Приколы автоматизации 😀 Я тут вам тизерила, что пытаюсь собрать инструмент для частичной автоматизации аутрича для отдела До финальной версии еще далеко, но первая часть уже работает и, честно, довольно сильно упростила жизнь))) Что сделала: ✖️Написала агента в Codex Внутри уже прописаны наши ICP, правила поиска лидов, логика написания цепочек и подключены все нужные API ✖️Поиск контактов почти полностью автоматический Мне остается придумать гипотезу, немного пообщаться с GPT и собрать список компаний. Дальше агент сам ищет нужных людей, LinkedIn, рабочие имейлы и телефоны (это не Lusha или Apollo 😅) ✖️Команде вообще не нужно лезть внутрь всей этой конструкции Я презентовала им инструмент, но сам агент и вся админка остаются у меня. Для ребят интерфейс – обычная таблица, в которой они и раньше работали ✖️Подготовка аутрича тоже делается сама Контакты раскладываются в нужном формате, генерируются цепочки писем (по шаблонам, либо можно сделать самому), готовятся инвайты, лайки и касания в линке ✖️Статусы по лидам тоже подтягиваются автоматически Не нужно руками отмечать каждое действие и постоянно следить, кому уже написали, а кому еще нет В общем, пока я не дошла до прекрасного мира, где нажимаешь одну кнопку и тебе на календарь сами падают созвоны))) Но уже удалось убрать довольно большую стремную часть работы, на которую сейлз вообще не должен тратить время: искать контакты, перекладывать данные между таблицами, форматировать списки и вручную обновлять статусы К слову, перед тем, как хотя бы посмотреть в сторону автоматизации, я весь этот путь делала руками 😉 Хочу еще добавить почту и телеграм, но пока надо отладить хотя бы то, что есть! Теперь самое интересное – посмотреть, приживется ли это у команды и даст ли в итоге что-то кроме красивой автоматизации)))

10 просмотров статьи, 0 лидов и много слитых денег на написание материала Формула контент-маркетинга простая: контент + трафик. Обычно весь бюджет у агентств уходит на первое, а на трафик тратят ноль. Написали кейс, опубликовали в своём блоге и ещё на паре площадок, но никто так и не оставил заявку. Только вот лидам взяться неоткуда, пока вы не вложились в трафик и вашу статью не увидели. Сколько денег отдавать на трафик? Минимум половину: из условных 100 тысяч, 50 идут на статьи и 50 на трафик. Идеально, когда на дистрибуцию уходит вдвое больше, чем на производство. Олин из вариантов: ретаргетинг на посетителей сайта. Эти люди уже заходили к вам, смотрели услуги, кто-то даже оставлял заявку и пропал. А вы напоминаете о себе кейсом: вот такой проект мы недавно сделали, вот что получилось. Человек вас уже видел, и кейс ему напоминает о вас и заодно показывает, что вы умеете. Можно делать контекст на узкую аудиторию. Например, написали кейс для строительной компании — запускаете его в контекст именно на ''строителей''. А вот куда деньги вкладывать не стоит, так это во внутреннее продвижение площадок со статьями. Часто оно работает хуже даже обычного контекста, а стоит немаленьких денег. Признавайтесь, вкладываетесь ли в трафик по кейсам? Или сейчас задача для начала бы до кейсов вообще добраться?)

Как превратить один кейс в 5 точек контакта с ЛПР Частая ситуация у агентств: сделали классный проект, выложили по нему кейс на сайт и ждут оттуда клиентов. Спойлер: одного сайта мало. Если хотите зацепить как можно больше ЛПРов, надо строить капманию вокруг инфоповода дальше. И вот в чём реальная проблема: инфоповодов у агентств, как правило, мало. А для кейса больше подойдет проект с нуля, а не рутинная поддержка, сколько бы часов вы в неё ни вбухали. А раз инфоповод редкий, в идеале каждый раз выжимать из него всё. Вот что реально можно сделать из одного инфоповода: Кейс на сайте — с этого стартуем. Здесь будет развёрнутая версия с цифрами и деталями, формами для заявок и т.д. Посевы в соцсетях. Готовый материал публикуют на чужих каналах и пабликах, где уже сидит нужная аудитория, а не только на своём канале (если он есть). Так целимся в тех, кто вообще на ваш сайт может даже и не зайдет. Статьи в отраслевых СМИ. Площадки выбираем исходя из кейса и аудитории, которая нам нужна. Например, если у вас кейс по SMM, несём статью на площадки по СММ и маркетингу. Техническую часть кейса, если она есть, публикуем на Хабр — там сидят CTO, CPO и закупщики. Можно зайти и в деловое СМИ вроде Forbes. Более репутационная история и туда реально попасть, но только если контент действительно интересный. Рассылки по базе. Многие агентства вообще не работают с теми, кто уже к ним приходил — а зря. Можно выгрузить данные из CRM, закинуть в нейронку и сегментировать базу, чтобы каждый потом получил письмо о кейсе, но с учетом своей потребности. Выступление на конференции или собственном мероприятии. Одному или в идеале с тем клиентом, для которого делали проект. Сильно круче, когда клиент рассказывает, какие вы хорошие и крутые, чем говорить так про самих себя) 🔵Так что если в этом году у вас был хоть один большой проект, берите его в работу уже сейчас, если ещё этого не делали.

Почему сейчас все идут в аутрич 🔵 Последнее время много обсуждаем этот способ лидгена, и в целом он набирает популярность — рассказываю, почему. В 2026 с поиском клиентов в агентском бизнесе и вообще в B2B тяжко: каналов становится меньше, оставшиеся дорожают, а те, что не дорожают, доступны не всем. И когда все привычное начинает работать хреново, вспоминаешь про инструменты, которые были всегда. Просто в какой-то момент нашлись способы попроще, и агентства перестали на холодняк смотреть. А он никуда не делся. Есть огромное количество бизнесов, которые сидят чисто на холодных продажах: ни маркетинга, ни сммщиков, ни контент-маркетологов. И все у них хорошо) Почему выстреливает именно сейчас (и останется актуальным и в 2027): это дёшево и быстро. Через подрядчика запуск стоит 70-120 тысяч, и это дешевле почти любого другого инструмента - у рекламы один только бюджет будет таким, а контент-маркетинг совокупно, с дизайнерами и всем остальным, чаще выходит дороже. А можно обойтись и без подрядчика: купить сервисы и расходники в виде почты и телеграм-аккаунтов на 10-20 тысяч, самому собрать базы и написать скрипты. За день придумали оффер, за пару дней написали скрипты, и вы уже пишете и звоните. Вход реально простой и быстрый. Мы сами сейчас тестируем аутрич и в клубе, и в агентстве, и я в этот инструмент верю: вокруг много кейсов, где у людей он работает. Но многие делают это в лоб. Собрали базу, написали «здравствуйте, мы агентство по смм, нужен ли вам смм», и на этом всё. Это уже не холодные продажи, а СПАМ) В продаже вы всё равно должны понимать потребность потенциального клиента и делать релевантное предложение под неё. И в целом в аутриче много нюансов, которые стоит учитывать, чтобы всё работало. В следующих постах расскажем про некоторые из них, а пока делитесь в комментариях, ищете ли сейчас клиентов в холодную или у вас работают другие способы лидгена?

У вас осталось наследство от дядюшки в Лагосе! 😀 Или моя любимая история про квалификацию лидов 2-3 года назад мне повально писали на почту африканцы про смерть дальнего родственника, у которого совершенно случайно не осталось никого ближе меня, поэтому мне обязательно полагается огромное наследство) Сама схема, кстати, древняя и называется 419 scam. В классической версии вам предлагают помочь получить или перевести крупную сумму денег, а дальше внезапно появляются комиссии, налоги и прочие расходы, которые нужно сначала оплатить самому Но прикол для меня всегда был в другом – как написаны эти письма.Максимально просто, с косноязычным английским, странной легендой и обещанием миллионов долларов буквально из воздуха Казалось бы, ну напишите вы нормальное письмо, сделайте историю правдоподобнее – воронка же станет шире! Но все не так просто))) У такого письма была вполне конкретная задача: отсеять всех, кто на втором-третьем шаге все равно поймет, что его хотят поиметь. А так, они сужали количество людей и снижали косты на обработку. И вот тут, собственно, моя любимая аналогия с продажами. Когда гипотеза не стреляет, первое желание обычно – расширить аудиторию. Добавить еще должностей, компаний, сегментов, сделать сообщение более универсальным, чтобы оно подходило вообще всем А иногда делать нужно ровно наоборот. Сузиться до очень конкретного типа человека и написать сообщение, которое для остальных вообще не будет иметь смысла Пусть 95 человек пройдут мимо, если оставшиеся 5 – ровно те, кому вы действительно можете что-то продать Короче, не всегда нужно увеличивать количество лидов. Иногда нужно научиться качественнее отпугивать не своих 😉

Самая доступная и рабочая бизнес-идея 2026 с нулевыми вложениями - Продавать лиды. Берете любую нишу, приходите в любую компанию и предлагаете очень простую услугу: «Я вам буду приводить новых клиентов, а вы мне будете за каждый лид платить копеечку». Не откажется никто, особенно сейчас, вопрос только стоимости этого лида. Ну а далее ищете потенциальных клиентов и «продаете» их. Впоследствии, если будет получаться, перестаёте продавать лиды и начинаете их самостоятельно обслуживать. Откуда вы будете брать клиентов? А вот это главное. Если вы не умеете в лидген, то не надо вам в бизнес. Учитесь эффективно покупать трафик, делайте SEO, работайте с площадками, производите контент, фигачьте рассылки и т. д. Довольно странно начинать с открытия какого-нибудь производства или ремонта в арендном помещении, чтобы потом выяснить, что вы не умеете привлекать клиентов. А вот если вы научились привлекать клиентов, это уже и есть бизнес.

Почему вам не передают лиды? И нет, дело не в цифрах Типичная история: агентство рассылает десяткам других агентств одинаковое письмо. Обещает Х% за переданного клиента и предлагает обмениваться лидами. А в ответ либо тишина, либо формальная отписка. Только процент тут ничего не решает. Даже если вы будете отдавать половину выручки, с вами скорее всего не станут работать, пока вам не доверяют. Вот пример того, как этот выбор выглядит, у нас в клубе делился владелец агентства на 14 человек: он четыре года на рынке, занимается поисковым маркетингом и сам закидывал в биржу лидов десятки заявок. Вот он выкладывает заявку и разбирает отклики. Из десяти написавших адекватно пишут где-то трое. Дальше он смотрит на этих троих и выбирает того, кого где-то видел: общались на рандом кофе, где-то слышал его выступление, попадалось видео в ленте. Так это работает у многих, когда в первую очередь решает не лучшее портфолио или космические цифры, а доверие. Запоминайте три вещи, которые стоит сделать до того как приходить за партнёрскими лидами: 🔵Будьте заметны. Лиды раздают такие же владельцы агентств, как вы, и сидят они там же: отраслевые чаты, рандом кофе, мероприятия, конференции. Только сходить на одну встречу и сразу же получить с неё заявку вряд ли получится. Работает это иначе - вы, условно, год общаетесь с одними и теми же людьми, а потом от них начинают прилетать проекты. 🔵Подготовьте кейсы и презентацию заранее. Партнёрский лид почти всегда горящий: клиент написал «надо срочно», и владелец агентства идёт по своему списку. Разбираться в вас в этот момент никто не станет. Если показать нечего — вас просто пропустят, даже если по факту вы лучше всех остальных. Коммерческое предложение и пара кейсов по вашей главной нише собираются за вечер, зато потом лежат готовые. Когда заявки придут, в моменте заниматься этим будет некогда. 🔵Не делегируйте первый контакт. Собственник с собственником, полчаса разговора, до всяких сделок и передач. Ассистентов и продажников подключите потом, когда доверие уже появилось. И не продавайте себя с порога: если вы с первой минуты напираете «давайте меняться лидами, давайте партнёриться!», это чувствуется и только отталкивает. Поделитесь, как это работает у вас? Как выбираете, кому передать лид? И наоборот, как подходите к коммуникации, чтобы этот лид забрать?

У клиентки сложная ручная продажа всем обратившимся. + выявили, что смешивает квалификацию лидов и кастдев. Отрезает конверсии, усложняет себе работу и клиенту путь. Как лучше: 1. Кастдев - это ИССЛЕДОВАНИЕ, а не продажа. Мы опрашиваем 5-10-20-60 человек, чтобы улучшить и упаковать наш продукт для продаж сотням и тысячам. Эти 5-10-60 человек - не клиенты и не лиды. Они респонденты. И должны отражать структуру нашей ЦА. Да, если кастдев заканчивается вопросом респондента "Где купить?" - это говорит, что продукт готов к рынку. Но цель - сбор информации. 2. Квалификация лида - это мы выясняем, наш ли это клиент, нужны ли ему наши продукты, какой из них лучше решает его задачу. Готов ли он покупать - есть ли у него деньги, согласия всех участников сделки, время, место. Сможет ли воспользоваться продуктом - научиться, освоить, применить. Это ДИАГНОСТИКА данного конкретного человека на предмет, будем ли мы ему продавать, что и как. 3. Если у нас есть продукты, по которым ручная продажа не окупается - мы выстраиваем систему продаж без нашего участия. Например: Посты и странички-навигаторы "Как правильно выбрать .... для..." "На чем можно сэкономить, если ...." Здесь эконом аудитория уходит на эконом продукты *Этим же выцепляем людей, которые ещё не готовы прийти к нам и общаться. И ориентируем и утепляем их. "На чем нельзя экономить и почему" Здесь мы сегментируем аудиторию на тех, кто умерит свои желания и выберет более дешёвый вариант - и тех, кто захочет подороже. "Как правильно собрать программу, если вам нужно..." Здесь мы выцепляем аудиторию с премиальными запросами и ведём на индивидуальную консультацию, стратегическую сессию. "Выбрать ламинат или...?" Если у нас аудитория повально хочет ламинат, но бюджет у нее в 5 раз меньше, чем на него нужен. Заодно рассказываем, почему ее ламинат через полгода развалится или вспучится, если положить его на балкон без должного утепления, как предлагают эконом-конкуренты. "Можно ли заниматься всего 15-45 минут в неделю и прогрессировать?" Здесь мы разделяем слабо мотивированную аудиторию и тех, кто хочет больше. При этом: Слабо-мотивированным - облегченная программа. Дюже занятым и платежеспособным - крутая программа, которая экономит их время за счёт продуманности и интенсивности, но и стоит дороже. Кто хочет заниматься много - стандартная программа. "Как заниматься, если у меня нет....." Того, что необходимо для занятий. Например, инструмента. Это аудитория, которая с меньшей вероятностью купит или будет заниматься регулярно, поэтому ручная продажа им может не окупиться. Сначала решаем их проблему с доступностью занятий. Например, где можно арендовать инструмент или репточку, вот список наших партнёров по городам и учеников, которые дают в аренду свой инструмент. То есть это все вопросы, которые мы дадим при квалификации лида, и препятствия, которые всплывут при попытке продажи. Мы их разбираем либо на страничках-навигаторах - и направляем людей на нужные им продукты. Либо в контенте в соцсетях - и такой контент в нас заодно и утепляющий, и продающий, и охваты нам приносит. А мы себе упрощаем ручную продажу.

Кого нанять сейчас, чтобы получить новых лидов уже в октябре 🔵Рынок труда в маркетинге сейчас на стороне работодателя: за год активных вакансий на hh.ru стало меньше на 29%, а резюме больше на 19%. На рынке сейчас правда много хороших спецов. Компании останавливают найм, кто-то закрывается и банкротится, и в свободном плавании оказываются толковые специалисты с опытом. Момент удачный ещё и по срокам: канал привлечения, который вы начнёте строить сейчас, даст первые лиды к октябрю-ноябрю. Кого бы я рекомендовал рассмотреть для найма: Пиарщик. Впереди сезон конференций, с сентября по декабрь. Бум мероприятий, и человек, который будет подавать вас на них, окупится быстро. Контент-маркетолог. Ведёт ваш контент, упаковывает кейсы. Работа, до которой у собственника никогда не доходят руки. Специалист по аутричу. Помогает выстроить исходящие продажи как систему. Тендерный специалист. Канал, куда без отдельного человека просто не заходят: надо мониторить площадки, собирать документы к сроку и не пропускать заявки. Менеджер по продажам. В свободном плавании сейчас те, кого раньше было не достать: люди из закрывшихся агентств, с отраслевым опытом и собственной базой контактов. Такой приходит уже со списком тех, кому звонил, и первые встречи назначает на первой же неделе. Менеджер партнёрской программы. Самый недооценённый вариант. Партнёрку обычно тащит сам фаундер, а её вполне можно отдать отдельному человеку. У нас в клубе выступал владелец агентства, который сделал именно так: за прошлый год они заработали 22 миллиона на лидах от партнёров, и занимался этим отдельный нанятый менеджер. Одна оговорка про поиск: на HH по запросу "менеджер партнёрской программы" вы найдёте в основном людей из арбитража, и это немного не то. Придётся искать точнее.

Принц с ошибками — Переписали лендинг. Заявок стало больше, а продаж — нет, — пожаловался маркетолог — Значит, работает против вас «Нигерийские принцы» отправляют письма о внезапно свалившимся наследстве простакам по всему миру. В текстах ошибка на ошибке. Казалось бы, схема приносит миллионы — найми редактора, но нет. Раскидать миллион спама стоит копейки, а вот возиться с ответившими — дорого. Если жертва чухнет на пятом шаге и отвалиться — сгорит много ресурса. Именно поэтому письма оптимизируют под отсев. Если есть хоть малейшее сомнение — человек пройдет мимо. Но если ответил, с вероятностью 35% отправит деньги. Мошенники сознательно роняют конверсию в клик, чтобы поднять конверсию в оплату. Многие продакты делают ровно наоборот: прячут цену, пишут «для бизнеса любого размера», вешают бесплатный чек-лист. Заявок — вал, а потом сейлзы месяцами греют тех, кто не купит никогда. Вывод прост: задача текста — отогнать чужих, а не просто собрать побольше. Оптимизируйте под отсев: лидов станет меньше, денег — больше.

Новый продукт уже есть внутри вашего агентства 🔵 В прошлом посте закончил на том, что мы поняли, что надо что-то менять и искать новый продукт. И вот как мы это сделали. Я часто говорю в своих видосах, что идеи новых бизнесов и продуктов редко приходят откуда-то со стороны. Обычно они уже лежат внутри, надо просто их разглядеть. Вот мы и начали смотреть, что у нас в Белом Квадрате есть сильного прямо сейчас. Причём именно то, что мы сами за продукт вообще НЕ считаем. Начали перебирать и поняли: одна из самых сильных вещей у нас - это навыки работы с SEO. Не для клиентов, а для самих себя, то есть умение продвигать через поиск собственное агентство. Плюс сам сайт: он у нас пять лет сеошится, растёт в позициях, у него органический трафик, домен хорошо раскачан. И мы такие: а давайте тестово, чисто ради эксперимента, попробуем сделать несколько страниц под широкие услуги. Сделали SMM, трафик, блогеров. Подтянули туда наши старые нишевания, например SMM для медицины. И вот мы офигели, когда страницы начали быстро расти в выдаче и с них пошли лиды)) На второй месяц с каждой страницы приходило уже по 4–5 заявок. В сумме мы получили порядка десяти лидов на эти услуги и пошли с этими клиентами в пресейл. Попробуйте так же: посмотрите внутрь своего агентства и выпишите, что у вас есть сильного, что вы возможно продуктом то и не считаете. Например, то, что вы уже делаете для клиентов, что пользуется у них спросом, что хвалят, но это у вас не упаковано как отдельная услуга. Это и может стать новой точкой роста вашего агентства) Мы поняли, что идея то классная, но у нас вообще еще нет экспертизы в этой услуге... В следующем посте расскажу, что сделали дальше)

Про LinkedIn-аутрич 😀 Базово линк не любит автоматический аутрич. Он может ограничивать и банить аккаунты и довольно активно следит за подозрительной активностью Поэтому если просто подключить первую попавшуюся тулзу и начать отправлять по 500 сообщений, можно довольно быстро остаться без аккаунта (как и везде) Из популярных сервисов для автоматизации сейчас есть: Expandi, Dripify (я года 2 назад пользовалась Linkedin Helper) При этом я крайне мало знаю людей на рынке, которые реально занимаются только автоматическим аутричем в линкедин. В основном вокруг него говорят про social selling: контент, комментинг, нетворк и вот это все Поэтому последние 3 недели я решила потестить все ручками: кому писать, как писать и, главное, что делать, чтобы люди не просто отвечали, а доходили до звонков (честно, продукт заставил) Так что ловите мои наблюдения ✖️Не пишите сообщение при инвайте Особенно если это короткое сейлзовое «вижу делаете это, давайте законнектимся». У меня такие инвайты принимали хуже. Просто коннект без текста работал лучше. ✖️Лучшая связка по ответам Коннект без текста + сообщение после принятия + ещё 2–3 пинга, если человек молчит Из всего, что я тестила, здесь была самая высокая конверсия в диалог ✖️InMail тоже использую Но тут результаты сильно скромнее.Из примерно 40 отправленных сообщений мне ответили человек 7 (считаю и положительные, и отрицательные ответы) Но, несмотря на маленькое количество ответов, сами ответы оказались довольно продуктивными: часть людей дошла до звонков и переговоров Поэтому совсем убирать InMail из аутрича я пока не хочу)) А мне, все-таки, опять придется лезть разбираться в автоматическом LinkedIn-аутриче)) Если вы уже активно автоматизируете линк и у вас есть любимая тулза – накидайте в комменты. Мне как раз нужен материал для экспериментов) А я потом вернусь с отдельным постом, и все вам расскажу! 😉

Подкасты-интервью — идеальный формат, чтобы знакомиться с нужными людьми. Но старый b2b growth hack, которому уже лет десять, кажется, уже дошел до промышленных масштабов. У любой уважающей себя конторы есть свой подкаст с 5-10 прослушиваниями, который на самом деле работает как обычная воронка продаж: 1. Зовут человека из целевой компании поучаствовать в подкасте 2. Людям нравится чувствовать себя умными и востребованными, поэтому многие немедийные люди соглашаются 3. Выпуск набирает свои 5 прослушиваний, зато хорошо пообщались 4. И тут выясняется, зачем вообще был нужен подкаст: через пару недель гостью прилетает "кстати, раз уж познакомились" с предложением протестировать продукт 5. Поскольку они уже провели целый час непринужденно общаясь, в том числе о личном, холодный аутрич стал очень даже теплым 6. Profit Причем это уже отдельная услуга: есть агентства, которые запускают такие подкасты под ключ, находят гостей по ICP, ведут аутрич, и прямо продают их как podcast lead gen, а не как медиа. Маркетологи продолжают методично выжигать все, к чему прикасаются 😬👍

Про аутрич в WhatsApp 😀 Статус: все сложно Если в телеге уже более-менее понятны алгоритмы и система разбана, то в вотсе за неделю я словила три блока аккаунта: один раз – запрет на отправку сообщений новым контактам на 6 часов, и два раза – полную потерю доступа с последующим обжалованием через поддержку Реакция на сообщения в 50% негативная В отличие от пользователей телеги, там почти каждый спрашивает, как я вообще нашла его номер телефона. Для них, кажется, до сих пор открытие, сколько данных о нас лежит в интернете, бедолаги) При этом многие сами переводят общение из линкедина в WhatsApp и спокойно скидывают свой номер Есть гипотеза, что все очень зависит от сферы. Белые компании пока не особо рады, когда им сразу пишут в WhatsApp, а вот в айгеминг это, кажется, вообще никого не смущает)) Короче, пока наблюдаю, и не теряю надежды на золотую вотс ап-аутрич-жилу 😅

Записки аутричера 😀 Говоря про аутрич в Telegram, понятно, что все СНГ-комьюнити найти довольно легко. Историческое происхождение мессенджера дает о себе знат Но на прошлой неделе меня довольно сильно удивило другое)) Оказалось, что с такой же легкостью можно найти практически любого бразильца, аргентинца или мексиканца (уверенна, список можно продолжать и по другим странам LATAM, но в мою зону интереса входили только эти ребята) По моим ощущениям, у 80% есть Telegram, а 60% еще и активно им пользуются (сужу только по времени последнего захода) Если сравнивать с поиском европейских или американских контактов – это просто небо и земля. Их, с большей вероятностью, можно найти в вотс ап Кстати, хотите как-нибудь поболтать про аутрич в вотсе? Или эта тема не особо актуальна?

Бля как я ору с того что нормисопитеки словив волну рекомендаций в рилсах начинают пинить камент с рассказом кто они и где работают, и что непременно надо на них подписаться из-за случайного прикола даже не связанного с их деятельностью 👹 Тут могла бы быть лекция о том что юмор очень плохо конвертируется в лид, что один случайный выстрел в пустоту ничего не значит в принципе, ведь стрелять надо регулярно (знаю по себе, стрелял так раз 30 на миллионы перезаливов за годы). Но как же мне нравится читать эти попытки выжать из случайного прикола хоть одного клиента на свои гидрокотлы для бани и маникюра. И с одной стороны можно сказать КАКОЕ ЖЕ ЖАЛКОЕ ЗРЕЛИЩЕ, а с другой стороны у нас куда более позорный кейс — лохопедища в тг которые призывают подписаться на свой какнал в максе, более жалких чем они нет.

Как сжечь весь свой рынок за один месяц Как в стартапе запускают холодный аутрич (когда вы сами первыми пишете человеку, который о вас никогда не слышал и ничего не просил. Письмо на почту, сообщение в LinkedIn): Фаундер выгружает всё, что нашлось в сервисе для поиска B2B-контактов (например Apollo), отправляет по этой базе кампанию, получает ноль ответов — и делает вывод, что «аутрич не работает». А на деле он только что сжёг весь свой доступный рынок за три недели и теперь физически не может никому написать второй раз. Поэтому правильный первый шаг: ещё до старта аутрича посчитать, сколько компаний и людей вам вообще доступно. Например, вы продаёте производителям электроники для самолетов в Европе. Всего компаний на рынке — тысяча, ЛПРов внутри них — 3-4 тысячи. Рабочий бенчмарк — обрабатывать примерно одну шестую рынка в месяц. В нашем примере это 500-600 адресатов, чтобы полный цикл (3-4 тыс) занял полгода. Если прогнать всех за месяц — в следующем писать будет некому: люди уже видели ваше письмо, и заходить второй раз с тем же оффером бессмысленно ещё несколько месяцев. Дальше цифра сама диктует стратегию. Если рынок практически безграничный — вкладывайтесь в объём: масштабируйте ящики и аккаунты, уходите в AI-based аутрич. Конверсия может быть невысокой, база всё равно не кончится. Если рынок ограничен тысячей компаний — всё наоборот. Каждый контакт дорогой, и вы вкладываетесь в конверсию с первого касания: изучаете компанию, заходите снизу вверх через менеджеров, обрабатываете по 50 человек внутри одной организации вместо трёх формальных ЛПР. Проблема в том, что часто стартапы делают ровно наоборот. На узком рынке жгут базу шаблонными письмами, а на широком тратят по два часа на персонализацию каждого письма. Для ориентира: холодная почта на западных рынках даёт 1,5-2% тёплых ответов, добавление касаний в LinkedIn поднимает выхлоп с той же базы примерно на 50%, а квалифицированный лид при нормальном исполнении стоит $300-500. Отсюда простой фильтр: если ваш средний чек меньше $50k в год, экономика канала, скорее всего, не сойдётся вообще. Интересно посмотреть срез по каналу — проголосуйте, у кого аутрич реально работает 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Sales Navigator и ИИ-агенты для современного лидгена Sales Navigator – это отдельный платный модуль в LinkedIn, который содержит в себе мини-CRM, кастомные ленты и даже свой внутренний мессенджер. Но главная ценность Sales Nav – это конечно же поиск с 50+ фильтрами (здесь можно почитать разбор по фильтрам и даже посмотреть видео). Sales Nav по задумке Linkedin нельзя экспортировать. Т.е. у Linkedin предусмотрен экспорт, но только на самом дорогом плане и только в определённые CRM системы: Salesforce, HubSpot, и Microsoft Dynamics. И никто его никогда не использует. Поэтому на рынке были исторически десятки сервисов, которые позволяли парсить Sales Nav из-под своего аккаунта: LinkedHelper, Evaboot, Phantombuster, Getprospect и т.д. Мы пользовались GetProspect, но конкретно у этого инструмента были 2 минуса: 1/ у него случаются ошибки время от времени (например, он выдумывает, совершенно неправильную компанию или должность человека), 2/ как у всех туллов для автоматизации из-под собственного аккаунта, есть риск блокировок. С развитием ИИ-агентов вопрос с парсингом Sales Nav стал решаться в разу проще. Почему? 1/ Тебе не нужна больше выбрасывать $100-120 за подписку и за инструмент (еще долларов $15-50 сверху) 2/ Ты не рискуешь своим аккаунтом, т.к. всё работает программно из-под специально сделанных для этого профилей Сейчас на RapidAPI есть три разных актора, к которым “цепляются” ваши ИИ-агенты и достают нужные вам данные (Раз, Два и Три). Причём такие объёмы, которые можно доставать через RapidAPI, раньше нам и не снились – от 25,000 контактов в сутки. Причём можно вообще обходиться без собственного доступа к Sales Nav, т.к. У акторов есть MCP, через который агент сам может собрать нужную ссылку. Так что когда есть доступ к таким инструментам, уже и сам доступ к Sales Nav как-будто становится не так уж и нужен. #li_outreach #email_outreach

Стоит ли вообще бороться за место в рейтинге 🔵 Если коротко, то да. Рейтинги - это отличный способ не только потешить эго, но и свериться с рынком и понять, где вообще находишься. Глобально наши ожидания от рейтингов можно поделить на два типа. 1. Лидогенерация. Логика простая: если ты в топ-5 или топ-10 крупного рейтинга по России (а не типа Топ-10 SMM-агентств Сызрани, это важно), лиды реально будут. Но есть нюанс: если вы органически попали в топ-10, у вас, скорее всего, и так всё хорошо с клиентами)) Рейтинг не станет гейм-чейнджером для такого агентства. Тогда остаётся платное промо, т. е. попадание в рейтинг за деньги, условно между 3 и 4 местом или на нулевую позицию. Работает ли это? Работает, но только при нескольких условиях:

— у вас узкая специализация и вы размещаетесь именно в профильном рейтинге; — у вас конверсионный сайт и нормальная обработка входящих лидов; — вы готовы окупаться вдолгую, если LTV клиента меньше года-полутора, отбить размещение будет сложно; — вы готовы размещаться не месяц, а кварталами, параллельно докручивая сайт и процессы пресейла.

2. Просто приятно, когда тебя отмечают. Приятно самому и команде. Немного похоже на геймификацию, типа год пахал, чтобы прокачать своего персонажа в виртуальной реальности под названием ‘’агентский рынок’’. И да, на пресейлах рейтинги тоже помогают. У нас в чате кстати было много фото сертификатов Рейтинга Рунета, так что пользуясь случаем, поздравляю всех, кто туда попал! Понимаю, насколько это офигенный момент: видеть себя в рейтинге и чувствовать, что всё, ради чего пахал было не зря. Флешмоб сертификатов можно проложить в комментариях к этому посту)

Завтрак для лидов Разные бизнес-клубы предлагают участникам разное: кто-то статус, кто-то удовольствие от путешествий. Американский #стартапдня BNI обещает им непосредственную пользу, почти живые деньги. Члены клуба – владельцы мелкого сервисного бизнеса, работающие в одиночку или с двумя тремя сотрудниками: риелторы, стоматологи, страховые агенты и event-агентства. Каждый день они общаются с новыми клиентами, а раз в неделю за завтраком делятся релевантными контактами с одноклубниками. “Я вчера устраивал вечеринку на юбилей. Там супруги так переругались – им теперь, наверное, бракоразводный юрист нужен. Джон, твоя тема. Тебе лучше телефон жены или мужа дать?” Ответственность клуба – организация еженедельных встреч и учет взаимной пользы. Никто не должен только получать, каждый обязан приносить возможности другим. Членский взнос – порядка 500-1000 долларов в год. В Нью-Йорке побольше, в захолустье поменьше, решение принимает местный франчайзи. Он же следит за тем, что в ячейке не было прямых конкурентов – если юрист в группе уже есть, то второго в нее не возьмут. “Стартапу” уже больше 40 лет. Он хвастается 12 тысячами ячеек и 350 тысячами участников в 77 странах. Это, между прочим, оборот в сотни миллионов долларов – может быть, и крупнейший бизнес-клуб мира. https://www.bni.com/ #сша #общение #насвои

Про автоматизацию продаж Нашла прикольную статью, не революционную, но полезную Перевела и собрала главные тезисы ✖️Автоматизация ≠ бесконтактность Есть риск «переавтоматизировать» продажи до потери человечности Все слишком массовое (рассылки/автодозвон/чат-боты) убивают конверсию и репутацию ✖️CRM - фундамент Без хорошей CRM остальная автоматизация не работает эффективно, потому что она поставляет данные всем остальным инструментам ✖️Персонализация имеет предел эффективности 30-50% текста письма, не больше, иначе теряется смысл шаблонов ✖️Автоматизировать стоит рутину, а не решения Например, поиск лидов, логирование, отчётность, планирование встреч. Но выбор приоритетного лида, тон переписки и финальное решение должны оставаться за человеком ✖️Lead scoring работает только при достаточном объёме и качестве данных Если лидов мало, сначала нужно нарастить их генерацию, а не внедрять скоринг. Ну и вообще на маленьких обьемах данных автоматизировать многое трудно и не особо имеет смысл ✖️Интеграция источников лидов с CRM Вебинары, формы, реклама - все стоит проводить через нативные интеграции Это устраняет ручной ввод и риск потери лида Так что автоматизацию делаем с умом и, прежде чем делать, отвечаем на вопрос: «Чтобы что?»