Меньше трат — больше прибыли Каждая статья расходов влияет на себестоимость продукции или услуг. А от себестоимости напрямую зависит цена для клиента — чем она выше, тем труднее конкурировать на рынке. Поэтому снижение затрат — это не просто экономия, а стратегия увеличения прибыли. Реальный пример: один предприниматель, занимающийся продажей автомобилей, нашёл способ получать дополнительный доход — он размещает свободные средства на краткосрочных депозитах. Несмотря на невысокие ставки, благодаря крупным суммам эта «мелочь» приносит ему ощутимую прибыль — нередко больше, чем основной доход других владельцев малого бизнеса. Такие подходы показывают: внимательное отношение к деньгам, даже в мелочах, и грамотное управление ресурсами позволяют существенно повысить рентабельность и устойчивость компании Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как я просрал 9 месяцев жизни из-за разговоров 👹 Май 2024. Я и ещё два партнёра решили сделать сервис, который определяет что за автомобильная запчасть перед тобой, к каким маркам и моделям подходит и не подделка ли это Звучит скучно, но копни глубже - а на этом рынке происходит реальная вакханалия - Одна деталь подходит к десяткам моделей разных марок - У одной и той же детали может быть три разных кода от трех производителей, и они сами путаются в собственной номенклатуре - И вишенка на торте - рынок заполнен копиями и подделками, где на глаз их вообще не отличить от оригинала ➖ Короче, мы захотели построить сервис, который наводит в этом порядок Обучали модель, месяцами собирали данные по крупицам, созванивались с людьми из отрасли и в какой-то момент я уже зашарил в совместимости автозапчастей :) Но было большое НО Мы пытались продать индустрии решение проблемы, которую сами не могли решить в трех головах: кто за что отвечает. Модель мы обучили, да А вот управленческое решение - кто именно отвечает за продажи, кто за продукт, кто за сроки так и не приняли 🤩 Девять месяцев мы созванивались каждую неделю Обсуждали, уточняли, спорили, но проблема была в том, что тему, которую мы разбирали на седьмом месяце, мы закрыли ещё на втором и просто продолжали ее мусолить Продажами явно не занимался никто. Каждый по чуть-чуть касался всего и в итоге никто не отвечал ни за что целиком, а к февралю 2025 звонки стали реже, а потом их вовсе не стало Вывод, который обошёлся мне в 9 месяцев работы:

созвоны не двигатель проекта, особенно когда нет четких зон отвественности и четких задач + сроков после него

Я уже со многими подписчиками пообщался в директе на эту тему и понимаю, как бывает стремно такое обсуждать, а в особенности делиться своими факапами Но если вдруг у тебя есть ощущение, что на проекте что-то идет не так - под этим постом можно поделиться и получить фидбек со стороны (ни на что не намекаю как всегда)

Вообще не осталось продакт-менеджеров, которые бы не упоролись напрочь в нейросети. Мне кажется это какие-то неправильные менеджеры, кто этого еще не сделал. Поэтому я и веду свой второй канал @gleb_pro_ia, и делаю это примерно в 100 раз активнее, чем этот. Чего-то высасывать из пальца при этом тоже не хочется. И я все думал. а про что ж писать тут? Решение висело под носом. Тут уже написано в заголовке про бизнес, значит буду продолжать писать про бизнес. Пусть и с нейросетевым уклоном, так как без этого сейчас ну вообще без вариантов. А на втором канале продолжу исповедовать гонзо-журналистику про то, каких агентов я потрогал сегодня, и как они меня возблагодарили в ответ.

Клиентка удивилась: "Ого, так быстро!" Я скинула ей отчёт с рекомендациями утром. На самом деле вся картинка по ее продуктам у меня сложилась как только накануне поздно вечером она прислала их фото - красивые дизайнерские гитары. И ответы на мои уточняющие вопросы. У меня в голове сразу понеслись мысли, я быстро записала их в диктофон и заметки. Утро мне нужно было, чтобы перепроверить все мысли на свежую голову + расписать так, чтоб клиентке и ее партнеру сразу было понятно, что и как делать. Когда мои рекомендации готовы, для проверки и из любопытства я сейчас прогоняю товары через 5 ИИ и смотрю, что предложат они. На практике они обычно дают 1-2 идеи, которые не увидела я, и не видят 2-3 самых важных стратегии + 5-10 небольших мыслей. Часто вообще не замечают самое ключевое, что переворачивает всё развитие проекта. Опыт не заболтаешь ☝️ Здесь 1 из ИИ подсказал ещё одну хорошую идею, я добавила ее в отчёт и развила от нее ещё 5 рекомендаций. 2 других наболтали поверхностного бреда. И, разумеется, пришлось их возвращать к РФ реалиям. А то они даже мотивации поступков клиентов любят лепить по американским калькам. Ни один не назвал 20 рекомендаций, которые дала я. Я финализировала отчёт и отправила клиентке. "Разбор за час" занял суммарно 1ч15 на составление отчёта и ~40 минут на первичные переговоры с клиенткой и запись летящих идей в процессе.

Друзья, о чём вам сейчас реально интересно читать? Я думаю, вы заметили, что количество постов в канале упало. Раньше я стабильно выходил на связь 3-5 раз в неделю, а сейчас пишу совсем редко. Решил честно поделиться, почему так произошло и куда планирую двигаться дальше. Причин наложилось сразу несколько: 1. Лето и фокус на жизни. Пока тепло, стараюсь больше времени проводить на свежем воздухе и ловить совместные выходные с женой, когда совпадают наши графики, а не сидеть за компьютером. Честно - самое лучшее решение! 2. Устоявшийся workflow. Как я неоднократно писал, индустрия ИИ немного замедлила свой безумный темп, да и я сам перестал тестировать по 3-5 новых сервисов в неделю. Уровень текущих инструментов меня устраивает, а там, где есть нюансы, я уже выстроил свои workflow и workaround-ы. Все эти бесконечные новые плагины и мелкие фичи для LLM сейчас кажутся скорее гиковской историей - классические 80% усилий ради 20% реального выхлопа в повседневной работе. 3. Вопросы к формату и легкое авторское выгорание. Блокировки Телеграм в РФ, общая ситуация с глобальным интернетом и просевшие охваты заставляют задуматься, ради чего и для кого пишется контент. Расти в Telegram стало сложнее, и писать в пустоту не хочется. В MAX я не перейду. Считаю, что моя аудитория умнее аудитории этого мессенджера и скорее я вообще перестану вести блог, чем пойду в эту помойку. Поэтому у тех, кто меня читает регулярно хочется узнать, что вам интересно? При этом вот мысли по тому, чего я точно делать не хочу: - Превращать канал исключительно в историю про обучение. Это лишь способ монетизации, а не цель канала для меня. - Уходить в новостную повестку - мне это никогда не было интересно. - Делать из канала сугубо технический блог - хардкорного техконтента вокруг и так хватает, да и моя аудитория больше про бизнес. Мне самому по-прежнему интересны три вектора: бизнес, практическая применимость и наука вокруг ИИ. Хочу давать то, что действительно принесет вам пользу и будет интересно читать. Пишите в комментариях: Каких тем, разборов или форматов вам не хватает? О чём вам хотелось бы почитать в ближайшее время?

Что делать, когда на рынке жопа Несколько важных принципов, которых придерживаюсь сам и вижу, что они сейчас работают у других. — Не держи в штате людей, без которых можешь обойтись. ФОТ это самый опасный постоянный кост, который долго и дорого сокращать в правовом поле. Поэтому любой новый найм только если ты сам разобрался и уверен на 100%, что без него не обойтись, а не потому, что тебе так говорит команда. — Берегись неразумных трат. Если точно не понимаешь, как этот расход повлияет на выручку или прибыль, то лучше не экспериментировать. Не парься, как оптимизация может выглядеть в глазах команды, клиентов или твоих друзей. — Кэш на счетах дороже, чем на бумаге. Значительная часть твоей выручки висит в дебиторке, лежит на складе, в договорах на подписании и т. д. Ищи способы быстрее превращать всё это в деньги сейчас, а не ждать идеального момента, курса или отскока рынка. Например, просроченную дебиторку можно продать с дисконтом так же, как и товар на складе. — Начни разбираться и внедрять ИИ. Это правда один из немногих инструментов, который сейчас влияет на эффективность. ИИ точно не спасет плохую бизнес-модель и процессы и не усилит слабую команду. Тут без лишних ожиданий и фанатизма. Но даже простые внедрения ИИ помогут ускорить то, что у тебя уже работает. — Прими новую реальность. Издержки растут, а твоя маржинальность вбелую (иначе точно нельзя) будет сокращаться. В России было много ниш, где маржа исторически была выше, чем на зарубежных рынках. Настраивай себя на то, что теперь придется привыкать к другим цифрам и в моменте станки могут работать в ноль, чтобы их не тушить. Возможно, что это повод честно поговорить с собой: а нужен ли такой бизнес? Хорошая новость в том, что плюс-минус все находятся в одинаковых условиях. — Не забивай на себя. Здоровье и энергия основателя — один из самых недооцененных активов. В тяжелые времена способность дольше выдерживать давление может стать серьезным конкурентным преимуществом. Твой сон, спорт и отдых сейчас как никогда нужны твоему бизнесу. — Чаще выходи в поля. Общайся с клиентами напрямую, а не только через отчеты руководителей. Говори чаще без посредников с линейными сотрудниками: на ресепшене, складе, в магазине, на производстве. Кто каждый день видит клиентов и знает, как реально устроены твои процессы. Спроси, что их бесит, что они бы исправили первым делом, чтобы им стало проще работать и радовать клиентов. — Общайся с другими предпринимателями. Причем не только из своей отрасли. Выходи из офиса. Интересуйся, что прямо сейчас у них работает в маркетинге, продажах, найме, программах господдержки и так далее. Мой любимый вопрос: «Что в твоем бизнесе за последнее время дало рост, которого раньше не было?». — Дефицит ресурсов может быть полезен. Скорее всего, когда ты создавал свою компанию, у тебя был жесткий дефицит денег, людей и знаний. И именно этот дефицит заставлял тебя быть более гибким, изобретательным и находить решения в те времена, когда тебе было нечего терять. Всё получится! @kutergin_on_fire

Инвест мемо: как фонды смотрели на будущих лидеров рынка (и не только) Перед каждой сделкой фонд собирает investment memorandum, подробно рассказывал в этом посте. Обычно этот документ никуда не публикуют, но бывает что управляющие фондов делятся им спустя время. Нашел ресурс, где собраны 38 публично доступных мемо: есть, например, от Sequoia по DoorDash и YouTube, от Lightspeed по Snapchat и другие. Для инвесторов — обратите внимание, как именно разбирают инвестиционную возможность. Для фаундеров — обратите внимание, на что именно смотрят фонды: https://www.alexanderjarvis.com/resources/collections/vc-investment-memo-collection/

Мозговой штурм как инструмент бизнес-роста Совместный поиск идей — мощный способ стимулировать развитие компании и находить нестандартные решения. Проводите регулярные сессии мозгового штурма, привлекая сотрудников из разных отделов. Разнообразие взглядов и опыта помогает взглянуть на задачи под новым углом и находить неожиданные пути их решения. Не забывайте и о мнении клиентов — они могут подсказать, чего действительно не хватает. Комментарии, отзывы и предложения в социальных сетях — ценный источник идей, который поможет адаптировать продукт или услугу под реальные потребности. Объединяя внутренние ресурсы команды и внешнюю обратную связь, вы получаете сильный толчок к развитию и инновациям. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Партнёра в бизнес ищут примерно как жену или мужа 🔵 В этом посте рассказал, как мы отдали долю в агентстве по сути на честном слове. Обещал рассказать, как бы делал сейчас. Ловите 2,5 часть серии) Есть два подхода к тому, как заходить в партнёрство. Первый такой на вайбе: ''вроде нормальный чел, погнали работать''. Второй - это все эти партнёрские сессии. И я всегда топил за второй, а по факту зашёл по первому. И оно сработало. Но опять-таки, это исключение из правил. Потому что у меня вокруг ДОХРЕНА людей, которые вот так вот на вайбе зашли в партнёрство. И потом оказывается, что партнёр вообще не тот человек, которого ты ожидал. Решения принимает не так, ценности у него не такие, и вообще он хочет жить на Бали и ему хватает 500 тысяч рублей в месяц. А ты хочешь строить корпорацию... Вот что я проверял бы сейчас (это кстати те же вещи, по которым мы раз в год сверяемся с Наташей): 1. Совпадение ценностей. Что такое хорошо, что такое плохо, что для нас допустимо, а что нет. Потому что на основе этих ценностей потом принимаются все решения. Условно, один считает, что главная ценность компании - зарабатывать деньги. А второй, что нести людям добро и спасать человечество. И вот вам надо решить, повышаем цены или нет. Первый топит за повышение. Второй понимает, что тогда продукт станет доступен меньшему количеству людей, и будет против. Всё, приехали. 2. Видение будущего. Отдельно у каждого партнёра и отдельно у компании. Чем компания занимается? Какой масштаб по выручке, команде, влиянию на рынок? Мы доход вынимаем или инвестируем обратно? Растим ради дивидендов или чтобы потом продать? Какая моя роль и сколько я хочу зарабатывать? А если цифры достигнуты, дальше что? Обо всем этом нужно договориться. 3. Тестовый пилот. Прежде чем раздавать доли, я бы пошёл в небольшой проект вместе, чтобы посмотреть, как с человеком работается. Потому что пилот - это как съехаться перед тем, как пожениться. Посмотреть, разбрасывает человек носки или нет. Бесят меня его разбросанные носки или нет. А когда я ему скажу, что мне не нравится, он ругаться будет? Как он себя поведёт, как я себя поведу? В общем, процесс поиска партнёра - это практически процесс поиска жены или мужа. Примерно настолько же сложно, настолько же надолго и настолько же сильно зависит от совместных ценностей и совместного видения будущего)

Что можно понять за 10 лет разработки? Например, что писать новый код приходится реже, чем разбираться в чужом. Поэтому умение быстро понять, как устроен уже существующий проект — один из самых главных навыков разработчика. Технологию меняются постоянно, а проблемы всё те же. Плохие запросы к базе, сложные решения, которые некому поддерживать. И код, смысл которого приходится восстанавливать по кусочкам. Отсюда еще несколько выводов. «Скучные» технологии часто живут дольше модных, хороший разработчик должен понимать бизнес, а пользователям вообще всё равно, насколько красивая у вас архитектура. Им важно, чтобы всё работало. Какие еще уроки автор вынес из десяти лет разработки

Я гарантирую… Частый вопрос на первой сессии или даже до – вы можете гарантировать, что решите мой запрос? И оставив в стороне саму формулировку, я решила написать что я как психолог точно могу гарантировать, если вы – мой клиент. C поправкой на форс-мажор, конечно. Потому что когда у нас в том году в нескольких странах вырубилось электричество, меня не спасли ни мобильный интернет, ни пауэр-банки, просто легло всё. 1️⃣ Я гарантирую, что я приду на сессию (да, звучит странно, но..) 2️⃣ Я гарантирую, что я не веду видео- или аудио-запись, если в самой сессии мы это обоюдно не решили делать (иногда, когда речь идет чисто про бизнес, бывает полезным записать, потом саммари сделать) 3️⃣ Все мои записи я веду ручкой в тетрадях, и они лежат у меня в шкафу. 4️⃣ Я работаю дома в отдельном кабинете за закрытой дверью и между кабинетами моим и мужа – 2 стены. Кошеньки обычно на сессиях не присутствуют. 5️⃣ Если мы случайно встретимся на улице или в общем зуме, я сделаю вид, что мы не знакомы. Вы имеете полное право не афишировать факт работы с психологом. 6️⃣ Я никогда не буду просить написать мне отзыв. 7️⃣ Все мои «кейсы» и «мои клиенты часто говорят» - собирательные образы. Вся моя работа строится вокруг психологии собственника бизнеса, предпринимателя и эксперта, и ко мне приходят с определенными очень похожими запросами, о чем и пишу. 8️⃣ Максимум – я вынесу с вашего разрешения ваш анонимный кейс на супервизию и интервизию. Но с вашего разрешения. А если нужна полная конфиденциальность, я даже не буду вести записи ручкой в тетради. 9️⃣ Я точно не приду к вам на сессию только что попрощавшись с предыдущим клиентом. У меня минимум 30 минут после сессии и за эти 30 минут я успеваю: закончить сессию, если она вдруг задержалась, сделать свои записи по итогам сессии, попить-поесть, сделать небольшую зарядку, открыть и прочитать записи по сессиям с вами. 🔟 Один из самых тонких моментов – будучи целиком на вашей стороне, я скажу вам, если посчитаю, что вы не правы. Я сделаю это достаточно аккуратно, чтобы не нарушить ваше доверие и не вызывать чувство стыда. Но поддерживать во всем, особенно, в тех вещах, которые вам вредят, не стану. Поясню:

- Да они все козлы, а ты молодец. – вот такого не будет.

- Да, у тебя были все основания сорваться, я понимаю почему ты не выдержал и наорал на них. Но, в общем и целом, для меня твоя реакция выглядит немного овер. А ты сам как её видишь? – примерно вот так, особенно, на первых этапах.

1️⃣1️⃣ Я не буду вас обманывать, гарантируя решение запроса за конкретное количество сессий. И примерно тоже, и по опыту с другими клиентами тоже. Я не хочу создавать ситуацию, в которой я буду стараться сбыть свой прогноз в ущерб вам. 1️⃣2️⃣ И, с другой стороны, я не буду растягивать работу с вами. Вы уйдете тогда, когда посчитаете нужным. Что-то явно забыла, потом допишу. Тимофеева Мария в бизнес с головой

Что показывать инвестору, когда показывать ещё нечего? Вопрос, который на ранней стадии загоняет в угол почти всех. Выручки мало или нет, метрик мало или нет, продукт мало или нет есть, но сырой. На днях Игорь Калошин, CEO @ AngelsDeck Global Ventures, разложил это на эфире в клубе MFS на три признака. Я под каждым подпишусь — сам смотрю на то же самое. Первый — умеем ли мы продавать. Фаундер продаёт непрерывно: инвестору, сотрудникам, клиентам. Если презентация не продала нас за двадцать минут человеку, который смотрит такие проекты каждый день, то и суперсейлзу (когда потребуется его нанять) мы себя, скорее всего, не продадим. Второй — кто пошёл за нами без денег. Сильный кофаундер, забранный с рынка за долю. Юристы, которые работают за equity вместо кэша. Когда выручки ещё нет, вот это и есть трекшн — он показывает, что мечту у нас покупают до того, как появились пруфы. Третий — темп, а не абсолютные цифры. Рост 6% в месяц — это удвоение за год. Рост 20% — это 9 иксов за год. В первом случае — это классный IT-бизнес, которому нужен обычный инвестор, во втором — реальный претендент на венчурные деньги. Общее у них вот что: все три — про уже случившееся, а не про обещанное. План проверить нельзя, прогноз в финмодели — тем более. Проверить можно только след, который мы к этому моменту оставили: кого убедили, кого привели, с какой скоростью двигались. Ирония в том, что в презентации мы обычно отдаём половину места прогнозам на три года вперёд, а сильного кофаундера, который пришёл за долю, упоминаем мелким шрифтом на слайде с командой. Если удалось привести в проект сильного человека без денег — расскажите в комментариях, чем брали Андрей Резинкин | Money For Startup

Миллиарды на продаже кормов и человечном отношении В 2011 году два студента из Дания-Бич, Флорида - Райан Коэн и Майкл Дэй - открывают онлайн-магазин Chewy для домашних питомцев. Идея не блещет новизной - PetSmart уже крупнейший ритейлер кормов, а Amazon занимает большую часть e-commerce. Но они хотят по-другому. Толчком стал визит Коэна в маленький зообутик в Майами со своим пуделем - там его встречали тепло, с улыбкой и вопросами о питомце, а не просто продавали корм, и он понял - это именно то, чего не хватает интернет-магазинам, там нельзя даже позвонить и поговорить с живым человеком. Парни сразу делают ставку не на цену, а на скорость доставки, выбор товаров и тёплый клиентский сервис. При чём какой! ▪️︎при первой покупке дают рукописную карточку с просьбой звонить в любое время по любым вопросам ▪️︎сотня штатных художников рисует портреты питомцев и отправляет их ничего не подозревающим клиентам (как на картинке) ▪️︎узнав о кончине животного, присылают цветы, открытку с соболезнованиями и подписи десятков сотрудников - часто без просьбы. ▪️︎при ошибке с покупкой возвращают деньги быстро и без вопросов. Но это было потом, а сначала больше 100 инвесторов отказали Коэну на старте - мешки корма возили по стране с минимальной маржой на личные деньги основателей. Тем не менее через 6 лет компанию покупает та самая PetSmart за $3,35 млрд - крупнейшее приобретение в истории e-commerce на тот момент. В 2019 году Chewy на IPO собирает $1 млрд при оценке $8,8 млрд. По итогам 2025 года выручка уже $12,6 млрд. Главный секрет - подписка Autoship - продажи через неё достигают $10,5 млрд, обеспечивая 83% всей выручки. Всё логично и просто: ▪️︎корм - покупка постоянная, за жизнь клиент тратит на неё десятки тысяч долларов ▪️︎контент с питомцами расходится сам - "сарафан" зашкаливает ▪️︎в услугах с высокой эмоциональной вовлечённостью клиенты выбирают тех, кто заботится о них. И делают это постоянно. В общем, Chewy - ещё один пример компании, где человечная забота о клиенте понятно конвертируется в лояльность и подписку куда надёжнее любой скидки. Смысл выигрывать у Amazon в логистике и цене, если можно выиграть в человечности - там, где алгоритмы и бизнес-модель Amazon точно не победят? Как видите, неординарный сервис и искреннее отношение к людям - самый осмысленный путь к большим деньгам. Есть над чем подумать, не так ли? #disrupt ®️ Фанат сервиса| MAX| Клуб| Об авторе Личный путь лидера - В моменте

Дипломатия среди конкурентов В условиях насыщенного рынка не всегда побеждает тот, кто громче всех заявляет о себе — зачастую выигрывает тот, кто умеет выстраивать грамотные отношения, даже с конкурентами. Для этого в компании стоит выделить роль «дипломата» — человека, отвечающего за коммуникацию с другими игроками рынка. Это может быть как один из партнеров, так и специально назначенный сотрудник. Задача дипломата — поддерживать открытый диалог, сглаживать конфликты, искать взаимные интересы и возможности для сотрудничества. Такой подход помогает не только снижать напряженность, но и открывает путь к альянсам, совместным инициативам и устойчивому укреплению позиций на рынке. Дипломатия в конкурентной среде — это не слабость, а стратегическое преимущество Фаундер | Бизнес и Стартапы

Об эффектах второго порядка ИИ в экономике и бизнесе Для начала, несколько базовых трендов и аксиом, чтобы мы могли обсуждать тему на одном языке: 1. LLM могут являться (имхо, точно не являются) путём к полноценному AGI/ASI в физическом мире, но они достаточны для выполнения большинства чисто когнитивных задач в совеременной экономике 2. Текущий уровень агентов, харнесов, моделей, лупов, оркестраторов вполне достаточен для того чтобы автоматизировать значительное (30%+) задач в экономике знаний (офисные задачи, коммуникация, любая работа с информацией и информационными системами) 3. Модели значительно улучшаются каждые ~3 месяца, цена за тот же уровень способностей падает как минимум вдвое каждые ~6 месяцев, open source модели с такими же способностями появляются на рынке через ~4 месяца после релиза SotA. 4. Наивная математика на основе этих вводных говорит что 30% задач от экономики знаний (~400 млн ролей) с трендом на увеличение качества и снижение цены уже сегодня подлежат автоматизации, и этот процент должен приблизиться к 60% в течении следующих пары лет. Теперь о том, что я лично наблюдаю в процессе этой трансформации: 1. Для любой компании с долей офисного труда, автоматизация как минимум 30% работы сегодня возможна, необходима и неизбежна. 1.1 Неизбежна, потому что этого требуют конкурентные силы или проще говоря "жареный петух". Если ваш ближайший конкурент повышает свою эффективность, операционную маржу и продает сервис дешевле и лучше качеством, то у вас нет выбора не меняться. В каждой индустрии этот процесс начинается с разной скоростью, но начавшись, он продолжается как домино пока те, кто не смог трансформироваться не умрут, а остальные не перейдут на новые рельсы. 1.2 30% это очень рандомная цифра, но я не верю что она может быть меньше 20% для компаний размером от 1000 человек. Скорее всего, это ближе к 40-50% тех ролей и задач, которые людям делать не нужно. Это требует сокращения, объединение и пересмотрение ролей. 2. Главным препятствием на пути транформации является не технология, а воля. Любая компания должна: - оцифровывать, записывать и иметь онтологию относительно 100% работы, артефактов и коммуникаций внутри, вплоть до движения мышки секретаря - иметь агентские клоны для каждого такого оцифрованного процесса с доступом в реальном времени обновляемую базу знаний всего о бизнесе от сообщений клиентов до анонсов конкурентов или договоров с поставщиками - иметь, анализировать и улучшать трейсы этих агентских задач - иметь четкие эвалы для оптимизации автоматизации (пожалуй, два слова, которые точнее всего суммаризируют весь пост) 2.1 Этот процесс для компаний от 1к сотрудников займет не меньше года, но скорость крайне важна (см пункт 1.1) 2.1 Но это требует решимости, риска, видения и "яиц". Для многих крупных компаний принять решение о сокращении половины штата не может принять наемный СЕО и уж тем более не может это сделать кто-то под ним, потому что они сами боятся за свое место. В итоге из-за нерешительности и попытки защищить свои теплые местечки, компания целиком рискует своим успехом или даже существованием. 3. Именно автоматизация оптимизации, а не социализм гарантирует выживание в этой системе. Если вы топ-менеджер крупой компании или политик, то вы будете слышать постоянно лозунги о справедливости, потому что они выглядят как добродетель, но на самом деле разрушают общество: «Давайте чуть-чуть снизим прибыль бизнесу», «Давайте чуть-чуть сделаем менее жёсткий найм», «Давайте чуть-чуть поднимем налоги и раздадим». 3.1 В итоге, когда рост замедляется, людям кажется, что богатые всё забрали. Они требуют ещё больше перераспределения. А это ещё сильнее давит на рост. Получается замкнутый круг, который ведёт к почти нулевому, а потом и отрицательному росту. 4. Мораль? Её тут нет, кроме того что спасение утопающего это роль самого утопающего. Ни Альтман, ни Маск не пытаются построить коммунизм, но каждая компания в мире и только она ответственна на свое выживание. Это выживание потребует очень сложных и тяжелых решений в все более и более конкурентной среде. И главный челендж этих решений это не просто "внедрение", а редизайн организации вокруг новых возможностей. Простая замена Пети-юриста на Клода-маркетолога не решит проблему, потому что проблема не в тупом выполнении задач, а в дизайне такого процесса маркетинга, который находит новых клиентов и генерирует продажи все лучше и лучше по мере того как им управляют агенты, автономно учась на ошибках 24/7 быстрее любого сотрудника. 4.1 Это, конечно, приведет к полной автоматизации любого интеллектуального труда (тема отдельного эссе), но, кстати, создание новых бизнес-процессов и бизнес-функций, которые с нуля задизайнены для агентов может стать неплохой профессией на этом около-финальном отрезке гонки.

Мировоззрение Jensen Huang — на старте мы выбрали абсолютно ошибочную технологию — и алгоритм ошибочный — и никто не знал как делать правильно — я пошел и купил три учебника по OpenGL — все считают что мы стартовали как лидер индустрии, на самом деле мы стартовали с учебника — технологии меняются, главный скилл - уметь иметь дело с реальностью и сталкиваться с ней — технологии по сути не играют роли — главное иметь дело с реальностью и учиться об реальность — мы не про чипы, мы про ускорение алгоритмов — правильная технология на правильном рынке в правильный момент — важность вижн — история про SEGA — "мы не можем выполнить контракт на $12M, но мы хотим оставить эти деньги себе, они нам очень нужны" — инвестируют не в компании, инвестируют в людей https://www.youtube.com/watch?v=I4B37S1dyQQ

ВОСКРЕСНЫЕ РАССУЖДЕНИЯ Друзья, хочется порассуждать. Когда я подавал заявку на кастинг шоу для предпринимателей на ТНТ, я попытался заново осознать: в чём суть моего бизнеса и чего я вообще хочу добиться 😑 Не секрет: ты тем богаче, чем более востребованный продукт делаешь для человечества. Именно этим объясняется то, что создавая что-то интересное для себя и (на свой взгляд) нужное людям (игры?!), можно не получить ни признания, ни, как следствие, денег. Но когда мы создаем понятные продукты и оказываем услуги, которые всем необходимы, вознаграждение приходит почти мгновенно. Собственно, на этом и устроен принцип работы по найму: делаешь то, что просят, и так, как просят — получаешь деньги. А когда идеализируешь себя и свой бизнес-проект, на выходе остаются только трудозатраты и выгорание. Есть над чем задуматься 🤨 И вот — у нас есть бизнес. Бизнес, который не то чтобы генерирует прибыль. Кульминация — вопрос: почему? Неужели это синдром «Неуловимого Джо», который нахрен никому не нужен? Или просто ещё не пришло время? Ну или, наконец, «они» чего-то ещё не понимают, в отличие от «нас» 🤨 Свой проект всегда делать интереснее, чем чужой, это понятно. В этом есть спонтанность, творчество, вдохновение, возможность самому принимать решения и претворять авторское видение в жизнь. Работать над чужим проектом и делать что-то похожее, но не так, как хочешь ты, уже не так интересно, а порой и невыносимо трудно. Ведь ты понимаешь, как сделать лучше! А другой — ну да, тот самый руководитель — ничего не понимает. Но почему-то именно у него есть право принимать решения и деньги на их реализацию, а у тебя — нет. От этого бомбит (корона, здравствуйте; рыхлое эго, добрый вечер) 🍵 Но самое нудное — делать вообще не то, что тебя зажигает, и не воплощать в этом никакие свои идеи. Быть просто исполнителем, просто винтиком. Это безумно тяжело. Именно поэтому люди с деньгами и готовы платить: «просто делай, что я говорю, и всё». И предприятие этих людей создает что-то нужное другим. И вы все получаете деньги. Это работает. Поэтому бесконечно важный скилл — уметь подстроиться, усмирить свое эго, поставить себя под вопрос и работать в заданных границах 😣 Но этот навык приходит чаще всего только с возрастом, да и то не ко всем. Именно человек, который сумел это понять и перестроить свое поведение под такой формат, безумно интересен. И такие люди, безусловно, успешны — они умеют давать то, что нужно не им, а другим, и получают за это вознаграждение. Таков закон 🌟 И возвращаясь к вопросу о том, в чём наш бизнес и о чём я сам. Я хорош не столько как гейм-дизайнер, сколько как человек, который видит таланты других людей и стремится создать для них условия роста. И делаю я это не ради денег и собственной славы, а потому что по-другому не могу — это некая встроенная в меня функция. Но когда я поставил себя под вопрос (ради чего я хочу это сделать, почему, какая у меня цель?), то с испариной на лбу пришёл к ответу: а не синдром ли это спасателя? Надеть на других «колпачок»: мол, они все бедные и несчастные. Посмотреть на них сверху вниз и заявить себе и миру — только я могу их спасти. Вот такой уж я человек 🦌 Но если это так, то это же ужасно. Это признаки огромной короны. Во многом по причине «спасательства» жены остаются с мужьями, которые их в грош не ставят, изменяют или бьют: «Ну а как я его брошу, он же без меня пропадёт! И он ведь меня на самом деле очень любит» (просто сам этого не понимает, а я-то, конечно, понимаю гораздо лучше, чем он) 🫡 Воооот. Самая мякотка. Никому не хочется признавать собственную корону и ставить себя под вопрос. Не хочется видеть в себе косяки, которые замечаешь в других, не хочется признавать синдром спасателя. Но без этого невозможен дальнейший рост. Селяви 🐃 В момент, когда человек становится способен поставить себя под вопрос и признать свои системные (!) косяки и ошибки, корона падает. Это очень болезненно. Вся кожа на тебе «пылает» в этот момент. Выдержать такое давление трудно, психика хочет снова водрузить корону на место. И примотать резиночкой. Возможно, если представить на себе эту корону на резиночке, от неё будет проще отказаться. Но корона есть практически у всех. В разной степени. И именно она — причина всех бед, торможения прогресса и невозможности достичь желаемого. Как итог — фрустрация, выгорание, полное фиаско по всем фронтам и невозможность встать с дивана 🤩 Я научился отслеживать корону в себе, ставить себя под вопрос и действовать в границах лучше, чем раньше. Но при этом понимаю, что именно социальные проекты и желание сделать что-то полезное для людей (как я это вижу, конечно) остаются моей движущей силой — тем спонтанным желанием, ради которого хочется совершать волевые действия. Но полезно ли это для других или это всего лишь синдром спасателя — я так и не могу понять до конца. Возможно, каждый случай нужно разбирать отдельно, но я сознательно двигаюсь в бизнесе именно к тому, что создает социальные лифты. К социальным проектам 👍 Однако невозможно помочь другим, пока не помог себе. Сначала ты, потом все остальные. И это понимание привело меня к мысли: нужно сначала реализовать свои проекты, сделать их прибыльными, и только потом, опираясь на этот ресурс, помогать другим. Но только при условии их запроса, а не из собственного желания «спасти» 😐 Все эти рассуждения можно было бы свести к объяснению того, почему, получив влияние в игровой индустрии, я смог бы помочь лучше и больше, чем те, кто имеет это влияние сейчас. Но, по правде говоря, я уже и в этом не до конца уверен. Невозможно встать на вершину системы, не став её частью. А став её частью, невозможно выполнить первоначальную задачу. И хоть у меня порой и пригорает от «власть имущих» в игровой индустрии, я понимаю: изменить что-либо можно только работая системно, подстраиваясь под имеющиеся реалии и людей, договариваясь и сотрудничая с ними. Привет всем, кто считает, что можно изменить индустрию по щелчку пальцев только благодаря своей уникальности 💪 Какой из этого вывод? Чтобы не выгореть и не остаться лежать на диване с разбитыми иллюзиями, правила игры приходится менять изнутри. Сначала — вытащить себя, сделать свои проекты прибыльными, научиться договариваться и действовать строго в границах своих реальных возможностей. И только потом, крепко стоя на ногах, создавать те самые социальные лифты для других. Без короны и без желания побыть для кого-то «мессией» 🇦🇷 Ниже оставил опрос, проголосуйте: какой путь в этой индустрии сейчас выбираете для себя вы? Смириться, подстроиться и крутить чужие винтики? Или собирать свои ресурсы и вопреки всему пытаться создать что-то своё, полезное людям? 👇

Контроль над маркетинговыми инвестициями: как измерить отдачу Чтобы точно понимать, какие маркетинговые усилия приносят реальные результаты, необходимо выстроить систему оценки возврата на инвестиции (ROI). Это основа эффективного управления бюджетом и принятия обоснованных решений. Метрика ROI позволяет увидеть, какие каналы и инструменты приносят наибольшую отдачу, а какие — просто «съедают» ресурсы без ощутимой пользы. Для корректной оценки важно заранее определить, какие показатели будут использоваться для анализа — будь то рост продаж, стоимость лида, конверсия или узнаваемость бренда. Регулярный мониторинг, анализ полученных данных и адаптация стратегий на основе фактов — ключ к росту эффективности и разумному распределению маркетингового бюджета. Контроль над ROI делает маркетинг не затратной статьёй, а источником роста и устойчивого развития бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Про эффективность труда с AI. Один их опросов, результаты которого меня удивили - Что ближе всего к вашему пониманию фразы "AI повышает эффективность труда"? (тут). Более половины из вас ответили "тот же объем работы делается быстрее", а за "правильные" варианты - с упоминанием экономического эффекта, проголосовали всего несколько процентов! Рост эффективности труда - это рост создания добавленной стоимости. И если ее нет, то и эффективности/продуктивности нет. 1️⃣ Проще говоря, AI ускоряет внутренний цикл - написать код, что-то проанализировать, создать презентацию и др. Но это ускорение не имеет смысла, если все упирается во внешний цикл - всякие ревью, согласования, тестирования и т.д. У меня об этом много постов, в основном со ссылками на хорошие исследования (раз, два - тут ссылки; пост, как считать добавленную стоимость и др.) 2️⃣ Недавно вышла статья AI and productivity от Stripe Economics, там хорошо и доступно про AI производительность труда. TLDR: на рынке США ее НЕТ. Это не означает, что роста не будет в будущем, но сегодня, через почти 4 года AI хайпа, роста AI производительности труда в экономике не видно. Вывод не так уж пессимистичен: по мере улучшения моделей, роста внедрения и перестройки рабочих процессов микровыигрыши со временем могут проявляться и в макро. Но пока внедрение слишком тонкое, сигнал слабый, узкие места сохраняются (главное из них - человек). Технология не повышает продуктивность - ее повышает использование технологии. Главное, чтобы это была не что-то вроде блокчейн-технологии 🙂 3️⃣ Там еще есть ссылки на исследование Банка Кореи: экономия времени от AI почти не связана с ростом выпуска, если у работников нет автономии или стимулов перераспределить сэкономленное время. Можно сказать, что от AI сегодня может выигрывать тот, у кого есть автономия распорядиться сэкономленным временем, а точнее - конвертировать его в дополнительный доход. В найме на сэкономленное время можно только взять новых задач 🥲 4️⃣ Самое интересное, что макропроизводительность в США выросла (2,5% против 1,6% исторических), но не из-за AI у работников, а просто из-за утилизации капитала. То есть рост от того, что уже построенные заводы/серверы работают дольше и плотнее под спрос на сам AI, от стройки дата-центров, а не от того, что кто-то быстрее пишет код. 5️⃣ Считаю что мой опрос явно показывает тренд "ощущаю, что стал(а) в разы эффективнее". Но не факт "стал(а) в разы эффективнее". У меня кстати был и другой опрос "Есть ли для вас очевидный измеримый прирост рабочей эффективности благодаря AI?", где больше зарабатывать стали только около 10% (напомню, что это опрос, а не данные). 6️⃣ Короче говоря, AI пока не делает нас эффективнее, но дает такое ощущение. Хорошая новость для тех, кто проголосовал в опросе "неправильно": чтобы сделать супер-пупер буст в карьере, можно просто поработать над собственным восприятием эффективности труда. По-простому: не важно, сколько я старался, сколько потратил времени, сколько страдал. Важен только результат, причем ТОЛЬКО выраженный в деньгах. Если прироста в деньгах нет, то нет ни эффективности, ни продуктивности. Больше успеваю? Значит просто стало больше работы за те же деньги 🥲 @kyrillic

Как повысить эффективность бизнес-процессов с помощью оптимизации пайплайна В любой сфере деятельности ключевую роль играет эффективность. Оптимизация пайплайна — это не просто улучшение отдельных этапов работы, а комплексный подход к повышению производительности всей системы. Такой подход помогает сократить издержки, ускорить выполнение задач и устранить возможные задержки. Начинать следует с детального анализа текущего процесса. Это позволяет выявить слабые места и понять, где именно теряется время или ресурсы. Следующий шаг — внедрение автоматизации, перераспределение ресурсов и использование современных инструментов, которые позволяют работать быстрее и точнее. Важно помнить, что оптимизация — это не разовое действие. Пайплайн требует регулярного пересмотра и адаптации, особенно в условиях быстро меняющейся рыночной среды и технологического прогресса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

👻 шагов ии трансформации

Для компаний любых размеров

начать записывать все-все-все встречи, транскрибировать, складывать в одно место 🟥 базовый минимум; контекст всё, что нам осталось раздать всем сотрудникам клод/кодекс/грок 🟥 пусть экспериментируют и автоматизируют части работы собрать у сотрудников их локальные мд и скилы 🟥 объединить все частные знания о проектах до максимально полного 🟥 увидеть, кто уже себя ии трансформировал и как завести централизованное хранилище контекста для агентов с доступами по проектам 🟥 супер ии с доступом к полной инфе творит магию автоматизировать задачи агентами, начать с базы 🟥 баг - sentry - вебхук в агента - PR с фиксом 🟥 релиз - секьюрити тесты - PR с фиксом 🟥 деплой - e2e - хотфикс PR 🟥 обсудили - обновить linear ответственность может взять только человек 🟥 мерджим PR сами В итоге лучшие ускоряются своими агентами, а все больше рутинных процессов автоматизируется новыми релизами опуса или гпт. 😠 @danokhlopkov

Бизнес в эру сингулярности Сингулярность — это не выдумка из научной фантастики, а ближайшее будущее, которое уже наступает. Искусственный интеллект, автоматизация, биотехнологии и нейросети сегодня меняют правила игры, заставляя компании перестраиваться. Те, кто застрянут в старых моделях, рискуют утратить свои позиции на рынке. Что нужно бизнесу, чтобы идти в ногу со временем? Во-первых, это гибкость и готовность быстро адаптироваться. Важно вкладываться в цифровые технологии, анализ больших данных и автоматизацию процессов. Во-вторых, человеческий капитал. Обучение сотрудников новым навыкам становится критически важным, ведь будущий рынок труда потребует компетенций, которых раньше просто не было. В-третьих, сотрудничество. Партнёрства с технологическими компаниями, стартапами и научными учреждениями помогут оперативнее внедрять инновации. Сингулярность — это не вызов, а шанс. Вопрос только в том, готовы ли вы использовать её возможности или останетесь в стороне. Фаундер | Бизнес и Стартапы