Возвращение в предпринимательство: как изменились правила игры

я снова в игре прошлым летом я писал в #страшнопризнаться, что боюсь вернуться в предпринимательство — прошлые победы мешают идти дальше. и снова здравствуйте! нашел ко-фаундера, команду, мы в стелсе, валидируем гипотезу. что именно строим -- расскажу как приземлим) вернулся — а игра другая. свои прошлые продукты я запускал по классике стартаперства: собери лендинг, налей трафика, посчитай конверсию в «оставить почту». лендинг тестировал обещание. а теперь сильно веселее) я адвайзерю одного фаундера. созвон, он рассказывает: провели discovery-звонок с клиентом, небольшое агентство. клиент разложил свою боль. а через два часа ребята прислали ему не презентацию с фоллоу-апом, а работающий прототип под его задачу. клиент просто speechless. прототип тестирует ценность. и проверить ценность теперь дешевле, чем обещание. из этого разворачивается штука, в которую я сам еще растягиваюсь) фокус был вынужденным. одна фича, один сегмент, потому что разработка стоила дорого. сейчас вижу команды из трех человек, которые шипят несколько продуктов параллельно — и поднимают на это раунды. но фокус не исчез. точка его приложения сместилась. из продукта — в клиента. можно собрать несколько внешне несвязных продуктов, если они лучше отвечают на вопрос: закрываем ли мы интегральную боль клиента и как мы до него дотянемся. с коммодитизацией разработки — продуктов на рынке резко больше. и самый большой замес в этой игре — go-to-market. кровавые океаны конкуренции за привлечение. и, кажется, я давно не чувствовал столько жизни)