При запуске B2B-направления небольшой бизнес первым делом ломится к крупным партнёрам. Как правило, на старте выходит туго, и бизнес на какое-то время забивает на B2B. И, конечно, теряет деньги Неизвестный бренд для крупного игрока это риск потенциальных недопродаж: лишний сток, занятая полка и замороженные деньги. Потому часто у новичков спрашивают, где уже продаётесь и в каких объемах Я руководила коммерцией производства барабанов для медитаций. Рынки США и Европа. За год удалось вырастить продажи в 12 раз в том числе за счет б2б, который мы развивали со старта. Начинали с любителей: увлеченных предпринимателей-музыкантов, владельцев этнических магазинов и йога-студий. Места под склад у таких партнёров почти не было. Поэтому на старте партнерства мы отправляли заказы напрямую их клиентам и предоставляли пару витринных образцов. Крупные реселлеры появились чуть позже, когда нас начали узнавать. Начни мы с них в начале, наверняка забили бы. В общем, если планируете развивать б2б, не ломитесь сразу в Волмарт. Попробуйте сперва партнеров поменьше, у которых тусуется ваша ЦА

5 тормозов твоей прибыли Нет чёткого фокуса на результат Если распыляешься на множество задач и проектов, энергия и время расходуются впустую. Сосредоточься на одном источнике дохода и доводи его до максимума Не инвестируешь в свои навыки Мир меняется быстро. Те, кто учится новому и прокачивает профессиональные компетенции, зарабатывают больше. Старая квалификация не приносит высокой прибыли Слабая клиентская ориентация Ты продаёшь продукт, а не пользу для клиента. Бизнес растёт, когда понимаешь, что хочет клиент и как решить его проблему лучше конкурентов Не строишь сеть контактов Часто возможности приходят через людей, а не через идеи. Нет связей — меньше заказов, меньше партнёров, меньше сделок Страх рисков и действий Боязнь потерпеть неудачу тормозит рост дохода. Те, кто пробует новые рынки, идеи и подходы, получают шанс на высокий заработок 💡 Анализируй, где именно тормозит твой доход, и действуй целенаправленно. Даже небольшие шаги каждый день увеличат прибыль быстрее, чем бесконечное планирование. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Зависимость в бизнесе Самое страшное, что может случиться с вашим бизнесом, - это зависимость от конкретного человека или группы лиц. И самое неприятное здесь то, что в момент своего возникновения она выглядит как успех. Зависимость от специалиста В бьюти это выглядит так: салон завязывается на одного-двух самых крутых спецов, которые тащат на себе весь валовый объём дохода. Психологически всё понятно. Высокая возвратность, планы закрываются, все друг другом довольны - красота. И кажется, что так будет всегда. А дальше либо эти специалисты начинают выкручивать руки, либо просто разворачиваются и уходят - вместе с клиентской базой, которую вы всё это время считали своей. Исключения бывают, не спорю, но они лишь подтверждают правило. Зависимость от менеджера Еще более неприятная история - это зависимость от менеджера, который руководит подразделением или предприятием. Специалист уносит с собой базу. Менеджер уносит систему - то, как вообще всё устроено и работает, и что при этом обычно нигде не записано. Если ему по каким-то причинам нужно будет уйти, а система внутри не выстроена, нет подготовки кадров и всего остального, то подразделение проседает сразу и заметно. Мы из года в год наступаем на одни и те же грабли. И что же делать? У крупных компаний эта проблема тоже есть, но она не так критична - есть резервы, регламенты, дублирующие люди. А у малого и среднего бизнеса на всё это зачастую не хватает ни средств, ни времени, ни сил. Мы пытались растить кадры, делали кадровый резерв, но работает это всё средненько. У меня есть кое-какие мысли на этот счет, но пока это больше теория, чем практика, но я все равно поделюсь с вами чуть позже.

Подробности иска к миллиардеру Турлову, VK избавилась от доли в билетном сервисе, OpenAI раскритиковали за безопасность при создании AI, Шон Паркер перезапустил Stability AI, Илон Маск опять переименует свой xAI 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🧑‍⚖️ Появились небольшие подробности по иску прокуратуры к миллиардеру Тимуру Турлову. Как пишет «Интерфакс» со ссылкой на правоохранительные органы, прокуратура требует обратить «в доход государства денежных средств и иных активов, а также движимого и недвижимого имущества, на общую сумму в сотни миллионов долларов». Freedom Holding Турлова говорит, что у них нет активов в России. Компания их продала еще в 2022-м своему топ-менеджеру Максиму Повалишину — новое название «Цифра». Но «Лесту» тоже в свое время продали, а потом национализировали. 🤷‍♂️ VK избавилась от доли в билетном сервиса Intickets, пишут «Фонтанка» и VC. VK купила 40% в нем в 2024-м году, а сумма сделки могла достигать 723 млн рублей. Теперь эти 40% достались обратно основательнице Татьяна Кондратенко. Выручка у сервиса 900 млн рублей, он прибыльный. А чего продали? Причины не анонсировали. Но Intickets продавал билеты на тот самый концерт Канье Уэста и фигурирует минимум в одном иске. Кондратенко является и совладельцем Say Agency, которое организовывало этот концерт. 🤔 Из OpenAI уволился Дэвид Робинсон, который занимался там безопасностью AI — был safety lead, пишет Business Insider. А потом Робинсон написал статью в The Atlantic о причинах ухода. Пишет, что в OpenAI проблемы с корпоративной культурой и небезопасные подходы к разработке AI. Мол, нужно сначала провести научные разработки и убедиться, что новые системы смогут принимать безопасные решения. 🎶 Помните Stability AI? Раньше все делали AI-картинки в их Stable Diffusion. А потом случились долги, отстранение основателя. В общем, в 2024-м пришла группа инвесторов спасать сервис. И после этого, как пишет The Information, рулить Stability AI стал сооснователь Napster Шон Паркер. И он переделал Stability AI в AI-инструмент для профессионалов музыкальной индустрии. И даже поднял на это дело $76 млн от Sony, Warner и Universal. По словам Паркера, с помощью их AI можно будет генерировать треки, просто напевая мелодию или имитируя ударную партию. В общем, новая жизнь. 📝 Илон Маск опять переименует свой AI-стартап xAI, пишет Reuters. После покупки SpaceX он стал называться SpaceXAI. А теперь будет новое название SpaceXSI. Потому что artificial intelligence уже не катит, нужно пользоваться термином super intelligence — так Дональд Трамп сказал. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Звезды и черные дыры команды Советы для эффективного ассесмента и развития сотрудников В любой команде есть «звезды» — сотрудники, которые тянут проекты вперед, генерируют идеи и мотивируют коллег. Но есть и «черные дыры» — люди, которые поглощают ресурсы и тормозят процессы. Эффективный ассесмент помогает выявить эти роли и понять, кто реально влияет на успех бизнеса. Вот ключевые советы: Регулярно оценивайте команду — не только раз в год, а как часть управленческого процесса Используйте разнообразные методы — тесты, KPI, наблюдения, 360°-обратная связь Действуйте по результатам — корректируйте задачи, давайте обучение, наставничество или ротацию ролей Фокус на развитии — «черные дыры» можно превратить в ценных сотрудников через обучение и мотивацию. Связывайте с бизнес-результатом — улучшение команды повышает скорость проектов, удержание клиентов и прибыль. ⚡️Ассесмент превращает команду из случайного набора людей в управляемую систему, где каждый выполняет ключевую роль, а бизнес растет быстрее конкурентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Есть отличный способ выиграть почти любой спор. Нужно просто сказать: «А ты докажи, что этого нет!»😁 Короче, есть такая штука, как чайник Рассела: её придумал философ Бертран Рассел. Представьте, что я говорю вам: 🫖 Где-то между Землёй и Марсом вокруг Солнца летает маленький фарфоровый чайник. Причём настолько маленький, что ни один телескоп его увидеть не может. Вы говорите: - Артём, ну это какая-то ерунда. Где доказательства? А я вам: - А вот ты докажи, что чайника там НЕТ! Прикол в том, что доказать отсутствие такого чайника действительно почти невозможно. Но означает ли это, что нам теперь нужно считать его существование вполне вероятным? Конечно нет! В этом и смысл мысленного эксперимента Рассела: если кто-то выдвигает утверждение, то именно на нём лежит обязанность это утверждение доказать. А отсутствие доказательств обратного - это не доказательство вашей правоты. И ведь мы постоянно делаем ровно наоборот. - Эта фича увеличит конверсию. - Почему? - Ну а почему она НЕ увеличит? Или: - Если мы наймём ещё пять человек, команда станет быстрее. - Есть данные? - Ну это же очевидно! И мой любимый менеджерский: - Нам обязательно нужен этот проект. - Какой эффект он даст? - А ты можешь доказать, что без него всё будет хорошо? Короче! «Вы не можете доказать, что я неправ» - это вообще не доказательство того, что вы правы. Но если посмотреть на количество проектов, стратегий, презентаций и инвестиционных решений, построенных вокруг невидимых чайников…

Уборка и чистка как карьера. Я тут решила подбить, сколько я трачу в США на всякую чистку всего, и подумала: слушайте, ну это же совершенно отличные деньги. Глубокую чистку автомобилей я заказываю примерно раз в два года. В сентябре чистила машину сына: $300 с типами. Вчера приезжал мужик чистить шерстяной ковер. Ковер я чищу примерно раз в три года, плюс в этот раз попросила почистить лестницу на второй этаж. $350 с типами. Раз в месяц приходит испаноязычная пара на глубокую уборку дома: $250–300. И я вот к чему. Мы тут постоянно обсуждаем корпоративные карьеры, как правильно пройти семь интервью, как понравиться hiring manager, как пережить реорганизацию. А человек приезжает ко мне с машиной и оборудованием, два-три часа чистит ковер и лестницу, получает $350 и уезжает. Понятно, что $350 — это не чистая прибыль. Есть оборудование, химия, бензин, страховка, налоги, время между клиентами, маркетинг. И чтобы стабильно иметь пару заказов в день, сначала нужно построить клиентскую базу и репутацию. Но сама экономика мне кажется очень интересной. И главное, никакой корпоративной ебанины. Не надо думать, кто стал новым CMO, кто кого привел с предыдущей работы, кого реорганизуют и достаточно ли громко ты рассказываешь, какую пользу ты принес бизнесу. У тебя грязный ковер. Ты сделал его чистым. Клиент заплатил. После последних двух недель моей корпоративной жизни это value proposition я понимаю особенно хорошо. Что думаете? Есть среди вас люди, которые ушли из corporate в клининг, дитейлинг, лендскейпинг, хендимены? Очень интересно, как там экономика выглядит уже со стороны владельца. #сша

Никто не хочет про это слышать (потому что это не укладывается в их пессимистичную повесточку), но реальный рост рабочих мест от ИИ в США составил больше 500,000 с 2023 года. Некоторые из них не останутся с нами навсегда (так же сегодня почти нет смысла в профессиях переводчиков, иллюстраторов или операционистов). Например, лейблинг данных был крайне важен, но сегодня реальный спрос либо на роботические данные (коих нужно в разы больше, чем текста и картинок), либо на продвинутые RL среды типа финансов, медицины. Другие же, наоборот, только появляются. Например, людей создающих крутой ИИ контент или умеющих внедрять агентов в сложные старые и "несексуальные" бизнес-процессы критически не хватает, и за опытного человека бизнес готов платить прилично. Глобально, в краткосрочной перспективе я все равно ожидаю общее падание занятости в интеллектуальной сфере во всех странах, но это вопрос перехода, а не конца света.

Движение вперёд — главное правило бизнеса Полвека назад легендарный мастер боевых искусств, актёр Брюс Ли произнёс мудрость:

«Неважно, как медленно ты продвигаешься, главное, что ты не останавливаешься».

Это философия не только для спорта или жизни, но и для бизнеса. Многие предприниматели сгорают на старте, ожидая быстрых побед. Но бизнес — это марафон, где ценится не скорость, а устойчивость. Рынки меняются, конкуренты вырастают, планы рушатся — и в такие моменты важно не останавливаться. Даже маленький шаг вперёд — это уже движение. Каждый звонок клиенту, тест гипотезы, правка в продукте — вклад в будущее компании. Ошибки неизбежны, но именно они дают опыт. Настоящая стойкость — это умение действовать, когда не видно мгновенного результата. Побеждает не тот, кто стартует первым, а тот, кто не сдаётся на полпути. 💡Бизнес живёт, пока вы движетесь. Пусть медленно, но уверенно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

ChatGPT – наглядный пример того, как интересы бизнеса расходятся с интересами продукта Я пользуюсь ChatGPT каждый день, и последние два месяца мне больно смотреть на развитие продуктов от OpenAI. Сейчас это три отдельных приложения: Mobile, Desktop и... GPT Classic. Desktop – это бывший Codex, а Classic – это бывший Desktop. Фактически старое десктоп приложение почти не поддерживается, новые модели (старше 5.6) там отсутствуют. В моем представлении это делается для того, чтобы все плавно переехали на новую версию. Полноценно пользоваться новым приложением можно только после внимательного изучения всех анонсов. Ежедневного использования недостаточно, внутреннего онбординга нет. Например, на скриншоте – вторая по важности страница приложения. У меня даже нет догадок, зачем она нужна. Моя основная проблема в том, что mobile и desktop продукты больше несовместимы. Без танцев с бубном больше нельзя начать работу на компьютере и продолжить ее с телефона – нужно активировать Work Cloud. Упс, у меня в новом приложении режим Work недоступен последние 3 недели... Это только верхушка айсберга – несогласованность модельных сеток, неработающие настройки, отсутствие актуальной документации и множество других проблем появляются, если хочешь что-то починить для себя. Моя первая гипотеза была в том, что обычные функции десктопа сейчас мало кому нужны и OpenAI получает львиную долю выручки с API и с Enterprise подписок. Оказалось, что это вообще не так. В 2026 году API это 17% выручки, на бизнес подписки идет 27% и B2C ChatGPT доминирует с 57% выручки. Как будто нельзя объяснить все эти проблемы тем, что на все кроме кодекса и API решили забить. Моя вторая гипотеза – цели бизнеса и цели продукта расходятся. Бизнесу нужно захватывать рынок, обслуживать новые сегменты до того, как туда добрались конкуренты. Поэтому растят бизнес метрики – количество пользователей, подписанные контракты в этом месяце, краткосрочную выручку перед будущим IPO. Видимо, продуктовые метрики проседают в неравной борьбе с бизнесом. А, ну еще сейчас увидел, что с мая 2026 года в OpenAI нет CPO и ответственность за продукт распределена между тремя людьми. Штош, это многое объясняет. Если кто-то понимает проблемы продуктов OpenAI более глубоко – добро пожаловать в комментарии.

Идеальный бизнес-сценарий Бизнес редко идёт по плану — но тот, у кого сценарий продуман, проигрывает реже. Идеальный сценарий — это не фантазия о безошибочном успехе, а модель, где просчитаны риски, альтернативы и точки принятия решений. Как в кино: у продюсера всегда есть план А, Б и даже Z. Продумайте ключевые ветки: — Оптимистичный вариант — если всё идёт лучше ожиданий. Как масштабироваться без хаоса? — Базовый вариант — реалистичный, с текущими ресурсами и спросом. — Кризисный вариант — что делать при падении продаж, смене поставщиков, росте затрат. Такой сценарный подход — это инструмент стратегического мышления. Он помогает команде действовать быстро и уверенно, не впадая в панику при первых сбоях. ⚡️Настоящий предприниматель не ждёт идеальных условий — он сам пишет свой сценарий. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Адреса клиентов — Где искать покупателей? — спросил фаундер — В чужих чеках Предприниматели проводят интервью, собирают жалобы и запускаются... А продаж — нет, ведь жаловаться можно бесплатно. Смотрим не на слова, а на покупки. И охотимся за теми, кто отдал деньги конкуренту в последние 30–90 дней. Кажется глупостью: вопрос же закрыт. Но тот, кто вчера выложил $100 за таблетки для похудения, — первый в очереди за следующими. Раньше таких людей выуживали через конкурентную разведку; сейчас их контакты в открытом доступе — отзывы на отзовиках, закрытые чаты, даже логотипы в разделе «Наши клиенты». Вывод прост: лучший клиент — тот, кто заплатил, пусть даже и не тебе.

Главные черты успешного продукта Любой успешный продукт в современном бизнесе обладает четырьмя ключевыми чертами: виральный, масштабируемый, монетизируемый и мобильный. Виральный — пользователи сами привлекают новых пользователей, делясь сервисом и рекомендуя его другим. Масштабируемый — продукт легко растёт с увеличением аудитории, сохраняя стабильность и скорость работы благодаря оптимизированной архитектуре и автоматизации. Монетизируемый — превращает пользователей в доход через подписки, рекламу или премиум-функции. Мобильный — доступен на смартфонах и планшетах, удобен в использовании в любом месте и моменте. Эти четыре характеристики вместе формируют продукт, который быстро растет, приносит прибыль и удерживает внимание пользователей. Стартапы, учитывающие их с самого начала, получают реальный шанс на успех. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Делегируй и аутсорсь Делегирование и аутсорсинг — секреты продуктивного бизнеса. Делегируй задачи внутри команды: маркетинг, продажи, поддержка клиентов — используй сильные стороны сотрудников и сосредоточься на стратегии. Аутсорсь рутину внешним экспертам: бухгалтерию, IT-поддержку, контент — экономия времени и повышение качества обеспечены. Как понять, что отдавать другим: Влияние на стратегию — если решение критично для целей бизнеса, держи его под контролем. Навык и экспертиза — если другой специалист выполнит лучше, делегируй. Повторяемость — рутинные задачи лучше отдавать. Время и приоритет — если задача отнимает много времени и мешает стратегии, делегируй. Риск — критичные задачи держи себе, мелкие — отдавай. 💡Правильное сочетание делегирования и аутсорсинга освобождает руководителя, ускоряет рост компании и снижает риск выгорания. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Большой недельный пост 🎉 Какая-то тяжкая неделя получилась. Зато можно остаться дома и почитать интересных текстов из нашего большого недельного поста. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Подкаст Гарри Стеббингса с основателем Higgsfield Александром Машрабовым. Интересно было послушать — ссылка 2️⃣ Интересный разбор суда Илона Маска с бывшими топ-менеджерами Twitter. Там про конструкцию опционов «двойной триггер» и как Маск пытался это обойти — ссылка 3️⃣ Огромная статья New York Times про основателя Binance Чанпэн Чжао. Про то, как он живет в ОАЭ после 4-месячной отсидки в США и помилования Трампа — ссылка 4️⃣ Любопытные рассуждения серийного предпринимателя Леши Сидорова про формулу успеха в бизнесе — ссылка 5️⃣ Как американский рынок еды подстраивается под пользователей Ozempic — ссылка 6️⃣ Выпуск подкаст Дани Щербакова и Гоши Левина, где они сравнивают стоимость жизни в Лондоне и Нью-Йорке — ссылка 7️⃣ Как три брата построили империю по производству AI-слопа, скупая новостные сайты и превращая их в «фермы зомби-контента». И говорят, что зарабатывают $50 млн в месяц — ссылка (и продолжение) @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Прогнозируй тренды Успешный бизнес не просто реагирует на рынок — он предугадывает, куда движется спрос. Прогнозирование трендов позволяет видеть будущие потребности клиентов, выбирать перспективные направления и оптимизировать ресурсы. Для этого используют анализ данных, мониторинг поведения потребителей и изучение отраслевых сигналов: соцсети, публикации, новинки конкурентов, технологические инновации. Даже простое наблюдение за тем, что выбирают лидеры рынка, помогает предсказать, какие продукты и услуги станут популярными. Важно помнить: тренды быстро меняются. Предприниматели, которые умеют адаптироваться и внедрять новинки вовремя, увеличивают продажи и укрепляют лояльность клиентов. Малые шаги сегодня — крупные результаты завтра. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Надо ли жить в одном жилье с кофаундерами? Как в сериале Кремниевая Долина, например. Отвечает Пол Грэм «Кто-то спросил меня, важно ли жить вместе с сооснователями своего стартапа. Это может быть полезно, особенно на раннем этапе. Но это не настолько критично, чтобы заставлять себя так жить, если это не приносит удовольствия всем участникам. Есть удивительно много стартапов, ставших в итоге самыми успешными, чьи фаундеры на каком-то этапе жили вместе. Однако это вовсе не доказывает, что совместное проживание — залог успеха. Отчасти это лишь показывает, что фаундеры хорошо ладили друг с другом. А вот умение ладить — это действительно залог успеха». Короче, совместный быт (в путешествиях, кстати, тоже) ускоряет то, как быстро вы начнёте ругаться → это быстрее покажет, как вы с этим справляетесь → это один из предикторов вашего успеха. На тему ссор между фаундерами (и их разрешения) был клёвый пост, гляньте: t.me/y_everyday/391 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩