Старт бизнеса с минимальными вложениями Начать бизнес с небольшим капиталом возможно при грамотном подходе и выборе подходящей ниши. Ищите сферы с минимальными стартовыми расходами: фриланс, онлайн-консалтинг, handmade, доставка еды или информационные продукты. Используйте бесплатные инструменты — соцсети для продвижения, бесплатные сайты, CRM и планировщики. Работайте по предзаказу, чтобы финансировать закупки и производство заранее. Постепенно направляйте прибыль на расширение ассортимента, рекламу и повышение качества продукта. Такой подход позволяет запускать проект без больших инвестиций и постепенно развивать бизнес, снижая риски и увеличивая доход. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Три года вне найма: самое сложное — это не продажи С Надей @neural_prosecco мы работали в одном AI-стартапе и в 2023 почти одновременно ушли делать свое. Она строит свой продукт, а я ушел в частную практику: работаю с людьми из ИТ, за три года у меня было 300+ клиентов. Когда я уходил, мне казалось, что сложнее всего будет общаться с людьми и продавать. Это оказалось проще, чем я думал. Первые клиенты пришли меньше чем за 30 дней: я просто рассказал в сторис, с чем и кому хочу помогать, откликнулись друзья, и дальше мы договорились об условиях. Правда, продавать я к этому моменту уже умел благодаря 5 годам B2B-продаж в Microsoft и стартапе. Сложнее всего оказалось выкинуть из головы убеждения, которые мешали действовать. Три из них я особенно хорошо помню! 1️⃣ Кто я такой, чтобы учить других Уход с позиции Head of Business Development в свою практику тогда ощущался как неимоверное социальное падение. Каждый коммент в духе "да кто ты в 25 лет, чтобы кого-то учить?" выбивал меня из колеи. Я все это заедал и набрал 10+ кг. С опытом сомнения так и не ушли до конца — более того, чем больше я понимаю в своем деле, тем больше сомневаюсь, насколько я вообще шарю! Но это уже не мешает действовать, так как я привык к этим сомнениям. При этом чек за ту же услугу вырос больше чем в 10 раз. Вывод, который я сделал для себя, — не нужно ждать, пока я стану “достаточно хорош”, а нужно просто помогать тем, для кого я уже на одну-две головы впереди. 2️⃣ Ошибка в своем деле стоит дороже, чем в найме Я пытался все просчитать, проанализировать, чтобы не ошибиться. Я привык, что в найме ошибка может стоить промоушена, репутации и пр. Но на старте ошибка на самом деле не стоит ничего. Объективно еще нечего терять. Поэтому оказывается, что тут куда эффективнее семь раз отрезать и один раз отмерить. Другое дело, как после очередной ошибки вставать и идти дальше?) Вот это пришло с опытом. 3️⃣ Мне нужен пассивный доход Я сразу думал, как я могу поскорее сделать так, чтобы продавать не только свои часы — может, воркшоп в записи или что-то такое. Полтора года я переживал, что продаю свои время и не строю масштабируемую систему. Потом сел и посчитал, сколько зарабатываю, и оказалось, что деньги уже хорошие. И я делаю то, что люблю на 10/10. В ИТ-продукте тоже бывает много ручной работы. И это в обоих случаях окей, если такая работа дает ценность клиенту и хорошие деньги. —— Если я бы начинал сейчас свое, то я бы не уходил из найма сразу в никуда. Я бы проанализировал, что я хочу делать и могу делать лучше всех, и подумал, какую боль я могу решить с учетом этого. Дальше поискал вокруг 5-10 человек, проинтервьюировал, нашел среди них тех, у кого боль на 8+/10, и предложил бы решить ее за деньги. Работал бы до тех пор, пока не решу, даже если это выйдет за рамки первоначального плана. Если бы делал ИТ-продукт, то запустил бы 2-3 платных пилота и тоже работал до результата, т.н. Aha-момента. И уходил бы в свое с головой, когда вышел хотя бы на треть дохода в найме (даже если у меня есть накопления на год жизни). Потому что основные проблемы не в знаниях, а в убеждениях, и менять их проще без лишнего финансового стресса, а пока капает зарплата.

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 25 – Слишком идеальный сотрудник Как рассказывал в прошлой главе, в процессе превращения из стартапа в холдинг нас штормило не по-детски. Кризис роста возил нас мордой по асфальту в разных проекциях и формах. И самый яркий эпизод того шторма заслуживает отдельной главы. За год до событий, о которых расскажу, к нам на позицию маркетолога пришёл новый сотрудник. Толковый, быстрый, с отличными административными способностями. Смущало одно – он был уж очень правильный: профессиональный, отзывчивый, подчёркнуто вежливый. Помню своё недоумение: откуда в мире такое совершенство? Новенький почти сразу стал неформальным лидером среди коллег. Уже через пару месяцев я назначил его руководителем маркетинга “Нетологии”. Он развернул бурную деятельность, снимал с меня массу операционки, красиво презентовал разумные предложения. Когда в уже объединённой компании образовался коммерческий департамент – маркетинг, продажи, поддержка, 30–40 человек из полутора сотен, – во главе я поставил снова его. Так наш герой вошёл в пятёрку топ-менеджеров, которые фактически руководят компанией, получил доступ ко всей закрытой информации, участвовал в советах директоров. Я не считал его другом, но доверял полностью. Звоночки, как я теперь понимаю, приходили регулярно. То он одному акционеру приватно рассказывал неприятное про другого, то осторожно очернял одного менеджера в глазах другого. Как-то я провёл с ним резкий разговор о недопустимости подобных подковёрных действий. Он выслушал, преданно тараща глаза, и ровным голосом объяснил: это недоразумение, он никогда не сделает ничего во вред компании, в которую вкладывает всю душу. Я опешил. Но снова поверил ему. Когда дыхание тогдашнего “крымского” кризиса дошло до нас, мы проводили сокращение расходов. Каждый топ-менеджер готовил концепцию по своему подразделению. Наш герой сам предложил сократить 5–6 человек из своего департамента – и дал гарантии, что обеспечит людям мягкий уход. Мы затянули ремни, провели сокращения. Через пару недель компания успокоилась. Кроме коммерческого департамента. Там люди ходили мрачные, замкнутые, производительность падала. На мои ежедневные вопросы герой, обходительный до услужливости, отвечал, что ведёт с каждым “психотерапевтическую работу”. И это была правда. Работу он действительно вёл. Только цель у неё была прямо противоположная. Однажды вечером четверга мне позвонила операционный директор Юля (да, ещё одна Юля в этой истории) и, волнуясь, сказала: у нас авария, не телефонный разговор. Через пятнадцать минут мы сидели в кафе. С расширенными глазами она рассказывала: последние недели наш герой обрабатывает своих сотрудников поодиночке, уговаривая уволиться всем разом в понедельник. Аргументы: гендиректор заигрался, видит в людях бездушные инструменты, деньги кончатся завтра, а сокращения в департаменте провели через его (героя) голову. Под событие уже готовились публикации в отраслевой прессе. Финальную синхронизацию он вёл из “экстренного отпуска”, взятого под предлогом несчастного случая в семье. Мотивы этого человека мне до сих пор не вполне понятны. Дальше уже мы действовали быстро и решительно. Утром я лично убедился в реальности заговора. Мы отключили ему все доступы. В общем чате департамента я выложил скриншоты документов, где он сам предлагал сокращения людей – и даже более радикальные. Потом зашёл в опенспейс. Люди с серыми лицами встретили меня словами: “Мы не знаем, кому верить”. Два часа мы разговаривали – про реальные финансы, про то, как принимались решения, как выглядит положение дел у компании на самом деле. Как в сказке про Снежную королеву, ребята медленно оттаивали. Под конец сотрудники сами подключили своего начальника по Skype на громкую связь и попросили при мне подтвердить то, что он им говорил. Он вертелся, как уж на сковороде. По лицам коллег я видел: они перестают ему верить. В финале разговора с ним, при всём департаменте, я прокричал: “Иуда! Ты уволен!” – единственное столь мелодраматичное увольнение в моей практике. Понедельник прошёл спокойно.

Вы единственный продакт в стартапе. К вам приходят с вопросами — а к кому идти с вопросами вам?

«Я пришла в стартап менеджером продукта и сначала обрадовалась: мои задачи будут глобальными и будут влиять на весь продукт, я смогу сделать очень многое. Скорее всего, я не буду перекрашивать кнопку или отвечать за рост метрики на десятые доли процента, это будет что-то более сложное и ответственное. А потом вместе с ответственностью приходит вот что: разбираться нужно сразу во всем, а посоветоваться не с кем. Ты и есть тот человек, к которому приходят с вопросами. А куда с вопросами идти тебе?» — Настя, менеджер продукта в стартапе

Кажется, что главная трудность роли единственного менеджера продуктов в компании — не у кого учиться. На самом деле с источниками знаний проблем нет: профессиональные сообщества, конференции, менторские программы и просто общение с друзьями — все это помогает находить информацию. Не хватает другого — обратной связи конкретно на вашу работу. Статья объяснит, как устроена приоритизация, но никто не скажет, что ваш бэклог на квартал собран вокруг одного клиента, который громче всех доказывает важность фичи именно для него. В большой команде это заметит лид на ревью. В стартапе — только вы сами и возможно остальные недовольные клиенты, но это уже совсем другая история. Ментор может помочь, но и у него есть пределы. А часть особенностей этой роли вообще не про обучение — их полезно знать заранее. Ментор не заменит CTO По техническим вопросам никто не поможет вам так, как собственный технический директор: он знает архитектуру продукта и ограничения команды. Чем лучше вы понимаете друг друга, тем быстрее растете вы оба и ваш продукт. Свой рынок вы будете знать лучше ментора Ментор поможет проверить логику решения, но не скажет, чего хотят ваши клиенты. Здесь главный учитель — пользователи. В стартапе вы к ним ближе всего, и этим стоит пользоваться. Систему придется строить самим На ранних стадиях процессы в стартапах часто еще не выстроены или выстроены на скорую руку, «чтобы просто работало». Выстраивать их будете вы, и ошибок будет много. Где-то рост пойдет медленнее, чем в большой компании, зато опыт в этом деле вы получите колоссальный. Начните с одного процесса — как вы приоритизируете задачи, — и формализуйте его. Дальше действуйте в рамках правил, которые вы согласовали. Договориться о границах с основателем стоит на берегу В стартапе продуктовые решения часто принимает основатель. Обсудите на старте, какие решения приносите вы, а какие готовы брать с его стороны. Иначе вы будете отвечать за результат, которым не управляете. Как создать себе обратную связь: — Найдите одного-двух менеджеров продуктов из других компаний и раз в месяц разбирайте решения друг друга. — Записывайте ключевые решения и ожидаемый результат, чтобы потом было с чем сверяться (о таком журнале принятия решений мы уже рассказывали ранее). — Если оценить ваш уровень пока некому, сверяйтесь с картой компетенций. ИИ тоже может помочь, если просить его найти слабые места и аргументы за/против решения, а не оценить, хорошее ли оно. Так к кому идти с вопросами? Не к одному человеку, а к нескольким: с техническими — к CTO, с вопросами о рынке — к пользователям, с решениями — к коллегам-продактам, а с границами и системой — накапливать опыт, который будете получать на реальных задачах. Лида, который видит все и сразу, в стартапе часто нет. Поэтому такой круг обратной связи вам придется собрать самостоятельно. Но это точно окупится и даст кратный рост в профессии. @productmindset

Шаг первый — начните рассказывать о продукте ещё до того, как он у вас появился. А ещё лучше — до того, как точно решили, какой продукт будете делать. А ещё лучше — просто на всякий случай начните качать личный бренд: вдруг вы однажды захотите что-то создать. Это первый пост из серии «по следам моего доклада». Решил опубликовать тут более полную версию, чем была в Туле — потому что никакие тайминги теперь меня не ограничивают 😈 ____ Помню, как сейчас: январское утро 2023 года, я только релоцировался на Кипр. Сижу на своём рабочем месте, за окном виднеется море. И в этот момент я чётко понимаю — я хочу другого. Я пипец как хочу предпринимать. Я готов. Это было практически как озарение, такие моменты в жизни происходят всего несколько раз. И это был один из них. Давайте теперь без романтики — я горел запуском чего-то своего на протяжении всей своей карьеры. Думал, что этот момент настанет рано или поздно (ведь у других он как-то наставал). И всё это время я готовился — смотрел, как запускаются другие, какие советы дают те, кто только что закрыл свой неудачный проект, читал биографии фаундеров и книжки о создании стартапов. Но этого момента никак не наступало, а энергия копилась. И вот всё сошлось в этой точке одним январским утром. И вот сижу я такой озарённый… и знаете, какая мысль ко мне приходит первой? А где я возьму аудиторию? Кто вообще узнает о моих проектах, как и кому я буду продавать? И почему я столько лет проспал и ничего никуда не постил? Обо мне ведь никто не знает! Аналогия, которая идеально описывает мои ощущения тогда: Я чувствовал себя игроком в RPG, который качал лучника и вдруг безумно загорелся стать магом. ____ Поэтому первым моим проектом стал личный бренд. Это закрывало сразу две задачи — утоляло мою жажду чё-то создавать. Ну и, самое главное, позволяло постепенно собирать вокруг себя аудиторию. Чтобы вы понимали, я начал практически с нуля. У меня был вот этот личный канал, где вы сейчас меня читаете — около 250 человек на тот момент, и тот был в анабиозе (не удивлюсь, если до сих пор вишу в мьюте у тех, кто подписался на меня в 2018-м). И я стал активно постить сюда — сначала про свою жизнь и работу в стартапе. А когда понял, что мой продукт так или иначе про рефы — стал постить свои дизайн находки. А дальше создал отдельный канал с рефами и стал целенаправленно собирать аудиторию под эту тему. Ну и одним из важнейших решений было начать писать в LinkedIn. Самое прикольное, что если вы читаете меня давно, то прекрасно знаете всю историю (с вас хот-дог, если вы со мной с тех самых пор) — можно легко откатиться в самое начало и посмотреть, как я проходил этот путь. Тайминг для понимания: решил предпринимать в январе 2023-го, запустил проект в феврале 2025-го. Продукт мы собрали за два месяца, аудиторию я собирал два года. И это сработало. К запуску у канала проекта было 1000+ подписчиков, плюс неплохо залетали посты в LinkedIn. И таким образом в день релиза на сайт пришло сразу несколько тысяч человек. На графике первого месяца хорошо видно: всплеск в первую неделю, а дальше уверенное плато — не меньше 1,5 тыс. человек в неделю. ____ Итак, ещё раз: Думайте об аудитории до запуска. Кто эти люди? Как они узнают о вашем проекте? Как вы до них достучитесь? Вы запустились, пришли первые пользователи — казалось бы, всё круто. Но на самом деле всё только начинается. Об этом — во втором посте. Лайк для ускорения ❤️

Как сделать пивот, чтобы не заняться очередной хренью? Меняя идею, стартаперы периодически попадают в ад бесконечных пивотов (pivot hell). Это когда ты меняешь всё каждую неделю, переключаешься с одной идеи на другую, начитавшись соцсетей. Просто гонка за хайпом и тем, что пишут в Твиттере. Вот на что опереться, чтобы не влезть в фигню: • Попробуй найти идею, в которой ты хоть что-то понимаешь. • Или попробуй найти идею, для которой ты можешь привлечь первых клиентов. • И не тяготей к тому, что на хайпе. Когда мы смотрим на успешные стартапы, почти всегда можно проследить эту глубокую связь с тем, чем увлекался фаундер. Майкл сам прошёл через это в Twitch. Сначала они пытались «создавать» знаменитостей — Джастин (один из основателей) был первым, кто хотел стать знаменитостью. Они решали его проблему. А потом наступил этап, когда всё наконец по-настоящему заработало. Это был период, когда Эмметт, ещё один кофаундер, увлёкся видеоиграми (и они сделали стриминг для геймеров, а потом продались Amazon почти за $1B — прим.ред.). Задавая вопрос YC-фаундерам: «Почему вы всё-таки занимаетесь именно этим?», мы часто слышим что-то вроде: «Ну, мой отец был фармацевтом» или «Я вырос в семье, у которой был ресторан». Если конкурируют два человека — один, просто наугад перебирающий «перспективные» идеи, и второй, занимающий делом всей жизни, то… кто победит? Твоя лучшая «ставка» будет в игре, в которую ты умеешь играть. То есть лучший шанс — идея, где ты уже что-то понимаешь ещё до того, как сел обдумывать идеи для стартапа. Даже если это сейчас не в моде. Хороший пивот ощущается как возвращение домой. Нам, консультантам, гораздо интереснее работать с фаундером, который действительно разбирается в том, что делает. Это приносит гораздо больше удовлетворения. Когда основатель может научить тебя чему-то новому, у тебя появляется больше энергии и желания ему помогать. А когда ты работаешь с фаундером и чувствуешь, что сам лучше понимаешь проблему, которую он пытается решить, — это выматывает. Нам бы очень хотелось, чтобы люди начинали с собственной экспертизы, а не с того, что сейчас в тренде. Это было бы просто шикарно. Пересказ кусочка видео Should You Pivot Your Startup? от Майкла и Далтона. Рекомендую посмотреть видео целиком, если вы думаете о пивоте (ссылка в первом комментарии). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Есть еще «веселые» новости. Ну как веселые — мне остается только шутить на эту тему, потому что грустить я не люблю🙂 Вашему вниманию — самый бедный стенд за историю всех стоматологических выставок за всю историю человечества 🌝 Как вам плакаты? А стульчик поросенка Петра? И он чей? Правильно! Наш 🗿 Стоматологи же богатые ребята, вы бы видела их перфоманс на выставке. Я просто даже описать не могу, как мы на их фоне выглядим 😹 Надеюсь нас не выгонят поганой метлой 🧹 Мой дружок Даша меня вчера пыталась поддержать и говорила, что потому что это деньги не инвесторские. В принципе, так и есть. Прежде чем вложить в наряды деньги и делать красиво — надо просто понять, это вообще рабочая тема или нет! Сегодня начинается выставка, держите за нас кулачки 👊🏿🙏🏻

Ни своих, ни чужих Оба способа, которыми у нас открывают бизнес 99% предпринимателей, должны умереть как класс. Первый — на свои: сбережения, кредиты, займы, неважно. Сам вложил, сам сделал, сам заработал. Второй — на чужие: привлекаешь инвестора, рискуешь уже не своими деньгами и отдаёшь за это кусок компании. А сейчас, в эру ИИ и вайбкодинга, когда продукты собираются на гипер-ультра-мега-звуковой скорости и проверить можно вообще любую гипотезу, тратить на это деньги просто тупо. Почему раньше приходилось искать деньги, свои или чужие? Потому что идею надо было во что-то обернуть. Презентация — нужен дизайнер. Сайт — дизайнер, какой-нибудь программист, тильды-хуильды. Сам продукт или услуга — маркетолог, продуктолог, интегратор, не дай бог разработчик за туеву хучу бабок. Люди, время, деньги. Я много раз привлекал деньги и ещё больше раз открывал бизнес на свои. Большую часть потом похоронил. И каждый раз это был стресс: идея сидит в голове, а чтобы проверить, не хуйню ли ты придумал, надо заложить месяцы и миллионы. Каждый запуск был олл-ином — на стол шло всё, что есть: и деньги, и время, и репутация. Каждый провал — маленький суицид. Сейчас на ту же проверку идеи нужно несколько часов и твоё время. Любая картинка, презентация, концепция, сайт. Номер любого клиента тоже найдёшь. Ещё три года назад, чтобы запустить приложение, портал или новую услугу, нужны были люди, время, деньги. Сейчас — только не ссать и делать. Поэтому 26-й год для меня — время третьего способа: делать бизнес только на деньги клиента. И сразу, пока в комментах не набежали с «это ж предзаказы, тоже мне Америка»: да, Америку я не открыл. Предоплата, предзаказ, аванс — так работали всегда. Новое другое: то, что надо показать клиенту, чтобы он заплатил, теперь собирается почти бесплатно. Макет, презентация, прототип — за пару часов. Раньше по такой модели могли работать только редкие бизнесы, и то нужны были ресурсы, чтобы дойти до денег клиента. А сейчас так может делать кто угодно. Кофейню, понятно, через чатик с нейронкой не откроешь. Масштаб, аренда, железо, закупки как стоили денег, так и стоят. Я про старт и проверку гипотезы. Дальше всё просто. Придумал, собрал, написал людям, позвонил, предложил. Если нравится и хотят купить — взял предоплату или сразу полную оплату и растишь бизнес уже на их деньги. Не берут — значит, придумал хуйню, и узнал ты это раньше, чем успел в неё вложиться. Никакого олл-ина. Риски, конечно, не ноль. Время и самолюбие всё равно на кону: слышать «не, спасибо» неприятно, кто бы спорил. Но ставка теперь — вечер, а не сбережения. Раньше на столе лежали долги, кредиты, пара лет жизни и репутация. Но есть у этого свой нюансик. Останется только написать, позвонить, предложить. Звучит как мелочь. Только собрать продукт сейчас может кто угодно, а продавать не умеет почти никто. Тем более продавать то, чего ещё нет. Взять предоплату за штуку, которую ты слепил на коленке и сам её немного стесняешься, — искусство, смелость, напор. Это и есть предпринимательство — изъебнуться так, чтобы и продать, и сделать, и при этом не потратить, а заработать. Денег на старт бизнеса больше не надо. Надо продать раньше, чем сделал. Для многих это страшнее любого кредита.

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🤰🏻 Придумали, как помочь будущим папам, и заработали более $20 тысяч в первый месяц. Кейс Paternal Заметил одну несправедливость. Сейчас для будущих мам есть великое множество приложений, которые помогают отслеживать беременность. Там есть и инструкции, и полезные советы, и даже чек-листы. А вот для пап... практически ничего. Им приходится собирать информацию по крупицам. Эту проблему заметил один парень и придумал шикарное решение. Рассказываю в рубрике #ИдеиБизнеса. 💡 С чего все началось? Идея пришла к Пэдди Бреннану, когда он сам готовился стать отцом. В то время он перерыл сотни источников, но нашел приложения с советами только для будущих мам. А ведь папы тоже хотят разобраться, что происходит в этот период. Он смекнул, что на рынке есть огромный пробел, и в августе 2026 года выпустил Paternal - приложение специально для будущих отцов.  Как это работает? Чтобы облегчить жизнь пользователям, разработчик максимально упростил интерфейс, разбил информацию на небольшие блоки и добавил прикольные инструменты. Смотрите, что внутри: ✅ Пошаговый план на каждую неделю. Информация подается дозированно, в соответствии со сроком. Пользователь видит, что происходит с мамой и малышом на каждой неделе. Дополняют ликбез полезные советы и практические задания. ✅ База знаний. В ней можно найти ответы на конкретные вопросы. Например, что делать с утренней тошнотой или как готовиться к родам. ✅ Интерактивные инструменты. Например, чек-лист по сбору в роддом или умный таймер схваток. Результат? За первый месяц Paternal скачали больше 6 тысяч раз, подписку оформило больше 750 человек, а выручка составила больше $23 тысяч.  Но самое интересное - даже не деньги, а инсайты, которые основатель получил в процессе запуска.  1️⃣ Вам не нужна оригинальная идея. Ищите ракурс, который недостаточно освещен. Пэдди не изобретал приложение про беременность, он нашел аудиторию, про которую забыли. 2️⃣ Нишевая специализация - ваше преимущество. Чем больше в приложении функций, тем легче его забудут пользователи. А вот инструмент с узкой специализацией сразу запомнит целевая аудитория. 3️⃣ Дистрибуция не менее важна, чем сам продукт. Бесполезно улучшать интерфейс, если никто не знает о приложении. Поэтому начинайте думать о распространении еще на этапе разработки.  4️⃣ Не бойтесь брать с людей плату. Многие себя недооценивают и сомневаются в том, что за их труд стоит платить. Единственный способ это выяснить - установить цену. 5️⃣ Не оттягивайте запуск. Не нужно допиливать продукт до идеала - создайте MVP и запускайте. Пользователи сами подскажут вам, что улучшить. Ну как вам такое приложение? ❤️ - Очень полезная штука, я считаю. Вот бы в России такое выпустили. 😁 - В чем проблема нагуглить нужную информацию? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #ИДЕИБИЗНЕСА #СТАРТАП #КЕЙС

Миссия, которую можно носить на футболке Настоящая миссия — это не длинный текст с корпоративным жаргоном, а короткая и ясная идея, которая объясняет, зачем вы делаете свою работу. Она должна быть настолько простой, чтобы её можно было написать на футболке и каждый сотрудник сразу понял, в чём смысл. Миссия мотивирует и направляет команду, помогает каждому почувствовать свою роль в общем деле. Она отражает не только цели компании, но и потенциал каждого человека. Как создать такую миссию? Сначала оцените реальность: что меняется вокруг, какие появляются вызовы и возможности. Лидерам важно смотреть вперёд, учитывая запросы рынка и общества. Ваши ресурсы — люди, знания, финансы — должны работать на то, чтобы менять мир и задавать новые стандарты. Это путь к настоящему успеху и устойчивому развитию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Fora через 4 года Теоретически Booking.com и подобные сервисы должны были уничтожить туристические агентства, каждый сам себе теперь может накликать пушетествие. Практически в США сейчас работает 73 тысячи таких агентств, и количество их за год выросло на 5% – даже для постковидного года отличный показатель. Американский #стартапдня Fora ставит на то, что это не случайно, некоторым людям всегда нужно будет “поговорить” и Siri эту потребность не закроет. Стартап делает туристическое агентство, но красивое и технологическое туристическое агентство – на основе удобной CRM, продуманного контент-маркетинга и даже продвижения личного бренда агентов, или “советников”, как он их называет. Каждая локация закреплена за несколькими специалистами и клиент может выбирать, чей стиль и чьи путеводители ему больше подходят. О том, что все происходит онлайн, можно было бы и не упоминать. В остальном всё работает как в девяностые годы. Путешественник рассказывает о своих хотелках. Агент бронирует ему отель, билеты и иногда ещё какие-то экскурсии или рестораны. Гостиницы и другие поставщики платят комиссию. Если система отработает как надо, то поездка выйдет пусть и дороже, чем самостоятельная, но гораздо интереснее. В августовском раунде Fora привлек 13.5 миллионов долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У стартапа всё хорошо. Количество агентов на платформе растет, количество бронирований расте, выручка растет и оценка растет, в недавнем раунде его аж в миллиард долларов оценили. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2563

Функциональное разделение: порядок вместо стартап-хаоса В зрелом бизнесе — норма, в стартапе — спасение. На старте, особенно когда команда работает из дома, возникает соблазн делать всё всем. В итоге — суета, усталость и низкий КПД. Выход прост: чётко разделите роли. Пусть каждый отвечает за свою зону — один пишет код, другой занимается маркетингом, третий — управлением. Это не только увеличивает эффективность, но и снижает вероятность выгорания. Такое разделение — не про бюрократию, а про доверие. Когда каждый знает свою зону ответственности, включается внутренняя дисциплина и растёт вовлечённость. Не бойтесь делегировать. Стартапу нужен не герой-одиночка, а слаженная команда, где каждый делает своё дело на максимум. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Skin in the game Я очень хорошо помню момент, когда я из продакта в коротких штанишках перешел в высшую лигу. Мы с моими друзьями Мишей Табуновым, Андреем Азаровым и Мишей Гейшериком уже какое-то время пилили сервис по заказу такси. Сначала он назывался АэроТакси, где можно было заказать такси в аэропорт, потом мы пивотнулись FixTaxi, где цена за поездку была фиксированной. Но когда Убер с Яндексом перешли от поездок по счетчику к фиксированным тарифам, наш стартап умер буквально за месяц. Тогда мы решили, что раз у всех теперь фиксированные цены, мы можем их сравнивать и запустили СравниТакси, который впоследствии собрал сотни тысяч пользователей и сделал нас успешными стартаперами. Изначально экономика у нас не сходилась раз в 10: закупали пользователя за бакс, зарабатывали на нем 10 центов. И вот мы сидим с пацанами и обсуждаем новый дизайн выдачи. Договорились, что будем ее менять, и теперь нужно было скидываться на зарплату разработчиков, чтобы этот редизайн оплатить. Я смотрю на этот редизайн и понимаю, что ни в одной параллельной вселенной я с его помощью свои бабки не отобью. Будь я продактом на зарплате, я бы даже не задумался об этом, засунул задачу в бэклог и при помощи методологий приоритизации задач, дэйли скрам митингов и управления ожиданиями стэйкхолдеров дотащил бы редизайн до релиза, возможно даже через A/B тест, чтобы сжечь на это еще больше ресурсов. Но я платил за это свои деньги и хотел засунуть рубль, а достать два себе в карман. Поэтому мы выкинули эту задачу и сфокусировались на том, что на порядок улучшило экономику, вместо того, чтобы заниматься херней. Это был переломный момент в моей профессиональной карьере. Пока продакт не почувствует на своем кошельке взаимосвязь между своей работой и количеством бабла в кошельке, не избавится от кепочки с пропеллером и чупа-чупса в руке.

Это мэтч ❤️‍🔥👄 Если ты думаешь о своём продукте, вот история про лучший кастдев, который ничего не стоил Baremetrics // это известный SaaS, который вырос без инвесторов В 2018 году они придумали новый продукт: маркетплейс, где инвесторы видят живые финансовые данные компаний вместо приукрашенных презентаций Сделали все по учебнику, еще до первой строчки кода дизайнер собрал кликабельный макет, а основатель созвонился примерно с 12 инвесторами и показал им идею 🍓Все свайпнули вправо:

«Это решает огромную проблему» «Я бы точно заплатил» «Скажи, когда это скоро появится»

Пока шла разработка, инвесторы почти каждую неделю спрашивали, как дела Запустили с первого дня с платным доступом: $500/мес за интро к 25 компаниям в месяц Сколько заплатили? ноль))) Через месяц попыток продукт закрыли, так и не заработав ни цента после нескольких месяцев работы команды Мораль простая: фраза "я бы заплатил" - это лайк, а не мэтч. Мэтч - это когда тебе перевели деньги

Переходим на следующий этап развития 😮😮 Провели очень клевую страт-сессию с нашим ментором Виктором Савюком (создатель той самой приставки Денди между прочим!) Мы быстро растем в нашем немецком проекте — в этом году сгенерировали уже 2,5+ миллионов долларов выручки, а в команде уже больше 50 фулл- и парт-тайм сотрудников Многие старые процессы не работают, а новые не всегда успевают за ростом, поэтому с помощью Виктора собрали для нас двоих список ключевых проектов до конца года. Вот на чем хотим сфокусироваться: 1. Построить большую контекстную харнесс-обвязку вокруг компании (это такое большое контекстное окно, куда может добавлять данные каждый из сотрудников). Это супер-важно при масштабировании для того, чтобы все жили в одном смысловом поле, в спорах был объективный третейский судья в виде ИИ, и существовал общий источник истины В харнесс сможет вносить свой вклад каждый из членов команды и он ляжет в основу системы онбординга новичков для всех команд и системы алертов об аномалиях в ключевых метриках 2. Выводим наш отдел продаж на новый уровень автоматизации Наши РОПы и тимлиды уже владеют вайбкодингом на уровне сильно выше среднего, только в прошлом месяце мы сожгли порядка 3к баксов на токены для автоматизаций отдела продаж Большая цель — замахнуться на то, чтобы развернуть полноценных голосовых агентов, которые смогут вести полный цикл сделки с клиентом 3. Начинаем строить слой AI-сотрудников в маркетинге. Мы собрали список задач по одному из каналов, описали логику принятия решений в зависимости от кабинетных данных, подключилии нашу creative system (платформу по анализу и предсказанию эффективности креативов), нашли команду людей для оценки решений. Орда киборгов маркетосов скоро начнут штурмовать каналы! Ставьте 🔥, если хочется, чтобы мы детальнее рассказывали про каждый из этих проектов, и пишите в комменты про что хочется услышать в первую очередь