Как оценивать здоровый рост стартапа через LTV и CAC
С@exitsexistавтор про «startups»
1 недПост объясняет, почему рост выручки сам по себе не гарантирует здоровья стартапа, и показывает роль LTV/CAC и повторных платежей.
Что такое здоровый рост стартапа?
Это когда клиент за все время принесет больше прибыли (LTV), чем компания потратит на его привлечение (CAC).
LTV / CAC > 3 = здоровый рост.
Разберем на примере.
В прошлом году у компании было $200 тыс выручки, сейчас $1 млн. Чтобы получить такую выручку, потратили $2 млн, при этом клиенты заплатили один раз и больше не вернутся. Вот это - очень не здоровый рост.
А если потратили два миллиона, в этом году получили $1 млн выручки, и эти же клиенты будут приносить еще по миллиону каждый год следующие пять лет - вот это классно.
Здоровый рост = рост, но не любой ценой.
Когда ты сжигаешь деньги, а взамен получаешь малую, не повторяемую выручку - это плохо, и не имеет отношения к росту стартапа, который хочет видеть инвестор.
Лучшие посты | Mento VC Fund II | Стать инвестором
Кратко (AI)
Пост объясняет, что рост стартапа стоит оценивать не только по выручке, но и по стоимости привлечения клиентов и их долгосрочной ценности. На примерах сравниваются разовые платежи и повторная выручка: во втором случае затраты на привлечение могут окупаться в течение нескольких лет.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖