Сорокалетняя карьера Вроде бы есть такая установка, что чем выше неопределенность, тем короче должен быть горизонт планирования. И что вот сейчас как раз те самые времена, когда нельзя планировать больше чем на, условно, 3 года. Вообще не понимаю эту идею. Неопределённость сокращает горизонт прогноза. Но почему она должна сокращать горизонт стратегии? А сейчас, наоборот, как будто особенно важно видеть перспективу в 10–20 лет. Не пытаться предсказать, что именно произойдёт, а понимать направление движения и ваши ключевые приоритеты. Или даже горизонт в 40 лет. Как это предлагает Уилл Ларсон. На днях перечитывал его пост 2019 года — A forty-year career. В котором Ларсон предлагает думать о карьере как о проекте длиною в 40 лет — и показывает, насколько такой горизонт меняет отношение к работе и карьерным решениям.

How would I approach my work differently if focused on growth and engagement, and if I measured eras not in equity and IPOs but instead in decades? I’d focus on a small handful of things that build together, with each making the others more impactful as they compound over time.

Чтобы это был осознанный и продуктивный путь, надо сосредоточиться на пяти ключевых элементах: 1. Pace Главный риск сорокалетней карьеры — потеря смысла и выгорание. Если вы можете выдавать невероятный результат два года, а потом больше не можете даже думать про работу, то это плохая стратегия на дистанции в несколько десятилетий. Вам надо научиться контролировать темп и перегрузки. 2. People Некоторые люди, с которыми вы работаете сегодня, будут влиять на вашу карьеру через пять, десять и двадцать лет. Вам надо научиться распознавать таких людей, и выстраивать долгосрочные связи и поддержку. 3. Prestige Известные компании, сильные проекты, тексты, выступления и публичная экспертиза действительно открывают двери. Репутационный капитал накапливается. И важно работать над этим осознанно и дисциплинированно. 4. Profit Деньги — это не только возможность что-то покупать или какое-то время не работать. Это возможность инвестировать в реализацию своей стратегии и создавать необходимую гибкость в карьерных решениях. За некоторые из этих решений придётся платить. 5. Learning Сорокалетняя карьера требует системного подхода к обучению — и баланса между глубоким (learning deep) и широким (learning broad) обучением. Глубокое обучение позволяет формировать уникальную экспертизу. Но вам также потребуется широкий кругозор и умение видеть картину целиком — понимать, как взаимодействуют разные части системы. А также способность работать в условиях высокой неопределенности и потока абсолютно разноплановых задач. Карьерный сложный процент В какой-то момент эти пять элементов начинают всё больше усиливать друг друга. Правильный темп даёт время учиться. Экспертиза и опыт позволяют делать более сильные проекты. Проекты создают репутацию. Репутация приводит к лучшим людям и возможностям. Деньги дают свободу выбирать между этими возможностями. Продуманные решения позволяют сохранять правильный темп. Я вам очень рекомендую прочитать этот пост, пдф с переводом в комментариях. → https://lethain.com/forty-year-career

Большинство людей полжизни ищут, чем хотят заниматься Тесты, консультации, вопрос «в чём моё предназначение». Но это не про вас, у вас проблема обратная. Вам интересно всё. Гитара, подкасты, маркетинг, курсы по фотографии и блог, который вы собираетесь начать вот уже третий год.

Со стороны звучит очень красиво: человек с разносторонними интересами. Изнутри ощущается как шведский стол на сто блюд, где хватаешь всё подряд и толком не пробуешь ничего. Недопройденные курсы, брошенные проекты, десяток заглохших начинаний.

Вы могли подумать, что дело в вашей слабой силе воли. Но скорее всего дело не в ней. А в чем? Мир построен под узких специалистов. Выбери направление, оставайся в нём, стань лучшим. Если вы так устроены, то все работает отлично. Если нет, то вам просто объясняют, что вы чуток бракованный.

Вот вы стартуете, скажем, в UX дизайне. Три месяца горите, а потом на горизонте появляется продакт-менеджмент, ютуб-канал, или что-то еще — новое кажется свежим, а дизайн превращается в обязаловку. Вы переключаетесь на это новое, и круг замыкается из раза в раз.

Но проблема не в количестве интересов. Проблема в том, что каждый раз вы примеряете новое занятие на роль профессии. Любое увлечение обязано вырасти во что-то большое, а любое хобби обязано приносить деньги. Но возможно, эта стратегия не до конца верная (хотя я сама живу по такой схеме многие годы) И что делать? Возьмите лист и выпишите всё, чем вам хочется заниматься. Просто все, что в голове, и разнесите это по трём спискам. 1. Ваш хлеб. Один навык, способный оплачивать вашу жизнь ближайшие 2-3 года. Не самый любимый, а тот, который приносит деньги. Вы в этом деле уже неплохи, на это есть спрос, и вас от этого не тошнит. Этот тезис тесно связан с недавним постом про работу мечты (и что это химера) 2. Для души. То, после чего вы чувствуете себя хорошо. Может, рисование, может, подкасты, может вязание. Ключевое — это не проект на будущее. Интернет советует превратить любимое в доход, и так правда работает (и для меня много раз работало). Но одновременно это самый надёжный способ любимое убить. Оставьте себе что-то просто для удовольствия. 3. Полка «на потом». Японский, астрономия, фортепьяно. Не никогда, а не сейчас. А дальше держите в голове три правила: → Первому списку — 80%. Человек обычно раздаёт интересам поровну времени и не набирает достижений и скилла нигде. Ближайший год основная часть вашей рабочей энергии должна идти в первый список. → Дела для души — в календарь. Воскресное утро с книгой, вечер среды за красками. Не по остаточному принципу а по принципу «это время я себе выделил на себя любимого и свои любимые увлечения». Эти занятия не должны ни во что вырастать, они восстанавливают ваше душевное состояние, чтобы основное направление вас не выжгло в угли. Забавным образом, как только перестаёшь требовать от увлечения результата, оно снова начинает нравиться. → Через год пересоберите. Текущее положение дел не что-то высеченное в камне навеки веков. Когда первый навык раскрутился, можно тратить на него меньше времени, снять что-то с полки «на потом» или соединить несколько интересов в одно занятие. Почему это работает? Потому что уходит вина и появляется фокус. Люди, у которых и свой бизнес, и пет-проекты, и куча увлечений начинали не разом всё, а методом постепенного расширения.

В моей жизни, например, хобби появилось только на 5-й год существования компании. Сейчас у меня основной бизнес, три кэш-машинки и два хобби, которым я успеваю выделять время.

С вами все нормально, просто перестаньте смотреть на любое дело, как на источник вашей профессии ❤️‍🩹 #карьера

Август — время готовить сентябрь Для меня август уже давно не последний месяц лета. Это последний относительно спокойный момент, когда можно посмотреть на бизнес целиком и решить, с чем мы хотим войти в сентябрь. Тем более август традиционно — это мой день рождения и отпуск, а самые лучшие мысли, как выясняется, приходят, когда ты сидишь перед бесконечным морем, смотришь, как играют дети, и вроде бы вообще не собираешься думать о работе. По эффективности, мне кажется, даже лучше, чем знаменитые великие мысли в душе 🙃. В этом году думать есть о чем: покупательская способность продолжает падать, ситуация вокруг проще не становится, поэтому есть ощущение, что осень будет еще жестче предыдущей. Лето, к сожалению, тоже получилось не таким успешным, как обычно, а значит, и резервов у нас меньше. На что имеет смысл посмотреть сегодня ⤵️ Первое — еще раз спокойно проанализировать, что вообще происходит: где мы падаем, где держимся, какие направления растут, как меняется клиент, его поведение и на что он сегодня готов тратить деньги. Второе — пересобрать мотивацию команды под те результаты, которые нам нужны сейчас. Потому что рынок изменился, планы изменились, экономика изменилась, а значит, странно продолжать управлять людьми инструментами, которые были придуманы для совсем другой ситуации. Третье — деньги. Финансовая подушка, расходы, еще один круг оптимизации. Четвертое — загрузка. Какие направления проседают, какие часы остаются тихими, куда бьем маркетингом, какие предложения запускаем и за счет чего вообще собираемся усиливать поток осенью. И пятое — проекты. Что точно запускаем, что продолжаем, а что возможно пора закрыть. А вы уже готовитесь к осени или "подумаем об этом завтра"?

Как доделывать задачи? Если коротко: я не знаю. Но щас расскажу про свой метод, которым вооружился пару месяцев назад. И, кажется, он даёт мощный эффект. Записывайте. Звучит примерно так: окей, какой следующий шаг? Есть в моей жизни большие проекты. Они состоят из сотен мелких задач. И когда я смотрю на этот список целиком или держу его в голове, у меня тяжелеют руки и делать ничего не хочется. Тупо лень. Я стал делать иначе. Открываю список задач по проекту и ближайшую задачу дроблю до такого состояния, пока она не будет звучать типа "открыть сайт айти-парка и нажать кнопку подать заявку". То есть задача требует минимальных усилий. Чтобы не откладывать. А когда выполнил, сразу задать себе вопрос: а какой следующий шаг? Иногда шаги неясны. Например: Цель: купить квартиру в Ташкенте Для этого надо иметь ВНЖ или айти-визу Чтобы сделать айти-визу надо владеть айти-компанией с уставным капиталом от 30 тысяч долларов. Чтобы в уставном капитале айти-компании было 30 тысяч долларов, надо чтобы на расчетный счет поступили деньги и остались там. И вот тут есть пробел. Типа как и кто положит туда 30к зелёных? Очевидно, это должны сделать мои клиенты. И дальше мне надо придумать, за какую услугу, в какой форме и так далее. Не ясно еще короче. В этом месте план размытый. И я вывел такую штуку: действия дают информацию. Например, я сижу и не знаю, какую услугу продавать клиентам, чтобы получить выручку. Пока я думаю об этом, информации нет. Есть мои фантазии. Информацию я получу, если что-то сделаю. Позвоню, проведу встречу, запущу рекламу. Сделаю и получу информацию. Например, такой продукт нахуй никому не нужен. Это тоже информация. Не так, как хотелось бы, но зато я теперь точно знаю, что этот вариант в работу не берем. Берем следующий. Какой следующий шаг? И погнали. Строим гипотезу, быстро проверяем короткими шагами. Позитивный опыт закрепляем. Негативный записываем, чтобы не обсираться больше в будущем. Поэтому я щас держу фокус так: 1. Есть большая цель. Понятная, конкретная. 2. Есть размытые, неясные, неизветные задачи в серединке. Не смотрим туда. 3. Есть очень понятный следующий шаг, который надо сделать. Делаем его. И жить проще. И задачи делаются и каждый раз я чуть-чуть ближе к цели.

Зачем нужен финансовый дневник Финансовый дневник — это полезный инструмент для ведения учета и анализа как личных, так и деловых финансов. Регулярная фиксация доходов и расходов позволяет ясно увидеть, на что уходит бюджет, какие статьи можно сократить и какие финансовые привычки нуждаются в пересмотре. Такой подход помогает контролировать траты и эффективнее двигаться к поставленным финансовым целям. Для предпринимателей финансовый дневник играет ещё более важную роль. Это не просто учетная запись, а полноценный инструмент для повышения финансовой дисциплины. Он позволяет оперативно отслеживать движение средств, выявлять слабые места в расходах и более точно планировать бюджет компании. Фиксируя каждую транзакцию, можно избежать финансовых просчетов и незапланированных убытков. Такой дневник помогает лучше управлять денежными потоками, находить скрытые резервы и формировать более осознанное отношение к деньгам. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Понедельник — день особенный Его нельзя пропустить. Если какая-нибудь среда или четверг могут пролететь так, что не заметишь, то никак не понедельник. В понедельник приходится возвращаться. Выныривать из сладости выходных. Из тягучих летних вечеров. Из объятий любимых. Приходится вспоминать, что ты должен делать и зачем это всё. Это непростая задача даже для тех, кто любит свою работу. Например, как я. А для тех, кто давно не чувствует себя на своем месте, понедельник иногда становится маленькой еженедельной казнью. Мне в такие дни очень помогает собственная стратегия. Не нужно заново решать, куда я иду и за что хвататься. Я просто открываю документ и возвращаюсь в контекст: вот мой вектор, вот приоритеты, вот следующий шаг. Особенно полезная штука, когда голова всё ещё где-то в выходных. А вы как относитесь к понедельникам? «Наконец-то можно работать» или «господи, опять»?

Как составить рабочий план продаж План продаж — это не просто документ, а стратегическая карта роста компании. Чтобы он приносил результат, важно учитывать несколько ключевых моментов: Сезонные колебания. Зная, когда спрос растёт или падает, вы сможете заранее перераспределять ресурсы и фокусировать усилия. Ситуация на рынке. Постоянный анализ трендов и активности конкурентов позволяет вовремя подстроить тактику и оставаться на шаг впереди. Ошибки прошлого. Разбор причин прошлых провалов — ценный источник информации. Он помогает не наступать на те же грабли. Экономические и политические изменения. Любые изменения в законах, налогах или курсе валют могут повлиять на продажи, и это нужно учитывать заранее. Товары и цены. Мониторинг ассортимента и цен конкурентов помогает сохранять привлекательность предложения. Продажи и маркетинг. Оцените, какие каналы приносят больше клиентов, а какие требуют доработки — и корректируйте стратегию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Значит так. Банк России сообщил, что индикатор бизнес-климата в июле опустился до минимального уровня с середины 2022 года. Рост цен во втором квартале замедлился, но в июне—июле снова ускорился, а инфляционные ожидания населения и компаний заметно повысились. ЭТо раз! СБЕР заявил о массовом вымирании бизнеса в России. Это два! Почему так происходит, вопрос риторический, но, нам, как говорится, нужны не причины, а ребенок, то есть живой, работающий бизнес вместе с налогами и рабочими местами. Соответственно, что это значит в планировании для нас? ✅ продолжение поиска резервов для оптимизации; ✅ нужно быть очень аккуратными в новом найме; ✅ планы августа–осени строить консервативно: основные резервы — возврат действующей базы, сокращение интервалов между визитами, загрузка тихих часов, работа с цифровым клиентским сервисом, просто работа с сервисом. И еще одна новость, на которую стоит обратить внимание. С 1 сентября 2026 года обязанность обеспечить оплату цифровыми рублями возникает у части компаний и ИП с выручкой за предыдущий год свыше 120 млн рублей, если они обслуживаются в банках, включенных в первый этап подключения. Будем жить!

Про постановку целей по AI в компаниях Часто, когда придумывают какой-то KPI, например повышение AI-зрелости, проникновения AI или экономических эффектов, в итоговую цель ложится что-то типа «повысить на 50%» или «достичь уровня 80%». Все такие формулировки неизменно вызывают много дискуссий «а как они решили, что надо именно 80, а не 70 или 90?», поэтому пара слов об этом. AI характерно то, что итоговый эффект довольно сложно точно предсказать, максимум - по порядку величины и то может оказаться, что его просто не будет. Как следствие, вы всегда ставите цель в условиях сильной неопределенности, и в какой-то момент надо просто решиться, ткнуть пальцем в график и сказать «будет вот так». Ну знаете, как Королев со своим известным «Луна твердая» (там на самом деле была чуть более длинная и менее бескомпромиссная записка, но легенда всегда становится чуть красивее). Что может смягчить для руководителя и компании последствия такого «тычка пальцем в небо» при планировании? Несколько вещей: 1. Оценивайте результат и уточняйте план чаще, чем раз в год. 2. Берите как руководитель ответственность за тот план, который сами поставили. И когда ставите цель себе, и когда ставите цели своим сотрудникам. Та же байка про Королева ведь не про гениальность и авторитарность великого, а именно про способность взять на себя ответственность. 3. Лучше сначала определитесь со способом измерения и проведите замер, что есть сейчас, чтобы потом не натягивать сову на глобус, подгоняя оценки под то, что вышло. 4. Ищите баланс между микроменеджментом и стратегичным стратегированием с отрывом от реальности: погружайтесь вглубь, чтобы не было чайка-менеджмента и форвард-менеджмента, но видьте границы ответственности. Последнее о том, что ошибиться с планом и посидеть без премии это ок, а «всех разогнать нафиг» это не ок. Если не нравится точность планирования - надо улучшать ее, а не крушить и ломать :) Не должно быть какого-то гнетущего эмоционального давления или чувства вины за неудачу, должен быть здоровый азарт - сделал ставку, пробуешь оправдать, не оправдал - что-то потерял, но не так чтобы руки дальше опускались, пробуем еще и еще. В AI это очень важно, потому что страх сильно влияет на проактивность и взятие на себя ответственности в интеллектуальной работе, где нельзя предсказать результат работы точно. 5. Самое важное: всегда, особенно при недостижении каких-то результатов, ищите возможность не поскорее найти виноватых и кого-нибудь наказать, а понять и вместе с командой придумать, как в следующем временном интервале сделать лучше. При этом терпилой быть не надо, если систематически ставите вместе с человеком цели и систематически их не достигаете, возможно вам обоим нужно поработать с кем-то другим.

✅ Однажды я переехала в Испанию. Узнала о существовании стартап-визы, написала бизнес-план и переехала. Потом я узнала, что это сложно, что нужно правильно выбрать нишу, правильно написать, вставить правильные цифры и всё такое. Хорошо, что я узнала об этом из вебинара, который смотрела в Барселоне в квартире с видом на Парк Гуэль. А то может и не решилась бы. ❌ Однажды я захотела записывать подкаст. Обещала подруге. До сих пор обещаю, потому что пошла узнавать как сделать, думала быстренько почитаю пару форумов и начну. А прочитала как это сложно – платформы, название, регулярность, обложка, музыкальные перебивки, монтаж… И не сделала. Можно предположить, что там был разный размер желания и ещё кучу всего (у меня самой ещё 3 неплохие гипотезы есть), но в работе с клиентами часто вижу ту же историю. - Да мы решили попробовать, собрали на коленке, и оно пошло, а разбирались уже в процессе. vs - Я полез разбираться, закопался, понял, что нужно кучу всего и как-то так и заглохло Нет, я не призываю бросаться в омут с головой. Но иногда, если цена ошибки невелика, стоит сначала попробовать, а потом уже лезть в глубину разбираться. Тимофеева Мария в бизнес с головой

📈 Искусство планирования: секреты эффективности Планирование — это не просто список задач, а ключевой инструмент для успеха. Как предпринимателю эффективно использовать его для продуктивности? 🎯 Методика «Пять минут» Перед тем как начать задачу, спросите: «Что можно сделать за 5 минут?» Это помогает избежать прокрастинации и быстро начать работу. ⏳ Техника «Помидора» Работайте 25 минут, затем делайте перерыв на 5 минут. Этот метод помогает держать концентрацию и избежать усталости. 🗂 Матрица Эйзенхауэра Разделите задачи на 4 категории: Срочные и важные, Важные, но не срочные, Срочные, но не важные, Не срочные и не важные Сосредоточьтесь на первых двух для максимальной эффективности. 📍Эти простые техники помогут вам не только планировать, но и достигать целей с минимальными затратами времени и усилий. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Практический лайфхак про стратегию У нас выходило довольно много постов про стратегию (и даже есть гайд и симулятор), и я хочу кое-что к этому добавить. Обычно стратегия преподносится в виде “пятислайдера” - короткой истории, покрывающей проблему / ее оценку / решение / план, и именно эти слайды вы питчите по каждому поводу - клиентам, директору, команде, и тд, постепенно полируя. Есть еще и вторая версия той же стратегии - письменный нарратив. Он решает проблему того, что (а) без вашего голоса слайды теряют 80% наполнения и (б) - вы каждый раз питчите чуть по-разному (свойственно для сложных тем), что иногда может и бесить. Нарратив (strategy narrative) - это максимум 3-5 страниц для стратегии команды на ближайшие 1-2 года (в зависимости от циклов планирования, принятых в вашей компании). Если вы ведете департамент или больше одной связанной темы, то можете позволить себе 7-8 страниц. Но не больше: это не AI-слоп водичка на 50 страниц, а высококонцентрированная история, которую можно прочитать за 15-20 минут. Поскольку история про (нетривиальное) будущее, то AI вам не поможет. Кто не согласен - присылайте почитать, с удовольствием приму челендж. Один классный лайфхак - сделать в конце дока FAQ: список вопросов, которые вы часто слышите по поводу своего питча, а-ля “Ну зачем это делать, если есть Х?” или “Это значит, что Y больше не нужно?”, и т.д. С одной стороны это уже не часть стратегии (и не вылезает за положенный объем), с другой - позволяет углубиться тем, кто хочет и заодно откомментить свои вопросы. Ну и, конечно, напоминаю, что при первом же обнаружении следов ИИ (обтекаемость и обороты типа “это не X, это Y” и прочий сейлз), ваш док как откроют, так и закроют. Тратим чужое время с умом 😉 Владимир Калмыков, Lead PM, Tech platform solutions Booking. com, автор симуляторов: Claude Code для продакта, Продуктовая стратегия, Технические навыки для продакта и др.

Одним из первых указов мы запретим ставить в расписание поезда и самолёты в 00:00. Я реально видел в международном аэропорту вылет в 00:00. Какого числа в полночь? Да и, откровенно говоря, все эти 00:30, 00:15 тоже лучше избегать, ведь человеку нужно выехать из дома "за день до", и я не переживаю, что он запутается или опоздает, я переживаю, что он получит нервный срыв, пока тысячу раз за неделю подумает и прокрутит в уме - тааак, вылет 12-го в четверг, значит мне в среду надо выехать в 22. (минуту спустя) Так, стоп, самолёт в четверг? А чо я в среду тогда записал. А, ну да, выехать в среду, чтобы... Или во вторник вечером? (открывает в тысячный раз билеты в телефоне) Министерство Эргономики

Выбирая нишу или область деятельности, гл смотреть на лидеров, надо смотреть на середнячков. Вот решил ты стать, например, акробатом. Да, можно, конечно, фантазировать, что ты станешь олимпийским чемпионом, но представь, если ты станешь не топ-1, а, например, топ-1000. Тебе нравится картинка? Тогда все ок - можешь туда идти. Или хочешь ты открыть ресторан. Ну да, можно, конечно, подрочить на выручку Nusr-Et Steakhouse, но устроит ли тебя результат соседней «Якитории»? На лузеров и шаурмичные ориентироваться тоже не надо, но понравится ли тебе оказаться в твердой середине выбранного рынка или сегмента? А насколько выбранный рынок / ниша / область деятельности «консолидированы» по результату? Проще говоря, равномерно ли размазывается результат по всей турнирной таблице или первый со вторым забирают все? Правильно хотеть быть первым, но быть готовым оказаться средними.

Мой любимый вопрос себе - это какие задачи я хочу решать через три года? Можно формулировать в более понятных терминах - какие проблемы решать, но слово проблемы душное. Вопрос мне нравится, потому что задает перспективу - будет жизнь и через три года, и я буду делать что-то осмысленное. И нравится тем, что подсвечивает, что основной смысл любой деятельности - это что-то придумывать и что-то решать. Я могу сегодня ныть и жаловаться: вот почему я этим занимаюсь. А могу переключиться на будущее и подумать: ок, сегодня вот это решаю, а что хочу решать завтра? Окажется, что там те же штуки, но масштаб больше, замес посерьезнее, ставки круче. И сразу хочется меньше ныть, а больше на текущем контексте учиться. Так я однажды я рисовала свои бизнес мечты через три года, а потом посмотрела на них и обратным отсчетом писала список, что мне нужно освоить, чтобы к этим мечтам подготовиться. Оказалось, что в списке и сложные разговоры о зарплатах, и увольнения, и переговоры с государственными органами, и много разного. Ну пошла осваивать. Сразу меньше хотелось ныть, а больше - практиковать. Сегодня так я думала о своем ютьюбе. Я знаю, что буду снимать и писать контент лет до 100 - это даже не тема для меня, надо ли мне что-то делать, не надо. Я просто знаю, что не могу не делать. А дальше вопрос - что я хочу снимать через три года? Там точно новые форматы (сложные и разные), точно коллаборации с другими блоггерами, точно какие-то массивные манифесты. Ок, если завтра это в планах, то сегодня что я могу? Просто пробовать и получать опыт ✨

Декабрь 1985 года. Команда Стива Джобса заявила ему, что назначенный им срок выпуска — это «искажение реальности». Стива согласился с их доводами, но всё равно настоял на своей дате. Запись этого разговора раскрывает принцип принятия решений, который так и не усваивают многие продакты и основатели. Компании NeXT всего 90 дней, она финансируется из личных средств Джобса, вложенных после его ухода из Apple и уже на первом совещании команда обсуждает перенос запуска с весны 1987 года на весну 1988-го. Возражения звучат жестко. Один из сотрудников приводит факты: «У нас есть человек, который обещал сделать текстовый процессор за полгода, а работа растянулась уже на три года». Другой указывает на опасность: «Искажение реальности – вымышленная дата, и все принятые на её основе проектные решения впоследствии придется перечеркнуть». Джобс не спорит: «Что ж, Джордж, я не могу изменить мир». (– ахахахаха, Стив, комоооон) Он настаивает на другом: «Я считаю, что мы должны обозначить чёткую веху. И если мы упустим это окно, то в игру вступит целая цепочка событий. И если мы не сможем продать достаточно устройств в 87-м, мы не сможем покрыть наши операционные расходы... ...У нас есть 18 месяцев. И я не думаю, что компания выживет, если мы этого не сделаем. Что бы ни говорил я или кто-либо ещё, я глубоко в этом убежден. Если мы этого не сделаем, мы не сможем привлечь отличных специалистов. Мы не сможем удержать даже тех, кто у нас уже есть». TLDR: Команда оперировала оценками сроков, а Джобс — условиями выживания. – Оценка говорит о том, когда работа может быть завершена, и допускает обсуждение. – Условие определяет момент гибели и бесповоротную точку чего-либо, и оно не подлежит обсуждению. Именно поэтому установленный срок остался в силе. Джобс привязал дату не к оптимистичным прогнозам, а к рыночному календарю и запасу прочности компании. И все могли оспорить график работ, но никто не мог оспорить критическую важность этого временного окна. Неудобная для основателей Истина в том, что если ваш дедлайн основан на оценках команды, он неизбежно сдвинется. Если же он диктуется законами рынка, то это вовсе не дедлайн, а условие выживания (замаскированное рынком под дедлайн).

Почему бумага и ручка переживают технологические революции На встрече рождается идея, участников и связей становится всё больше, формулировки расходятся, и кто-то берёт салфетку или первый попавшийся лист. Через пару минут на столе прямоугольники, стрелки, зачёркнутые варианты и вопросительные знаки. Мы так привыкли к этому, что не замечаем, как лист бумаги делает работу, которую память в одиночку не тянет, он выносит мысль во внешнее пространство, где её видно со стороны. Автор задался вопросом, зачем у него в 2026 году на столе лежит черновик и карандаши, опросил людей и свёл ответы к пяти функциям листа. У бумаги при этом нулевой порог входа, свобода формы и разрешение на черновик, поэтому первый раунд у любого софта она пока выигрывает.

За каждую идею в нашем бэклоге кто-то готов был биться насмерть. А потом мы их все похоронили. Знаете ж это чувство - когда сидишь над списком задач, и каждую жалко выкинуть? Вроде все - хорошие, и за каждую кто-то готов вступиться: "нам обязательно надо это сделать, потому что..." У нас так было из квартала в квартал. Беклог раздувался, команда генерировала идеи развития, а в результате в финале квартала мы обнаруживали, что до прода успели дотащить только часть из них. А потом я прочитала пост Лены Черниковой и закинула его в наш чатик. Там была одна фраза, которая всё перевернула: Гениальным идеям мешают просто хорошие идеи. И дальше - рассказ о том, какие именно идеи можно считать "просто хорошими. 👉 Идеи, которые первыми пришли в голову в ответ на какую-то проблему. Мозг их рационализирует как единственно верные, не давая пробиться другим. 👉 Идеи, которые обещают небольшое улучшение. Прирост на 10%, а не в 10 раз. На то, чтоб их реализовать, уходит столько же сил, но эффект - минимальный. Улучшайзинг, а не прорыв. 👉 И, классика, "любимки". Те, с которыми мы свыклись, срослись, болеем за них и верим. От них отказаться тяжелее всего. Мы прочитали пост и поржали, что у нас в бэклоге точно есть идеи каждого типа. А потом, планируя третий квартал, применили этот фильтр ко всем нашим проектам. Были честны с собой с друг с другом. Помечали тэгом "микроэффект" все подохрительное. А потом решительно перенесли все такие идеи на отдельный лист "Хорошие идеи". И с облегчением выдохнули. Даже минутой молчания их не почтили. Наоборот, мне кажется, все порадовались и облегченно вздохнули, перестав перетаскивать их из квартала в квартал. Теперь есть шанс сфокусироваться на главном. А у нас очень амбиционзные планы по росту. По итогам квартала расскажу, что вышло. Как с этим у вас? Умеете резать? Или тоже бэклог раздут? #growth_наудаленке Любовь на удаленке | Оля Сохнева

Так стоит ли вообще создавать стратегию? После прошлого поста про эволюцию подходов к стратегии в докладах на конференциях остался главный вопрос: «Если она устаревает быстрее, чем внедряется, — может, не мучиться?» Ответ нашелся там же: создавать стратегию все же стоит, просто предмет создания сместился. Мы видим, что стратегию рекомендуют создавать не только как инфраструктуру дешевых экспериментов, работу со сквозными метриками и культуру права на ошибку, а прежде всего как осознанный набор решений о том, как конкурировать. Просто теперь без пятилетнего документа. Отсутствие стратегии — это тоже выбор. Но этот выбор сопровождается возможностью влиять на события реактивно, только когда оно уже случилось. А выигрывает чаще всего не тот, кто шел по жесткому плану, а тот, у кого было видение плюс понимание возможных исходов события и подготовленные ресурсы для реакции на эти самые события: победитель понимал, куда идет, и умел вовремя воспользоваться появившимися возможностями. А что, если все-таки «работать над стратегией в любом случае дорого и долго»? И тут есть решение: делать это быстрыми итерациями. Это недорого и совсем недолго: асинхронная стратсессия за неделю, пересборка раз в полтора месяца, ИИ собирает выжимку за день. Когда цена пересборки упала на порядок, аргумент «пока напишем — устареет» становится не таким актуальным. Поэтому не стоит создавать документ-предсказание на пять лет — его создание критиковали и семь лет назад. Стоит создавать три вещи: 1. Ответ на вопрос «зачем и куда мы идем?» — к какому следующему шагу хотим дойти на понятном горизонте. 2. План готовности к разным сценариям. 3. Алгоритм пересборки, декомпозированный до уровня ежедневных задач на случай, если мы не попали прогнозом ни в один из сценариев. И чем выше неопределенность, тем это нужнее: в хорошие времена ошибки прощаются, в кризис смысл за каждым решением становится вопросом выживания. @productmindset

📋 Как правильно расставлять приоритеты Эффективная расстановка приоритетов — это не просто освобождение времени, а умение использовать его на осознанный анализ своих действий, а не на бесполезную активность. Евгений Давыдов, один из основателей агентства SETTERS, советует обращать внимание на задачи, которые дают заряд энергии, и избавляться от тех, что мешают двигаться вперёд. Один из простых инструментов — метод "Да или нет". Суть в том, чтобы честно ответить себе: какие дела не приносят ни радости, ни результата — и смело исключить их из расписания. Принцип "первого дня", которым руководствуется Джефф Безос, учит быстро принимать решения. Особенно это важно в цифровой среде, где лучше провести тест и получить обратную связь, чем тратить время на долгие обсуждения. Метод обратного планирования — когда вы начинаете от конечной цели и шаг за шагом двигаетесь к настоящему моменту — помогает четко определить важные действия. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Q3…….. 😀 Вышла из отпуска, план на Q3 подкрался незаметно. Каждый раз цифры немного фрустрируют, потому что опять начинается все сначала, а стартовая точка – 0. Поэтому решила собрать для себя небольшой чек-лист, как планировать квартал. Делюсь, вдруг кому-то тоже пригодится. База – базой, но все же 🙂 ✖️Делим на кусочки поменьше Большая цифра – менеджер бояться, маленькая цифра – менеджер радоваться (прочитайте, пожалуйста, с выражением, как в мемах)😅 Декомпозируем! На месяцы, недели и иногда даже дни (Тут, конечно, все зависит от цикла продаж. Я работаю в рекламной сетке, поэтому для меня важен даже деили пейс. Если вы продаете промышленные станки или заборы – вряд ли такой подход подойдет) ✖️Проведите ревизию CRM Только не обманывайте себя Я обычно прохожусь по всем активным сделкам и для себя ставлю вероятность закрытия И сразу план превращается не просто в цифры, а в конкретных клиентов и суммы. ✖️Смотрим, сколько не хватает Самая веселая часть. Вот вам вопросы на подумать: Какие гипотезы сработали? Что из прошлого квартала или полугодия можно масштабировать? Какие каналы дают встречи? (Хоть бы не только входящие 😅) Какие кампании приносят больше всего денег? ✖️Не стройте пайплайн впритык Если план – 100 тысяч, это не значит, что ваш пайплайн тоже должен быть на 100 Не первый день в продажах работаем: сейчас все пойдут в отпуск, не расскажут, когда вернутся, уволятся или сорвут вам сделки из-за недостаточного финансирования Я обычно стараюсь, чтобы потенциальная сумма по пайплайну была сильно выше плана. Потому что прекрасно понимаю: дай бог, закроются 15–30% (подставьте свою цифру) ✖️Не унывайте раньше времени Если постоянно держать руку на пульсе, гораздо быстрее поймешь, что идешь не по плану, и успеешь что-то поменять Ну типо, это же лучше, чем узнать в конце квартала, что тебе не хватает до закрытия плана? 🙂 Короче, лето – вообще не самая простая история для продаж (если только вы не мороженое продаете) Все ушли на летние каникулы и работать не сильно хотят Но мне кажется, разложить план на понятные кусочки и каждый день понимать, где ты относительно своей цели – круто!

🔥 Энтузиазм без плана Воодушевление — важная черта для предпринимателя, но одного желания недостаточно для достижения успеха. Без чёткого понимания финансов и продуманной бизнес-модели даже самый яркий энтузиазм может быстро угаснуть. Многие стартаперы начинают своё дело без ясного представления о том, как будут зарабатывать, какие средства потребуются для запуска, где будет производиться и храниться продукция. В результате деньги заканчиваются раньше, чем появляется первая прибыль. Почему это проблема? Без чёткого планирования ресурсов велик риск потерять вложения и не реализовать задуманное. Что нужно сделать? Перед началом бизнеса обязательно составьте финансовый план с прогнозами доходов и расходов. Продумайте бизнес-модель, объясняющую, за счёт чего проект будет приносить доход. Оцените возможные риски и разработайте стратегии на случай непредвиденных трудностей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Парадокс планирования. ✅ Чем сильнее стресс, тем ближе горизонт планирования. ✅ Чем ближе горизонт планирования, тем выше стресс. Для мозга дальние планы жизненно необходимы. Билет на концерт через 1,5 года или договоренность о выступлении на конференции через год говорят мозгу «Смотри, мы умереть вотпрямщас не можем, там же у нас планы, на нас рассчитывают!» ❗️При этом мозгу не нужна гарантия 100% выполнения планов.

Можно забронировать букинг с отменой или просто договориться с далеко живущей подругой, что следующим летом вы к ней в гости.

Но вот эта осязаемая точка в будущем пространстве уже поможет снизить кортизол и дать вам возможность думать спокойней. Вы только не откладывайте. Прям сейчас запланируйте что-то и в комментах отметьтесь: «Запланировано!» 👇 Тимофеева Мария в бизнес с головой

Что сделать в 25 лет, чтобы в 40+ иметь успешную карьеру? 👨‍💻 Если вам сейчас 20-30 лет, то этот пост для вас. Так уж вышло, что в России работодатели не горят желанием нанимать сотрудников, которым 40+. Им подавай 30-летних с 10 годами релевантного опыта и подешевле. Я видел много кейсов, когда в 40-50 лет людям сложно искать работу – не только из-за эйджизма, но и потому что раньше они просто плыли по течению. Чтобы к 40 не столкнуться с этим, о карьере нужно думать уже сейчас. 💡 Работать на результат Многие годами выполняют задачи, ходят на встречи и постоянно заняты. Но через 10–15 лет оказывается, что за плечами много работы и мало реальных достижений. Уже сейчас важно учиться мыслить не задачами, а результатом: какую проблему вы решили, какую ценность создали для бизнеса и что изменилось благодаря вашей работе. Именно такие люди быстрее растут в карьере и остаются востребованными даже на сложном рынке. 😁 Развивать нетворкинг Одна из самых дорогих ошибок в карьере – думать, что работу и возможности дают только навыки. На практике множество карьерных переходов происходит через знакомства. Поэтому профессиональный круг общения нужно строить задолго до поиска новой работы: ходите на конференции, общайтесь с коллегами и людьми из индустрии. В какой-то момент вы обнаружите, что уже не только вы ищете работу, но и она ищет вас. 💸 Качать финансовую грамотность Особенно сейчас, когда так много соблазнов)) Важно научиться каждый месяц откладывать деньги и жить по средствам, а не рассчитывать, что зарплата будет расти каждый год. Меня поражают истории, когда айтишника с зарплатой 500к сокращают, а он говорит, что денег осталось всего на пару месяцев. У вас всегда должна быть подушка безопасности на полгода, а лучше на год. Кризисы, сокращения, выгорание – в такие периоды она позволит не соглашаться на первый попавшийся оффер. 💰 Иметь несколько источников дохода Создавайте несколько источников дохода, чтобы в случае неожиданного сокращения или других обстоятельств не остаться без денег и не жить только на подушку безопасности. Со временем такой источник может стать основным или просто даст вам больше уверенности. Если бы в 2024 году у меня не было стабильного дохода от менторства, я не уверен, что решился бы уйти из найма в никуда и запустить свой проект. 😌 Заботиться о своем здоровье Карьера – это марафон на десятки лет, так что здоровье – один из самых недооцененных карьерных активов. Чтобы в 40-50 лет быть продуктивным, активным и бодрым сотрудником (а другие нормальным компаниям и не нужны), уже в 20 важно думать о своем здоровье: регулярный спорт, здоровый сон, питание и ежегодные чекапы. Мне сейчас 31 год, и я уже чувствую разницу: поспал на час меньше – и весь день чувствуешь себя как 💩. Поэтому сейчас уделяю здоровью много времени и денег. Вроде бы все банальное и ничего сложного, но эту базу нужно соблюдать с первых лет развития карьеры, чтобы потом не оказаться никому не нужным. И даже если вам сейчас 30-40 лет, то еще есть шанс все изменить! А кем вы видите себя в 40+ лет? 😏