Как развивать доставку еды Развитие сервиса доставки требует комплексного подхода: 🔹 Внутренняя конкуренция. Внедряйте бенчмаркинг между точками доставки, сравнивайте показатели и устанавливайте цели, ориентируясь на лучшие практики. 🔹 Параллельные бренды. Запускайте новые линейки для разных сегментов: завтраки, обеды или перекусы помогут заполнить «пустые» часы и разгрузить пиковые моменты. 🔹 Коллаборации. Совместные продукты с другими брендами расширяют ассортимент и привлекают новые аудитории без больших затрат на разработку. 🔹 Узнаваемость бренда. Инвестируйте в маркетинг: ТВ, наружная реклама и онлайн-видеоролики увеличивают охват и привлекают клиентов. 🔹 Нестандартные акции. Креативные кампании вызывают интерес СМИ и повышают вовлечённость аудитории. 🔹 Оптимизация логистики. Аутсорсинг и оптимизация маршрутов снижают расходы и ускоряют доставку, улучшая сервис для клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

А нужны ли венчурные инвестиции стартапу в эпоху ИИ? Я часто слышу мнение основателей стартапов, что в эпоху ИИ можно все сделать без внешних инвестиций. Соответственно венчурные инвесторы вообще не нужны. Это справедливое наблюдение. Но эти же самые основатели не понимают, что они уже делают не стартап. Скоро их темпы роста рухнут, а маржа сожмется. И это уже происходило не раз, когда какая-то ниша переставала быть стартапами. Например, одно время было очень модно инвестировать в интернет-магазины. Спросите, как там у них сейчас с маржой. Почему так происходит? Все дело в экономике. Стартап - это особый вид бизнеса, который за короткое время может очень быстро вырасти в капитализации. Но стоимость компании не растет просто так. Она растет в тех случаях, когда вы делаете что-то такое сложное, что другие не могут. В итоге рынок готов платить премию за вашу уникальность. Теперь когда что-то становится просто сделать, это начинают делать все подряд. LLM и ИИ агенты демократизируют разработку ПО и в целом автоматизацию. Значит, на следующем шаге у вас появится уйма конкурентов. Этим конкурентам потребуется продавать. Значит подскочит стоимость рекламы и продаж. А это соответственно сожмет вашу маржу. В итоге у вас не останется ресурсов, чтобы стать монополистом на рынке и получить высокую оценку при продаже. Именно поэтому не будет никаких единорогов из одного человека как явления. Теперь справедливый вопрос: а должны ли VC инвестировать в такие бизнесы? Я еще в 2020 году понял, что мы доживаем последние этапы парадигмы инвестиции в софт, и что DeepTech будет расти (он кстати рос последние 10 лет). Почему? Да потому что много мозгов не нужно, чтобы вложиться в SaaS, который растет 15% месяц к месяцу с LTC/CAC > 4. А раз масса VC нащупала, то возрастет конкуренция за такие сделки. Соответственно временно вырастет цена входа в сделки, как это было а 2021 году. Ну а через некоторое время мы просто обязаны увидеть падение оценок, как это случилось с Miro и Airtable.  Просто многие технари не понимают, что законы экономики в отличие от законов физики можно какое-то время нарушать. Но их нельзя нарушать бесконечно. Вспомните об этом посте, когда через какое-то время посыпятся AI agentic стартапы. Кстати OpenAI, Anthropic, SpaceX это уже поняли. Поэтому и бегают со своим регулированием. Как ни парадоксально, но moat есть только у SpaceX, так как у них есть ракета, Starlink и надежда на дата центры в космосе (хотя это очень перепроданная тема). Так что именно поэтому VC задают свой «тупой» вопрос про moat. Надеюсь, это объяснение поможет вам лучше понять свои риски и приготовиться к надвигающейся коррекции.  Успехов вам!

Как профинансировать старт: от личных средств до инвестиций 💰 Собственные средства — максимальная независимость, но ограниченные ресурсы и повышенные личные риски. 🤝 Друзья и семья — можно обойтись без процентов, однако малейшая задержка с возвратом способна испортить отношения. 🏛 Государственная поддержка — гранты и субсидии уменьшают стартовые расходы, но получить их сложно из-за бюрократии. 🌐 Краудфандинг — способ привлечь финансирование через общественный интерес, требующий сильной идеи и хорошей презентации. ⚙️ Без стартового капитала — бизнес растёт на реинвестировании первых доходов; подходит для малых проектов. 📈 Инвесторы и партнёры — ускоряют рост, но требуют делиться прибылью и решениями. Фаундер | Бизнес и Стартапы

У вас осталось наследство от дядюшки в Лагосе! 😀 Или моя любимая история про квалификацию лидов 2-3 года назад мне повально писали на почту африканцы про смерть дальнего родственника, у которого совершенно случайно не осталось никого ближе меня, поэтому мне обязательно полагается огромное наследство) Сама схема, кстати, древняя и называется 419 scam. В классической версии вам предлагают помочь получить или перевести крупную сумму денег, а дальше внезапно появляются комиссии, налоги и прочие расходы, которые нужно сначала оплатить самому Но прикол для меня всегда был в другом – как написаны эти письма.Максимально просто, с косноязычным английским, странной легендой и обещанием миллионов долларов буквально из воздуха Казалось бы, ну напишите вы нормальное письмо, сделайте историю правдоподобнее – воронка же станет шире! Но все не так просто))) У такого письма была вполне конкретная задача: отсеять всех, кто на втором-третьем шаге все равно поймет, что его хотят поиметь. А так, они сужали количество людей и снижали косты на обработку. И вот тут, собственно, моя любимая аналогия с продажами. Когда гипотеза не стреляет, первое желание обычно – расширить аудиторию. Добавить еще должностей, компаний, сегментов, сделать сообщение более универсальным, чтобы оно подходило вообще всем А иногда делать нужно ровно наоборот. Сузиться до очень конкретного типа человека и написать сообщение, которое для остальных вообще не будет иметь смысла Пусть 95 человек пройдут мимо, если оставшиеся 5 – ровно те, кому вы действительно можете что-то продать Короче, не всегда нужно увеличивать количество лидов. Иногда нужно научиться качественнее отпугивать не своих 😉

Пока мы только время от времени сталкиваемся с ИИ вывесками и меню — а тем временем в Бишкеке уже полностью наступила эпоха нейрослопа 😭 Знаменитая бишкекская эра нейрослопа.... Но вот что я хочу вам сказать — а кто сказал, что это плохо? То, что мы знаем что это нейрослоп — так это наша искаженная когорта людей у которых насмотренность есть и мы так или иначе работаем рядом с дизайном. Средней ЦА этих мест может и не открыты эти знания и умения различия нейродизайна от обычного. Есть ли связи и деньги у заказчика сделать лучше — тоже не факт, средний фрилансер с точки зрения бизнес-цели (привлечь внимание или проинформировать) — скорее всего сделает хуже. Ну и раньше эта же шаблонность была, только в рамках дизайнов Canva и других редакторов Можно сказать, что ИИ не любят, так как это машинный и бездушный труд и от того менее ценен? Так это просто переходный этап, любители коней тоже наверняка брюзжали в 1886 год от механизированных бензо-ДВС, аргументируя тем, что конь то живой! Ну, со временем все изменилось Мой поинт такой: дайте нейрослопу и рынку откаллиброваться и будет норм 😡

Вчера дал коммент Ъ-ФМ про китайские успехи солопренерства. Расшарил бы, да непохоже, что у Ъ-ФМ такая опция есть. Правда, туда не попала моя самая важная (хотя и банальная) мысль. А именно, что если технологический барьер падает за счет механизмов автоматического создания кода - то остается барьер продаж и маркетинга. И так как к нему выходят куда больше участников, то конкуренция там растет. И это конкуренция не навыков и ума, а бюджетов. ИИ-агент, может, и найдет тебе инфлюенсеров и рекламные сети, только любое размещение там будет стоить живых денег. Токенами не рассчитаешься. И цены еще и вырастут, потому что аудитория не растет, глаза - ресурс ограниченный. Так что наверху снова окажутся те, у кого на старте есть жирный бюджет (инвесторский, семейный, личный - неважно). Концентрация богатства не уменьшится, а возрастет. Парадокс, но иначе не будет.

Продажа «Лесты» может случиться уже в октябре, «Яндекс» и VK обсуждают новое СП, в Китае хотят притормозить IPO разработчиков роботов, видеопросмотры на YouTube по-прежнему растут, OpenAI замутила комиссию из математиков 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 💲 Сделка по продаже «Лесты» (разработчика «Мира танков») может случиться уже в октябре. Такой вариант не исключил замминистра финансов Алексей Моисеев, пишет «Коммерсант». «Лесту» национализировали летом 2025-го и поставили управлять ею команду во главе с экс-гендиром VK Борисом Добродеевым. А на днях была новость, что потенциальным покупателем может стать «Группа УКМ» Никиты Мазепина — бывшего автогонщика и сына владельца «Уралхима» Дмитрия Мазепина. 🤝 «Яндекс» и VK обсуждают создание совместного предприятия в сфере облаков и AI, пишет РБК со ссылкой на источники. СП может возникнуть на базе компаний Yandex B2B Tech и VK Tech. Сделку вроде как обсуждают уже два месяца. И на текущий момент речь идет о владении 50 на 50. Про активы финально еще не договорились. Но один источник предполагает, что VK может отдать туда VK Tech. А со стороны «Яндекса» — Yandex Cloud, «Яндекс 360», а также актив из структуры Yandex B2B Tech в сфере искусственного интеллекта. 🤖 В Китае стали замедлять процесс выхода разработчиков роботов на биржу, пишет Reuters со ссылкой на источники. Это все происходит неформально, официальных запретов нет. А поводом для этого стало IPO компании Unitree. В августе она очень бодро вышла на биржу, но вот сейчас акции упали уже вдвое. И вот теперь власти Китая опасаются, что у разработчиков роботов завышенные оценки. 📺 YouTube по-прежнему тащит на себе видеопотребление в России. Как пишет «Коммерсант» со ссылкой на исследование Future Lab, без YouTube среднее время просмотра в день на пользователя упала на 5%. А вот с YouTube — выросло на 6%. Сам по себе показатель YouTube вырос на 24%. Правда, в исследовании нет «VK Видео», так как в Mediascope считает статистику по всем сервисам VK. Но в «VK Видео» говорят, что у них среднее время просмотра выросло на 65%. 🧮 OpenAI решила поправить свою репутацию у математиков. После истории с уравнением Навье — Стокса 25 лауреатов Филдсовской премии опубликовали открытое письмо, что AI-компании угрожают интеллектуальной деятельности математиков. И вот теперь OpenAI сформировала независимую комиссию, которая сможет влиять на математические исследования компании, оценивать значимость, координировать публикации и так далее. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Некоторые наблюдения с полей о внедрении AI в компаниях с 50+ сотрудниками: 1) у каждой команды своя трактовка метрик: одни считают выручку по кэшу, другие включают дебиторку, третьи - еще как-то. В итоге это приводит к тому, что вроде слова одинаковые, а семантика разная, и поэтому то, что делают одни, не принимается другими. Если, конечно, было замечено. Тут, разумеется, нужен единый«словарь», и мой совет его создать централизованно. Этот словарь, очевидно, должен быть утвержден и подан как отче наш всем AI агентам (и людям). Обычно, это стезя руководителей BI команд, но иногда COO/CFO 2) очень много контекста лежит в головах людей и нет системы обратной связи и пополнения единого контекста - я показывал на team os вебинаре как это делается в небольшой компании. В простейшем случае это AI бот в слаке, который, при ответе на вопрос сотрудника, дает возможность поправить себя НО эта поправка не меняет сразу контекст бота, а накапливается. Далее нужен некоторый governance слой - в простейшем случае CEO - который решает, какие из этих поправок принимаются и на какой уровень (конституция, законы, плейбуки и тп). Идея в том, что с одной стороны нам надо всасывать контекст от людей, но с другой не допускать дрифта по любому чиху. 3) и, наконец, один из самых простых способов начать эту обратную связь получать - реализовать подобие Робина, который отвечает на типичные вопросы людей к другим людям. Например, к вам. Или попросите дружбана просмотреть корпчаты а ля ask-commercial, там обычно куча кейсов, которые месяцами разруливаются в компаниях, существующих не один нод

Чем успешнее человек, тем опаснее его опыт Парадоксально, но чем больше у человека успешного опыта, тем сложнее ему иногда увидеть изменения. Это связано с тем, что опыт является не просто знаниями, а базируется на десятках решений, которые однажды сработали или, наоборот, не сработали. Ты запустил бизнес определенным способом и ура, получилось. Нашел работающий канал продаж и вырос. Построил команду, все работает. И постепенно опыт превращается в убеждение: «Я знаю, как правильно». Проблема в том, что рынок меняется очень быстро: меняются технологии, поведение клиентов, стоимость привлечения, сотрудники, конкуренты, скорость появления новых продуктов, уменьшается количество рекламных инструментов ;) А решение, которое десять раз приносило результат, на одиннадцатый может перестать работать. Причем новичку иногда даже проще это заметить. У него нет десяти лет доказательств собственной правоты. Поэтому вижу, что один из самых опасных вопросов в бизнесе звучит: «А зачем что-то менять? Мы всегда так делали». Мне кажется, опыт действительно дает огромное преимущество. Но только до тех пор, пока помогает быстрее находить ответы, а не перестает позволять задавать вопросы. Поэтому полезно иногда проводить ревизию не только продуктов, сотрудников и цифр. Но и собственных убеждений. ▪️Что я считаю очевидным просто потому, что так было всегда? ▪️Какое решение я продолжаю принимать по привычке? ▪️Что сегодня я бы сделал иначе, если бы запускал этот бизнес с нуля? И самый неприятный вопрос: Какое мое сильное убеждение о бизнесе сегодня уже может быть устаревшим?

Посмотрите внимательно на любой предмет рядом с вами. Неважно, в какой стране вы находитесь - с большой вероятностью где-нибудь на нём будет маленькая надпись Made in China (возможно это будет Fabrique en Chine или Made in PRC - смысла это не меняет) Как так получилось? Почему Китай стал мировой фабрикой всего на свете? И почему огромное количество локальных производств по всему миру не выдержало конкуренции и закрылось? Причин несколько, но в этой истории есть один человек, без которого ничего бы не произошло. Ни глобализации, ни взлёта промышленности Китая, ни переноса производств в Азию. И я уверен, что вы ничего о нём не знаете. Звали этого человека Малком Маклин (Malcom McLean) Однажды, наблюдая, как грузчики вручную разгружают автомобиль, чтобы затем так же вручную погрузить тот же груз на корабль он задумался, а зачем вообще перекладывать груз из машины на судно и обратно, если можно перевозить его в одной стандартной ёмкости? Именно так появился на свет стандартный грузовой 20-ти футовый контейнер. За следующие два десятилетия появилась огромная инфраструктура- глубоководные порты, огромные суда-контейнеровозы, железнодорожные и автомобильные платформы и миллионы металлических контейнеров, которые можно легко перегружать с корабля на поезд или грузовик, не касаясь самого груза. Почему система так быстро завоевала весь мир? Как один простой владелец транспортной компании смог совершить революцию в сфере логистики? Во-первых, Маклин не стал держаться за свои патенты и позволил использовать разработки для создания международных стандартов. В результате контейнер, загруженный где-нибудь в Азии, можно было без перегрузки отправить морем, затем поставить на железнодорожную платформу, а потом на автомобиль. Во-вторых, экономика оказалась невероятно выгодной и в эту сферу потекли огромные инвестиции. До появления контейнеров погрузка и разгрузка судов была медленной, трудоёмкой и дорогой. Контейнеризация позволила снизить стоимость обработки грузов в разы (традиционная погрузка среднего судна обходилась примерно в $5,83 на тонну, тогда как контейнерная - менее чем в $0,16 на тонну) Дешёвые морские перевозки позволили Китаю сначала стать мировой фабрикой ширпотреба, а затем просто мировой фабрикой. На это достаточно посмотреть через географию крупнейших контейнерных портов мира - 6 из первой десятки находится именно в Китае. Сегодня по технологиям обработки контейнерных грузов китайские компании впереди планеты всей. В первом комментарии короткое видео про роботов в порту Шанхая ⤵️ А вот здесь сюжет про полностью автоматизированный контейнерный терминал, работающий вообще без участия человека. Но почему западные страны так легко согласились расстаться со значительной частью своей промышленности? Неужели никто не понимал, к чему всё идёт? Неужели у них не было никакого плана? План, конечно, был. Что это был за план, почему он не сработал, собираются ли западные страны снова становиться промышленными гигантами и как они собираются конкурировать с Китаем, который явно не намерен сдавать позиции? Об этом в следующем посте. Не переключайтесь. Незаметный бизнес

Отсутствие роста — прямой путь к вымиранию бизнеса Если бизнес не развивается, это тревожный сигнал: без увеличения продаж, расширения ассортимента, улучшения качества, укрепления команды или роста клиентской базы компания теряет конкурентоспособность. Главная причина стагнации — зона комфорта команды. Как спортсмен, который перестал тренироваться, бизнес, не ставящий перед собой новые цели, теряет силу и активность. В условиях отсутствия роста компания вынуждена надеяться на ошибки конкурентов. Появление же системного и агрессивного игрока на рынке способно быстро отнять долю и привести к серьёзным убыткам или краху. Регулярное обновление целей и стремление к улучшениям — ключ к выживанию и долгосрочному успеху на рынке. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Что происходит, если решать проблему внутри системы, которая не создала: Например: Упали продажи/деньги -> напряглись, гепоическими усилиями подняли продажи/деньги, закрыли финансовые дыры -> через некоторое время проблема воспроизвелась снова. Снова титаническими усилиями подняли продажи/деньги -> ресурсов в наличии уже меньше, потому что они ушли на титанические усилия (деньги, время, силы, нервы) -> через некоторое время проблема воспроизвелась снова. При этом острее, а срок между воспроизведениями уменьшился. Это ситуация, когда проблема не решается внутри создавшей ее системы. Решается выходом на более высокий уровень решения или выходом из системы, которая ее создаёт. Например, переход на другой сегмент клиентов, другой продукт или оффер (другой формат предоставления продукта, другие условия сотрудничества), другая отдача на единицу вложений (деньги, время, усилия), другая маржинальность. Или выход на другие рынки, в другие каналы коммуникации, другие ниши. Что происходит, если решать проблему старыми методами: Например: Изменилась среда/элемент системы. Отрезали канал рекламы, снизилась платежеспособность клиентов, уничтожен товар на складе маркет-плейса. Бизнес пытается решить проблему заменой утраченного элемента. Перейти в другой канал рекламы и коммуникаций с клиентами, вернуть свой интернет-магазин вместо маркет-плейса, увеличить трафик, чтоб компенсировать снижение платежеспособности клиентов. Результат: В новом канале коммуникаций старые продукт и ключевые принципы воронки работают с меньшей эффективностью. Экономика не сходится или маржинальность сильно уменьшается, ресурсов на функционирование и следующий цикл продаж (реклама, закупка товара) - меньше. Клиенты после маркетплейсов отказываются возвращаться на отдельные ИМ и предпочитают дойти ножками до торгового центра. Увеличение трафика приносит платящих дольше и меньше клиентов при более высоких расходах на их привлечение. Денег на следующие циклы продаж (трафик, производство продукта) меньше, с каждым циклом петля сжимается. Что здесь делать: Менять старый способ решения задачи. Не замена канала продаж "маркет-плейс" своим, а смена логики кому и как продаем: дистрибуция по тем, у кого уже есть доступ к клиентам. Торговые центры, оффлайн-магазины товаров той же и смежных категорий. Это решит ещё и спад продаж из-за перебоев интернета. Не увеличение трафика на прежнюю экономику бизнеса, которая в новых условиях не сойдется - а сначала смена экономики бизнеса. Другая маржинальность, другой чек -> другой сегмент клиентов, другой оффер, другое нишевание. В работе самозанятых и даже в затратах времени на работы тот же принцип: если "ремонт" просевшего или утраченного элемента решает проблему лишь временно или решает ее со снизившимся результатом - бесполезно ремонтировать 1 элемент. Нужно менять систему. Увеличили усилия на поиски клиентов, но теперь отдача от часа вложений уменьшилась, клиенты при этом идут с более низким чеком, психика измождена, креативность работы ниже - по итогам месяца работы больше, денег меньше. Решается только сменой элементов "кому продаем", "что продаем" и "отдача на единицу вложений".

БЕСПОЛЕЗНО ПРИДУМЫВАТЬ ИДЕИ Флеминг не пытался придумать пенициллин, который впоследствии спас миллионы жизней и открыл эру антибиотиков. Он случайно заметил во время одного из исследований, что попавшая в чашку плесень уничтожила бактерии вокруг себя. И начал разбираться почему. Многие великие вещи от географических и научных открытий до бизнесов, изменивших целые рынки, начинались не с гениальной идеи и не всегда с амбициозной задачи, а с простого любопытства и наблюдения. Сильная идея редко начинается с вопроса, а что бы такого придумать? Гораздо чаще со способности заметить неудобство, неэффективность, запрос, боль, неоптимальное решение и т.д. Бизнес-идеи не обязательно сидеть и придумывать. Гораздо эффективнее их замечать.

Изменения как шанс для победы Перемены выявляют сильнейших и дают возможность обойти конкурентов. Яркий пример — история бывшего президента Porsche, Питера Шульца, на гонках Le Mans. После победы команды по старым правилам регламент внезапно изменили. Новый автомобиль не соответствовал новым требованиям, и инженерам пришлось срочно адаптировать машину. Питер поддержал команду: изменения — это шанс, а победит тот, кто быстрее приспособится. Умение быстро реагировать на перемены и гибко адаптироваться к новым условиям обеспечивает конкурентное преимущество. Там, где ничего не меняется, возникает только посредственность. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Самая доступная и рабочая бизнес-идея 2026 с нулевыми вложениями - Продавать лиды. Берете любую нишу, приходите в любую компанию и предлагаете очень простую услугу: «Я вам буду приводить новых клиентов, а вы мне будете за каждый лид платить копеечку». Не откажется никто, особенно сейчас, вопрос только стоимости этого лида. Ну а далее ищете потенциальных клиентов и «продаете» их. Впоследствии, если будет получаться, перестаёте продавать лиды и начинаете их самостоятельно обслуживать. Откуда вы будете брать клиентов? А вот это главное. Если вы не умеете в лидген, то не надо вам в бизнес. Учитесь эффективно покупать трафик, делайте SEO, работайте с площадками, производите контент, фигачьте рассылки и т. д. Довольно странно начинать с открытия какого-нибудь производства или ремонта в арендном помещении, чтобы потом выяснить, что вы не умеете привлекать клиентов. А вот если вы научились привлекать клиентов, это уже и есть бизнес.