Выдержит ли твоя компания кризисный конец года: проверь по 10 пунктам 🔵 Всем привет, на связи Наташа. Давайте быстро проверим, выдержит ли ваша компания кризисные изменения конца года. В карточках 10 пунктов: пройдись по ним и посчитай, сколько у тебя реально внедрено. Расшифровка 👇 ✔️ 0–3 пункта внедрено — ты пока управляешь бизнесом вручную, а значит любые изменения вносят ещё больше хаоса и для тебя, и для твоей команды = легко сбивают столку ✔️ 4–7 пункта — система формируется, но есть серьёзные «дырки» в планировании / менеджменте, из-за которых ресурс твоего проекта расходуется неэффективно = любые изменения стоят вам дороже ✔️ 8–10 — у тебя уже есть управленческий контур, который позволяет бизнесу работать не только на твоём личном контроле Сколько галочек поставили?)

/Думать контентными единицами/ На этой неделе много говорила про контент - на личных консультациях, с клиентами и на паблик-токах. Запрос вне зависимости от формата у всех один и тот же - хотим постить много контента, который будет приносить много клиентов, при этом тратить на это как можно меньше ресурсов. Ресурсы тут не только деньги, но и когнитивные ресурсы, например - мы все сейчас сильно перегружены - скоростью, количеством контента, количеством задач и масштабом неопредленности, а сочинять контент - отдельная многоступенчатая задачка для мозга - о чем рассказать, в каком формате, как упаковать, когда выложить. У меня есть рамка, с которой можно начать делать много контента и не увольняться  ради с него с работы [в том смысле, что можно будет успевать делать контент, не сильно отказываясь от всей остальной деятельности] фактора два 1. не начинать вести несколько соцсетей параллельно, особенно, если для них нужен разный тип контента - начинать с нуля вести телеграм и какую-то соцсеть с видео сложнее не в 2 раза, а в 5, чем сначала одну научиться, а потом присоединить вторую 2. научиться думать контентными единицами выбранной соцсети Для этого вам надо понять формат, в котором вы, например, будете снимать короткие ролики или писать текстовые посты. Из чего будет состоять каждая ваша единица контента? Ну, например, разговорное видео базово потребует от вас придумать ему название, хук на первые секунды, структурный рассказ по 1 теме на 40-60 секунд и описание под видео. А полезный текстовый пост может быть заголовок+карточки+подборка, или название+рассказ идеи или статьи+ваш вывод. И вот после этого начинается настоящая тренировка - надо научиться в обычной, повседневной жизни замечать и/или находить поводы-темы-предметы для создания выбранной вами контентной единицы. Прочитали статью по работе - придумали, как сделать из нее текстовый пост. Весь день залипали на сайтах фешн брендов - сделали обзор с новой коллекцией. и тогда каждый день не надо будет страдать, что не о чем писать.

О цикле, материнстве и карьере, которую мы строим вопреки Я очень устала от того, что карьеру будто нужно строить так, словно каждый день у тебя одинаково много сил. У многих женщин энергия и самочувствие меняются в зависимости от фазы менструального цикла. У меня это ощущается довольно сильно. Бывают дни, когда сил почти нет: можно сходить на массаж или пилатес, постараться себя поддержать, но это не всегда возвращает ту энергию, которая бывает в другие дни. А в календаре всё равно стоят звонки, встречи и задачи. И ты стараешься справляться, как будто ничего не происходит. Раньше я почти не учитывала цикл и просто загружала себя. Сейчас пытаюсь выстроить работу так, чтобы она хотя бы немного учитывала мои естественные ритмы. В первые дни цикла я стараюсь планировать больше рутинных задач: работу за компьютером, дела, в которые можно погрузиться в своём темпе, коммуникацию с командой. По возможности без выступлений, поездок и необходимости быть на виду. Потом наступают дни, когда у меня больше энергии. На это время я стараюсь планировать всё, что требует большого ресурса: выступления, поездки, запись контента. Нужно не только подготовиться, но и хорошо себя чувствовать, быть включённой и передавать энергию — через экран или лично. В другие дни такие задачи могут меня сильно истощать. А когда я замечаю у себя перепады настроения, стараюсь не принимать важных решений сгоряча. Напоминаю себе, что могу острее реагировать на происходящее, и, если получается, опираюсь на команду или партнёра и даю себе время всё обдумать. Конечно, такой план не защищает от непредвиденного. Дети могут заболеть или не спать ночью, может случиться что-то в жизни или подвести здоровье. Но хотя бы какой-то скелет у моей рабочей рутины уже появился. И ещё я поняла, как важно не скатиться в ощущение жертвы, будто ты вообще ничего не можешь изменить. Да, у меня есть такие вводные: цикл, дети, здоровье, уровень энергии. Но я могу учитывать их и планировать дела с их оглядкой. Это не значит, что я управляю всем, что со мной происходит. Но я могу выбирать, как выстраивать свою работу и бережнее распоряжаться силами. И всё равно меня бесит, что приходится так подстраиваться. А ещё я вспоминаю, что во многих семьях забота о ребёнке и повседневные дела по-прежнему в большей степени ложатся на женщину. Какой бы успешной ни была её карьера, ребёнок может не спать всю ночь, утром его нужно отвести в сад, а потом идти на звонки, потому что перенести их уже некуда. Добавьте сюда стресс и проблемы со здоровьем, которые могут выбить из колеи на неделю. А планы, ответственность и амбиции никуда не исчезают. Есть компании, которые относятся к самочувствию женщин с пониманием и дают возможность взять день-два отдыха, если во время цикла совсем плохо. Но таких примеров пока немного. И часто от женщины всё равно ждут, что она будет работать в стабильном темпе. Мужчинам может быть сложно до конца понять опыт жизни с менструальным циклом и неравномерно распределённой заботой о детях и доме. Но я понимаю, что у мужчин тоже могут быть свои обстоятельства, которые влияют на самочувствие, энергию и карьеру: эмоциональное состояние, ментальное или физическое здоровье и многое другое. Просто я говорю сейчас о том, что знаю из собственного женского опыта. Мне интересно: влияет ли на успех женщины то, насколько ей удаётся подружиться со своим телом и выстроить жизнь с учётом его особенностей? Девушки, расскажите, как у вас. Вы планируете работу с учётом цикла? Как распределена забота о детях в вашей семье? И что помогает вам справляться, когда сил меньше, а дел меньше не становится? А у вас, мужчины, есть обстоятельства, которые, как вы заметили, особенно сильно влияют на ваши амбиции и карьеру? Как вы с ними обходитеcь?

Ловушка ожиданий и системные задержки Вижу частую историю, когда кто-то кому-то что-то обещает, игнорируя фактор инертности. Например Хотим запустить новое направление, считаем кейс, закладываем доп.людей. Прикидываем роадмэп и... и забываем про задержку с наймом и обучением. На выходе сроки едут, ожидания не оправдываются, все расстраиваются. Или представим, что у вас в моменте не хватает каких-то определенных спецов на борту. Вы заряжаете ударный найм на усиление, резко выводите кучу людей и казалось бы счастье, но нет. Ваши сеньоры, которые тащили задачи, отвлекаются от работы, перекидываются онбордить новичков. Общее проседание по системе еще выше. Что делать Прикидывать возможные задержки от активностей, которые планируете делать. Решится ли вопрос в моменте или потребуется время? А что будет потом? Вроде бы очевидно, но в любимой операционке можно легко проскакивать эти вопросы, а потом разгребать последствия. #продуктовыйпуть

H-JEPA: End-to-End Learning of Hierarchical World Models for Visual Planning Архитектура JEPA Яна Лекуна теперь стала иерархической. Напоминаем, основная идея в том, чтобы сделать модель, которая не угадывает следующий токен или пиксель, а понимает, что происходит в мире и что случится дальше (подробнее тут: https://t.me/data_secrets/8915). В новой работе получилось сделать следующий важный шаг: JEPA научили нормально планировать на длинном горизонте. На Visual AntMaze (виртуальная среда для тестирования роботов в пространстве) новый подход поднял долю успешных прохождений с 18% до 73%, а затраты на планирование при этом сократились. За иерархической версией архитектуры стоит довольно простая идея. Вместо одной world model используются несколько уровней с разным временным масштабом. Верхний уровень думает далеко вперед и выбирает примерное направление, следующий превращает его в более конкретные подцели, а нижний уже решает, какие действия нужно сделать прямо сейчас. При этом верхние уровни сами учатся отбрасывать мелкие детали, которые не нужны для долгосрочного планирования. Например, в лабиринте на верхних уровнях пропадает информация о точном положении ног, но остается понимание, где находится робот и как устроен маршрут. https://alphaxiv.org/abs/2610.06805

Команда работает, а бизнес не растёт: что с этим делать 🔵 В прошлом посте рассказала про пять своих ошибок в управлении командой. Решения к ним я собирала годами, по крупицам, и в один пост, конечно, все методики не влезут. На днях провела воркшоп по управлению командой, он шёл три часа 😅 Но вот что можно сделать уже сейчас, чтобы эти ошибки не совершить или исправить: 1. Система мотивации Сначала узнайте, сколько такой специалист стоит на рынке: выпишите 10 похожих вакансий и 10 резюме на хедхантере и посчитайте медиану. Эту сумму делите на оклад и бонус, базово 70 на 30, у продажников можно 50 на 50. Бонус должен быть реально ощутимым: премию в 5 тысяч люди просто не замечают. Привязывайте его максимум к трём показателям и к каждому ставьте пару на качество. Перед запуском посчитайте, сколько человек получил бы по новой схеме за прошлые 2-3 месяца, и покажите ему эти цифры. 2. Процессы Нарисуйте путь клиента: что он видит на каждом этапе и какой отдел его в этот момент ведёт. Опишите, как работа идёт прямо сейчас, и поговорите с сотрудниками: лишних ручных операций там найдётся дофига. Только после этого решайте, как должно быть: где можно упростить, а что не делать вовсе. Эту карту отдайте интегратору, и он по ней настроит CRM: этапы, автоматические задачи, напоминания. Если перенести в CRM процесс как есть, со всеми лишними шагами, лишние шаги останутся, только теперь под каждый сотруднику придётся ещё и заполнять карточку. И работайте в CRM сами: пока руководитель отвечает в мессенджерах, команда туда тоже не пойдёт. 3. Результат вместо стараний На еженедельной планёрке спрашивайте сотрудников, что изменилось за неделю, и просите показать сделанное: ссылку на сайт, папку, документ и т.д. В таблице заведите под эту ссылку отдельный столбец. Перед планёркой сами пройдитесь по цифрам, чтобы прийти готовым. Если задача третью неделю в том же статусе, объяснения каждый раз новые, срок растягивается - значит, работа зависла и пора разбираться. 4. Планирование Ставьте цель на год и сверяйте её со своей динамикой за прошлые годы и с тем, как растёт ваш рынок. Если сейчас у вас миллион выручки, три миллиона через два месяца - это фантазия) Подробно расписывайте только квартал, месяц и неделю, на год хватит цели и крупных приоритетов. Два раза в год проводите стратсессию с командой, можно в зуме за 2-3 часа. Первый план считайте гипотезой: как правило, попадать в план на 80-90% начинаешь к четвёртому-пятому разу. 5. Гипотезы Записывайте гипотезу с числом и сроком: за две недели протестируем три новых оффера в рекламе, и конверсия в заявку вырастет с 4 до 6%. Дальше действие, данные, вывод и решение. Сработало - докручиваете и масштабируете, не сработало - правите или бросаете. Новые идеи складывайте в отдельный чат или таблицу и не берите в работу, пока по текущей гипотезе нет решения. Сохраняйте пост и берите на заметку 📎

📈 Искусство планирования: секреты эффективности Планирование — это не просто список задач, а ключевой инструмент для успеха. Как предпринимателю эффективно использовать его для продуктивности? 🎯 Методика «Пять минут» Перед тем как начать задачу, спросите: «Что можно сделать за 5 минут?» Это помогает избежать прокрастинации и быстро начать работу. ⏳ Техника «Помидора» Работайте 25 минут, затем делайте перерыв на 5 минут. Этот метод помогает держать концентрацию и избежать усталости. 🗂 Матрица Эйзенхауэра Разделите задачи на 4 категории: Срочные и важные, Важные, но не срочные, Срочные, но не важные, Не срочные и не важные Сосредоточьтесь на первых двух для максимальной эффективности. 📍Эти простые техники помогут вам не только планировать, но и достигать целей с минимальными затратами времени и усилий. Фаундер | Бизнес и Стартапы

5 ошибок в управлении, которые стоили моему бизнесу миллионы 🔵 Я больше 9 лет управляю командами и за это время накосячила где только можно... Потерять на этом деньги обидно, но деньги ладно, заработаем. А сколько на это ушло нервов и времени, даже не сосчитать... Честно рассказываю, что делала не так. 1. Неправильно настроенная система мотивации Как-то давно от нас ушёл крупный клиент. Я выхожу к команде расстроенная, а они сидят довольные) Клиент был денежный, но проблемный, и у них работы стало меньше, а у меня - денег. С тех пор я зареклась платить чистый оклад. Потом ставила нереальные планы, бонус по ним никто ни разу не получил, и мотивация падала. Потом платила за сдачу задач к сроку, и команда гнала скорость, а мне было нужно качество. А за одного клиента мы как-то платили несколько раз, потому что неправильно посчитали процент от чека. 2. Масштабирование бизнеса без настроенных процессов Больнее всего это ударило по клубу. Как-то за год мы сделали 75 млн выручки, в отдельные месяцы к нам заходило 50-70 человек, а сверху было ещё 600 действующих резидентов. Вести каждого руками невозможно, какой бы ответственной ни была команда. CRM у нас была, но настроили её неправильно: путь клиента не прописали, триггеров и автоматических задач не было. Сколько мы на этом потеряли, не посчитать. 3. Смотреть на старания сотрудника и не замечать результат Цифры смотреть неприятно: человек старался, сделал красиво, а метрики показывают слабый результат и вроде как обесценивают его старания. Стараться важно, и это классно, но старания, к сожалению, результатом не являются. Путать одно с другим - один из самых больших грехов руководителя. 4. Не планировать вообще или максимум на месяц Я как-то ставила план х2 и х10 за год, а в конце года смотрела на цифры и такая: пу-пу-пу, до Х10 даже близко не дошли... После этого начинаешь думать, а зачем вообще планировать? И дальше живёшь от месяца к месяцу, плывёшь по течению. Непонятно, к какой цели идёшь, что делать первым и чем мотивировать команду. 5. Считать любую задачу просто задачей и не уметь формулировать гипотезы Около двух лет мы работаем по HADI-циклам: пишем гипотезу, быстро проверяем, собираем данные и решаем, что делать дальше. В теории всё ясно. На деле бывало, что гипотезу выкидывали, не доведя проверку до конца. Не замечали, что результат в целом неплохой и его можно масштабировать, или набрасывали новые идеи, пока выбранные висели недоделанными. В следующем посте расскажу, какие решения нашла, а пока пишите, узнали ли в этих ошибках себя?) Или косячили в чём-то другом? Пишите в комментариях)

Идеальный бизнес-сценарий Бизнес редко идёт по плану — но тот, у кого сценарий продуман, проигрывает реже. Идеальный сценарий — это не фантазия о безошибочном успехе, а модель, где просчитаны риски, альтернативы и точки принятия решений. Как в кино: у продюсера всегда есть план А, Б и даже Z. Продумайте ключевые ветки: — Оптимистичный вариант — если всё идёт лучше ожиданий. Как масштабироваться без хаоса? — Базовый вариант — реалистичный, с текущими ресурсами и спросом. — Кризисный вариант — что делать при падении продаж, смене поставщиков, росте затрат. Такой сценарный подход — это инструмент стратегического мышления. Он помогает команде действовать быстро и уверенно, не впадая в панику при первых сбоях. ⚡️Настоящий предприниматель не ждёт идеальных условий — он сам пишет свой сценарий. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Объединяем исследователей для обучения ИИ долгосрочному планированию Владислав Куренков, руководитель научной группы «Адаптивные агенты» Института AIRI, запустил открытое сообщество людей, работающих над системами планирования ИИ, чтобы вместе решить одну из самых неподатливых для искусственного интеллекта игр — NetHack. У каждого участника будет свой способ получить программу, свои инструменты и своя стратегия, а общая инфраструктура позволит видеть результаты друг друга, сравнивать их между собой и продолжать разрабатывать решения друг друга. Владислав рассказал, почему NetHack весьма полезна для обучения ИИ:

«Одна партия в NetHack — это десятки тысяч ходов. Жизнь у героя одна, сохранений нет, подземелье каждый раз новое, а игра по дороге ничего не подсказывает. Если вы сыграли плохо, то выясняется это тогда, когда ничего исправить уже нельзя. Когда мы запускаем наших ботов играть, то вторая по частоте причина их "смерти" — голод, потому что они не позаботились о еде за несколько тысяч ходов до финального момента. На таких же ошибках спотыкаются ИИ-агенты, когда пишут код: отдельный шаг они выполняют прекрасно, а на длинную дистанцию держать планку не могут. И NetHack в этом плане становится весьма полезной для обучения ИИ».

📎Подробнее про сообщество, игру и «интеллект» агента — в интервью «Ъ-Науке».

Режим планирования мёртв В начале года казалось, что именно планирование станет главной частью разработки с ИИ. Настолько, что вокруг этой идеи появился отдельный продукт — Nuanced: сначала тщательно разобраться, что строим, превратить это в постоянную спецификацию, а уже потом отдавать её агенту на реализацию. На практике всё начало разваливаться. Спецификации разрастались, были написаны ИИ и читались тяжело — глаза просто стекленели. Попытка спасти их с помощью ещё одного слоя интерфейса только добавила текста. А линейная схема «обсудить → согласовать → реализовать» плохо переживала реальную разработку, где первая же попытка что-то сделать часто меняет понимание задачи. В какой-то момент стало ясно: планирование никуда не делось, но сам план как отдельный обязательный артефакт оказался не тем интерфейсом. И дальше возникает более неприятный вопрос — как вообще сохранять понимание системы, когда её одновременно меняют всё более самостоятельные агенты.

4 квартал разгоняет, 1 квартал тормозит - но в реальности выигрывает тот, кто переживёт январь 👹 Весь месяц мы разбирали сезон как окно возможностей и вижу смысл разобрать этот период под другим углом, чтобы никого не наебать :)) Короче, суть в том, что сезон по природе - это спринт Да, в 4 квартале спрос разгоняется (частично за счёт дожигания годовых бюджетов - это отмечает даже Gartner), но в период январь-март откатывается И если ты строишь проект как рывок на осень, то в январе останешься с выгоревшим собой и просевшей выручкой Все 8 тем месяца на канале были про то, чтобы этого не случилось: трезвые ожидания, проверка спроса и честная экономика По данным MicroConf, фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает над проектом урывками, а команды, где за рулём разработчик - в 1,7 раза Я не призываю увольняться завтра!)) Это скорее про то, что время на проект такой же ресурс, как деньги Рынок софта, по прогнозу Gartner, вырастет на 14,7%, выше $1,4 трлн, спрос есть и будет Соберу все эти 8 потов в закреп, чтобы ты мог пройтись по всему еще раз 🤩 Какой один шаг из этой серии ты сделаешь на этой неделе? Пиши в комментах)

Какую хуйню нужно срочно перестать делать До конца года три месяца. Сейчас все садятся писать списки: что успеть, что запустить, что докрутить. Я тоже так делал. Пока Дейв Вайсер, основатель Gett, не вбил мне в голову простую мысль: для успеха важно решить не ЧТО делать, а чего НЕ делать. Потом я нашёл то же самое у Джима Коллинза. Компании, которые добились выдающихся результатов, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими. Они фокусировались на том, что надо перестать делать немедленно. С тех пор перед каждым кварталом я задаю себе два вопроса: 1) А не хуйню ли я делаю? 2) Какую хуйню нужно срочно перестать делать? Второй вопрос сложнее. Потому что список «что сделать» — это про надежду. А список «что перестать» — про честность. Вот мой стоп-лист на этот квартал: — Встречи до обеда. Утро — моё, для создания, а не для общения. Кто хочет созвониться в 10 — созвонится в 15. — Телефон в первый час дня. Каждый раз, когда я залетаю в чаты с утра, день превращается в обслуживание чужих задач. — Мероприятия, куда «позвали». Иду только туда, где есть моя цель. Всё остальное — дофамин и потерянные дни. — Нанимать «мини-себя». Мне нужен человек, у которого мои слабости — в зоне таланта. А не второй я. — Новые идеи до решения старой задачи. Если в текущем бизнесе не выстроен поток клиентов, второй проект его не спасёт. Смотрите, что получается. Ни одного пункта «сделать». Только «перестать». А времени и энергии освобождается больше, чем от любого нового проекта. Напишите в комментариях одну вещь, которую перестанете делать с понедельника 👇 А кто просто согласен — 🔥

Четыре ступени на пути к финансовой свободе Финансовый путь любого человека можно разделить на четыре основные фазы. Осознание своего текущего положения помогает планировать следующий шаг к материальной свободе. 1. Этап зависимости На этой начальной стадии человек живёт за счёт чужих ресурсов — будь то поддержка родителей, партнёра или социальных выплат. Личных доходов либо нет вовсе, либо их недостаточно даже на базовые потребности. 2. Этап стабильности Здесь уже удаётся самостоятельно покрывать повседневные расходы. Человек выходит из режима выживания, иногда может отложить деньги, но по-прежнему чувствует финансовую уязвимость. 3. Этап независимости Доходы, включая пассивные источники, перекрывают все обязательные траты. Появляется свобода выбора: работать по желанию, а не по необходимости. 4. Этап свободы Финансовое благополучие позволяет полностью сосредоточиться на любимых делах. Деньги больше не диктуют условия — они становятся инструментом, а не ограничением. Фаундер | Бизнес и Стартапы

ладно, признаю, Я ЛОХ, не успела. статья будет на этой неделе. а вернее, три статьи, по порядку начнем в первой с того, как использовать кризисы и поставим себе прививку от инфантилизма, вторая будет про 7 шагов к финансовой безопасности с моими примерами и планом, по которому иду, а завершим трилогию моим 4х летним доходным портфелем, его формированием и изменениями за это время, а также причинами зачем он вообще нужен

по вершкам прошлась об этих темах в докладе на конфе летней, но я хочу рассказать вам куда больше тет-а-тет без цензуры и таймингов))

пыталась всю неделю поженить эти три темы в одной статье, но это получался огромный нечитаемый монстр, которого я задолбалась редактировать и сокращать. поэтому было принято оперативное решение раздробить статью на три, вернув удаленные главы так что готовьтесь, в сентябре будем много говорить про 💸

Сезонность товаров: как понимать и использовать Сезонность сильно влияет на спрос и может быть связана с временем года, праздниками, акциями или рабочими циклами. Примеры: садовый инвентарь востребован весной и летом, пледы и обогреватели — осенью и зимой. Подарочные наборы растут к 8 Марта, техника — во время «Черной пятницы», а к началу учебного года повышается спрос на канцелярию и школьную форму. По интенсивности сезонность делят на: Ярко выраженная — резкий рост и спад (новогодние игрушки); Средняя — колебания до 50% (мороженое летом); Слабая — изменения до 20%, товары покупают круглый год. По повторяемости различают: Циклическую — времена года, праздники; Событийную — под влиянием трендов и актуальных инфоповодов. 🎯 Умение учитывать сезонность помогает бизнесу оптимизировать запасы, планировать маркетинг и увеличивать прибыль. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Немного мыслей и заметок прошедшей недели. Делюсь с вами. Раньше расстраивали отказы. Сейчас больше раздражает, когда человек вроде сказал «да» и просто исчез. Отказ хотя бы даёт информацию, понимаешь, что не сработало, и можно вернуться позже. А вялое «да» незаметно съедает недели: ты уже заложил сделку в план, подключил команду, начал делать, и только потом понимаешь, что согласились скорее из вежливости. Поэтому теперь стараюсь проверять «да» сразу: не спрашивать ещё раз, интересно ли, а предлагать маленький шаг, дать доступ, выделить полчаса, подключить коллегу. Если на маленький шаг не находится времени, большого «да», скорее всего, тоже не будет. Похожая история с ценой. Клиент говорит, что дорого, и первая мысль, снизить цену. А потом смотришь на экономику и понимаешь: ты просто отдал часть маржи, а клиент всё ещё не уверен, что продукт ему нужен. Мне кажется, тут правильнее снижать не цену, а риск: короткая первая фаза, понятный результат, возможность остановиться. Потому что чаще клиент боится не суммы, а заплатить и не получить результат. И ещё одно: недавно вместо привычного «раз похожий продукт, значит конкурент» просто попросила показать, что они делают. Через двадцать минут стало понятно: мы работаем с одной аудиторией, но на разных этапах, они до нас, мы после. В итоге вместо разговора о конкуренции начали обсуждать, как передавать друг другу клиентов. Один звонок иногда экономит больше времени, чем попытки заранее угадать, конкурент перед тобой или нет. А самое важное решение за последнюю неделю выглядело максимально скучно: признать, что часть наших цифр сейчас недостижима, и поставить план ниже. В моменте это ощущалось как слабость. На деле команда просто выдохнула и стала спокойнее работать. Наверное, это тоже часть взросления, не всегда ставить цель выше предыдущей, а вовремя сказать: она была нереалистичной, пересобираем. Что думаете по этому поводу?👇🏼

Обожаю прекрасные, в первую очередь бизнесовые истории про то, что на тебя сваливается что-то хорошее, а ты раз и готов к этому. Ну, в очень простом варианте это иметь в офисе запасной картридж для принтера и запас бумаги, если ваша работа хоть как-то с этим связана. В субботу вечером наблюдали в Порту прекрасную картину в кафешке. Мы их изначально спросили до скольки они работают и зашли за 15 минут до закрытия. Но увидели движуху – сдвигали столы. Ок, заказываем мы свой дегустационный набор портвейнов, а краем глаза косимся – что-то странное происходит, на эти столы начинают выставлять ряды рюмок для дегустации, но как-то очень много. Спрашиваем у официанта.

- Да к нам неожиданно большая компания на дегустацию зашла - Насколько большая? - Шестьдесят человек…

Чтоб вы понимали, у кафешки полная посадка – человек 36 максимум. А тут пришло 60. И дальше мы наблюдали как они выставляли эти рюмки, а потом они приносили еще рюмки коробками. Несколько коробок новых рюмок.🙈🙈🙈 Ну и конечно же никто в 8 не закрылся. Мы ушли в 9, а компания еще праздновала prewedding. А я с утра валяюсь в кровати, вспоминаю, думаю, так, а готова ли я?

То есть если вот такая ситуация – раз и что-то крупное, у меня есть большой запас всего нужного?

Правда, потом я поняла, что самое главное у меня – голова, но всё же – ручки, бумага (я делаю пометки в тетради), запасной интернет, пауэрбанк заряженный. Вроде больше и не надо. Да и так или иначе, больше своего максимума я клиентов не возьму, тут не получится «закрыться попозже, сделав за час дневную выручку». А у вас что? В качестве понедельничной разминки, как бы выглядел большой заказ на вас свалившийся? И готовы ли вы к этому? Тот редкий случай, когда реклама себя в комментах приветствуется. 👇👇👇 Тимофеева Мария в бизнес с головой

Почему бизнес считает деньги заранее Финансовая модель — это не просто таблица, а инструмент, показывающий, как живёт и будет развиваться ваш бизнес. В ней отражаются доходы, расходы, прибыль и их взаимосвязь. В отличие от бизнес-плана, модель фокусируется исключительно на деньгах. Её обычно создают перед запуском проекта, чтобы оценить прибыль и риски. Но даже действующему бизнесу она помогает: выявляет слабые места, показывает точку безубыточности, управляет деньгами и позволяет планировать рост. С моделью проще убедить инвестора или банк в вашей готовности, понять, как издержки, цена товара и сезонность влияют на прибыль. Регулярная проверка модели позволяет принимать решения на основе цифр, а не интуиции, и держать бизнес на плаву. ➡️ Финансовая модель — ваш компас в мире денег. Фаундер | Бизнес и Стартапы

4 вопроса руководителю после презентации новой стратегии Осенью в некоторых компаниях начинается планирование следующего года. Руководство смотрит на результаты текущего и на основе этого пересматривается стратегия и фокус бизнеса. От менеджера продуктов ожидают, что он эту стратегию подхватит и возьмет инициативы в работу. Сама стратегия находится на уровень выше конкретных продуктовых решений. И поэтому возникает ряд новых вопросов: а что делать с текущим роадмапом? Какие решения принять? Сможем ли мы верно сделать ставки? Цена «угадывания» здесь слишком высока. Поэтому задача менеджера продуктов — сначала понять стратегию, а потом «перевести» ее на свой уровень. Сделать это можно через ряд вопросов своему руководителю. 🤩 Какую главную проблему бизнеса должна решить новая стратегия? Видение «куда мы идем» вам уже рассказали — осталось понять, почему компания выбрала именно это направление. За решением идти в B2B могут стоять дорогое привлечение B2C-клиентов, необходимость сделать выручку предсказуемой или ожидание большего потенциала роста в новом сегменте. Направление одно, а продуктовые решения в каждом случае будут разными. 🤩 По каким изменениям поймем, что стратегия работает? «Стать лидером сегмента» или «сфокусироваться на прибыльном росте» задают направление, но плохо помогают принимать решения. Полезнее спросить: что должно измениться в бизнесе или поведении пользователей через полгода-год, чтобы мы могли сказать — стратегия работает? Так появляются критерии успеха, с которыми менеджер продуктов сверяет свои ставки. 🤩 От чего мы сознательно отказываемся ради этой стратегии? Новая стратегия — это не только решение делать что-то новое, но и решение чего-то больше не делать. Ресурсы ограничены: если появился новый фокус, какие-то направления теряют ресурсы или исчезают из планов совсем. Поэтому стоит уточнить: какие направления, сегменты, продукты или инициативы компания теперь сознательно не будет развивать — даже если раньше они выглядели перспективными? А для инициатив, которые были развернуты, но не завершились, определить «критерии выхода» — чтобы это было не «брошено на полпути», а завершено с выводами, ценными для будущих действий. 🤩 Какие предположения должны оказаться верными, чтобы стратегия сработала? Стратегия — это не знание будущего, а всего лишь ставка на него. Значит, стоит понимать, на каких предположениях она держится и какие данные могут показать, что эти предположения были неверными. Например, выход в B2B может опираться на ожидание, что стоимость привлечения клиентов окажется ниже, средний чек — выше, а цикл сделки не превысит трех месяцев. Так появляются сигналы для пересмотра: при каких условиях выбранное направление остается разумным, а при каких его нужно обсуждать заново. И бонусный вопрос, который адресован уже не руководителю, но при этом поможет перейти от рассуждений к действиям: что новая стратегия меняет в реальности вашего продукта? Здесь задача менеджера продуктов — не спросить руководителя: «Что теперь должна делать моя команда?» И не просто переставить местами инициативы в старом роадмапе. Нужно самостоятельно развернуть стратегию на уровень своего продукта и показать логику перехода к новым веткам реальности: что изменилось в исходных условиях, какие возможности и ограничения из этого возникают и почему одни варианты действий теперь выглядят сильнее других. А затем провалидировать полученные выводы вместе с вашим руководителем. Результат такого упражнения — согласованная картина возможностей и ограничений продукта, из которой менеджер продуктов сам выбирает ставки и приоритеты. Если эти вопросы не задать, продукт все равно придется развивать — просто вы будете делать это по своим догадкам о том, что имело в виду руководство. Иногда догадки оказываются верными. Проблема в том, что угадали или нет, вы узнаете только через полгода, когда роадмап уже построен и переделывать его дорого. @productmindset

Salute, ребята! 👋 Вчера выступал на мероприятии для тимлидов и хочу поделиться с вами очень важным промтом. Когда работаем с агентами, они наверняка вам постоянно доказывают, что всё сделали правильно и нигде не ошиблись, верно? 🤖 Как и положено агентам и людям: агенты подтверждают свою модель мира, свой confirmation bias. Прелесть работы с агентами в том, что переучить их быстрее. Задача не просить агента сделать что-то, а попросить опровергнуть, как нас учит товарищ Поппер, фальсифицировать, что агент сделал работу хорошо. 🧠 Правильно поставленный промт и задача дают агенту свободу, в которой он раздвигает вашу оптику и подсвечивает слепые зоны:

🎯 Промт, чтобы увидеть то, что не видно Используя Risk Assumption Test, фальсифицируй и опровергни мой роадмеп, план и приоритеты, чтобы у нас не было гепов между обещаниями и поставкой, чтобы мы не брали WIP (Work In Progress) больше, чем наша мощность, capacity. Покажи, каких компетенций и навыков может не хватить моей команде при реализации этого плана. Найди на гитхабе лучших агентов и скилы, чтобы усилить наши слабые компетенции в команде и учесть то, что мы не видим. Я хочу увидеть всё то, что я не вижу: гепы и разрывы, которые или сделают план очень рисковым, или долгим, или не выведут к цели. Чтобы упростить план, решая задачу с конца по методу прогрессивного JPEG'а, через маленькие релизы, каждый из которых позволяет получить обратную связь, провести демо и понять, что мы не учли.

✨ Также делюсь с вами своим скилом фальсификации. Пробуйте, пользуйтесь, давайте обратную связь. Пишите, что думаете, что получилось, что не получилось. 💬

Сорокалетняя карьера Вроде бы есть такая установка, что чем выше неопределенность, тем короче должен быть горизонт планирования. И что вот сейчас как раз те самые времена, когда нельзя планировать больше чем на, условно, 3 года. Вообще не понимаю эту идею. Неопределённость сокращает горизонт прогноза. Но почему она должна сокращать горизонт стратегии? А сейчас, наоборот, как будто особенно важно видеть перспективу в 10–20 лет. Не пытаться предсказать, что именно произойдёт, а понимать направление движения и ваши ключевые приоритеты. Или даже горизонт в 40 лет. Как это предлагает Уилл Ларсон. На днях перечитывал его пост 2019 года — A forty-year career. В котором Ларсон предлагает думать о карьере как о проекте длиною в 40 лет — и показывает, насколько такой горизонт меняет отношение к работе и карьерным решениям.

How would I approach my work differently if focused on growth and engagement, and if I measured eras not in equity and IPOs but instead in decades? I’d focus on a small handful of things that build together, with each making the others more impactful as they compound over time.

Чтобы это был осознанный и продуктивный путь, надо сосредоточиться на пяти ключевых элементах: 1. Pace Главный риск сорокалетней карьеры — потеря смысла и выгорание. Если вы можете выдавать невероятный результат два года, а потом больше не можете даже думать про работу, то это плохая стратегия на дистанции в несколько десятилетий. Вам надо научиться контролировать темп и перегрузки. 2. People Некоторые люди, с которыми вы работаете сегодня, будут влиять на вашу карьеру через пять, десять и двадцать лет. Вам надо научиться распознавать таких людей, и выстраивать долгосрочные связи и поддержку. 3. Prestige Известные компании, сильные проекты, тексты, выступления и публичная экспертиза действительно открывают двери. Репутационный капитал накапливается. И важно работать над этим осознанно и дисциплинированно. 4. Profit Деньги — это не только возможность что-то покупать или какое-то время не работать. Это возможность инвестировать в реализацию своей стратегии и создавать необходимую гибкость в карьерных решениях. За некоторые из этих решений придётся платить. 5. Learning Сорокалетняя карьера требует системного подхода к обучению — и баланса между глубоким (learning deep) и широким (learning broad) обучением. Глубокое обучение позволяет формировать уникальную экспертизу. Но вам также потребуется широкий кругозор и умение видеть картину целиком — понимать, как взаимодействуют разные части системы. А также способность работать в условиях высокой неопределенности и потока абсолютно разноплановых задач. Карьерный сложный процент В какой-то момент эти пять элементов начинают всё больше усиливать друг друга. Правильный темп даёт время учиться. Экспертиза и опыт позволяют делать более сильные проекты. Проекты создают репутацию. Репутация приводит к лучшим людям и возможностям. Деньги дают свободу выбирать между этими возможностями. Продуманные решения позволяют сохранять правильный темп. Я вам очень рекомендую прочитать этот пост, пдф с переводом в комментариях. → https://lethain.com/forty-year-career

Большинство людей полжизни ищут, чем хотят заниматься Тесты, консультации, вопрос «в чём моё предназначение». Но это не про вас, у вас проблема обратная. Вам интересно всё. Гитара, подкасты, маркетинг, курсы по фотографии и блог, который вы собираетесь начать вот уже третий год.

Со стороны звучит очень красиво: человек с разносторонними интересами. Изнутри ощущается как шведский стол на сто блюд, где хватаешь всё подряд и толком не пробуешь ничего. Недопройденные курсы, брошенные проекты, десяток заглохших начинаний.

Вы могли подумать, что дело в вашей слабой силе воли. Но скорее всего дело не в ней. А в чем? Мир построен под узких специалистов. Выбери направление, оставайся в нём, стань лучшим. Если вы так устроены, то все работает отлично. Если нет, то вам просто объясняют, что вы чуток бракованный.

Вот вы стартуете, скажем, в UX дизайне. Три месяца горите, а потом на горизонте появляется продакт-менеджмент, ютуб-канал, или что-то еще — новое кажется свежим, а дизайн превращается в обязаловку. Вы переключаетесь на это новое, и круг замыкается из раза в раз.

Но проблема не в количестве интересов. Проблема в том, что каждый раз вы примеряете новое занятие на роль профессии. Любое увлечение обязано вырасти во что-то большое, а любое хобби обязано приносить деньги. Но возможно, эта стратегия не до конца верная (хотя я сама живу по такой схеме многие годы) И что делать? Возьмите лист и выпишите всё, чем вам хочется заниматься. Просто все, что в голове, и разнесите это по трём спискам. 1. Ваш хлеб. Один навык, способный оплачивать вашу жизнь ближайшие 2-3 года. Не самый любимый, а тот, который приносит деньги. Вы в этом деле уже неплохи, на это есть спрос, и вас от этого не тошнит. Этот тезис тесно связан с недавним постом про работу мечты (и что это химера) 2. Для души. То, после чего вы чувствуете себя хорошо. Может, рисование, может, подкасты, может вязание. Ключевое — это не проект на будущее. Интернет советует превратить любимое в доход, и так правда работает (и для меня много раз работало). Но одновременно это самый надёжный способ любимое убить. Оставьте себе что-то просто для удовольствия. 3. Полка «на потом». Японский, астрономия, фортепьяно. Не никогда, а не сейчас. А дальше держите в голове три правила: → Первому списку — 80%. Человек обычно раздаёт интересам поровну времени и не набирает достижений и скилла нигде. Ближайший год основная часть вашей рабочей энергии должна идти в первый список. → Дела для души — в календарь. Воскресное утро с книгой, вечер среды за красками. Не по остаточному принципу а по принципу «это время я себе выделил на себя любимого и свои любимые увлечения». Эти занятия не должны ни во что вырастать, они восстанавливают ваше душевное состояние, чтобы основное направление вас не выжгло в угли. Забавным образом, как только перестаёшь требовать от увлечения результата, оно снова начинает нравиться. → Через год пересоберите. Текущее положение дел не что-то высеченное в камне навеки веков. Когда первый навык раскрутился, можно тратить на него меньше времени, снять что-то с полки «на потом» или соединить несколько интересов в одно занятие. Почему это работает? Потому что уходит вина и появляется фокус. Люди, у которых и свой бизнес, и пет-проекты, и куча увлечений начинали не разом всё, а методом постепенного расширения.

В моей жизни, например, хобби появилось только на 5-й год существования компании. Сейчас у меня основной бизнес, три кэш-машинки и два хобби, которым я успеваю выделять время.

С вами все нормально, просто перестаньте смотреть на любое дело, как на источник вашей профессии ❤️‍🩹 #карьера

Август — время готовить сентябрь Для меня август уже давно не последний месяц лета. Это последний относительно спокойный момент, когда можно посмотреть на бизнес целиком и решить, с чем мы хотим войти в сентябрь. Тем более август традиционно — это мой день рождения и отпуск, а самые лучшие мысли, как выясняется, приходят, когда ты сидишь перед бесконечным морем, смотришь, как играют дети, и вроде бы вообще не собираешься думать о работе. По эффективности, мне кажется, даже лучше, чем знаменитые великие мысли в душе 🙃. В этом году думать есть о чем: покупательская способность продолжает падать, ситуация вокруг проще не становится, поэтому есть ощущение, что осень будет еще жестче предыдущей. Лето, к сожалению, тоже получилось не таким успешным, как обычно, а значит, и резервов у нас меньше. На что имеет смысл посмотреть сегодня ⤵️ Первое — еще раз спокойно проанализировать, что вообще происходит: где мы падаем, где держимся, какие направления растут, как меняется клиент, его поведение и на что он сегодня готов тратить деньги. Второе — пересобрать мотивацию команды под те результаты, которые нам нужны сейчас. Потому что рынок изменился, планы изменились, экономика изменилась, а значит, странно продолжать управлять людьми инструментами, которые были придуманы для совсем другой ситуации. Третье — деньги. Финансовая подушка, расходы, еще один круг оптимизации. Четвертое — загрузка. Какие направления проседают, какие часы остаются тихими, куда бьем маркетингом, какие предложения запускаем и за счет чего вообще собираемся усиливать поток осенью. И пятое — проекты. Что точно запускаем, что продолжаем, а что возможно пора закрыть. А вы уже готовитесь к осени или "подумаем об этом завтра"?