Финансы

Можно я позвоню вашему клиенту? Если мне нравится проект, то на этапе анализа это первый вопрос, который я задаю. Возьмем стартап, который помогает сетям кофеен нанимать бариста из этого поста. Его one-liner звучал так: «Сети кофеен до 50 точек нанимают бариста через чаты и Excel. Мы закрываем вакансию за 3 дня вместо двух недель, потому что берём кандидатов из студенческих сообществ, куда джоб-борды не доходят». Допустим, на слайде с трекшном у него 5 сетей, которые уже платят. И тут развилка. Один фаундер через час присылает три контакта и предупреждает клиентов, что я позвоню. Другой начинает объяснять, что клиенты очень заняты, всё под NDA и лучше он сам расскажет. Второй ответ почти всегда значит, что за цифрой на слайде стоит меньше, чем кажется. Сам звонок занимает минут пятнадцать. На нем мне важно понять три вещи. 1/ Как они нанимали бариста до этого сервиса. Хороший ответ звучит примерно так: «Раньше вакансию закрывали недели за две, это долго. Пока искали, бывало, что на смену никто не выходил, и мы теряли выручку". 2/ Кто решил покупать и сколько платят. Бывает, что «клиент» — это бесплатный пилот, о котором владелец сети не слышал. Хороший ответ: «Решал наш операционный директор, платим каждый месяц, недавно докупили еще 3 лицензии». 3/ Что будет, если сервис завтра закроется? И это момент истины. Если в ответ звучит «ну, вернёмся к Excel», значит, продукт у них из разряда nice-to-have, и без него они спокойно проживут. Если «будет больно, мы уже встроили его в HR CRM и накопили данные за полгода», это трекшн. Отсюда простой тест для своего дека. Хороший трекшн тот, за который не страшно дать инвестору номер телефона. Если клиенты всё подтвердили: боль настоящая, платят, уходить не хотят. Тогда у меня появляется следующий вопрос: почему этого до сих пор никто не сделал? Это разберем в следующем посте. А пока вопрос со звёздочкой: бывают ли ситуации, когда отказать инвестору в таком звонке нормально? Накидайте в комментарии свои случаи, разберём, где это разумная осторожность, а где красный флаг. Андрей Резинкин | Money For Startup

Жадность разрушает прибыль Многие инвесторы забывают простой закон: чем выше обещанная прибыль, тем больше риск потерять вложения. В стремлении быстро разбогатеть люди нередко вкладывают деньги в сомнительные проекты, пренебрегая анализом и здравым рассудком. Жадность затмевает разум. Даже опытные предприниматели иногда попадают в ловушку мысли «ещё чуть-чуть — и успех будет полным», но часто это приводит к крупным потерям. Джордж Сорос не зря говорил, что жадность — плохой советчик. Его успех основан не на азартных ставках, а на мудрых решениях и своевременном выходе из сделок. Настоящий успешный инвестор — не тот, кто выигрывает всегда, а тот, кто знает, когда остановиться. Вместо «взять всё» нужно уметь сказать «хватит». Всегда проверяйте свои идеи, грамотно распределяйте риски и помните: лучшая инвестиция — та, что приносит стабильный доход, а не эмоциональный всплеск Фаундер | Бизнес и Стартапы

🤖 Гуманоидный робот за $100 000 может окупиться меньше чем за год! На Хабре подсчитали, насколько выгодно заменить рабочих на заводе человекоподобными роботами. 💰 Средний заводской рабочий в США обходится работодателю примерно в $60 000 в год с учётом налогов и страховок. А теперь представим гуманоида за $100 000, который работает круглосуточно и заменяет сразу три смены. Получается экономия до $180 000 в год на зарплатах. Даже с учётом обслуживания и электричества расчётный срок окупаемости — менее 8 месяцев! 🔥 А если Tesla действительно снизит стоимость Optimus до обещанных $20–30 тысяч, экономика станет ещё интереснее. Но есть один нюанс: робот должен не просто работать 24/7, а выполнять задачи с производительностью человека, без постоянного контроля и дорогостоящих простоев. А этого пока нет. Так что посмотрим на реальную работу гуманойдов на производстве и более точных расчетов. Источник: Хабр — Окупится ли антропоморфный робот? ————————— 🤖Подписывайтесь на лучший канал PRO Роботов 📲Мы в MAX

Великолепная судебная хроника. Thrasio (агрегатор брендов Amazon, предпредыдущий любимчик венчурной общественности) зимой 2020-21 года собирала раунды на 250 и 100 миллионов долларов. Неаудированная отчётность показывала около $74 миллионов EBITDA за 2020 год. На запросы данных стартап отвечал, что любопытным стоит уступить аллокацию другим, а сигналом качества предлагал считать участие топ-фондов в предыдущем раунде. По договору аудит полагался до 20 апреля 2021 года — его не дали до июня 2022-го. Летом 2021 основатель продал собственных акций Thrasio «на сотни миллионов долларов» на вторичке — по свежей отчётности, которой у инвесторов не было. В сентябре его уволили. Аудит после этого показал вместо $74 млн EBITDA существенный убыток.  https://courts.delaware.gov/opinions/download.aspx?id=401830 P.S.: CEO — мужчина. P.P.S.: дело инвесторы проигрывают, слишком поздно подали иск, срок давности прошел.

Оборотень на колёсах. Я уже писал про компании, которые на деле являются не совсем теми, кем кажутся (типа Ferrari и Red Bull). Похоже, самый крупный экземпляр этого вида – Tesla. На первый взгляд, перед нами классический автоконцерн: 87% его выручки приносят электромобили. Но стоит взглянуть на капитализацию, и картинка ломается. Tesla оценивается почти в $1,4 трлн – это дороже, чем Toyota, BYD, GM, Mercedes и ещё пять автогигантов вместе взятые (при том что некоторые из них зарабатывают в разы больше). Никакой автомобильной арифметикой такую цену не объяснить. Аномалия чистой воды. Секрет простой: рынок давно перестал видеть в Tesla производителя машин. Покупая её акции, инвесторы авансом финансируют совсем другую историю – массовый запуск роботакси Cybercab и батареи для освоения космоса. А главное – андроидов Optimus, которых по задумке Маска первыми отправят на Луну и Марс готовить базу к прилёту людей. Электромобили тут, по сути, идут как лёгкая тренировка на кошках. Настоящий товар – сам Илон, его амбиции и те продуктовые команды, которые он смог выстроить под собой. В отличие от всего остального автопрома, который год за годом обновляет решётки радиаторов и соревнуется в размерах экранов, Маск строит то, чего раньше не существовало. Именно за это ему и платят. И платят щедро. Переоценена ли Tesla? По всем формулам – безбожно. Но я бы не стал спорить с теми, кто берёт её акции вдолгую. Маск столько раз утирал нос скептикам, что ставить против него сейчас было бы, мягко говоря, самонадеянно.

Рынки сегодня 🔶США могут смягчить санкции против "теневого флота", который перевозит нефть и нефтепродукты из России. Белому Дому всеми силами нужно урегулировать ситуацию с ценами на топливо до промежуточных выборов в ноябре. • Тем временем 10 торговых судов подверглись атакам в районе Ормузского пролива с воскресенья. Это максимум с начала войны США и Израиля против Ирана. 🔶 ЕС отказался разморозить часть российских активов через финансовый инструмент под контролем США ради возобновления переговоров по Украине. 🔶 Правительство рассматривает возможность запретить экспорт сжиженного углеводородного газа для непроизводителей до конца 2026 года на время ремонтов НПЗ. 🔶Whoosh опубликовал операционку за 9 месяцев 2026-го. Количество поездок составило 113 млн (-5% год к году). • В России и СНГ поездок стало меньше на 7%, а парк сократился на 12%. • В Латинской америке поездок стало больше на 25%, парк вырос на 153%. 🔶Проводить сделки c криптовалютами в России между физлицами (в том числе p2p) можно будет только до 1 июля 2027 года. Затем - только через уполномоченных посредников. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

💥 Дайджест // Ledger отзывает "паленые кошельки", а ИИ официально научился декомпилировать любой софт 1) Ledger, Trezor и OneKey режут продажи Скандал с "закладками", которые считывают seed-фразу с экрана, не прошёл даром. Ledger потребовал временно остановить продажи через сторонних реселлеров в Индонезии, Сингапуре, Таиланде, Филиппинах, Вьетнаме, Малайзии и Гонконге. Под ограничения попали крупные площадки вроде Shopee, Tokopedia, LazMall и десятки локальных продавцов. Прямые продажи через официальный магазин продолжаются. В Европе MediaMarkt уже снял Ledger с полок во всех 11 странах присутствия. Trezor тоже начал чистить сеть реселлеров. CryptoBilis исключили, часть других лишится авторизации с 1 января 2027-го. Поставки новым устройствам уже остановили. 2. "ФНС не дает должникам платить кредиты" 😂 Заголовки получились громкие, но по сути это классика бездумной журналистики. Если есть задолженность по налогам, бюджет имеет приоритет. Долги перед государством взыскивают независимо от того, сколько у вас ещё кредитов/обязательств перед третьими лицами. Это касается и физлиц, и бизнеса. Сначала налоги, потом зарплата и так далее... Сюрприз здесь только для тех, кто всерьез считал, что налоги можно не платить "пока не прижмет". Да, есть первая вторая третья очередь. Садитесь, два. 3. Банки в ОАЭ начали резать платежи payroll-провайдерам Это очень стремный сигнал, который буду разбирать чуть позже. Крупный банк в ОАЭ перестал пропускать платежи клиента payroll-провайдеру, через которого годами платили исполнителям в СНГ. За этим стоит общая логика 2024-2026 годов: вторичные санкции, риск потери долларовых корреспондентских счетов и повышенный контроль за любыми цепочками, где в конце маячит российский или связанный с Россией получатель. Промежуточная юрисдикция риск не снимает - она его только добавляет. Буду разбирать подробнее отдельно. 4. Антимонопольный иск против McDonald’s из-за алгоритмического ценообразования В США 2 октября подали интересный потребительский иск. Утверждают, что централизованная система на базе ИИ фактически координирует цены между франчайзи, используя их данные. McDonald’s отвечает: "у нас ИИ цены не устанавливает, решения принимают франчайзи". Ха-ха. Но если глубже копнуть - алгоритмическое ценообразование уже под прицелом антимонопольщиков в разных отраслях. В России правила похожие, так что за процессом стоит следить. А используется оно чуть более чем в каждом гик-проекте на самом деле или этом вашем финтехе. И если действительно антимонопольные органы тут будут эту петрушку разбирать под прицелом картельного сговора - эт будет крайне весело. 5. Ну и last but not least - ИИ, который вскрывает чужой софт На GitHub взорвался проект REA (Reverse Engineer Anything). Это open-source MCP-сервер, который подключает Claude Code, Cursor и другие агенты к инструментам реверс-инжиниринга (Ghidra, IDA, JADX и т.д.). То есть это не дизассемблер и не декомпилятор. Это локальный слой CLI и MCP, который превращает Hopper, Ghidra и протоколы отладки браузеров в набор инструментов, удобных для языковой модели. По сути агент может анализировать любую программу без исходников и объяснять, как она устроена. Все локально, без смс и регистрации 😅 Юридически важно помнить: декомпиляция чужого коммерческого софта в большинстве случаев нарушает лицензию. И, кстати, в license agreement разработчик об этом честно пишет (мол гайз - это все можно использовать на свой страх и риск и предполагается, что у вас есть разрешение от правообладателя) Кароче использовать такой инструмент "просто потому что можно" - плохая идея. Oh wait, а кого это останавливает сейчас...😇 Неделя снова показала: и железо, и платежи, и алгоритмы и внезапно юриспруденция давно идут рука об руку. Что из этого списка вас больше всего зацепило?

фото со свадьбы Леонида Богуславского в 1983 году. к тому времени будущий основатель ru-Net Holdings / RTB Capital преподавал прикладную математику в МИИТе и занимался автоматизацией технологических процессов для АвтоВАЗа. но куда интереснее, что на этой фотографии помимо Леонида запечатлены сразу четыре будущих долларовых миллиардера. 1/ Борис Березовский заведовал тогда лабораторией в Институте проблем управления и возглавлял Совет молодых ученых. руководил масштабными проектами института по хоздоговорам с АвтоВАЗом. защитил докторскую диссертацию по технической кибернетике, публиковался в международных журналах и возглавлял Совет молодых учёных института и, помимо прочего, был свидетелем на свадьбе. 2/ Петр Авен работал во Всесоюзном НИИ системных исследований, занимался математическими методами в экономике и эконометрикой под руководством академика Станислава Шаталина. позже стал министром внешнеэкономических связей России и одним из ключевых людей Альфа-банка. 3/ Вячеслав Кантор - выпускник МАИ, кандидат технических наук. занимался автоматическим управлением космическими аппаратами. через десять лет займётся совсем другой отраслью и начнёт строить химический холдинг «Акрон». хотя он работал в другом вузе, он тесно пересекался с Березовским и Богуславским по линии совместных межвузовских научных конференций, которые активно проводились в начале 1980-х годов. В 1983 году, когда была сделана эта знаменитая фотография, ни один из четырех героев еще не помышлял о крупном бизнесе. все они были частью молодой интеллектуальной элиты СССР, занимались наукой. наверняка они как-то все вместе работали, но непосредственными бизнес-партнёрами из этой компании стали только Березовский и Богуславский. в 1989 году они вместе участвовали в создании «ЛогоВАЗа». связи Березовского с руководством АвтоВАЗа, наработанные за годы научных проектов, стали основой его будущего автомобильного бизнеса. Богуславский был акционером и заместителем гендиректора, но вскоре их пути разошлись. Березовский занялся торговлей автомобилями, а Богуславский остался в IT. из компьютерного направления «ЛогоВАЗа» выросла LVS, первый дистрибьютор Oracle в СНГ. в 1997 году Богуславский продал компанию Price Waterhouse, а в 2000-м основал ru-Net Holdings, будущую RTP Global. предыстория этого предприятия:

Летом 1988-го, после десятилетия нашей достаточно плотной дружбы, Борис пригласил в кооперативное кафе «Атриум» на Ленинском проспекте группу товарищей с предложением скинуться на создание совместной компании — будущего «ЛогоВАЗа». Собралось человек семь или восемь. Все мы пытались заниматься каким-то бизнесом, в основном околонаучным, по хоздоговорам с государственными предприятиями. И все как-то сотрудничали с Березовским. Борис правильно понял, что разумно упорядочить наши разрозненные и бессистемные попытки заработать Я в тот момент уже собирался уезжать на работу в Австрию, так что мне Борино предложение по большому счету было неинтересно. К тому же в то время я больше думал не о бизнесе, а об экономике — как о науке, так и о практике реформ. Однако я спросил: «Боря, а какая все-таки конечная цель? Ради чего ты предлагаешь объединиться?» Его ответ меня поразил: «Цель — заработать по миллиарду долларов. Каждому». Излишне говорить, что у большинства собравшихся вряд ли было больше пары тысяч рублей на сберкнижке. Они копили и одалживали друг другу деньги если не до зарплаты, то на покупку любых товаров длительного пользования. Не у всех был личный автомобиль, а сам Березовский делил машину на двоих с Леонидом. Поэтому цифра в миллиард (долларов!) выглядела абсолютно, запредельно фантастической.

фото и цитата выше из книги Петра Авена «Время Березовского».

🤷‍♂️ Три дня работать, треть офиса уволить «Код Карьера» снова разобрала неделю на рынке труда. На этот раз компании экономят на премиях и офисе, а соискатели — на собственных ожиданиях. 💘 Почти половина российских компаний не планирует платить годовые премии — чаще всего из-за ухудшения финансовых результатов. 💘 Соискатели впервые с 2018 года снизили зарплатные ожидания: в среднем — до 151 тысячи рублей, по медиане — до 114 тысяч. 💘 Джефф Безос считает, что ИИ может привести к трёхдневке. Тем временем Amazon сократила около тысячи офисных сотрудников, а Kroger — 37% офиса. Подробности всех историй: ☀️ https://kod.ru/premii-zarplaty-amazon-kariera

Шредингер Венчура Венчур (быть VC) это одновременно и трудный бизнес, и намного проще чем быть фаундером. Как-то раз один американский VC, бывший фаундер, отшутился на вопрос "не хотите ли назад стартапы делать?" Он ответил: "Не, придется снова работать" С другой стороны, это настолько трудный и гипер-конкурентный бизнес, что там целый термин "топ-квартиль" - означающий "Топ-25% из фондов". Часто эффективность фондов именно по показателям топ-25% фондов измеряют Почему? Потому что остальные 3/4 фондов никогда себя не окупят. Потом они уйдут. За ними придут новые, из которых 3/4 тоже проебут деньги. А топ-25% метрика это показатели среди тех, кто хоть что-нибудь заработал. ХОТЬ ЧТО НИБУДЬ! А так - все работы по-своему хороши и по-своему трудны. - где-то кодить надо и с клиентами по ночам созваниваться и постоянно смотреть за дашбордами и ФОТ команды - а где-то надо постоянно улетать / бухать / нетворкать / втираться в доверие И у тех, и тех по итогу мешки под глазами как у зомбарей.

Рынок после закрытия - Мосбиржа: 2 421 пункт (+0,1%); - РТС: 908,6 пункта (+0,01%); - RGBI: 111,4 пункта (+0,2%). ➡️ Индексы в реальном времени 📌 Главное к этому часу 🔶 МЭА ухудшило прогноз мирового спроса на нефть по итогам 2026 года на 2,6 млн баррелей в сутки – до 102,4 млн. Месяцем ранее агентство ожидало сокращения на 2,5 млн баррелей. Одновременно МЭА ждет падения поставок на 5,8 млн баррелей в сутки. ➡️ Вчера ОПЕК тоже понизила прогноз по мировому потреблению нефти 🔶Инфляция, по данным Росстата, с 6 по 12 октября выросла на 0,11%. Неделей ранее рост составил 0,96%, однако там внесли вклад тарифы ЖКХ – разовый фактор, без которого рост цен составил бы 0,21%. • Опрошенные ЦБ аналитики повысили прогноз инфляции на 2026 год до 7,1%, а средней ключевой ставки — до 14,6%. В 2027 году ставку ожидают на уровне 12,8%, возвращение инфляции к 4% прогнозируется лишь к 2029 году. 🚀 Все плавно движется к тому, что инфляция по году превысит прогноз ЦБ 6-7%. Мы считаем, что ЦБ сохранит ставку 14% до конца года. 🔶Объем размещений облигаций на Мосбирже в сентябре 2026 года вырос до ₽2,4 трлн (+67% год к году); • Частные инвесторы вложили в облигации ₽211 млрд: 77,4% – в корпоративные, 22,6% – в ОФЗ; • Объем вторичных торгов облигациями превысил ₽1,9 трлн (+21,1%). 🔶 Объем валютных вкладов россиян сократился до $18,6 млрд, минимума с января 2008 года. 🔶 Годовой выпуск российских газовых турбин большой мощности увеличится до 10 единиц в 2028 году и до 12 в 2029-м, сообщил Минпромторг. Оборудование необходимо энергетическим компаниям для обновления и строительства генерирующих мощностей. 🔶 ЦБ установил официальный курс доллара на 15 октября на уровне ₽83,9 (+₽0,1). Евро подорожал до ₽93,9, юань вырос до ₽12,5. 📍 Подписаться на Телеграм | Мы в MAX