Стартапы

Касдевить нельзя запускать — Провел 32 интервью, — похвастался фаундер. — Много узнал — Как продавать выяснил? — Пока нет Двадцать лет нам вбивали в головы: сначала касдев — потом продукт. Когда сайт стоил 100к рублей, а приложение — полгода разработки и пару миллионов — это был закон выживания. Ошибся сегментом — сжег бабло, похоронил компанию. Разговоры обходились дешевле кода, поэтому мы «изучали потребителей». Год назад я написал пост с этим же заголовком и честно признался: не знаю, где теперь ставить запятую. ИИ уронил стоимость разработки до нуля, простенький Booking собирается за вечер — так зачем болтать? За год насмотрелся на команды в Product Games — и запятая нашлась. Те, кто месяцами проводил интервью, приносили красивые отчёты: «боль подтверждена», «сегмент валидирован». Те, кто запускался, приносили другое: «слабали лендинг, налили трафика, одна оплата». Или: «оплат ноль, зато двое послали нахер». Слова ничего не стоят, поэтому люди врут. А вот своими кровными — нет. Вывод прост: если гипотезу можно проверить продажей — нахер разговоры. Оставь интервью для того, что за вечер не соберешь — томографов и софта для атомных электростанций, например. Там запятая на старом месте. В остальных случаях: кастевить нельзя, запускать.

Нужны ли новые SaaS? Типичнейшая задача вайбкодера – поиск людей. Кто-то просто просит Claude: “Зайди под моим логином в LinkedIn и найди консультантов по CRM с опытом работы в FAANG, знанием испанского языка и чтобы он не любил AI”. Кто-то строит сложные системы со сбором данных из двадцати пяти источников, их группировкой и пересечением. Детали разнятся, но миллионы людей делают крайне похожие вещи. Обычный вывод из этого факта – вот так оно и должно быть. Специальный софт не нужен, в новом волшебном мире каждый изобретает велосипед самостоятельно. Акции традиционного сервиса по поиску контактов – Zoominfo – с момента выхода ChatGPT упали в 10 раз, с начала 2026 года – в три раза. Сингапурский #стартапдня Lev8 решил, что правильный вывод другой. Всем это надо, старые поставщики решали задачу плохо. Давайте сделаем качественный продукт и люди будут за него платить, а не вайбкодить свои самописки. Стартап – собственно поисковик людей. Вводишь требования, он бегает по интернету, и в режиме онлайн собирает подходящих кандидатов, а если они не нашлись – так нормальным языком обсуждает, как изменить требования, чтобы все-таки их найти. Мой запрос из первого абзаца Lev8 выполнил минут за 20 и даже обнаружил в мире одного такого странного человека (привет, Amina Nehili). И это реальный успех. Никакой Apollo или Zoominfo задачу бы, конечно, не решил. Моя поделка – скорее всего тоже. Дальше, конечно, выгрузки контактов и встроенная система спама, или как они сами это называют “cold outreach”. Эту часть не тестировал, она должна работать примерно как у всех. Доступ к сервису стоит от 49 долларов в месяц. Впрочем, для нерегулярных личных задач, мне кажется, вполне сгодится и бесплатный тариф. https://lev8.com #сингапур #seed #ai #crm

Как не надо откликаться на вакансии от фаундеров Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу. Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения. 1. Не начинайте с вопроса про зарплату Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку. Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести. Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше. 2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия «Вакансия еще актуальна?» «Можно отправить резюме?» Просто отправьте. Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус. 3. Не используйте LLM в тупую Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов. Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования. Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов. Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду. Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа. 4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений. В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным. Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие. Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы. Что я хочу видеть в отклике? Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли. Если есть релевантный опыт - скажите сразу: – работал с похожим продуктом; – отвечал за такие-то метрики; – сделал X, получил Y. Подсветите свой самый сильный скилл. То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции: – умею работать с raw data и находить инсайты; – умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы. Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует. Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые». Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать. Лучше честно написать: «У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен». И показать свои преимущества. Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите. Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно: релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен. Если прямого опыта нет: чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других. Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.

Новая фабрика основателей единорогов — предыдущее место работы✍️ Старые добрые разговоры о «мафиях» крупных технологических компаний, которые становятся кузницами фаундеров, подкрепились еще одним серьезным исследованием. Илья Стребулаев и его команда изучили биографии 4357 основателей 1751 американского стартапа-единорога и увидели важный паттерн: среди единорогов с двумя и более сооснователями 68,6% команд уже были связаны до запуска бизнеса через общий университет или работу. Причем работа важнее: у 57,8% компаний хотя бы два сооснователя раньше работали вместе, а общий университет был только у трети (33,3%). Меняется и список мест, из которых выходят будущие основатели юникорнов. Раньше работали старые технологические и корпоративные школы вроде IBM, Sun Microsystems, Hewlett-Packard или PayPal. А вот теперь эффект «мафии PayPal» заметно ослаб. Сегодня похожую роль начинают играть другие компании: Google, OpenAI, Stripe, SpaceX, Uber, Airbnb. Еще недавно они сами были стартапами, а теперь становятся школами для следующего поколения основателей. Google дал 218 основателей единорогов, Microsoft — 171, Stanford (признан нежелательной организацией в России) — 137, MIT — 111. А OpenAI, которой до 2016 года просто не было в выборке, уже породила 21 основателя единорогов. И это важный сигнал для рынка. Единорогов все чаще создают люди, которые уже видели изнутри, как строятся быстрорастущие технологические компании. Они выносят оттуда не только опыт, но и понимание того, как выглядит большая амбиция до того, как она стала очевидной для рынка. @karpovaventures✍️

Недавно мы приснились нашему клиенту и он посреди ночи написал о чем был сон, о следующих шагах наших. Принципы, которые помогают мне иметь такие отношения с клиентами в стартапе. - всегда перевыполнять план. И конечно из этого следует его как минимум выполнять ;) - иметь только про активную позицию, это значит, что закрывать не только просьбы, но делать больше, фронтить развитие отношений. - раз в 2 недели / 1 месяц личный звонок, не по работе, апдейты. - воспринимать каждого пользователя, не важно какая у него позиция, как босса. От них зависит мое delivery. - всегда с камерой, с хорошим настроением, без опозданий. Что вам кажется базовым, а что не норма? Какие у вас?

Датчанам «стрёмно» и страшно ошибаться (и в этом мы с ними похожи). Вот как датские YC-фаундеры с этим борются ⬇️ Классическая история датского предпринимателя: MBA → работа в McKinsey, а затем, в 35 лет, создание медтеха, e-commerce или чего-то подобного. Нет историй молодых ребят, которые в подвале родителей воплотили в жизнь ту идею, которую считали безумной, но которой, по их мнению, в мире реально не хватало. В Дании существует культура сильного страха перед неудачей. Хотя Дания — вероятно, одна из стран (если не единственная), где риск неудачи наименьший из-за очень мощной системы соцзащиты. Образование бесплатное, тебе будут платить стипендию, и ты можешь начать учиться в любое время. Короче, худший «план Б» — это поступить в отличный университет с отличными профессорами и получать за это деньги. Там есть все возможности, чтобы попробовать воплотить свои смелые идеи в жизнь. Но при этом существует культура, где неудача — это плохо. Поэтому люди стараются избегать этого. А мы с кофаундером много раз терпели неудачи. И продолжаем пытаться терпеть их как можно чаще. И пробовать что-то новое — потому что, в конечном итоге, это самый быстрый способ обучения. У нас есть такой подход: Как только мы начинаем больше думать о том, чего боимся потерять, как только начинаем удерживать клиентов и играть в защиту — мы уже проиграли. Поэтому мы стараемся как можно больше играть в нападении. Да, будет много неудач, но в какой-то момент сработает та самая идея. Из интервью фаундеров Parahelp (YC S24). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Московский венчурный фонд подписал соглашение о выдаче льготного займа разработчику ИИ-платформы для органической и медицинской химии "Синтелли". Деньги направят на развитие платформы и ускорение масштабирования. "Синтелли" — SaaS-платформа на основе искусственного интеллекта для поиска, анализа и обработки химической информации. База данных содержит более 160 млн химических соединений и свыше 150 млн научных публикаций. ООО "Синтелли" было зарегистрировано в 2018 году. Учредители: Максим Федоров (43,672%), Сергей Соснин ( 15,738%), Станислав Ашманов (7,869%), Вячеслав Шуленин (5,902%), Наталья Касперская (3,934%), Александр Игнатьев (0,787%), Алина Мухамеджанова (0,787%). ООО "УК ВОСХОД" владеет 16,393% (по договору инвесттоварищества "Восход 2") и еще 4,918% (по договору инвесттоварищества "Королев"). Доля Федорова находится в залоге у Московского венчурного фонда. В апреле 2024 года "Синтелли" привлек инвестиции от фонда "Восход". Сумма сделки тогда не раскрывалась. Полученные средства направили на расширение базы данных и R&D. @rusven

Мой сосед А Фо или мальчик, который выжал на повороте Компания, которую в день выхода на биржу оценили в 20.000.000 долларов, начиналась как блог на WordPress: основатели вручную рассылали PDF-купоны через обычную почту. Первая сделка - две пиццы по цене одной в баре на первом этаже их же офиса. Купили двадцать человек. Так родился Groupon Сеть под пятьсот ресторанов начиналась как антикварная лавка: сэндвичи стали делать, чтобы заманить людей с улицы, но за ними повалило столько людей, что про комоды забыли. Приманка съела магазин. Это Potbelly YouTube задумывали как сайт знакомств. Slack собрали из обломков провалившейся игры. Twitter вырос из подкаст-сервиса, который прикончила Apple, встроив подкасты в iTunes Замечаете общее? Почти все, что мы держим за образец, начиналось совсем другим. И то, чем оно было изначально, просто тихо уходило. Чтобы это увидеть в полной мере, нам не понадобится Кремниевая долина Хватит трех гектаров в горах Вьетнама Прочитать историю целиком можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/9b1 __ #историянедели #А_Фо #пивот #бизнеспсихолог #goodadvice

Finsight Ventures Виктора Ремши и Алексея Гарюнова вложился в венесуэльский финтех-стартап Cashea. Компания привлекла $100 млн. Финансирование включает в себя раунд серии A на $40 млн (завершен в марте 2026 года) и раунд серии B на $60 млн (закрыт в июне 2026 года). Лид-инвестором раунда серии A выступила Spice Expeditions. Лид-инвестором раунда серии B стал FinSight Ventures, в раунде также приняли участие Spice Expeditions, Endeavor Catalyst, американские эндаумент-фонды, международные венчурные фирмы и инвесторы из Латинской Америки. Cashea была создана в Каракасе в 2022 году. Основатели: Педро Вальенилья, Рамон Ланге Фернандес, Николас Курат и Арнольдо Габальдон. Компания предоставляет сервис беспроцентной рассрочки для покупок как в интернете, так и в обычных магазинах. Cashea направит инвестиции на расширение своей платформы беспроцентного финансирования и разработку дополнительных финансовых продуктов для потребителей и торговых предприятий Венесуэлы. FinSight Ventures был запущен основателем "Финама" Виктором Ремшей и его партнером Алексеем Гарюновым. Фонд инвестирует в европейские и американские стартапы, а также в проекты из развивающихся стран на разных стадиях развития. Фокус сделан на компании, работающие в сфере финтеха, облачных технологий, искусственного интеллекта и т.д. @rusven

Новая атака на склады Wildberries, какая доля у Nvidia в Nebius, Павел Дуров анонсировал новый криптокошелек, $300 млн в разработчик батарей Sila, Джек Дорси запустил аналог Slack и Github 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 😱 Дроны атаковали склады Wildberries в Краснодаре и Невинномысске, сообщила в своем канале Татьяна Ким. Есть пострадавшие. На обоих складах пожары, а в Невинномысске около логистического комплекса введен режим ЧС локального уровня. Работа складов в обоих городах приостановлена, селлерам советуют привозить поставки на любой другой объект. 💲 Доля Nvidia в Nebius Аркадия Воложа составляет 9,3%, пишет VC со ссылкой на отчетность Nvidia. В первом квартале 2026-го у Nvidia было 1,19 млн акций Nebius, а сейчас — 22,26 млн акций. Вчера акции Nebius скакнули на 18%, но сейчас припали на 3% до $211. Капитализация компании — $55 млрд, а долю Nvidia можно оценить в $4,7 млрд. 👛 Павел Дуров анонсировал внедрение эти летом в Telegram криптокошелька без хранения ключей («холодного кошелька»). Пишет, что оно станет «самым большим в истории человечества». В июне Дуров объявил, что криптовалюта Toncoin возвращается к своему первоначальному названию Gram. И вот теперь Gram выпускает собственный криптокошелек, который будет в каждом приложении Telegram. По словам Дурова, это обеспечит мгновенные криптотранзакции без комиссий. 💰 Разработчик батарей Sila Nanotechnologies Евгения Бердичевского и Глеба Юшина поднял $300 млн, пишет Techcrunch. Оценку не раскрыли. До этого компания привлекла около $1,3 млрд. Предыдущий раунд на $375 млн у них был летом 2024-го. Тогда раунд поднимали для завершения строительства завода, а сейчас — расширение, чтобы производить батареи для более чем 100 000 электромобилей. 👍 А еще проект Block Джека Дорси анонсировал новый продукт Buzz. Это оперсорсный аналог Slack и Github, где люди и AI-агенты смогут работать вместе. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как мы внедряли ИИ-диспетчера для ЖКХ, а получили таск-трекер для среднего бизнеса ЖК Clever Park в Екатеринбурге пришёл к нам с обычной для управляющих компаний болью: жители пишут в домовой чат, звонят диспетчеру, и всё это сыплется вперемешку. «Нет горячей воды», «не открывается шлагбаум», «сосед шумит с ремонтом» – десятки сообщений, часть из них про одно и то же. Мы собрали движок, который читает чаты жителей, объединяет дубли и раскладывает обращения по категориям. Поток заявок на живого диспетчера упал почти вдвое, чат дома стал спокойнее, а заявки обрабатываются быстрее. Дальше выяснилось, что боль системная. В России 34 000 управляющих компаний, и почти все до сих пор без инструментов оперативного реагирования, при том что за нарушение сроков и правил можно поймать штраф до 300 т.р. Так родился Домовей (https://domovey.ru/): ИИ диспетчер с таск-трекером и обработкой обращений как текстом, так и голосом. При этом рынок оказался конкурентнее, чем мы думали. Домиленд, Диспетчер24, голосовые роботы – игроков хватает. Но мы не лезем строить универсальный суперапп для девелоперов со всем на свете. Мы делаем одно: разбираем обращения быстрее и дешевле, чем существующие решения. А потом случилось неожиданное. Оказалось, та же механика нужна средним производственным компаниям, у которых вся рабочая переписка живёт в чатах. Задачи, ответственные, сроки, статусы – всё тонет в ленте Телеграма или MAX. По сути у нас получился таск-трекер, где источник задач – сам чат. Внедрять ради этого неповоротливый Битрикс мало кто хочет, и мы неожиданно стали для них альтернативой. И вот мы на перепутье: докручивать ИИ-диспетчера для ЖКХ или разворачиваться в ИИ таск-трекер для SMB? Что думаете?

У меня есть такой противоречивый довод один. Вообщем про предпринимателей и бизнес. Практически каждый «эксперт» последние десять лет продавал: насмотренность, софт скилы, кругозор и прочую муть. И всегда говорилось «мол не обязательно прям знать вот детали, главное умение видеть куда бежать». Так вот аи мне кажется темку то поменяет. Невозможно теперь и в будущем будет знать куда бежать, если ты прям не супер глубоко в теме. Прям очень сильно понимание важно. Ибо все остальное коммодизируется через аишку. Тут конечно скажут мол останется много всего, где невербальная составляющая много значит. Ну и пусть. Я лишь про tech. Посмотрите на качество вайб кодинг продуктов от «именитых» фаундеров. Им дали в руки лучшие инструменты. И что мы видим? В большой степени это все никому не надо. Потому что их сила была в «умении управлять командами», продажах и прочем. Но не в качестве решения/продукта. А что сделать качество нужно шарить знатно. Теперь школьник который шарит быстрее продаст потому что его решение лучше и дешевле. И это можно будет доказать и показать. Ибо инструменты теперь у всех одни. Другими словами легкость производства сильно обесценит очень большую категорию «бизнесменов прошлого» и они не смогут адаптироваться. Так как учиться новому крайне тяжело особенно в такой быстрой индустрии. Prove me wrong.

Вообще часто слышу такой тейк, что мол нужно не ссать повышать цены. Что боязнь повышения цен — черта начинающих фаундеров. С одной стороны, есть резон в том, что цены можно повышать — даже если меньше людей смогут себе это позволить, падение может перекрыться более высоким чеком. С другой стороны, я не повышаю цены не потому, что мне страшно — а потому, что вижу в низкой цене инвестицию в то, что больше людей попробуют продукт и останутся. Хз, насколько это оправданная мысль или это просто придуманное самоограничение, и те, кому нужно, и так купят. Если тут есть кто проходил через подобные вопросы — расскажите, как вы принимали решение? Ну и в целом го поразгоняем в комментах — повышать ли цены?

Как инвестировать в DeepTech-стартапы: кейс Velo3D Хотите узнать, как венчурные фонды принимают инвестиционные решения? В этом видео я разбираю кейс инвестиции фонда Bessemer Venture Partners в компанию Velo3D, совершённой 23 мая 2015 года.  Вообще я люблю делать такие разборы, потому что участники вебинара на конкретном примере видят причины, по которым фонд инвестировал в стартап. VC очень редко делятся такой информацией. Так что пользуйтесь;) Видео будет полезно основателям стартапов, венчурным инвесторам, бизнес-ангелам, инкубаторам, акселераторам и всем, кто занимается развитием стартап-экосистемы. Запись видео: https://youtu.be/ndSr-4rX6eU Отказ от ответственности: Данный материал предназначен исключительно для информационных целей и не является финансовой, инвестиционной или иной профессиональной рекомендацией. Любые инвестиционные решения следует принимать на основе собственного исследования и после консультации с квалифицированным специалистом.

После записи с Александром Битаром (Frescio) продолжили общаться и поняли, что пара тем в интервью получились шире, чем влезло в монтаж Поэтому попросил его развернуть пару моментов отдельно со своей экспертной стороны Делюсь 🤩 Думаю, будет полезно тем, кто строит что-то на AI прямо сейчас 1️⃣ По каким конкретно признакам ты видишь, что медовый месяц заканчивается уже сейчас?

👨🏻‍💻: Провайдеры AI-моделей переводят энтерпрайз-клиентов и часть физических с подписочной модели на API-based Т.е. раньше можно было использовать, например, Copilot в Github по подписочной модели, где ты платишь фикс несколько десятков-сотен долларов в месяц, но по факту пользуешься токенами на несколько тысяч долларов Сейчас эта возможность частично остается для обычных пользователей с индивидуальной подпиской в ChatGPT, Claude, но за Copilot на Github уже надо платить через API Также Anthropic & OpenAI перевели как минимум часть своих энетрпрайз клиентов на API-план Для индивидуальных пользователей тоже видно "затягивание поясов" - например, два апдейта подряд Anthropic вводит токенизаторы, которые за те же запросы потребляют в 15-30% больше (пример - релиз Claude Sonnet 5) токенов, по сути, уменьшая нагрузку на свою инфраструктуру не снижая выручки

2️⃣ На что стоит обратить внимание уже сегодня тем, кто строит продукт на AI?

👨🏻‍💻: Стоит сформулировать ответы на два вопроса: 1) строю ли я нечто такое, что не смогут через полгода убить Anthropic/OpenAI/Google одним апдейтом своей экосистемы? В качестве наглядного примера - стартап viktor, о котором я неделю назад читал пост-мортем, написанный их фаундером. Кратко - они сделали AI-сотрудника, который пересекается по функционалу с Claude Tag Они не закрыли стартап, но теперь вынуждены напрямую конкурировать с Антропиками 2) если мой продукт зависит на 100% от способностей моделей OpenAI/Google/Anthropic/etc. - что я буду делать, если завтра они их отключат/повысят цены на API в 2 раза...?

3️⃣ В какой момент стало понятно, что агентов без инвестиций не поднять? Как ты пришел к этой мысли?

👨🏻‍💻: Агентов и физическое устройство теоретически можно было поднять самостоятельно, но на это ушло бы раз в 5 больше времени. И, в результате, все равно все пришло бы к инвестициям Пришел путем простого расчета того, сколько денег нужно на партию устройств, дистрибуцию, логистику, не говоря об инфраструктуре... В 2026 главное - скорость. Так что мы отдали приоритет тому, что могли быстрее запустить

4️⃣ Что бы ты сказал человеку, который застрял с пет-проектом и не может понять, туда ли вообще движется?

👨🏻‍💻: Я застревал десятки раз, и мой шаг №1 всегда: остановиться, выдохнуть, спросить себя "чего я хочу?" Затем "как я вижу идеальную картину будущего?" От ответов на эти вопросы будут зависеть конкретные шаги по проекту: либо мне нужно изменить подход, либо его приоритизировать, либо убить Например - вначале у нас во Фреско не был определен портрет юзеров, из-за чего позиционирование выглядело размытым. Я закинул ссылку на продукт в несколько чатов, где сидели разные аудитории и точечно собрал обратную связь Одна из целевых групп явно отличалась по формату слайдов, которые они обычно делали. Проанализировав наш техстек и особенности генерации слайдов мы с моим ко-фаундером поняли, что до этой группы мы дойдем позже, а сейчас нам лучше сфокусироваться на других, более похожих на нас пользователях Если вы совсем не знаете, что делать - поищите ментора, спросите совета в нетворк-чатах... на крайний случай есть claude/chatgpt :) пометка от Гегама: задать любой вопрос ты можешь в комментах к любому моему посту, так, на всякий случай ;) Главное, пользоваться ими осознанно

А что думаешь ты — медовый месяц реально заканчивается?) Пиши в комментах, а мы обязательно заглянем и ответим 💪 📱 Смотреть полное интервью

Золотая середина Очень нравится мне сейчас ниша софта для работы: – Генераторы презентаций – Конструкторы лендингов – Всякие штуки для написания исследований, рефератов, постов – Диктовка всех видов С виду скука смертная, но если сравнить с остальным – то это золотая середина, где всё хорошее сошлось в одной точке. Объясню: – ИИ очень сильно меняет то, как мы работаем, люди сейчас хотят больше промптить чем кликать – Старый софт вообще под это не заточен, даже старые продукты не получается переделать – Продукты нужны каждый рабочий день, а это значит высокий процент продлений (70%+) – Продукт может давать качественный результат быстро (вжик и преза готова) – Платят без вопросов (моментальный uplift от внедрения продукта) – Высокий процент органики – Сотни, если не тысячи мелких сегментов с низкой конкуренцией Для сравнения, тот же Health & Fitness - хрен его поймешь, когда и какой будет результат у юзера, отсюда и ретеншен часто ниже ожиданий. Если раньше тот же Майкрософт Офис и Гугл Доксы держали 100% рынка, то сейчас я бы так не был уверен в их монополиях. Та же Gamma это 2 ярда капитализации и $100M+ ARR, и в рынке не они одни.

Мексика стала главным венчурным рынком Латинской Америки Во втором квартале мексиканские стартапы привлекли $944 млн. Это на 131% больше, чем год назад, и почти втрое больше результата Бразилии. Рост обеспечили крупные поздние раунды. Платежный сервис Clip получил $500 млн, а цифровой банк Plata привлек $405 млн при оценке в $5 млрд. В сделки региона все активнее заходят американские фонды, включая a16z, Founders Fund и Sequoia. Всего стартапы Латинской Америки привлекли за квартал $1,36 млрд, на 47% больше год к году. При этом число ранних сделок продолжает снижаться. Капитал вернулся в регион избирательно. Деньги достаются в основном уже крупным компаниям из Мексики и Бразилии, которые могут строить глобальный бизнес и привлекать инвесторов из США. https://news.crunchbase.com/venture/mexico-leads-latin-america-funding-q2-2026/

Почему компанию нельзя завайбкодить Почти каждый день ко мне приходят фаундеры-энтузиасты вайбкодинга. Логика у всех одна: раз AI пишет код, значит собрать SaaS теперь может любой, а старые игроки обречены. «SaaSpocalypse», конец эпохи. Давайте разберемся. Мой главный тезис: код — это только часть софтверной компании. Причём меньшая. Предлагаю мысленный эксперимент: представьте, что весь код Hubspot или Quickbooks выложили в открытый доступ, целиком и бесплатно. Смогли бы вы с ним конкурировать? Нет. Потому что дальше начинается то, что вайбкодинг не закрывает. В три часа ночи всплывает уязвимость в библиотеке — её надо патчить. Продакшн надо держать живым. Освоение продукта пользователями надо продавливать. Написать код — один кусок работы, а запустить и поддерживать в масштабе — совсем другой, и вот он реально тяжёлый. И его добивающий аргумент: если CRM и систему бух учета можно завайбкодить силами хоть сотни инженеров — почему мы не видим ни одной такой компании прямо сейчас? Где они? Люди недооценивают, сколько сложности накопилось в этих системах за десять лет. Снаружи её не видно, но она есть. Отдельно хочу остановится на том, почему AI спотыкается именно в B2B-продажах. Продажа — асимметричная игра: покупатель не обязан говорить вам правду и вполне может соврать.

У меня нет бюджета

Решение принимаю я

Хотя не он.

Мы смотрим ваших конкурентов

Хотя не смотрят. Чтобы работать в этой мути, нужен отличный контекст и понимание расстановки сил внутри компании. А AI обучен быть правдоподобным. Но выигрышный ход в переговорах часто именно неправдоподобный: странный, нелогичный на вид — и при этом работающий. Читать комнату, чувствовать момент, идти против очевидного — пока не про него. Мой вывод для тех, кто приходит ко мне с горящими глазами: вайбкодинг радикально удешевил прототип. Это правда, и это прекрасно. Но прототип — не компания. Ров теперь не в коде, а во всём, что вокруг него: в эксплуатации, в поддержке, в накопленной сложности и в тех местах, где нужно человеческое суждение, а не правдоподобный ответ. Я сам вайбкожу — на той же неделе собирал в Claude Code рутину под свои задачи — и именно поэтому вижу, где кончается «собрал за выходные» и начинается «держишь в проде годами». А вы замечаете эту разницу — между прототипом и компанией? Или всё-таки верите, что AI скоро закроет и вторую часть? Делитесь в комментариях Андрей Резинкин | Money For Startup

Бизнес против шума В мире, где тренды сменяют друг друга со скоростью ленты в соцсетях, легко поддаться ажиотажу. Но настоящий бизнес строится не на моде, а на смысле. Чтобы не утонуть в волне хайпа, держите фокус на главном — реальной ценности продукта и доверии клиентов. Яркие лозунги могут привлечь внимание, но лояльность рождается из честности и стабильного качества. Критическое мышление — ваш главный фильтр. Анализируйте тренды, перепроверяйте источники, не позволяйте случайным инфоповодам диктовать стратегию. Медиаграмотность — это уже не бонус, а защита. Открытость — ещё один щит. Разговаривайте с аудиторией напрямую, не бойтесь признавать ошибки и будьте последовательны в своих действиях. Хайп может дать всплеск, но только смысл удерживает внимание в долгую. Устойчивость — в честной коммуникации, ясной позиции и глубоком понимании своей миссии. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Маленький каминг-аут Последние месяцы я работаю в новом стартапе, его делает Саша. Вчера мой друг Кирилл выпустил с ней подкаст, можете послушать замечательных людей! Что за стартап? Конечно же, AI stealth neolab, которая занимается фундаментальными LLM исследованиями. До недавнего времени это был настолько стелс режим, что мы даже о существовании компании особо не рассказывали. Сейчас мы все еще немного скрываемся, поэтому много подробностей рассказать не могу. Что я там делаю? Я понемногу сдвигаюсь от продуктовых ролей и перехожу больше в решение разных бизнесовых вопросиков. Я всегда работал в B2B стартапах, поэтому помимо чистой продуктовой работы была большая часть, связанная с продажами, Customer Success, Partnerships и другими темками. Ну а сейчас я прыгнул в этот бассейн с головой. Надеюсь, что через некоторое время смогу рассказать вам что-нибудь еще.