Бумажное богатство Прочитал тут пост из рассылки Грега Айзенберга и задумался. Грег в 2013 году продал свой стартап более крупной компании, но тоже стартапу по сути. Как это часто бывает, продал не за кэш, а за акции. На момент сделки его доля оценивалась в $5 млн и компания-покупатель выглядела более, чем перспективно. Грег начал присматривать домик в родном городе и фантазировать, как он распорядится таким богатством в свои 23 года. Но рост резко замедлился, фаундеры не смогли привлечь новый раунд, и компания превратилась в зомби-стартап. При выручке $35 млн в год, они сжигали инвестиции и никак не могли найти способ расти дальше. Казалось бы, настрой процессы, оптимизируй расходы и выходи в прибыль, но венчурному миру такой сценарий не интересен. В итоге компания побарахталась еще какое-то время, а потом была продана. Но по такой оценке, что Грег своих денег так и не увидел. Для внешнего наблюдателя все выглядело, как успех. О продаже писали медиа, фаундеров поздравляли в соцсетях. В реальности они заработали не больше, чем средний инженер на зарплате и опционах в каком-нибудь Гугле. Все это, напомню, происходило Америке в жирные времена стартапного бума и дешевых инвесторских денег. Сейчас все намноооого сложнее. Вывод: не ходите, дети, к венчурам гулять. Делайте прибыльный бизнес, развивайте продукт, ищите каналы дистрибуции. Забудьте про инвесторов, акселераторы и питч-деки. Сейчас уникальное время, когда от идеи до реализации считанные недели и копеечные ресурсы. Единственный момент – не надо делать первую попавшуюся хуйню, только потому, что это просто. И не надо полагаться только на нейронки. Думать, исследовать и щупать рынок все равно прийдется самому.

Часто в комментариях к постам про бизнес уточняют про селлеров: «А вот селлеры? А у селлеров? А как селлерам?» Братцы, у селлера нет бизнеса. Селлер - это внештатный самозанятый сотрудник маркетплейса. Бизнес - это когда у ТЕБЯ есть клиенты, которым ТЫ продаёшь. А если ты бесплатно пилишь карточки на чужой платформе, а потом кредитуешь эту платформу своим товаром и выручкой от продажи этих товаров, то ты зачем‑то вписался в очень специфические отношения с партнёром, который единолично решает, заработаешь ли ты и сколько. А как же классическая розница и полка? А тут хитро. Тебя продает полка или твой товар ищут на полке? Есть только один путь делать бизнес на маркетплейсе - это использовать его аудиторию для ПРОДВИЖЕНИЯ своего бренда и товаров и воспринимать все комиссии как маркетинговые расходы. Если ты на маркетплейсе не ПРОДВИГАЕШЬ свои товары, а ПРОДАЁШЬ - то это не бизнес. Даже если маркетплейс почему‑то сейчас решил дать тебе что‑то заработать. Даже если дал много заработать. В казино ведь тоже кто‑то должен иногда выигрывать.

Большой недельный пост 🎉 Погода сегодня так и шепчет — возьми ноутбук и почитай в тепле наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Свежий подкаст Y Combinator c Полом Грэмом, который и создал YC. Там про амбиции стартапов, мотивацию фаундеров и так далее — ссылка 2️⃣ Как власти Тайваня охотятся за китайскими технологическими компаниями, которые прячут свои корни за подставными учредителями — ссылка 3️⃣ Большая статья-исследование про то, как синтетические алмазы побеждают обычные и превращают роскошь в массовый товар — ссылка 4️⃣ Исследование про российский рынок сервисных роботов от Kama Flow — ссылка 5️⃣ История NYT про Грега Чизма. Он был отцом-одиночкой с двумя дочерьми. А потом стал снимать видео на YouTube. И стал очень популярным, но в итоге все пошло не по плану, его стали выслеживать, и он впал в жуткую депрессию — ссылка 6️⃣ Видос про самый большой в мире электрический самолет, который делает компания Heart Aerospace — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Лет 6 назад у меня случился забавный инсайт. Была очень важная встреча, и мне пришлось прервать мини-отпуск, чтобы сорваться и быть "в нужное время в нужном месте". Мы с командой хорошо подготовились: изучили компанию, CEO, подготовили демо; казалось, что это будет home run Но где-то в середине встречи, когда я стал озвучивать и показывать "домашнюю заготовку", CEO просто сказал что-то в стиле Преображенского "не читайте по утрам советских газет"... И вся подготовка оказалась не у дел, так как была основана на публичной информации об этом потенциальном клиенте.. И вот сейчас, спустя годы, каждый раз когда я читаю эти "советские" газеты (важно - тут "советские" совсем не про географию), я вспоминаю тот случай и думаю: а что на самом деле думают все эти люди? Знаете, как в том меме, что люди лайкают в Facebook vs ищут в инете

Выделяйтесь или сливайтесь Отстройка от конкурентов — это способ показать покупателю, почему именно ваш бизнес заслуживает выбора. Она привлекает внимание, формирует лояльность и увеличивает прибыль. Однако не всегда нужна: для монополистов или товаров первой необходимости акцент на уникальности может быть неважен. Главное — понять, когда и как применять стратегии отстройки, чтобы ваш продукт или услуга действительно выделялись. Как действовать: — Анализ аудитории и конкурентов — изучите рынок, чтобы понимать ожидания и предложения. — Определение уникальных преимуществ — выявите, что ваш продукт делает лучше всех. — Транслирование отличий — каждое касание с клиентом должно подчеркивать ваше уникальное предложение. Фаундер | Бизнес и Стартапы

'"Такой же но лучше"' Транскрибаторы голоса для компьютера одинаковы. Пользователь нажимает горячую клавишу, включается запись с микрофона. Whisper расшифровывает речь, любой LLM убирает мусор и расставляет запятые, результат отправляется в активное окно. Вайбкодер такое напишет за вечер, и оно будет работать лично для него. Индихакер соптимизирует лендинг подобного проекта под какой-то хитрый поисковый запрос и будет зарабатывать 100 или 1000 долларов в месяц. Американский #стартапдня Wispr Flow с этим продуктом привлек на днях инвестиции по оценке 2 миллиарда долларов. Ниже несколько мыслей, чем он отличается от той поделки, что могу сделать я. Во-первых, своя модель. Wispr утверждает, что распознает в разы лучше, чем тот же Whisper – причем можно поверить, что это преимущество не пропадет со временем. Даже если открытые модели достигнут идеала, останется ещё разница в хостинге. Вайбкодер либо использует ресурсы ноутбука клиента, либо переплачивает за чужие токены. У большого проекта сервера будут свои и это улучшит юнит-экономику при тех же возможностях. Во-вторых, дистрибуция. Большинство пользователей всё же не программируют инструменты для себя, они покупают готовое. Wispr был первым или одним из первых и занял место в рейтингах и головах людей. Менеджер по закупкам большой компании всегда предпочтет лидера рынка, а не новичка. “Никого ещё не уволили за контракт с IBM”. Текущая выручка стартапа уже видимо недалеко от 100 миллионов долларов в год. В-третьих, экосистема. Интеграции с корпоративной авторизацией и разнообразные сертификаты по безопасности уже есть, встроенные продукты по обработке полученных голосовых записей неизбежно будут появляться. Поддержать инструкцию “преврати это в корректный юридический документ” – и вот уже Wispr и электронного юриста продает. Да, понятно, надо много всего сделать, чтобы за это деньги взять, а не ссылаться на “AI может ошибаться”, но нога-то уже втиснута. Контракт “о простеньком транскрибаторе” с корпорацией есть, когда будущий сложный продукт будет готов, допродать его станет проще. Разработка никогда не была по-настоящему узким местом. AI лишь подчеркнул это максимально явно. https://wisprflow.ai/ #ai #сша #мегараунд #технология

М.Видео трансформируется в маркетплейс За год компания закрыла почти каждую вторую точку и начала концентрироваться на развитии маркетплейса. Сейчас осталось 638 магазинов — год назад их было более 1100. Уходят из классического ритейла на поляну маркетплейсов, и когда, как не сейчас, пока всех гегемонов трясёт? Но, если ещё тут вспомнить такой момент, что в марте гендиректором М.Видео стал Владислав Бакальчук, то история обретает ещё один слой драматизма. Ведь может ли быть более интригующее продолжение для конкуренции, чем история одного развода с перестрелками, спорами диаспор и большим переделом? Момент, естественно, наилучший и чуть ли не единственный из возможных, когда звёзды сложились так, что эта попытка прорваться в маркетплейсы действительно может сработать, но судить пока рано. Ещё и отдельный жанр — мужчина после расставания. Если обычный записывается в зал, берёт мотоцикл, начинает стричься нормально и ухаживать за собой, то тут строит целый маркетплейс, чтобы показать, кто чего стоит. Уверен, что энергии и мотивации там правда чудовищно много — это читается уже по скорости, с которой закрывают магазины. Личная мотивация — точно самое дешёвое и при этом самое мощное топливо в бизнесе. За неё не надо платить бонусами, она не спит ночами и не уходит в пятницу к конкуренту, и разгон даёт бешеный. Смотреть на компанию через цифры и стратегию — это половина дела, ведь доля ключевых решений в ней принимается на управленческой воле человека с личной историей. И сейчас у М.Видео определённо есть то, чего не купишь быстро — руководитель с личной ставкой. Такое топливо либо вытаскивает бизнес туда, куда расчёт бы не дотянул, либо разрушает всё подчистую. Классический «всё или ничего». Судить рано, но смотреть можно и нужно, а делиться обратной связью — только приветствуется. Ставили бы вы на компанию, где у руководителя личный счёт к конкуренту? Константин Сухачев

Про ИИ и его принятие график. График демонстрирует прямую корреляцию между долей разработчиков в штате и уровнем внедрения искусственного интеллекта в компаниях США по секторам экономики. Основные оси и параметры * Ось X (горизонтальная): Доля разработчиков ПО от общего числа сотрудников в секторе (Software developers as % of employees), от 0% до 12%. * Ось Y (вертикальная): Процент компаний в отрасли, внедривших ИИ (AI adoption, % of companies), от 0% до 50%. * Красный пунктир: Линия тренда, показывающая сильную положительную связь — чем выше концентрация технических специалистов, тем активнее отрасль берет на вооружение технологии ИИ. Ключевые выводы по секторам * Лидеры внедрения (правый верхний квадрант): Сектор информационных технологий (Information) лидирует с большим отрывом: разработчики составляют почти 11% штата, а уровень внедрения ИИ превышает 40%. За ним следуют профессиональные услуги (Professional services) — около 6,5% программистов и более 40% внедрения. * Специфика финансовых услуг (Finance): Финансовый сектор внедряет ИИ заметно активнее (около 37%), чем предполагает общая линия тренда при его относительно скромной доле разработчиков (~3%). Это объясняется ранними инвестициями в алгоритмический трейдинг, скоринг и анализ рисков. * Традиционные отрасли (левый нижний кластер): Производство (Manufacturing), транспорт (Transportation), здравоохранение (Health care) и смежные секторы имеют низкую долю программистов (менее 1–1,5%) и, как следствие, относительно невысокий уровень внедрения ИИ (в диапазоне 10–25%). --- * В секторах вроде финансов внедрение ИИ часто идет через покупку готовых корпоративных платформ и API, что снижает потребность в собственной огромной армии программистов для базовой автоматизации. * Разрыв между ИТ-сектором и тяжелой индустрией в графике отражает так называемое "бутылочное горлышко данных": на производстве или в логистике критически сложнее оцифровать физические процессы, чем программный код или тексты. * В 2026 году появление автономных кодинг-агентов начало менять эту пропорцию: малые команды инженеров получают возможность разворачивать решения масштаба прежних ИТ-отделов.

Кого нанять сейчас, чтобы получить новых лидов уже в октябре 🔵Рынок труда в маркетинге сейчас на стороне работодателя: за год активных вакансий на hh.ru стало меньше на 29%, а резюме больше на 19%. На рынке сейчас правда много хороших спецов. Компании останавливают найм, кто-то закрывается и банкротится, и в свободном плавании оказываются толковые специалисты с опытом. Момент удачный ещё и по срокам: канал привлечения, который вы начнёте строить сейчас, даст первые лиды к октябрю-ноябрю. Кого бы я рекомендовал рассмотреть для найма: Пиарщик. Впереди сезон конференций, с сентября по декабрь. Бум мероприятий, и человек, который будет подавать вас на них, окупится быстро. Контент-маркетолог. Ведёт ваш контент, упаковывает кейсы. Работа, до которой у собственника никогда не доходят руки. Специалист по аутричу. Помогает выстроить исходящие продажи как систему. Тендерный специалист. Канал, куда без отдельного человека просто не заходят: надо мониторить площадки, собирать документы к сроку и не пропускать заявки. Менеджер по продажам. В свободном плавании сейчас те, кого раньше было не достать: люди из закрывшихся агентств, с отраслевым опытом и собственной базой контактов. Такой приходит уже со списком тех, кому звонил, и первые встречи назначает на первой же неделе. Менеджер партнёрской программы. Самый недооценённый вариант. Партнёрку обычно тащит сам фаундер, а её вполне можно отдать отдельному человеку. У нас в клубе выступал владелец агентства, который сделал именно так: за прошлый год они заработали 22 миллиона на лидах от партнёров, и занимался этим отдельный нанятый менеджер. Одна оговорка про поиск: на HH по запросу "менеджер партнёрской программы" вы найдёте в основном людей из арбитража, и это немного не то. Придётся искать точнее.

💥 ЦБ уточнил требования к крипто-обменникам. И запустил целый раздел для будущих участников рынка На сайте ЦБ фактически "вырос" отдельный навигатор для будущих игроков крипторынка в разделе "Навигатор по процедурам допуска на финансовые рынки" появились разделы для обменников, депозитариев и других новых участников. Кроме того, ЦБ кажется обновляет требования (сама нормативка еще проходит утверждение) и вот на что нужно ориентироваться обменнику: 👉 войти в реестр и привести деятельность в соответствие нужно до 1 июля 2027 года; 👉 капитал минимум 15 млн рублей (считается как разница между активами и обязательствами. Можно включать деньги, драгметаллы, акции, облигации, паи и (с оговорками) недвижимость. 👉 ИТ-инфраструктура. Обязательны основной и резервный комплексы программно-технических средств на территории России. На праве собственности или ином законном основании. Вот тут нужно начинать искать уже вчера. 👉 Реальный адрес (соответствующий всем требованиям). И ЦБ туда может заехать на проверку в рамках рассмотрения заявления. 👉 Руководитель. Высшее образование + минимум 1 год релевантного опыта (руководство финансовой организацией, организацией финансового рынка). Просто «управление персоналом» не засчитывается. По факту нужен чел с опытом руководства банковским филиалом условный. 👉 Своя служба финконтроля. Там тоже требования по образованию и стажу (от 1 до 3 лет в зависимости от предыдущей должности). Интересно, что подать заявление можно только электронно (УКЭП компании) через ЛК участника информационного обмена. Рассмотрение - 30 рабочих дней. Возможна выездная проверка 😈 Что я рекомендую сделать самым хитрожопым проактивным уже сейчас - активировать личный кабинет в ЦБ; - убедиться что у вас есть УКЭП; - проверить структуру собственности, посчитать собственные средства; - начать искать персонал; - и начать готовить ИТ-инфраструктуру. Подход «зарегистрировали ООО и щяз все будет» здесь не сработает. Он в целом вообще уже нигде не работает) Если планируете заходить в эту нишу - начинайте готовить документы и команду уже сейчас 👋

🎮 ОНЛАЙН-ФЕСТИВАЛЬ 🎮 Рябины горят, 3 сентября уже переступило порог и расположилось в гостиной. И раз уж выбора нам не оставили — мы переворачиваем календарь и подводим первые итоги года ⚫️ Во-первых, нашему МИКу не суждено случиться. Был план на проведение Московской игровой конференции. Хотелось провести масштабно и круто, мы выбрали площадку в Москве. Узнали, что она стоит денег. Вот это поворот! Свои деньги на нее зажали, деньги инвесторов не нашли. От профильных организаций, поддерживающих индустрию и геймдев, индустриальных хабов поддержки не получили. Что ж, этот матч проигран 🌟 Пускай сейчас проигран бой, но не проиграна война, — как пел Семён Слепаков Во-вторых, в этом году в Нижнем конференции тоже не будет. Рассвет геймдева в Нижнем не случился. А шо вы хотели? Два года на волевых тащить эту историю, вложить в нее более миллиона рублей и получить 0 интереса от Правительства и 0 внимания от развивающих креативную и IT-индустрии структур 😳 Какая боль! Какая боль! Государство - Сироткин 5:0 Подвыгорели, ушли своими инвестициями в другие проекты. Никто и не вспомнит, конечно, что именно я в 2024 году предложил приехать в Нижний iXBT, и они приглашение приняли. Кроме разве что нижегородской геймдев-тусовки ✋ Однако в этом бесспросветном царстве забрезжил лучик надежды. Все, как всегда, просто: если ты не можешь что-то сделать сам, то все может пойти не так. Значит, надо делать полагаясь только на себя. Ни на гранты от государства, ни на поддерживающие IT в регионе структуры, ни на федеральные ассоциации, ни на частных инвесторов. Только на себя. Хотя многие проекты в одиночку, без помощи, никак не одолеть, и это нужно признать 🤵 Конечно, можно провести фестиваль почти без затрат. Найти площадку, собрать спикеров. Но это все будет не масштабно, это пройдённый и изученный этап. Это уже неинтересно. Пожалуйста, простите 👍 Но решение есть. Есть то, куда хочется шагнуть. Прямо по-настоящему окунуться в пучину. И этот водопад в бездну онлайна называется ОНЛАЙН-ФЕСТИВАЛЬ 📺 Почему я хочу сделать именно ОНЛАЙН-ФЕСТИВАЛЬ? 🤔 Во-первых, минимум затрат. Никому ехать никуда не надо, физическая площадка не нужна. А значит не надо стоять с протянутой рукой и оббивать пороги 🚪 Во-вторых, прийти могут все желающие, выступить могут все желающие, показать игры могут все желающие. ВЫ КАКИЕ ЖЕЛАЮЩИЕ? 😎 И трансляцию всего-всего можно запланировать и провести своими силами. Круто? Круто! В-третьих, это новый опыт. 🔘Да — мы словим шишек 🔘Да — огребем недовольства и хейта 🔘Да — отмозолим попы от сидения на креслах у монитора и выйдем с красными глазами через несколько суток 🤙 🔘НО — это манифест независимости 🔘НО — это революция против системы 🔘НО — это прокачает наши навыки. А ради чего мы живем, если не для обучения чему-то новому? В-четвертых, онлайн формат может заиграть по-новому. Да-да 🌟 Нам предстоит найти точки роста и понять, как расставить акценты. Вместе с вами. Связаны 🤕 Друзья, спрошу вас. Вы придёте на ОНЛАЙН-ФЕСТИВАЛЬ? 🐱 ДЕЛАЮ? 🚶‍♀️

Поколение Z меняет правила игры Современные молодые потребители выбирают бренды не за статус, а за ценности. Для бизнеса это сигнал пересмотреть стратегию и маркетинг. 🔹 Фокус на ценностях Зумеры поддерживают компании, которые разделяют их взгляды на экологию и социальную ответственность. Прозрачность и устойчивое производство выводят бренды в лидеры. 🔹 Инвестиции в здоровье Здоровый образ жизни становится новой роскошью. Потребители готовы платить за фитнес, суперфуды, натуральные напитки и услуги, поддерживающие благополучие. 🔹 Честный маркетинг Навязчивая реклама теряет эффект. Чтобы завоевать поколение Z, важно говорить о пользе продукта и его ценностях, а не о статусе. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Правило 50 личных полезных сообщений в день У многих знакомых проблемы с работой, бизнесом, клиентами. Кто-то называет это «кризис», кто-то «полная ж..па». Одни замирают и пытаются переждать, другие пытаются сэкономить чтобы выжить. Но у меня есть одна очень простая (но не легкая) формула, которая спасала меня много раз: в любой непонятной ситуации делай 50 личных полезных сообщений в день. Раньше это были звонки по телефону, сейчас больше сообщения в мессенджерах, но не суть. Кто-то назовет это грязным словом «продажи» или даже «спам» или более модным «аутрич». Но в том-то все и дело, что личные сообщения знакомым людям трудно делать бесполезными (вы это поймете уже на 2-м сообщении), то есть вы автоматически начнете пытаться принести какую-то понятную пользу и ценность людям, котрым пишете. Во-вторых, не так-то просто сделать 50 сообщений в день. Вам где-то нужно найти как минимум 50 человек и предложить что-то полезное каждому индивидуально (ИИ конечно может помочь, но не всегда). Кто-то назовет это «офер», а кто-то customer development. В-третих, где-то через 20-30 сообщений вы чуть лучше поймете, кому и что вам нравится предлагать и где есть польза. Если сможете продержаться в таком режиме несколько дней (в идеале всей командой), то чудесным образом обнаружите, что кризис закончился и начался рост и процветание. Вроде бы очень просто, почему тогда этому мало кто следует? Лень, гордость и эгоизм — вот 3 главных препятствия, если вам их удастся победить, то удача будет просто следствием времени и активности. Не благодарите, просто отправьте сегодня 50 личных полезных сообщений.