Маркетинг

Рекомендация — это работа — Как заставить рекомендовать? — спросил фаундер — Никак Предприниматели думают, что сарафанное радио рождает вау-продукт. Они облизывают пользователей — а те говорят «спасибо» и уходят в закат. Мы забываем, что рекомендация — это работа. Один чувак привел двух друзей на мой курс. Ему нужна была бесплатная консультация и пару интро. Это самый нижний уровень — виральность продавца. Я тебе — ты мне. Второй привел троих, чтобы получить статус партнера стартап-студии. Это — борьба за статус, виральность нарцисса. Третий с удовольствием раздал людям доступ к «секретному» модулю. Показал, что он может открыть двери туда, куда других не пускают. Виральность привратника. А еще один просто рекомендовал друзьям, которые мучаются. Я называю это виральностью спасителя. И знаете, ни один не думал «помогу-ка я Андрею с привлечением». Каждый экономил, понтовался, властвовал, спасал. Вопрос «как заставить рекомендовать нас» — тупиковый. Правильный: какую свою работу выполнит человек, рассказав про твой продукт? Нет ответа — нет и рекомендаций. 16.

🛍️ Топ-приобретений до 30 тысяч рублей, которые помогли вести бизнес Мимо этого обсуждения на Reddit я пройти не мог. Один из авторов задал аудитории вопрос: "Какая покупка для бизнеса дешевле 30-35 тысяч реально упростила вам жизнь? Например, вы оплатили сервис, с которым сэкономили время или приобрели инструмент и больше заработали." Вот что ответили пользователи 👇 💬 Сервис для быстрого сбора отзывов в Google. Выглядит, как NFC-карта - клиент прикладывает к ней смартфон и автоматом переходит на страницу компании. Так людям не приходится искать бизнес-профиль на картах, и они чаще оставляют отзывы. 💬 Книга по маркетингу. Я прочитал “Прямой маркетинг без лишних слов для компаний, которые не занимаются прямым маркетингом” Дэна Кеннеди (No BS Direct Marketing for Non-Direct Marketing Businesses). Самый полезный урок, который я извлек: каждая копейка, потраченная на рекламу, должна напрямую приносить доход. 💬 Сканер штрихкодов. У меня свой розничный магазин. Раньше для отгрузки заказов мне приходилось искать товары вручную, теперь я делаю это сканером. Так быстрее и точнее. Кроме того, сканер сохраняет все данные о товаре - можно создать CSV-файл и сформировать заказ еще быстрее. 💬 Подписка на чат-бот. Я попросил ChatGPT проанализировать мои счета от логистической службы. Чат-бот выявил корректировки, сборы и подсветил, на каком основании их включили в стоимость. Оказалось, что некоторые из этих расходов я теперь могу включить в счета клиентов. И это лишь один из примеров использования. 💬 ИИ-сервис для создания сайтов и приложений. С ним я создал CRM, адаптированную конкретно под мой бизнес. Это помогло оптимизировать процессы и работать стало легче. 💬 Принтер для этикеток. С ним я отказался от нудного заполнения рукописных бланков и стал тратить на упаковку меньше времени. А какая покупка помогла в бизнесе вам? Заходите в комментарии поделиться опытом. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Позиционирование компании на рынке Мы сейчас фоном перепиливаем сайт нашей компании. Собираем отзывы с клиентов и решили поискать что про нас можно найти в яндексе. Если начать искать отзывы, то на первой странице громко звучит наш слоган "Делаем все долго, дорого и плохо". У меня это вызвало восторг. Я помню как я придумал этот слоган на препати одной из конференций Highload. Мы обсуждали кто чем занимается. Каждый рассказывал про светлые стороны своей компании или команды. Потом очередь дошла до меня. Я придумал на ходу и сказал этот слоган, который теперь двигается вместе с нами несколько лет. Если вы пойдете к нам, вдохновившись нашим позиционированием, то будете обмануты, как все клиенты за 8 лет — нет у нас ничего ни долгого, ни дорогого, ни плохого. Этот слоган лишь маркетинг и замануха.

Сегодня SETTERS 11 лет! Порой мне трудно представить, что 11 лет назад случился какой-то невероятный импульс и выбрано то самое направление, которое в итоге сильно повлияло на мою жизнь и жизни сотен людей. Это и те, кто сейчас работает в нашей команде, и те, кто уже не в команде, но до сих пор с радостью оставляет приписку «еx-SETTERS» в социальных сетях; те сотни тысяч людей, которые сталкивались с нами на мероприятиях и проектах, и те десятки миллионов людей, которые видели результат нашей деятельности в медиаполе: в виде рекламных кампаний, больших видеороликов, классных коммуникационных стратегий и брендов, которые мы создавали с нашими клиентами. Благодаря всему этому у меня сформировалось ощущение сопричастности к эпохе. Это когда ты и твоя команда отражаетесь в большом количестве маленьких вещей. Начиная с того, как выглядит иконка в каком-нибудь приложении, заканчивая большими рекламными кампаниями, коммуникацией для действительно крутых и полезных фондов и мероприятиями, на которых люди познакомились и позже запустили новые партнёрства (или даже поженились). Это огромное количество маленьких событий, случайностей, импульсов и шагов, в сторону которых ты регулярно и настойчиво двигаешься 11 лет, показывает мне силу намерения, силу настойчивости и силу неравнодушия. Я хочу, чтобы мы всегда оставались такими же динамичными и неравнодушными. И там, где надо, были супер задротами, а там, где не надо, включали принципы изионизма, упрощали и выдыхали. Безумно горжусь той дорогой, по которой мы идем, и теми людьми, которые меня окружают и окружали каждый день на протяжении всего этого пути. Я хочу сказать всем огромное спасибо! Мы чувствуем всю обратную связь и поддержку, и я очень люблю, когда на мероприятии кто-то подходит и рассказывает, как сильно ты и твоя команда повлияла на него. Каждое тёплое слово, воспоминание и событие наполняет меня и наших ребят созидательной энергией, в которой хочется творить, создавать, не останавливаться и не искать финальную точку Б, а просто наслаждаться процессом развития, сопричастностью к эпохе и классными проектами, которые делают жизнь людей лучше. Я желаю, чтобы это всегда оставалось в нас, любимая команда!❤️ Ура!

Размер имеет значение. Бутылку водки Grey Goose специально спроектировали такой высокой, что она физически не помещалась на средних полках баров. Поэтому барменам приходилось ставить её на самом верху – там, где обычно располагаются коллекционные напитки по цене подержанной иномарки. Соседство сделало своё дело: на уровне психологии у клиента сразу щелкало: “О, это что-то элитарное!” Но это был не единственный трюк создателя бренда – американского алкогольного магната Сидни Франка. На момент старта Grey Goose, в 1996-м, в премиум-сегменте царствовал шведский Absolut по $15-17 за бутылку. Что сделал Франк? Вместо лобовой конкуренции он включил логику индустрии роскоши и выкатил ценник в $30. В итоге рентабельность улетела за 80% (при средней по рынку в 30%) и появился новый рыночный сегмент: ультра-премиум. Естественно, под такой прайс нужна была легенда. И её сообразили на коленке. Франк решил разливать водку не в России, Польше или Скандинавии, где её исторически производили, а… во Франции. И плевать, что французы ничего не смыслят в этом напитке. Зато у потребителей их страна прочно ассоциируется с элитными винами, Louis Vuitton, Chanel и прочим тяжёлым люксом. Дальше – работа с деталями. Почти все конкуренты продавали водку в прозрачном стекле. Grey Goose упаковали в дорогое матовое. Ещё и бутылки развозили в деревянных ящиках, как дорогое вино – чтобы ещё больше усилить ауру качества и впечатлить барменов (не стоит недооценивать их влияние на посетителей). Спустя восемь лет Франк продал весь этот спектакль компании Bacardi за $2 миллиарда кэшем. Для понимания: подразделение IBM по производству ПК примерно тогда же ушло дешевле – за $1,75 миллиарда. А теперь вишенка: на слепых дегустациях премиальных водок Grey Goose обычно занимала места ближе к концу. Но когда тех же людей спрашивали, какую водку они считают самой качественной – все как один называли Grey Goose 🤡

Wishful thinking как экспертное мнение Есть отдельный жанр трендовых советов: звучат умно и экспертно. По факту просто слова, которые не работают и не сработают Я работаю с бизнесами уже 14 лет и такое слышу постоянно. Например, «Нужно идти в блогеров, там наша аудитория» - кричат сммщики. А теперь считаем. Сторис даже у микроблогера с 10 тыс подписчиков от 20 тыс руб. Охват сторис у таких аккаунтов ~ 9%. Накинем для простоты подсчетов до 10% - это 1 000 просмотров. Кликнут по ссылке пусть 5% (это оптимистично) 50 кликов. Купят - пара человек. Стоимость продажи внезапно 10 к. Юнит экономика среднего б2с бизнеса вряд ли такое выдержит.

На мой взгляд, адекватные не накрученные инфлюенсеры сегодня — это новый телек. Канал для больших бюджетов и длинной дистанции

Почему такие идеи вообще продавливают? Команде интереснее работать с блогерами, чем циферки считать Это вообще частая история: ребрендинг, новый продукт, выход на маркетплейсы. Красивая немасшиабируемая идея, в которой нет никакого бизнеса Такие дела. А вам какие трендовые идеи продавливали в последнее время?

Наткнулся на разбор продаж, который стоит того, чтобы о нём поговорить, потому что цифры там не бьются с интуицией. Разработчик выпустил игру SECTOR ZERO в феврале с 22 тысячами вишлистов на старте. Для многих инди это мечта — у большинства релизов такой базы никогда не будет. И вот итог первых пяти месяцев: 4374 проданных копии и $15 066 грязными. Из них почти половину, $8300, игра сделала в первую же неделю релиза, а дальше продажи упали почти до нуля - пара тысяч в месяц, и то в основном на скидках. Честно, когда я это увидел, первая реакция - это провал. С 22 тысячами вишлистов я бы ожидал в разы больше, даже с учётом того, что не все вишлисты конвертируются в покупки. Обычно называют конверсию в районе 10-20% на релизе, а тут по факту продалось меньше 20% от базы, и это за пять месяцев, а не за первую неделю. Сам автор честно называет главную причину: цена. Игра стоит $3.99, и это, по его же словам, слишком дёшево для того, чтобы Steam воспринимал её как что-то, что стоит толкать в выдаче. Здесь я с ним полностью согласен — цена в четыре доллара сигнализирует алгоритму (и, чего уж там, игрокам), что перед ними что-то маленькое и не особо серьёзное. Стим двигает то, что генерирует деньги, а не то, что генерирует установки. Но есть нюанс, который сам автор не проговаривает, а мне кажется важным. Игра короткая — 45-60 минут основного прохождения, плюс пара часов на коллекционные предметы и ачивки. И тут возникает обратная сторона медали: подними цену до условных 7-9 долларов — и часть игроков, которые сейчас довольны покупкой за четыре бакса, начнут писать негативные отзывы в духе "прошёл за час, деньги на ветер". У игры сейчас 94% положительных отзывов, и низкая цена в этом наверняка сыграла свою роль — люди не чувствуют себя обманутыми, потому что и заплатили немного. То есть тут классическая ловушка инди-разработки: цена и длительность должны быть в связке, и если контента объективно на час, поднять ценник — не универсальное решение, а скорее размен одной проблемы на другую. Возможно, правильный ответ был не "цена выше", а "контента больше" — то есть проблема на самом деле не в прайсинге, а в объёме игры, который просто не рассчитан на полноценный релиз с ценой взрослой игры. Из остального в посте есть ещё пара наблюдений, которые пригодятся любому, кто готовится к релизу: • Бандлы реально работают — почти $2,730 из выручки пришло именно через совместные бандлы с другими разработчиками, это ощутимая часть общего дохода на короткой дистанции. • Визуальный стиль — палка о двух концах. Игра сделана в нестандартной, "альтернативной" визуальной подаче, и автор прямо пишет: его следующий проект в той же вселенной, но с более привычным освещением и цветами, получает в разы более тёплый отклик аудитории при схожем геймплее. Смелая картинка это круто для художественного высказывания, но не всегда помогает продажам. И последнее — сам автор считает игру финансовым успехом только в горизонте 5+ лет, если она наберёт $40-50 тысяч. Пока прошло пять месяцев и заработано $15 тысяч — то есть треть пути за пять месяцев из пяти лет. Хороший урок на тему того, что даже игра с солидным списком желаемого перед стартом может окупаться не рывком, а очень долгим хвостом. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

😍 AI SEO / GEO принципы дают результат Алгоритмы и принципы зашитые в систему (и это всё ИИ), На выходных ещё попался очень интересный эксперимент с loop engineering применительно к SEO (🎞 видео), где ты ставишь ИИ агенту цель → он ищет точки роста как вырасти в SEО → сам анализирует результаты в Google, Яндекс → сам пишет стратегию поднятия в топ. В общем крутая идея. Также (о чем я знал, но забыл применить) - - LLM.txt на домен и LLM.txt на статью в Markdown. ChatGPT, Claude, Perplexity и др. нейронки поощряют домены из которых можно БЫСТРО извлечь контент. Поэтому ГЛУПО закрывать страницы от краулеров/парсеров, ибо этим парсером может быть chatGPT, который мог бы выдвать вашему потенциальному клиенту ссылку на ваш сайт. Плюс в 2026 рулит авторство (тот самый EEAT), поисковики не брендовый контент контент который не имеет личного бренда или бренда компании

Ваши примечания расстраивают Sony и партнёров Moore’s Law Is Dead сообщает, что сторонние игровые студии крайне недовольны негативными примечаниями сообщества под всеми постами Sony в Twitter / X, потому что платят тысячи долларов за то, чтобы быть подсвеченными в их социальных сетях в определённое время. Это подрывает все маркетинговые усилия и делает подобные способы продвижения бесполезными, и это может стать большой проблемой для любых будущих рекламных кампаний. После новости о скором отказе от выпуска игр на дисках под постами Sony не было ни дня без негативных комментариев, но даже если компания решит их отключить, пользователи всё равно смогут оставить «примечания сообщества».

Контент, который основатели публикуют в соцсетях давно уже не просто личный бренд и не крик души. Хотя и это тоже✍️ Сколько копий было сломано по поводу одинаковых нейросетных постов про успешный успех в LinkedIn. Наткнулась в X на пост Энсона Лина — главы отдела роста стартапа Stan Store. Эти ребята по сути помогают креаторам продавать свои услуги и работать на себя. Лин исследовал, как успешные фаундеры работают с контентом в соцсетях и написал целую методичку, где все это собрал в систему. Если совсем упрощать, то основатели годами используют одни и те же форматы, просто каждый раз подставляют в них новые факты, цифры и рассказ о своем пути. Главная метрика — это охваты и деньги. Сам он для своего прошлого работодателя написал больше 100 постов, собрал 20 млн+ показов и помог привлечь 12 000 входящих заявок для корпоративного продукта за 4 месяца. Лин изучал, как пишут Питер Левелс, Марк Лу и Зак Ядегари. По его оценке, все их посты принесли в сумме больше $50 млн — через продажи, аудиторию, продукты и входящий спрос. При этом магия оказалась не в том, что они каждый раз придумывали новый гениальный заход. Наоборот — они снова и снова используют одни и те же конструкции. 🔗Вот на такие этапы Лин раскладывает процесс: ➡️ Сначала они собирают фактуру — цифры, провалы, описание процесса работы. Это может быть выручка, первые пользователи, скачивания, отказы, неудачный запуск, истории продуктов, которые никто не купил, новая функция, сложное решение или ошибочные гипотезы, на разработку которых ушли выходные. Важно не то, насколько большая цифра, а есть ли за ней контекст. $180 MRR сами по себе мало что говорят, если же это $180 MRR после девяти месяцев работы ночами и по выходным, то это складывается в историю. ➡️ Потом эта фактура превращается в несколько понятных форматов. Первый — публичный дневник продукта, в котором рассказывается не только о запуске, но и самом процессе создания. Так появился Nomad List Питера Левелса. В 2014 году он выложил открытую таблицу с городами для удаленной работы, пост собрал всего 85 лайков, но люди начали заполнять ее вместе с ним. Через месяц из таблицы вырос сайт, ставший №1 на Product Hunt и Hacker News. Десять лет спустя проект все еще приносит около $15 000 в месяц. Второй формат — честный разбор провала с конкретикой: что не получилось, сколько времени потеряли, где ошиблись, почему продукт не взлетел. Такие посты работают, потому что провалов в ленте всегда меньше, чем побед, а доверия к ним часто больше. Третий — полезный разбор того, что основатель делал сам руками: как нашел первых клиентов, как запустил продукт, как проверил гипотезу, как собрал первые продажи. И здесь важно объяснять логику — почему именно так, что сработало, что бы автор не повторил. Четвертый — прикладные полезные материалы. Например, скриншот выручки, график скачиваний, письмо от клиента, первый платеж, рост в панели продукта. Один скриншот может выглядеть как хвастовство, но если показывать такие вехи регулярно, они превращаются в наблюдаемую историю роста. Пятый — контрасты в историях. Не просто «стартап сделал $1 млн», а «школьник сделал $1 млн между уроками». Вирусится не сама цифра, а разрыв между героем и результатом. И шестой — большая веха, которая связывает сегодняшний результат с тем, что аудитория уже видела раньше: старый пост, первый запуск, первая просьба о поддержке, первая версия продукта. Главный вывод Лина — сильный founder content работает как сериал про компанию в реальном времени. И если история настоящая, людям хочется досмотреть ее до следующей серии. @karpovaventures✍️

Crawlability Тот факт, что большинство сайтов оптимизированы под поисковые системы плохо, а меньшая часть - хорошо, это нормально. Нормально также и то, что немалая часть крупных сайтов использует JS-фреймворки и часть контента поисковики не видят. Но, как минимум, большая часть крупных проектов более менее нормально позволяет Гуглу и Яндексу шариться по сайту и хотя бы пытаться его индексировать. В случае с ИИ-системами, по крайне мере в Рунете, видно, насколько "низкий" рынок - для большинства крупных проектов основная проблема состоит в том, что боты CommonCrawl/ИИ-систем просто не могут пробиться на сайт через различные антифрод системы. При этом вопросы пользователей про тот или иной бренд/проект никуда не деваются - особенно если проект крупный. В итоге люди получают ответы на свои вопросы от нейросетей только на основании внешней инфы - отзывы, СМИ, медиа и так далее. Ну т.е. люди думают что чатгпт - это супертрастовый источник, а чатгпт на самом деле строит свой ответ примерно как бабки у подъезда про Машку из 3 квартиры: на основании слухов, домыслов и не очень официальной инфы.

🎰 «Урожай удачи» в ВТБ Онлайн: когда банк превращается в казино ВТБ запустил игру «Урожай удачи» (а-ля Морковск у Озона и иже с ним) Схема знакомая: сажаешь грядки, рубишься в «три в ряд», выполняешь квесты и собираешь билеты. Чем больше билетов, тем выше шанс выиграть сертификаты на маркетплейсах, умные часы, ноутбук или смартфон. Звучит мило. Мы уже видели, как Ozon со своим «Морковском», Золотое яблоко с бьюти-рулетками и прочие маркетплейсы постепенно превращают шопинг в social casino. Теперь к этой вечеринке подключаются банки 🥂 Да, геймификация отлично цепляет. Дофамин от уровней, прогресс-бары, ежедневные задания. А банк при этом получает ваши внимание, время и, что важно, данные о поведении. Плюс лояльность: человек заходит в приложение не только за платежами, но и «урожай собрать». А где здесь юрист? Пока всё в рамках закона. Но есть нюансы, на которые стоит смотреть внимательно: 😈 Насколько честно работают алгоритмы розыгрыша? Насколько реальны шансы выиграть хороший приз, а не очередную «утешительную» балловку? Ведь крутилка есть и билеты можно "докупать" за реальные деньги - а вот никакой RNG сертификации там нет и кто ее крутит неясно 🧠 Когда игра плавно перетекает в «а давай ещё чуть-чуть поиграю, вдруг повезёт» - это уже территория психологии и потенциальных вопросов к рекламе. А случаи такие имеются 👨‍💻 Персональные данные. Чем больше вы играете, тем точнее банк понимает ваши привычки, предпочтения и слабые места. По факту E-commerce и финтех активно заимствуют механики из мобильных игр и казино. Морковка, рулетка, билетики - все для того, чтобы вы проводили в приложении больше времени и совершали больше действий. Играйте, если нравится. Но не забывайте, что главная цель банка/маркетпейса - не сделать вас богатым на призы, а удержать вас внутри экосистемы. А кто пробовал такие приложения или уже сам «Урожай удачи»? Зашло или чувствуете себя тем самым кроликом за морковкой? Интересно, как люди реагируют на такую геймификацию от банка.

Однажды в Маке решили сделать самый популярный молочный коктейль. Мудрили они, мудрили, делали кастдевы, добавляли новые вкусы - продажи росли так себе. Тогда подключили настоящего профессора из Гарварда - Клейтона Кристенсена. Его команда понаблюдала за тем кто, когда и зачем покупает такие коктейли. Выяснили, что пик продаж приходится на утро, покупают люди, которые долго и нудно едут на работу. А коктейл должен скрасить эту рутину и добавить сытости. То есть конкурент - не столько другие продавцы коктейлей, сколько вообще продавцы всяких снеков и фастфуда. Коктейль конкурирует с пончиками, шоколадками, бананами и т.п. В итоге они добавили автоматы по приготовлению коктейля, чтобы не ждать в очереди, сделали его гуще и питательнее, чтобы человек чувствовал сытость, а также добавили кусочки фруктов. Продажи выросли в несколько раз. На основе этого кейса была сформирована теория Jobs To Be Done (JTBD). Она говорит о том, что фактически пользователь "нанимает" продукт "на работу". И чем лучше продукт "работу" выполняет, тем больше его будут "нанимать". Работы бывают разные, в частности: ▪️Функциональные (выполнить конкретную задачу - просверлить дырку) ▪️Эмоциональные (почувствовать себя в безопасности) ▪️Социальные (выглядеть красиво или статусно в глазах других) При этом на клиента давят 4 силы: ▪️Толкающие (Push) - боль от текущего решения, например, телефон глючит ▪️Тянущие (Pull) - притягательность нового ▪️Тревога (Anxiety) - страх перед новым ▪️Привычка (Habit) - сопротивление переменам Если продукт усиливает Толкающие/Тянущие и побеждает Тревогу/Привычку, он хорошо зайдет. Но и продавать надо не "дрель на 1000 об/мин", а "идеальные отверстия без лишней пыли". Дизайнеры, маркетологи, продакты могут применять JTBD, чтобы улучшить пользовательский опыт, повысить лояльность, и, в конечном счете LTV и продажи вообще. Кстати, автор канала kyrillic писал, что подход JTBD, как ни странно, популярен у нас больше, чем на Западе. Есть у нас даже вариация этого подхода, предложил ее Ваня Замесин и назвал Advanced Jobs To Be Done (AJTBD) #process #marketing

Я изучила все маркетинговые вакансии Anthropic и вот что я поняла про их маркетинг и команду Сейчас у Anthropic открыто 13 вакансий в маркетинг и бренд. Они ищут Event Leads, Community Leads, Field Marketers, Media Manager-ов и другие узкие роли. $4 млн в год компания готова тратить на этих специалистов, и самый дорогой из них – вообще не маркетолог. А кто, смотрите в списке: • 6 из 13 ролей – про оффлайн. Это мероприятия, маркетинг в полях и executive briefing. Компания, продающая ИИ, делает главную ставку на живые встречи: ужины, круглые столы, саммиты и митапы в офисе. • Для всех, кто не в оффлайне, есть требование владеть «Claude-powered design system tools», MCP-интеграциями, чтобы дизайнеры и редакторы публиковали без инженера. • 18 лет опыта ожидают от специалиста по event. Это значит, что он тусил на афтерпати с ЛПР еще до появления первого айфона. • В каждой роли написано, что у них нет playbook или инструкций, по которым нужно работать. Придумывай все сам. • Самый дорогой спец — Manager of Web Engineering, который делает anthropic.com и claude.com. Он стоит $460 000, больше, чем арт-директор и отвечает за CRO-воронки и эксперименты. И вы не поверите, но три раза я нашла что им нужен маркетолог-ИГРАЮЩИЙ ТРЕНЕР. «We want a player-coach» (с) Коллеги, ну если даже Антропик говорит эту фразу, я умываю руки.

Сегодня с утра я обнаружила, что: 1. Nana Banana порезала мне качество фото. И я даже разместила в пост оригинал, без ее корректировок. А ведь последнее время было очень удобно и одна из моих клиенток напрочь забила на фотосессии. Буду искать варианты или верить, что все наладится. 2. Статистика испанской инсты радует. Она как будто становится моим любимым проектом. И тут я влияю на нарратив офлайн через онлайн. Интересный опыт, пробник. 😁 3. Почему заказ на сайт, а я сайты делаю редко, приходит в августе. Который год. Интересная тенденция от вселенной. Или люди готовятся к осени. Раньше, кстати, всю новогоднюю историю делала в августе для одной продуманой компании. В ЕС им как будто ничего такого не надо.