Сначала продукт и продвижение, потом дорогая упаковка

Красивая обложка и пустота Это не отзыв на книгу Пелевина «Чапаев и пустота». Пелевин - великий. Это мой шок в шоке от некоторых предпринимателей, которые готовы вкладываться только в обложку своего бизнеса. Сколько работаю, но всегда удивляюсь, когда на упаковку уходят все силы и деньги, а продукт и его продвижение остаётся на потом.

Предприниматели вкладывают сотни тысяч в дизайн соцсетей и сайтов, открывают офис, ставя туда дорогие диваны, кофе-машины, аквариумы и плазменные панели, но когда понимают, что теперь надо вкладывать в рекламу, денег не остается.

И сидят в офисах без клиентов, сайты их пустуют без посетителей. В такой ситуации остается только ждать какого-то залетного клиента по рекомендации, чтобы появились деньги.

Но самое удивительное, что есть целая плеяда маркетологов, которые активно стимулируют своих клиентов максимально вкладываться в упаковку. При этом совсем не интересуясь, остаются ли у них деньги вкладываться в дальнейшее продвижение.

Простое правило: бюджет на запуск проекта делится на три части: 😃 Продукт 😄 Упаковка 😔 Продвижение Когда мы говорим о частных экспертах, то продуктом тут является ваши образование, компетенции, опыт. Как правило, это уже есть. Упаковка в таком случае это сайт, визитки, соцсети и так далее. А продвижение, если говорим о Интернете, то это продвижение в Телеграме, Вконтакте, Яндексе… Т.е. изначально должен быть заложен бюджет как на упаковку, так и на продвижение. Как делать правильно: Сначала продукт. Протестируйте его на живых людях, соберите первые результаты и отзывы. Часто это уже есть у вас. Потом минимальная упаковка. Просто оформленные соцсети, один рабочий оффер, простая страница. Без излишеств. Отложите бюджет на тесты рекламы и проверьте, как реагирует аудитория, прежде чем вкладываться в офисы, ремонт и разработку дорогих сайтов. Масштабируйте только то, что уже приносит клиентов.