Среди всех панических криков про "ИИ нас заменит" и ваще "старшно-страшно" мало кто говорит (а может не говорят, потому что не понимают?), что одна из важнейших вещей, которая у нас появляется - высвобожление внимания. Вот тут Леша разбирает отличный пример, когда человек стоящий перед тобой наконец-то тебя послушает, а не будет судорожно записывать то, что вы ему говорите. А где у нас с вами это отлично проявляется? Праааавильно: как минимум в протоколах встреч. Я уже давно не мог позволить себе на встрече, где мне нужно фиксануть результаты настолько внимательно участвоать в диалогах и ничего не записывать. В общем, тема эмпатии, умения человека поговорить с человеком и выслушать его максимально внимательно вырастает в полный рост!

Цифра, после которой отпустит — Все раунды поднимают, а я нет, — пожаловался фаундер. — Видимо, делаю что-то не то — Ага, много смотришь ленту Мы думаем, придет осень, вернуться с морей клиенты и все будет хорошо. Не будет. И дело не только в экономике, но и в нас. 70% людей с шестизначным доходом называют свое положение режимом выживания; половина семей с бюджетом 1млн+ рублей живут от зарплаты до зарплаты. Работает это так. Ты поднимаешь первые деньги и попадаешь в чат, где все уже подняли. Твоя цифра там — порог входа, а не достижение. То есть баблишком покупаешь новое окружение, где снова внизу. Вопрос «сколько нужно, чтобы отпустило» не имеет смысла. В опросах люди называют сумму, вдвое больше их текущего дохода. На любом уровне. Часть этого ощущения — реальность. Рынок сжался, деньги подорожали, циклы сделок увеличились. С этим нужно и можно работать — резать косты, удлинять взлетную полосу, менять модель. Вторая часть — хитрое наедалово. В лентах — закрытые раунды; на конференция терки «А какой у вас ARR», на курсах — продажа страха остаться позади. Если ты доволен — фиг чего купишь. Значит довольным тебе быть нельзя. Отличить первое от второго можно одним вопросом: эта проблема существует, когда не смотрю в телефон? Кассовый разрыв — да. Клиент, который не продлил подписку — да. Ощущение, что отстал от парня, поднявшего серию В в другой стране на другом рынке и с другой командой — нет. Не знаю ни одного фаундера, кто стал бы счастлив от роста чека. Зато знаю нескольких, которым стало спокойнее, когда перестали смотреть на чужие успехи. Вывод прост: не читайте до обеда советских газет. А лучше вообще не читайте. 12.

Плавание против боли в спине — теперь с доказательством Хроническая боль в пояснице — штука упрямая, и врачи давно советуют при ней плавать. Вот только строгих доказательств, что это реально работает, до сих пор не было. Учёные из Университета Маккуори в Австралии решили это проверить — и, похоже, интуиция врачей не подвела. Как устроили эксперимент. Набрали 76 человек (средний возраст — 41 год), у которых боль в спине мешала жить не меньше 12 недель. Профессиональных пловцов среди них не было — требовалось лишь проплыть 25 метров и уверенно держаться на воде. Участников разделили на две группы. Первая восемь недель занималась по личному плану: три заплыва в неделю по 30–45 минут плюс дистанционная поддержка тренера. Вторая получала только образовательные занятия — как устроена боль, как мы её воспринимаем и почему важно двигаться. Через восемь недель у пловцов боль отступила заметно сильнее — в среднем примерно на 50% от исходного уровня. По распространённой шкале нарушений они набрали в среднем на 2,5 балла (около 30%) меньше, чем контрольная группа. Причём эффект оказался долгоиграющим: и через полгода, и через год пловцы всё ещё чувствовали себя лучше, хотя разрыв между группами со временем сокращался. Подтянулись и другие показатели — сила боли, ограничения в движениях и страх двигаться. Вода выталкивает тело и снимает нагрузку, поэтому в бассейне удаётся делать движения, которые на суше отзываются болью, а заодно плавание качает подвижность суставов, силу и выносливость. Бонусом многие участники признались, что вода вернула им уверенность и желание двигаться дальше: кто-то продолжил плавать, кто-то перешёл к другим тренировкам. @vselennayaplus

Apple тестирует в нескольких сторах фичу Live Notes: ИИшка слушает разговор сотрудника Genius Bar (это стойка техподдержки внутри Apple Store) с покупателем, расшифровывает его и делает саммари. Запись включается перед сессией, и только если согласны обе стороны - и сотрудник, и покупатель (покупателя обязаны проактивно спросить и получить согласие). Эйай транскрибирует разговор и сжимает до сути, и текст падает в айпад сотрудника как часть записи о ремонте. Аудио, по словам Apple, не сохраняется, менеджеры транскрипты не видят, а сотрудник может отредактировать текст и саммари перед сохранением ("с изложенным в протоколе не согласен..." 🤔). Зачем это вообще надо. На стойке поддержки всегда идёт битва между "слушать человека" и "успеть записать детали", и обычно "слушать" проигрывает. Сотрудник тыкает в экран, пока покупатель что-то бубнит про треснувший дисплей. Автозапись с умным саммари должна убрать эту дилемму (ну, по идее), и сотрудник будет больше времени уделять клиенту, качество обслуживания улучшится, всё такое. Любопытно, что это буквально паттерн из медицины. Ровно так продают ИИ-скрайбы врачам (Abridge, Nuance DAX и т.д.), что "доктор наконец смотрит на пациента, а не строчит в карту". Genius Bar и раньше косплеил приём у врача (стойка, талон, диагноз), а теперь ещё и вот это. Забавно. Но ещё забавнее вот что. Получается, одна из самых заметных ИИ-инициатив Apple последнего времени, среди целой серии ИИ-провалов - это автоматизация записок ремонтника. Параллельно в приложении Apple Store готовят ИИ-шопинг-ассистента. Похоже, ритейл сейчас - главная ИИ-песочница компании, интереснее самой Apple Intelligence, где компания уже давно и безбожно сливает все полимеры. Фичизм

Forbes на днях разобрал исследование, которое подсвечивает дорогую для бизнеса штуку Представьте что два сотрудника говорят вам неправду. Первый знает, что это неправда. Второй не знает, просто где-то услышал, надо было уверенно звучать на планёрке, проверять не стал. Есть исследования, что второму вы поверите охотнее. Психологи Wake Forest проверили это на трёх экспериментах, около 800 человек. Одно и то же ложное утверждение казалось правдоподобнее, если его сказал человек, который не знал что говорит неправду. Я постоянно вижу, как сотрудники кидаются непроверенными якобы фактами Продажник сказал что у нас дорого, потому что парк клиентов отказались из-за цены. РОП сказал, что конкуренты опустили цены потому что кто-то сказал. Маркетолог сказал что этот канал не сработает потому что у кого-то в телеге прочитал. Никто ж по факту не соврал. Просто перепутали свое мнение и факты, с кем не бывает 🫠 Внутри команды это сложно отловить, так как есть отношения, желание не портить атмосферу и подобное. Мало кто публично скажет, что эта цифра херня воздуха, и гипотеза несостоятельна со старта. Такое может позволить себе человек, который играет на стороне бизнеса, а комфорта и который разбирается в теме достаточно, чтобы услышать фальшь Руководителю бизнеса очень везёт, если рядом такой есть. Кстати часто вижу, что такие «серые кардиналы» часта внешние

3 тезиса о карьерном росте, которые я хотела бы знать 10 лет назад 🗿 1. Если ваша функция (профессия) не первостепенна для этого типа бизнеса, вы не будете расти.

Профессия — это производная от бизнеса. В каждой отрасли есть свои ключевые профессии. В одном случае финансы — драйвер, в другом — обслуживание. Где-то маркетинг — драйвер, где-то (тяжелая промышленность, например) — полумертвая функция. Если научитесь видеть взаимосвязи между функциями и индустриями, поймете, как расти наверх быстрее.

2. Если вы не поднимаете вопрос о своем повышении, никто другой этого за вас не сделает.

Бывают работодатели, которые инициируют повышение сами за ваши заслуги, но это большая удача и редкость. Хотите, чтобы вас повысили, говорите об этом. И не просто говорите, а показывайте свое влияние на бизнес на цифрах, договаривайтесь об условиях.

3. Если вы не любите свою профессию, чуда не случится.

Если вы ненавидите то, чем занимаетесь, то не захотите уделять этому больше времени, чем отведено трудовой неделей. Вы не будете что-то читать/смотреть по вашей теме на досуге. Не будете подмечать чьи-то тезисы и думать «о, а можно это применить вот в том проекте». А без дополнительных усилий роста не бывает, что бы там просветленные ретритами свидетели ворк-лайф бэлэнса ни рассказывали. Зато эти дополнительные усилия (без насилия над собой притом) будет прикладывать какой-нибудь Петя из вашего отдела, которому его профессия в кайф.

Если три этих фактора у вас складывается воедино, то прорывной карьерный рост просто не может у вас не случиться 🔥 #карьера #рост

📜 Договор с падшими ангелами… от Tesla! Владелец солнечных панелей Tesla зашёл в личный кабинет перечитать свой договор аренды, а вместо него обнаружил Книгу Еноха. Апокрифический религиозный текст возрастом около двух тысяч лет, где речь идёт о падших ангелах. Причём это была не отсканированная копия и не страница с ошибкой. На месте юридически обязывающего документа, который регулирует условия десятилетней аренды, лежал полный текст древнего писания. Издание Electrek проверило историю и подтвердило: всё по-настоящему. Сначала о казусе рассказал сам владелец, пожелавший остаться анонимным, — на Reddit. А когда он обратился в поддержку Tesla, сотрудник в переписке признал подмену. Как на месте договора оказалось именно писание про ангелов и демонов — загадка. Больше всего похоже на сбой при генерации документа. Но вышло символично: подписываешься на панели, которые ловят солнце, а получаешь текст про небесное воинство. А вы бы что подумали, увидев такое вместо договора? @droidergram

Побывал на YC Startup School - если честно, то самое интересное выступление было от Chelsea Finn, соосновательница Physical Intelligence, ассистант-профессор в Стэнфорде. Если очень кратко: в ближайшие 1-2 года будет chatgpt момент моделей для роботов —> то есть общие (generic) модели смогут выполнять разнообразные задачи не хуже специализированных моделей. Но такого взрывного роста дистрибуции, конечно, не будет, так как физические вещи не так легко масштабируются. Призывает уже сейчас играться с pi моделями, доступными в open source (0.5 например). Подробнее что она рассказывала и показывала дефакто описано в этой статье про 0.7 версию. Но думаю через пару недель появится видео

В Go 1.27 завезли SIMD Двенадцать лет Go не умел в векторные инструкции без плясок с ассемблером. В 1.27 приехал портируемый пакет simd, и один исходник без единой правки разворачивается в Neon на Apple Silicon и AVX2 на Intel. Автор проверил обещание на двух машинах, полез в дизассемблер и наткнулся на странное. На Mac четыре полосы дали 4,2x, почти потолок. У i9 полос вдвое больше, восемь, а вышло ровно 5x. Куда делись ещё три икса? Разгадка неуютная для всех, кто верит в ширину регистра. Ту же половину выигрыша снимает обычный скаляр, без единой векторной инструкции, стоит завести четыре аккумулятора вручную. Ширина регистра тут вообще на втором плане.

Дайджест новостей за неделю 20–26 июля 2026 Раз в неделю я выпускаю обзор самых интересных новостей финансов и технологий в России и мире (одновременно в формате текста, видео и подкаста) – достаточно потратить всего 15–30 минут, чтобы быть в курсе событий.

Тема выпуска нынче была очевидной, в комментах ее сразу отгадали. Вообще, там Игорь Котенков обещал целый лонгрид сделать на тему хулиганящей новой ИИ-модели от Альтмана – очень ждем!

Темы прошедшей недели: — Тема недели: Новая модель OpenAI сбежала и взломала Hugging Face — Другие новости AI: Claude Opus 5 родился — Финансовая сторона AI-бума: У бигтехов всё сложно — Новости России: ЦБ снизил ставку до 14% — Бешеный принтер: Закон против уехавших из РФ — Международные новости: Чё там с нефтью опять — Новости технологий: Айфоновый тоталитаризм — Космоновости: Блумберг не умеют работать с источниками — Крипта: Кошелек внутри телеги — Хорошая новость недели — Бонусные посты недели из моих ТГ-каналов Топовые посты прошлой недели из моего второго (немножко щитпостинг) канала: 🐌 Итан Моллик выпустил обновленный мини-гайд про то, какие AI использовать для каких задач 🐌 Прикольное исследование про biases нейросетей 🐌 Полезные ТГ-каналы по теме российских ЗПИФ на недвижимость 🐌 Среднее богатство на взрослую душу населения в развитых странах в сравнении с медианным 🐌 Долларовые миллионеры как процент от взрослого населения 🐌 Более половины новых выходящих на рынок ETF представляют собой фонды инвестиций в одну акцию #RationalNews #нетвойне текст | видео | подкаст

Главная ошибка AI-стартапов — мыслить слишком мелко Сэм Альтман на Startup School сформулировал парадокс: AI позволяет маленькой команде делать то, для чего раньше требовалась целая компания. Но большинство основателей используют эту сверхсилу, чтобы собрать очередную обёртку над ChatGPT. Если модель за один промпт повторяет продукт, который раньше строили годами, — это не значит, что создавать больше нечего. Это значит, что нужно взяться за задачу на порядок сложнее. Несколько мыслей из выступления: 1. Сейчас золотое время для стартапов Стоимость разработки падает, циклы становятся короче, а доступ к знаниям — почти бесплатным. Несколько человек с AI-агентами могут замахнуться на проекты, которые недавно требовали сотен сотрудников. 2. Лучшие идеи сначала выглядят неправильными Большие компании редко рождаются из модного консенсуса. Обычно основатель замечает экспоненту или технологический сдвиг, который остальные ещё не успели принять всерьёз. Но одной «контринтуитивности» недостаточно. Убеждённость должна расти вместе с доказательствами: работающим продуктом, поведением пользователей и реальными результатами. 3. Огромная цель должна начинаться с маленького работающего шага OpenAI говорил об AGI, но начинал как небольшая исследовательская лаборатория. Большое видение не требует сразу строить всю империю. Нужно найти минимальный шаг, который проверяет главную гипотезу и создаёт реальное движение вперёд. 4. Связи между основателями накапливаются годами Альтман рассказал, как когда-то помог Stripe нанять Грега Брокмана — задолго до того, как они вместе основали OpenAI. Вывод простой: помогать сильным людям полезно без немедленного расчёта на отдачу. Невозможно заранее узнать, во что превратится одна встреча через десять лет. 5. AI должен расширять человеческую свободу, а не только создавать изобилие Даже мир без болезней и материального дефицита будет антиутопией, если в нём не останется приватности, самостоятельности и осмысленной роли для человека. Поэтому главный вопрос не только в том, насколько умными станут модели. А в том, кто контролирует их действия — и сохраняет ли человек право принимать окончательное решение. Главный вывод: AI резко снизил стоимость амбиции. Теперь маленькая команда может поставить перед собой почти абсурдно большую цель. Хочу закончить трансляцию с YC Summer School словами Liven in the future, then build what’s missing.

Как продавать стартап: уроки с живого разбора Пита Казанджи Кто именно должен купить ваш продукт — и почему ему было бы глупо этого не сделать? Из нескольких совершенно разных компаний сложилась одна практическая система. 1. Ищите не широкий рынок, а сочетание боли и денег У стартапа для hardware-команд было три сегмента: • у небольших компаний есть деньги, но проблема недостаточно острая; • у академических лабораторий проблема острая, но платить они не хотят; • у enterprise есть и боль, и бюджет, но длинный цикл продажи и уже внедрённые системы. Вывод — не выбирать между «маленькими» и «большими» абстрактно. Ищите сегмент, где одновременно присутствуют сильная боль, бюджет и достижимая первая сделка. 2. ICP — это организация плюс конкретный человек внутри неё Платформа для мероприятий сначала описывала клиента как «компанию, которая проводит события». Это почти бесполезно. После разбора ICP стал наблюдаемым: • компания уже успешно проводит крупное ежегодное мероприятие и начинает региональную серию; • она выросла из Luma/Eventbrite, но ещё не готова к тяжёлому Cvent; • мероприятия проходят на площадках среднего размера; • внутри нет полноценной event-команды, поэтому всё свалили на перегруженного EA или field marketer. Искать таких клиентов можно не только через outbound: площадки, каталоги событий и платформы без onsite-операций становятся каналами дистрибуции. 3. У хорошего ICP есть внешние следы Производитель лабораторного оборудования находил клиентов по публикациям, грантам и типам экспериментов. Если команда выращивает органоиды или занимается биопечатью, можно предположить конкретное оборудование и высокую стоимость неудачного эксперимента. Вместо общего письма «мы автоматизируем лаборатории» можно прийти с гипотезой. Сильный outbound начинается не со списка должностей, а с «выхлопа» реальной работы клиента: публикаций, вакансий, новых проектов, мероприятий, грантов, технологий и партнёрств. 4. Экономику нужно измерять, а не придумывать AI-брокер по перевозке автомобилей говорил, что он значительно дешевле традиционных посредников. Но подтверждён был только один маршрут: конкурент взял бы около $1 300 комиссии, а стартап — около $300. Реальная экономия на этой перевозке составляла примерно $1 000. Это уже сильное доказательство. Но из одного случая нельзя честно сделать заявление «экономим 75% ежемесячно». Сначала измерьте результат у первого хорошего клиента. Затем используйте его имя, объём, скорость и подтверждённую экономию, чтобы продавать похожим компаниям из той же сети. 5. Не бойтесь ручной работы до того, как нашли повторяемую продажу Другой стартап резко повышал эффективность рекламы брендов, продающих через Amazon, но клиенты отваливались на сложной установке пикселей и интеграций. Ответ Казанджи был предельно простой: настройте всё за клиента и возьмите отдельную плату за onboarding. «Это не масштабируется» — преждевременный страх. 6. В enterprise продавайте не замену системы, а маленький greenfield-проект Молодой компании трудно убедить корпорацию выбросить уже внедрённую платформу. Намного проще войти через новый проект, команду или workflow, где ещё нечего заменять. Так MongoDB исторически было легче попасть в новую application, чем убедить компанию перенести все базы данных сразу. Правильный первый контракт уменьшает не только цену, но и необходимый уровень доверия. Главный вывод воркшопа: Founder-led sales — это не когда основатель навсегда становится продавцом. Это период, когда он лично выясняет, кто покупает, из-за какой боли, по какому сигналу, с каким доказательством и через какую маленькую первую сделку. Нанимать отдел продаж стоит после того, как эти ответы стали повторяемыми. До этого момента продажи нельзя делегировать — потому что вы ещё не знаете, что именно нужно повторять.