 центов. В какой-то момент один ставит 90, другой 95. Теперь первому выгоднее предложить доллар, чем выйти и потерять 90 центов. Второй поднимает до $1,05, потому что потерять 5 центов лучше, чем 95. И так далее. В какой-то момент оба уже готовы платить за доллар гораздо больше его стоимости. Не потому, что он стал дороже, а потому, что каждому жалко потерять уже поставленное. Парадокс в том, что каждый следующий шаг кажется в моменте рациональным, хотя вся игра давно стала убыточной рулеткой! В бизнесе часто ровно то же самое. Мы годами тянем продукты, направления, а иногда и целые компании, единственным аргументом в пользу которых остаётся «Ну, мы ведь уже столько сюда вложили». Но прошлые инвестиции не вернуть только потому, что вы продолжаете инвестировать. Иногда это просто покупка времени ещё немного не признавать ошибку. Поэтому у любой ставки должен быть свой стоп-лосс. Причём не только финансовый, но и по времени, вниманию и собственным силам. И главный вопрос не в том, сколько вы уже вложили. А в том, готовы ли вы вложить ещё, если забыть обо всём, что было потрачено до этого. Иначе легко провести годы на аукционе, где пытаешься купить доллар за два.

«30 до 30» — прошлый век! Теперь появился рейтинг «20 до 20»! Финская стартап-конференция Slush замутила рейтинг «20 до 20» — 20 суперталалантов до 20 лет. Список можете посмотреть на картинке. А в запрещенном Instagram — полюбоваться на их фото и почитать чуть подробнее про каждого. ➖ Двоим в списке вообще 15 лет ➖ Еще двое успели в NASA поработать, а один в Lovable (интересно кем?) ➖ Пятеро уже попали в Y Combinator со своими проектами ➖ Один поднял 6,2 млн евро (у меня был пост про него) ➖ Двое серийных предпринимателей (то есть у них уже не первый стартап) Вот такие дела! Вспоминаю, чем я до 20 лет занимался, и там даже близко такого не было. Но вообще интересный вопрос, а надо ли погружать до 20 лет в предпринимательский мир с инвесторами, клиентами и всем прочим? Или рановато? 🔥 — Чем раньше, тем лучше! ❤️ — Рановато, еще не созрели! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄