Цена успеха в прямых затратах Прямые затраты — основа себестоимости любого бизнеса. Это зарплаты, аренда, сырьё, оборудование — всё, что напрямую влияет на прибыль. Контроль этих расходов помогает компаниям укрепить финансовую устойчивость и повысить эффективность. Первый шаг — переговоры с поставщиками. Надёжное партнёрство ценно для обеих сторон, поэтому договорённость о более выгодных условиях или долгосрочных поставках часто оказывается реальной. Второй шаг — контроль инвентаря. Рациональное управление запасами предотвращает заморозку средств в неиспользуемом оборудовании и материалах. Третий шаг — оптимизация эксплуатационных расходов. Регулярный анализ затрат на связь, энергопотребление и сервисные услуги позволяет снизить общие издержки без ущерба для качества. Умение грамотно управлять прямыми расходами — это инструмент роста, а не сокращений. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Взрослые и дети ИИ лезет из каждого утюга. Но каждый месяц 10 тысяч человек вбивают в поиск «как заполнить профиль в соцсети». 9-классник заметил это и создал AI-генератор. Под капотом — ChatGPT с простыми промптами, лендинг на Тильда, ЮКасса. Доход — 35к рублей за 2 месяца. «Школьники» до сих пор зарабатывают сотни тысяч на регистрации в OpenAI из России. Внутри три действия — включить VPN, купить за 5 центов виртуальный номер для активации, взять с клиента 150 рублей. Пока мы обсуждаем «космические корабли, которые бороздят просторы большого театра», дети решают скучные проблемы ленивых взрослых. Единорогами не станут, но денег получат больше 99% стартапов. Ежемесячно 5000 динозавров спрашивают у Яндекса «как понять договор»; 7800 луддитов — «как написать сценарий рилса»; 5600 олдскульщиков — «как сделать рубрики в блоге». Они уже ищут решение и готовы отдать копеечку за ответ. Вывод прост: пока стартаперы рассказывают про «телепатию через чипы Илона Маска», вокруг бродят миллионы людей, заказывающих такси через телефонный звонок. И в карманах у них лежат вполне настоящие рубли. P.S. Посту год, но стал только актуальнее :)

— Как там у вас дела на работе? — Закрываемся. Общался сейчас с нашим бывшим финменеджером. После сокращения штата в России она ушла в другую компанию. И вот. — Как так вышло? — Знаешь, у меня в последнее время было ощущение, что я спорю не с собственником, а с ChatGPT. Я ему говорила, что надо сворачиваться тк цифры не сходятся. А он мне присылал ответы явно нейронки. И я сижу это оспариваю. Как итог собственник еще и кредиты взял. Закрываются теперь не в ноль, а с долгами. Нейронки правда хорошо находят дыры в коде и делают ряд других вещей. Но они не гениальны во всем. На мой взгляд в среднем по палате они везде на уровне среднячка. Поэтому если кажется, что в какой-то теме ИИ выдает гениальные ответы… возможно это прост мы в этой теме не шарим. И если уж наняли умного специалиста, то его слушать, а не подхалима GPT. Восстание машин еще где-то впереди, а влипнуть из-за доверия ответам нейронки можно уже сейчас.

3 лучших варианта для партнёрства Именно с ними у вас будет самое продуктивное сотрудничество 🤝 1. Агентства, с которыми вы не пересекаетесь по экспертизе Например, если вы делаете SEO и контекст, а другое агентство контекст и сайты, вам не стоит партнёриться, потому что у вас есть общая услуга, и вы будете в ней конкурировать. Классно партнёрство сложится там, где вы дополняете друг друга. Сайты + трафик, SMM + закупка блогеров, дизайн + исследования и т.д. Например, одни сделали сайт и говорят клиенту ''круто, теперь у вас есть сайт, вот наши партнеры, они запустят вам офигенную рекламу''. 2. Бизнес-консультанты, трекеры, менторы Например, люди, которые организовывают стратсессии для крупных бизнесов. У таких людей на тренингах компании часто спрашивают ''а порекомендуйте кого-то на маркетинг'' (или другие задачи). Будет круто, если они порекомендуют именно вас. 3. Нетворкеры Это люди, которые постоянно во всех бизнесовых тусах, они много с кем общаются. С ними дружить очень выгодно и прибыльно) В любом случае, всегда важно придерживаться правила: дополняем, но не конкурируем.

Денежный поток: кислород вашего бизнеса Шон Пик, директор по маркетингу Lightning Media Partners, помогает предпринимателям контролировать денежный поток и избегать финансовых трудностей. По его словам, деньги — это кислород бизнеса: без них компания не сможет платить зарплаты, закупать оборудование и развиваться. Советы эксперта: Следите за поступлениями — задержки клиентских платежей тормозят рост. Используйте онлайн-сервисы для контроля счетов Ищите новые источники прибыли — внедряйте новые продукты, услуги, акции, чтобы компенсировать расходы Планируйте кредиты с запасом — берите чуть больше, чем нужно, и договаривайтесь о льготных условиях Своевременно платите налоги — штрафы и блокировка бюджета могут остановить бизнес Правильно оценивайте продукт — слишком высокие или низкие цены угрожают прибыли Фиксируйте изменения проекта — согласовывайте дополнительные этапы с оплатой и сроками Обновляйте оборудование — старое тормозит процессы и забирает деньги на ремонт. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Пишу этот пост на своём уже не очень новом iPhone. Да, я тоже в этой секте 🙂 Но не из-за понтов или каких то наворотов, а из за привычки донашивать за супругой яблочные телефоны. И вот недавно я наткнулся на статью в The Wall Street Journal под названием The Hidden Debt That Apple Owes to the CIA (Скрытый долг Apple перед ЦРУ) Даже если у вас никогда не было ни MacBook, ни iPhone, вы наверняка знаете, кто такой Стив Джобс. И, скорее всего, знаете его историю - как он основал Apple, затем ушёл из компании, разругавшись с менеджментом, а спустя годы триумфально вернулся и в итоге вознёс Apple на вершину мирового IT-бизнеса. Но есть в биографии Джобса один гораздо менее известный период. Как раз между уходом из Apple и возвращением туда. В 1986 году он купил графическое подразделение Lucasfilm, из которого впоследствии вырос Pixar, а также основал компьютерную компанию NeXT. Поначалу дела шли неважно. Компьютеры NeXT продавались хреново слабо, заказов почти не было. И тут в один прекрасный день в офис Джобса приехали представители ЦРУ. В результате NeXT получила заказ на 20 000 компьютеров, связанный с обработкой и анализом разведывательной информации. В тот момент деньги от ЦРУ стали серьёзной поддержкой для бизнеса Джобса. NeXT выжила. А вместе с ней выжила и её операционная система NeXTSTEP (это Unix-подобная система на базе Mach с очень продвинутой для своего времени объектно-ориентированной средой разработки) В 1997 году Apple купила NeXT, Джобс вернулся в компанию, а технологии NeXT легли в основу будущей Mac OS X и в конечном счёте технологической платформы, из которой выросла iOS. Мысль автора статьи - без государственных денег NeXT не дожила бы до возвращения Джобса в Apple, и тогда вся история компании сложилась бы по другому. Но Apple, это не единственный пример. Другой американский IT-гигант стал мировым лидером благодаря сотрудничеству уже с другой гос. структурой - Министерством обороны США. В 1950-х IBM получила огромный контракт на участие в создании SAGE (компьютерная система противовоздушной обороны США) Этот проект принес компании не только огромные деньги, но и колоссальную инженерную школу - опыт разработки сложнейших вычислительных систем, работающих в реальном времени, и статус одного из ключевых поставщиков вычислительной техники для государства. И всё это в дальнейшем помогло IBM стать лидером эпохи мейнфреймов. А примерно в то же самое время по другую сторону Атлантики разворачивалась совсем другая история. В Великобритании существовала компания, которая пошла по пути создания компьютеров прежде всего для бизнеса. Причём компьютеров очень передовых для своего времени. Но крупных государственных контрактов у неё не было. Она развивала это направление в основном на собственные деньги, и в итоге проиграла гонку. Сейчас об этих компьютерах почти никто не помнит даже в самой 🇬🇧 Эта история заслуживает отдельного поста, потому что она о том, как происходит прогресс в развитии технологий. А ещё потому, что тот замечательный компьютер (он действительно был реальным конкурентом компьютеру IBM) создала не технологическая корпорация, а компания которая просто пекла вкусные булочки 🙂 Не переключайтесь Незаметный бизнес

сегодня мы выиграли еще один диспут в Stripe 😎 Давайте разберемся, чем диспуты хуже рефандов и почему их стоит избегать любой ценой (как и плохих ревью в сторе) Причем тут страйп, если у вас апстор? 👍 У большинства приложений есть две стороны оплаты - Apple для покупок в приложении и Stripe для веб-воронки (человек платит на сайте и только потом скачивает апку, подписка активируется автоматически). Легально ли это? да, легально, если вы не уводите из приложения на сторонние оплаты, а делаете это до скачивания приложения, давайте разберем оба кейса Начнем с Apple 🍏 Официально никакого порога "забаним при X% рефандов" у apple нет, все цифры про 10% и 30% в интернете это фантазии агентств, так как это лишь один из факторов. Что известно точно - для подписочных апок 2-5% рефандов это норма, education и health ближе к 5%. Выше 5% стоит идти смотреть в продукт. И хотя apple сами решают вернуть или нет, повлиять на решение можно. Когда юзер просит рефанд, apple присылает уведомление и дает 12 часов чтобы отправить свою точку зрения - сколько человек пользовался приложением, сколько потратил, были ли уже рефанды, и ваше мнение давать или нет. Руками это делать никто не будет, но через revenue cat это включается галочкой и улетает автоматически. Гарантий конечно никто не дает, но у нас после включения рефанд рейт упал на 20% 💃 Теперь Stripe - тут уже больше ручной истории 😳 Stripe не считает рефанды вообще, он считает диспуты, то есть чарджбеки через банк. И смотрит по количеству, а не по деньгам. Порог Visa на 2026 год - при 0.5% проигранных диспутов в месяц уже можно улететь в статус non-compliant. Mastercard мягче - 1.5%. Сам Stripe свои внутренние пороги не публикует, "народная" цифра из твиттера - 0.75% 🤨 Дальше про экономику диспута. С июня 2025 Stripe берет $15 за сам факт диспута и эти деньги не возвращаются даже если вы выиграли. Плюс $15 за ответ на диспут, эти вернут при победе. То есть проигранный диспут на $30 стоит $60, а выигранный всего $15. И самое главное - в рейт диспут попадает в момент подачи, исход вообще не важен. Выиграть можно деньги, но рейт диспутов уже не уменьшить 🤨 Получается, что рефанды это не то что вы такие добренькие, а просто выгоднее. Если человек почти не пользовался и не нашел ценности в приложении, мы возвращаем без вопросов через письмо в сапорт. Потому что альтернатива - он идет в банк, и дальше это стоит нам в разы дороже даже если мы правы. Это кстати можно вывернуть в пользу для себя - например если какой-то продукт серым способом списал с вас деньги, мы можете пригрозить поддержке что откроете диспут и после этого вам скорее всего их вернут 😅 Когда имеет смысл оспаривать диспут? 😬 Банк по умолчанию на стороне своего клиента. Так что идти в диспут имеет смысл только с доказательствами - логи использования, совпадение IP и девайса с покупкой, принятие terms при оплате, отсутствие писем в сапорт и главное - размер чека хотя бы в два раза больше расходов на операционку stripe, но вот если человек хотя бы раз писал нам и мы не ответили, спорить бессмысленно, и по совести и по статистике, так что регулярно поглядывайте что там на сапорте 😔 Что еще работает и стоит ноль денег 😂 Понятное описание в чеке на почту, потому что "не узнаю транзакцию" это часть диспутов. И для веб-воронки обязательно письмо сразу после оплаты с инструкцией куда идти и как скачать, потому что часть "not as described" это просто люди, которые заплатили и не поняли что делать дальше Так что диспуты и плохие отзывы всегда дороже рефандов, поэтому упираться стоит далеко не всегда 🥲 @neural_prosecco

НАГЛОСТЬ КАК БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Ну ладно, кажется, в предыдущем посте чуть погорячился. Всё-таки если ты настоящий предприниматель и тебе реально очень надо и нужен кто-то, то проси об этом через все возможные каналы. Предпринимательство такая дисциплина, которая любит наглых и настойчивых, пусть и не всегда тактичных. Но чего я правда не понимаю, когда малознакомые люди просят просто так прорекламировать их. — Мы тут делаем классный проект, можешь поддержать нас у себя в медиа? Я слышу это примерно так: «Мы пытаемся заработать денег, можешь закинуть их нам на счёт?» Я честно даже завидую такой простоте и наглости, потому что у меня на неё толи смелости не хватает, толи мешает желания выглядеть прилично. Хотя подход проверять реальность на прочность точно работает. Любой контакт как часть воронки. Даже если ему не выгодно, за спрос же не берут денег. Вдруг, он отказывать не умеет или у него сегоддня, настроение хорошее. Трое откажут, а один согласится. Вот ты на ровном месте продал и получил сверхценность. Может это моя точка роста? Но каждый раз что-то подсказывает, что на длинной дистанции такая воронка конвертируется не только в случайные «да», но и в репутацию с накопительным эффектом. А она важнее.

Коллеги, ситуация 🤌 сейчас одна компания делает редизайн интернет-магазина. В феврале он должен выйти. Дата поставки стоит в феврале. Что произойдёт в феврале? Ничего. Ничего не будет. Вот где происходит подмена понятий 👀 Есть бурная деятельность. Таски, тудушки. Есть результат работы: лендинг, текст, процесс продажи, презентация, дизайн, релиз, Google-табличка. И мы очень часто говорим: раз сделали результат какой-то работы, значит он сработает. Самое страшное, что если упороться, то можно выпустить. С багами, с легаси, со взрывным кодом. А у людей уже есть план. И они будут его придерживаться. Но вопрос другой: что в итоге? Что изменится в итоге? Чтобы изменились метрики, должно измениться поведение пользователей. Чтобы изменилось поведение пользователей, надо что-то в процессах работы поменять. Метрики отражают поведение пользователя. Возьмите сейчас любую свою задачу и спросите: что изменится в итоге? 🎯 P.S. Как говорится, «Где деньги, Лебовски?»

Скрытые потери бизнеса Косвенные расходы часто остаются вне поля зрения, хотя именно они способны значительно снизить итоговую прибыль компании. Эти затраты не всегда очевидны, но регулярно влияют на финансовые показатели. Пример: пекарня ежедневно производит больше изделий, чем продаёт. Остатки списываются, превращаясь в незаметные, но постоянные убытки. Чтобы избежать подобных потерь, важно анализировать динамику продаж и корректировать объёмы производства в соответствии с реальным спросом. Применение инструментов учёта, прогнозирования и оптимизации закупок позволяет контролировать издержки и повышать эффективность бизнеса. Для стартапов это особенно критично: каждый сэкономленный процент на косвенных расходах напрямую увеличивает маржинальность и ускоряет выход на прибыль. Фаундер | Бизнес и Стартапы

👀 Новости перфоманс-маркетинга за прошлую неделю Что нового в рекламных кабинетах и вокруг них 🔵 Мета 1️⃣ Мета начала продавать нам ссылки под постами Я на прошлой неделе ещё писал новость про новые тиры подписки Меты для бизнес страниц. Но как-то не подумал про страницы ФБ, к которым это тоже относится. А им теперь ограничивают число постов и комментариев со ссылками. Бесплатно дают 2 ссылки в месяц, блять. Хочешь больше - плоти нолог 🔴 Подписки и ссылки: Free - 2 Essential ($14.99/мес) - всё ещё 2 Advanced ($49.99/мес) - 8 Expert ($149.99/мес) - 20 Max ($499.99/мес) - без лимита Отдельно круто с Essential. Платишь $15 и получаешь ровно то же, что бесплатно. Гениально, Марк. Иди нахуй просто. Охватов в ФБ и так никаких, а черти ещё и ссылки под постом бесплатно не дадут поставить. Схавают такой подход - его стопудово раскатят и на другие плейсменты. В те же Истории. 2️⃣ Рекламу в Threads теперь можно запускать без Инстаграма Раньше, если у вас был аккаунт в Тредс, но не было в Инсте, рекламу вы крутить не могли. Теперь можно. 3️⃣ Кажется, лимит объявлений на страницу уберут С 2019-го у Меты есть лимит на число активных объявлений на страницу по максимальному месячному спенду:

до $100k — 250 до $1M — 1 000 до $10M — 5 000 больше $10M — 20 000

Сейчас в части кабинетов появилось сообщение, что лимита больше нет. Максимально логично после того, как выпустили Андромеду ⚪️ Остальное 4️⃣ В рекламе в ChatGPT тестируют Sponsored Agents Можно будет отправлять пользователя не на сайт, а в специального агента, который будем ему продавать товар или услугу, на основе контента вашего сайта. Максимально не понимаю, кто будет общаться с AIшкой, которая ему что-то продаёт. В среду подробнее разберу. 5️⃣ Выпустили плагин для настройки конверсий через Codex 7️⃣ Стэнфорд через AI поменял расу студентов на рекламном банере и теперь собирает в панамку Всё на скрине

Многие часто просят меня с кем-то их познакомить. Кажется, что знакомить людей почти беспроигрышная история, так как тебе это вроде ничего не стоит, а им может быть полезно. Кажется, что примерно так и зарабатывается социальный капитал. Но на самом деле всё работает скорее наоборот. Когда вас просят с кем-то познакомить, задайте простой вопрос, а готов ли я поручиться за этого человека своей репутацией, если у них что-то пойдёт не так. Нужно ли мне тратить свой кредит доверия? Потому что делая кому-то интро, ты этот кредит сначала тратишь, а не зарабатываешь. К сожалению, я такие кредиты тратил не всегда выгодно. А теперь теперь удивляюсь, когда малознакомые люди просят поделиться контактом или познакомить их с кем-то из коллег, партнеров, героев медиа, рекламодателей и других знакомых.

❓ Кто из россиян получил больше всего дивидендов в 2025 году? Рейтинг, который отвечает на этот вопрос, опубликовал Forbes. В этот раз список расширили до 75 человек. 🔶 Первое место занял основатель Лукойла Вагит Алекперов. Его дивидендные выплаты за 2025 год составили ₽106,2 млрд. 🔶 Второе место досталось Леониду Михельсону и его семье. Их дивидендный доход оценили в ₽87,1 млрд. Источниками выплат стали Новатэк и Сибур. 🔶 Третьим стал основатель и владелец инвестиционной группы Volga Group Геннадий Тимченко с ₽75,1 млрд дивидендов. Дальше идет Игорь Кесаев из группы "Меркурий Ритейл Холдинг", который сразу поднялся с 22-го на четвертое место, получив ₽40,5 млрд. Пятый в списке — совладелец и председатель наблюдательного совета "Альфа-Групп" Михаил Фридман с ₽39,5 млрд. Совокупные дивиденды 75 крупнейших получателей заметно сократились. В этом году они составили ₽1,19 трлн против ₽1,77 трлн годом ранее. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Пол двигается каждые четыре месяца Pat Grady из Sequoia выложил запись своего отчёта для инвесторов фонда о том, что происходит в AI. Это внутренний доклад, без какого-либо маркетинга, и наружу такие попадают редко. Grady считает, что компании, которые строят приложения поверх моделей, переизобретают себя каждые четыре месяца, потому что пол под ногами постоянно сдвигается. Интернет и мобильная связь меняли то, как информация распространяется. AI меняет то, как она обрабатывается, и последний такой переход был в 60-х, когда электроника перешла на кремний. Поэтому платформа, на которой ты строишь, улучшается быстрее, чем то, что ты на ней построил. В ведущих лабораториях уже обсуждают ASI, потому что модели во многом строят сами себя. Grady выделяет три точки перелома: ChatGPT в ноябре 2022 (масштаб), o1 в конце 2024 (рассуждения) и Claude осенью 2025 (агенты, которые держат длинную задачу). Первые две дали более быстрых лошадей, а после третьей ассистент стал агентом, который доводит работу до результата. С Zoom было так же: видеозвонки существовали и раньше, но доверять им начали только с ним. Что из этого следует: 1. Разрыв во внедрении. Между тем, что модели умеют, и тем, что реально внедрено, огромная дистанция, и все прикладные компании живут в этом разрыве. Лабы идут туда сами: режут цены на API и нанимают армии инженеров, которые сидят прямо у клиентов из Fortune 500 и строят там приложения на их токенах. Я писал про FDE как профессию, теперь это стратегия лаб. 2. Дорогая интеллектуальная работа: программирование, кибербезопасность, медицина, финансы, бухгалтерия. Sequoia ждёт гиганта в каждой из этих областей. Одна из таких компаний закрыла прошлый год на $200M и идёт на $700M в этом. В фарме кандидатов в лекарства уже находят промптом за дни вместо нескольких лет. 3. Свои модели. Компании уводят нагрузку с фронтир-моделей на свои дообученные open-source модели, и причина экономическая. Поставщик даёт три точки на кривой цена/качество - большую, среднюю и маленькую модель, а твои задачи почти никогда не попадают ровно в них, поэтому своя модель выходит дешевле и лучше. Дешёвые токены не значат, что все побегут к OpenAI. 4. Специализированные архитектуры. Ещё одна универсальная лаборатория миру не нужна, нужны лабы под конкретную область или новую архитектуру. JEV вышел на рынок с моделью-классификатором: большая часть корпоративного ML сводится к выбору из нескольких вариантов, и классификатор делает это в 100 раз дешевле, чем LLM. С нуля до $100M выручки за семь дней, The Information пишет об оценке $10B. 5. Организация как лаборатория. Лучших людей отделяют от операционки и дают ломать и строить продукт, а координация идёт через AI вместо слоёв менеджеров. Иначе за четыре месяца не пересобраться. Норма теперь - это два раунда подряд: один от партнёра, который строит продукт вместе с тобой, второй от того, кто просто даёт деньги. У Sequoia за год семь таких сделок: первый раунд в среднем по оценке $110M, а через месяц второй по $3,4B. Grady говорит, что никогда такого не видел, и сам называет это пузырём, хотя в том же докладе называет происходящее самым большим и быстрым технологическим переходом в истории. Мне кажется, верно и то и другое, я про это писал. Для Sequoia разрыв во внедрении - это рынок для стартапов. Мне он больше видится рынком ответственности: разрыв закрывают люди внутри конкретной компании, которые подписались за результат и готовы рисковать репутацией и позицией при следующем сдвиге пола. Конкурировать с лабами по вычислительной мощности бесполезно, а контекст, данные и того, с кого спросят за результат, лаба на себя не возьмёт. Я бы спросил свою компанию, что мы пересоберём через четыре месяца и кто за это отвечает. @maxvotek | linkedin | substack

Как чуть не оглохнуть на концерте и заработать на этом $220 млн Два друга-инженера из бельгийского Антверпена с детства обожали концерты, фестивали и прочие громкие тусы. Они так часто на них ходили, что к 2015 года у обоих начался тиннитус. Это когда в ушах постоянно звенит или гудит (волосковые клетки во внутреннем ухе от громкого звука отмирают и не отрастают обратно). Они начали изучать вопрос, и в процессе нащупали интересную нишу - поняли, что в куче сценариев (концерты, сон, опенспейс, самолёт) людям нужны беруши, но все они: (а) выглядят как поролоновые затычки или оранжевые "ёлочки", и носить такое на концерте это кринж. (б) тупо глушат всё подряд, нет варианта приглушить шум, но оставить музыку, или, например, убрать всё кроме голоса. Так в 2016 году появился стартап Loop. Продукт - беруши в виде колечка в ухе, похожие на серёжку. Причём кольцо здесь не просто дизайн, а акустический канал: такая формат помогает резать звук более равномерно по частотам. Ещё чуваки сделали четыре линейки беруш (или берушей?) под разные сценарии: - Experience для концертов. Музыка остаётся, децибелы уходят. - Engage для ресторанов. Фон тише, голоса слышно. - Quiet для сна. Глушат всё. - И Switch, где можно переключать режимы. Поставили цену от $24 и начали продавать. За 4 года нарастили продажи до $100К в месяц, но потом грянул ковид, концерты закрылись, продажи резко рухнули, и компания чуть не сдохла. Спастись удалось через частичный пивот. Loop ушёл в чистый DTC (direct to customer), выкинул пластиковые кейсы (отправлять стали в конвертах), и главное - радикально расширили сценарии. Они начали продавать беруши не для тусовок, а для сна, работы и просто если бесит шум. Так им удалось продержаться. А когда локдаун кончился - концерты тоже вернулись, и у них появились продажи уже из двух источников. Как итог, выручка достигла 190 млн евро за 2024 год, причём половина пришлась на рынок США, где зумеры хорошенько так заценили Loop, стали таскать их просто как модный аксессуар и вирусить в тиктоках. Самое интересное, что Loop по сути создал новый рынок - около 60% покупателей раньше вообще не покупали беруши. При этом, за всё время компания привлекла всего $1,59 млн, что по меркам солидного стартапа смешно. А основатели держат ~90% компании. Главный секрет, наверно, в маркетинге. Они жгут на продвижение 30-40% всей выручки, плюс активно коллабятся - причём как с брендами (McLaren, Swarovski), так и с самими фестивалями (Coachella, Tomorrowland). Ну и хороший UGC-буст из зумерских лент помог, да. Если задуматься, главный продукт Loop - не беруши и даже не звуковые фильтры. Они продали право носить беруши публично и не чувствовать себя дедом. Именно поэтому треть выручки и уходит на рекламу. Ломать социальную норму - это дорого, но если удастся, то окупится. P.S. Если что, глохнуть на концерте для запуска годного стартапа необязательно. Это опциональная фича по желанию. Дизраптор

Человек, который изменил всё 📽 Это название фильма, выпущенного в 2011 году, где главную роль сыграл Брэд Питт. На первый взгяд, это драма о спорте, с чудесным финалом. Но, на самом деле, это фильм о бизнесе, о статистике, о подходе настоящего предпринимателя, для которого в первую очередь важны данные, выстраивание правильной аналитики и стратегии на основе цифр, а не отличные качества игроков в целом, или статус спортсменов. Тренер подбирает людей на позиции только исходя из реальных показателей, которые показывают, сможет ли он решить поставленную задачу на конкретном месте игрового поля - все точно так же, как правильно организованный процесс в бизнесе. Звезды нужны не всегда, часто для результата важно делать просто качественный продукт/услугу/процесс, но стабильно хорошо. Если вы не видели этот фильм - обязательно посмотрите. Его рекомендуют к просмотру во всех бизнес-школах. Данная картина получила десятки наград, включая 6 номинаций на Оскар, 4 на Золотой глобус, и много премий за главную роль и сюжет. 🔗 Ссылка на фильм Делитесь обратной связью в комментариях ✊

О профессиональном боксе и ноге рефери Вчера смотрел бой Отара Эраносяна - ученика моего тренера Тимура Ибрагимова, о котором я писал раньше. Десять раундов Отар контролировал бой. На последних секундах он вдруг качнулся и чуть не упал. Показалось, что соперник попал. Пересмотрел видео и оказалось что нет. Отар зацепился за ногу рефери, и об этих секундах я и хочу написать. Отар защищал пояс WBA NABA во втором полулёгком весе (130 lb / 59 кг) против колумбийца Дувана Зулеты. Оба без поражений: 17–0 у Отара, 10–0–1 у Зулеты. Это был второй главный бой турнира Championing Mental Health 3 в Commerce Casino под Лос-Анджелесом - серии Bash Boxing, где профессиональные бои совмещают с разговором о ментальном здоровье спортсменов. Этот же пояс NABA Тимур в 2010-м отобрал у Оливера Макколла в тяжёлом весе, а теперь его ученик защищает титул в 130 lb. Профессиональный бокс отличается от любительского не одним словом в названии: - в любителях 3 раунда, у профи это 10–12 - в любителях считают очки, у профи продают зрелище - у профи обоим бойцам платят деньги, и жалеть друг друга никто не собирается Отар выиграл единогласным решением: 99–91, 96–94, 98–92. Рекорд 18–0, 9 нокаутов, пояс остался у него. Смотрел я этот бой не как зритель: у меня было несколько учебных спаррингов с Отаром, и его стиль я знаю на себе. Много лёгких ударов, чтобы ты не мог дышать, потом в связке один тяжёлый. Очень быстрые ноги, постоянная смена углов атаки, нырки. Темперамент, который чувствуешь сразу: он тебя не отпустит. Отсюда и прозвище - Pitbull. В первом спарринге я еле дотянул до последнего гонга. Просто нечем было дышать. Вчера на ринге был тот же Pitbull, только невозмутимый: он делал ровно то, что должен был. В глазах тренера то же спокойствие - он видел всю картину боя. К предыдущему бою мы разбирали для Отара соперника с помощью AI - у того было много записей на YouTube, и мы искали уязвимости. Насколько это помогло, сказать сложно. Но статистика очень чёткая: ошибки у боксёра из боя в бой почти не меняются. Про сам подход писал здесь. В этот раз AI не использовали. Зулета оказался очень неудобным: сыпал ударами без особой системы, на провокации не вёлся, сам на удар не шёл. Профессиональный бокс - непредсказуемый спорт. Я всегда считал, что непредсказуемость - это соперник. Но за десять раундов соперник Отара пошатнуть не смог, а чуть не уронил его человек, который в бою вообще не участвует. В спорте и в бизнесе у тебя должен быть запас всего: сил, навыков, подготовки. Без него на ринг выходить нельзя. Случайность запас не отменяет, но делает её нефатальной. Отар вёл 99–91 на одной из карточек, споткнулся и ничего не изменилось. При равном бое такая картинка на последней секунде могла стоить пояса. Готовишься к сопернику, разбираешь его по кадрам, а спотыкаешься о того, кого в плане не было. В бизнесе так же: у конкурента есть паттерны, и AI их найдёт. К сильному конкуренту можно подготовиться по данным, а на ногу рефери данных нет, и запас нужен как раз для неё. Феноменальный бой. Поздравляю Отара и Тимура Ибрагимова. Ждём боя с Ломаченко - Отар всё ближе к элите бокса в США. @maxvotek | linkedin | substack

Что я поняла, пока поднимаю $3 млн Сейчас я привлекаю $3 млн. На прошлой неделе мы сели с одним нашим ангелом и адвайзером (с 1 октября он переходит к нам в команду на фулл-тайм), чтобы подготовить деку перед тем, как отправлять её инвесторам. Думала, поправим пару слайдов. А по итогу два часа разбирали один вопрос: к чему мы реально придём на эти деньги за ближайшие месяцы? Через несколько дней новый партнёр, который тоже заходит в раунд, первым делом спросил меня то же самое, только другими словами: «Какой горизонт выхода?» И я поняла: инвесторам почти неинтересно, какая у вас компания сегодня. Им важно, куда она придёт и сможете ли вы это доказать. Наш потенциал на ближайшие месяцы - выйти за пределы моих личных связей, запустить продажи в Штатах через партнёров, у которых уже есть свои клиенты, и дорасти до нескольких десятков enterprise-компаний. Честно, эта осень будет одной из самых тяжёлых) Но если получится, дальше sky's the limit😄 Критически важно понимать, к чему вы реально можете прийти. Это нужно, чтобы презентовать это будущим партнёрам и качественно выстраивать план действий. Как мы проверяли, что этот потенциал реальный 1. Сходятся ли цифры. В одном месте у нас стояла выручка с прогнозами, в другом без. Эдвайзер сразу сказал: фонд увидит расхождение и спросит, что ещё не сходится. Теперь в графе «сейчас» только то, что есть по контрактам и на банковском счёте. 2. Можно ли дойти до цели снизу вверх. Я посчитала, сколько клиентов нужно и сколько пользователей у каждого. Оказалось, что нам не нужны сотни компаний, хватит нескольких десятков. И я понимаю, откуда они придут: партнёры в Штатах, адвайзеры с контактами и выставка в Лондоне, где мы на прошлой неделе дебютировали. 3. Хватит ли денег до следующей точки. Если поднимаешь сейчас по одной оценке, на следующем раунде она должна быть заметно выше. Значит, этих денег должно хватить, чтобы показать цифры, которые эту оценку оправдают. 4. Что будет с деньгами инвестора. Горизонт выхода нужно знать заранее. У нас это выкуп долей фаундерами, стратегический покупатель или публичный рынок. И главное: что мы пообещали инвесторам, то и есть наш план. Рекомендую провести такую же оценку своей компании. Напишите в комментариях, какой у вас потенциал на 3-3-12 месяцев и как он проходит по этим четырём вопросам. Я всё прочитаю и отвечу👇🏼🤝

Два пути роста прибыли Когда предприниматель думает о росте прибыли, главный вопрос звучит просто: «Как продавать больше?» Увеличение продаж строится на двух направлениях: повышение результативности команды и расширение каналов сбыта. Первый путь — повышение результативности сотрудников. Начните с мониторинга их работы и анализа ключевых показателей. Далее внедряйте проверенные стратегии: установите четкие планы продаж, мотивируйте премиями и бонусами, а также проводите обучение для развития навыков. Сильная команда превращает потенциал в реальные сделки. Второй путь — расширение каналов сбыта. Рассмотрите новые клиентские сегменты, дополнительные точки распространения товара или услуги. Параллельно усиливайте маркетинг: увеличьте присутствие в социальных сетях, работайте с контентом и рекламой. Каждое новое касание с клиентом — шанс на рост продаж. 📈 В итоге комбинированный подход — команда + каналы — помогает бизнесу не только увеличивать продажи, но и строить устойчивый доход. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Товарищи, открываю свой стартап Сидели тут с мужем, обсуждали перспективы дальнейшей жизни. Через пару лет ИИ нас всех заменит, работы не будет, а безусловный базовый доход — это лакомка для стран первого мира. Вариантов у меня мало: либо на завод по производству и убийству курей, либо в предприниматели. Так где же мне предпринимать? Есть только одна отрасль, которую ИИ не уничтожит, которая всегда будет актуальна. Я говорю про золотую жилу, про новую нефть — это старики. Мы живем в условиях стареющего населения: рождаемость падает, продолжительность жизни растет, социальная система не выносит огромную нагрузку, родственники тоже, пенсионеров все больше, следить за ними некому. И не надо мне про пенсию говорить — у вас не будет никакой пенсии. Вот он реальный рынок: дома престарелых, уход, медицина, терапия — бесконечное множество услуг и продуктов. Вот мы с мужем: а что мы можем сделать для возрастных товарищей? Пока придумала такое: ровно в 65 лет человеку приходит сообщение: «Поздравляем! Вам исполнилось 65 лет, вы старик». Такой вот учет поголовья стариков. Че дальше с этим делать — пока неясно. Но концепция уже есть, поэтому вкладывать деньги можно уже сейчас. Пока стартап маленький, пока в него никто не верит, пока я еще не продала долю Google.

Не удивляйтесь, что партнёрка не работает, если строите ее так Агентства часто неправильно понимают суть партнерской программы. Многие думают, что это работает так: "сейчас разошлем 100 сообщений, что мы хотим запартнериться, кого-то найдем и он будет отдавать нам своих клиентов, вот заработаем!". А потом удивляются, что никто партнёриться не хочет и откликов почти нет) 🤝 На самом деле, выстраивание отношений с партнером — это длительный процесс, который похож на выстраивание романтических отношений. И вот как следует к нему подходить: 🔵Сначала просто знакомимся. В профильных чатах, на конференциях, в отраслевых клубах - там, где сидят владельцы агентств. 🔵Тех, кто показался интересным, зовём увидеться отдельно. Попить пива, покурить кальян, сходить куда-нибудь - формат любой, главное пообщаться и узнать друг друга. Так и станет понятно, есть ли потенциал: что умеет человек, чего не умеете вы, и где вы друг друга дополняете. С кем зашло - зовём на дополнительные встречи и укрепляем отношения дальше. 🔵Показываем, что мы не отбитые. Звучит смешно, но это важный этап. Человек должен увидеть, что вы адекватный, ответственный и с вами можно строить дела. И это, поверьте, ставит вас выше 95% агентств на рынке. 🔵Дальше неочевидный пункт — предложить ему подключиться на какой-то свой проект. Так вы сначала отдаёте, чтобы он потом тоже мог отдавать вам. То есть сначала вы вкладываетесь, а потом вкладываются в вас. Приходите к нему с предложением вроде "слушай, нам нужны люди на проект, давай тебя порекомендую, там как раз есть запрос". Представляете, как ваш партнер офигеет? И с большой вероятностью после этого он захочет позвать вас. 🔵Потом можно начать обмениваться опытом по агентствам, созваниваться самим или, например, соединить своих проджектов. И в какой-то момент спросить: "Давай подумаем, как мы можем вместе заработать? Может, мы друг друга позовем в проекты? Или будем обмениваться лидами?" И тут этот вопрос будет уже абсолютно уместен, потому что у вас построенная история взаимоотношений — вы знакомы не первый день и у вас есть общий контекст. В следующем посте расскажем, с кем стоит партнериться, а с кем это будет неэффективно.