я снова в игре прошлым летом я писал в #страшнопризнаться, что боюсь вернуться в предпринимательство — прошлые победы мешают идти дальше. и снова здравствуйте! нашел ко-фаундера, команду, мы в стелсе, валидируем гипотезу. что именно строим -- расскажу как приземлим) вернулся — а игра другая. свои прошлые продукты я запускал по классике стартаперства: собери лендинг, налей трафика, посчитай конверсию в «оставить почту». лендинг тестировал обещание. а теперь сильно веселее) я адвайзерю одного фаундера. созвон, он рассказывает: провели discovery-звонок с клиентом, небольшое агентство. клиент разложил свою боль. а через два часа ребята прислали ему не презентацию с фоллоу-апом, а работающий прототип под его задачу. клиент просто speechless. прототип тестирует ценность. и проверить ценность теперь дешевле, чем обещание. из этого разворачивается штука, в которую я сам еще растягиваюсь) фокус был вынужденным. одна фича, один сегмент, потому что разработка стоила дорого. сейчас вижу команды из трех человек, которые шипят несколько продуктов параллельно — и поднимают на это раунды. но фокус не исчез. точка его приложения сместилась. из продукта — в клиента. можно собрать несколько внешне несвязных продуктов, если они лучше отвечают на вопрос: закрываем ли мы интегральную боль клиента и как мы до него дотянемся. с коммодитизацией разработки — продуктов на рынке резко больше. и самый большой замес в этой игре — go-to-market. кровавые океаны конкуренции за привлечение. и, кажется, я давно не чувствовал столько жизни)

Герман Греф принизил заслуги «Яндекса», эксперты оценили ущерб Wildberries, сколько Nvidia вложила в Revolut, каршеринг BelkaCar погряз в исках, за сколько Бен Аффлек продал свой AI-стартап 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🤷‍♂️ Глава «Сбера» Герман Греф принизил заслуги «Яндекс». На своем выступлении в Совете Федерации он заявил, что полностью свои AI-модели есть только у Сбера. Но их это не радует, потому что они за конкуренцию. А «Яндекс», по словам Грефа, дообучает китайские модели. В «Яндексе» сказали, что это не соответствует действительности. Говорят, что они продолжают развивать свои модели, у них полный цикл разработки. 💲 Эксперты оценили ущерб Wildberries от сгоревших складов в Электростали и Котовске в 21,5-35,8 млрд рублей, пишет «Коммерсант». В эти склады прилетели дроны. Как пишет издание со ссылкой на источник, ушерб, вероятно, WB придется покрывать самостоятельно — компания обычно не страхует свои объекты. Но это только склады, а еще есть ущерб селлерам — их сгоревшие товары. И здесь, вероятно, WB придется тоже покрывать убытки. 💰 Nvidia могла вложить в Revolut Николая Сторонского почти $200 млн, пишет Kucoin. Ее венчурное подразделение NVentures участвовало в раунде в ноябре 2025-го — купили акции на вторичном рынке у сотрудников и ранних инвесторов. Но сумма была неизвестна. А теперь выяснилось, что у NVentures 141 834 акции. И на тот момент они оценивались примерно в $195,9 млн. 🧑‍⚖️ Каршеринг BelkaCar погряз в исках. Как пишет «Коммерсант», в этом году он получил 39 исков на 972,7 млн рублей. В прошлом году было 14 исков на 106,9 млн рублей. Основные претензии сейчас от лизингодателей — 631 млн рублей от ООО «Шелковый путь» и 249,9 млн рублей от ООО «Мэйджор профи». 🙅‍♂️ Китайская Moonshoot AI выпустила новую AI-модель Kimi K3. И что-то она так зашла пользователям, что у компании закончились мощности. Как они пишут в X, спрос приблизился к пределу их возможностей, и им пришлось временно остановить прием новых пользователей. А еще Bloomberg пишет, что Moonshot хочет провести IPO в ближайшие полгода. 🤝 А еще выяснилось, что актер Бен Аффлек продал Netflix свой AI-стартап InterPositive за $587 млн. Сделка была в марте. Ну, тоже неплохо. Интересно, конечно, сколько из них самому Аффлеку досталось. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Рост без фундамента — путь к провалу Бурный рост бизнеса может выглядеть как успех — заказы множатся, география расширяется, команда растёт. Но если всё это происходит быстрее, чем укрепляются внутренние процессы, радость быстро сменяется проблемами. Перегрузка ломает то, что ещё не успело окрепнуть: срываются сроки, страдает качество, команда выгорает, а финансовые дыры растут. Перед масштабированием стоит задать себе честные вопросы: готовы ли вы к нагрузке? Есть ли чёткие процессы, достаточные ресурсы и гибкость в модели? Управление стартапом и зрелым бизнесом — это разная игра. То, что работало при малом объёме, может провалиться на большом. Рост — это хорошо, но только если за ним стоит прочная опора. Устойчивое масштабирование требует не только амбиций, но и системы Фаундер | Бизнес и Стартапы

Деньги — не равно успех Начать бизнес на чужие средства — звучит привлекательно, но часто оборачивается ловушкой. Легко тратить, когда это не твои деньги. А вот подходить к делу с осторожностью и продуманностью — куда сложнее. Исторический пример: в 1903 году Сэмюэлю Лэнгли выдали щедрый правительственный грант — эквивалент полутора миллионов долларов. Но дорогостоящий самолёт потерпел фиаско прямо на глазах у прессы. А вскоре братья Райт, потратив в десятки раз меньше, успешно подняли свою машину в небо. Вывод прост: не деньги определяют результат, а чёткое понимание цели, расчёты и готовность идти поэтапно. Большие бюджеты часто расслабляют, а ограниченные — заставляют думать. Многие успешные компании начинали с нескольких тысяч долларов. Не поддавайтесь иллюзии, что инвестиции — это гарантия. Лучше малый, но устойчивый старт, чем эффектный провал за чужой счёт. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Излишнее внимание может навредить Когда публичность становится двойным мечом Попасть в СМИ — кажется победой. Но с ростом публичности приходит и давление. Вас начинают пристально изучать: конкуренты — чтобы скопировать или подорвать, инвесторы — чтобы найти слабые места, критики — чтобы поймать на ошибке. Если бизнес ещё сырой, а процессы не выстроены, такая видимость может сыграть против вас. То, что у незаметной компании сойдёт за мелочь, у вас станет поводом для шума. Один неверный шаг — и внимание превращается в антирекламу. Поэтому пиар — не цель, а инструмент. Он работает только тогда, когда за фасадом есть реальная устойчивость. Прежде чем стремиться к вспышкам камер — убедитесь, что вы готовы выдержать свет. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Hour one через 4 года Вкалывают роботы, а не человек - это время наступает прямо сейчас. Самые разные профессионалы постепенно уступают своё место электронным работникам. Израильский #стартапдня Hour One AI заменяет на роботов дикторов. Его софт красиво озвучивает текст, а на лице аватара в это время отображается правильная мимика. Стартап - далеко не единственный в своем роде. Даже на российском рынке такой сервис делали как минимум Сбер и Mail.Ru Group, в мире конкуренты тоже точно должно быть. И, естественно, возникает вопрос - а зачем их столько? Дикторы - далеко не самая востребованная профессия, ниша маленькая. Нет смысла на ней толкаться, много всё равно не заработать. Ставка Hour One - что с появлением технологии рынок вырастет, озвучивать начнут то, что сейчас пишут текстом. В видео переедут отзывы и описания на сайтах, или, например, финансовые отчеты компаний. С живым человеком это никому в голову не приходит, а роботу можно поручить, он не устанет. Мой короткий текст Hour One озвучил вполне прилично. Конкуренты тоже нормально работают - утверждать, кто из всех самый лучший я не возьмусь. Да и меняется расклад, наверное, каждый месяц или квартал. В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С нишей инвесторы угадали, а с конкретной ставкой нет. Победителем Hour One не стал. В прошлом году он продался Wix за 7 миллионов долларов – сравните это с суммой привлеченных инвестиций. У основателей кстати дела заметно лучше. Wix им заплатил 13 миллионов личными бонусами, с инвесторами эту сумму делить не пришлось. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2414

Большой недельный пост 🎉 Ну, а какую еще картинку можно было сделать сегодня утром. Но лучше почитайте статьи в нашем большом недельном посте и отвлекитесь от новостей. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Почему бизнес-модель Wonder Family была невозможна — разбор от Алмаса Абулхаирова («Венчур по понятиям») — ссылка 2️⃣ Разбор собираемого раунда в Twinby (ну, почти) на платформе «Аврора» от Анатолия Горелова — ссылка 3️⃣ История легендарного BitTorrent к его 25-летию от Verge — ссылка (и конспект на VC) 4️⃣ Исследование про опенсорсный AI The State of Open Source AI — ссылка 5️⃣ ИИ-гонка США и Китая оформилась в два блока: Пекин раздаёт модели всем желающим, Вашингтон проектирует фейсконтроль — ссылка 6️⃣ Как к парню приходят люди с камерами, бесплатно убираются и готовят. И все ради того, чтобы потом по этим видео обучать роботов — ссылка 7️⃣ Статья от Lego про то, как выглядели инструкции по сборке в 1950-е — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

OpenRouter ведёт переговоры о продаже крупной технологической компании по оценке в несколько миллиардов долларов — заметно выше $1,3 млрд, зафиксированных в майском раунде. По данным The Information, годовая выручка компании достигла $50 млн в апреле, впятеро больше, чем в октябре, а объём токенов, прошедших через её API, с начала года вырос в десять раз — до 60 с лишним триллионов. Покупатели не называются, основатели на запросы не ответили. Экономика бизнеса OpenRouter сугубо комиссионная — купить инференс у провайдеров и продать через единый интерфейс. О какой более крупной компании идет речь, предположить пока трудно — гиперскейлерам не нужна унифицированная API прослойка при наличии собственного инференса. Может быть, та же Meta? https://www.theinformation.com/articles/startup-openrouter-fields-multi-billion-dollar-takeover-interest?rc=ukjmk2

Основатель "Еаптеки" Антон Буздалин стал лид-инвестором раунда на £2,5 млн лондонской компании Tyred, которая занимается ремонтом и обслуживанием велосипедов. Стартап привлек деньги для создания платформы управления владением велосипедом на базе искусственного интеллекта. В сделке также участвовали Raw Ventures, Ada Ventures и бизнес-ангелы. Tyred был основан в 2022 году Ланселотом Хоаром, Никитой Барановым и Даниэлем Бурштынским. Стартап использует технологии ИИ, IoT и операционные данные для прогнозирования необходимости техобслуживания до возникновения поломок, объединяя на одной платформе услуги по ремонту, страхование, гарантийное обслуживание и финансовые решения. @rusven

💵 Куда инвестирует основатель «Еаптеки» Антон Буздалин Сегодня попалась новость про то, что британский стартап Tyred поднял 2,5 млн фунтов стерлингов на то, чтобы скрестить AI и ремонт велосипедов. Но еще интересно, что среди его инвесторов, как пишет TNF, оказался основатель «Еаптеки» Антон Буздалин. И у него есть еще инвестиции в британские стартапы. 🔵 Tyred в 2022-м году замутили Ланселот Хоар, Никита Баранов и Даниэль Бурштынский. Судя по их сайту, они начинали с обслуживания велосипедов по подписке — и обычных, и курьерских электробайков. Если что-то ломается, то механик выезжает и все чинит. И дела у них идут неплохо — за прошлый год было 100 000 велосипедов, включая 50 000 великов сервиса Lime. Но теперь Tyred идет в AI. Они хотят загрузить данные о ремонте в AI-модель, туда же добавить данные с датчиков на велосипеде. И тогда, как они рассчитывают, получится предсказывать поломки. И, как пишет Никита Баранов, хотят сделать страховую для велосипедов. 🔵 Еще TNF пишет, что основатель «Еаптеки» Антон Буздалин был лид-инвестором в pre-seed раунде стартапа Dwelly. Раньше я не видел упоминаний Буздалина среди инвесторов Dwelly. Но у него в LinkedIn действительно указано, что он там инвестор. Я залез в британский реестр проверить. И формально совладельцем в Dwelly является Роман Буздалин. Это, похоже, его отец, с которым они делали сначала сеть аптек А5, а потом основали «Еаптеку». Чем занимается Dwelly? Этот проект в 2023-м основали Дмитрий Хануков, Илья Дроздов и Дан Лифшиц. Они хотят с помощью AI изменить рынок аренды недвижимости в Британии. Dwelly скупает агентства недвижимости и старается максимально автоматизировать их работу с помощью AI. В феврале они анонсировали раунд на $93 млн (часть в виде займа), а лид-инвестором тогда стал General Catalyst. В конце мая Bloomberg писал, что они ведут переговоры о раунде на $200 млн. Я стараюсь следить за Dwelly, но, честно говоря, уже сбился со счета, сколько всего агентств они купили. Буквально вчера Илья Дроздов писал, что они сделали уже восьмое приобретение в этом году, а всего под управлением у них 14 000 объектов недвижимости. 🔵 Наверное, не очень правильно делать вывод по двум инвестициям. Но выглядит так, что Антон Буздалин инвестирует в применение AI в реальном секторе — недвижимость, ремонт велосипедов. Но так-то Буздалин и сам занимается AI-стартапом Zinit — это AI-платформа для B2B-закупок. Его сооснователи в этом проекте Андрей Черногоров и Стэн Московцев. В ноябре прошлого года Zinit привлек $8 млн по оценке $48 млн. Среди инвесторов были AltaIR Игоря Рябенького, DVC Марины и Николая Давыдовых. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Лицензия на тайну Данные – как известно, новая нефть. Но торговать ей напрямую государство запрещает, больница не имеет право взять и продать медкарты своих пациентов OpenAI или Anthropic, их сначала надо обезличить. Просто убрать имя и фамилию – недостаточно. Людей все равно можно найти по косвенным признакам. Убрать все подряд – так ничего и не останется. Правильная граница в американском законодательстве обозначается через специальный механизм – Expert Determination: квалифицированный статистик подписывается, что повторно опознать человека почти невозможно, и массив официально считается обезличенным. Идея #стартапдня Integral – обеспечить поточную выдачу таких подписей. Сотрудники стартапа разбираются в данных клиента и максимально быстро доводят их до правильного состояния. Дальше они же ставят штамп “можно” и обучающая выборка уезжает в AI сервис, а Integral получает свой гонорар. Стартап работает с 2022 года. Начинал, видимо, в практически полностью ручном режиме, сейчас значительную часть работы софт делает, но совсем от человека отказываться нельзя. В недавнем раунде Integral привлек 18 миллионов долларов инвестиций. https://www.useintegral.com/ #ai #сша #юристы #rounda

Лучший учебник по стартапам написал Гоголь в 1842 году Пятница — можно отвлечься от метрик и дедлайнов. Например, на классику: перечитывал «Мёртвые души» и не смог остановиться — Чичиков же фаундер. Причём хороший. Чёткая бизнес-модель, найденный ICP (Плюшкин, кто же ещё), конверсия сделок 80% и цикл продажи в один день. Не хватало только питч-дека. Я исправил. Собрал полноценную инвест-презу «Чичиков Кэпитал» — слайд за слайдом, с реальными цифрами из поэмы: TAM 700 млн рублей, мультипликатор ×236 на вложенный капитал, честный traction-слайд с провалом по Ноздрёву. Спойлер: юнит-экономика у Павла Ивановича красивее, чем у большинства стартапов, которые я смотрю. Но денег он всё равно бы не получил — и вот причины отказа как раз универсальные, встречаю их в питчах каждую неделю. Полный разбор со всеми слайдами, забирайте на выходные: 👉 Забудьте про «10 книг для фаундера». Лучший учебник по стартапам написал Гоголь в 1842 году Какой ещё литературный герой потянул бы на фаундера? Делитесь в комментариях Андрей Резинкин | Money For Startup

Рекомендация — это работа — Как заставить рекомендовать? — спросил фаундер — Никак Предприниматели думают, что сарафанное радио рождает вау-продукт. Они облизывают пользователей — а те говорят «спасибо» и уходят в закат. Мы забываем, что рекомендация — это работа. Один чувак привел двух друзей на мой курс. Ему нужна была бесплатная консультация и пару интро. Это самый нижний уровень — виральность продавца. Я тебе — ты мне. Второй привел троих, чтобы получить статус партнера стартап-студии. Это — борьба за статус, виральность нарцисса. Третий с удовольствием раздал людям доступ к «секретному» модулю. Показал, что он может открыть двери туда, куда других не пускают. Виральность привратника. А еще один просто рекомендовал друзьям, которые мучаются. Я называю это виральностью спасителя. И знаете, ни один не думал «помогу-ка я Андрею с привлечением». Каждый экономил, понтовался, властвовал, спасал. Вопрос «как заставить рекомендовать нас» — тупиковый. Правильный: какую свою работу выполнит человек, рассказав про твой продукт? Нет ответа — нет и рекомендаций. 16.

Контент, который основатели публикуют в соцсетях давно уже не просто личный бренд и не крик души. Хотя и это тоже✍️ Сколько копий было сломано по поводу одинаковых нейросетных постов про успешный успех в LinkedIn. Наткнулась в X на пост Энсона Лина — главы отдела роста стартапа Stan Store. Эти ребята по сути помогают креаторам продавать свои услуги и работать на себя. Лин исследовал, как успешные фаундеры работают с контентом в соцсетях и написал целую методичку, где все это собрал в систему. Если совсем упрощать, то основатели годами используют одни и те же форматы, просто каждый раз подставляют в них новые факты, цифры и рассказ о своем пути. Главная метрика — это охваты и деньги. Сам он для своего прошлого работодателя написал больше 100 постов, собрал 20 млн+ показов и помог привлечь 12 000 входящих заявок для корпоративного продукта за 4 месяца. Лин изучал, как пишут Питер Левелс, Марк Лу и Зак Ядегари. По его оценке, все их посты принесли в сумме больше $50 млн — через продажи, аудиторию, продукты и входящий спрос. При этом магия оказалась не в том, что они каждый раз придумывали новый гениальный заход. Наоборот — они снова и снова используют одни и те же конструкции. 🔗Вот на такие этапы Лин раскладывает процесс: ➡️ Сначала они собирают фактуру — цифры, провалы, описание процесса работы. Это может быть выручка, первые пользователи, скачивания, отказы, неудачный запуск, истории продуктов, которые никто не купил, новая функция, сложное решение или ошибочные гипотезы, на разработку которых ушли выходные. Важно не то, насколько большая цифра, а есть ли за ней контекст. $180 MRR сами по себе мало что говорят, если же это $180 MRR после девяти месяцев работы ночами и по выходным, то это складывается в историю. ➡️ Потом эта фактура превращается в несколько понятных форматов. Первый — публичный дневник продукта, в котором рассказывается не только о запуске, но и самом процессе создания. Так появился Nomad List Питера Левелса. В 2014 году он выложил открытую таблицу с городами для удаленной работы, пост собрал всего 85 лайков, но люди начали заполнять ее вместе с ним. Через месяц из таблицы вырос сайт, ставший №1 на Product Hunt и Hacker News. Десять лет спустя проект все еще приносит около $15 000 в месяц. Второй формат — честный разбор провала с конкретикой: что не получилось, сколько времени потеряли, где ошиблись, почему продукт не взлетел. Такие посты работают, потому что провалов в ленте всегда меньше, чем побед, а доверия к ним часто больше. Третий — полезный разбор того, что основатель делал сам руками: как нашел первых клиентов, как запустил продукт, как проверил гипотезу, как собрал первые продажи. И здесь важно объяснять логику — почему именно так, что сработало, что бы автор не повторил. Четвертый — прикладные полезные материалы. Например, скриншот выручки, график скачиваний, письмо от клиента, первый платеж, рост в панели продукта. Один скриншот может выглядеть как хвастовство, но если показывать такие вехи регулярно, они превращаются в наблюдаемую историю роста. Пятый — контрасты в историях. Не просто «стартап сделал $1 млн», а «школьник сделал $1 млн между уроками». Вирусится не сама цифра, а разрыв между героем и результатом. И шестой — большая веха, которая связывает сегодняшний результат с тем, что аудитория уже видела раньше: старый пост, первый запуск, первая просьба о поддержке, первая версия продукта. Главный вывод Лина — сильный founder content работает как сериал про компанию в реальном времени. И если история настоящая, людям хочется досмотреть ее до следующей серии. @karpovaventures✍️

В X встретила такой опрос среди фаундеров: что бы выбрали? • заниматься одним проектов с выручкой 1к баксов в месяц • заниматься пятью проектами с выручкой по 200 баксов в месяц каждый Понятно, что имееются в виду предприниматели, которые либо в начальной стадии, либо делают сайд проекты в параллели основной работе. Вот что удивило: голоса разделились пополам - около 50 % выбирали 5 проектов. У меня вопрос: как они успевают? и самое интересное: как не теряют фокус? Я сама считаю, что когда проект прошел уже стадию тестирования спроса, экономика сходится, то больше 2х проектов вывезти одному сложно (и то с настяжкой). Могу написать потом почему.