📡 Дайджест статей блога Радара — выпуск июньский В блоге Радара основатели делятся настоящими историями своих продуктов. В июне вышло пять рассказов ⬇️ 1️⃣ Сидел на кухне во Франкфурте, услышал мамину фразу про студентов, которые замирают на выступлениях — и сделал приложение для AirPods. Как студент из Екатеринбурга встретил Тима Кука и набрал 25 тысяч пользователей 2️⃣ Запустились на Радаре — пришло 30 лидов, 15 закрылись в оплату на 250 000 рублей. Пошаговая стратегия Gradius: как сделать из стартап-площадки канал продаж 3️⃣ Покупатель открывает десять карточек, возвращается назад, теряется — и закрывает вкладку. Как из этого наблюдения вырос умный поиск для интернет-магазинов Реком 4️⃣ Зарубежные сервисы для презентаций ушли с рынка — два преподавателя решили не ждать замены и сделали её сами. История DiaClass, гранта и реестра ПО 5️⃣ Пицца за 32 рубля, маржа 75%, один техник на 20 киосков. Как устроена экономика роботизированного киоска ПиццаБот Читайте, задавайте вопросы, знакомьтесь с авторами! Блог Радара — это прежде всего комьюнити. Здесь можно обсуждать и делиться опытом: что сработало, какие были трудности, как их решали. Если хотите рассказать историю своего продукта, присылайте идею в @ProductRadar_blog_bot 🔥

TinyPilot через 4 года KVM — это железка для удаленного подключения к выходам на монитор и клавиатуру другого компьютера. Собственно и сокращение KVM означает всего лишь “Keyboard, Video, Mouse”. Такое оборудование традиционно используется в датацентрах, системный администратор издалека работает с “упавшим” сервером, потерявшим сеть. Продается оно в лучших традициях b2b-продуктов: интерфейсы неудобные, отгружается только большими партиями, стоит дорого. И так рынок работает десятки лет. Основатель #стартапдня TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе. Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки достаточно на комфортную жизнь, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая. Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Пути стартапа и фаундера разошлись через 2 года после поста – основатель продал проект за примерно 2.5 годовые прибыли или полмиллиона долларов. Новый владелец – тоже обычный человек, не Google какой. И, кажется, он купил TinyPilot зря. На рынке появилась куча китайских аналогов в разы дешевле и гики теперь покупают их, а попытка перейти в корпоративный сегмент пока со стороны не выглядит как успех. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2382

ПРОКЛЯТИЕ ПЕРЕИСПОЛЬЗУЕМОСТИ Делюсь болью. Я последние 5 лет на разных уровнях у разработчиков, лидов и техдиректоров, активно встречаю такой паттерн:

Ну давай просто выделим общее и переиспользуем это в другой системе/проекте.

Мы ведь уже написали систему перемещения для ботов, давайте для игрока её тоже переиспользуем. У нас ведь уже есть backend-сервис по обработке match-3 логики, давайте его же тупо используем в другой игре 😵 Может казаться, что нужно просто скопировать/вставить решения из одного места или создать общий класс. И черт, это не работает нормально в большинстве случаев. 🔸 Если вы делаете что-то общее, то сначала нужно понять, какие зависимости это общее в себя принимает и отдаёт Если вы сделаете прямой copy/paste, придётся писать кучу обёрток, чтобы подружить новую систему с текущей. Поэтому чтобы действительно такое было возможно, нужно заранее проектировать не только саму систему абстрактно, но и её зависимости 🤯 А это значит, что нужно изначально планировать проектирование ключевых абстракций проекта. Например: 🔹 Весь cross-cutting context. Логирование, конфиги, аналитика, обработка ошибок. Либо придётся кучу мест рефакторить, либо заранее согласовывать единое API для переиспользования между проектами. 🔹 Коммуникация с сервером — пример посложнее. Но суть простая: вы не хотите при переносе дублировать логику обработки ошибок, контрактов взаимодействия и тянуть лишние транзитивные зависимости (другой HTTP-плагин, например). И это важно тупо потому, что это заставляет поддерживать задублированные решения по проекту 🤢 🔹 Изменился формат логирования или когда логи пишутся, а когда нет 🔹 Добавился новый обработчик исключений, формат контракта или обработка краевого случая Вот иди свищи по проекту 10 копий и вкостыливай фикс и туда. При этом ладно этот фикс в коде, ха, это ещё изи, а если ты решил общий микросервис такой выделить… 🔻Чем больше расстояние между зависимостями — тем сложнее и дороже в них вносить изменения. 🔸 Не всё, что кажется общим, таковым является Избитый троп:

Ну тут сделаем абстрактно, чтобы другие системы, вдруг, взяли и переиспользовали эту логику.

Ну нет, это не работает. Если заранее не понимать, как именно система будет переиспользоваться, и не переиспользовать сразу — оно не будет работать. Это происходит из одного простого факта: 🔹 Скорость изменения требований разная для каждой из систем. То, что вчера виделось как общее, сегодня жёстко заточено под что-то конкретное, т.к. переиспользуемость стоит времени, сил, денег и тщательного планирования. Или по другому: То что вчера казалось легко можно переиспользовать, сегодня требует узкого и конкретного решения. Так что всё, пожалуйста, я снимаю со всех, кто читает этот пост, «проклятие переиспользуемости» 😘 С этого момента вы можете не писать системы так, чтобы вдруг когда-то их кто-то использовал и сократил себе время. 🔻 Наконец-то можно писать системы, которые заточены на выполнение своей задачи и не раздувают сложность проекта на ровном месте. Но если переживаете, вот правило трёх:

Пока система или её часть не переиспользуется как минимум в трёх независимых местах — ничего общего выделять не нужно.

А если есть требование — выровняйте уровень знаний, покажите цену такого решения, сделайте #проектирование@UniArchitect, внедрите и пользуйтесь на здоровье, все только спасибо скажут. Ставь 👍 если тебе заходит такого рода контент! Ты знаешь кому переслать эту статью 💪 #проект_в_разработке@UniArchitect

Самый тупой и ублюдошный UX во вселенной - это кнопки конкретных стримингов на пультах. Во-первых, на моём пульте есть кнопки всех сервисов, которыми я НЕ ПОЛЬЗУЮСЬ. Которыми пользуюсь - ни одного. Сука, как вы это делаете? Во-вторых, у меня в квартире два телека с разными пультами. На одном кнопки стримингом ровно там, где на другом кнопки назад, домой, настройки и т.д. И наоборот. Из-за этого я постоянно их путаю, рандомно включаю Иви или Премьер, всё нахер вылетает и открывать заново, и мой пердак раскаляется аки сковорода на индукционной плите. В-третьих, это просто waste of space. Не знаю, ну сделайте вместо них три большие и красивые свободные кнопки с кастомной настройкой. Чтобы я мог сразу в меню поставить на них нужные сервисы. Будет в миллион раз полезнее. Ну реально, маразм же. Ими вообще кто-то пользуется? Бабушки, скуфы, дети - кто? Фичизм

Отцы и дети в бизнесе Бывает, люди попадают в бизнес по наследству от родителей. Папа или мама основали компанию еще в 90х, давно ей занимаются, «знают» что и как надо делать. Далее подключают ребенка в бизнес и ставят на какую-то управленческую позицию. Ребенок растет. Становится взрослым человеком с амбициями, целями, мечтами. Он работает в бизнесе родителей, начинает понимать, что чтобы ему достичь его целей - бизнес надо радикально прокачивать, строить систему, уходить от типа «семейная компания ларек-марек» в сторону серьезного бизнеса. Либо надо уходить и делать что-то свое самому. В первом и втором варианте нужно построить систему: команда, управление, финансы, отчеты, риски, маркетинг, продажи, продукт, стандарты. Переход от компании в духе БЧЖ (бизнес через жопу) в нормальную - всегда болезненный процесс с кучей саботажа. И для этого никакая демократия не подходит. Нужна 1 сильная рука, авторитарная с властью абсолютного монарха Петра I, всех загонять в циррюльни и «брить бороды». Такой рукой родитель стать не может или не хочет. Потому что если бы хотел и мог - давно бы сам уже построил. А если нет - значит у него для этого нет либо знаний - какую систему и куда строить, либо нет желания, ведь «все же как-то работало последние 10 лет». А у наследника возникает проблема - надо строить систему, чтобы вырасти в доходе, либо надо строить систему, чтобы после ухода в свое у бати все не развалилось. Но чтобы эту систему строить - нужна 100% власть. не 50%, не 80%, не 99%, не «почти я главный», а тотальная власть в одних руках. Это значит, что теперь наследник единолично решает и дивидендную политику, и может уволить своего отца с любой позции и вообще из компании, да, оставить его акционером, но уволить как сотрудника, потому что он слабый. Уволить его саботирующих систему корешей, которые с ним с 2009 года, изменить продуктовую линейку, что-то отрезать или запустить. И по-другому построить систему не получится. Иначе это патовая ситуация, где время работает против ребенка. Цели и мечты ждут, система не строиться, разочарование копится, а время идет. Начать в такой ситуации всегда стоит с честного разговора между родителем и ребенком. Выгрузить на стол все ожидания, все страхи друг друга. А оттуда принять решение, как двигаться. К сожалению, чаще всего, лучшим решением для бизнес-будущего ребенка - будет отблагодарить родителя за опыт, оставить его наедине с его бизнесом и проблемами и пойти строить свое. И если родитель на такую правду обижается - это его проблема, потому что иначе это несправедливое рабство, где ребенок хочет расти, но условий и доверия для этого роста ему никто не дает.

🚀Быстроновости 🍿В сеть выкатили первый постер аниме по Ghost of Tsushima с перепиской Legends. Релиз шоу ожидается в 2027 году. 🪑Авторы Ghostrunner хотят сделать третью часть, но решение за 505 Games: идеи для продолжения и спин-оффа есть, но издатель должен дать отмашку для начала работы. Поэтому авторы сейчас заняты Valor Mortis. 🪖Steam Machine массово ломается: геймеры видят «красную линию смерти» — индикатор, сигнализирующий о критической неисправности устройства. Консоль может отлететь за 20 минут со старта. 🥤По слухам, PlayStation 6 якобы выйдет осенью 2027 года. Массовое же производство должно стартовать уже в мае того же года, а после запуска производства перенос релиза станет крайне затратным. 💰Экспресс новость — Cyberpunk 2077 продалась тиражом в 40 миллионов копий. 😎Подписаться на IGM

«Новая эра для накопителей»: китайские SSD на ячейках YMTC теперь поставляются на глобальный рынок в ноутбуках Lenovo В конфигурации Lenovo ThinkBook 14 G9 IPL обнаружили SSD от Yangtze Memory Technologies (YMTC) — это на нашей памяти первый случай, когда накопитель китайского производителя попал в массовый ноутбук крупнейшего OEM-вендора. Модель на 512 ГБ выполнена в форм-факторе M.2 2242 с интерфейсом PCIe NVMe 4.0. В тестах Notebookcheck накопитель показал последовательные скорости чтения до 3950 МБ/с и записи до 2514 МБ/с — ничего особенного, даже ниже среднего по сравнению с конкурентами от Samsung и пр., к тому же наблюдался троттлинг под нагрузкой. Но, большинству этого хватит и для офиса, и для творческой деятельности, и для игр. Появление YMTC в системах Lenovo — грамотное использование открытого окна возможностей на фоне дефицита памяти из-за ИИ-бума: мощности Samsung, Micron, SK Hynix и Kioxia переориентируются на дата-центры, и OEM вынуждены искать альтернативы.

💳 Депозит как финансовый инструмент для компаний Депозит представляет собой размещение ценностей — денежных средств, ценных бумаг или драгоценных металлов — в кредитной организации с целью их хранения. Для бизнеса это эффективный способ сохранить активы в безопасности и одновременно получать дополнительный доход в виде процентов. Юридические лица могут использовать депозитные счета для проведения расчетов с контрагентами или оплаты различных услуг. При этом важно подобрать вид депозита, который соответствует потребностям бизнеса по срокам и финансовым целям. Депозиты бывают разными — от краткосрочных вариантов до вложений на длительный период. Они позволяют не только надежно хранить средства, но и грамотно управлять денежными потоками компании. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Про пользу скуки В последнее время я смотрю много видео биологов, антропологов и экспертов по теории эволюции. Не знаю зачем, просто нравится. Благодаря этим видео у меня выработался навык задавать вопрос: если какое-то явление или баг в организме остался за миллионы лет, то на это есть причина. Я начинаю задавать вопрос «почему». Недавно мне стало интересно, почему эволюция оставила скуку. Лично я не люблю скучать. А дочка так от скуки вообще с ума сходит. Оказывается, что скучать - полезно! Более того именно скука стимулирует нас изобретать что-то новое. Мозг просто не может переносить ее и ищет, чем бы заняться или что изменить, лишь бы не испытывать скуки. Почему я сегодня решил об этом рассказать? Мы живем в мире, где очень легко получить дофамин. Нужно просто достать телефон. Но получается, что для того, чтобы придумать что-то действительно интересное, полезно поскучать. Не верите мне, посмотрите вот это видео: https://youtu.be/Z_9W-deGjhw?is=Rdb96wLgnE0cpKsj Плодотворного вам творчества!

/как победить фомо и стать счастливее/ Несколько лет подряд была дурная ситуация: я жила внешне очень интересную жизнь с кучей путешествий, с работой в международных компаниях и социально одобряемыми хобби, но все время чувствовала себя не очень-то счастливой. Тогда только появлялись все эти штуки про майндфуллнес и фразочки типа «куда бы вы не ехали, вы берете с собой себя», но к большому счастью мой юный мозг догадался, что что-то здесь все же не так. Сейчас я думаю, что счастье и то самое фомо, в котором все время страшно пропустить что-то параллельное вообще не очень-то совместимы. Но тогда я просто взяла курс на улучшение ситуации, и мне кажется, что это помогло уже сейчас, когда соблазнов и мероприятий стало еще больше. С ростом блога, например, на один вечер бывает три приглашения на совершенно разные ивенты, из которых сложно выбрать, но приходится [иногда даже не выбрать ни одно из них - лучшее решение], чтобы вместо «блииин, надо было туда ехать» было ощущение «лучше, чем в этом месте и с этим занятием мне не может сейчас быть» 🍋Первое, что я начала делать - выбирать, не думая о других. Это было самое сложное вообще-то. Но как только я стала уходить с вечеринок, когда захотелось спать, а не когда уходят все, когда я не ехала к знакомым, которых не очень хотела видеть, перестала соглашаться на все предложения выпить кофе - случился тектонический сдвиг по шкале счастья 🍋Принцип трех приоритетов. Рассказываю о нем не опять, а снова - на каждый период времени я выбираю для себя три жизненных приоритета, дела из которых автоматически бьют любые другие предложения. Если в приоритетах сейчас заработать денег, сделать ремонт и вырастить блог, то я не иду на выставку и не тащу с собой мысль «блиииин, а могла бы обои выбрать сейчас, теряю время», а еду сразу в строительный магазин 🍋Сократить количество социальных связей - это точно не универсально для всех, но для меня сработало найти сильно любимых людей и путешествовать только с ними [по возможности], например, а не ездить с разными тусовками, думая, как было бы здорово оказаться в этом же моменте с другими 🍋Портфельная карьера. Ловко я вплела и ее, да? Но раньше в отпусках я переживала, что неделями не зарабатываю новые деньги, а теперь часть стримов ездят со мной повсюду, и например, за неделю в Шанхае заработала больше, чем потратила на организацию путешествия, ха! 🍋Поменьше сидеть в соцсетях и смотреть на фотографии и видео «идеальных» жизней всех вокруг!)) Если вам есть, что рассказать и что сработало у вас - расскажите!)

AI or not AI — Добавьте в название ИИ, — посоветовал эксперт на ДемоДне. — Продаваться будет лучше Он прав и не прав одновременно. В 2009 году все обсуждали климатический кризис — дескать много углеродных выбросов в атмосферу и давайте введем налоги для компаний. Один предприниматель собрал платформу, которая снимает показания с датчиков и что-то там предсказывает. И назвал ее С3, где зашифрован слоган «углерод: изменяй, снижай, зарабатывай». Через 7 лет углеродный хайп поутих, но парень не растерялся: компания стала кричать, что она про интернет вещей и называться С3 IoT. Угадайте, что стало с ней в 2020-м? Теперь она C3.ai — «главные ворота для корпораций в мир ИИ». На этой волне вышла на биржу и получила оценку почти $10 млрд. С3 — учебник по переобуванию: менялся не продукт, а название, слоганы и рекламные материалы. Том Сибел, фаундер стартапа, понимал: в корпоративном мире постоянно кого-то плющит на тему хайповых инноваций. «Какая у нас стратегия по нейросетям?» — вопрос, который сейчас задает Совет директоров и инвесторы руководству. Допиши в название AI и будут охотнее разговаривать, пробовать и покупать. А вот в В2С ровно наоборот. ИИ — маркер того, что «стало хуже». Отвечала живая девушка в турагентстве — теперь чат-бот. Студия Activision призналась, что сгенерировала часть картинок для игры нейросетью — получила бунт геймеров. Вывод прост: хочешь больше продаж — говори, что «сделано с ИИ» в В2В и «сделано без нейросетей» в В2С. И да, всем пофиг, что там реально внутри. Двадцать третий. Спасибо, что прочитали

🌟 Mistral AI обновила модель Leanstral Leanstral 1.5 - новая версия ранее выпущенной модели для формальной верификации в языке Lean 4. Задача подобных моделей помогать составлять и проверять доказательства, которые компилятор Lean принимает как корректные.

Lean 4 - это система интерактивного доказательства теорем, которая позволяет записывать математические утверждения и проверять их строго формально, а также описывать свойства программного кода.

Обновление не затронуло изменение архитектуры, количество параметров и окно контекста, под капотом также MoE на 119 млрд общих и 6,5 млрд активных параметров, 256 тысяч токенов контекст и мультимодальность на входе. Версия 1.5 прошла техэтапное обучение в 2-х средах: одна отрабатывает доказательство теорем в диалоге с компилятором Lean, другая учит модель действовать как программист в реальных репозиториях. 🟡Тесты Апдейт полностью насыщает бенчмарк miniF2F, набирая 100% на проверочной и тестовой выборках, решает 587 из 672 задач PutnamBench и показывает лучшие на сегодня результаты на наборах FATE-H и FATE-X.

К слову, на PutnamBench, Leanstral 1.5 опережает систему Seed-Prover 1.5 на 7 задач при затратах около 4 долларов на задачу (против 300+ долларов у соперника).

В тесте по кодингу на 57 репозиториях, система с участием Leanstral выявила 47 нарушенных свойств, из которых 11 оказались реальными ошибками, а 5 ранее не были известны. 📌Лицензирование: Apache 2.0 License 🟡Блогпост 🟡Модель 🟡Demo @ai_machinelearning_big_data #AI #ML #LLM #LEAN #LeanStral #MistralAI

если интересно, что говорят про Plata латамовские инвесторы - небольшой отрывок из подкаста с управляющим партнёром Valor Capital, Paulo Passoni Valor вложился в Plata на последнем раунде, вместе с другим late-stage фондом Bicycle Capital (который лидировал раунд). и Пауло, и команда Bicycle это выходцы из Softbank LatAm, который вложился в ~70 проектов в регионе c 2019 года. Plata рейзит в Series C по 7.7× выручки, что с одной стороны для прижимистого латама в 2026-м дороговато. но для сравнения: Nubank рейзил ~10× ARR вплоть до оценки в $10B. для late stage инвестора в EM вариантов немного. если Plata растёт ~100% в год и сохраняет такой темп, то 7.7× сегодня это ~3.8× через год, ~1.9× через два и ~1× через три. а компаний, кто может 100% три года подряд расти в латаме на таком масштабе почти нет. любой необанк это не про аппку или AI-поддержку, а про продвинутый риск-менеджмент. по сути это задача максимизировать прибыль при заданных ограничениях: удержать низкий cost of risk на росте (весь апсайд в Мексике для необанков это неформальный сектор ~50% underbanked consumers / msme) и держать валовую доходность достаточно высокой (за счёт вертикализаций, например), чтобы она перекрывала потери даже при высоком NPL (который на масштабе может падать, если андеррайтинг обгоняет ухудшение когорт). из вью цитата:

"The first fintech in the world was Tinkoff in Russia, and the expertise at Revolut came from that. They're mathematicians, PhDs in physics and statistics, data-driven people who, if they were in the US, would work at D.E. Shaw or Renaissance Technologies. But they built a fintech in Russia… and now they're building Plata in Mexico."

больше всего интересно, что примерно все корневые вещи тинькоффского плейбука хорошо адаптировались в Мексике. понятно, с культурными нюансами, но модель с амбассадорами (агентская/физическая дистрибуция), back-office как продукт и конкуретное преимущество, core-команда не из банкиров, кредитка как локомотив сохранились,