Карьера

Самый важный пост для всех консультантов по продажам Вчера пишет мне чел - мол Миша, так и так, 10 лет отфигачил директором по продажам, ушел из найма. Вот думаю заняться отделами продаж, уже начал аудиты делать, консалтинг продавать, что думаешь? Как расти тут? Какие мысли? Таких вопросов приходит много. Отвечу сразу. Не надо в это лезть. Бизнес вы тут не построите. Пока вы работаете один - все будет чики-брики. Будет хорошая «маржа», будут продажи, потому что будете наваливать экспертностью. Потом у вас кончится время. Вы будете на волне. Потом устанете делать то же самое по втором к кругу за те же деньги. Если делаете хорошо - будет сарафан. Будет очередь. Значит поднимете цены. Снова будет приход. Вау. Четко. Потом растить ценник до бесконечности не сможете. Будет ограничение рынка, да и сами бегать с проекта на проект как суслик в колесе устанете. Захотите строить бизнес. Начнете нанимать консультантов. Они начнут косячить. Начнете строить академию. Они будут меньше косячить. Далее они будут неплохо делать. Но кончатся лиды. Вы пойдете в маркетинг. Лидов там будет мало или очень дорого. Поэтому пойдете в личный бренд. Поскольку вы человек-продажи, у вас получится стать человеком-харизмой. И раскачать личный бренд. Но не сразу. Заебетесь тут. Далее пойдут лиды. Академия будет выращивать консультантов. И потом, если повезет, вы вырастете и перелетите через НДС. И тут вам пздц. Потому что ваши конкуренты-братишки, которые как и вы, много лет назад уволились и задумались делать консултинг - будут готовы работать за бутерброд с заветренной колбасой и не платить НДС и НДФЛ. И чтобы вам выжить - вам придется сильно поднять цену. А за такую цену вас за ваших консультантов трахать будут жестче, чем вас за ваше РОПство во времена найма в дни падения продаж. И продавать много вы не сможете за такой чек. А за дешевый чек ваша маржа с ЗП, налогами на ЗП, НДС и НДФЛ упадет до 7-8%. И тут вы подумайте - а почему клиенты зарабатывают, конкуренты-бутерброды зарабатывают, консультанты зарабатывают в команде зарабатывают и налоговая зарабатывает, а вы занимаетесь сексом каждый в пассивной позиции против своей воли? Тут будет 2 пути. Всех уволить и остаться ВИП-ЛУХАРИ консултингом имени себя. Либо искать другую тему. Что бы делал я? Сразу бы отказался от консултинга. Искал бы тему, где я могу стать СЕО или директором по развитию с ЗП, но сразу с опционом - достиг планки - получил долю. И так был стал акционером в норм бизнесе. Вернулся бы назад - пошел бы в это. Но это я. Если все же хочется потратить 10 лет, заибаца всем зарабатывать деньги, кроме себя, газ! Только пост сохраните в заметки себе. Через 10 лет позовите пивка выпить да посмеяться на лавочке в обнимку. Мур.

Три примера лидерства, которые у меня сильно отложились в голове История три Когда-то я впервые оказалась в стартапе и ошалела от того, как сильно можно хотеть реализовать идею Если вам однажды попадется основатель с сильным визионерским складом, которого захочется звать "космонатвтом", который, может, не столь силен в социальном, но у него буквально голова торчит в мире на пятьдесят лет вперед, и он оттуда сюда просыпается каждое утро немного на взводе, перевозбужденный идеями – вы поймете, о чем я говорю Наверное, именно благодаря ему я поняла разницу между "ценить" и "верить" Те три шефа очень меня ценили, но когда я размышляла про MBA - они смеялись и говорили, мол, нафига, конференции, учеба, не относящиеся к делу идеи – это все для бездельников. Меня ждал понятный дальнейший рост, понятные цифры. А когда я назвала одному из шефов зарплату, которую попросила в новой компании, он спросил – а ты уверена, что столько стоишь? Герой же моего рассказа говорил – брось ты своих пенсионеров, да что они вообще понимают? Мы сделаем штуку, что изменит весь мир Я сначала не поверила, но постепенно поддалась сумасшедшей энергии Он пошел делать свое в двадцать. Я поняла, что мне все можно около сорока. Страшно на работу взять два человека, он делал проект, которому для успеха требовалось преодолевать научные ограничения, в которых он сам почти не понимал, по своим состоянием все вперед проталкивал и людей у нас было в сотни раз больше :) Никто так сильно в тебя не поверит никогда, как ты сам – это осталось во мне навсегда

За что платят программисту? Когда я был frontend-разработчиком, я писал код весь рабочий день в таком цикле: задача-реализация-задача. Свободного времени почти не оставалось, и мне казалось, что так и выглядит работа программиста. Сейчас я делаю фронт, бэк, инфраструктуру, мониторинг, разбираю проблемы на проде. Обязанностей стало больше, и они почти все технические 🙃 Но если посчитать часы, то на само написание кода уходит меньше 1/3 рабочего дня. Всё остальное это обсуждения, созвоны, скрам-церемонии, споры о том, каким должно быть решение.

Мне платят деньги не за код.

🧑‍💻 Моя ценность как сотрудника в другом. - Я понимаю, как устроена система, могу объяснить это команде и вместе с ними принять решение, за которое потом никто не будет отдуваться. На ответственных позициях требуют именно максимальной активности в обсуждениях, где решается, куда пойдёт проект. А не молча закрыть свой тикет. Мидл обычно думает, что до сеньора ему не хватает технологий "Выучу ещё фреймворк, ещё базу, буду писать хороший код - и на ревью" 🤞 Я тоже так думал. Но разница в том, что cеньор смотрит на задачу со стороны бизнеса и умеет это донести словами, а не только коммитом. 🧰 Сколько технологий ещё нужно выучить? Возможно, дело уже не в них. Стоит выйти за пределы своих задач: разобраться, как устроен проект целиком, вслух объяснять свои решения на ревью и обсуждениях и помогать людям в команде. Звучит не так эффектно, как новый фреймворк в резюме. Но именно это в какой-то момент начинает отражаться на зарплате :) — А сколько часов в день у вас уходит на код? Интересно сравнить. #карьера · yt · tg · ig

Три примера лидерства, которые сильно отложились у меня в голове История два, первая тут Как-то шефов у меня было сразу три (никому не пожелаю) Это были бизнесмены. Мы недавно с товарищем обсуждали – мол, что за мода сейчас – стартаперы, фаундеры и прочие формы жизни, ведь крутейшая штука – это построить бизнес, и там все совсем по-другому Вот у этих так и было – матерые, с понятиями, очень хорошо умели зарабатывать, руководя огромными структурами :) За все годы работы я не припомню ни одного разговора о страданиях. Наша жизнь была полна сверх-усилий, их – тем более, но все, абсолютно все страшное дерьмо, которое происходило, – просто шло, возникали вопросы и они – решались Причем все с каким-то юмором, прибаутками, бесконечными упражнениями для моего интеллекта – я думала, что никогда не научусь даже на толику так соображать Это все накопилось во мне, как жирок или щит 😁 Могу даже призывать их во внутреннем диалоге с собой, когда жмут обстоятельства или корона Забавно, что начала я там работать вся такая после международных компаний, продвинутая! В первый день на столе мне положили бумажку. Она была похожа на письмо, причем оформленное по всем правила – в правом верхнем углу подробно расписано куда, кому... Какой-то текст. Оказалось, это факсимиле и так меня вызывали на встречу Я подумала, что попала в какие-то выселки, но выселки были только в моей голове 😁😁🫶🏻 Лучшая наша история на всю жизнь научила меня требовать свой кусок этого мира, бесчисленное количество раз рассказываю ее – https://t.me/Kruzhok_kroyki_bytiya/881

Сегодня мне 41. Да, серьезно. При этом выгляжу и чувствую я себя сильно моложе. И это не магия и не гены, а вполне конкретная ежедневная работа. За 20 с лишним лет в айти я поняла простую вещь. Карьера держится не столько на скилах, сколько на ментальном здоровье и устойчивости. Сейчас, когда ИИ меняет все каждые пару месяцев, а неопределенность стала фоном жизни, спокойная голова вообще главный актив. Но психика не живет отдельно от тела. Сложно быть дзен-мастером, когда ты выжат как лимон. Поэтому в моей жизни много спорта: силовые, кардио, растяжка. Бег на длинные дистанции вообще лучший тренажер для жизни. Он учит настраиваться на долгую тяжелую работу и проходить те самые километры, когда хочется все бросить. Кстати о беге. Через 6 недель бегу свой 10-й марафон, в Сиднее. Круглая цифра в 41 год звучит как неплохое начало нового года жизни. В карьере и бизнесе, как и в марафоне, выигрывают не самые быстрые, а те, кто умеет держать темп годами. Расскажите, а что помогает вам не выгорать и держаться в ресурсе? Интересно почитать ваши рецепты.

Друг рассказал про классный прием, как он переучил сотрудников жаловаться на конфликтующие отделы. Имя компании попросил не называть, так что для силы истории пусть будет компания Сатурн. Каждый раз, когда сотрудники приходили и говорили (в основном на ИТшников, но дело, конечно, никогда не в ИТ), что вот они не сделали, они не успели, они не гарантируют… и тд. Они они они Не такие как надо и всему причина. А друг сказал, что теперь «они» говорить запрещено, говорите или мы, или команда Сатурна. Оказалось, что когда ты сам - часть команды Сатурна, то жаловаться не там бодро получается. Говорит, прямо изменился весь разговор. … Шли сегодня, и я рассказывала, как наш водитель вез нас под книгу «Осторожно, двери открываются» (простите, я опять про нее), и потом спросил название, и сам теперь слушает. А Кирилл говорит, что люди совсем не знают, как много в них силы и решительности. А я думаю, вот тут тоже надо произносить не «люди», а мы, мы не знаем, сколько в нас силы и решительности. Причем тут какие-то абстрактные другие, все всегда о нас самих ✨

Продолжаю серию постов про подработки. В прошлых мы выяснили, за что компании готовы платить. Сегодня расскажу, как я препарировала своё резюме и биографию, вычленяя услуги, которые можно продавать. Загрузила ассистенту три версии своего резюме под разные роли. Промпт дала простой:

Ты - карьерный консультант. Помоги превратить мой опыт в услуги, которые я могу продавать на подработке.

Вот моё резюме (прикрепить).

Сначала задай мне 5 вопросов, чтобы понять, что я делала руками и от чего кайфую. Потом собери 3–5 услуг по формуле: конкретный результат + срок + цена + формат. И подскажи, где такое покупают.

Первое, что он сделал - не стал ничего упаковывать. Устроил мне допрос: • сколько часов в неделю готова тратить? • что делала руками, а что - руками команды? • что из работы бесит так, что не возьмусь даже за деньги? Последний вопрос - отличный фильтр - не получится зарабатывать в свободное время на том, что ненавидишь. Дальше началось самое сложное. Выяснилось, что половину моей биографии продать нельзя. 🚫«Построила направление высшего образования в Нетологии, вырастив команду с нуля до 70 человек» - не продаётся, это процесс в узком сегменте. 🚫«20 лет управляю проектами» - не продаётся, это про меня, а не про заказчика. 🚫«Развивала семейные лагеря 10 лет» - красиво, но на это нет оплачиваемого спроса. Покупают не биографию, а результат, который можно использовать у себя. Тест простой: услуга описывается одной фразой, и по ней понятно, что работа сделана. Это оказалось непростым упражнением: как сотрудник ты тащишь огромный объём задач, но сделать это отчуждаемым "товаром" - сложно. Но в итоге ИИ-допрос сработал: у меня появился список - какие направления закрывает мой опыт, что из этого отчуждаемая услуга, сколько она стоит на рынке и где такое покупают. Вот как те же самые пункты превращаются в услугу: 💚 «Соберу онлайн-магистратуру с вузом: тема под рынок труда, программа, подбор экспертов, первый набор студентов» 💚 «Посчитаю юнит-экономику продуктовой линейки и дам план, как снизить стоимость клиента» 💚 «Разбор управленческой задачи за 90 минут: где застрял и три первых шага» 💚 «Настрою AI-помощника под твои процессы: автоматизирую отчёты, почту, рутину - верну тебе несколько часов в неделю» По цифрам рынка горячее всего сейчас именно последнее: всё, что про связку «твоя профессия + AI». Спрос бешеный, а людей, кто реально умеет, мало. Так что свои AI-упражнения я, наконец, записала себе в актив, а не в хобби)) Из этой работы вырос целый мануал на 9 страниц: карта из 17 сегментов подработки с ценами Россия/Запад, площадки под каждое направление и готовый промпт - отдаёшь ему своё резюме, и он проводит тебя по тому же пути, с тем же допросом. Дочищу и отдам здесь, в канале. А пока проверка: попробуйте описать одну свою услугу одной фразой - так, чтобы было понятно, что работа сделана. Кидайте в комменты, разберём)) Оля Сохнева | Любовь на удаленке #growth_наудаленке

Три примера лидерства, которые сильно отложились у меня в голове Пока пишу вам о будущем самопрезентации, вброшу несколько историй, а вы делитесь своими 🫶🏻 История один Когда я работала в большой четверке, мне очень повезло с наставниками: там система, в которой тебе дают сильно старшего по позиции/возрасту человека, и он разговаривает с тобой о карьерном треке Помогает как бы независимо от всех систем оценок, повышений зарплат – это лично ваши разговоры о развитии (а в 20-25 мало кто из нас что-то понимает вообще и взрослый товарищ рядом – это золото и бриллианты) У меня таким наставником был относительно молодой партнер, который только-только вернулся с каких-то диких нефтяных африканских проектов (мне казалось, не может быть таких фантастических проектов), выглядел, как сотрудник НИИ, был космически умен и шизануто ездил на спортивной BMW – в общем, у него было все, что было для меня совершенно недоступно, буквально за гранью представлений Он в нашем сервисе был немного "маргиналом" – не такой, как все, недолюбливал правила, плюс ему сгружали все самые противные проекты, которые он на чуде и подвиге вывозил под вопли восхищения и зависти Всегда давал очень живые и толковые советы, причем я их уже и не помню толком, но от него шел такой вайб – мол, я не понимаю, как мы с тобой тут оказались, но не ссы и все будет отлично [подмигивание] (Он был единственным нашим партнером, который мог буквально любому сказать "не ссы", я это быстро переняла и оно мне страшно помогло в жизни)

/Роль магистратур уже не та, что раньше/ в 2018 я выпустилась из бакалавриата и поступила в магистратуру по выигранной олимпиаде. Свою честную цель я уже тогда спокойно озвучивала, а сейчас уж и подавно - мне нужно было "социальное прикрытие", чтобы поэксперементировать и разобраться со своей карьерой и с собой. Все вокруг знали, что я учусь в магистратуре и не задавали лишних вопросов, а я тем временем - много путешествовала - уволилась из консалтинга - самостоятельно проресерчила про карьеру в IT, потому что казалось, что там может быть интересно - получила оффер продуктового аналитика - не вышла работать аналитиком - получила два продуктовых оффера - вышла по одному из них джуниор-продактом - набила грандиозное количество шишек на реальных интерфейсах и пользователях - параллельно сделала еще пару проектов в проджектово/продуктовой роли, позволивших лучше понимать, как вообще работать работу и собрать кейсы так, что летом после магистратуры я вышла на миддловую позицию с хорошей зарплатой и могла снимать классную квартиру в москве, всячески развлекаться и придумывать свою дальнейшую стратегию. Но мы в 2026, а не в 2018, и игра поменялась. Рынок стал недобрым к джунам - вероятность вот так вот пойти и найти себе 3 джуновских оффера за месяц и вальяжно выбирать между ними - очень невысока. Рынок хочет миддлов и выше, а откуда взяться миддлам? Можно перейти из смежных профессий, а можно сделать пачку первых кейсов во время учебы - тем более, что продвинутые магистратуры сейчас, в основном, коллаборационные - хороший универ + хорошая компания [ака работодатель]. И вот так вот магистратуры, которые то были "лишними двумя годами на случай, если бакалавриат назовут неполным высшим", то "социальным прикрытием" оказались карьерным лифтом в отрасли, временно (?) недружелюбные к новичкам. Синк ебаут Мнение исключительно авторское и с информационным искажением на продактов, разумеется!

Знаете, как надёжнее всего запороть хорошего сотрудника? Повысить его

Есть доказательство - принцип Питера: в иерархии каждый растёт до уровня своей некомпетентности. Если грубо, человека повышают за то, что он хорошо делал. Если справился, то повысят ещё. И так до позиции, где он уже не вывозит, но оттуда обычно не понижают, потому что как-то неудобно

Так все больше должностей со временем занимают люди, которые не справляются со своей новой работой, а реальную работу делают те, кто до своего потолка ещё не дорос пипец Я кучу раз такое видела. Например, когда бизнес масштабируется, задачи горят, директор повышает до рука лучшего исполнителя. Если команда работала на ручном приводе, с огромной вероятностью ваш новый рук запорет масштабирование, если вы не станете ему ментором В продажах, как водится, это видно лучше всего. У вас два продажника, работают как-то сами неплохо. Вы повышаете одного в РОПы, берете еще троих новых, а продажи х3 не выросли. Основная проблема: никто не знает почему. Ответа нет как и прозрачной системы, которую должен был построить новый роп, но он не умеет, откуда ему знать, как это делать Первая задача масштабирования, - быстренько на коленке сделать систему отчетов, контроля, постановки задач, которая поможет вам понять на резко выросшем обьеме, где поломка и как ее устранить. Иначе получается не рост, а хаос ×3. Построить MVP такой систему - это вопрос трех недель, если понимаешь, что и как отслеживать. Правда в этом понимании и суть

Перевожу фидбэки с отказами с рекрутерского на кандидатский 4 самых частых примера. Третий — возможно, лучший фидбэк в вашей жизни. Научитесь его распознавать, чтобы не пропустить. (1) “We decided to move forward with another candidate” → Компания не увидела во мне целевого кандидата. → Они не готовы давать детали. → Экономят ресурсы. → Не хотят попадать на юридические риски. (2) “We are looking for a candidate with a stronger [hard skill]” → Компания хочет этот скилл. → Это не значит, что мне 100% нужно его развивать. → Это может быть серьезным ограничением поиска. (Если мне часто это говорят) → Чем я могу нивелировать отсутствие этого скилла? (3) "Overall, we had a positive impression and especially appreciated [positive aspects]. We decided not to move forward because we were looking for stronger evidence of: [Communication clarity] [Problem-solving approach] [Decision-making process] [Ownership]" → Мне не хватило ясности в коммуникации опыта. → Мне не хватило логики рассуждений. → Найти фремворки, чтобы лучше доносить мысль. → Описать STAR-кейсы и научиться их адаптировать. (4) “No vibe match” → Мой стиль коммуникации не соответствует тому, что принято в компании. → Возможно, мне надо прокачать софт скиллс. → Я бы не смог там работать из-за принципиально другой культуры, чем та, что мне подходит. Присылайте рекрутерские фидбэки в комментарии, переведу еще!

Как вести деловую переписку, чтобы с вами хотели работать Несколько правил зрелой и профессиональной коммуникации с партнёрами, контрагентами и коллегами. 1. Если долго не отвечали Вместо: «Извините за задержку». Лучше: «Спасибо, что подождали. Возвращаюсь с ответом». 2. Если хотите назначить встречу Вместо: «Когда вам будет удобно?» Лучше: «Предлагаю созвониться тогда-то или пришлите, пожалуйста, пару удобных вариантов». 3. Если не готовы согласиться на предложение Вместо: «Нам это не подходит» или «Мне это неинтересно». Лучше: «Спасибо за предложение, но для нас это сейчас неактуально». Если готовы обсуждать другой вариант: «Для нас рабочий вариант выглядит так…» 4. Если ждёте обратную связь Вместо: «Хотел напомнить о себе» или разные kindly reminder. Лучше: «Подскажите, пожалуйста, когда можно ожидать ответ, чтобы лишний раз не отвлекал вас». 5. Если допустили ошибку Вместо длинных оправданий. Лучше: «Ошибка с нашей стороны. Исправим тогда-то, сообщим и проверим, чтобы больше не повторилось». 6. Если срываются сроки Главное не пропадайте и не сообщайте об этом в последний момент. Лучше заранее: «Мы не укладываемся в согласованный срок. Новый реалистичный срок такой-то. Вот что уже сделано и что осталось». 7. Если не можете заняться вопросом прямо сейчас Вместо: «У меня на это нет времени». Лучше: «Сейчас не смогу уделить этому достаточно внимания. Вернусь с ответом тогда-то». 8. Если переписка затянулась и утонула в деталях Вместо десятков сообщений и голосовых. Лучше: «Кажется, мы забуксовали в деталях. Давайте созвонимся на десять минут и быстро зафиксируем решение». @kutergin_on_fire

Вы хотите IT-продукт национального масштаба, но управляете людьми как надзиратели на плантации. Самый быстрый способ убить вообще любой амбициозный проект - это перепутать инженера с крепостным. Рынок сейчас бьется в истерике: "Нам не хватает сильных лидов! Где нормальные архитекторы?". Компании рисуют на собеседованиях золотые горы, вещают про цифровые трансформации и выход на IPO. А потом крутой спец принимает оффер, выходит на работу, и начинается жесточайший краш-тест корпоративной шизофренией. Я вижу на рынке глобальный системный сбой. Он держится на двух управленческих галлюцинациях, от которых наш менеджмент никак не может протрезветь. Галлюцинация №1. Покупать экспертизу, но платить за "жопочасы" Объясните мне, зачем компания хантит Senior-архитектора за много денег? Чтобы он спроектировал архитектуру, которая не ляжет в черную пятницу. Чтобы он на старте отрезал фатальные ошибки, цена которых - миллионы долларов и репутация бизнеса. Но как этого человека оценивают на деле? Правильно. По тому, ушел ли он с галеры в 19:00 или остался имитировать бурную деятельность до глубокой ночи, преданно заглядывая в глаза фаундеру. Сравнивать КПД технического визионера с усердием напуганного стажера - это управленческая кома. Нанимая топа, вы покупаете страховку от катастрофы и годы чужих проб и ошибок. Вы покупаете результат. Вы не покупаете право на личную жизнь человека, его выходные и его душу. Нужен кто-то послушный и всегда сидящий у ноги - заведите собаку. Галлюцинация №2. Скидка за "великую миссию" Делать социально значимые продукты - это круто. Идея менять мир действительно драйвит. Но с какого момента бизнес решил, что слова "у нас масштабный и полезный проект" - это легальный промокод на демпинг? "У нас тут супер-миссия! Мы делаем мир лучше. Поэтому мы предложим тебе зарплату на 30% ниже рынка. Ты же не только ради бабок работаешь, надо быть приземленнее" Запомните: манипуляция смыслами с профессионалами не работает. Миссия компании - это приятный бонус к рыночному, жирному офферу. А не повод обесценивать чужой труд. Ни один сильный инженер не обязан спонсировать ваши великие идеи из своего собственного кармана. Благотворительность - это в другом здании. Итог всегда один. Если вы хотите строить сложные, современные, отказоустойчивые системы, вам придется смириться с одним фактом: их делают свободные, дорогие и уверенные в себе люди. Ими нельзя управлять методами начальника цеха из 1980-го года. На них нельзя орать. Их нельзя заставлять трекать время по минутам в Jira. Там, где требуют покорности, дешевизны и высиживания часов, в итоге остаются работать только те, кому просто больше некуда идти. А потом вы удивляетесь, почему ваш релиз падает третью неделю подряд. Коллеги, пишите в комменты: как часто натыкаетесь на компании, у которых амбиции на уровне Долины, а методы управления - из эпохи феодализма? Как вычисляете этот красный флаг еще на этапе собеса?

Ключевой навык руководителя Как только ты начинаешь руководить хотя бы человеком, твои функции начинают радикально меняться. Тебя все меньше ценят за способность делать что-то руками и все больше - за умение собрать звездную команду. При этом всем начинающим руководителям, если они сами по себе первоклассные специалисты, сложно дается этот переход. Все время кажется, что ты сделаешь эту задачу лучше, чем твой подчиненный. Зачем-то взваливаешь на себя рутинные обязанности, типа занести в таск трекер планы своей команды, вместо того, чтобы делегировать это самой команде. Микроменеджеришь каждый таск, чтобы ничего не упустить. Бесишься и выгораешь. Начиная с момента, как ты становишься руководителем, твоим ключевым навыком становится найм первоклассной команды. Когда ты в первый раз, скорее всего случайно, наймешь человека, который просто придет и закроет тебе какой-то участок, ты поймешь насколько это круто. А делегируя задачи, ты даешь возможность сотрудникам ошибиться, но при этом взращиваешь их самостоятельность. Пока будешь класть им в клювики пережеванные задачи, они никогда не вырастут. Ну и, главное, по качеству твоей команды судят о тебе как о руководителе. Со стороны всегда видно, у кого в отделе одни ебанутые дятлы, а у кого - отряд бессмертных богов.

Про важность нетворкинга для карьерного роста После поста Кристины Роппельт про силу нетворкинга я снова подумала, как интересно сходятся сразу две темы: профессиональные связи у предпринимателей и важность социальных контактов внутри компании. Мы часто говорим про нетворк как про что-то внешнее: знакомства в индустрии, полезные контакты, рефералы, люди из LinkedIn. Но для карьерного роста не менее важен внутренний нетворк: 1. Карьерная поддержка внутри компании влияет даже на желание расти В отчёте Women in the Workplace 2025 от McKinsey есть очень показательная цифра: 80% женщин хотят повышения против 86% мужчин. На первый взгляд разница небольшая, но дальше в отчёте появляется важный нюанс: когда женщины получают такой же уровень карьерной поддержки, разрыв в желании расти исчезает. Для меня это очень показательно, потому что амбиции часто раскрываются там, где у человека есть доступ к информации, поддержке, обратной связи и людям, которые могут направить дальше по карьерной лестнице. Когда человек годами находится в среде, где его реже продвигают, реже зовут в классные проекты и хуже объясняют, как перейти на следующий уровень, это постепенно влияет и на карьерную уверенность, и на траекторию. 2. Бывшие коллеги тоже остаются частью вашей карьерной инфраструктуры В материале World Economic Forum про корпоративные alumni networks хорошо сформулирована эта идея: если человек ушёл из компании, связь с ним не заканчивается. Бывшие сотрудники могут возвращаться обратно с новым опытом, рекомендовать сильных кандидатов, делиться вакансиями, приносить новые идеи и оставаться частью профессиональной экосистемы компании. И для вас, как для кандидата, это тоже очень важно. Ваши бывшие коллеги часто знают вас гораздо лучше, чем рекрутер после первого скрининга. Они видели, как вы работаете в сложных проектах, как берёте на себя ответственность, как коммуницируете, как решаете конфликты, как доходите до результата. 3. Налаживать связи с коллегами тоже нужно постепенно, классный нетворк за один день не строится (к сожалению) И вам не нужно придумывать что-то сложное. Ходите с коллегами на кофе, зовите их на обед. Иногда появляйтесь на корпоративных мероприятиях, можете даже вступить в клуб по интересам. Спрашивайте, как у них дела, над чем они сейчас работают, какие задачи у них в фокусе. И параллельно не забывайте рассказывать о себе. Делитесь результатами, новостями, проектами, маленькими победами, выводами после сложных задач. Добавляйте коллег в LinkedIn, поддерживайте их посты, публикуйте свои профессиональные обновления. Да, иногда кажется, что «ну кому это вообще интересно» или «это какой-то кринж». Но именно из таких маленьких касаний и складывается долгосрочный нетворк. Люди должны понимать, чем вы занимаетесь, где вы сильны, какие задачи решаете и куда хотите расти, потому что однажды именно эти люди могут вспомнить о вас, когда внутри их компании появится новый проект или новая роль. А как у вас с нетворком внутри компании? Вы скорее легко знакомитесь с коллегами и поддерживаете контакт или тоже иногда ловите ощущение, что «я просто хорошо делаю работу, этого должно быть достаточно»?

Что делать, если вы выгорели 🥲 Как мне кажется, выгорание обросло советами про сон, магний и медитации, и почти все они лечат симптом, а не причину. Кстати, против здорового сна, магния и дыхательных практик я ничего не имею — наоборот, только за и сама практикую. Только вот с выгоранием они не помогают справиться.

У выгорания на работе, как правило, не десять причин, а всего две основных: в работе завелось что-то, что вас методично изматывает, и деньги, которые вы за неё получаете, вас больше не греют и не компенсируют дискомфорт из первой причины.

Если вы поняли, что вы выгорели, вот алгоритм, которого я бы придерживалась. 1. Лучше без резких движений. За десяток лет работы с людьми я насмотрелась, как выгоревшие кандидаты приходят на собеседования, и почти всегда бегут они не от работы, а от нерешённой проблемы, которую потом тащат за собой на новое место. Через год всё повторяется. Так что увольнение, переезд, «всё брошу и уйду в другую сферу» я бы отложила.

Многие не понимают, что словить еще более глубокое выгорание от перехода в новую профессию проще простого. Во-первых, начинать с нуля — это только в фильмах выглядит романтично, в жизни все куда прозаичнее. Во-вторых, фантазии о новой профессии редко совпадаются с реальностью, и от этого возникает разочарование.

2. Проверьте, выгорание это или просто усталость. Возьмите хотя бы на две недели и по-настоящему отключитесь. Если к концу отдыха от мысли про выход на работу внутри не лёгкая грусть, а плотное сопротивление — да, это выгорание. Если отдохнули и спокойно готовы вернуться — это была усталость, и вы её уже закрыли. Усталость — это нормальное свойство человека, мы же люди. 3. Разгрузите себя и верните границы. Выпишите всё, что в работе высасывает силы, и честно гляньте, что можно с себя снять — перекинуть, упростить, автоматизировать. Параллельно верните себе право на паузу: рабочий день закончился, значит чаты ждут до утра.

Кстати, обычно именно стёртая граница чаще всего и дожигает. Если не верите мне, спросите другого знакомого предпринимателя, у которого эти границы стерты давно и он так же давно забыл, зачем он во всю эту канитель ввязался.

4. Переключитесь. Не надо резко бросать текущую работу в стиле турецкой драмы, тем более, что драмы никакой нет. Не пылать такой страстью к своей профессии, как 10-15 лет назад, — нормально. Но необязательно все рвать, можно переключиться.

Найдите себе проект, занятие, хобби и вкладывайте силы туда. Если видите в этом потенциал, думайте о монетизации, ищите варианты. Где фокус, там и результат. Про пет-проекты и кэш-машинки я писала не один раз: вот пост один, пост два и пост три.

5. Если дело в деньгах, то все еще проще. Тут решает трезвый расчет и понимание, в рынке ли вы. А дальше два пути: либо аргументированный разговор о повышении с начальством, либо выход на рынок. Еще вариант — это переключиться на какое-то дополнительное дело, которое приносит вам дополнительный доход. Пет-проекты, кэш-машинки, ремесло — об этом уже упоминала в пункте выше. 6. Сдайте анализы. Дефицит витамина D и низкий ферритин напрямую влияют на наше эмоциональное состояние, усталость и апатию. Сдайте анализы, выясните, получает ли организм необходимые питательные вещества, в норме ли у вас физическая активность.

У меня, например, моментально отлетает кукуха, если пропадает 3-4 раза кардио в неделю. Лично мне чтобы нормально работать, быть продуктивной и получать удовольствие от жизни, нужно много тренироваться.

7. Последняя инстанция. Если разгрузились, выставили границы, разобрались с доходом, а внутри всё равно пусто — вот теперь есть смысл идти к психологу и психиатру. Если в тандеме они поймут, что без таблеток вы не вывозите, то назначат антидепрессанты. Параллельно будете искать варианты с психотерапевтом и выяснять, а что вам делать с жизнью. Возможно, кстати, дело окажется вообще не в работе (так тоже часто бывает). Будьте здоровы, живите богато, не выгорайте (по возможности) ❤️‍🩹 #карьера

Хамство или обратная связь, где проходит грань? Таааакс, тут у нас с вами начинается череда обратной связи и попробуем бахнуть серию постов. Напомню, что обратная связь может даваться от кого угодно кому угодно, важно, чтобы она была не токсичной. И как вот нам всем понять, где проходит тонкая грань между качественной обратной связью и хамством? И вот мне кажется, что нащупать эту грань легко. Честность должна идти в связке с заботой. - Если вы даете честную обратную связь с заботой о человеке, чтобы что-то улучшить и изменить, то это то, что нужно. - Если у вас есть только забота, но нет честности, то вы делаете только хуже. Это не настоящая забота. - Если же у вас только честность, но нет заботы - вы хамите. Вот такое простое правило. Больше можно узнать из книги Радикальная прямота.

если хочешь развить какой-то навык в короткие сроки, утрируй его х10. чаще же как говорят — недобор, а тут хоп и перебор. так за 45 часов стриминга за месяц я нащупала направление формата, затестила 4 площадки и нашла 1, заработав с нуля первые 100 баксов. 2 буду исследовать в августе. вне отрыва от основной деятельности, даже на музыку не забила. удивительно, на что способно тело, если не давать ему размазываться, а подтягивать ресурсы и отсекать лишнее. жесткости не добавилось, скорее, больше разборчивости , управления результатом и творчества в совершенно новом формате, которое я выбираю осознать. фишка в том, что в любой момент перебор можно сократить до понятной нормы. главное — не слиться при нагрузке и нащупать свой ритм. результаты удивят. я полетела дальше

Вот вырастет ребенок и обязательно станет айтишником! 😎 Давайте обсудим? Как относитесь к тому, что родители сильно заранее решают, чем будет заниматься их ребенок? Я уже много лет в IT и встречала немало примеров, когда произнесённое выше было сказано на полном серьезе. Люди, которые произносили подобную фразу, безапелляционно верят, что только в этой сфере есть достаток, а значит у ребенка есть будущее. Другие варианты даже не рассматриваются. Такие формулировки казались странным еще до эпохи ИИ, потому что, как показывает история, многие IT-сферы с годами трансформируются: что-то корректируется, что-то полностью меняется, а что-то вовсе исчезает, как бесполезный рудимент. А теперь представьте, как это выглядит: Родитель предлагает пойти на айти-курсы (надеюсь, не заставляет). Ребенок соглашается. И далее есть 2 сценария: нравится или не нравится учиться. Если нравится, то в данной ситуации конфликта нет. Все довольны, все счастливы. А еще не понравилось? Ну, не получается, допустим. Не понимает, скучно, полной лажей показалось. А тут еще родитель, который уверен, что золотые горы они где-то там, в айтишке. Вот он, конфликт. Один не понимает другого. Уверена, что в данной ситуации, нужно уметь быть адаптивным и смотреть шире. Разобраться, что вовлекает ребенка и держать в голове, что не в одной только айтишке всё хорошо. Возможно, это прозвучит странно, от человека, который уже много-много лет в айти, но ведь это абсолютно не значит, что и другие люди, даже если это собственный ребенок, должен гореть этим. А что думаете вы? Интересно мнение всех, даже если у вас нет детей. Просто напишите свои мысли.