Стартапы

Eventbrite через 8 лет Американский #стартапдня Eventbrite помогает собирать деньги за билеты на мероприятия. Устроители конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями получают страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга. В простейшем случае ему остается только рассылку по сообществу сделать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда. На минимальном тарифе Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет. Бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих оптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями. Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и площадка получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами. В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов. — Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Следующие 8 лет – история медленного падения. Основная дыра оказалась именно в органике, а, вернее, в отсутствии ее роста. Снежный ком не собрался, количество людей, ищущих тусовку по соседству, не выросло. Весь прогресс без него должны были обеспечивать активные продажи, а дорого продавать лендинг с платежей — трудная задача. Особенно плохим временем для компании была, конечно, пандемия – офлайн мероприятий-то не было. Но на тренды COVID не повлиял, без него тоже всё было бы плохо. Этой весной Eventbrite продался Bending Spoons за примерно полмиллиарда долларов – в шесть раз дешевле оценки на IPO. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/649

🚀 Шесть принципов успешного стартапа Культура изменений – В стартапах важно быть готовыми к изменениям. Стратегия, которая сработала вчера, может оказаться неэффективной сегодня. Быстрое реагирование на вызовы рынка — ключ к выживанию. Минимально необходимый наем – Ищите людей с гибкостью и готовностью учиться. Технические навыки важны, но способность адаптироваться и мыслить креативно на вес золота. Совместное принятие решений – Привлекайте текущую команду к найму новых сотрудников. Это укрепляет доверие и сохраняет культуру. Коллективное участие способствует лучшей интеграции. Правило отсутствия эго – Оценивайте решения на основе данных, а не субъективных мнений. Быстрая проверка гипотез важнее долгих обсуждений. Система наставничества – Наставничество помогает новичкам быстрее освоиться и интегрироваться в команду. Это усиливает общую сплоченность. Гибкое распределение ролей – В стартапах роли могут меняться. Будьте готовы к новым задачам, и не бойтесь расширять функциональные границы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Новый эфир с разборами стартапов. Друзья, несу новое видео вам на выходные. Разбираю OnlySales AI, проект на pre-seed, запрос на $100K. Это AI-агенты, которые берут на себя рутину бэк-офиса в B2B-продажах: заводят сделки в CRM, ставят задачи, пишут письма, считают цены. Разобрали, почему на вопрос «куда переводить деньги?» должен быть ответ до питча, как посчитать боль клиента в рублях и почему инвест-запрос — это не план трат, а метрика, к которой приведут деньги. Формат прежний: фаундер питчит, я задаю вопросы как инвестор, дальше сам разбор. ▶️ https://youtu.be/6Ucq_SXBpU0

Тайм-коды: 00:00 Интро: формат эфира и представление учатников 00:31 Питч Сергея, фаундера стартапа Onlysales 04:21 Мои вопросы фаундеру 13:37 Разбор питча

Хотите разбор своего проекта? Пишите в директ: 👉 https://t.me/startup_venture?direct Андрей Резинкин | Money For Startup

Европейский стартапер фантазирует о распорядке дня немецкого венчурного инвестора: — 8:00 — приезжает в офис в Лейпциге 9:00 — партнёрская встреча, обсуждают свежее регулирование ИИ 10:00 — отправляет термшит на €50 тысяч за 65% компании 11:00 — отказывается инвестировать в OpenAI. Вместо неё вкладывается в софт для комплаенса в отрасли вилочных погрузчиков 12:00 — просит pre-seed стартап прислать финмодель с прогнозом выручки и прибыли на десять лет 13:00 — трёхчасовой обед с основателем. Советует ему срочно нанять специалиста по защите данных 16:00 — пишет пост в LinkedIn о том, почему Словения — новая Кремниевая долина 16:59 — уезжает домой на электросамокате С такими венчурными инвесторами неудивительно, что европейский тех побеждает. — Напомним, как это на самом деле выглядит: https://t.me/menngornal/480

Если нужно базовое FAQ по тому, как и в каких каналах строить B2B GTM, вот выжимка из свежего GTM Report от Growth Unhinged: 16 тезисов с фокусом на каналы дистрибуции и реалии 2026 года. 1/ Warm Intro & Network: главный драйвер выручки для 62% стартапов (вплоть до $50M ARR) 2/ Личные продажи фаундеров закрывают 44% сделок до $1M ARR (26% на $1–10M) 3/ В среднем сейчас ведут 5.5 каналов дистрибуции (раньше 5.0) 4/ 39% инвестируют в AEO и AI Search вместо классического SEO 5/ Спам-аутрич умер: работает только узкий signal-based outbound 6/ Привязка к ACV: до $5k - PLG (35%), $5k-50k - Inbound (31%), от $50k - таргетированный аутрич (31%) 7/ Большие конфы окупаются только при сделках $50k+ 8/ Бюджеты ушли в камерные VIP-ужины на 5–15 человек с личным нетворком 9/ Личные бренды фаундеров и лидеров вытеснили корпоративные блоги 10/ 43% команд видят измеримый ROI от AI в продажах и маркетинге (раньше 24%) 11/ Платный трафик - только ретаргетинг, прямой холодный CAC перегрет 12/ Партнерские экосистемы и ко-селлинг дают до 20% пайплайна 13/ Sales-Assisted PLG вытесняет чистый self-serve через сигналы PQL 14/ Нишевые микро-инфлюенсеры конвертируют лучше рекламы 15/ Dark Social: решения принимаются в закрытых Slack-сообществах и личке 16/ Интерактивные 2-минутные демо заменяют длинные ознакомительные звонки Главный вывод: до $1M ARR не распыляйтесь на 5 каналов. Связка «личные продажи фаундера + точечный нетворк + экспертный контент» по-прежнему забирает 80% результата. пару самых интересных графиков сюда прикрепил. а 40 слайдовый отчет в комменты кинул

Только 15% стартапов после seed доживают до следующего раунда. А увольнения "из-за AI" часто вообще не про AI. Вчера в прямом эфире разбирала это с Денисом Калышкиным, инвестиционным директором венчурного фонда в США. 5 главных инсайтов: 1. Около 80% венчурных денег в США уходит в AI, но треть забирают единицы гигантов вроде OpenAI и Anthropic. 2. После seed до раунда A доходят только около 15% стартапов, а планка по выручке выросла до 2-3 миллионов долларов ARR. 3. SaaS рано хоронить: 75% таких компаний прибыльные, и маржинальность у них выше, чем у AI-стартапов. 4. Ищете работу? Смотрите стартапы, которые подняли раунд за последние полгода. Они обязаны быстро нанимать. 5. Увольнения "из-за AI" часто прикрывают перенайм 2021 года. Реального роста продуктивности от AI в экономике пока не видно. Запись эфира: https://youtube.com/live/3KtlrKgzNws А вы верите, что AI-пузырь скоро лопнет? Пишите в комментариях!

✍️ Исследовать как меняется отношение к деньгам у предпринимателей в новом номере «Основателей» мне хотелось не только через разговоры о бизнесе, но еще и о том, как меняются приоритеты, когда денег на базовые и не очень базовые потребности становится достаточно. В августе я писала рецензию на книгу «Уроки лидеров российского бизнеса» Екатерины Колесниченко, которая выйдет в издательстве МИФ. Мне очень откликнулась в ней история Леонида Бацева, совладельца банковской группы «Пойдём!», стартапа HAN и европейской верфи парусных яхт. Я написала Леониду и предложила поговорить о том, что такое капитал для него и как трансформировалось отношение к деньгам. В итоге получился глубокий текст про смену приоритетов и трансформацию желаний от материального к по-настоящему важному. На самом деле об этом говорят многие герои номера. Вот шесть правил от Леонида: 1️⃣ Считайте деньги ресурсом, а не целью. Партнёр как-то сказал мне: «Прелесть денег не в том, что они есть, а в том, что на них можно купить». Бацев со временем переформулировал: прелесть денег в том, что на них можно сделать. 2️⃣ Выбирайте интерес. «Между интересом и скучными, но гарантированными деньгами я всегда выберу первое. Считаю это залогом успешного бизнеса». 3️⃣Не стремитесь заработать, стремитесь построить. «Для меня предпринимательство — это не готовность зарабатывать на чем угодно ради того, чтобы просто купить что-то материальное. Мне кажется, такое отношение в деньгам и отличает основателя, который способен построить большую компанию со смыслом от того, кто просто хочет стать богатым». 4️⃣ Приходите к крупному инвестору с большой идеей. Для предпринимателя его проект — огромный масштаб, а человеку с большим капиталом он может быть просто неинтересен. На определённом уровне одной доходности мало: «Давай сделаем лучшее в мире» иногда работает сильнее, чем обещание ещё немного заработать. 5️⃣ Выйти на нужного человека — полдела. До него обычно можно дотянуться через несколько рукопожатий. Гораздо сложнее зажечь его своей идеей, «и здесь уже неважно, кого вы знаете». 6️⃣ Пока вы в найме, превращайте рабочие связи в собственные. В ВТБ Бацев встречался с губернаторами, а когда ушёл, многие встречи просто не состоялись. «Я не учитывал одну маленькую деталь — за мной стояла огромная структура». @karpovaventures✍️

Мастерство как источник внутренней мотивации Желание становиться лучше и развивать свои способности — один из самых сильных внутренних стимулов. Люди стремятся к совершенству не из-за внешних наград, а потому что стремление к росту заложено в нашей природе. Это стремление зачастую оказывается сильнее любых премий и поощрений. В контексте бизнеса это открывает большие возможности. Мотивация команды и клиентов может строиться не только на материальных стимулах, но и на поддержке личного и профессионального роста. Обучающие программы, наставничество, возможность пробовать новое и совершенствовать навыки — всё это активирует внутреннее стремление к развитию. Когда компания создает культуру, в которой рост и обучение — часть повседневности, люди начинают развиваться ради собственного удовлетворения. Это повышает уровень вовлеченности, лояльности и эффективности. Инвестируя в развитие мастерства, вы формируете сильную и вдохновлённую команду, а также привлекаете клиентов, которым важно быть частью такого пространства Фаундер | Бизнес и Стартапы

4 пункта, которые помогут вашему продукту удержаться на плаву Актуальная тема во времена, когда скопировать любой продукт можно, буквально не отрываясь от завтрака и утренней ленты новостей. 1. Высокая стоимость переключения • Почему это ров: Продукт настолько глубоко врастает в ежедневные процессы клиента, что риск и затраты на переезд превышают любую выгоду от более дешевого или красивого аналога. • Как влияет: Вы получаете максимальное удержание и стабильный LTV. Конкуренту недостаточно сделать продукт на 20% лучше, он должен быть на 10x лучше, чтобы клиент хотя бы задумывался о смене софта. 2. Сетевой эффект • Почему это ров: Каждый новый пользователь автоматически делает продукт ценнее для всех остальных участников сети. • Как влияет: Убивает органику конкурентов. Копирование интерфейса Figma или Slack не дает никакой ценности, если там нет ваших коллег, дизайнеров и подрядчиков. Продукт превращается в стандарт отрасли. 3. Экономия масштаба • Почему это ров: По мере роста объемов себестоимость единицы оказания услуги или транзакции падает до уровней, недостижимых для новичков. • Как влияет: Дает вам ценовую дубину. Вы можете продавать продукт по цене, которая для любого нового игрока будет глубоко убыточной. Пример: Zipline за счет масштабирования автономных дронов уронила стоимость доставки с $300 до $12 за вылет. 4. Замкнутые петли данных • Почему это ров: Данные не просто копят пыль на складе, а мгновенно питают алгоритм: чем больше продукт используют, тем точнее и полезнее он становится для следующего юзера. • Как влияет: Создает отрыв в качестве, который невозможно сократить просто покупкой серверов. Пример: Stripe Radar пропустил через себя $70+ трлн транзакций — в 92% случаев система видит карту, с которой уже сталкивалась в сети, обеспечивая недостижимую для стартапов точность антифрода. Еще один повод, чтобы посмотреть на свой B2B-бэклог под новым углом. Источник: https://www.lennysnewsletter.com/p/how-to-tell-if-a-startup-has-a-moat @productgames

Что такое здоровый рост стартапа? Это когда клиент за все время принесет больше прибыли (LTV), чем компания потратит на его привлечение (CAC). LTV / CAC > 3 = здоровый рост. Разберем на примере. В прошлом году у компании было $200 тыс выручки, сейчас $1 млн. Чтобы получить такую выручку, потратили $2 млн, при этом клиенты заплатили один раз и больше не вернутся. Вот это - очень не здоровый рост. А если потратили два миллиона, в этом году получили $1 млн выручки, и эти же клиенты будут приносить еще по миллиону каждый год следующие пять лет - вот это классно. Здоровый рост = рост, но не любой ценой. Когда ты сжигаешь деньги, а взамен получаешь малую, не повторяемую выручку - это плохо, и не имеет отношения к росту стартапа, который хочет видеть инвестор. Лучшие посты | Mento VC Fund II | Стать инвестором

Большая 5 маркетинга для SaaS проектов. 🐘 SEO - Слон. Настоящий гигант, который медленно, но уверенно идет вперед. Набирает мощь постепенно, но когда разгонится - не остановить. Фишка в том, чтобы качать присутствие не только в гугле, но и на Reddit или в каталогах. Заметный эффект наступает только через 3-6 месяцев, а до этого алгоритмы будут считать твой лендинг мусором. 🦁 PPC-реклама - Лев. Хищник, действующий быстро и агрессивно. Дает моментальный результат, но требует огромных ресурсов, чтобы удерживать прайд. Суть в покупке платных кликов, где надо жестко сводить юнит-экономику: канал рентабелен только при чеке от 40-50 баксов в месяц. А без оптимизатора сразу выстрелишь себе в ногу. 🐂 Cold Outreach - Буйвол. Напористый, сильный и бьет ровно туда, куда нацелился. С ним шутить нельзя - если пойдет напролом без повода, то просто сольет базу. Базовая конверсия тут копеечная, но точный "сигнал" о боли лида бустит конверсию в 3-5 раз. 🦏 Контент-маркетинг - Носорог. Тяжеловес, который методично идет через любые заросли. Ему не страшен информационный шум, он пробивает его своим авторитетом и оригинальным опытом. С ИИ можно клепать креативов в 10 раз больше, но придется делать по 3-4 эксперимента на каждый запуск, чтобы пробить баннерную слепоту и выжать вэлью. 🐆 Интеграционный маркетинг - Леопард. Скрытный, гибкий и невероятно эффективный. Быстро находит обходные пути через "чужую территорию" и забирает свое. Если дать жирные реферальные условия релевантным сервисам вокруг тебя, можно бустануть конверсию до 30-40%, потому что теплый юзер приходит уже по рекомендации доверенного партнера. Полезно? Подписывайся @datafeeling

Неочевидный хак для продаж Когда вы предлагаете что-то потенциальному клиенту, попросите у него что-нибудь взамен. Если предлагаете скидку, то попросите за это сделать более крупный заказ или заключить договор до нужной вам даты. Этим вы не просто получаете взамен то, что вам самим выгодно. Тут ещё и психологический смысл: вы объясняете клиенту, почему (за что) он получает скидку. Если так не сделать, клиент может подумать, что вы будете уступать дальше, пока он будет просить. И тогда сниженная цена просто станет отправной точкой для следующего торга и обсуждения. Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner. Ещё я встречал такой хак от строителей загородных домов, не могу не поделиться:

Клиент получил хорошую цену, но прямо перед заключением договора попросил снизить ещё. Ему ответили: «Мы можем сделать эту скидку, но тогда мы будем строить без любви». И клиент отказался от этой скидки)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

На борьбе с AI-подделками растет отдельный рынок стартапов CB Insights нашел 42 стартапа, которые помогают распознавать поддельные голоса, видео, фото и личности. С начала 2025 года эти компании привлекли около 125 миллионов долларов в 26 раундах. Больше всего денег — 74 миллиона долларов — досталось решениям против мошенничества. Их покупают банки, страховые компании и сервисы проверки личности. Насчёт голосов и личностей не знаю, но со сгенерированными текстами и картинками технологии не всегда справляются. Если американские модели хотя бы отмечают свои генерации водяными знаками, то китайские этим обычно не заморачиваются, так что распознать их сложно. https://www.cbinsights.com/research/newsletter-october-15-2026/

Я была не права. Я всегда против того, чтобы выстраивать бизнес на чужой платформе. Потому что по сути этот бизнес тебе не принадлежит. Я со скепсисом отношусь к бизнесам завязанным на телеграм настолько, что их невозможно портировать на другие платформы. Когда мои клиенты и коллеги переходили на ВБ - я говорила о том, как это ненадёжно. И знаете что? Сейчас, когда у них сгорели товары я говорю, что тем не менее это того стоило. За те годы, что они работали на ВБ, они получали 7- и 8-значные обороты, которые не могли получить самостоятельно просто по размерам необходимых для этого вложений в инфраструктуру. Их бизнесы и они сами как предприниматели поднялись на новый уровень. Их самооценка себя как предпринимателя и бизнеса сформировала устойчивый фундамент. Другое дело, что всё это время нужно было часть ресурсов направлять на создание альтернативных каналов продаж. Чтобы не опираться на единственную опору. НО: То, что ни я, ни рынок не были готовы прогнозировать 6 лет назад: Эти альтернативные каналы продаж - это вовсе не свой ИМ вопреки логике. Мой недавний опрос показал, что потребители по многим товарным категориям уже не готовы возвращаться на отдельные ИМ компаний и терять все преимущества доставки ВБ. Как альтернативу ВБ в случае необходимости они рассматривают поход ножками в ближайший ТРЦ. Поэтому кто хочет выходить из зависимости от МП - вам нужно, чтоб ваши товары оказались в ТРЦ. Или в большом количестве розничных точек в пешей доступности от клиентов. Это дистрибуция и/или работа с оптовиками. Кто ещё строит бизнесы на зависимости от чужой инфраструктуры - изучайте, куда клиенты пойдут в случае отказа/недоступности платформы. И стройте альтернативные каналы продаж там.

Один из главных эффектов от этого будет ускорение прогресса в роботике. Первые демо роботов-гуманоидов появились больше 50 лет назад, и до сих пор компании в основном продают демки. Сегодня (и завтра) я на конфе Humanoid Hub в СФ, общаюсь с фаундерами и инженерами из роботических стартапов. Один из прорывов за последний год в базовых роботических моделях - это уход от специализированной тренировки под каждую задачу к генерализации и обучении в рамках окна контекста. Например, модель Skild не имеет никаких других источников кроме как информация от моторов. Каждый мотор работает на 100 герцах, то есть за 1 секунду модель успевает сделать сотню проб и ошибок, понять что работает и адаптироваться к задаче с одного или вообще без примеров того как физически эта задача выполняется человеком. Для сравнения, пару лет назад задачи типа мелкой моторики или сложной навигации для гуманоидов/квадрупедов требовало тысяч часов живого видео и десятки тысяч часов симуляций. При этом, модель агностична к железу и работает одинаково эффективно для разных моделей, включая роборуки, колесные тележки или гуманоиды). Если автоматизация офисных бизнес-процессов через ИИ это $30 трлн в год, то роботы - это еще $20-25 трлн. Глупо было бы не забрать какой-нибудь жирный процент от этих денег, да ведь?

Видео про Гонконг Я вчера выложил видео про Гонконг для SaaS. Основная цель - попробовать решить "mission impossible" - что-то где-то зарегать, чтобы получать платежи/подписки в валюте на глобал, находясь дома у себя на родине, никуда не улетая. Добавлю здесь то, что решил не говорить в ютюбе: - есть кейсы, что счета в Гонконге тебе откроют даже с красным паспортом - выводить потом домой себе или другу деньги можно через различные сервисы для управления контрактами с фрилансерами - любые опции - буду стоить копеечку - существует опция "оформить через готовую кипрскую компанию кореша себе страйп", но есть несколько особенностей - стоить это будет 15-20% от оборота (просто принять как данность, ибо есть много затрат у такого кореша это все содержать) - под такую схему низкомаржинальные темы вообще не могут работать, только высокомаржинальные бизнес-модели_ - вывод денег куда-нибудь к вам всегда возможен (он 3% стоит) - то есть ты либо несколько тысяч долларов платишь чтобы свое юрлицо иметь зарубежом + стоимость поддержки этого всего 2-4 тысяч долларов в год), либо платишь 15-20% - корешу не факт, что выгодно долгосрочно так делать, ибо если ты достигнешь ощутимого оборота, ты сьедешь (ну тут надо схему как выкуп себя у помещика) - нужен минимальный текущий оборот, хотя бы обеспеченный текущими продажами если они есть в другой валюте или крипте - "обеление" обычно повышает доходы на 20-50% ибо платить могут и хотят теперь те, кто за твой сервис не хотел платить криптой или иной валютой Так что завариваем кофе и смотрим видос: https://youtu.be/WEVgGMWKJS4?is=fWxqcF4-1fM3q5w9

Раунд 3. Сверхъестественное Финальный на сегодня и смерти, которые не впишешь ни в один фреймворк 🤩 🤯 - хакер удалил всё вместе с бэкапами 🔥 - робот сам попрощался с владельцами 🗿 - основатель закрыл, потому что не то задумывал 🤡 - $41 млн до запуска, и никто не понял, что это Голосуй ⬇️ 🤯 Code Spaces. В июне 2014 атакующий получил доступ к их панели AWS и потребовал выкуп. Пока компания пыталась вернуть контроль, он удалил данные, машины и бэкапы. Через несколько дней Code Spaces объявила о закрытии 🔥 Jibo. Домашний робот. Когда компания закрывалась и выключала серверы, в 2019 робот сам сообщил владельцам, что скоро перестанет работать, и поблагодарил их за время вместе 🗿 Secret. Анонимная соцсеть, привлекли около $35 млн. В апреле 2015 основатель Дэвид Байтоу закрыл её сам: написал, что продукт стал не тем, что он задумывал 🤡 Color. Фото-соцсеть, которая привлекла $41 млн ещё до запуска. Пользователи не поняли, как ей пользоваться. В 2012 проект закрылся, команду забрала Apple

🧮 Сколько основателей из СНГ было в Y Combinator За инфографику спасибо основателю 21st Серафиму Кораблеву — взял ее из его канала @serafimlivestream. Он, кстати, сам получил 10 отказов до того, как попал в YC. Самое золотое время было в 2020 и 2021 годах. Но вот вроде статистика отрастает опять, может и побьем рекорд. Тем более, сейчас же четыре батча в год, а не два как раньше. Надо только отметить, что в этой статистике могут быть не все. Про это есть в приписке. Если в LinkedIn не указан универ из СНГ, то фаундеры на инфографику не попали. И, кстати, YC, конечно, почетный, но есть и другие международные акселераторы. У меня в августовском большом недельном посте был раз разбор 30 акселераторов от Дмитрия Захарова. Вдруг вам пригодится. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Опыт в найме экономит годы Я часто слышу, что предпринимателю нужно как можно быстрее уходить из найма и начинать делать своё. Но у работы внутри чужой компании есть одна очень недооценённая ценность - ты можешь увидеть готовую систему до того, как тебе придётся строить её самому. Когда я запускал первый магазин, мне было проще, потому что я уже несколько лет работал продавцом и понимал, как магазин должен функционировать изнутри: как общаться с клиентом, как должны выглядеть процессы, где обычно возникают проблемы. Мне не нужно было придумывать всё с нуля, потому что часть этой системы я уже видел в работе. А дальше хорошо видно обратную сторону. Когда у нас появился офис, несколько магазинов и более сложные процессы, начались задачи, с которыми я раньше просто не сталкивался. Например, я никогда не работал в компании, где нужно было управлять товародвижением между пятью магазинами. Поэтому сейчас часть таких процессов мы вынуждены выстраивать и перестраивать уже на собственных ошибках. Если вы заранее видели, как работает сильная система, вы хотя бы понимаете, к чему стремиться. Как должен быть устроен отдел, как взаимодействуют люди, какие процессы нужно заложить ещё до того, как компания вырастет. Если этого опыта нет, многое приходится проходить самостоятельно - и обычно это стоит больше времени и денег. Я бы не воспринимал работу в найме только как промежуточный этап перед бизнесом. Иногда это возможность за чужой счёт увидеть ошибки и решения, за которые потом в своей компании пришлось бы платить самому. Главное - не просто отработать несколько лет, а действительно смотреть, как устроена компания: почему процессы сделаны именно так, что работает хорошо, что не работает и что вы бы забрали с собой в собственный бизнес.