Flint Capital вновь вложился в кипрскую игровую инвесткомпанию Mika Games. Фонд под управлением Дмитрия Смирнова возглавил раунд на $10 млн. Привлеченные средства будут направлены на финансирование игровых студий и их маркетинг.  Mika Games в 2023 году запустил сооснователь Wargaming Николай Кацелапов. Компания инвестирует в мобильные студии, получая долю в их бизнесе, а также отдельно выделяет средства на тестирование платного привлечения пользователей. Благодаря этому разработчики могут проверить механизмы удержания, монетизации и окупаемости маркетинговых мероприятий перед тем, как привлекать более крупное финансирование. В портфеле Mika Games 5 игровых студий. Среди них - Guli Games, чья Legendale привлекла более 3 млн игроков, и Agonalea Games, разработавшая Punko с более чем 500 тыс. загрузок. В 2026 году структура Кацелапова также вложилась в Bulberry Studio [Wargard] и LevelApp [Merge Dale, Sea Bloom]. В 2024 году Mika Games закрыла раунд на $10 млн при участии Flint Capital и объявила о планах сформировать инвестиционный капитал в размере $50 млн.   Flint Capital запустил Дмитрий Смирнов, который ранее был гендиректором инвесткомпании FINAM Global. В 2024 году был собран новый фонд объемом $160 млн. Ранее сообщалось, что привлеченное финансирование планируется направить на инвестиции в стартапы на ранней и поздней стадиях развития. Фокус фонда - IT-проекты, компании, работающие в сфере кибербезопасности, финансовых технологий и цифрового здравоохранения. @rusven

Ох, скандал. СКАНДАЛИЩЕЕЕ Забайтил? Отлично, теперь к сути. У Килиана Мбаппе выдалась худшие пара дней в жизни. Вчера он не получил "Золотой мяч" (хотя по совокупности заслуг, наверное, должен был - но отдали Кейну). А теперь жёстко встрял с китайцами. Его спросили, какой мем про себя ему больше всего нравится, и он ответил: "Ну тот, где моё лицо наложили на какого-то китайского диктатора". Это, если что, был Мао, но Мбаппе его не знает прямо не назвал. ИМХО вся эта подборка мемов про Мбаппе - тупая шняга, но многим нравится, так что окэй. Важно другое - в Китае бомбануло мощнейше. Спортивный портал Dongqiudi повесил закреп "Мбаппе оскорбил китайскую нацию" и демонстративно отказался переводить цитату. Четыре темы про скандал висели в топ-10 Weibo (это китайский Твиттер) одновременно. И в итоге даже китайский МИД высказался. Прикиньте, целый МИД - про тупой мем какого-то ногомячера. Но это всё ладно. Меня больше интересуют коммерческие последствия. И тут есть интересный нюансик, про который никто не написал, а он отлично показывает, как Китай вообще устроен. Итак: Во-первых, три китайских бренда, которых Мбаппе амбассадорил, тут же разорвали с ним контракты - Dongpeng (напитки), Mengniu (крупнейший молочник страны) и Milkground (сыры). Во-вторых, госканал CCTV приостановил показ испанской Ла Лиги целиком. Ну типа, Мбаппе в Реале, Реал в Испании - значит, нафиг всю лигу. Звучит как жёсткая финансовая казнь, и так бы и было, если бы не пара моментов: 1. Для брендов такой ход - не потеря, а настоящий подарок. Dongpeng подписал Мбаппе под свой электролитный напиток только в апреле, контракт прожил всего полгода, эффекта не прям много набралось. Но зато новость "Dongpeng разрывает сотрудничество с Мбаппе" стала трендом №1 в китайских соцсетях. То есть, бренд за один день разрыва получил больше охвата и патриотической лояльности, чем за полгода кампании с самым дорогим футболистом Европы. Заодно списал косты на дорогого иностранного амбассадора. Идеально, всем бы так 👍 2. С Ла Лигой тоже не всё так драматично. У CCTV с лигой контракт ещё с 2024 года - он неэксклюзивный, показ матчей бесплатный, и он истекает уже в конце этого сезона. То есть отключили то, что и так почти закончилось и почти ничего не стоило. А главные деньги и главная аудитория - у платформы Migu от China Mobile. Там эксклюзив на все 380 матчей сезона до 2030 года, подписанный в августе. И вот Migu ничего не останавливал - матчи как шли, так и идут. Ибо бизьнес. В общем, отца нации (любой) иностранцам обижать, конечно, нельзя. Но и про бизнес-рациональность китайские партнёры при этом не забывают ни на секунду. Сочетанию этих двух вещей у них точно стоит поучиться. P.S. Самое смешное, что сами китайские юзеры этот брейнрот с Мао клепали и репостили год безо всяких проблем. Дизраптор

[Результаты Steam Next Fest] Прирост за Next Fest: Silicone Heart: 67,647 —> +5,891 —> 73,538 Clear the Snow: 12,902 —> +3,965 —> 16,867 Vasya Run: 11,978 —> +1,691 —> 13,669 Если брать с 17 октября, когда у нас запустилась реклама, то прирост такой: Clear the Snow: +8,516 Silicone Heart: +8,510 Vasya Run: +2,216 Вот это борьба! Разница всего 6 вишлистов)) Надо отдать должное Silicone Heart — игра не хайпанула в коротких видео, видосов вышло в 2 раза меньше, чем в Clear the Snow, НО! Зато один видос супер залетел: — На ютубе 689к просмотров: https://www.youtube.com/watch?v=OgxZbsDeOHI — На тиктоке 210к: https://www.tiktok.com/@producer.lyra/video/7698035341017533729 Отзывы в демо: — 62 отзыва в Silicone Heart, 70% положительные (впереди оч много полировки). — 33 отзыва в Clear the Snow, 87% положительные. — 40 отзывов в Vasya Run, 50% положительные. Пик по онлайну: — 396 — Clear the Snow! — 66 — Silicone Heart. — 22 — Vasya Run. Какие выводы? Clear the Snow — про хайп! Самый виральный запуск среди всех наших игр. В 2 раза больше просмотров, чем у Silicone Heart (3.1 лям против 1.5 ляма). Требования к демке у таких игр пониже. Игра может быть с недочетами, но веселая. И этого уже достаточно как будто)) Мы получили под 2000 заполненных форм, все разобрали. Улучшаем! Silicone Heart — про любовь. Требования к демке — оч высокие. Люди приходят и ожидают от демки идеального геймплея. Ко всему: к озвучке, к отсылкам, к сценарию, к туториалу. Главный хейт: AI озвучка. Мозг вынесли нам) Vasya Run — слишком сыро. Но главная проблема — плохо конвертится идея в вишлисты. Поэтому уже можно сказать, что игра не прошла маркетинговый тест, мы пропиарили игру на 5,5 тысяч долларов и передаем игру обратно разработчику. Ну и посмотрите на картинку к посту. Это результаты, которые подсчитал сам стим. Как думаете, без Некст Феста были такие же результаты? Какой его вклад? По ощущениям, было бы плюс-минус так же.

👥 Парадокс Абилина: почему команды принимают решения, которые не нравятся никому Продолжаю разбирать закономерности, которые можно использовать в бизнесе и маркетинге. Здесь я рассказывал, почему новые рекламные каналы не всегда приносят пользу бизнесу. Сегодня поговорим о проблемах коммуникации. 🧐 О чем речь? Парадокс Абилина - это ситуация, когда люди вместе принимают решение, которое не нравится ни одному из них по отдельности. Термин описал специалист по менеджменту Джерри Харви в 1974 году. И в качестве примера привел в своей статье занятную историю из жизни одной американской семьи:

“Однажды отец семейства предложил съездить в техасский городок Абилин, чтобы пообедать - и все остальные согласились. Дорога была жаркой, пыльной и долгой, а еда в кафе оказалась невкусной. Когда, спустя 4 часа, они вернулись домой, выяснилось страшное: каждый из них был бы рад остаться дома. Но считал, будто идея нравится остальным, и согласился, чтобы всех порадовать.”

🤷 Почему так происходит? Каждый участник обсуждения думает, что люди вокруг хотят одного и того же, только его мнение противоречит всем остальным. И соглашается, чтобы не раскачивать лодку. Парадокс Абилина похож на групповое мышление. Разница в том, что при групповом мышлении люди соглашаются с решением большинства из-за давления группы. В случае с парадоксом Абилина человеку лишь кажется, что на него давят, а проблема кроется в недостатке коммуникации. Как это связано с маркетингом? Разработку нового сайта, рекламной кампании или продукта часто обсуждают всей командой. Но мало кому хочется спорить, ведь выскочек обычно не любят. Люди стараются согласиться с большинством - в итоге выбирают безликие креативы, размытое позиционирование и скромные медиапланы. Результат получается нулевой, но ответственность за него никто не чувствует. Ведь решение было коллективным. Вот как можно избежать парадокса: 1️⃣ Назначайте “спорщика” на каждой встрече. Пусть этот человек намеренно выступает против любого предложения. Так люди привыкнут, что несогласие - это часть процесса, а не бунт на корабле. 2️⃣ Заранее проводите анонимное голосование. Попросите людей оценить каждый креатив и покажите им сводку до начала обсуждения. Анонимность делает людей увереннее, и вы увидите, что на самом деле они думают. 3️⃣ Фиксируйте каждое решение. После встречи составьте краткий отчет: о чем говорили, какие возражения озвучили, кто за все это отвечает. Если результаты будут так себе, сможете разобраться, почему ошиблись и как это исправить. 4️⃣ Создайте атмосферу безопасности. Пусть лидер публично сомневается в своей же идее. Тогда и другие члены команды последуют его примеру. А вы встречали парадокс Абилина в жизни? Тогда скорее в комментарии - рассказывайте, как это было. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #СОВЕТЫ

Как у меня устроен UGC без креаторов 😆 Я делаю ставку на инфлюенсеров и органику, и в органике начала экспериментировать с форматом, который называю FGC: как UGC, но контент записывает фаундер (то есть я и возможно скоро будет @mnk_stories если я смогу его убедить 😅). У кучи b2c продуктов это работает, из наших конкурентов так делают Fitted и Essemle, из других ниш самый известный пример это Cal AI. У меня лично такие мысли возникли после того, что креатор запросил $250 за одно видео, я сняла его сама бесплатно в 5 вариациях, и это стал наш лучший формат по конверсиям 🚬 Вопрос в том, что у фаундера и так много дел, и этот процесс хочется сильно оптимизировать. Рассказываю, как это делаю я сейчас - скорее всего впереди еще много итераций, так что это пока рабочие заметки, а не плейбук 🗒 - Клод ищет вирусные промо приложений за последние полгода и анализирует хуки. За неделю мы нашли 249 разных апок с успешными промо и выделили 15 форматов - Переписывает хуки под aesty и собирает страницу съемки: сцены, текст на экран, референсы - Я час снимаю, 20-30 шотов (плюс обычно 10 демок-скринкастов, но это тоже быстро и часто можно переиспользовать) - Клод выбирает лучшие 2-3 секунды из каждого, режет с демо под бит-дроп оригинала - Я ставлю топ или не топ, топовые уходят в шедул на Postiz (по ссылке моя рефка) Подробнее расписала в твиттере, в частности, влияют ли по-моему опыту тулы автопостинга на шедоубаны, а также там в конце есть скилы и скрипты, как развернуть такую контент-машину у себя @neural_prosecco

Shit to be done Если вы пробовали на практике применять различные продуктовые фреймворки, то знаете, что они работают только наполовину. Ровно на ту, где ты делаешь все по учебнику и получаешь что-то на выходе. А на вторую половину, где в кассе становится больше денег, они почему-то не работают. Почему так? Предположим, ты решил, что у клиента есть какая-то проблема и ее можно как-то решить. Какую проблему решаем и почему - не дожал. Распланировал спринты, дейлики, проходишься по статусу. Чето зарелизили. По пути половину выкинули, так как не уложились в дедлайн, а там поджимают следующие мутные задачи. Для кого зарелизили - непонятно, анонсировали фичу через жопу, какие-то врехнеуровневые метрики посмотрели. Ничего не дернулось, фичу признали неудачной и пошли на новый круг тратить бабки компании. Поэтому я решил, что вместо мутных фреймворков у меня будет свой: Shit to be done. Он заключается в том, что ты берешь реальную проблему своих клиентов и решаешь ее так, чтобы они плакали от счастья. Нормально продумываешь маркетинг, четко понимаешь что и для кого делаешь, понимаешь откуда возьмется траф. Иногда оказывается так, что ты никак не можешь решить проблему клиента лучше, чем конкурент. Не выходит каменный цветок по какой-то причине. Поставь себе дедлайн, когда ты сдашься. Например, через полгода. Если ничего не поменяется - двигайся дальше. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на то, что не заводится.

Забавный рабочий кейс. Один клиент Finom'а в LinkedIn написал достаточно неприятный пост по поводу того, что наш AI неплохо работают. Дальше команда маркетинга попросила меня ответить. Я ответила и рассказала про фичи, которые у нас уже были запланированы и которые решат его боль. Потом этот клиент начал со мной такое публичное общение в LinkedIn. Он меня отмечал на каких-то своих постах и говорил, что нам нужно сделать Public MCP connection сделать. На самом деле уже вот в этот момент мы проходили ревью в ревью Anthropic и OpenAI. Сегодня ревью прошло и коннектор Finom публично доступен - многие менеджеры наши менеджеры написали про это (и я тоже). И вот этот клиент публикует у себя пост - «Блин, как круто, вы такие молодцы». Что мы послушали, сделали - и вот так и должен работать продукт. Как-то так здорово получилось, что подключились совместно продукт и маркетинг. Забавная просто случайность, которая в итоге привела к тому, что клиент счастлив - еще и публично об этом рассказал. Люблю такое.

Mortuus: 75 тысяч вишлистов за две недели у соло-разработчика Mortuus делает один человек под ником Hamuno. Это кооперативный шутер про волны зомби на четверых, прямой наследник режима Zombies из Call of Duty: переживаешь раунд, тратишь очки на двери, ящик с оружием и перки, качаешь пушку. Главное отличие в том, что карта каждый забег генерируется заново, поэтому выучить её не получится. Зомби разваливаются по частям ровно там, куда попал, а ближе к поздним раундам приходят твари, которые бегают на руках и ползают по потолку. Теперь цифры. Пару дней собственного маркетинга дали игре 10 тысяч вишлистов, в основном это были короткие ролики каждый день в TikTok, Instagram и YouTube. Потом вышло демо, и на старте в него играли всего около сотни человек одновременно. Но автор продолжал постить, демо разошлось по сарафанному радио, и онлайн дорос до полутора тысяч. Сейчас у демо больше 400 отзывов, 95% положительных, а у игры 75 тысяч вишлистов. По словам автора, в лучшие дни демо приносило около 8 тысяч вишлистов в сутки. Мне здесь интереснее всего, как устроены его ролики. Почти в каждом заголовке отсылка к тому, что игрок уже знает и любит: «COD Zombies, но рогалик», «Megabonk, но от первого лица». Зрителю не нужно объяснять, что это за игра, он понимает её за секунду. А дальше простая дисциплина: больше полутора тысяч публикаций и ролики каждый день, даже когда демо стартовало слабо. Сам автор говорит, что много изучал, что любят и что ненавидят фанаты жанра, и подгонял игру под это. Демо доступно в Steam, есть русский язык с озвучкой, игра выйдет на Windows, Mac и Linux. Дата релиза пока не объявлена. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

🛣 Больше не значит лучше: как работает в маркетинге парадокс Браеса Простояв час в пробке, поневоле задумываешься: вот построили бы хоть еще одну полосу - и заторы бы кончились. На самом деле, чем больше новых развязок появляется, тем дольше водители торчат в пути - так работает парадокс Браеса. Рассказываю, в чем его суть и как он связан с маркетингом. 🧠 О чем речь. Немецкий математик Дитрих Браес подметил интересную вещь: после строительства новой автомагистрали, движение стало хуже. Каждый водитель, пытаясь срезать путь, заезжал на новую, короткую дорогу. В итоге пробки сместились, заторы усилились, и машины поехали медленнее, чем до “улучшения”. И как это связано с маркетингом? Представьте, что каналы продвижения - это те самые дороги. У бренда уже есть пара проверенных площадок, но команда хочет масштабировать охваты, поэтому добавляет еще 3-4 новых канала. Каждый запуск сам по себе выглядит логично. Но все вместе они высасывают ресурсы команды, снижают качество креатива и мешают глубоко разобраться в каждом канале. Команда радуется, что освоила омниканальность, хотя по факту лиды становятся все дороже, а эффективность рекламы падает. Как понять, что все идет не по плану? 🚨 Расходы растут, а эффективность отдельно взятого канала не улучшается. 🚨 Команде не хватает времени на разработку новых креативов и составление отчетов. 🚨 Сложно понять, какой канал реально приносит клиентов, ведь точек касания слишком много. Как все поправить? 1️⃣ Проверьте, не дублируют ли каналы друг друга. Если площадка приносит меньше 5% уникальных показов и ее окупаемость ниже средней по всем каналам - уберите или объедините с другими. 2️⃣ Введите правило "один вошел - один вышел". Запуская новый канал, на месяц поставьте на паузу самый слабый из текущих. Так вы честно увидите, что работает, а что нет. 3️⃣ Глубина важнее ширины. Прежде чем пробовать новое размещение, создайте 5 принципиально новых концепций для уже проверенных каналов. Возможно, это даст более активный прирост. А вы что думаете? Замечали такую тенденцию в маркетинге? заходите в комменты - обсудим. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks. #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #СОВЕТЫ

Эта штука продолжает вируситься. 0$ на рекламу и спонсорство. Воронка: • 2 820 посетителей • 1 048 регистраций • 269 скачали карточку • 60 опубликовали пост (в реальности думаю 70+, отмечают не все) Но самое интересное - кто именно публиковал. Почти все - небольшие LinkedIn-инфлюенсеры плюс около 10 авторов покрупнее: • В среднем 24 тыс. подписчиков • Суммарно 1.4 млн подписчиков • Суммарный охват этих авторов: ~208 млн показов за год Если бы мы покупали такую рекламу: • 60 спонсорских постов у авторов такого калибра стоили бы от $30-40k+ При этом забавно: я изначально думал, что механика может завируситься, но предыдущую версию мы выпустили слишком поздно и без вау-эффекта (вылизанной анимации). Итог - ноль виральности. В этот раз докрутили визуал, и люди сами захотели этим делиться. Виральность никогда не гарантирована, но её точно можно инженерить.

Красивая обложка и пустота Это не отзыв на книгу Пелевина «Чапаев и пустота». Пелевин - великий. Это мой шок в шоке от некоторых предпринимателей, которые готовы вкладываться только в обложку своего бизнеса. Сколько работаю, но всегда удивляюсь, когда на упаковку уходят все силы и деньги, а продукт и его продвижение остаётся на потом.

Предприниматели вкладывают сотни тысяч в дизайн соцсетей и сайтов, открывают офис, ставя туда дорогие диваны, кофе-машины, аквариумы и плазменные панели, но когда понимают, что теперь надо вкладывать в рекламу, денег не остается.

И сидят в офисах без клиентов, сайты их пустуют без посетителей. В такой ситуации остается только ждать какого-то залетного клиента по рекомендации, чтобы появились деньги.

Но самое удивительное, что есть целая плеяда маркетологов, которые активно стимулируют своих клиентов максимально вкладываться в упаковку. При этом совсем не интересуясь, остаются ли у них деньги вкладываться в дальнейшее продвижение.

Простое правило: бюджет на запуск проекта делится на три части: 😃 Продукт 😄 Упаковка 😔 Продвижение Когда мы говорим о частных экспертах, то продуктом тут является ваши образование, компетенции, опыт. Как правило, это уже есть. Упаковка в таком случае это сайт, визитки, соцсети и так далее. А продвижение, если говорим о Интернете, то это продвижение в Телеграме, Вконтакте, Яндексе… Т.е. изначально должен быть заложен бюджет как на упаковку, так и на продвижение. Как делать правильно: Сначала продукт. Протестируйте его на живых людях, соберите первые результаты и отзывы. Часто это уже есть у вас. Потом минимальная упаковка. Просто оформленные соцсети, один рабочий оффер, простая страница. Без излишеств. Отложите бюджет на тесты рекламы и проверьте, как реагирует аудитория, прежде чем вкладываться в офисы, ремонт и разработку дорогих сайтов. Масштабируйте только то, что уже приносит клиентов.

Маркетинг и тренды потребления 2027. Во вторник была на закрытой встрече клуба Forbes с Александрой Гончаровой. Тема дискуссии - «Маркетинг для бизнеса в 2027. Какие тренды потребления ждут вас в новом году и как их использовать, чтобы повлиять на выручку». Встреча была камерная, человек 25, и впечатления только позитивные. Делюсь основными слайдами и инсайтами, которые пришли по ходу. Тренды маркетинга - это всегда следствие В основе лежит привычка людей: как человек выбирает, за что он платит и кому он верит. А привычка живёт годами. И зарабатывает в итоге тот, кто первым заметил изменение в поведении потребителя и успел в это поведение встроиться. Каждый тренд - это ответ на напряжение своего времени Тренд 2027 года - нестабильность надолго. «Я строю жизнь под кризис». А именно: выгода без бедности, забота о себе, доверие людям и выбор через ИИ. Забота о себе вышла за пределы здоровья Потребитель заботится о себе уже не только там, где речь про здоровье. Само здоровье больше не воспринимается как компромисс, а благополучие стало частью обычной жизни. Проседает именно средний сегмент Покупают сейчас либо потому, что выгодно, либо за какой-то смысл. Поэтому позиционирование под нового потребителя нужно выбирать не посередине, а на полюсах - либо экономия, либо дорого-богато. Цена - часть вкуса в премиум-сегменте Демпинг удешевляет впечатление. И туда же: снижать нужно не цену, а эмоциональную боль от оплаты - через подписки, пакеты, рассрочку. Потребитель в СНГ становится частью культуры отмены Александра приводила целый ряд примеров, и важно об этом помнить, тем, кто работает с публичным брендом. Пути потребителя больше нет Раньше был понятный путь, как добиться от потребителя действия. Сейчас это настолько запутанная система касаний и коммуникаций, что порой нужно порядка 70 касаний, прежде чем человек примет решение. А привычная история «увидел рекламу - заинтересовался - зашел - сравнил - купил» осталась только в головах у маркетологов. В информационном хаосе человек чаще поддаётся когнитивным искажениям И это как раз можно использовать. Прикладываю файл со слайдом про шесть приёмов, которые влияют на выбор, - уверена, что вы их все знаете: социальное доказательство, эффект якоря, парадокс выбора, эффект владения, эффект Икеа и эффект дефицита. Расшифровка там же. Отдельно - сериальность, которую обязательно нужно брать в контент, потому что законченную историю человек хочет досмотреть. Ну и основной вывод Потребителя нынче не нужно заваливать текстами и сложными воронками. Задача ровно обратная - снижать когнитивную нагрузку и помогать клиенту быстрее принимать решение. Знать, уважать, упрощать выбор и убеждать.

Funfact, маркетинг Red Bull разбирают в университетах как лучшую практику. Но фундаментальную вещь оттуда копировать как раз не стоит. Когда основатель Дитрих Матешиц запускал напиток в Европе, категории энергетиков там еще не существовало. Он сделал все как по учебнику - нанял агентство и протестировал продукт на людях. Им не понравился ни вкус, ни банка, ни логотип. Агентство назвало результаты катастрофой. А Матешиц тогда сказал «Под Ред Булл пока нет рынка, но мы его создадим». И создал… одну из самых быстрорастущих категорий напитков в мире. Красивая история. Но это ошибка выжившего. Тех, кто создавал продукт под несуществующий рынок и закрылся, в институтах не изучают. О том, что продукт надо строить от боли клиента, я узнал поздно. К тому моменту у нас уже получился проект по дистанционному обучению в США. Ставку на него мы делали еще за несколько лет до ковида. Ставка сыграла. И эта удача вскормила эго, что это не удача вовсе, а это мы что-то понимаем и можем даже угадывать тренды. В голове «Часто люди не знают чего хотят, пока им этого не покажешь» крутилось Стива Джобса. Мы придумали маркетплейс школ. Собираешь ребенку учебу как конструктор, каждый предмет в той школе, где его преподают лучше, а мы сводим все в один диплом. Родители текущих учеников не заинтересовались презентацией. Ну ничего, они просто пока еще не поняли как это круто. На найм, разработку и продвижение ушло 42 миллиона рублей, прежде чем мы поняли, что родителям не нужен широкий выбор. Им нужна одна надежная школа и уверенность, что ребенок получит диплом. В целом это можно было проверить через MVP за полтора-два месяца и в 40 раз дешевле. Недавно ко мне подошел молодой стартапер, сказал что они внедряют ИИ в процессы и начал питчить: «А вы знаете, сколько времени люди тратят на трекинг задач? Согласно исследованию…». Я его прервал: — Сколько у тебя платящих клиентов? — Пока нет. — А другие гипотезы есть? — Есть, для ресторанов. В двух уже пилот собираем. — Вот туда и копай. Если тебе нужно убеждать клиента, что у него что-то болит, то боли там нет.

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 25 – Слишком идеальный сотрудник Как рассказывал в прошлой главе, в процессе превращения из стартапа в холдинг нас штормило не по-детски. Кризис роста возил нас мордой по асфальту в разных проекциях и формах. И самый яркий эпизод того шторма заслуживает отдельной главы. За год до событий, о которых расскажу, к нам на позицию маркетолога пришёл новый сотрудник. Толковый, быстрый, с отличными административными способностями. Смущало одно – он был уж очень правильный: профессиональный, отзывчивый, подчёркнуто вежливый. Помню своё недоумение: откуда в мире такое совершенство? Новенький почти сразу стал неформальным лидером среди коллег. Уже через пару месяцев я назначил его руководителем маркетинга “Нетологии”. Он развернул бурную деятельность, снимал с меня массу операционки, красиво презентовал разумные предложения. Когда в уже объединённой компании образовался коммерческий департамент – маркетинг, продажи, поддержка, 30–40 человек из полутора сотен, – во главе я поставил снова его. Так наш герой вошёл в пятёрку топ-менеджеров, которые фактически руководят компанией, получил доступ ко всей закрытой информации, участвовал в советах директоров. Я не считал его другом, но доверял полностью. Звоночки, как я теперь понимаю, приходили регулярно. То он одному акционеру приватно рассказывал неприятное про другого, то осторожно очернял одного менеджера в глазах другого. Как-то я провёл с ним резкий разговор о недопустимости подобных подковёрных действий. Он выслушал, преданно тараща глаза, и ровным голосом объяснил: это недоразумение, он никогда не сделает ничего во вред компании, в которую вкладывает всю душу. Я опешил. Но снова поверил ему. Когда дыхание тогдашнего “крымского” кризиса дошло до нас, мы проводили сокращение расходов. Каждый топ-менеджер готовил концепцию по своему подразделению. Наш герой сам предложил сократить 5–6 человек из своего департамента – и дал гарантии, что обеспечит людям мягкий уход. Мы затянули ремни, провели сокращения. Через пару недель компания успокоилась. Кроме коммерческого департамента. Там люди ходили мрачные, замкнутые, производительность падала. На мои ежедневные вопросы герой, обходительный до услужливости, отвечал, что ведёт с каждым “психотерапевтическую работу”. И это была правда. Работу он действительно вёл. Только цель у неё была прямо противоположная. Однажды вечером четверга мне позвонила операционный директор Юля (да, ещё одна Юля в этой истории) и, волнуясь, сказала: у нас авария, не телефонный разговор. Через пятнадцать минут мы сидели в кафе. С расширенными глазами она рассказывала: последние недели наш герой обрабатывает своих сотрудников поодиночке, уговаривая уволиться всем разом в понедельник. Аргументы: гендиректор заигрался, видит в людях бездушные инструменты, деньги кончатся завтра, а сокращения в департаменте провели через его (героя) голову. Под событие уже готовились публикации в отраслевой прессе. Финальную синхронизацию он вёл из “экстренного отпуска”, взятого под предлогом несчастного случая в семье. Мотивы этого человека мне до сих пор не вполне понятны. Дальше уже мы действовали быстро и решительно. Утром я лично убедился в реальности заговора. Мы отключили ему все доступы. В общем чате департамента я выложил скриншоты документов, где он сам предлагал сокращения людей – и даже более радикальные. Потом зашёл в опенспейс. Люди с серыми лицами встретили меня словами: “Мы не знаем, кому верить”. Два часа мы разговаривали – про реальные финансы, про то, как принимались решения, как выглядит положение дел у компании на самом деле. Как в сказке про Снежную королеву, ребята медленно оттаивали. Под конец сотрудники сами подключили своего начальника по Skype на громкую связь и попросили при мне подтвердить то, что он им говорил. Он вертелся, как уж на сковороде. По лицам коллег я видел: они перестают ему верить. В финале разговора с ним, при всём департаменте, я прокричал: “Иуда! Ты уволен!” – единственное столь мелодраматичное увольнение в моей практике. Понедельник прошёл спокойно.

Продаем тёрку с помощью сeкса 🌶 Все же видели этот зашквар с WB? Странные фото, где продают через сeкс вообще не сeкс товары – типа тёрку или плитку (в комментах). По итогу куча возмущенных покупателей и ноль продаж. Ошибка в том, что они неправильно используют сeкс. Сeкс в рекламе отлично генерит внимание, но – не продает. Проводили исследования – может ли сeкс продать хлеб. Более 60% не запомнили бренд, а 40% даже не вспомнили какой товар рекламировался.  Зато китайцы правильно использовали прием – вместо обычных манекенов они поставили в витрины голых, танцующих мужиков. Шоу разлетелось по всем СМИ и каналам, люди делились вау-контентом и тем самым рекламировали магазин. Правда, это мужской магазин…но ладно, главное, правильно маркетинг использовали 🙂  Чистая линия тоже правильно применили прием – приделали на монтаже женские буфера мужчине-экскурсоводу и этим превратили скучную экскурсию по производству в вирусный инфоповод. Но круче всех поступили австралийские пожарные 🔥. Они 30 лет подряд эксплуатируют сeксуальность, как приманку к благотворительности – их горячие календари собрали более 3,5 млн долларов пожертвований. Делитесь находками кринжа с вб в комментариях, я начну!

[Первый маркетинговый тест Vasya Run] И сразу с демкой! Помните, что у нас запустилось издательство STEAM игр? Уже ведем 7 проектов и не собираемся останавливаться. В этом году будет много анонсов. Сразу скажу — По Vasy Run торопились успеть к Некст Фесту. — Заполировали демку и выложили. — Запустили кампанию на Jestr. После фестиваля сядем и замерим 2 показателя: — На сколько приросли вишлисты. — Какой плейтайм у демки. Видно, что демка Vasya Run вышла неоднозначной, еще много работы предстоит. Но если игроки проголосует вишлистами — то это нас не пугает. Наша цель: пробить 30к вишлистов. Получится? Даем денег на разработку и фигачим. Нет — пропиарили за свой счет страницу игры разработчиков. В любом случае хорошо 😀 Подробности расскажу на Стриме! — На ютубе. — В VK.

Товарищи, у меня две новости: Первая — с понедельника я выхожу на новую работу хедом маркетинга (больше не будет промокодов на кофе). Все подробности про компанию и продукт чуть позже, сначала мой онбординг. Небольшое наблюдение про поиск работы: в этот раз много вакансий от новых компаний — они несколько лет на рынке , но уже с хорошей выручкой, серьезными продуктами, процессами и командами. Активно хантят и предлагают условия куда лучше, чем можно получить в условном бигтехе. Вторая новость — Горох активно учится вайбкодить, потому что ему надо заработать на операцию по изъятию бубенчиков. Муж почти не работает, просто проверяет код за котом.

💭 Шесть лайфхаков, которые помогут выбрать имя для вашего бренда Придумать яркое и нетривиальное имя для компании - та еще задачка. Большая часть названий, которые приходят в голову, уже заняты, а все остальные - настолько шаблонные, что уже всем надоели. Принес вам подборку годных советов, которые помогут выйти за рамки очевидного и найти то самое имя. 1️⃣ Напишите 100 вариантов. Ничего не оценивайте и не вычеркивайте, пока не наберете нужное количество. Поверьте, даже среди самых кринжовых идей можно найти что-то полезное. Кажется, сотня - уже перебор, но самые необычные варианты появляются только после шестидесяти. 2️⃣ Используйте лексику, связанную с работой. Послушайте, как общаются ваши сотрудники и клиенты. И запишите слова, которыми они описывают предметы, процессы, инструменты и места, связанные с продуктом. Так можно найти что-то по-настоящему характерное. Например, название Lego - это аббревиатура от слов leg godt, которые переводятся с датского, как "играй хорошо". 3️⃣ Ищите вдохновение в результате. Спросите клиентов, что изменилось в их жизни благодаря вашим продуктам. А потом попробуйте описать это ощущение словами из другой области: погоды, географии, навигации или какой-нибудь профессии. Такое название отлично запомнится и оставит вам пространство для роста. Взять к примеру Amazon. Амазонка - самая большая река в мире, и такое название магазина ассоциируется у людей с масштабом и огромным ассортиментом. 4️⃣ Комбинируйте слова. Сокращайте слова, меняйте их части местами или склеивайте несколько слов в одно. Например, название Instagram состоит из слов instant (мгновенный) и telegram (телеграмма). Только если используете иностранные слова, попросите носителя языка оценить их. 5️⃣ Используйте ИИ, чтобы получить больше вариантов. Попросите его по очереди сгенерировать 200 имен: сначала односложные, затем глаголы, топонимы и так далее. Основная часть получится неудачной, и это не страшно. Основная задача нейросети - дать вам идею, а придумать название вы должны сами. 6️⃣ Протестируйте каждое название. Как только соберете список имен, проверьте каждое из них: ▪️ Оцените, для кого оно и какие чувства должно вызывать. ▪️ Проверьте домен, аккаунты в соцсетях и похожие названия в вашей сфере. ▪️ Произнесите вслух и отметьте, приходится ли диктовать по буквам. ▪️ Покажите список потенциальным клиентам. Спросите, что означают эти имена, попросите повторить и написать каждое после одного прослушивания.  А после этого выбирайте. И помните, что ни одно имя не имеет большого значения само себе. Свой смысл оно получает от работы, которая с ним связана. А у вас есть секретные лайфхаки, которые вы используете в нейминге? Заходите в комментарии - делитесь. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks. #МАРКЕТИНГ #БРЕНДИНГ #СОВЕТЫ

Что важнее маркетинг или продажи? В 19 лет я работал торговым агентом в Red Bull. Каждое утро загружал в свой «каблучок» по 100 коробок и ехал продавать в палатки с шаурмой, киоски с сигаретами и тд. А там, где уже продал, следил за выкладкой, чтобы покупатель видел, что Red Bull здесь есть. Самым сложным во всем этом был продавец шаурмы, который всегда хотел подешевле. У всех точек был один аргумент: — Ну не будет у меня Red Bull, так купят другой энергетик. Я спорил, рассказывал про бренд, что люди хотят именно Red Bull. Но убеждать получалось не всегда. Помню, нас позвал на квартальную встречу сам генеральный директор Грант Уинтертон. — Вы делаете самую важную работу! Компания вложила миллиарды, чтобы все знали продукт. Ваша задача сделать его доступным и видимым! Я сидел и думал «Мотивационная блевота. Ты пойди сам возражение в точке преодолей» Однажды стою у киоска, уговариваю продавца взять Red Bull. Подходит парень: — Red Bull есть? — Нет. — Адреналин Раш дайте тогда. Потом уже директором, я видел это много раз на разных рынках. Если поставить ноунейм-энергетик во все точки страны, а Red Bull только в часть, то (при всей маркетинговой поддержке), ноунейма будет продаваться больше. Человек, которому нужен энергетик не вспоминает рекламу, он открывает холодильник и берет то, что есть в наличии. А что окажется в этом холодильнике, решает не реклама, а торговый агент, который уговорил продавца шаурмы. Грант Уинтертон говорил, что самая важная работа у нас - селлзов. Продавец шаурмы говорил то же самое, просто другими словами.

Что если сделать Тиндер для собак? Если вы тоже любите хвостатых и маркетинг, вот 3 кейса, которые вы обязаны знать. Последний меня впечатлил сильнее всех  Одни маркетологи переложили идею дейтинговых приложений на помощь животным и создали Petfinder. Все как в Тиндере – свайпаешь анкеты, выбираешь любимца, при этом никто даже не выговаривает за салат! Другие создали аналог Pokemon Go, где вместо покемонов – собираешь уличных котов 🐈. Каждый найденный кот превращается в стикер и появляется на твоей карте. Там даже есть рейтинг самых популярных котов района)) Но круче всех сделали Pedigree. Они заметили, что собаки из приюта редко находят хозяев в тч из-за плохих фото. Поэтому они разработали ИИ, который превращал фото обычного пса в парня с обложки и встраивал в рекламные баннеры бренда по всему городу. Видишь рекламу Pedigree – а там не очередной идеальный пёс, а реальная собака, которой нужен дом. Сканируешь QR, переходишь в её анкету и можешь забрать её себе. А если собаку уже усыновили – она автоматически исчезает из рекламы и заменяется другой. Благодаря этой кампании уже за 2 первые недели более половины собак нашли свой дом.  Вот за это я и люблю маркетинг: когда ты знаешь как привлекать внимание, ты можешь вершить большие дела (и бабки). Подписывайся ❤️ рассказываю, как просто делать крутой маркетинг (и мир лучше)

Один из главных вопросов в бизнесе: что ты продаешь? Например, кофе с собой. Ты продаешь кофе или ритуал? Я вот, например, кофе не люблю, но регулярно покупаю стаканчик, чтобы с ним идти на прогулке и что-то там пить. А ресторан продает еду или впечатления? А магазин оригинальных подарков продает подарки или снятие напряжения выбора у дарителя? А товары роскоши? А заправка на трассе торгует бензином или перекусом и туалетом? И так далее. 90% товаров и услуг, почти все, кроме самых банальных коммодити - это для потребителя не совсем эти товары и услуги, а что-то другое. Только правильно определив, ЧТО вы на самом деле продаете, вы можете понять, что вам надо улучшать в предложении. Прикол в том, что лишь единицы предпринимателей могут правильно ответить на этот вопрос. Они обычно и преуспевают.

(Это не реклама) Если хочу сделать мощный дипдайв в индустрию или крупную компанию, первым делом проверяю, есть ли по ней эпизод на Acquired. Очень советую взять это в привычку. Я уже делился некоторыми эпизодами - например, про Rolex и Meta, но хочу подсветить подкаст ещё раз. Тк, сейчас закончил погружение в бизнес Alphabet. Чего часто не хватает маркетологам и продактам: не только насмотренности, но и понимания того, как устроен большой бизнес и, о боже, финансы. Acquired копают настолько глубоко, что отдельные эпизоды длятся по 4-5 часов, а серии - в несколько таких эпизодов. И все это бесплатно (хотя, я бы и заплатил за такое)! Но, на мой взгляд, это оправданная инвестиция: вы начинаете фундаментально понимать, как работают крупные компании - от экономики продукта и каналов дистрибуции до капитала, рисков и долгосрочной стратегии. Очень хочется, чтобы вы почаще смотрели голду, а не очередные высеры Ленни и Леночки Верны про гроус лупсы. Из рекомендаций: • Uber CEO Dara Khosrowshahi • The Complete History & Strategy of LVMH • How Google Rebuilt for the AI Era Эджой - https://www.acquired.fm/episodes