Мир с ИИ лишает людей смыла или отмазок? Давайте синхронизируемся где мы сейчас находимся: 1. Любая офисная или цифровая работа может и будет автоматизирована с помощью ИИ. Это на 20% техническая задача и на 80% задача слома привычек, консенсуса и экономической диффузии. 2. Крайне маловероятно что AGI в определении "ИИ может делать любую экономически значимую задачу не хуже, чем 90% людей ей занимающихся сегодня" займет больше чем 3-4 года. 3. Это значит, что любой бизнес в цифровой сфере будет изменен до неизнаваемости. 4. ИИ не может заменить ответственность, энергию и сильное желание. 5. Корпорации нерациональны. Рациональное поведение — это радикальная перестройка того как работают компании, пересборка процессов и команд. В корпорациях мотивации разнонаправленны и мало у кого есть яйца и власть делать структурные изменения. 6. Оффлайн пока что в безопасности и будет меняться медленнее, но инновации в офлайне (роботы, сенсоры) так же ускоряются вследствие развития ИИ. Итого: старые правила перестали работать, но мир будет какое-то время. Если раньше всегда можно было ничего не делать с отмазкой, мол, родился не в той стране, родители плохие, злые, бедные, коллектив плохой, начальник дурак, то сегодня все уравнены. Сегодня лучшее время что-то создавать, потому что никогда у отдельного человека без капитала и власти не было столько ресурсов. Но создавать цифровые продукты - это воевать против гравитации, их все равно сделает ИИ лучше. Сегодня, скорее всего, последнее время в истории чтобы создавать цифровые продукты, ибо сам процесс будет автоматизирован со временем благодаря масштабным фабрикам софта и сервисных решений.

«Как я потерял 45 миллионов рублей на китайском импортозамещении железа для боулинга» Механик сети боулингов однажды взял обычное сверло по дереву и ради эксперимента прошёл им насквозь стальной вал из китайского оборудования. Металл оказался таким мягким, что валы стачивались подшипниками и переламывались пополам прямо в работе. А пластиковая шестерёнка на одной из деталей «слизала» стальной палец до глубокой борозды. Пластик сожрал металл. Это оборудование заказали за 45 миллионов как полную копию американского Brunswick, которого в стране почти не осталось. На заводе всё выглядело идеально, техдиректор лично щупал узлы и не мог придраться. Потом фуры приехали без единого документа, механики начали седеть на распаковке и увольняться через неделю. Посмотрим, как выглядит год ада на дорожках и во что обошёлся каждый пункт этого списка.

Самый важный пост для всех консультантов по продажам Вчера пишет мне чел - мол Миша, так и так, 10 лет отфигачил директором по продажам, ушел из найма. Вот думаю заняться отделами продаж, уже начал аудиты делать, консалтинг продавать, что думаешь? Как расти тут? Какие мысли? Таких вопросов приходит много. Отвечу сразу. Не надо в это лезть. Бизнес вы тут не построите. Пока вы работаете один - все будет чики-брики. Будет хорошая «маржа», будут продажи, потому что будете наваливать экспертностью. Потом у вас кончится время. Вы будете на волне. Потом устанете делать то же самое по втором к кругу за те же деньги. Если делаете хорошо - будет сарафан. Будет очередь. Значит поднимете цены. Снова будет приход. Вау. Четко. Потом растить ценник до бесконечности не сможете. Будет ограничение рынка, да и сами бегать с проекта на проект как суслик в колесе устанете. Захотите строить бизнес. Начнете нанимать консультантов. Они начнут косячить. Начнете строить академию. Они будут меньше косячить. Далее они будут неплохо делать. Но кончатся лиды. Вы пойдете в маркетинг. Лидов там будет мало или очень дорого. Поэтому пойдете в личный бренд. Поскольку вы человек-продажи, у вас получится стать человеком-харизмой. И раскачать личный бренд. Но не сразу. Заебетесь тут. Далее пойдут лиды. Академия будет выращивать консультантов. И потом, если повезет, вы вырастете и перелетите через НДС. И тут вам пздц. Потому что ваши конкуренты-братишки, которые как и вы, много лет назад уволились и задумались делать консултинг - будут готовы работать за бутерброд с заветренной колбасой и не платить НДС и НДФЛ. И чтобы вам выжить - вам придется сильно поднять цену. А за такую цену вас за ваших консультантов трахать будут жестче, чем вас за ваше РОПство во времена найма в дни падения продаж. И продавать много вы не сможете за такой чек. А за дешевый чек ваша маржа с ЗП, налогами на ЗП, НДС и НДФЛ упадет до 7-8%. И тут вы подумайте - а почему клиенты зарабатывают, конкуренты-бутерброды зарабатывают, консультанты зарабатывают в команде зарабатывают и налоговая зарабатывает, а вы занимаетесь сексом каждый в пассивной позиции против своей воли? Тут будет 2 пути. Всех уволить и остаться ВИП-ЛУХАРИ консултингом имени себя. Либо искать другую тему. Что бы делал я? Сразу бы отказался от консултинга. Искал бы тему, где я могу стать СЕО или директором по развитию с ЗП, но сразу с опционом - достиг планки - получил долю. И так был стал акционером в норм бизнесе. Вернулся бы назад - пошел бы в это. Но это я. Если все же хочется потратить 10 лет, заибаца всем зарабатывать деньги, кроме себя, газ! Только пост сохраните в заметки себе. Через 10 лет позовите пивка выпить да посмеяться на лавочке в обнимку. Мур.

А вот классика бизнеса: как используя дефицит памяти увеличить рыночную долю, если у тебя есть полный цикл производства. По расчетам Counterpoint, из пяти крупнейших производителей смартфонов — Samsung, Apple, Oppo, Vivo и Xiaomi — за последний год рыночную долю удалось нарастить только Apple и Samsung. А у Oppo, Vivo и Xiaomi наблюдается снижение. Объяснение простое: у Samsung собственное производство памяти, а у Apple жестко-контрактное, что позволяет удерживать цены и обеспечивать ритмичность производства. Другие производители просто не могут нарастить производство без увеличения цены. (сам график, безусловно ужасен: превратить круговую диаграмму вот в это вот — это надо быть тем еще, хм.. деятелем "искусства")

12 лет назад он писал диплом по AI. Сегодня говорит: мы все недооцениваем скорость его развития. Founder & CEO Scade.pro, Co-Founder Mindo AI Сергей Аносов уверен: главная ошибка сегодня — оценивать развитие технологий линейно. Когда он защищал диплом по нейросетям, искусственный интеллект был дорогим, сложным и автоматизировал одну-две функции в компании. Сегодня, по его словам, если кажется, что до какой-то технологии остается три года, с учетом экспоненциального развития она может появиться уже через несколько месяцев. В «Правилах жизни» Сергей также рассказал: — почему отказался от долгосрочного планирования; — какие книги сильнее всего повлияли на его мышление; — на что никогда не жалеет денег; — и почему считает эксперименты лучшей стратегией в быстро меняющемся мире. 📚Книги, которые рекомендует Сергей: 🔵«Найти идею» и другие книги Генриха Альтшуллера по ТРИЗ 🔵«Эгоистичный ген» и «Расширенный фенотип» Ричарда Докинза 🔵«Основание» Айзека Азимова. Остальные правила — в карточках 👆 #правилажизниRF R-Founders Go Global Channel

Какие черепушки вскрываешь ты? — Помощница назначит встречу, — сказал стартапер — Не трать на меня деньги Предприниматели ведут себя как директора корпораций: обвешиваются ассистентами, CRM, стратегиями, миссиями и прочей хренью. А потом удивляются, что нифига не летит. Наши предки 200 тысяч лет назад были стартаперами. Львы завалили антилопу — поели; потом — гиены и стервятники. И только после — человеки. А что осталось от трапезы этих тварей? Кости и мозг в твердой коробке. Пришлось придумать каменные орудия, чтобы вскрывать черепушки и не умереть с голоду. На рынках такая же фигня: у тебя нет грузовика денег, бренда, связей в госорганах и топовых спецов. Зато есть руки и возможность делать то, что другим дорого или стремно. Что можешь ты, но не «львы» и «гиены»: 1. Рисковать репутацией (спойлер — у тебя ее нет) и делать сумасшедшие вещи. Фаундеры Reddit первые 3 месяца общались друг с другом со 100 фейковых аккаунтов, создавая видимость живого сайта. Сейчас стоят ярды и такой фигни позволить не могут. 2. Работать с маленьким рынком. В 13-м году мы сделали сервис бронирования почасовых отелей. «Завтра букинг и островок прикрутят такую же фичу», — говорили нам умники. 13 лет прошло, а воз и ныне там. Корпам нужен ярд, нам — достаточно миллиона. И да, все великие рынки выглядели сначала крохотными. 3. Менять план хоть каждую неделю. Когда-то мы запустили агрегатор баз отдыха. Через 15 дней поняли, то нифига в туризме не понимаем. Зато разбираемся в продвижении — так появился сайт-конструктор, которым в пике пользовалось треть гостиниц Москвы. Пивотнулись без комитетов, стратсессий и утверждения годового бюджета: перестали делать одно, начали другое. В львиной игре победить стартапу без шансов. Бери в руки камень и вскрывай черепушки. Те, которыми побрезговали крупные, зубастые и сильные животные.

👨‍💼 Интеллектуальная собственность и мода: как защитить костюмы, рубашки и аксессуары? В мире моды (костюмы, рубашки, платья) споров об ИС на самом деле масса. И международных, и российских. Они касаются товарных знаков, промышленных образцов, авторских прав на принты и даже лекал. Решил разобрать сегодня ключевые (чтобы было понятно - а куда вообще движется практика): 1) Товарные знаки (самые частые споры) ТЗ защищают название, логотип, слоган, характерный элемент (цвет, форму). Бренды одежды чаще всего спорят из-за сходства названий или логотипов. Например, Versace регулярно судится за контрафакт - рубашки и костюмы с головой Медузы и узорами Barocco. Суды присуждают крупные компенсации. Еще отдельно защищают и конкретные элементы (узоры, монограммы) дополнительно к общему названию бренда. И различают т.н. position marks (положение элементов на одежде) и pattern trademarks (узоры). Adidas с тремя полосами - классика, но принцип применим и к костюмам. 2) Дизайн / промышленные образцы - защита внешнего вида через патентование Интересное дело, например, было у Columbia v. Seirus. Дизайн-патент на узор материала. Но суд учел наличие собственного логотипа на ботинке-"нарушителе" 😁 и что оно изменило общее впечатление, и нарушение не признали. 3) Лекала (выкройки) и авторское право - сложная тема. В России базовые (технические) лекала обычно не охраняются как произведения. Если они типовые, без достаточной оригинальности (типа как рецепт) Но вот если лекала созданы для оригинального дизайна (уникальный крой + творческие элементы) - есть хорошие шансы. Так что нужно и можно охранять чтобы не столкнуться с настоящим "модным приговором"? 🤣 👉 Товарный знак (регистрируйте название, логотип, оригинальные монограммы и узоры, упаковку). 👉 Патент на промышленный образец - для уникальных деталей и внешнего вида или эргономических свойств изделий. 👉 Авторское право - на принты, лекала и узоры. То есть на самом деле общие правила защиты IP в моде (тем более мужской) - не сильно отличаются от ИТ-проектов 🤝

В продолжение моего вчерашнего поста о том, что же сегодня самое главное в работе компании. Не терять клиентов. И здесь возникает вопрос: на чем же сегодня строится клиентская лояльность? Мне кажется, она стала гораздо более хрупкой. Она больше не формируется годами и уже не работает по принципу: «Я хожу сюда десять лет, поэтому буду ходить и дальше». Сегодня лояльность подтверждается буквально каждым контактом с компанией: каждой записью, сообщением, переносом визита и вопросом, который остался без ответа. Вообще, мне кажется, клиент сегодня оценивает даже не качество услуги а весь опыт взаимодействия с нами. Насколько легко ему записаться, быстро ли отвечают, помнят ли, кто он и что ему важно, предложили ли удобное время, понимают ли, зачем он вообще пришел, создается ли у него ощущение, что здесь его знают и о нем действительно заботятся. Раньше лояльность во многом держалась на конкретном мастере. Частично это, конечно, осталось и сегодня. Но теперь лояльность — это уже не только про мастера, а про весь клиентский путь: с момента, когда у человека только появилось желание к нам записаться, и до момента, когда он закрыл за собой дверь. И даже на этом опыт не заканчивается, потому как пост обслуживание может быть иногда важнее самого обслуживания. Мне видится, что лояльность больше нельзя заработать один раз. Ее приходится подтверждать каждый день, в каждом контакте и в каждой, даже самой маленькой, детали. Согласны?

Я не самый большой любитель футбола, но чемпионат мира смотрю. Мы с супругой болеем за Аргентину и ждём её в финале. Но, кроме удовольствия от игры, мне стало интересно, как европейский футбол оказался в Америке и как американцы пытаются на нём заработать. У европейского футбола в 🇺🇸 непростая судьба. По популярности он заметно уступает большой четвёрке - американскому футболу, бейсболу, баскетболу и хоккею. А если учитывать вообще все виды спорта, то соккер (так в США называют европейский футбол), как мне кажется, не попадёт даже в первую десятку. (Данные взял вот в этой статье) Американцам много десятилетий пытались привить любовь к футболу. Приглашали мировых звёзд - Пеле, Франца Беккенбауэра, несколько раз меняли правила игры (про «шут-ауты» и «золотой гол» можно почитать здесь), но большого успеха это не принесло. Причина проста. Для американского зрителя футбол слишком малорезультативен. Просмотр 90 минут игры, которые могут закончиться со счётом 0:0, для многих выглядит скорее наказанием, чем развлечением. Но при этом футбол, это самый популярный игровой вид спорта в мире и более четырёх миллиардов болельщиков. Мимо такого рынка американский бизнес пройти не мог. И тогда спортивные предприниматели сделали ставку не столько на футбол, сколько на шоу. Они привезли в США Дэвида Бекхэма. Вместе с Викторией они стали одной из самых медийных семейных пар страны. Люди пошли на стадионы уже не только ради игры. Дальше маркетинговую машину только разогнали. Сняли великолепный сериал «Тед Лассо»(рекомендую посмотреть даже тем, кто никогда не интересовался футболом) А сейчас на трибунах почти каждого матча камеры выхватывают голливудских звёзд - от Пенелопы Крус до Брэда Питта. В итоге в США футбол стал наиболее популярен именно среди женщин. И неудивительно, что женская сборная США по соккеру самая титулованная в мире. А теперь про бизнес. Если чемпионаты мира в России и Катаре были прежде всего вопросом престижа страны и сопровождались огромными вложениями в стадионы и инфраструктуру, то в США подход оказался совсем другим. Из капитального строительства к турниру специально построили только один пешеходный мост Зато в том, что касается заработка, американцам снова нет равных. Впервые на чемпионате мира применяется динамическое ценообразование. Стоимость билетов меняется в зависимости от спроса, а на самые популярные матчи может доходить до двух миллионов долларов. (Максим Спиридонов подробно написал про это) Спонсоры чемпионата заплатили рекордные 1,4 миллиарда долларов за право размещать свою рекламу. Более того, организаторы тратят миллионы на так называемый «дебрендинг» стадионов, чтобы в телевизионную картинку случайно не попали логотипы других компаний (об этом вот здесь хорошая статья) Интересно, что в России ради телевизионной трансляции даже пришлось сделать исключения из федерального законодательства - в кадре мелькает реклама алкоголя и сервисов, реклама которых запрещена в России. В итоге выручка FIFA, которая и зарабатывает на чемпионате мира, в этот раз должна стать рекордной - около 13 миллиардов долларов, что почти вдвое больше, чем на прошлом чемпионате. В России генеральным спонсором трансляций выступает букмекерская компания. Не знаю, сколько она заплатила за это право, но могу представить, насколько прибыльным остаётся этот бизнес. Поэтому следующий пост тоже будет про ставки. Правда, не про букмекеров (об этом бизнесе я ничего не знаю), а про казино. В казино я бывал много раз, и это очень интересный бизнес🙂 Не переключайтесь Незаметный бизнес P. S. Слава великих футболистов быстро проходит после завершения карьеры. А вот шоумены уровня Бекхэма остаются востребованными десятилетиями и продолжают отлично зарабатывать. Недавно увидел этому подтверждение в одном магазине. В первом комментарии футболки с автографами - Дэвида Бекхэма и Пола Скоулза (он играл точно не хуже) Оцените разницу.

Пришел, увидел и ааааа! Или Я у мамы предприниматель-берсерк Есть такой тип предпринимателей, берсерки. Они встают с утра и сразу начинают суетиться и сражаться с реальностью. После завтрака они бегут тушить пожары, потом дают п*зды тупым сотрудникам, потому что те накосячили, а потом приступают к списку задач, в котором 800 задач, и они успеют сделать только 3, а остальные перенесут на завтра. Потому что как-то надо уже их успевать делать. И вот так они живут, постоянно сражаясь с реальностью, ожидая, что это как-то приблизит их к успеху. Но Берсерк - хитрый! Не в том смысле, он на*бывает себя! Он верит в то, что когда-нибудь он закроет все задачи, тупые сотрудники перестанут тупить, пожары перестанут возникать, и задачи все решатся, и у него появятся возможности. Он пойдет вверх. Но так не бывает, потому что он себя обманул. На самом деле он создал эту систему, чтобы быть суперменом, важным, значимым, незаменимым. И он нифига не заинтересован в том, чтобы эта система каким-то образом поменялась. Потому что если - сотрудники перестанут тупить и начнут нормально работать, пожары перестанут возникать, задач станет меньше, то тогда он столкнется с тем, что оказывается, он не супермен, не от него все зависит. Оказывается, нужно заполнять свою жизнь смыслом. Поэтому если вы узнали себя, подумайте, а вы хотите быть хитрым предпринимателем берсерком? Ваш @blackproduct

За что платят программисту? Когда я был frontend-разработчиком, я писал код весь рабочий день в таком цикле: задача-реализация-задача. Свободного времени почти не оставалось, и мне казалось, что так и выглядит работа программиста. Сейчас я делаю фронт, бэк, инфраструктуру, мониторинг, разбираю проблемы на проде. Обязанностей стало больше, и они почти все технические 🙃 Но если посчитать часы, то на само написание кода уходит меньше 1/3 рабочего дня. Всё остальное это обсуждения, созвоны, скрам-церемонии, споры о том, каким должно быть решение.

Мне платят деньги не за код.

🧑‍💻 Моя ценность как сотрудника в другом. - Я понимаю, как устроена система, могу объяснить это команде и вместе с ними принять решение, за которое потом никто не будет отдуваться. На ответственных позициях требуют именно максимальной активности в обсуждениях, где решается, куда пойдёт проект. А не молча закрыть свой тикет. Мидл обычно думает, что до сеньора ему не хватает технологий "Выучу ещё фреймворк, ещё базу, буду писать хороший код - и на ревью" 🤞 Я тоже так думал. Но разница в том, что cеньор смотрит на задачу со стороны бизнеса и умеет это донести словами, а не только коммитом. 🧰 Сколько технологий ещё нужно выучить? Возможно, дело уже не в них. Стоит выйти за пределы своих задач: разобраться, как устроен проект целиком, вслух объяснять свои решения на ревью и обсуждениях и помогать людям в команде. Звучит не так эффектно, как новый фреймворк в резюме. Но именно это в какой-то момент начинает отражаться на зарплате :) — А сколько часов в день у вас уходит на код? Интересно сравнить. #карьера · yt · tg · ig

Три примера лидерства, которые сильно отложились у меня в голове История два, первая тут Как-то шефов у меня было сразу три (никому не пожелаю) Это были бизнесмены. Мы недавно с товарищем обсуждали – мол, что за мода сейчас – стартаперы, фаундеры и прочие формы жизни, ведь крутейшая штука – это построить бизнес, и там все совсем по-другому Вот у этих так и было – матерые, с понятиями, очень хорошо умели зарабатывать, руководя огромными структурами :) За все годы работы я не припомню ни одного разговора о страданиях. Наша жизнь была полна сверх-усилий, их – тем более, но все, абсолютно все страшное дерьмо, которое происходило, – просто шло, возникали вопросы и они – решались Причем все с каким-то юмором, прибаутками, бесконечными упражнениями для моего интеллекта – я думала, что никогда не научусь даже на толику так соображать Это все накопилось во мне, как жирок или щит 😁 Могу даже призывать их во внутреннем диалоге с собой, когда жмут обстоятельства или корона Забавно, что начала я там работать вся такая после международных компаний, продвинутая! В первый день на столе мне положили бумажку. Она была похожа на письмо, причем оформленное по всем правила – в правом верхнем углу подробно расписано куда, кому... Какой-то текст. Оказалось, это факсимиле и так меня вызывали на встречу Я подумала, что попала в какие-то выселки, но выселки были только в моей голове 😁😁🫶🏻 Лучшая наша история на всю жизнь научила меня требовать свой кусок этого мира, бесчисленное количество раз рассказываю ее – https://t.me/Kruzhok_kroyki_bytiya/881

Про источник трафика Мета Этим постом открою серию про разные источники трафика, и начать хочу с Меты. Мета - запрещенная в RU сегменте организация - обладает двумя большими соцсетями - Фейсбук и Инстаграм. В очень многих проектах, над которыми я трудился и тружусь, это главный источник трафика с миллионами показов. В какие-то года мы покупали инсталлы на мобильные приложения, например в рекордном ковидном 2020 году это было около 5 млн установок в год. Удивительно следующее: Аудитория ФБ и Инсты давно не растёт, Time spent в прошлом году начал потихоньку падать (люди сидят все меньше), а рекламная выручка компании всё равно растёт год к году стабильно на двадцать процентов. Почему? Виновата лучшая в мире рекламная система. Что важно знать про этот источник трафика: 1. Большие объемы 2. Лучшая в мире защита от фрода (ни разу не слышал чтобы отлили мусора) 3. Аудитория с деньгами 4. Есть бигдата про любой бизнес в интернете (какая аудитория конвертит, а какая нет) 5. Быстро обучается – луп раз в день, а не раз в неделю как у других 6. Может доставать очень узких аватаров, за которыми ты в реальной жизни будешь бегать год Через этот канал трафика можно за две недели проверить гипотезу на сложный B2B SAAS, можно получить первые 10 оплат на трекер калорий, можно рекламировать вебинар или привлекать инвестиции в свой убыточный B2B SAAS. Минус один: с ноября 2025 это самый дорогой источник. Раньше работали всякие пляски с пикселем, потом работали пляски с креативами и инфлюенсерами, сейчас кажется что работают только ROAS компании. Это для среднестатистического солопренера это долго и дорого. Сейчас же у организации есть данные про любой интернет-бизнес мира, она понимает у кого сколько LTV юзера, и сколько должен стоить платящий в той или иной нише, чтобы максимизировать выгоду. США перегреты уже очень давно из за венчурных бабок, остальные регионы надо смотреть по ситуации. Вывод такой: сомнительно, но окей, потому что главный принцип закупки сегодня - это дешевый юзер. А если хочешь продолжение серии про Google, Yandex, и все остальное че там бывает - жду твой огонек под постом.

Евгений честно рассказал, что на первых этапах управлял компанией довольно авторитарно и глубоко вмешивался в работу команд. Но то, что помогает компании выжить в начале, позже начинает мешать ей расти. Постепенно Muse Group перешла к большей автономии, инициативе снизу и открытому обсуждению идей. В какой-то момент Евгений даже передал позицию CEO другому человеку, чтобы компания могла развиваться независимо от основателя. Внутри отказались от сложной системы премий и бонусов в пользу фиксированных зарплат выше рынка. Для постановки целей используют OKR, причём сотрудники сами участвуют в формировании амбициозных задач. Главный вывод из интервью: экосистема на 400 млн пользователей строится не одной гениальной идеей. Для этого нужно годами собирать сильные продукты, понимать поведение разных аудиторий, инвестировать в технологии, разбираться с авторскими правами и постоянно менять собственный подход к управлению. Даже если старый подход когда-то и сделал компанию успешной. Вторая - бизнесовая часть интервью: https://youtu.be/tGoEduFsVgM