Стартапы

Важное из предпринимательства. Обратная связь — это не то, что спрашивают, а то, что вы получаете непосредственно в виде опыта и ощущений. Я сейчас делаю ИИ сообщество по подписке glebkudr.com/lab И обратная связь для меня — продляют люди или не продляют. Это объективный и недвусмысленный ответ, данный в ощущении именно мне, и не требующий отдельного запроса. Если не продляют, то я прихожу к ним в личку и спрашиваю о причинах. И это тоже не запрос обратной связи — она выдана де-факто. А просто простьба поделиться впечатлениями, чтобы понять, что сделать в продукте лучше. Когда с вами расстаются, динамят, или наоборот, вознаграждают и делятся хорошим — помните, это и есть самая главная обратная связь, которую вы можете получать. А формулировки из опросников 360 можете выкинуть в помойку 😁

Цена успеха в прямых затратах Прямые затраты — основа себестоимости любого бизнеса. Это зарплаты, аренда, сырьё, оборудование — всё, что напрямую влияет на прибыль. Контроль этих расходов помогает компаниям укрепить финансовую устойчивость и повысить эффективность. Первый шаг — переговоры с поставщиками. Надёжное партнёрство ценно для обеих сторон, поэтому договорённость о более выгодных условиях или долгосрочных поставках часто оказывается реальной. Второй шаг — контроль инвентаря. Рациональное управление запасами предотвращает заморозку средств в неиспользуемом оборудовании и материалах. Третий шаг — оптимизация эксплуатационных расходов. Регулярный анализ затрат на связь, энергопотребление и сервисные услуги позволяет снизить общие издержки без ущерба для качества. Умение грамотно управлять прямыми расходами — это инструмент роста, а не сокращений. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Моя первая выставка, и я всё ещё под впечатлением На прошлой неделе мы впервые выставлялись на eCommerce Expo в Лондоне. Нас позвал один из наших ранних инвесторов: у его компании был стенд на 200 метров, и он поставил нас рядом как партнёров. Честно, сами мы бы такое сейчас себе не позволили. Масштаб, конечно, впечатлил: 50 тысяч человек, куча американских компаний, которые специально прилетели в Лондон искать дистрибуцию в Европе. Это ровно те люди, до которых мы месяцами пытаемся достучаться через LinkedIn и письма. А тут они сами подходят и спрашивают, чем ты занимаешься🤩 Я готовилась к выставке. Заранее выбрала компании, до которых хотела дойти, и с каждой план был простой: спросить, как они сейчас используют AI, и показать живой кейс, как этим летом мы сгенерировали клиенту пайплайн на 2 миллиона долларов. И это работало намного лучше, чем любой рассказ про продукт. Встречи шли одна за другой, и часть из них я провела как встречи-прогулки. Это когда вы не сидите за столиком на стенде, а просто выходите вдвоём пройтись и поговорить. Кстати, вы знали, что в Лондоне некоторые компании даже финальные собеседования проводят как прогулку с руководством? Я влюбилась в этот формат и начала делать так же с потенциальными клиентами. Что я для себя вынесла: - В холодную в enterprise почти не зайдёшь. Когда тебя приводит человек, которому доверяют, с тобой разговаривают совсем по-другому. - Людям не нужна ваша презентация. Им нужно понять, что вы уже сделали для кого-то похожего на них. - И офлайн всё ещё решает. Мы все сидим в Zoom, а сделки двигаются там, где можно пожать руку или просто пройтись вместе. Сейчас у нас впереди несколько follow-up звонков, расскажу, что из этого выйдет!) «❤️» если поддерживаете меня!

DST Global Юрия Мильнера вложился в американский ИИ-стартап Clay. Раунд D на $115 млн возглавила Wellington Management при участии Sequoia Capital, A16Z Perennial и CapitalG. Оценка стартапа достигла $7,1 млрд. Clay был основан в 2017 году. Стартап разрабатывает инструменты на базе искусственного интеллекта для продаж и маркетинга. В течение последнего года компания сфокусировалась на разработке ИИ-агентов, помогающих автоматизировать поиск клиентов и выстраивать коммуникации с потенциальными корпоративными заказчиками. С Clay сейчас сотрудничает более чем 17 тыс. организаций - большинство из них входят в список Forbes AI50. Это Anthropic, Google, OpenAI, Stripe, ElevenLabs, Visa, Siemens и UPS. DST Global был запущен в 2009 году. Фонд инвестирует в компании поздней стадии, которые работают в области ИИ, финтеха, e-commerce, логистики. @rusven

Что делать, если на ваши аутрич-письма не отвечают Это выжимка отличного видео от YC Visiting Partner Кристины Гилберт — фаундера OneSchema. По её словам, она закрыла сделок на миллионы долларов через личные продажи. Совет №1: сначала вручную, а уже потом — автоматизация. Если у вас будет 0 ответов после массовой, непродуманной рассылки, то вы ничему не научитесь и ничего не поймёте. Надо как минимум сделать 100 аутричей вручную. Потратьте время на то, чтобы подумать об одном конкретном человеке (и написать под него письмо самому с нуля — прим.ред.). В чём конкретно заключается его проблема? Что действительно привлекло бы его внимание? Совет №2: правильный таргетинг важнее идеального сообщения. Общайтесь с людьми, чьи должности вам подходят. Не спамьте по всем сотрудникам. Посмотрите, кто у вас уже покупал и кто в процессе покупки реально участвовал. Найти целевые компании можно по вакансиям — они могут многое рассказать о приоритетах компании. А вообще лучше начать со своего имеющегося нетворка — там будет выше конверсия. Совет №3: пишите письма, которые есть смысл читать. Дайте чёткий ответ, как вы поможете человеку с тем, что не даёт ему спать по ночам / за что его могут уволить / за что его могут повысить. Как убедить его, что ваше письмо есть смысл читать? • Перечислить названия известных компаний, с которыми уже работаете. • Если их нет, рассказать о своём очень релевантном опыте в решении проблемы. Про призыв: нужно добавить что-то конкретное → «Есть 20 минут, чтобы созвониться на этой неделе?». Сделайте так, чтобы человеку было максимально легко ответить вам. Про длину писем: для email окей 5–8 предложений. Для LinkedIn — не больше 2–5. С заголовком — экспериментируйте, должно быть нескучно. Так же, как и с первыми 20–30 символами письма: их в Gmail видно ещё до открытия текста целиком. Совет №4: улучшите свой профиль в LinkedIn (если пишете там). • Должна быть фотография профиля, ваша. • Поставьте наверху профиля баннер с рекламой стартапа/продукта. • В кратком описании и About — короткие, лаконичные описания того, чем занимается стартап. • Подсветите всё, что может быть важно лиду (релевантный опыт), убрав всё остальное, что не имеет отношения к делу. • Качайте mutuals — число общих контактов. Их наличие увеличивает конверсию в добавление в контакты. Каждый день доходите до лимита, расширяя свою сеть в LI. Совет №6: делайте follow-up + быстро отвечайте. Нельзя просто отправить одно письмо. Нужны ещё 2–4 follow-up письма с перерывом в несколько дней. Если вам ответили, торопитесь попасть в календарь человека: время и длительное ожидание убивают сделки. Совет №7: выделяйте время на аутрич. Этим неприятно заниматься, всегда найдётся что-то, что заберёт на себя ваше внимание. И это одна из самых больших ошибок фаундеров (съезжать с аутрича). Составьте чёткий план: сколько сообщений будете отправлять в день, сколько времени будет занимать отправка одного обычного сообщения и когда именно будете их отправлять. ___ «Я знаю, что аутрич может быть утомительным. За свою жизнь я лично отправила тысячи холодных писем. Но прежде чем завершить видео, вот вам ещё одно напоминание. Вы — фаундер, и именно это здесь является вашей суперсилой. Ни один менеджер по продажам или агентство никогда не смогут узнать о ваших клиентах столько, сколько вы». В видео больше конкретных примеров (и ещё 2 совета), рекомендую посмотреть целиком, если сейчас занимаетесь аутричем, ссылка в первом комментарии. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Взрослые и дети ИИ лезет из каждого утюга. Но каждый месяц 10 тысяч человек вбивают в поиск «как заполнить профиль в соцсети». 9-классник заметил это и создал AI-генератор. Под капотом — ChatGPT с простыми промптами, лендинг на Тильда, ЮКасса. Доход — 35к рублей за 2 месяца. «Школьники» до сих пор зарабатывают сотни тысяч на регистрации в OpenAI из России. Внутри три действия — включить VPN, купить за 5 центов виртуальный номер для активации, взять с клиента 150 рублей. Пока мы обсуждаем «космические корабли, которые бороздят просторы большого театра», дети решают скучные проблемы ленивых взрослых. Единорогами не станут, но денег получат больше 99% стартапов. Ежемесячно 5000 динозавров спрашивают у Яндекса «как понять договор»; 7800 луддитов — «как написать сценарий рилса»; 5600 олдскульщиков — «как сделать рубрики в блоге». Они уже ищут решение и готовы отдать копеечку за ответ. Вывод прост: пока стартаперы рассказывают про «телепатию через чипы Илона Маска», вокруг бродят миллионы людей, заказывающих такси через телефонный звонок. И в карманах у них лежат вполне настоящие рубли. P.S. Посту год, но стал только актуальнее :)

🌟 OpenScience: персональный учёный с режимом автономных экспериментов Стартап Synthetic Sciences из зимнего набора Y Combinator 2026 года вывел на Product Hunt OpenScience – открытую рабочую среду с ИИ-агентом для научных исследований.

Сам агент компания выложила ещё в июле, а главное из обновления – режим Autoresearch, в котором агент без участия человека ставит серию экспериментов и улучшает заданную метрику.

OpenScience ведёт исследование целиком, от обзора литературы и гипотезы до кода, эксперимента, анализа и текста статьи. Агенту доступны 295 встроенных навыков, от обучения моделей до молекулярной биологии, хемоинформатики и вёрстки в LaTeX, и около сорока научных баз, среди них UniProt, PDB, ChEMBL, PubChem, arXiv и Semantic Scholar. 🟡Механика В Autoresearch задачу ставят обычными словами, например - снизить функцию потерь на валидационной выборке, остановить работу через час или при выходе метрики на плато и закончить после 20 запусков или 8 часов. Агент сначала запускает базовый вариант, затем по очереди проверяет идеи, отсортированные по ожидаемой пользе, и по каждому запуску решает, сохранить изменение или откатить. Чтобы цикл не затроил, после четырёх стартов без прогресса агент переключается на идеи другого типа, плюс каждые шесть запусков пересматривает подход. Ход работы записывается в файлы с постановкой задачи, очередью идей, таблицей результатов и выводами. Среда собрана как настольное приложение с деревом файлов, редактором, терминалом и просмотрщиками молекул, структур и геномов. Модель выбирается, подойдут собственные ключи Anthropic, OpenAI, Google и других провайдеров, вход по подписке ChatGPT или Codex, локальные модели и фирменный сервис Ace. Эксперименты запускаются локально, по SSH, в кластере под Slurm или PBS или в облаке Modal. Метрики собирает встроенный трекер, скрипты под wandb работают с ним без переделки. 🟡 Тесты На Terminal-Bench Science агент решил 53 задачи из 70, это 75,7%.

В этом тесте OpenScience управляла GPT-6 Astra с GPT-6 Sol в роли исполнителей, на задачу давали 8 часов и одну попытку. Лучший результат в таблице Snorkel – 68,1% у Codex с GPT-6 Astra, у Claude Code с Opus 5.5 там 63,3%.

В научной части Terminal-Bench 4.0 агент решил 10 задач из 14 против 60% у Claude Code с Fable 5.1, на BiomniBench-DA набрал 82,2 балла против 81,04 у aipoch. 📌Лицензирование: Apache 2.0 🟡Документация 🟡Бенчмарки 🟡Трассировки 🖥Github @ai_machinelearning_big_data #AI #ML #Agents #AiScientist #Bioinformatics #OpenScience

Денежный поток: кислород вашего бизнеса Шон Пик, директор по маркетингу Lightning Media Partners, помогает предпринимателям контролировать денежный поток и избегать финансовых трудностей. По его словам, деньги — это кислород бизнеса: без них компания не сможет платить зарплаты, закупать оборудование и развиваться. Советы эксперта: Следите за поступлениями — задержки клиентских платежей тормозят рост. Используйте онлайн-сервисы для контроля счетов Ищите новые источники прибыли — внедряйте новые продукты, услуги, акции, чтобы компенсировать расходы Планируйте кредиты с запасом — берите чуть больше, чем нужно, и договаривайтесь о льготных условиях Своевременно платите налоги — штрафы и блокировка бюджета могут остановить бизнес Правильно оценивайте продукт — слишком высокие или низкие цены угрожают прибыли Фиксируйте изменения проекта — согласовывайте дополнительные этапы с оплатой и сроками Обновляйте оборудование — старое тормозит процессы и забирает деньги на ремонт. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Enveda - ИИ знахарь В одном из моих любимых каналов на днях вышел пост про использование заячьего помёта для лечения болезней. Я раньше знал только про использование мочи в народной медицине, оказывается и 💩 годится: такие рецепты действительно существовали. Правда, доказательств эффективности там нет, так что не спешите к знакомым знахарям. С одной стороны, звучит как очень странная идея. С другой некоторые современные лекарства действительно появились благодаря изучению старых рецептов. Например, противомалярийный артемизинин получили из полыни, которую использовали в китайской медицине. Неизвестно сколько людей полегло, пока нашли нужный рецепт, но перед выпуском лекарства явно пришлось разобраться, какое вещество работает, как его выделить и действительно ли оно помогает. И вот сегодняшний стартап Enveda решил подойти к поиску лекарств в природе с помощью ИИ. На днях компания объявила о привлечении $311 млн. Всего у неё уже больше $845 млн инвестиций. Дороговато для сбора трав, но там всё немного сложнее. В одном растении могут быть тысячи разных молекул. Нужно понять, что это за вещества и какие из них вообще имеет смысл исследовать. Enveda собрала базу знаний о десятках тысяч растений (наверняка скупили все доступные справочники народной медицины для обучения и пересмотрели Гарри Поттера), выбирает перспективные образцы и изучает их химический состав. ИИ помогает расшифровывать результаты анализов, чтобы исследователям не приходилось разбираться с каждой молекулой по отдельности. Дальше уже лаборатория проверяет, что найденные вещества делают, а химики дорабатывают перспективные соединения до кандидатов в лекарства. То есть ИИ здесь не выдаёт рецепт от всех болезней, а помогает быстрее найти то, что стоит проверять. По данным компании, у неё уже 17 кандидатов в препараты, три из которых дошли до испытаний на людях. Среди направлений: атопический дерматит, астма и воспалительные заболевания кишечника. Готовых одобренных лекарств пока нет: новый раунд как раз пойдёт на дальнейшие исследования и развитие платформы.

Я писала, что мы с товарищем делаем для себя трекинг и у нас есть банк идей Попросили Клода собрать аналитику В принципе, на картинке стори оф май лайф – идеи? Не проблема Делать идеи? Вот это уровень Я так понимаю, что работали мы, судя по графику, одну неделю – когда идей не было 🤣🤣 Как человек, который на полную прожил сначала состояние реализации чужих фантазий, BHAGов и прочих Полярных звезд, а теперь проживаю генерацию своих, я вам так скажу Все эти «фаундерское» – ууу, я не создан для экзекьюшена, я генератор идей – это такое кокетство Раньше я уверена была, что есть те, кто дергают пространство за усы и их осыпает сокровищами ценных мыслей, и таких – мало, а вот могущих сделать – полно Потом я поняла, что тех, кто может сделать чужое – тоже крошечное количество Как лучше бы жить – спор смешной – лучше быть без ног или без рук? Сейчас я думаю, что мне легче научить других придумывать идеи. Гораздо легче, чем научить других что-то делать 😁😁 А как мало тех, кто одновременно может надергать всего, поверить в себя до усрачки и, все-таки, на этом не остановиться и затащить? В общем, всего и побольше! Но не обязательно в один день 😁♥️

НАГЛОСТЬ КАК БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Ну ладно, кажется, в предыдущем посте чуть погорячился. Всё-таки если ты настоящий предприниматель и тебе реально очень надо и нужен кто-то, то проси об этом через все возможные каналы. Предпринимательство такая дисциплина, которая любит наглых и настойчивых, пусть и не всегда тактичных. Но чего я правда не понимаю, когда малознакомые люди просят просто так прорекламировать их. — Мы тут делаем классный проект, можешь поддержать нас у себя в медиа? Я слышу это примерно так: «Мы пытаемся заработать денег, можешь закинуть их нам на счёт?» Я честно даже завидую такой простоте и наглости, потому что у меня на неё толи смелости не хватает, толи мешает желания выглядеть прилично. Хотя подход проверять реальность на прочность точно работает. Любой контакт как часть воронки. Даже если ему не выгодно, за спрос же не берут денег. Вдруг, он отказывать не умеет или у него сегоддня, настроение хорошее. Трое откажут, а один согласится. Вот ты на ровном месте продал и получил сверхценность. Может это моя точка роста? Но каждый раз что-то подсказывает, что на длинной дистанции такая воронка конвертируется не только в случайные «да», но и в репутацию с накопительным эффектом. А она важнее.

Один из создателей Skype может заработать миллиарды на Anthropic У WSJ вышла большая статья про Яана Таллинна — одного из создателей Skype. Чего вдруг про него вспомнили? А он один из ранних инвесторов Anthropic, у которого вот-вот случится IPO. Но при этом Таллин жесткий критик AI-гонки. Он считает, что AI может привести к катастрофе. Как пишет WSJ, Таллинн уже больше 10 лет топит за безопасность AI, боясь катастрофы. Ну, например, что из-за дата-центров не останется сельхоз-земель, что приведет к голоду. Или что AI-инженеры как-то поменяют состав атмосферы земли. В общем, апокалипсис. И Таллинн задонатил около $170 млн на разные инициативы, связанные с безопасностью AI. При этом он инвестор Anthropic. Фонд Таллинна вложился в компанию еще на раунде А. Почти на самом старте компании, когда основатели Anthropic ушли из OpenAI. И, как пишет WSJ, на том раунде компанию оценили $461 млн. А сейчас Anthropic в ходе IPO хочет получить оценку в $2 трлн. Если я все правильно подсчитал, то это 4338х к оценке того раунда, где участвовал Таллинн. Но почему борец за безопасность AI вдруг инвестирует в одного из лидеров AI-гонки? Как пишет WSJ, его друзья так объясняют логику — если бы он не вложил средства в Anthropic, его место занял бы инвестор, которого не волнуют вопросы безопасности. При этом с главой Anthropic Дарио Амодеем Таллинн знаком аж минимум с 2011 года. При этом Таллинн еще раньше инвестировал в AI-лабораторию DeepMind. Еще до того, как ее в 2014-м купил Google. На них он тоже хотел влиять, но там его никто не хотел слушать, рассказал WSJ автор книги про DeepMind Себастьян Маллаби. Интересно, конечно, а в Anthropic его кто-нибудь слушает? Этот момент как-то не особо раскрыт. Но ситуация вроде как беспроигрышная. Если Таллин заработает на IPO Anthropic, то сможет вложить кучу денег в безопасность AI. А если вдруг Anthropic обанкротится по какой-то причине, то польза в том, что хотя бы они не создали сверхинтеллект AGI. Про Таллинна в статье есть еще интересная деталь. Сейчас ему 54, и он очень любит танцевать хип-хоп. Он регулярно занимается с преподавателем танцев и практикует фристайл — от Сан-Франциско до своего любимого Токио, пишет WSJ. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄