Стоит ли вообще бороться за место в рейтинге 🔵 Если коротко, то да. Рейтинги - это отличный способ не только потешить эго, но и свериться с рынком и понять, где вообще находишься. Глобально наши ожидания от рейтингов можно поделить на два типа. 1. Лидогенерация. Логика простая: если ты в топ-5 или топ-10 крупного рейтинга по России (а не типа Топ-10 SMM-агентств Сызрани, это важно), лиды реально будут. Но есть нюанс: если вы органически попали в топ-10, у вас, скорее всего, и так всё хорошо с клиентами)) Рейтинг не станет гейм-чейнджером для такого агентства. Тогда остаётся платное промо, т. е. попадание в рейтинг за деньги, условно между 3 и 4 местом или на нулевую позицию. Работает ли это? Работает, но только при нескольких условиях:

— у вас узкая специализация и вы размещаетесь именно в профильном рейтинге; — у вас конверсионный сайт и нормальная обработка входящих лидов; — вы готовы окупаться вдолгую, если LTV клиента меньше года-полутора, отбить размещение будет сложно; — вы готовы размещаться не месяц, а кварталами, параллельно докручивая сайт и процессы пресейла.

2. Просто приятно, когда тебя отмечают. Приятно самому и команде. Немного похоже на геймификацию, типа год пахал, чтобы прокачать своего персонажа в виртуальной реальности под названием ‘’агентский рынок’’. И да, на пресейлах рейтинги тоже помогают. У нас в чате кстати было много фото сертификатов Рейтинга Рунета, так что пользуясь случаем, поздравляю всех, кто туда попал! Понимаю, насколько это офигенный момент: видеть себя в рейтинге и чувствовать, что всё, ради чего пахал было не зря. Флешмоб сертификатов можно проложить в комментариях к этому посту)

Ключевое за 3 дня 📈 Рост и Оптимизация • Выгорание tech-работников достигло 55.7% — Оптимизм упал до 48.7%, тревога — рост требований без повышения оплаты. • AI Overviews расширяются в коммерческом поиске — Рост на 71% по коммерческим запросам, финансы +231%. • Бренды находят золото в микродрамах — Время в приложениях коротких драм выросло на 5.78 млрд часов, Crocs получили 10 млн просмотров. • Reddit блокирует 23 млн спам-просмотров в день — ИИ-системы снизили воздействие спама на 20% и отзывают 2 млн фальшивых голосов. • Инженерия harness для рекурсивного самоулучшения — Обзор harness engineering: как система вокруг модели способствует рекурсивному самоулучшению. • Технический отчёт Gemma 4 — Gemma 4 — открытые мультимодальные модели с dense и MoE, лицензия Apache 2.0. • Samsung обходит Nvidia и Apple по прибыли — Прибыль Samsung $58 млрд, обогнала Nvidia и Apple, акции упали на 7%. 🤖 Промпты и Практика • Совет от Anthropic: использовать Claude Fable 5 как «советника» — Используйте Claude Fable 5 как советника: он составляет план и поручает задачи дешёвым моделям. 🛠 Инструменты • SpaceX запустила ядерный спутник — BOHR с бетавольтаическим источником обеспечит постоянную энергию. • Tesla Cybercab с более мощным FSD — Компьютер с увеличенной памятью для автономности уровня 4. • Google Search Console показывает эффективность соцсетей и видео — Теперь можно отслеживать клики и показы постов из Instagram, TikTok, X и YouTube. • GPT-5.6 Sol, Terra и Luna выходят публично в этот четверг — OpenAI выпускает GPT-5.6 Sol, Terra и Luna; Sol флагман, Terra вдвое дешевле, Luna быстрая. • Лаборатория суперинтеллекта Meta представила первые модели изображений и видео — Muse Image — 2-е место в Arena, уступает GPT-Image-2, интегрируется в Instagram, WhatsApp. • Grok-4.5 от SpaceXAI выходит завтра — Opus-класс, быстрый, эффективный, низкая стоимость, силён в кодинге, появится в Cursor. • Google открывает Gemini-агентов для бесплатных разработчиков — Песочница для экспериментов с агентами.

Арбитражный суд Москвы удовлетворил иск “Роснано” к Анатолию Чубайсу и бывшим топ-менеджерам о взыскании 11,9 млрд рублей убытков по проекту производства магниторезистивной оперативной памяти Crocus. Иск удовлетворен к 9 ответчикам, кроме Андрея Трапезникова, сообщили в пресс-службе суда. Также были приняты обеспечительные меры в виде ареста денежных средств 13 бывших топ-менеджеров “Роснано”. “Ответчики не заинтересованы в сохранении имущества на территории РФ, и у “Роснано” есть разумные основания полагать, что активы ответчиков в ближайшее время после получения искового заявления могут быть выведены за пределы Российской Федерации”, - отметили в суде. Напомним, проект Crocus, утвержденный госкорпорацией в 2011 году, был направлен создание производства магниторезистивной оперативной памяти MRA в России. В “Роснано” ранее отмечали, что инвестиции в проект были потрачены “на безвозвратное финансирование сторонних юридических лиц, в том числе с иностранным участием”. По словам директора по особым поручениям “Роснано” Евгения Фролова, уже на старте проекта в 2011 году члены правления компании и кураторы проекта Crocus проигнорировали его технологические риски и вопреки своим обязанностям не предусмотрели механизмы защиты прав госкомпании и государства от их наступления. @rusven

#газеты Компания “Энергоинвест” бывшего первого вице-президента Газпромбанка Андрея Зокина купила 80% сервиса по поиску работы SuperJob, следует из документов, с которыми ознакомились “Ведомости”. Рыночную стоимость этой доли эксперты оценивают не менее чем в 250 млн рублей. Сделка прошла в два этапа. В начале этого года 20% ООО “Суперджоб” перешли лично Андрею Зокину. А 2 марта эта доля была переоформлена на “Энергоинвест”. В конце мая организация увеличила свою долю до 80%. Оставшиеся 20% сейчас принадлежат гендиректору сервиса Анастасии Чучаловой. В SuperJob не стали раскрывать условия сделки. SuperJob в 2000 году основали Алексей Захаров и Сергей Габестро. Это один из крупнейших отечественных платформ для поиска работы и подбора персонала. Сервис ориентирован как на соискателей, так и на работодателей. Кроме того, компания занимается аналитикой рынка труда и зарплатными исследованиями. В разные годы владельцем российского юрлица выступала зарегистрированная на Кипре SuperJob Holding Ltd. В 2015 году компания вновь перешла под контроль российских акционеров: Захарову принадлежало 42,62%, Габестро - 57,38%. В 2019 году им принадлежало 47,62% и 52,37% соответственно, а в феврале 2024 году Захаров получил 51%. В мае прошлого года 49% ООО “Суперджоб” перешли Чучаловой, а на следующий день она стала единственным владельцем компании. Захаров передал полный контроль над компанией менеджменту, сообщил источник, близкий к компании. В течение года команда, по его словам, занималась оптимизацией процессов и поиском стратегического партнера. Выбор инвестора он объясняет совпадением его взглядов на дальнейшее развитие платформы. Выручка ООО "Суперджоб" по итогам 2025 года, согласно данным “СПАРК-Интерфакса”, снизилась год к году на 34,7% до 583,5 млн рублей. При этом чистая прибыль составила 7,65 млн рублей против убытка в размере 42,1 млн рублей годом ранее. АО “Энергоинвест” было создано Андреем Зокиным в 2021 году. Он является крупнейшим владельцем разработчика корпоративного ПО IVA Technologies, группы компаний “ХайТэк”, а также золотодобывающей группы Z.Gold. *** Автомобильный стартап АО “Кама”, разрабатывающий российский серийный электромобиль “Атом, задерживает зарплаты команде. Это следует из заявления одного из сотрудников, поданного в профсоюзную организацию "Т1 клауд" в конце июня этого года [входит в структуру всероссийского профсоюза]. Как отмечают “Ведомости”, заявитель просит дать правовую оценку действиям “Камы” в связи с систематическими нарушениями сроков выплаты зарплаты, помочь с подготовкой обращений в Госинспекцию труда и прокуратуру для проведения проверки по факту нарушений и принять меры профсоюзного контроля к компании. Задержка по зарплате в мае этого года была у 150 сотрудников компании, а с 25 июня она коснулась всех работников, сообщил председатель “Т1 клауд” Артем Семенов, ссылаясь на личные обращения сотрудников в профсоюз. Среднесписочная численность персонала “Камы” в I квартале составляла 1259 человек, следует из штатного расписания, переданного одному из сотрудников профсоюза. Ранее кадровая служба компании сообщила персоналу что ведомость на выплату задолженности по зарплате будет сформирована 9 июля. При этом не уточнили, будут ли долги погашены полностью с учетом положенной компенсации, либо выплаты окажутся лишь частичными. Представитель “Камы” отказался от комментариев. https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/07/08/1212220-bivshii-pervii-vitse-prezident https://www.vedomosti.ru/newspaper/articles/2026/07/08/1212053-avtomobilnii-startap-kama-nachal-zaderzhivat-zarplati-i-uvolnyat-sotrudnikov @rusven

13 самых сильных цитат основателя Nike Одна из лучших предпринимательских автобиографий, очень плотная по сильным цитатам, книга Фила Найта «Продавец обуви». Мой топ: 1. Проблемы никогда не заканчиваются. 2. Не соглашайтесь на работу. Ищите призвание. Если вы нашли свое призвание, усталость переносится легче, а взлеты ощущаются, как ничто другое. 3. В какой-то момент уже не я создавал Nike. Это Nike создавал меня. 4. Предпринимателей всегда меньше. Им почти всегда не хватает ресурсов. И почти всегда против них играет весь мир. 3. Я просто не хотел проиграть. Проигрыш был равен смерти. 4. Нас запомнят за правила, которые мы нарушили. 5. Лидеры всегда работают больше остальных. И именно они рискуют сильнее всех. 6. Если кто-то меня победит, ему придется истечь кровью, чтобы это сделать. 7. Дорога была усеяна осторожными, консервативными и благоразумными предпринимателями. А я хотел держать педаль газа в пол. 8. Мы были против всего мира. И, честно говоря, миру стоило бы нас пожалеть. 9. Не говорите людям, как делать работу. Скажите, что нужно сделать, и позвольте удивить вас. 10. Чем лучше ты становишься, тем больше становится мишень на твоей спине. 11. Отказаться, не значит остановиться. Не останавливайтесь никогда. 12. Я никогда не хотел работать на кого-то. Я хотел построить что-то свое, чтобы однажды сказать: «Это сделал я». 13. Настоящий бизнес всегда больше, чем просто бизнес. Читали?

Зачем покупают компании Причины покупки компаний - это как многоэтажный дом, где каждый этап это причина "нового" порядка купить вашу компанию. Этаж №1 - команда - какие-то супер умные или талатнтливые ребята и они очень нужны покупателю чтобы развивать похожжий внутренний проект. обычно это как купить крутых гладиаторов в древнем риме Этаж №2 - команда + технология Как первый этаж но добавляется какая-то крутая наработка продуктовая Раньше это было популярно, но сейчас мне тяжело представить moat, из-за которого в таком формате купят, ведь есть Claude Code для большинства задач Этаж №3 - Запущенный продукт с early traction Тут пример - белорусский MSQRD который был куплен Facebook в 2016. Стартап вирально рос и его купили ради технологии, которая себя показала хорошо на миллионах пользователей и надо было добавлять это в инстаграм. Шел, кстати, 2016й год на дворе, 10 лет назад! Вот это время идет! Олды, кто помнит минский Imaguru? Этаж №4 - растущая доля рынка Тут понятно, пошел бизнес, обороты, кешфлоу, серьезная P&L Этаж №5 - значительная доля рынка Как правило это значит что целевая компания чуть ли не топ-1, топ-2 или топ-3 по доле рынка. Хотя купить не просто сильный P&L, но и большую долю рынка. Подробнее во вчерашнем видео, кто не видел https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Конкурент поднял $11 млн — и инвестор потерял интерес. Почему это ошибка интерпретации На разборе после питч-сессии один из фаундеров рассказал:

Назвал конкурента, упомянул, что те привлекли $11M — и почувствовал, как у инвестора буквально погас взгляд. Разговор как-то сам собой сдулся.

Понимаю, что за этим стоит. Кажется: если там уже $11M, значит место занято. Что ещё там делать? Но логика ровно противоположная. Сейчас расскажу. Если конкурент поднял деньги — это значит, что рынок живой. Фонды и ангелы туда зашли. Это сигнал, что в нише можно строить бизнес. Слайд с конкурентами — это не список стартапов, которые что-то придумали раньше вас. Это ответ на вопрос: Рынок вообще существует? Как можно упаковывать питч про конкурентов:

Смотрите, наш конкурент Next Unicorn основан в 2022 году, сейчас у них выручка $10М и они подняли $11М по оценке $150М. Им на это потребовалось 3 года. Мы основаны в 2026-м. Через 3 года мы дорастем до $10М выручки и тоже будем стоить $150М. Сейчас поднимаем раунд по оценке $5М, залетайте чтобы сделать 30Х за 3 года.

И дальше — коротко, где вы другие: регион, сегмент, тип клиентов. Не потому что конкурент плохой, а потому что рынок настолько большой, что места хватит нескольким игрокам. Часто first-time фаундеры рассказывают про конкурентов с позиции защиты:

Да, конкуренты есть, но у нас есть фичи А, Б, В, а они — дураки — не додумались.

Смарт-позиция:

Конкуренты уже подтвердили рынок. Теперь мы берём свой кусок.

Успех конкурента на большом и растущем рынке — это не угроза. Это возможно самый сильный аргумент в вашем питче. А у вас было такое — упоминали конкурента с деньгами и видели, как инвестор уходит в себя? Что отвечали? Андрей Резинкин | Money For Startup

12-летняя предпринимательница основала собственный ИИ-стартап: она создала бота-ассистента, который помогает представителям малого бизнеса выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Мана Джампала разработала сервис с помощью Claude. Продукт успешно прошёл начальное тестирование. В ближайшие два года основательница намерена подать заявки в акселераторы Y Combinator и a16z, а затем привлечь финансирование от венчурных фондов. Однако на пути к цели стоит серьёзный барьер — возраст. Онлайн-аудитория воспринимает проект с интересом, тогда как на очных презентациях юную предпринимательницу нередко не воспринимают всерьёз. #интересное Нейросети: Волшебство ИИ

Как меняются founder factories ✍️ Давно не новость, что европейские единороги все чаще становятся фабриками новых стартапов. Про мафию Revolut и Palantir написано уже очень много. Но вот Accel снова взялся изучать кузницы стартапов. Проанализировали 402 единорога из Европы и Израиля. Так вот бывшие сотрудники 322 из них уже создали 2329 технологических стартапов. Лидируют Klarna, из которой вышли основатели 75 новых компаний, Spotify — 67, Revolut — 58, Deliveroo — 57 и King — 55. При этом меняется и профиль самих основателей единорогов. Accel проанализировал опыт фаундеров 290 европейских юникорнов и обнаружил заметный сдвиг в сторону Big Tech, университетов и научных лабораторий. Среди единорогов, которые появились после 2023 года, почти у каждой четвертой компании есть хотя бы один основатель с опытом работы в крупной технологической корпорации. Раньше таких было 11%.

Главными кузницами новых фаундеров стали Microsoft и Alphabet. Опыт работы в каждой из них есть у 8,5% основателей новой волны. До 2023 года лидировали BCG и McKinsey.

Одновременно растет роль академической среды. У 23% новых единорогов есть основатель, который раньше работал в университете или научной организации (до этого было 12%). Доля компаний, где у основателя есть степень PhD тоже выросла вдвое — с 9% до 18%. Авторы исследования связывают этот сдвиг с развитием GenAI. Глубокая техническая и научная экспертиза становится важнее, а путь от идеи до большой компании — короче. С 2023 года в Европе и Израиле появилось 86 новых единорогов. Каждый пятый достиг оценки $1 млрд максимум за два года, а почти каждый третий — за три. Раньше эти показатели составляли 5% и 12%. После изучения этого отчета, подумала о том, что AI не только позволяет быстрее запускать новые продукты, но и начинает менять саму систему предпринимательства. Университеты и бигтехи дают людям знания и опыт, затем единороги учат их строить быстро и эффективно строить компании, а затем выходцы запускают уже собственные стартапы. В России, к сожалению, эта система не очень хорошо работает — слишком мало больших компаний, которые могут быть фабриками фаундеров. @karpovaventures✍️

💰 С чего начинали миллиардеры Первые шаги в карьере часто бывают самыми скромными — но именно они закладывают основы будущего успеха. Джефф Безос жарил бургеры в McDonald's. Он вспоминает, что самой сложной задачей было поддерживать нужный ритм работы в часы пик. Майкл Делл зарабатывал, мо́я посуду в китайском ресторане. Его принцип: «Лучше быть первым, пусть даже рискуя ошибиться, чем правым на 100 %, но опоздавшим на два года» Майкл Блумберг начинал как парковщик в университетском клубе, членом и даже председателем которого он сам являлся. Его философия: «Тот, кто предлагает рынку то же, что и вчера, завтра рискует исчезнуть.» Чарльз Шваб продавал грецкие орехи. Будущий финансовый магнат с юности предпочитал самостоятельные способы заработка. Его убеждение: «Разницу между тем, кто что-то достиг, и тем, кто не достиг ничего, определяет то, кто стартовал раньше» Фаундер | Бизнес и Стартапы

Я уже три года говорю одно и то же 🔵 Работать с самозанятыми не выгодно бизнесу, особенно в 2026. Вот с 1 октября этого года снова вводят лимит: самозанятый сможет работать на одну компанию через платформы не больше 60 часов в месяц не дольше полугода подряд. А дальше по закону это уже трудовые отношения. А значит, придётся платить налоги и взносы как за обычного сотрудника. Давайте честно: многие предприниматели годами трудоустраивали людей как самозанятых и работали с ними по 8 часов, просто раньше было меньше проверок. Баг это был или фича, уже хер разберешь. А сейчас законы по факту приходят к тому формату, для которого самозанятость и задумывалась - разовая работа с теми, кто фрилансит с несколькими заказчиками. В общем, исправляют изначально забагованный закон) Когда бизнес сегодня прикрывает трудовые отношения самозанятостью ради экономии, рано или поздно они палятся) У моей знакомой кстати как-то было доначисление на 6 млн. из-за ''самозанятых'', которые по факту работали фулл тайм. Жестко. Мы стараемся вообще не работать с сз. А если и работаем, то с реальными фрилансерами, с документами и договорами на разовые задачи. И даже когда всё честно, и прилетает уведомление от налоговой "поясните за ваших самозанятых", становится немного стрёмно. Я бы предпочёл вообще не получать сообщений от налоговой, если честно))) Расскажите, работаете ли с самозанятыми сейчас? Если на канале есть фрилансеры, интересно послушать и вашу точку зрения.

Если с генерацией AI-порно вам не по пути, делайте бизнес на камнях /это моя любимая рубрика про историю маркетинга/ 1975 год, Калифорния Рекламщик Гэри Даль сидит с друзьями в баре и слушает их нытьё про домашних животных. Собака грызёт мебель, кот срёт мимо лотка, попугай орёт по утрам, а хомяк взял и сдох. Даль, полупьяный, отшучивается: "У меня питомец лучше — камень. Не ест, не гадит, не умирает". Шутка как-то затянулась, ибо следующие две недели Даль пишет «Официальное руководство по уходу и дрессировке вашего Pet Rock» на 32 страницы. Даль объяснял: 1. Как научить камень стоять (положить на пол) 2. Как научить камень команде фас (взять в руку и метнуть в обидчика) 3. Как научить камень плавать (не рекомендуется) Даль поехал на строительный рынок и купил морскую гальку из Мексики за 1 цент за камень. Каждый камень уложил в картонную коробку с дырочками для дыхания, положил соломенную подстилку. Коробка выглядела как переноска для щенка. А дальше отправился с коробкой на выставку подарков в Сан-Франциско, где продавал их за $3.95 за штуку. Первую партию камней-питомцев купил Neiman Marcus — престижный универмаг. Дальше Newsweek написал заметку об этом, потом The Tonight Show с Джонни Карсоном — Даль пришёл в прямой эфир с камнем в переноске, Карсон гладил его в кадре. На следующее утро заказы посыпались лавиной. 🪨 За полгода продано 1.5 миллиона Pet Rock 🪨 Даль заработал около $15 миллионов 🪨 Пик продаж — декабрь 1975, к Рождеству. Люди дарили друг другу камни. 🪨 К февралю 1976 все сошло на нет. Появились подделки, уже было не так смешно + все, кто хотел — уже купили. Гэри Даль купил дом, бар и стал легендой рекламной индустрии. Он до конца жизни ненавидел, когда его спрашивали про Pet Rock. Говорил журналистам: «Иногда я жалею, что придумал эту хрень, она преследует меня 40 лет». Умер в 2015 году в возрасте 78 лет — некрологи во всех крупных газетах мира начинались со слова «камень». Если бы я только знала, что вместо Вафли можно было купить камень…

«Яндекс Маркет» затеял реорганизацию, власти Китая хотят закрыть доступ к топовым AI-моделям, Perplexity разрабатывает AI-агента для кодинга, Getty Images и Shutterstock передумали объединяться, сколько роботов покупают в России 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🤷‍♂️ «Яндекс Маркет» затеял организацию. Как пишет РБК со ссылкой на источник, сотрудникам объявили о планах сократить штат и бюджет. В компании говорят, что откажутся от непрофильных проектов и дублирующих функций. Изменения затронут 15% штата. Но говорят, что это не сокращения — будет ротация внутри «Яндекса». Урезания бюджета тоже не подтверждают. Говорят, что общий объем бюджета этого года снижаться не будет. Но маркетинговый бюджет направят на продавцов и спецпредложения для покупателей. 🇨🇳 Власти Китая подумывают закрыть иностранцам доступ к передовым AI-моделям. Как пишет Reuters, они провели встречу с крупнейшими разработчиками — Alibaba, ByteDance, Z.ai. На встрече обсуждали закрытие доступа к передовым моделям — как с открытым кодом, так и нет. Еще обсуждали наказания за утечку или кражу AI-технологий, а также ограничения по инвесторам в AI-стартапы. Но конкретных решений пока нет. 👨‍💻 Perplexity, который разрабатывает AI-поиск — конкурента Google, решил пойти в сегмент AI-агентов для кодинга, пишет Business Insider. Как утверждают источники издания, у Perplexity уже есть такой агент Teammate — сотрудники компании пользуются им с мая. Вот этого агента и могут запустить в паблик. Но на этом рынке довольно плотно. И Perplexity придется конкурировать с Cursor, Anthropic, OpenAI и другими. ❌ Getty Images и Shutterstock объединялись, объединялись и теперь перестали объединяться. О желании слиться в одну компанию объявили аж в январе 2025-го. С тех пор регуляторы изучали эту сделку. И вот сейчас британский регулятор заявил, что одобрит сделку, если компании продадут издательский бизнес Shutterstock. После этого Getty Images решил, что ему это не подходит, и решил расторгнуть сделку. Так-то полтора года прошло, как-то не очень торопится регулятор. 🤖 Объем импорта робототехники в Россию за два года вырос на 81% в количестве и на 55% в деньгах, пишут «Ведомости» со ссылкой на исследование «дочки» Ростеха. В 2023-м закупили 4800 единиц на 38 млрд рублей, а в 2025-м — 8700 на 59 млрд рублей. Около 80% роботов в России зарубежного производства. Объем выпуска российских в деньгах вырос с 6,2 до 20,8 млрд рублей, но их не хватает для закрытия потребностей рынка. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Урок ценообразования от ФИФА. Пока весь мир праведно возмущается заоблачными ценами на ЧМ по футболу-2026, предлагаю включить холодный предпринимательский разум и немного посчитать. Простая задачка. У вас есть стадион на 80 тысяч мест. Можно распродать всё по $50 и получить $4 млн выручки. А можно почти всё, но в среднем по $300 и забрать $20+ миллионов. Что выберете? В ФИФА, очевидно, считать умеют. Впервые в истории турнира цены назначаются динамически, как у авиакомпаний: ажиотаж толкает их вверх, затишье – вниз. Из-за повышенного спроса большинство матчей подорожали на треть. Самые козырные места на финал уходят за десятки тысяч долларов, а стоимость отдельных билетов вообще перевалила за $2 млн (смотрите скриншот). Да за эту цену можно себе купить собственного футболиста! 🤡 Многие критикуют организаторов за пустые кресла на трибунах – мол, жадность сгубила, при адекватных ценах стадионы были бы полными. Всё верно, были бы. Но ФИФА руководствуется чистой математикой и прагматизмом. Если на продукт есть гигантский спрос, прибыль должна забирать сама организация, а не спекулянты на вторичке. Глупо сознательно отказываться от денег, которые рынок сам тебе может принести. К тому же, выражаясь языком бизнеса, ЧМ с его более чем ста матчами – это сотня разных продуктов с несопоставимым спросом. Матчи фаворитов типа Франции или Испании и встреча какого-нибудь Кюрасао с Эквадором существуют в параллельных экономических вселенных. Единый тариф либо обогатит перекупщиков, либо оставит зияющие трибуны на играх аутсайдеров. Динамическая модель снимает этот вопрос – каждая игра сама нащупывает свою справедливую цену. Теперь к бухгалтерии. По расчётам организаторов, билетная выручка на ЧМ-2026 вырастет втрое, по сравнению с ЧМ-2022 в Катаре – с $1 млрд до $3 млрд. Всего же турнир принесёт около $13 млрд – на 72% больше предыдущего. Коммерческий триумф в чистом виде. В чём урок для нас? Многие предприниматели считают признаком успеха полную распродажу в первый день. Мол, sold out, мы гении! На самом деле это чаще всего маркер того, что вы фатально занизили цену и выбрали объём вместо маржи. По сути, это добровольная скидка размером в вашу упущенную прибыль. Признавайтесь честно: когда вы в последний раз сознательно повышали стоимость своего продукта и тестировали границы рынка?

Так стоит ли вообще создавать стратегию? После прошлого поста про эволюцию подходов к стратегии в докладах на конференциях остался главный вопрос: «Если она устаревает быстрее, чем внедряется, — может, не мучиться?» Ответ нашелся там же: создавать стратегию все же стоит, просто предмет создания сместился. Мы видим, что стратегию рекомендуют создавать не только как инфраструктуру дешевых экспериментов, работу со сквозными метриками и культуру права на ошибку, а прежде всего как осознанный набор решений о том, как конкурировать. Просто теперь без пятилетнего документа. Отсутствие стратегии — это тоже выбор. Но этот выбор сопровождается возможностью влиять на события реактивно, только когда оно уже случилось. А выигрывает чаще всего не тот, кто шел по жесткому плану, а тот, у кого было видение плюс понимание возможных исходов события и подготовленные ресурсы для реакции на эти самые события: победитель понимал, куда идет, и умел вовремя воспользоваться появившимися возможностями. А что, если все-таки «работать над стратегией в любом случае дорого и долго»? И тут есть решение: делать это быстрыми итерациями. Это недорого и совсем недолго: асинхронная стратсессия за неделю, пересборка раз в полтора месяца, ИИ собирает выжимку за день. Когда цена пересборки упала на порядок, аргумент «пока напишем — устареет» становится не таким актуальным. Поэтому не стоит создавать документ-предсказание на пять лет — его создание критиковали и семь лет назад. Стоит создавать три вещи: 1. Ответ на вопрос «зачем и куда мы идем?» — к какому следующему шагу хотим дойти на понятном горизонте. 2. План готовности к разным сценариям. 3. Алгоритм пересборки, декомпозированный до уровня ежедневных задач на случай, если мы не попали прогнозом ни в один из сценариев. И чем выше неопределенность, тем это нужнее: в хорошие времена ошибки прощаются, в кризис смысл за каждым решением становится вопросом выживания. @productmindset

Сигнал/шум, ч.28. Про tokenmaxxing уже наверное все слышали - как использование токенов во многих компаниях стало важной метрикой, в том числе эффективности сотрудников. Невольно напрашивается сравнение с другой метрикой айти-компаний эпохи бума доткомов - eyeballs. По названию наверное понятно, что это просто посещаемость сайтов. 1️⃣ Тогда eyeballs вытеснили традиционные финансовые показатели, потому что денег многие не зарабатывали, но была надежда все позже круто монетизировать. Вместо например P/E считали стоимость за eyeball - сколько инвесторы платят за одного посетителя. Компании вроде Pets, Webvan, TheGlobe получали гигантские оценки при отсутствии пути к прибыльности. Метрику накручивали конечно, через рекламу, круговые схемы, гивы и др. Потребление токенов - такая же странная метрика: она конечно может отражать ценность, но очень сложно отделить этот сигнал от шума (бесплатные тиры, щедрые кредиты, агентские циклы и др.) А накручивать потребление токенов наверное даже проще. 2️⃣ Революцию AI сравнивают с революцией железных дорог, и самое забавное, что там тоже была стремная метрика 🙂 Это были мили: дороги нередко вели вникуда или компании просто дублировали маршруты конкурентов (что конечно не добавляло ценности конечному потребителю). Еще больше миль просто рисовали в отчетностях для инвесторов, как будущие золотые жилы. При этом токены ближе к милям, чем eyeballs, потому что совсем небесплатны. 3️⃣ Eyeballs и токены несут разный риск: первые надувались на стороне спроса - компания привлекала посетителя почти бесплатно, а риск нёс инвестор, купивший переоценку. Токены надуваются на стороне издержек: чем больше маккксинг, тем больше платит сама компания, а зарабатывает поставщик. То есть при доткомах пузырь дул тот, кто ищет капитал, а сегодня - кто его. При этом бенефициар — AI лабы, которых нет стимула менять ситуацию и оздоравливать бизнес покупателей токенов. 4️⃣ При этом токеномика AI продуктов устроена сегодня так, что по большому счету в мире не существует AI стартапов/бизнесов с хорошей юнит-экономикой. Есть прибыльные, но они почти всегда близки к схеме Agentforce от Salesforce: за них много платят, но почти не используют (пост-мем + пост по теме). И это не преувеличение: даже chatgpt, которым пользуется весь мир, - плохой продукт с точки зрения бизнеса (пост). 5️⃣ Полагаю, что в первой половине этого года мы прошли пик tokenmaxxing'а, после которого вышло много новостей о том, что крупные компании потратили годовой AI бюджет квартал или ввели лимиты на токены для сотрудников или убрали токен-лидерборды и токен-KPI. Если так, то хорошо, что это произошло так быстро! Возможно скоро мы увидим тренд "вот наш ROI от AI" 🙂 @kyrillic

«Даже если ты все сделал правильно, это еще не гарантия успеха в эпоху AI-native» ✍️ В рубрике «Интервью» — Екатерина Лапшина, инвестор, предприниматель, меценат, сооснователь OKKO и основатель ERA Capital. Обсудили, почему именно сейчас может быть лучшее время для запуска собственного бизнеса, какие компании первыми проиграют AI-гонку, как изменится роль предпринимателя в мире AI-native продуктов и почему даже сильной технологии сегодня недостаточно для успеха. Забирайте карточки — особенно если строите технологический продукт, инвестируете или только думаете о запуске собственного проекта. Канал Екатерины — один из моих самых любимых в избранном, потому что там много личного опыта, рефлексии и размышлений о технологиях, предпринимательстве и инвестициях с опорой на практический опыт. Искренняя рекомендация! P.S Карточка 6 💚 @karpovaventures ✍️

📋 Как правильно расставлять приоритеты Эффективная расстановка приоритетов — это не просто освобождение времени, а умение использовать его на осознанный анализ своих действий, а не на бесполезную активность. Евгений Давыдов, один из основателей агентства SETTERS, советует обращать внимание на задачи, которые дают заряд энергии, и избавляться от тех, что мешают двигаться вперёд. Один из простых инструментов — метод "Да или нет". Суть в том, чтобы честно ответить себе: какие дела не приносят ни радости, ни результата — и смело исключить их из расписания. Принцип "первого дня", которым руководствуется Джефф Безос, учит быстро принимать решения. Особенно это важно в цифровой среде, где лучше провести тест и получить обратную связь, чем тратить время на долгие обсуждения. Метод обратного планирования — когда вы начинаете от конечной цели и шаг за шагом двигаетесь к настоящему моменту — помогает четко определить важные действия. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Внедрение AI в компаниях приводит к росту(!) числа сотрудников — исследование «Их заменил AI» — довольно частое объяснение при сокращении сотрудников в последнее время. Да и вообще есть страх, что AI приведет к массовой безработице. Но недавнее исследование Ramp и Revelio Labs показало, что связь, скорее, обратная. Ramp и Revelio Labs изучили 21 559 компаний. По транзакциям изучили, насколько активно эти компании тратятся на разные AI-сервисы. И выделили тех, кто активно внедряет AI, и тех, кто не очень. А потом посмотрели, какие у них были изменения со штатом сотрудников. Компании, которые не очень активно внедряют AI, не показали статистически значимых изменений. А вот у активных внедренцев число сотрудников за два года выросло на 10,2%. В отчете говорится, что рост происходит постепенно. И затрагивает он почти все должности — инженеров, сейлзов, менеджеров по работе с клиентами и так далее. А что еще интересно — количество сотрудников начального уровня выросло на 12%. То есть даже больше, чем в среднем рос штат. И это не очень вяжется с утверждением, что AI в первую очередь заменяет как раз сотрудников начального уровня. Почему так происходит? Исследователи пишут, что компании, начавшие активно внедрять AI, изначально были крупнее. И активное внедрение приводит к более высокому росту, такие компании чаще привлекают инвестиции. Отсюда и потребность в сотрудниках. Вывод делают такой:

«Результаты опровергают прогнозы о том, что внедрение AI приведет к массовой потере рабочих мест»

Но все-таки оговариваются, что смотрели данные за два года. И на более длинном горизонте может случиться перераспределение ресурсов внутри компаний. Мол, может оказаться так, что два года — слишком маленький срок для выявления существенных изменений в структуре рабочей силы. В общем, если вы переживали о массовой безработице из-за AI — можете пока не переживать. Переживайте из-за того, что роботы захватят мир! Хотя вот здесь мы выяснили, что и из-за этого пока не нужно переживать. Так что просто кайфуйте! Жизнь одна! 🤣 @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄