Прогнозируй тренды Успешный бизнес не просто реагирует на рынок — он предугадывает, куда движется спрос. Прогнозирование трендов позволяет видеть будущие потребности клиентов, выбирать перспективные направления и оптимизировать ресурсы. Для этого используют анализ данных, мониторинг поведения потребителей и изучение отраслевых сигналов: соцсети, публикации, новинки конкурентов, технологические инновации. Даже простое наблюдение за тем, что выбирают лидеры рынка, помогает предсказать, какие продукты и услуги станут популярными. Важно помнить: тренды быстро меняются. Предприниматели, которые умеют адаптироваться и внедрять новинки вовремя, увеличивают продажи и укрепляют лояльность клиентов. Малые шаги сегодня — крупные результаты завтра. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Сентябрь в Без инвесторов: о том, как зайти в сезон и не умереть в январе Если ты пилишь или планируешь пилить проект и думаешь запускаться к сезону, прочитай эти 8 постов 👇🏼 01. Сколько на самом деле зарабатывает бутстрап Около 70% микро-SaaS зарабатывают меньше $500/мес (~41.000 ₽). До $1000 MRR в среднем уходит 12–18 месяцев 02. От чего умирают проекты "Кончились деньги" стоит первой причиной (70%), но это следствие. Спрос нельзя купить, зато его можно проверить за выходные 03. LTV:CAC 3:1 - цифра для инвесторов На старте LTV остаётся прогнозом. Считай CAC payback, то есть за сколько месяцев возвращаются деньги, потраченные на привлечение клиента. Здоровый ориентир в посте 04. Что делать вместо рекламы в конце года Иди в сообщества, где уже сидит твоя аудитория, и запускай SEO сейчас: оно созревает 2–3 месяца, как раз к пику 05. Как красиво умереть в январе В 4 квартале продажи B2B-софта растут примерно на 30%, в 1 квартале откатываются на 20–25%. Преждевременное масштабирование убивает до 74% быстрорастущих проектов. Прежде чем скейлить, вычти сезон 06. AI-продукт на волне сезона Удержание выручки (NRR) у AI-native продуктов 48%, у обычного B2B-SaaS 82%. Главный вопрос: сколько подписчиков декабря останется в феврале 07. Дешёвая цена - первые на выход При цене ниже $50/мес за год остаётся 23% выручки, при цене выше $250 остаётся 70%. Перед новым трафиком проверь, не слетают ли списания 08. Выигрывает тот, кто переживёт январь Сезон - это спринт. Фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает урывками. Время на проект такой же ресурс, как деньги Идти лучше по порядку от 1 до 8 поста: ожидания - спрос - экономика - сезон

Series A может стать новым узким местом венчурного рынка Seed-раунды держатся уверенно, особенно у AI-стартапов. Но фондов, способных выписывать чеки на 10–15 миллионов долларов в Series A, становится меньше. В 2022 году таких фондов с капиталом 200–500 миллионов было 23, а за 2023–2024 годы вместе — всего 24. При этом старые фонды уже заметно потратились. У фондов 2021 года осталось около 14% капитала, у фондов 2022-го — 24%. А спрос на Series A растет: до этого раунда за восемь кварталов доходят 24,1% AI-стартапов после seed против 19,2% остальных. Если новые фонды не будут появляться быстрее, на следующем этапе может образоваться заметный дефицит капитала — особенно для AI-компаний.

Пришли недавно? Рассказываю, кто я, о чём здесь пишу и что прочитать первым Друзья, привет! За последние дни в канал пришло много новых людей. Рад каждому, давайте знакомиться. Меня зовут Андрей Резинкин. Последние 7 лет инвестирую в стартапы ранних стадий: 20+ проинвестированных проектов, среди них Flylane, XOR, EBAC и AITOMATIC. В канале пишу о том, как всё выглядит с другой стороны стола: как инвестор читает дек, чего боится и за что даёт деньги. Чтобы не листать 800 постов, вот с чего стоит начать. Если вы делаете AI-продукт: — А что, если OpenAI растопчет твой стартап? — Почему компанию нельзя завайбкодить — Пять инвайтов, ноль рекламы и оценка $10 млрд: как вырос Instinct Дек глазами инвестора — серия, которая идёт прямо сейчас: 1. Что мы купим на эти деньги: слайд Ask 2. Конкуренты подняли раунд. Всё, поезд ушёл? 3. Чем вы отличаетесь? Одним предложением, пожалуйста Если собираетесь привлекать инвестиции — гид по фандрейзингу из пяти частей: от стратегии до переговоров. А впереди разбор девяти классических бизнес-моделей: какие AI усилит, а какие отомрут. И вопрос к новеньким: что вы сейчас строите и на какой стадии? Напишите в комментариях, так я пойму, о чём вам важнее читать. Андрей Резинкин | Money For Startup

Стивен наш Бланк написал серию постов, где за вычетом кучи повторов объявил, что описанная из схема Customer Development с MVP в центре объявляется мертвой. Краткое содержание таково: раньше в его стэнфордском семинаре студентам отводилось на разработку MVP 10 недель. По замыслу наличие продукта уже само по себе составляло ценность и moat (защитный барьер от конкурентов). А в этом году все пришли к началу с готовыми продуктами и синтетическими ИИ-кастомеринтервью. Дальше весь семестр возились-возились, да ничего и не продали. https://steveblank.com/2026/09/30/lean-launchpad-the-next-generation/ Бланк думал-думал и придумал, что теперь в онтологию вводится новый элемент "дизайн-партнер", который должен помочь начинающему стартапу чем может, а по списку по сути всем.

Design Partner: A co-developer who first provides feedback, data, workflow access, and real-world testing in exchange for early access, preferential terms, or influence over the product. However, the real metric for success will be when the Design Partner is using the product and getting value out of it. (Design partners can be end-users in companies, warfighters, etc. who can buy or influence a sale.)

И далее большой новый план занятий, где много новых заданий, и много адаптации к новым инструментам. Только в глубине одна лакуна закопана:

Weeks 6 – 8 The Search For a Design Partner TBD

И вот это вопрос на миллион долларов посевных инвестиций. Интерес стартапа в "дизайн-партнере" понятен. А в чем интерес "дизайн-партнера"? Что может ему дать стартап, если у "дизайн-партнера" есть все те же инструменты и плюс ресурсы? В случае с потребительским продуктом еще куда ни шло: можно продать аудиторию, бренд (если их сперва создать, а это мегабюджет к наши дни). А с энтерпрайзом даже взрослый продукт налетает на, как я вчера писал "Мы лучше самописку запустим". Похоже, что Стив Бланк и сам ответа не знает. Но MVP похоронил быстро.

Итоги недели: 30 звонков и одна важная мысль про контакты Каждую пятницу я открываю календарь и смотрю, что на самом деле произошло за неделю. На этой неделе там 30 звонков, почти 20 часов разговоров с клиентами, партнёрами, инвесторами и командой. Звучит как много) Но мне важнее другое: что из этих 20 часов реально сдвинуло компанию вперёд. Многие свои звонки я потом подробно разбираю в закрытом сообществе: что обсуждали, что сработало, где я ошиблась. А сегодня поделюсь с вами частью выводов и результатов за неделю. Раунд Мы анонсировали раунд на $3 млн, и пока я говорю только с самым близким кругом: нашими акционерами, адвайзерами и клиентами. Первые действующие акционеры уже подтвердили, что заходят снова. Также на этой неделе у меня был созвон с одним из наших фондов, и это был, честно, очень отрезвляющий разговор. Я пришла с апдейтами и нарративом раунда, а ушла с домашкой) Что мне сказали: - Цифры в апдейтах и в деке должны стыковаться. Инвесторы автоматически сравнивают то, что вы присылаете сейчас, с тем, что присылали раньше. И не только они: соинвесторы и клиенты делают то же самое. - Выручку старого направления, от которого вы уходите, нельзя смешивать с выручкой нового продукта. Инвестора интересует перспектива, а то, что отмирает, только висит на ногах. - Осторожнее с агрессивными прогнозами. Если заявите рост в три раза, а вырастете на 5%, вы охладите всех, с кем говорите. Я благодарна за такую обратную связь. Лучше услышать это от своего фонда сейчас, чем от новых инвесторов потом. Что ещё произошло С 1 октября к нам в команду на фулл-тайм перешёл наш адвайзер, бывший VP по customer success в американской компании. Теперь он наш Chief Customer Officer. Ради него мы перевели всю компанию в Slack на английском, а для команды запустили уроки английского два раза в неделю) Мы подписали первого крупного партнёра-интегратора в Штатах и уже показали платформу его компаниям. Через него мы заходим к клиентам, до которых сами шли бы месяцами. За последнее время мы провели больше 20 встреч с C-level индустриальных компаний из США и закрыли все продления с действующими клиентами. Дальше переходим на контракты с оплатой за результат. Что я поняла за эту неделю С одним из клиентов мы подводили итоги первых трёх месяцев работы. У них 31 целевая встреча, и почти все пришли не из холодных рассылок, а с конференций и мероприятий. Холодный outreach сработал гораздо хуже, чем все ожидали. И у меня самой похожая история. Мой пост в LinkedIn про выставку в Лондоне собрал 183 лайка, 25 комментариев и принёс 50 новых контактов из индустрии и несколько запросов на встречу. Когда я его писала, я вообще об этом не думала. Поэтому небольшое напоминание вам: рост компании - это ежедневные, рутинные действия. Звонки, follow-up, встречи, и снова звонки. И постоянный поиск нужных контактов. Сильно проще, когда у вас есть источник, из которого их можно взять: конференция, партнёр, сообщество, где уже есть нужные люди. Это намного лучше, чем недели и месяцы поисков, после которых начинаешь саботировать и откладывать. А какой у вас главный источник контактов? Пишите в комментариях)

Миллиардер Тимур Турлов получил иск от Генпрокуратуры, сразу два раунда на Brainbox, «Точку» оценили в 84,8 млрд рублей, национальный план по внедрению ИИ везде, Дмитрия Портнягина посадили на 5 лет 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🤷‍♂️ Генпрокуратура подала иск к миллиардеру Тимуру Турлову и его холдингу Freedom Finance, пишет РБК. Суть иска неизвестна. Сам Турлов еще в 2022-м году отказался от российского гражданства в пользу казахстанского. А в 2023-м продал бизнес в России. Во Freedom Holding заявили, что недоумевают по поводу «сути этого иска и его корректности». Говорят, что активов в России нет, деятельность в стране не ведут. 💲 На платформе Brainbox сразу две сделки, говорится в их пресс-релизах. Образовательная платформа для школьников «КодерЛаб» привлекла 15 млн рублей за 12%. Денег дали 148 инвесторов, лид-инвестор — фонд «ЧакVC». А еще «Кашалот Шеринг» поднял 22,5 млн рублей за долю в 3,8% от 83 инвесторов. Это IT-платформа всесезонного шеринга электроснегокатов. Пишут, что хоть это снегокат, но кататься можно и «летом по любым поверхностям». Ну, кстати, в лыжах по траве наверное тоже норм. 💰 «Точка Банк» оценили в 84,8 млрд рублей, пишет VC. «Т-Технологий» хотят консолидировать 100% «Точки». И вот сейчас совет директоров «Т-Технологий» утвердил параметры консолидации и как раз оценил «Точку» в эту сумму для сделки. 64% АО «Точка» оплатят за счет допэмиссии «Т-Технологий» по цене 320 рублей за акцию (премия к рынку +27%), а остальное — деньгами с использованием заемных средств. 🫡 «Коммерсант» узнал детали проекта Национального плана по внедрению искусственного интеллекта в отраслях экономики, в социальной сфере и в госуправлении. В этот план вошли 32 госведомства. Они должны будут обеспечить внедрение AI не только у себя, но и в курируемых отраслях. Таких отраслей 16 — госуправление, строительство и ЖКХ, ТЭК, промышленность, торговля, транспорт и другие. А о внедрении AI будут отчитываться по 170 федеральным проектным показателям. 🧑‍⚖️ Дмитрия Портнягина (он же «Трансформатор») приговорили к 5 годам лишения свободы за легализацию денежных средств, пишет РАПСИ. Его супругу Екатерину к 8 годам. Но наказание отсрочили до достижения ее ребенком 14-летнего возраста. Их бизнес-партнеру Алексею Николаеву дали два года условно. По версии следствия, Портнягины уклонились от уплаты налогов на 124 млн рублей с 2018-го по 2020-й годы. А Екатерина Портнягина еще вроде как передавала взятку сотруднику префектуры Москвы в 2022-м. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Разработка ценностных предложений В современном бизнесе «сделать и продать» не работает. Александр Остервальдер в книге «Разработка ценностных предложений» объясняет, как создавать продукты, которые действительно ценны для клиента. Главный принцип: успех зависит от того, насколько продукт решает реальные боли и удовлетворяет ожидания покупателей. Инструмент книги — карта ценностей. Она помогает сопоставить свойства продукта с тем, что важно клиенту. Чем больше совпадений, тем сильнее ценность предложения. Важно помнить, что создание ценности — постоянный процесс, требующий анализа и улучшений. Книга полезна тем, кто запускает новый бизнес или совершенствует продукт. Освоив методы Остервальдера, вы сможете думать как клиент, видеть его потребности и строить бизнес, где ценность для покупателя на первом месте, а это ключ к долгосрочному успеху. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Сразу две сделки с участием brainbox VC: ✅IT-платформа всесезонного шеринга электроснегокатов “Кашалот Шеринг” привлекла 22,5 млн рублей на brainbox VC за 3,8% доли компании. В проект вошли 83 инвестора платформы. “Кашалот Шеринг” - сервис аренды электроснегокатов с шеринговой бизнес-моделью. Проект сам производит свои электроснегокаты в России [через партнера “ЭКОСКАТ”] и сдает их в аренду по QR-коду. Кататься можно как по снегу зимой, так летом по любым поверхностям. Решение не зависит от сезонности и адаптировано под разные условия. Выручка масштабируется за счёт количества точек и единиц техники. В отличие от сложных софтовых решений, это физический продукт с понятной экономикой: снегокаты, IT-платформа аренды и выручка за поездки. ✅EdTech проект “КодерЛаб” привлек 15 млн рублей на brainbox VC за 12% доли компании. В проект вошли 148 инвесторов платформы. Лид-инвестором раунда стал венчурный фонд ЧакVC. “КодерЛаб” - это образовательная платформа для обучения детей школьного возраста IT, сочетающая два подхода к образованию ИИ и живой наставник работают в паре. Главная особенность - глубокая ИИ-персонализация: алгоритмы автоматически подбирают для каждого ребенка индивидуальную траекторию обучения, адаптируют материалы под его темп и уровень, а также мгновенно проверяют задания, но при этом за каждым учеником по-прежнему остается закреплен реальный наставник, который не даёт потерять мотивацию, помогает с трудными темами и дает обратную связь. brainbox VC - краудинвестинговая платформа для инвестиций в российские IT‑стартапы на ранних стадиях. Размещение проектов на платформе началось в сентябре 2023 года. Руководитель проекта - Альберт Алиев. Инвестор, экс-основатель FunBox. На сентябрь 2026 года через brainbox VC были привлечены инвестиции на 734 млн рублей. На платформе более 28 тыс. зарегистрированных пользователей. “Чак ВиСи” - венчурный РЕ фонд с “вечнозелёной” [evergreen] структурой капитала, который работает с российскими технологическими стартапами на ранних стадиях. @rusven

4 квартал разгоняет, 1 квартал тормозит - но в реальности выигрывает тот, кто переживёт январь 👹 Весь месяц мы разбирали сезон как окно возможностей и вижу смысл разобрать этот период под другим углом, чтобы никого не наебать :)) Короче, суть в том, что сезон по природе - это спринт Да, в 4 квартале спрос разгоняется (частично за счёт дожигания годовых бюджетов - это отмечает даже Gartner), но в период январь-март откатывается И если ты строишь проект как рывок на осень, то в январе останешься с выгоревшим собой и просевшей выручкой Все 8 тем месяца на канале были про то, чтобы этого не случилось: трезвые ожидания, проверка спроса и честная экономика По данным MicroConf, фаундеры на фултайме растут в 2,2 раза быстрее тех, кто работает над проектом урывками, а команды, где за рулём разработчик - в 1,7 раза Я не призываю увольняться завтра!)) Это скорее про то, что время на проект такой же ресурс, как деньги Рынок софта, по прогнозу Gartner, вырастет на 14,7%, выше $1,4 трлн, спрос есть и будет Соберу все эти 8 потов в закреп, чтобы ты мог пройтись по всему еще раз 🤩 Какой один шаг из этой серии ты сделаешь на этой неделе? Пиши в комментах)

Команда стартапа для мониторинга законодательства “ЗаконИИ” выиграла 2 млн рублей от Точка Банка на полях Московского стартап-саммита. Банк стал одним из заказчиков программы “Техлаб Москва”, запущенной при участии Московского инновационного кластера, где ИИ-стартапы презентовали свои разработки. “ЗаконИИ” - сервис для мониторинга законодательства и регуляторных решений. Он помогает компаниям отслеживать новые нормативные акты и законодательные инициативы, а также оценивать, каким образом они могут повлиять на бизнес. В ближайшем будущем команда “ЗаконИИ” сможет протестировать новые гипотезы вместе с Точка Банком.

“У малого и среднего бизнеса часто нет юриста в штате, а самостоятельно следить за изменениями в законодательстве сложно. Если пропустить важное нововведение, можно столкнуться со штрафами, доначислением налогов или ограничениями в работе. Мы в Точка Банке хотим снять с предпринимателей часть этой нагрузки. Такой сервис поможет вовремя замечать изменения, в законодательстве, которые касаются их бизнеса”, - отметил директор по развитию нового бизнеса Точка Банка Антон Шкуратов.

У Точка Банк есть ИИ-ассистент - платформа, где бизнес может получить доступ не только к разработкам банка, но и к решениям других компаний. Одним из них может стать решение от “ЗаконИИ”. Предпринимателю нужно будет просто рассказать о своем бизнесе, а сервис, отслеживающий изменения в законодательстве, простым языком объяснит, какие из них важны и что нужно сделать.

На пятый год у меня сошелся пазл, и я наконец понял формулу, как достичь успеха в бизнесе Поговорим про хардкор Это тема которая меня близко задела, и заставила за полностью пересмотреть каждую функцию в компании Дело в том, что ваши результаты (в любой сфере), напрямую зависят от вашего подхода, как вы взаимодействуйте с системой, и вашей продуктивности—какой аутпут вы получаете при равном инпуте

Нельзя получить выдающийся результат выполняя рядовые действия

Сейчас объясню: Представьте, такого, наивного ферст тайм фаундера, который решил сделать свою дейтинг аппу, туду-лист, маркетплей, что угодно классическое, о чем прикольно фантазировать, но очень сложно запускать; как этот фаундер пол года обдумывает механики, хвастается идеей, вылизывает экраны, представляет как сейчас разбогатеет, а потом, конечно, ничего не происходит. Для большинства из вас, умных, такой человек кажется наивным, и вы понимаете что это не будет работать, и то что он делает скорее контр-продуктивно А теперь представьте что на этой шкале вы посредине, а дальше есть более осмысленные люди, которые лучше понимают систему, и для которых то что вы делаете кажется ковырянием в песочнице. И вот я пообщался с таким человеком:

Простой пример: мы долго мучаемся с контентом в Х/ЛИ, как его системно сорсить, писать, проверять, постить, чтобы мне не заниматься только этим, несколько человек уже пытались мне с этим помогать, и вот с горем пополам мы вышли на один пост в день (что уже чаще чем постит обычный пользователь ЛИ), но каких то осязаемых результатов, в виде продаж или виральности мы так и не получили. А этот человек мне говорит: "мы постим 10 постов в день с 10 акаунтов, а то что вы делаете, один пост в день, это и не может работать"

Поймите эту разницу в масштабе: • кто то использует систему линейно, берет свой имейл и пишет лидам ручками, по 5 писем в день, а кто то покупает 10 доменов, 50 ящиков, и отправляет 500 писем в день • кто то целый день переснимает видос, редактирует, и потом получает пару тысяч просмотров в месяц, а кто то строит контент ферму, льет видосы со 100 акаунтов, и генерит миллиард просмотров • кто то сидит месяц ждет лендос от агенства, и потом не может к нему прикоснуться, а кто то генерит 10 лендосов за вечер под каждый ICP • в разработке так же: кто то неделями меняет цвет кнопки обсуждая это на звонках, а кто то за день строит целый продукт; кто то пишет обертки для api, а кто то за то же время строит свои модели; кто то делает аналитику, а кто то находит проблемы и сразу их решает • кто то неделю пишет одну статью в блог, а кто то публикует десять статей в день, и тд Чувствуете вкус? Те, кто получает топ 1% результата системы (денег, просмотров, юзеров, етц) используют систему с топ 1% эффективностью. Соответственно, если вы прикладываете 1х усилия, и используете систему линейно, то стоит ли удивляться, что вы получаете 1х результат, как любой другой человек? Что я наблюдаю, что работает для успешных компаний, и что выводит игроков в лидеры, это не простой наивный подход "как все", а хардкор: как сделать больше усилий, или найти хаки, чтобы один человек мог приумножить свои усилия 100х, и делать, то что другим потребует 100х людей или 100х времени. ________ Для этого, конечно, приходится чем то жертвовать. Когда ты автоматизируешь/делегируешь что угодно, уходит контроль над деталями, внимание к мелочам, проседает качество, но повышается объем. Конечно, нанятые инфлюенсеры рассказывают о проекте хуже чем это сделал бы фаундер, кринжовые посты продают лучше чем умные, агент пишет текст хуже чем человек, а делегирование личных акаунтов вообще убивает в них личность...

...но в капитализме побеждает продуктивность, а не перфекционизм

Это еще можно назвать агрессивностью, на сколько ты готов выходить за рамки, жертвовать качеством, чувствовать кринж, ради результата—тк это все обычно работает на грани, в серой зоне (см. airbnb, uber, higgsfield), часто через нарушения правил пользования, ботоводство, спам, копирование, регуляции, общественные нормы, которые направлены защитить линейных пользователей (1/2)

Российский образовательный ИИ-стартап “Обучай” привлек 5 млн рублей от ФРИИ в обмен на долю 7%. Постинвестиционная оценка стартапа превысила 71 млн рублей, сообщили в фонде. Привлеченные средства планируется направить на “расширение команды продаж, которая снизит операционную нагрузку на ключевых лиц”. “Обучай” запустили летом прошлого года Константин Чукавин и Кирилл Дьолог. Стартап разрабатывает цифровую образовательную платформу на базе искусственного интеллекта. Она помогает учителям эффективнее готовиться к занятиям: педагог может загрузить календарно-тематический план, на основании которого система сформирует сценарии и материалы уроков, подготовит задания для учеников из 69 вариантов [универсальных и специфичных для отдельных предметов].  Платформа может формулировать запросы в свободной форме и получать ответы, рекомендации, варианты заданий и пояснения по различным образовательным темам. Генерация одного учебного материала [рабочий лист, план урока, презентация, изображение, задание и др.] занимает порядка 26 секунд. При этом платформа ориентирована не на разовую генерацию контента, а на сопровождение полного цикла работы учителя - от планирования учебного года и подготовки урока до выдачи заданий. “Обучай” также интегрирована с открытым банком экзаменационных заданий для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ. В будущем стартап намерен увеличить количество пользователей за счет учеников, подключаемых по приглашению учителя. Это позволит подключить автоматическую проверку домашних заданий и адаптировать образовательный контент под уровень конкретного учащегося и класса. Сегодня бизнес-модель “Обучай” - SaaS-подписка с оплатой доступа к платформе от 368 рублей в месяц до 1790 рублей в месяц. Согласно данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, ООО “Обучай” было создано в середине 2026 года. Константин Чукавин и Кирилл Дьолог владеют по 46,5% соответственно. 7% принадлежит ООО “Фрии Инвест”.  @rusven

Трудно представить, как такое переживает психика основателя Адам Нойман построил WeWork и довёл компанию до оценки $47 млрд. А потом за считанные недели всё посыпалось: провалившееся IPO, отставка с поста CEO, увольнения тысяч сотрудников. Один из самых громких корпоративных крахов десятилетия, про который потом даже сняли очень классный сериал. На днях Нойман пришёл на подкаст к Стивену Бартлетту и разговор получился невероятно философским после таких историй, чем про бизнес. Уникальный опыт и говорит он очень хорошо: — В WeWork бизнес рос быстрее, чем рос я сам. Именно там всё пошло не так. — Вера не проверяется, когда всё растёт и все говорят, что ты гений. Она проверяется, когда всё рушится. — Выбирай партнёра не для хорошего дня, а для дня, когда потеряешь всё. — Возможно, что падение, самая важная часть жизни. Мы гораздо большему учимся, падая, чем побеждая. — После падения исчезли и многие друзья. Нойман говорит, что тогда понял, кто был рядом с ним, а кто ради статуса и возможностей. — Одной из своих главных ошибок он считает окружение из людей, которые слишком часто говорили ему «да». А одним из главных способов сегодня сохранять ясность, на 24 часа раз в неделю изолироваться от любых технологий. Что интересно, способность убеждать инвесторов он явно не потерял. Его новый проект Flow уже привлёк больше $450 млн и в последнем раунде оценивался примерно в $2,5 млрд. Психика основателя действительно может довольно многое пережить.

Corgi - страховая с нескучным маркетингом Страхование давно существует, и в этом бизнесе вроде бы всё понятно. Маркетинг там обычно тоже довольно привычный. Я вот сходу даже не могу вспомнить какую-нибудь интересную рекламную кампанию страховой компании. Но, как обычно, даже на таком рынке находятся компании, которые пытаются выделиться за счёт маркетинга, по-другому подать привычный продукт и привлечь более молодую аудиторию. Сегодняшний стартап как раз из таких. Называется он Corgi и продаёт страховки для бизнеса, в том числе для стартапов и технологических компаний. Компания привлекла больше $431 млн, а её оценка достигла $5 млрд. Основатели Нико Лакуа и Эмили Юань раньше занимались социальным приложением Picnic и играми в Roblox через студию Basket Entertainment. Потом пришли в страхование и в 2024 году прошли Y Combinator. Сам продукт вполне понятный. Допустим, ты сделал сервис прогнозирования спроса. Из-за ошибки клиент закупил слишком много товара, потерял деньги и требует компенсацию. Corgi продаёт страховку, которая может покрыть юридические расходы и возмещение ущерба в рамках условий полиса. Для рисков вроде галлюцинаций ИИ есть отдельные расширения покрытия. Внутри страховой тоже используют ИИ. По словам компании, он помогает оценивать риски, оформлять полисы и обрабатывать страховые случаи. Идея простая: меньше ручной работы, дешевле обслуживание, быстрее оформление. На сайте обещают рассчитать предложение за несколько минут. А дальше начинается маркетинг. Corgi запустила круглосуточные кофейни, куда приходят основатели стартапов, инвесторы и разработчики. Там можно работать, знакомиться и участвовать в мероприятиях. Ещё компания запустила бесплатные автобусные маршруты по Сан-Франциско. Параллельно сотрудницы активно продвигают компанию через личные аккаунты. В соцсетях их даже прозвали Corgi girls. Пишут про работу, поездки, свою жизнь, и всё это привлекает внимание к страховой. Логику я понимаю так: собираешь вокруг себя людей, которым потенциально нужна твоя страховка, и становишься частью их повседневной жизни. Сегодня человек приехал на твоём автобусе поработать в твою кофейню, а когда понадобится страхование бизнеса, он уже знает, к кому обратиться. Причём у идеи с кофейней есть исторический предшественник. Страховой рынок Lloyd’s of London вырос из лондонской кофейни, где в XVII веке собирались торговцы и судовладельцы. Corgi сама ссылается на эту историю. Получается, у стартапа с ИИ есть бизнес-референс возрастом больше трёхсот лет. Правда, масштабировать кофейни оказалось сложнее, чем объявлять о планах. Летом Corgi собиралась открыть ещё 100 заведений, а в сентябре San Francisco Chronicle сообщила о приостановке расширения и сокращениях в соответствующей команде. Внутри компании тоже хватает интересного. Один стажёр рассказал, как спросил CEO, зачем им офисная собака за $16 тысяч. Тот объяснил покупку через ROI: инженеры раньше приходят покормить корги Труди, меньше стрессуют и лучше концентрируются после прогулок. В его арифметике это +10%, +3% и +5% к продуктивности соответственно. Пост написан с иронией, но сам бизнес-кейс на покупку корги прекрасен. Еше говорят, что 30 сотрудников набили себе татуировку с логотипом Corgi. Кандидатов приглашают на пробную работу в выходные, чтобы они сразу увидели офис в субботу и поняли, куда устраиваются. Мне нравится идея строить продажи через сообщество, особенно для продукта, о котором обычно вспоминают только по необходимости. Но со страховкой всё равно хочется понимать, насколько хорошо компания считает риски и что произойдёт, когда придёт время платить. Вы бы купили страховку у такой компании? Или для этого продукта вся эта движуха скорее снижает доверие?

Электромобиль-конструктор Стартап Slate Auto сделал корпус так, что из пикапа можно собрать 5-местный внедорожник и установить аксессуары. Чтобы он был доступным, упростили всё, что можно упростить. Выкинули все цацки, оптимизировали производство, материалы и обслуживание. Покупатель сам может изменять и дорабатывать машину под себя при покупке или позже, как подкопит деньги. Приятно, что безопасность не упростили — в проект заложили самый высокий рейтинг. Как сделали самым дешевым пикапом в США • Отказались от покраски. Кузовные панели сделали из неокрашенного композитного пластика, на который можно клеить винил. Отпала необходимость в цехе окраски. Владелец сам оклеит, если захочет. • Упростили салон. Нет тачскрина — вместо него держатель для смартфона. Не какие-нибудь присоски, наклейки, магниты и прищепки, а нормальный держатель с направляющей. Нет аудиосистемы и навигации. Окна открываются вручную. • Уменьшили количество деталей. Переднюю панель сократили с 27 до 7 деталей. Подлокотники и центральная консоль отливаются одним штампом вместо нескольких. • Поставили на свою платформу «Slateboard». Гибрид рамы и несущего кузова. Батарея крепится снизу, а верхняя часть — отдельный «стакан», который можно менять. Не нужны высокие пороги, пол ровный. Проще сборка и смена конфигурации — отсюда экономия. Что входит в базовую комплектацию $24 950 Двухместный пикап с задним приводом, кондиционер, круиз-контроль, камера заднего вида, бесключевой доступ, две USB-C зарядки, автоматическое экстренное торможение, предупреждение о фронтальном столкновении с распознаванием пешеходов, контроль тяги, электронный контроль устойчивости и шесть подушек безопасности. Нет аудиосистемы, нет тачскрина, окна открываются вручную. И пользователю, и производителю Модульность позволяет компании зарабатывать и дальше на выпущенной модели, а человеку адаптировать автомобиль под свои новые потребности • За $5 000 можно собрать из 2-местного пикапа 5-местный универсал. • 200 аксессуаров. Автовладельцы смогут тюнинговать на свой вкус. Причём подконтрольно, в уже заранее продуманные пазы, без колхоза. • Ремонт своими руками. Пользователь проводит диагностику через приложение, а компания даёт инструкции и запчасти для самостоятельного ремонта, даже гарантийного. Партнёрство с сетью из 3000+ независимых сервисов вместо дилерских центров. Эх, только две двери В пятиместном варианте машина остаётся двухдверной. Попасть на задний ряд будет каждый раз болью, особенно с ребенком. Slate Auto рассчитывают на то, что людям нужна не роскошь и полный фарш, а дешёвый и легко модифицируемый инструмент. Сейчас у них 180 000 предзаявок, поставки начнутся в конце 2026 года. #пром

Помните, как мы платили за мегабайты? В опросе про Instinct бизнес-модель набрала 1 голос из 60. Хотя для меня как инвестора это самая интересная часть кейса. Да, комиссию Instinct ещё не берёт. Но именно по бизнес-модели видно, во что превратится компания, если рост продолжится. Давайте разберёмся, и начнём издалека. Сегодня в AI мы платим за доступ: $20/мес для обычных смертных, $200 для гиков или за каждый токен через API. Очень похоже на начало любой технологической волны. Сам помню, как в далеком 1999-м в Нижнем Новгороде платил за каждый час в сети и следил за минутами, как за таксометром. А в Америке AOL в 96-м году перешла с почасовой оплаты на безлимит — за пару недель пришёл миллион новых пользователей, и сеть легла. Сегодня OpenAI и Anthropic в той же роли: продают доступ по подписке, вводят лимиты и упираются в нехватку мощностей. Дальше доступ в интернет превратился в трубу, за которую все платят и о которой никто не думает. Большие деньги достались не провайдерам, а тем, кто стоял ближе к намерению человека. Google брал с рекламодателей деньги за клики из поиска, то есть за людей, которые уже готовы купить. Amazon и eBay брали процент с покупки. С мобильным интернетом повторилось то же самое. Мы, миллениалы, помним, как платили оператору за каждый килобайт. Потом появились App Store и бесплатные приложения, а операторы стали трубой. Когда Facebook выходил на IPO в 2012 году, мобильная выручка у него была почти нулевой. Через полтора года мобильная реклама давала почти половину. В AI это уже происходит, но с подвохом. По данным MIT FutureTech, цена за один и тот же уровень качества падает в 5–10 раз в год. Только дешевеет единица, а не счёт: работа с самыми мощными моделями, по тем же данным, дорожает в 3–18 раз в год, потому что на каждую задачу уходит всё больше токенов. Помните, как мегабайт дешевел, но стоило начать смотреть видео с телефона — и счёт за связь улетал в космос? Кто в этой схеме проигрывает, хорошо видно на Harvey. Клиенты стали тратить в 20 раз больше, и маржа ушла в минус. Harvey выкрутился, переехав на собственную модель на базе открытой. Но это лечит себестоимость, а не бизнес-модель. Продавать доступ к модели — бизнес трубы. Он может быть огромным: телекомы зарабатывают до сих пор, и Anthropic с OpenAI, скорее всего, тоже будут. Но это игра для пары компаний с дата-центрами. Остальным перепродавать чужие токены с наценкой значит жить на чужом прайсе, пока счёт клиента растёт. Выигрывает тот, кто продаёт не токены, а результат. Instinct идёт именно этим путём. Это AI-агент, который не советует, а сам делает то, что вам нужно. Продукт бесплатный, а зарабатывать собираются процентом с транзакций, которые совершает агент. Логика понятна: это Google и Amazon в одном лице. Агент владеет намерением «мне нужно в Нью-Йорк сегодня вечером» и сам его исполняет. Сработает ли это, будем посмотреть... В следующем посте хочу разобрать девять классических бизнес-моделей стартапов: какие AI усилит, какие перерастут во что-то новое, а какие отомрут. Ставьте 🔥, если тема заходит. Андрей Резинкин | Money For Startup