Что бы я делала, если бы искала работу прямо сейчас 😌 Времена изменились, отклики на карьерных сайтах работаю все хуже, так как все спамят вакансии ИИ агентами и пишут персонализиованные письма под каждую вакансию. Поэтому я бы поменяла стратегию: откликалась бы на меньшее число вакансий, готовилась под каждую всерьез и по максимуму заходила через людей. Вот как это выглядит по шагам: 1./ Понять, что именно ищем Ответьте себе: что я умею, что люблю делать и чем хочу заниматься дальше. Соберите из ответов 2-3 роли по приоритету. Проверьте их на рынке: найдите 10-15 вакансий и спросите (не)знакомых в целевых компаниях, как у них называется такая роль и за что она отвечает. Описания закиньте в ИИшку и попросите выделить скиллы и кейсы по частоте упоминаний. Так видно, чего от вас ждут. Этот шаг хочется пропустить, но именно он спасает от откликов на все подряд и выгорания. 2./ Собрать резюме как единую историю Подгонять резюме под вакансию ИИ умеет давно, это уже не выделяет. Выделяют сильные кейсы, известные компании в опыте и хорошее портфолио, поэтому сделайт фокус на этом. Рекрутеру за пару секунд должно быть понятно, кто вы и почему эта роль логичный следующий шаг. Проверьте: → понятна ли логика переходов между ролями → виден ли масштаб компаний → есть ли кейсы из шага 1 с цифрами или ссылка на портфолио Пример моего CV тут. 3./ Короткий список компаний Выпишите топ 10-15 компаний, где вы себя видите (можно начать с этих 25 компаний), и узнайте о каждой больше, чем в вакансии: чем занимается команда, какой стек и тд. Карьерные страницы этих компаний стоит проверять регулярно, вакансий там часто больше, чем на линкедыне. и здесь ИИ полезен: настройте автоматическую проверку под ваши ключевые слова или возьмите готовый инструмент. ИИ я бы оставила для поиска и мониторинга, а сам отклик писала бы руками, под конкретную вакансию и желательно через реферал. 4./ Нетворк и рефералы На этот шаг я бы потратила больше всего времени и начинала бы его до отклика, потому что реферал или сообщение от знакомого человека сразу выводит вас из общей кучи. Для каждой компании из списка посмотрите, кто там работает из ваших бывших коллег, одногруппников, людей из комьюнити и контактов второго круга, и попросите познакомить или переслать ваше сообщение. Если знакомых нет, напишите инженеру или менеджеру из нужной команды и попробуйте выйти на созвон: купите консультацию или просто попросите совет. Если разговор пройдет хорошо, то можно попросить реферал. Также очень рекомендую строить нетворк заранее. Ходить на митапы и конференции по вашему стеку, выступать с докладами, активнее нетворкать в своей компании, проявлять активность в онлайн и оффлайн коммьюнити в вашей сфере. Например, мой подписчик пообщался с сотрудником Zalando в комментариях, а потом получил от него реферал. 5./ Подготовка к собесам Подготовьте 5-6 историй по STAR: сложная задача, конфликт со стейкхолдерами, ошибка и выводы из нее, проект, которым гордитесь (подробнее писала в гайде). Заготовьте пару вопросов к компании, иначе это выглядит как отсутствие интереса. И не ставьте компанию мечты первой: первые собесы нужны, чтобы разогреться и докрутить ответы. Для тех кто проходит технические интервью рекоменду посмотреть на то как выглядят тех интервью в Canva 6./ Вести поиск как эксперимент Заведите таблицу, где по каждой компании видно, на каком вы этапе. Если после 10 аккуратных откликов тишина, я бы вернулась к шагам 1, 2 и 4 и поправила роль или резюме, прежде чем писать еще 50. И последнее: поиск в основном состоит из отказов и тишины, мое резюме игнорировали 99% компаний, и это нормально. Чтобы каждый отказ не бил так больно, держите в процессе 4-5 компаний параллельно и после каждого отказа старайтесь делать выводы и немного менять свой подход к найму. — А как вы считаете, что сейчас лучше всего работает при поиске работы? Делитесь в комментриях, буду рада почитать про ваш опыт ❤️

5 тормозов твоей прибыли Нет чёткого фокуса на результат Если распыляешься на множество задач и проектов, энергия и время расходуются впустую. Сосредоточься на одном источнике дохода и доводи его до максимума Не инвестируешь в свои навыки Мир меняется быстро. Те, кто учится новому и прокачивает профессиональные компетенции, зарабатывают больше. Старая квалификация не приносит высокой прибыли Слабая клиентская ориентация Ты продаёшь продукт, а не пользу для клиента. Бизнес растёт, когда понимаешь, что хочет клиент и как решить его проблему лучше конкурентов Не строишь сеть контактов Часто возможности приходят через людей, а не через идеи. Нет связей — меньше заказов, меньше партнёров, меньше сделок Страх рисков и действий Боязнь потерпеть неудачу тормозит рост дохода. Те, кто пробует новые рынки, идеи и подходы, получают шанс на высокий заработок 💡 Анализируй, где именно тормозит твой доход, и действуй целенаправленно. Даже небольшие шаги каждый день увеличат прибыль быстрее, чем бесконечное планирование. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🇰🇿AIST Conference, my impressions ⠀ AIST’26 завершился, но оставил после себя яркий след. В этом году конференция получилась достаточно камерной, но очень интересной, а нетворкинг, коммьюнити и организация были на высоте! ⠀ Поздравляю свою выпускницу @any_fadeeva: для неё это был первый опыт выступлений, и Аня, красотка, справилась с ним на ура! ⠀ И от всей души хочется сказать спасибо всем, кто помогал с организацией, за то, что год от года AIST собирает таких замечательных людей. Спасибо Назарбаев Университету за такой тёплый приём и спасибо всем участникам за этот отличный vibe ⠀ #трудовыебудни #астана #aist2026 #mashkka_kazakhstan

У меня сейчас в работе на программе по личному бренду юрист с опытом работы с компаниями с миллиардными оборотами В рамках этой программы среди других заданий есть и такое: «Спросите 5 человек из вашего окружения, как они вас представят с отличительными признаками». Да, иногда клиенты испытывают неловкость, выполняя это задание. Но оно очень полезное. Много нового можно узнать. А значит, повлиять на ситуацию в нужном ключе. И в этой переписке с клиентом родилась мысль, которой хочу поделиться с вами. «Обесценить» могут не со зла, а просто потому что не знают, чем конкретно вы занимаетесь, с компаниями каких масштабов работаете, какие проблемы бизнеса решаете. И информирование — это ваша задача. Можно быть профессионалом экстра-класса с серьезным послужным списком, огромными сделками, командами, бюджетами, а кто-то скажет: «Ну… он юрист, договоры там оформляет». Чтобы ваш нетворк работал на вас, нужно научиться грамотно рассказывать о себе: что рассказывать, как, кому, когда, как часто повторять и т.д. Нюансов много, в один пост не уместить, но суть вы уловили, я думаю. И тогда ваш социальный капитал будет не просто количеством номеров в телефонной книжке или цифрой в разделе «Подписчики», а активом, который приносит вам деньги.

Как заводить друзей Чтобы френдинг лучше работал, вот немного теоретической обоснованной базы! 1️⃣ Для формирования дружбы нужны несколько составляющих: • Одни и те же люди • Регулярный повторный контакт • Достаточно много времени вместе • Совместные занятия • Разговоры, которые постепенно становятся более личными 2️⃣ Школа/универ дает все сразу без сложностей, а взрослым нужно подходить более осознанно. Например на однократном нетворкинг-ивенте или даже кириллик-завтраке вряд ли можно завести дружбу. А вот ходить играть в футбол или покер по четвергам - вполне может привести к дружбе. 3️⃣ По времени чтобы перейти от знакомого до приятеля, нужно 40-60 часов совместного времени, причем не растянутые надолго (sage). 80-100 часов, чтобы стали друзьями, и 200 часов для близкой дружбы. 4️⃣ Люди очень недооценивают, насколько адресат обрадуется их неожиданному сообщению, например приглашению на кофе (doi). Особенно сильно недооценивают реакцию слабых связей. 5️⃣ После смоллтоков люди систематически недооценивают, насколько понравились собеседнику (scientific american). Причем застенчивые люди недооценивают сильнее. 6️⃣ Короче говоря, полезно исходить из того, что вы людям нравитесь + вступать в сообщества, которые собирается регулярно. Все описанное - теоретические данные, хоть и подвержденные надежные. Своим опытом поделиться не могу - у меня друзей нет! 🙂 @kyrillic

Самая короткая инструкция как увеличить удачу в своей жизни? Еще в прошом веке американский учёный Джеймс Остин описал четыре типа удачи. Один из них называется принципом Кеттеринга: удача любит тех, кто находится в движении. Чем больше ты действуешь, пробуешь новое и знакомишься, тем больше создаёшь точек пересечения, из которых могут возникнуть случайные возможности. Позже Ричард Вайзман в книге «Фактор удачи» пришёл к похожему выводу: удачливые люди чаще создают и замечают возможности. Я со временем понял, что просто «больше знакомиться или двигаться» недостаточно. Я выделю несколько уровней (и сам так делаю), как притягивать возможности и удачу: 1. Бессмысленный нетворкинг на чужой территории. Ходить на чужие бизнес-завтраки и нетворкинговые тусовки, где такие же люди пытаются познакомиться и что-нибудь друг другу продать. Многие остаются здесь и решают потом, что нетворкинг не работает. 2. Создавать точки притяжения самому. Создавай контент, выступай публично, ходи на подкасты, делись своим реальным опытом (даже если ты новичок). Размер аудитории на старте не так важен. Контент обладает накопительным эффектом: каждый пост или выступление запускает новые круги по воде и усиливает их радиус. 3. Собирать своих людей. Собери ужин на десять коллег/соратников, пригласи кого-то эксперта круче вас, найди сообщество, где можно лидировать каоке-то направление: организуй там встречи, запускай проекты, знакомь людей. Постепенно формируй комьюнити вокруг себя. В какой-то момент ты перестаёшь пытаться попасть в чужой круг и создаёшь круг, в который хотят попасть другие люди. А вот самое главное: тебе должно быть что предложить миру. Можно сколько угодно писать умные посты, выступать и собирать людей, но если за тобой ничего нет, это быстро превращается в торговлю вниманием и переупаковку чужого опыта. У тебя должен быть ответ на вопрос, а какой продукт/экспертизу ты даешь этому миру? Это лучшая рекламная кампания тебя самого. А дальше включается сложный процент: твой опыт или ценность × твоя публичность = рождают новые связи возможности. Удача действительно любит тех, кто находится в движении, а еще сильнее тех, вокруг кого начинается движение других людей.

Вам не передают клиентов не потому что вы плохой Скорее всего, вас просто не запомнили. Когда знакомый просит посоветовать подрядчика, человек называет того, кто первым пришёл в голову, а первым приходит тот, про кого понятно, с какой задачей к нему идти. Например, у знакомого стоматология, и ему нужна реклама. Первым вспоминается агентство, которое делает маркетинг только для клиник и врачей. Агентство, которое делает SMM, трафик и сайты в целом в этот момент в голову не приходит, даже с отличными кейсами. С разработкой то же самое. Если студия берёт лендинги, SEO и сложные сайты у всех, кто готов платить, партнёру непонятно, в какой момент её советовать. А студию, которая делает, например, только сложную веб-разработку вспомнят, как только у клиента появится дорогой и сложный проект. 🔵Сформулируйте одной фразой, каких клиентов и какие проекты вам можно передавать, а что не возьмёте. Представьте себя на месте партнёра и проверьте, сможет ли он пересказать эту фразу своему клиенту. 🔵Напоминайте о себе. Советуют того, с кем общались не так давно, поэтому пишите партнёру хотя бы раз в пару месяцев: вопрос по делу, новость и т.д.

Где за рубежом лучше живется? (Обмениваемся опытом) 👥 Последние 2 года я живу и работаю в Берлине. Из последних нетворкинг постов, я знаю, что многие мои подписчики тоже живут в Европе, США и других интересных для релокации мест. Стало интересно узнать насколько вам нравится ваше текущее место, куда вы релоцировались. Если вы за последние 5 лет переехали из стран СНГ зарубеж, поделитесь своим опытом: • Где вы живете сейчас и чем занимаетесь? • Почему выбрали именно эту локацию? • Что вам там нравится больше всего? • Что напрягает или оказалось не таким, как ожидали? • Какие примерные траты в месяц / и уровни доходов? • Кому бы вы рекомендовали свою локацию, а кому нет? Если какая-то информация чувствительная, можете делиться общими данными, а не своими личными. Многие мои знакомые только планируют релокацию, да и я иногда думаю про переезд в другие города Европы или даже в США. Так что очень интересно будет изучить ваш опыт ❤️ Начну первая - расскажу про свою жизнь в Берлине 👇

Почему вам не отвечают на сообщения? Каждый день я получаю холодные предложения от незнакомых людей, а скорее всего, многие эти сообщения уже от ИИ. Большинство из них мои фильтры не проходит, поэтому делюсь простым правилом как этого избегать. Если вы пишите вхолодную, без интродакшина от общего знакомого, то сделайте ваше сообщение таким, чтобы на него было легко ответить. Из чего это складывается: 1. Представьтесь так, чтобы вызвать интерес Если вас не знают по имени или бренду, добавьте 1–2 строчки о себе. То, что важно человеку и может зацепить. 2. Сразу к сути Без прелюдий, автобиографий и длинных заходов. Что вы предлагаете и почему это может быть интересно. 3. Начинайте с пользы Не с того, что нужно вам, а с того, что получит человек. Почему ему стоит потратить на вас время? Если вы сами не можете ответить на этот вопрос, не удивляйтесь, что вам не ответят. 4. Максимум 2–3 коротких абзаца Портянки по несколько экранов никто не читает. Большой текст означает, что вы либо плохо формулируете свои мысли, либо не очень цените чужое время. 5. Сделайте ответ простым Человеку не должно быть нужно разбираться, додумывать и совершать пять действий, чтобы вам ответить. Хорошее холодное сообщение должно быть понятно за несколько секунд. 6. Не прикладывайте кучу ссылок, файлов и презентаций В Телеге ссылки от незнакомых контактов даже не видны, а файл или презентация в первом сообщении выглядят как спам. Да и скачивать что-то от незнакомого человека сразу странно. В общем, чем меньше усилий нужно человеку, чтобы понять, кто вы, чего хотите и зачем это ему, тем выше шанс, что он вам ответит. При встрече в лифте эти правила тоже работают.

Итоги недели: 30 звонков и одна важная мысль про контакты Каждую пятницу я открываю календарь и смотрю, что на самом деле произошло за неделю. На этой неделе там 30 звонков, почти 20 часов разговоров с клиентами, партнёрами, инвесторами и командой. Звучит как много) Но мне важнее другое: что из этих 20 часов реально сдвинуло компанию вперёд. Многие свои звонки я потом подробно разбираю в закрытом сообществе: что обсуждали, что сработало, где я ошиблась. А сегодня поделюсь с вами частью выводов и результатов за неделю. Раунд Мы анонсировали раунд на $3 млн, и пока я говорю только с самым близким кругом: нашими акционерами, адвайзерами и клиентами. Первые действующие акционеры уже подтвердили, что заходят снова. Также на этой неделе у меня был созвон с одним из наших фондов, и это был, честно, очень отрезвляющий разговор. Я пришла с апдейтами и нарративом раунда, а ушла с домашкой) Что мне сказали: - Цифры в апдейтах и в деке должны стыковаться. Инвесторы автоматически сравнивают то, что вы присылаете сейчас, с тем, что присылали раньше. И не только они: соинвесторы и клиенты делают то же самое. - Выручку старого направления, от которого вы уходите, нельзя смешивать с выручкой нового продукта. Инвестора интересует перспектива, а то, что отмирает, только висит на ногах. - Осторожнее с агрессивными прогнозами. Если заявите рост в три раза, а вырастете на 5%, вы охладите всех, с кем говорите. Я благодарна за такую обратную связь. Лучше услышать это от своего фонда сейчас, чем от новых инвесторов потом. Что ещё произошло С 1 октября к нам в команду на фулл-тайм перешёл наш адвайзер, бывший VP по customer success в американской компании. Теперь он наш Chief Customer Officer. Ради него мы перевели всю компанию в Slack на английском, а для команды запустили уроки английского два раза в неделю) Мы подписали первого крупного партнёра-интегратора в Штатах и уже показали платформу его компаниям. Через него мы заходим к клиентам, до которых сами шли бы месяцами. За последнее время мы провели больше 20 встреч с C-level индустриальных компаний из США и закрыли все продления с действующими клиентами. Дальше переходим на контракты с оплатой за результат. Что я поняла за эту неделю С одним из клиентов мы подводили итоги первых трёх месяцев работы. У них 31 целевая встреча, и почти все пришли не из холодных рассылок, а с конференций и мероприятий. Холодный outreach сработал гораздо хуже, чем все ожидали. И у меня самой похожая история. Мой пост в LinkedIn про выставку в Лондоне собрал 183 лайка, 25 комментариев и принёс 50 новых контактов из индустрии и несколько запросов на встречу. Когда я его писала, я вообще об этом не думала. Поэтому небольшое напоминание вам: рост компании - это ежедневные, рутинные действия. Звонки, follow-up, встречи, и снова звонки. И постоянный поиск нужных контактов. Сильно проще, когда у вас есть источник, из которого их можно взять: конференция, партнёр, сообщество, где уже есть нужные люди. Это намного лучше, чем недели и месяцы поисков, после которых начинаешь саботировать и откладывать. А какой у вас главный источник контактов? Пишите в комментариях)

История про кризис номер 3. В марте 22 в одном чате выпускников образовательной программы (там было человек 300) одна девушка написала: «Дорогие, я в эту пятницу и все последующие пятницы буду сидеть в ресторане по такому-то адресу за большим столом у окна. С 8 до 12. Приходите, кто хочет обняться». Она, правда, сидела каждую неделю по 4 часа и разговаривала и обнималась с теми, кто приходил. И люди приходили и приходили. Сразу после этого посыла начали появляться другие подобные инициативы в других городах, потом еще эвенты, потом еще. И так чат симпатичных, но малознакомых людей превратился в настоящее коммьюнити. До сих пор там каждый день движ. Я тогда обалдела от этого маяка: «Случится может что угодно, но вот в пятницу с 8 до 12 будет место, где каждого ждут». Стала повторять эту инициативу в работе: сделала 14 подряд вечеров для врачей (каждую последнюю среду месяца мы встречались очно в Питере, и я звала каждого, кто работает в медицине города). Сообщество #средаврачей до сих пор живет, уже без меня. Потом я так делала свой ютьюб. Что бы ни случилось, в пятницу будет видео. Сейчас в закрытом своем коммьюнити (туда вход, если вы были у меня на курсе) я налаживаю тоже встречи-маяки: в пятницу будет первая большая внешняя, в субботу будет первая творческая к меня дома… Потом еще будут. Только что я пришла с другой встречи с предпринимателями, я ее организовала, потому что мне хотелось сесть в круг с людьми, кто мне близок и поговорить по душам. И мы поговорили. Не только о розовом, кстати. В том числе о том, как справляться, когда новости плохие, когда горе вокруг, когда склады горят, а там твои обороты (у троих в комнате бизнесы завязаны на склады, и потери от 300 млн руб и выше). Как кто-то неделю жил в гараже без окон и посмотрел 90 серий аргентинского сериала, а потом пошел работать и заряжать людей делом. А кто-то в худший день достал компьютер и стал писать список: что хорошего сегодня было, и нашел 20 пунктов, хотя на старте не думал, что и одного найдет. Ответ кризису в целом один: можешь кому-то помочь - помоги. Можешь собрать рядом людей выговориться - собери. Можешь обнять - обними. Можешь построить новое и нанять людей - строй и нанимай. Не можешь - ок, погладь себя, дай время, полежи под одеялом с сериалами или еще как-то отключись, как силы вернутся, а они вернутся, возвращайся, тебя точно ждут. Сережа хорошо написал про людей-маяков. Если есть силы - будь маяком. Если нет, попроси помощи, найди свой маяк, точно они есть 🙏 #ответкризису

Моя первая выставка, и я всё ещё под впечатлением На прошлой неделе мы впервые выставлялись на eCommerce Expo в Лондоне. Нас позвал один из наших ранних инвесторов: у его компании был стенд на 200 метров, и он поставил нас рядом как партнёров. Честно, сами мы бы такое сейчас себе не позволили. Масштаб, конечно, впечатлил: 50 тысяч человек, куча американских компаний, которые специально прилетели в Лондон искать дистрибуцию в Европе. Это ровно те люди, до которых мы месяцами пытаемся достучаться через LinkedIn и письма. А тут они сами подходят и спрашивают, чем ты занимаешься🤩 Я готовилась к выставке. Заранее выбрала компании, до которых хотела дойти, и с каждой план был простой: спросить, как они сейчас используют AI, и показать живой кейс, как этим летом мы сгенерировали клиенту пайплайн на 2 миллиона долларов. И это работало намного лучше, чем любой рассказ про продукт. Встречи шли одна за другой, и часть из них я провела как встречи-прогулки. Это когда вы не сидите за столиком на стенде, а просто выходите вдвоём пройтись и поговорить. Кстати, вы знали, что в Лондоне некоторые компании даже финальные собеседования проводят как прогулку с руководством? Я влюбилась в этот формат и начала делать так же с потенциальными клиентами. Что я для себя вынесла: - В холодную в enterprise почти не зайдёшь. Когда тебя приводит человек, которому доверяют, с тобой разговаривают совсем по-другому. - Людям не нужна ваша презентация. Им нужно понять, что вы уже сделали для кого-то похожего на них. - И офлайн всё ещё решает. Мы все сидим в Zoom, а сделки двигаются там, где можно пожать руку или просто пройтись вместе. Сейчас у нас впереди несколько follow-up звонков, расскажу, что из этого выйдет!) «❤️» если поддерживаете меня!

3 лучших варианта для партнёрства Именно с ними у вас будет самое продуктивное сотрудничество 🤝 1. Агентства, с которыми вы не пересекаетесь по экспертизе Например, если вы делаете SEO и контекст, а другое агентство контекст и сайты, вам не стоит партнёриться, потому что у вас есть общая услуга, и вы будете в ней конкурировать. Классно партнёрство сложится там, где вы дополняете друг друга. Сайты + трафик, SMM + закупка блогеров, дизайн + исследования и т.д. Например, одни сделали сайт и говорят клиенту ''круто, теперь у вас есть сайт, вот наши партнеры, они запустят вам офигенную рекламу''. 2. Бизнес-консультанты, трекеры, менторы Например, люди, которые организовывают стратсессии для крупных бизнесов. У таких людей на тренингах компании часто спрашивают ''а порекомендуйте кого-то на маркетинг'' (или другие задачи). Будет круто, если они порекомендуют именно вас. 3. Нетворкеры Это люди, которые постоянно во всех бизнесовых тусах, они много с кем общаются. С ними дружить очень выгодно и прибыльно) В любом случае, всегда важно придерживаться правила: дополняем, но не конкурируем.

10 правил о рабочих отношениях (моя любимая тема, она же сильно сложнее и значимее, чем кажется): 1. Отношения важны. Они помогают везде и кормят еще много лет вперед. Думать, что отношения - это не часть должностных обязанностей, очень наивно. Именно что часть должностной инструкции. 2. При этом относиться к другим людям выгоднее спокойнее. Не пускать эмоционально внутрь слишком близко. Наваль Равакант говорил в интервью про свою жизнь: «я бы все делал так, но с меньшей злостью». Я перефразирую для себя: все делала бы так же, но с меньшими переживаниями. Сколько же вечеров и отпусков было прожито в эмоциях про работу. И все это испарилось как абсолютно пустое. 3. Иерархия существует, и она очень важна. Для кого-то у вас власть, у кого-то на вас власть. Власть надо понимать, осознавать, уважать. Все самое интересное начинается, когда мы видим, как мы влияем и кто влияет на нас. 4. Примеры власти: - с подчиненными - с людьми грейдми ниже но не под вами - с людьми в параллель - прямое руководство - руководство по диагонали - собственники - важные люди влияния. Вы не представляете, сколько раз я видела, как судьбу (повышение, деньги, бонус, пр.) человека решают люди, про которых он и не думает, что они его знают и вообще могут что-то решать. А кто-то вбок по диагонали реально за кофе с вашим руководителем может бустануть вашу картеру или остановить. 5. Проше всего думать про отношения как про депозиты в банке. Вы пополняете, когда есть силы, пользуетесь, когда надо. Пополняете заранее. «Ты мне, я тебе» - самый работающий механизм. 6. Репутация договороспособного человека открывает двери; репутация «сложного» человека закрывает. Самое выгодное, чему можно учиться - быть договороспособным. Не вписывайтесь во все битвы на свете, будьте спокойными и налаживаете связи с людьми. Это дорогого стоит. 7. В личной жизни будьте избирательны, в корпоративной - будьте влиятельны. Никак не могу понять, почему в свой дом люди легко пускают людей из прошлого, после кого послевкусие не очень и кто вас не приподнимает. А на работе ссорятся с коллегами как не в себя. Лучше наоборот - на работе общайтесь со всеми, а дома пускайте только самых-самых. 8. Большая игра и большое влияние происходят только через людей. Интеллект и hard skills могут далеко продвинуть, но и для них есть потолок. А у отношений потолка нет, стремитесь развивать отношения. 9. Вы можете быть и человечным, и требовательным. И добрым, и опасным. Самое большое уважение у тех руководителей, кто и человечен, и очень строг. Когда вы про дело, вам, может быть, не улыбаются, но вас уважают, вас вспоминают и с вами хотят делать карьеру. 10. У вас будет репутация, даже если вам кажется, что вы выше этого. У вас есть репутация, как у руководителя, как у коллеги, как у подчиненного, как у сотрудника. Вы конкурируете за внимание, за проекты, за доверие и за лучших людей. Чем быстрее эту репутацию станете сознательно создавать, тем лучше. И ничто так не двигает мир и карьеру, как любовь к людям. Любите людей, они будут вас удивлять ♥️

НАГЛОСТЬ КАК БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Ну ладно, кажется, в предыдущем посте чуть погорячился. Всё-таки если ты настоящий предприниматель и тебе реально очень надо и нужен кто-то, то проси об этом через все возможные каналы. Предпринимательство такая дисциплина, которая любит наглых и настойчивых, пусть и не всегда тактичных. Но чего я правда не понимаю, когда малознакомые люди просят просто так прорекламировать их. — Мы тут делаем классный проект, можешь поддержать нас у себя в медиа? Я слышу это примерно так: «Мы пытаемся заработать денег, можешь закинуть их нам на счёт?» Я честно даже завидую такой простоте и наглости, потому что у меня на неё толи смелости не хватает, толи мешает желания выглядеть прилично. Хотя подход проверять реальность на прочность точно работает. Любой контакт как часть воронки. Даже если ему не выгодно, за спрос же не берут денег. Вдруг, он отказывать не умеет или у него сегоддня, настроение хорошее. Трое откажут, а один согласится. Вот ты на ровном месте продал и получил сверхценность. Может это моя точка роста? Но каждый раз что-то подсказывает, что на длинной дистанции такая воронка конвертируется не только в случайные «да», но и в репутацию с накопительным эффектом. А она важнее.

Многие часто просят меня с кем-то их познакомить. Кажется, что знакомить людей почти беспроигрышная история, так как тебе это вроде ничего не стоит, а им может быть полезно. Кажется, что примерно так и зарабатывается социальный капитал. Но на самом деле всё работает скорее наоборот. Когда вас просят с кем-то познакомить, задайте простой вопрос, а готов ли я поручиться за этого человека своей репутацией, если у них что-то пойдёт не так. Нужно ли мне тратить свой кредит доверия? Потому что делая кому-то интро, ты этот кредит сначала тратишь, а не зарабатываешь. К сожалению, я такие кредиты тратил не всегда выгодно. А теперь теперь удивляюсь, когда малознакомые люди просят поделиться контактом или познакомить их с кем-то из коллег, партнеров, героев медиа, рекламодателей и других знакомых.

Не удивляйтесь, что партнёрка не работает, если строите ее так Агентства часто неправильно понимают суть партнерской программы. Многие думают, что это работает так: "сейчас разошлем 100 сообщений, что мы хотим запартнериться, кого-то найдем и он будет отдавать нам своих клиентов, вот заработаем!". А потом удивляются, что никто партнёриться не хочет и откликов почти нет) 🤝 На самом деле, выстраивание отношений с партнером — это длительный процесс, который похож на выстраивание романтических отношений. И вот как следует к нему подходить: 🔵Сначала просто знакомимся. В профильных чатах, на конференциях, в отраслевых клубах - там, где сидят владельцы агентств. 🔵Тех, кто показался интересным, зовём увидеться отдельно. Попить пива, покурить кальян, сходить куда-нибудь - формат любой, главное пообщаться и узнать друг друга. Так и станет понятно, есть ли потенциал: что умеет человек, чего не умеете вы, и где вы друг друга дополняете. С кем зашло - зовём на дополнительные встречи и укрепляем отношения дальше. 🔵Показываем, что мы не отбитые. Звучит смешно, но это важный этап. Человек должен увидеть, что вы адекватный, ответственный и с вами можно строить дела. И это, поверьте, ставит вас выше 95% агентств на рынке. 🔵Дальше неочевидный пункт — предложить ему подключиться на какой-то свой проект. Так вы сначала отдаёте, чтобы он потом тоже мог отдавать вам. То есть сначала вы вкладываетесь, а потом вкладываются в вас. Приходите к нему с предложением вроде "слушай, нам нужны люди на проект, давай тебя порекомендую, там как раз есть запрос". Представляете, как ваш партнер офигеет? И с большой вероятностью после этого он захочет позвать вас. 🔵Потом можно начать обмениваться опытом по агентствам, созваниваться самим или, например, соединить своих проджектов. И в какой-то момент спросить: "Давай подумаем, как мы можем вместе заработать? Может, мы друг друга позовем в проекты? Или будем обмениваться лидами?" И тут этот вопрос будет уже абсолютно уместен, потому что у вас построенная история взаимоотношений — вы знакомы не первый день и у вас есть общий контекст. В следующем посте расскажем, с кем стоит партнериться, а с кем это будет неэффективно.

Почему в США так сложно с волонтерством? Часто встречаю удивление, что даже на волонтерские программы, если это не раздача супа, может быть очередь, собеседование и даже резюме. Так и есть. Во-первых, очень много желающих пенсионеров работать бесплатно. Они особенно любят музеи, библиотеки, университеты и всякое культурное. Поэтому пробиться волонтером в искусство, академию и вот это все бывает крайне тяжело. Во-вторых, школьники старших классов. Эти начинают собирать volunteer hours еще до того, как вы вообще поняли, что за них тоже придется конкурировать. Мой уже преподавал математику детям в elementary school. Сегодня собирает какие-то сумки для младших. С утра уехал волонтерить в местный community college. И вот приезжему человеку довольно сложно понять, куда же ему податься при таком количестве людей, готовых работать бесплатно. Особенно если волонтерство вам нужно не просто для души, а как способ получить первый американский опыт, строчку в резюме, references, network или попробовать новую профессию. Потому что выясняется удивительное: чтобы бесплатно поработать и получить опыт, иногда сначала нужен опыт. 😂 Расскажите, как вы находили волонтерство в США? Особенно интересно послушать тех, кому удалось найти что-то близкое к своей профессии или использовать волонтерство как мостик к первой работе.

Как найти себя в США? Для какой-то части читателей этого канала вопрос стоит вообще не в том, как повысить конверсию из резюме в интервью. Вопрос гораздо фундаментальнее: а кто я вообще на этом рынке? Особенно если вы приехали в США уже взрослым человеком, а ваша предыдущая профессия здесь либо называется по-другому, либо требует лицензии, либо оплачивается так, что продолжать ее уже не очень хочется. Самое очевидное — пойти на день открытых дверей в ближайший university или community college. Я вообще люблю американское образование не только за само образование. Оно дает некоторую структуру определения себя, новый network и довольно понятный мостик к последующему трудоустройству. Но есть другой подход. Чистый хастл. Делайте хоть что-нибудь. Я, например, в разные моменты жизни занималась передержкой собак и волонтерила в shelter, преподавала английский в центре по работе с беженцами, продавала одежду на Poshmark и eBay, причем достаточно успешно, писала статьи на заказ для стартапов, переводила свидетельства о рождении и браке для иммиграционных кейсов. В целом такой подход довольно быстро подсказывает, что вам нравится, а что нет. Вот я люблю писать. Ну вот и пишу теперь. На основной работе, в этом канале и чужие резюме 😂 И мне кажется, это гораздо полезнее, чем пытаться в вакууме ответить на вопрос, кем я хочу быть следующие 20 лет. Не знаете, хотите ли вы в project management? Не надо сразу покупать bootcamp за $8K. Найдите местный PMI chapter, сходите на мероприятие, поговорите с пятью project managers. Думаете про новую профессию? Найдите пять человек в LinkedIn и попросите informational interview. Не с вопросом помогите мне найти работу, а с вопросами: что вы реально делаете весь день, что в этой работе бесит, какие skills действительно нужны и как люди вообще сюда попадают. Еще есть хорошая книга Designing Your Life Билла Бернетта и Дэйва Эванса. На странице 71 там описан mind mapping подход к поиску возможных направлений. Мне вообще нравится их логика: не обязательно немедленно решить, кем вы теперь будете. Можно придумать несколько гипотез и дешево их проверить. Из бесплатных американских ресурсов: CareerOneStop — skills и interest assessments плюс поиск локальных American Job Centers: https://www.careeronestop.org/ My Next Move / O*NET — особенно полезно, если вы примерно понимаете, что умеете, но не знаете, как эта профессия называется в США: https://www.mynextmove.org/ Ищите workforce development programs своего штата. В Северной Каролине это NCWorks. В других штатах будут свои программы. Там бывают бесплатные workshops, training и помощь с переобучением. Ищите организованные программы. McKinsey Forward: https://www.mckinsey.org/our-programs/forward/overview Path Forward — особенно интересен тем, кто возвращается на рынок после career break. У них есть returnships: https://pathforward.org/ Charlotte Works: https://www.charlotteworks.com/events/transferableskills/ И еще professional associations. PMI, AMA, SHRM и десятки других. Часто один вечер среди людей, которые уже работают в профессии, дает больше понимания, чем месяц чтения Reddit. Короче, моя основная мысль: себя не обязательно сначала найти, а потом начать что-то делать. Можно наоборот. Делать всякую фигню, собирать данные о себе и постепенно обнаружить, что какая-то фигня вам нравится настолько, что вы готовы заниматься ей за деньги. #карьера #сша

Как написать незнакомцу на Linkedin, чтобы было не стыдно: фреймворк из 5 пунктов Вам нужно запросить реферал? Добавиться в контакты к важному человеку? Написать рекрутеру, чтобы вас рассмотрели на ваку? Вы не представляете, как мало людей могут нормально написать это сообщение. (Я их получаю каждую неделю, спойлер — мало). Так что навык написать нормально сильно выделяет. Представляю вашему вниманию мою гениальную формулу на все случаи жизни: ППЧЧБ П — Приветствие → Обращение по имени + комплимент П — Представление → Как к вам обращаться + что нужно о вас знать → Контекст о вас, роль, задача, которую решаете Ч — Чё хотел? → Зачем вы написали? Что хотите получить? → Реко, реферал, созвон? Ч — Чё надо сделать? → Что вы хотите, чтобы человек сделал → Конкретная просьба: куда пойти и что нажать Б — Благодарность → Спасибо за внимание и время → (А не извинения, что вы есть) [Mix and match при необходимости] Пример как написать рекрутеру на открытую ваку по этому фреймворку: Hello [Name], My name is [name], I am a [role title]. I’m interested in the role of [role title] you posted. Based on my experience and the company culture, I believe it is a perfect match. I have 5+ years of experience in different types of creative production such as design, motion, copy, AR/VR, podcasts, and even digital museums. [Company name] company culture is all about a high quality, trends, and experiments. I am also inspired by the projects I see in the portfolio. I would be happy to discuss how I can implement my skills for [Company name]. Please, find my CV and cover letter attached. Thank you very much for your time! Yours truly, Ksu Вы удивитесь, как увеличится конверсия в ответ! У вас были кринге ситуации в личке? Расскажите!

Второй SEOBAR от MOAB В прошлую пятницу был на SEOBar II от MOAB. Тему Илья Исерсон обозначил так: церковь, тюрьма, больница Формально можно отнести к образовательным мероприятиям. Но на деле ни слова про сниппеты и апдейты алгоритма. Спикеры рассказывали свои лайфстори, зал задавал вопросы, всё это - под закуски и напитки, в баре, а не в конференц-зале Первым на сцену вышел протоиерей Дмитрий Денисенко - по будням он оптимизирует сайты, по выходным служит в деревенском храме без зарплаты. Не каждый день слышишь такое подряд, в одном предложении После него - Наталья Знаменская, руководит одной из крупнейших частных клиник Москвы; миллион органического трафика в месяц Завершал вечер Олег Князев: в 2016-м вышел из тюрьмы, а десять лет спустя управляет бизнесом с годовым оборотом 3,6 миллиарда. Основной канал - органика. Непонятно, как это совмещается в одной биографии Людей в зале было было десятки, а разговор шёл так, будто там сидят несколько человек, которые давно друг друга знают. Кто-то задавал вопрос с явным подвохом - и получал в ответ не отговорку, а честный ответ В перерывах - как водится, курилка, знакомства, обмен контактами. Фотографировались, договаривали вслух то, что не успели обсудить во время выступлений Спасибо Илье за приглашение. Очень круто было! Под впечатлением от историй и атмосферы вечера

Тебе все врут Куча теоретиков повторяет мысли других теоретиков и затирают, что тебе нужна публичность для развития успешной карьеры. Это смещает твой фокус с того, чтобы приносить пользу бизнесу на то, чтобы вести Телеграм канал, выступать на конференциях и участвовать в непонятных отраслевых премиях. 1. Публичность ничего не дает. Лучшие чуваки, которых я нанимал, не вели телеграм каналы и не выступали на конференциях. Несмотря на то, что я веду лучший канал про продакт менеджмент, он никак не помогает мне в жизни. В свое время я прособеседовал существенную часть авторов Телеграм каналов про продакт менеджмент и могу тебе точно сказать, что их основной скилл не продакт менеджмент, а ведение Телеграм канала. 2. Награды ничего не дают. Я когда-то в течение одного года получил первое место в рейтинге будущих звезд Рунета Алены Владимирской и высший ААА рейтинг от Odgers Berndtson. После этих рейтингов мне написало 10 ебанутых и 0 нормальных людей. 3. Выступления на конференциях - потеря времени. Я несколько раз выступал на топовых профессиональных конференциях и получил от этого нулевой выхлоп и огромный стресс из-за необходимости рассказать что-то полезное, а в голову лезло только «чтобы быть успешным, много работай». Ни разу никого там не нанял, никто не кидал нижнее белье на сцену. Короче, если ты задумался о своей карьере, то приноси пользу в текущей компании и нарабатывай нетворк, общаясь с классными чуваками. Публичная мишура не поможет тебе больше зарабатывать.