Маркетинг

Как понять, что ваш маркетинговый бюджет тратится впустую? Первый сигнал простой: маркетолог отчитывается красивыми охватами и переходами на сайт, а продажи не растут. Обычно в этот момент собственник начинает думать, что дело в маркетологе. Иногда так и есть, но чаще человек не знает, какая цель у его работы. Три вопроса, чтобы понять, где вы находитесь. 🔺 Какой у маркетолога основной KPI — деньги или охваты? Маркетолог показывает скрины с кликами по два рубля. Это хорошо или плохо? Отбросьте детали и посчитайте грубо: сколько потратили, сколько продаж пришло, сколько стоила одна продажа. Если ответ вас не радует, а маркетолог радуется, у вас с ним разные KPI. Пока они разные, вы будете спорить о результате каждый месяц. 🔺 На чем основной фокус маркетолога? Цифры для примера. Бюджет 300 тысяч, клик 30 рублей — это 10 тысяч переходов. Конверсия сайта в лид 1%, то есть 100 лидов. Маркетолог месяц чинит рекламные объявления и поднимает CTR — переходов стало 11 тысяч, лидов 110. А если бы тот же месяц он потратил на сайт и поднял конверсию из перехода в лид с 1% до 1,5%, лидов было бы 150. Разница 40 лидов в месяц из того же бюджета 🔺 Маркетолог знает, кому продаёт? Спросите: кто наш основной клиент и почему он нас покупает. Если в ответ звучит «МЖ 25–45, доход выше среднего» аларм. Это не описание клиента, это описание того, что человек ни одну переписку с клиентом не прочитал Во всех трёх случаях как правило проблема не в маркетологе, а в том, что задача не была конкретна. Он выбирает цель сам, исходя из того, что умеет и что видит в кабинете. Так что если кажется, что бюджет уходит впустую вам не кажется. Но начинать рекоменду не с замены человека, а с нормальных КПИ и синхрону по целям

Как Durev VPN крадут статьи независимых исследователей для рекламы своего сервиса Один ролик коммерческого VPN-сервиса собрал 795 тысяч просмотров за два дня, а вся воронка продаж, посчитанная по цене подписки и числу юзеров бота, тянет на сотни тысяч рублей в месяц. Проблема в том, что технический материал для роликов сервис, похоже, просто начитал с чужих статей, заменив «мы» на «наши специалисты». Всё выдаёт одна цифра. В ролике диктор называет результат сканирования 46 миллионов адресов и 63 тысячи выживших в белом списке — ровно те же числа, что в статье исследователя. При честном повторном сканировании через Masscan совпасть они не могли в принципе. Дальше идёт разбор совпадений по таймкодам и то, что нарушители тихо сделали с этим фрагментом, когда поняли, чем он их выдаёт.

Вайбкодить ботов и приложения приятно. А вайбкодить трафик — прибыльно и выгодно. Короче, одна из моих главных ошибок в вайбкодинге это кучу времени и сил уделять коду, а не трафику. Потому что если хакнуть трафик и сделать так, что у тебя куча просмотров, переходов, кликов, регистраций и подписчиков, то ты уже можешь запускать продукт под готовую аудиторию. Например, сделать какую-нибудь таблицу, которая убирает рутину классно. Но ее продать сложно, потому что она "просто экономит время" и косвенно влияет на деньги. А если закодить таблицу, которая новых клиентов приводит или делает больше трафика на ваши услуги и продукты, то тут ничего объяснять даже не надо, оторвут с руками.

Топ-5 неочевидных механик повышения ltv, или почему мост важно строить с обеих сторон 🤝 Задача любого b2c-проекта формулируется прям очень просто но решается очень трудно - надо уменьшать cac и растить ltv. В целом ну... все 🤨 Большинство продуктов сейчас сосредоточены на первой половине воронки - дешевое привлечение плюс ltv за счет максимально большой первой покупки. И рынок показывает, что это работает. Впрочем, велью продукта в долгосроке это не докажет, та же статистика говорит, что 35% отмен годовой подписки происходит в первый месяц 🤨 Поэтому я думаю про маркетинг в первую очередь как про топливо для тестирования гипотез в продукте. Нет никакого смысла делать выводы про целевую аудиторию на тысяче рандомных органических пользователей 😅 Допустим, вы нашли более-менее устойчивый канал, итерируетесь, а экономика все равно едва сходится. Отлично, здесь начинается настоящий дарк соулс и у вас есть два рычага - первая покупка и ретеншен 😬 Первая покупка, быстрые механики 1️⃣ Апсел. Что-то, что идет допом к основной покупке. Особенно если у вас веб-воронка (в сторе такое не провернуть). Предложите докупить что-то прямо "на кассе" как жвачку, например пдфку с какой-то доп информацией. Конверсия в покупку апсела у нас примерно 20%, и это почти бесплатное повышение ltv - и вам хорошо, и пользователю полезно 2️⃣ Пуш в годовую покупку. Дорогие приложения делают в 6 раз больше ltv на платящего и (внезапно) конвертят триал в 2 раза лучше дешевых. Но годовая подписка поднимает ставки на первый месяц, так что тестить это лучше вместе с пунктом 4. Также индустрия рекомендует хард пейвол, но я пока не решилась 😂 Ретеншен, более глубокие механики 3️⃣ Найти супер-пользователей и подталкивать тех, кто почти им стал. Сначала понять, какое раннее действие предсказывает удержание, потом строить вокруг него пуши и уникальные предложения. Мой любимый пример у нас -  кто добавил больше 15 вещей в гардероб, в 7 раз чаще становится платным возвращающимся пользователем. Значит, человек с 11-13 вещами это отличная когорта для пуша или спец предложения. Но есть нюанс! 😧 Важно, что пуши как и любая другая механика без аналитики это спам, надо делать аб. Если нет разницы, значит 15 вещей это симптом вовлеченности, а не ее причина, и вы просто дергаете тех, кто и так остался бы 😳 4️⃣ Полировка первой сессии. Большинство отмен роисходят в первые часы. Пользователь не разобрался, не увидел велью, ушел. Самое полезное упражнение здесь взять сессии тех, кто остался, и тех, кто ушел, и посмотреть, чем они отличаются. Это, пожалуй, важнее новых фичей и всего остального. Хотите починить ретеншен - начните с первой сессии. Мы кстати готовим в aesty большой апдейт сейчас ровно по этой теме 🍿 5️⃣ Before you go... Пользователь уходит в трех точках, и на каждой его можно попытаться поймать 🌟 • Не прошел платеж - попробовать забиллить повторно, грейс период, пуш "обнови способ оплаты" • Пользователь нажал "отменить подписку" - тут работает экран со скидкой. У нас есть пользователи с лтв под $100, которые почти удалили Aesty, остались по скидке и пользуются уже много месяцев.  • Пользователь все-таки ушел. Скидочный оффер через пару недель, это уже стандартная настройка в том же ревенюкэте Так почему же мост с обеих сторон? Ни одну из этих механик нельзя проверить без стабильного трафика, на десяти скачиваниях из рандомных географий вы не отличите эффект от шума. А еще если у вас однажды сошлась экономика это еще не значит, что она не разойдется 😂 На ранней стадии cac и ltv лучше держать в одной голове. Разделите их и ни один не сойдется. Поэтому я всегда за то, чтобы мы билдеры сами занимались маркетингом и продуктом 😁 ps честно говоря 5й пункт мне пришлось заметно урезать, чтобы все влезло в 1 пост. Так что будет отдельно про то, какие бывают win-back механики и что есть у нас 🐵 @neural_prosecco

Почему так дорого — А мне ИИ говорит, что у вас должно стоить дешевле — А я вам говорю, что у нас стоит именно столько На днях такой разговор состоялся у знакомого предпринимателя с клиентом. Начали разбираться — оказывается, страница с ценами выводится джаваскриптом: человек видит, а бот нет. И поэтому идет на форум и берет данные трехлетней давности. Сейчас это типовая ситуация. Люди спрашивают у нейросети «сколько стоит». Последняя берет их оттуда, откуда проще. Лишь в 1 из 8 случаев это официальный сайт. В остальных — реддит, агрегаторы, доски объявлений и прочий мусор. Почему? Каждую четвертую страницу с ценами бот просто не может открыть — джаваскрипты, табы, калькуляторы. Человек видит циферки, бот — пустоту. Вывод прост: если вы не рассказали ИИ о своих ценах — он выдумает их, но вам такое не понравится :)

Мнение против измерения — Как заставить ИИ рекомендовать нас? — спросил фаундер — Фигачь рейтинги Финтех-стартап Ramp опубликовал на своем домене статьи вида «Топ-10...», «лучшие сервисы для...», где перечислил 5-6 конкурентов с плюсами и минусами — и поставив себя первым. ИИшки стали в 8 раз чаще советовать его пользователям. Механика проста: когда человек спрашивает «какой продукт выбрать», бот подтягивает несколько подборок «лучшие Х» и пересказывает их. Ahrefs говорит, что так происходит в 44% случаев. Вывод прост: пока все генерят экспертный контент, расписывая свои прелести, выигрывает тот, кто ведет счет (читай фигачит рейтинг)

Сервис Blink сделал вирусный маркетинг на ненависти к блокировкам. Приложение при этом принадлежит VK-холдингу Артемий Лебедев в выпуске «самых честных новостей» под названием «Калоеды в ловушке» раскритиковал приложение Blink за «вырвиглазный интерфейс», намекал, что молодёжь нынче туповатая пошла: делится геолокацией и общается через эмоджи. На протяжении всего сюжета мелькали рекламные материалы сервиса. Сервис ответил коротким видео, которое собрало миллионы просмотров в разных соцсетях. Критику Артемия там назвали «высером деда». В целом, посыл короткого видео такой, что, мол, отъебитесь от нас, мы общаемся, как хотим. Blink — это сервис для трекинга геолокации и общения. Основная аудитория — от 11 до 24 лет. Владелец приложения с большой вероятностью — VK-холдинг. Дутый биф инсценировали, чтобы набрать классы. Чем интересна данная маркетинговая многоходов_очка. А тем, что VK сменила тактику. Раньше компания пыталась играть на своём особом статусе. Вот, например, наружная реклама с якобы плохим отзывом на VK Видео: «У них всё слишкомы быстро грузится (». То есть VK, скорее, высмеивала заблокированные сервисы. Нами-то можно пользоваться без VPN и всё летает. Но блокировки настолько непопулярны, что главный их выгодоприобретатель меняет посыл на 180 градусов: свобода общения, все дела. Ради продвижения можно даже на святое замахнуться и хуесосить директора по дизайну материнской компании. И это не первый раз, когда Blink прибегает к такому приёму. Вот здесь сервис продвигают через ненависть к мессенджеру Max, который входит в тот же холдинг. Аффилированность VK и Blink установили через владельцев юрлиц, а также запросы, которые отправляет приложение. Уверен, что в ближайшую пару недель VK подсуетится и продаст сервис кому-то, кто не под санкциями. Если Blink заблокируют в App Store, то главная механика сервиса, фоновое отслеживание геолокации, исчезнет из приложения.

Выделяйтесь или сливайтесь Отстройка от конкурентов — это способ показать покупателю, почему именно ваш бизнес заслуживает выбора. Она привлекает внимание, формирует лояльность и увеличивает прибыль. Однако не всегда нужна: для монополистов или товаров первой необходимости акцент на уникальности может быть неважен. Главное — понять, когда и как применять стратегии отстройки, чтобы ваш продукт или услуга действительно выделялись. Как действовать: — Анализ аудитории и конкурентов — изучите рынок, чтобы понимать ожидания и предложения. — Определение уникальных преимуществ — выявите, что ваш продукт делает лучше всех. — Транслирование отличий — каждое касание с клиентом должно подчеркивать ваше уникальное предложение. Фаундер | Бизнес и Стартапы

💻 Как продать наклейки на крышке макбука за миллион рублей Я люблю хорошие ситуативки. Особенно когда получается не просто пошутить над инфоповодом, а за пару дней собрать вокруг него работающий продукт Недавно так сделала Надя с Aesty. Их продукт вдохновил разработчика на игрушечный digital wardrobe, твит собрал 6 миллионов просмотров и репост Сэма Альтмана, а сами Aesty были отмечены только в комментах. Ребята за сутки выкатили свой продукт внутри Claude и забрали часть этого внимания себе А на этой неделе мой друг Марат Юсупов устроил аукцион рекламных мест на крышке своего ноутбука: maratyus.ru 10 мест под наклейки, живые торги, деньги замораживаются на карте, друг друга можно перебивать. Сайт Марат собрал за несколько дней. Стартовые цены – от 200 до 1500 рублей Сейчас в ставках 1.143.777₽ Ладно, теперь занудная часть. Понятно, что показы крышки никто не покупал. Это брендовая интеграция за охват и виральность, тут все всё понимают. Но давайте я один раз посчитаю медийку – просто чтобы стало видно масштаб Допустим, ноут ходит с Маратом по кафе, коворкингам и съёмкам, и крышку за день реально замечают человек сто. Щедро. За месяц выходит около 3000 показов Средняя ставка за место – 84.378 ₽. Делим и получаем CPM в 28 тысяч рублей. В телеге он обычно измеряется сотнями То есть сама крышка в этой сделке не стоит примерно ничего. Платили за охваты постов про аукцион – у Марата и в десятке каналов, которые растащили историю по айти и маркетингу И вот тут начинается то, что мне как аналитику интереснее всего. На момент запуска этих охватов не существовало Рекламу обычно продают на прошлом. У канала есть статистика, у размещения – прогноз, ты берёшь историю и ставишь цену вокруг неё. А Марат продавал инвентарь, который появится только если аукцион взлетит. И размер этого инвентаря зависел от того, как пойдут сами торги Посчитать такое заранее нельзя. Не потому что аналитик плохой, а потому что считать не из чего Поэтому аукцион здесь не красивая механика, а единственный способ вообще узнать цену. Он её и узнал Самая дешёвая наклейка – 40.000 ₽, самая дорогая – 150.000 ₽, медиана около 69 тысяч Стартовые цены отличались в семь с половиной раз: 200 рублей против 1500. Финальные ставки уложились в 3,75 раза. Десять брендов, которые между собой не договаривались, сошлись в один коридор, и минимальная ставка в 27 раз выше самого дорогого старта Что мне тут ещё нравится Низкий старт. Открывать торги с двухсот рублей выглядит как способ продешевить. На деле наоборот – нашел исследование, где низкая стартовая цена даёт более высокую финальную. Порог входа ниже, участников больше, вложенное время не даёт бросить ставку, а толпа читается остальными как сигнал ценности Заморозка денег. Нельзя прийти ради прикола, поставить миллион и получить бесплатный пиар. За каждой ставкой реальные деньги на карте Сам аукцион стал контентом. Продавай Марат места по фиксу – была бы обычная интеграция в необычном формате. А тут интересно следить за ставками: кто зашёл, кого перебили, сколько теперь стоит первое место. Чем безумнее суммы, тем интереснее про них рассказывать Получается петля: больше ставок → интереснее следить → больше охват → больше брендов узнают → больше ставок Обычно ты сначала собираешь внимание, а потом его монетизируешь. Здесь продажа рекламы сама произвела внимание к этой рекламе Такие дела. Марат монетизировал не крышку макбука, а внимание вокруг продажи крышки макбука Как думаете, уже пора заходить с наклейкой Карьерника? @tagir_analyzes

Как продавать подписку на ИИ-модели — Мы скоро выпустим новую модель, держитесь! — Готово. Но мы вам её не дадим, она такая мощная и умная, что всех убьёт, agi, сами понимаете — Неделю команда сидит в подвале и боится — В название положили космическое слово для масштабности — Ну ладно, так и быть, нате, но только на тарифе ultramegamax и не балуйтесь там, ъуъ! — Она не тупая написано же — thinking — В смысле никакой разницы? Вот график, где мы 3% растянули до 50% для наглядности (не прокатило) — Из главных новостей ИИ — Альтман всё больше похож на бабушку — Пользователи SOL 7.7 MEGAMAX REASONING ULTRA: найди рецепт шарлотки инструкция к пульту панасонек 1996 года чешется ухо ковырять или нет Следим за новостями ИИ вместе.

Оказывается, швейный блог может продавать товаров почти на 3,5 млн рублей за месяц. Такой результат показала Людмила Бисерова — победительница одного из шопс-чартов, рейтинга ВКонтакте, в котором авторы соревнуются между собой в выручке с продаж через товарный контент Людмила шьет одежду, выбирает ткани, снимает мастер-классы и делится полезными находками. Часть публикаций она выпускает в формате шопсов — постов и клипов со ссылкой на покупку товара. За каждый завершенный заказ блогер получает процент от стоимости покупки При этом тематика странички остается про шитье: рекомендации товаров появляются там, где естественно дополняют привычный контент, так еще и приносят доход Неплохая выкройка для монетизации 😳

Мобилка в корпорате vs своя мобилка Я долго работала с мобильными приложениями в корпоратах. Исходя из этого выглядело так, что сфитчнуться в свою мобилку - это будет полшага для меня. В чем-то это действительно было так, но фактически мне очень много пришлось учиться (и все еще в процессе). Ниже собрала, что будет полезно из корпоративного опыта в своей мобилки, а что придется добирать. Переносимые навыки: 1. Мобильный UX/UI: вы чувствуете паттерны, гайдлайны платформ и понимаете, чем поведение юзера на смартфоне принципиально отличается от десктопного веба. 2. Аналитика: умение строить воронки, работать с событиями, смотреть продуктовые метрики и понимать, где отваливаются пользователи. 3. Исследования: навыки продуктовых интервью, A/B-тестов, работы с гипотезами и сбора фидбека. Непереносимые навыки: 1. Продвижение и закупка трафика: платные и бесплатные каналы, оптимизация креативов, работа с перформанс-маркетингом и ASO. В корпорате трафик наливает отдельный департамент, а в своём продукте это главный и самый критичный навык. Без него продукт просто не увидят. Вот честно, имхо, мобильный бизнес - это чисто бизнес, кором которого является маркетинг. И это очень сложный бизнес, кстати говоря, но об этом в отдельном посте. 2. Ценообразование и монетизация: какие пейволлы ставить, какие тарифные планы тестировать, какую цену указывать под разные типы стран, чтобы не уйти в минус на комиссиях сторов. Итого: В корпорате вы учитесь делать классный продукт. В собственном мобильном приложении продукт - это только 20% успеха. Остальные 80% - умение задешево привлекать юзеров и эффективно монетизировать их на этапе первой сессии. #PG_education @productgames

Кого нанять сейчас, чтобы получить новых лидов уже в октябре 🔵Рынок труда в маркетинге сейчас на стороне работодателя: за год активных вакансий на hh.ru стало меньше на 29%, а резюме больше на 19%. На рынке сейчас правда много хороших спецов. Компании останавливают найм, кто-то закрывается и банкротится, и в свободном плавании оказываются толковые специалисты с опытом. Момент удачный ещё и по срокам: канал привлечения, который вы начнёте строить сейчас, даст первые лиды к октябрю-ноябрю. Кого бы я рекомендовал рассмотреть для найма: Пиарщик. Впереди сезон конференций, с сентября по декабрь. Бум мероприятий, и человек, который будет подавать вас на них, окупится быстро. Контент-маркетолог. Ведёт ваш контент, упаковывает кейсы. Работа, до которой у собственника никогда не доходят руки. Специалист по аутричу. Помогает выстроить исходящие продажи как систему. Тендерный специалист. Канал, куда без отдельного человека просто не заходят: надо мониторить площадки, собирать документы к сроку и не пропускать заявки. Менеджер по продажам. В свободном плавании сейчас те, кого раньше было не достать: люди из закрывшихся агентств, с отраслевым опытом и собственной базой контактов. Такой приходит уже со списком тех, кому звонил, и первые встречи назначает на первой же неделе. Менеджер партнёрской программы. Самый недооценённый вариант. Партнёрку обычно тащит сам фаундер, а её вполне можно отдать отдельному человеку. У нас в клубе выступал владелец агентства, который сделал именно так: за прошлый год они заработали 22 миллиона на лидах от партнёров, и занимался этим отдельный нанятый менеджер. Одна оговорка про поиск: на HH по запросу "менеджер партнёрской программы" вы найдёте в основном людей из арбитража, и это немного не то. Придётся искать точнее.

Комментарии Это самая ценная часть в работе автора. Потому что в комментариях люди делятся обратной связью, и из комментариев можно доставать бесконечно новые и новые темы для постов, новых видео, уроков и так далее. Но комментарии это еще и волна хейта, неоправданного осуждения, прямого оскорбления, унижения автора от абсолютно незнакомых людей. Обидные комментарии это как сотни мелких иголок под кожу. Чаще всего от анонимных комментаторов без фотографий, без реального имени, и ты не можешь понять, что за человек тебе написал такие гадости. Одна из стратегий это просто не читать комментарии и личку, но тогда среди волны говна можно упустить действительно ценные комментарии с новыми идеями для контента. Поэтому если ты решился доставать что-то ценное из комментариев под своими видео и постами, невольно колешься об иголки. И кажется, наконец-то я придумал решение, что с этим делать.

Поколение Z меняет правила игры Современные молодые потребители выбирают бренды не за статус, а за ценности. Для бизнеса это сигнал пересмотреть стратегию и маркетинг. 🔹 Фокус на ценностях Зумеры поддерживают компании, которые разделяют их взгляды на экологию и социальную ответственность. Прозрачность и устойчивое производство выводят бренды в лидеры. 🔹 Инвестиции в здоровье Здоровый образ жизни становится новой роскошью. Потребители готовы платить за фитнес, суперфуды, натуральные напитки и услуги, поддерживающие благополучие. 🔹 Честный маркетинг Навязчивая реклама теряет эффект. Чтобы завоевать поколение Z, важно говорить о пользе продукта и его ценностях, а не о статусе. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Правило 50 личных полезных сообщений в день У многих знакомых проблемы с работой, бизнесом, клиентами. Кто-то называет это «кризис», кто-то «полная ж..па». Одни замирают и пытаются переждать, другие пытаются сэкономить чтобы выжить. Но у меня есть одна очень простая (но не легкая) формула, которая спасала меня много раз: в любой непонятной ситуации делай 50 личных полезных сообщений в день. Раньше это были звонки по телефону, сейчас больше сообщения в мессенджерах, но не суть. Кто-то назовет это грязным словом «продажи» или даже «спам» или более модным «аутрич». Но в том-то все и дело, что личные сообщения знакомым людям трудно делать бесполезными (вы это поймете уже на 2-м сообщении), то есть вы автоматически начнете пытаться принести какую-то понятную пользу и ценность людям, котрым пишете. Во-вторых, не так-то просто сделать 50 сообщений в день. Вам где-то нужно найти как минимум 50 человек и предложить что-то полезное каждому индивидуально (ИИ конечно может помочь, но не всегда). Кто-то назовет это «офер», а кто-то customer development. В-третих, где-то через 20-30 сообщений вы чуть лучше поймете, кому и что вам нравится предлагать и где есть польза. Если сможете продержаться в таком режиме несколько дней (в идеале всей командой), то чудесным образом обнаружите, что кризис закончился и начался рост и процветание. Вроде бы очень просто, почему тогда этому мало кто следует? Лень, гордость и эгоизм — вот 3 главных препятствия, если вам их удастся победить, то удача будет просто следствием времени и активности. Не благодарите, просто отправьте сегодня 50 личных полезных сообщений.

Удержание, покруче любого CRM маркетинга Продолжаю приносить вам кейсы из мира бегового маркетинга, за которым я, так уж получилось, слежу. Вообщем, есть знаменитая гонка в Южной Африке - Comrades Marathon. 90 км асфальта. Один из старейших марафонов, которому в этом году исполнилось уже 105 лет. Гонка культовая. Но трасса, как по мне, скучнейшая. Тем не менее десятки тысяч бегунов возвращаются туда, преодолевая половину планеты каждый год. Почему? У Комрадса очень интересная система удержания и мотивации приехать тебя на следующий год 1️⃣ Медали за преодоление дистанции в 2 стороны Если ты преодолел дистанцию один раз - ты молодец. Но только после первого финиша тебе открывается возможность получить как бы настоящую медаль. А даётся она за преодоление трассы в 2 стороны. Вниз и вверх. Но для её получения у тебя есть всего 1 попытка. Ты должен завершить гонку в следующем году. Любой пропущенный год сжигает твоё предыдущее достижение и ты должен заново бежать гонку. 2️⃣ Именные номера Если ты финишировал 10 раз - ты получаешь именной, зеленый номер. Он даёт тебе не только статус среди бегунов, но и отдельные плюшки. У таких бегунов есть отдельные палатки, уникальный мерч и венок на финише. В отличие от медалей, такой номер остаётся с тобой пожизненно. Бегуны на дистанции респектуют тебе, ты становишься частью этого элитного клуба. А после 20-го, 30-го и 40-го финиша на твой номер наносятся ещё дополнительные венки. Что ещё больше укрепляет твой статус. 3️⃣ Жесткий тайм-лимит На прохождение гонки у тебя есть ровно 12 часов. Ни секундой дольше. После отсечки судья делает финишный выстрел в воздух, а горнист играет The Last Post. Мелодию, с которой в странах Содружества прощаются с погибшими солдатами. На обычных забегах на опоздание в пару минут от контрольного времени смотрят сквозь пальцы. И медаль всё же дают. Тут же - ни медали, ни официального времени, ни попадания в протокол. Вообщем, это очень крутой пример ретеншн-механик. Используют FOMO по полной. Можно поучиться. И видео от Бег Вреден для тех, кто хочет узнать подробнее: https://www.youtube.com/watch?v=v_lVki5YH0I