В Европе тебя тормозит процедура, в ЛатАМе — «маньяна», на Ближнем Востоке — «иншаллах». Продукт один, а чужой ты везде по-своему Опрос кто/где продает показал, что 57% из вас продают в СНГ, но почти половина целится в Европу, США, Азию и ЛатАМ. Про Штаты уже писал, пора пройтись по опыту моих портфельных стартапов из остальных регионов: 🇪🇺 Европа. Главный барьер тут не «слабый продукт», а длинный комплаенс и закупка. Пока корпоративный procurement дойдёт до подписи, пока-ещё-ноунейм стартап может закрыться — и ЛПР это понимает, поэтому даже не отвечает на хорошее письмо. Показательный пример: фаундер был уверен, что аутрич по почте и LinkedIn — это рабочий канал в Германии. Но за год разных попыток, так и не взлетел. А выстрелило то, что он считал мёртвым, — старые-добрые холодные звонки через локального подрядчика: 15–20 лидов в месяц по €200, из них 4–5 доходят до покупки через 8-10 месяцев. 🇧🇷 ЛатАм — рынок ломает стартапы своим темпом. Фаундер, который там работал, описал это лучше всего:

Мы привыкли, что есть понятные шаги и всё быстро, а в Бразилии дефолтная реакция на любую договорённость — маньяна

И цикл может тянуться бесконечно. Вторая проблема - трудовая этика. Лучшие кадры с мышлением на результат уже разобраны местными офисами Американских и Европейский компаний. Никто не мечтает работать в стартапе выходцев из СНГ в формате 24/7, к которому мы привыкли. 🇦🇪 Ближний Восток — заходят через своего человека, а не через инбокс. На менторской сессии по ОАЭ разбирали нестандартную, но рабочую схему: вход на рынок через локального фронтмена — местного представителя, который открывает двери к фондам и корпорациям (а сам регион работает как хаб — GITEX, Finance Week, WebSummit Qatar). И культурный код тут другой: если Европа живёт по контракту, то здесь обязательства читаются через «иншаллах» — «поставим, если даст Бог». Заплатят, когда тебя реально захотят и выстроится отношение, а не когда ты формально прав по договору. Терпение и личная связь важнее, чем идеальный SLA. А теперь то, что НЕ меняется от рынка к рынку — как ты продаёшь внутри компании. Везде B2B ломается на одном: у тебя 3–7 ЛПР в одной сделке (HR, ИБ, финдир, директор по подставь свое слово). Заходишь через одного и ведёшь его так, чтобы он сам притащил остальных на звонок; бомбить всех разом — не работает. И жёсткая дисквалификация по authority: если контакт приходит на второй звонок один — он не продавит бюджет внутри, не трать на него время. Это работает одинаково в СНГ, Европе, США и в Заливе. Вместо вывода: «локальный» — не про национальность в паспорте. На каждом рынке ты чужой, пока не оплатил вход: правильный человек, правильный канал, правильный темп. В США это нейтив-сейлз, в Европе — имя, комплайнс и звонки вместо писем, в ЛатАМе — терпение к «маньяне», на Ближнем Востоке — локальный фронтмен и личное доверие. А механика продажи внутри компании — одна на всех. Расскажите в комментариях: какой рынок оказался меньше всего похож на то, что вы ожидали? И что именно там сломалось — доступ к ЛПР, темп сделки или канал? Андрей Резинкин | Money For Startup

Когда же мы поумнеем?! «Шестизначная бизнес-модель за 60 минут. Осталось 8 часов — опоздавших не пускаем», — написал мне американский инфобизнесмен, приглашая на свой суперсекретный курс за 4 тыщи баксов. У него миллионы подписчиков, десятки тысяч восторженных фанатов и продажи на суммы с 7 нулями. И книга-бестселлер «10 правил жизни». Вот некоторые — гуляй пешком, фокусируйся на одном, решай медленно, действуй быстро... Слышал их от бабушки в детстве. А вот как эта овсянка превращается в звонкую монету: Шаг 1. Герой-загадка. Берешь псевдоним — например, Дэн Коэ. Минимум фоток, ноль биографии. Пустота, которую читатель заполнит сам. Шаг 2. Красивая легенда. «Пять лет я конспектировал лучшие практики самых успешных людей и проверял их», — рассказывает Коэ. Шаг 3. Позиционирование. Саморазвитие вышло из моды — называем это «философией». Шаг 4. Секта. «Однажды увидев эти правила, ты не сможешь жить как раньше», — обещает Дэн. Это вам не советы, а посвящение в орден. Шаг 5. Срочность. «Осталось 8 часов и без опозданий давайте». Обидно, что фаундеры месяцами пилят фичи, а на лендосе пишут «инновационная платформа для оптимизации процессов». И сидят у разбитого корыта. А чувак-то шарит — у него и герой, и легенда и посвящение. Пока одни мучаются, продавая ценность через пустоту; он втюхивает пустоту через машину желаний. Вывод прост: крадите идеи таких ребят. Пройдите по его 5 шагам Дэна: где ваш герой, добыча, посвящение? Если ответ «нигде» — у вас прайс-лист, а не маркетинг.

Зумеры изобрели обмен контактами Теплые интро – лучший инструмент B2B продаж, и BNI – не единственный, кто пытается их монетизировать. Американский #стартапдня PartnerHQ делает на этом рынке классический маркетплейс. В роли типичного заказчика компания – поставщик каких-то услуг или продуктов. В объявлении она описывает, к кому хочет попасть и назначает награду за знакомство. “Ищем CIO или его зама в ритейле с выручкой порядка миллиарда долларов в год, платим 500 баксов,” – примерно так это выглядит. Исполнители – потенциальные помогайки с большим количеством знакомых в корпоративном мире. В своем интерфейсе они видят список запросов, фильтруют тех, кому могут помочь – и, как говорится, есть контакт. Сводник зарабатывает комиссию, ParnerHQ комиссию с этой комиссии, поставщик – теплый лид, а CIO – серию бесплатных обедов. Формальная арифметика с запасом сходится у всех. 500 долларов за пару кликов и одно письмо – очень хорошая сделка почти для кого угодно, и одновременно те же 500 долларов – просто ошибка округления в процессе серьезных B2B-продаж. PartnerHQ запустился в 2023 году. В начале 2024 он прошел YC, а осенью того же года закрылся. Видимо, лобовая монетизация записной книжки выгорает слишком быстро. Если вас кто-то начнет слишком часто знакомить с продавцами квартир в Дубае, такие интро тоже быстро перестанут быть “теплыми”. #seed #сша #классифайд #crm

Сегодня на обед я ел стейк рибай из вагю за 400 долларов. Платил не я. Платил продавец из компании по кибербезопасности первого эшелона. Он уже восемь месяцев пытается продать мне cloud-native платформу для endpoint detection. Нам не нужна cloud-native платформа для endpoint detection. У нас даже endpoint’ов нет. Половина сотрудников работает на восстановленных ноутбуках 2014 года, которые физически не способны запустить его софт. Но я сказал ему, что мы «оцениваем варианты». Эта фраза не значит вообще ничего. Но в B2B-продажах это как ударить в обеденный колокол. В этом году он уже оплатил мне восемь обедов. Он спрашивает про сроки миграции. Я смотрю в окно, тяжело вздыхаю и тихо говорю что-то про узкие места децентрализованной интеграции. Он яростно конспектирует и заказывает ещё бутылку газированной воды. В год я зарабатываю 200 тысяч долларов. Но моя калорийная ROI не поддаётся расчёту. На следующей неделе у меня питч-встреча со стартапом в области AI-аналитики. Перед тем как согласиться, я проверил их раунд B. У них 40 миллионов венчурных долларов, которые прожигают им карман. Я позволю им купить мне омакасе. А потом скажу, что наша legacy-инфраструктура страдает от packet loss и мы не сможем деплоить ничего до 2029 года. Оригинал: https://x.com/it_unprofession/status/2072062685576101990 А вот инвесторов стартаперы кормят только завтраками 😞

Бизнес, который родился из беды В 2017 Катя забеременела Елисеем. В 2018, на 3м месяце беременности ему поставили диагноз - порок сердца. У него не заросла перегородка между желудочками, и кровь венозная и артериальная перемешивалась. Врачи сказали, что если до 6 месяцев после родов не прооперировать - высок риск смерти. Мы стали изучать эту проблему и узнали, что лучше всего эту операцию делают в кардиоцентре Мюнхена в Германии. Съездили на осмотр, нам сказали, что могут сделать. Но ценник был неподьемный. В тот момент я лично сам выстраивал отделы продаж. Параллельно вел по 4 проекта. Сам лично ездил по клиентам, сам все прояснял, объяснял, помогал внедрять, а что уже было просто - делегировал ассистентам, которые сидели на проектах и все делали по моим инструкциям. Чтобы заработать денег на операцию надо было либо брать еще больше проектов, сильно больше, что было невозможно, мне не хватало времени и так. Либо так поднимать цену, что никто бы не купил. Я оказался в полном тупике. Моя бизнес модель не работала на ту денежную емкость, которую требовала ситуация. Был нужен мощный пивот. Я понял, что в каждом проекте есть повторяющийся этап - я приезжаю в офис клиента и рассказываю в начале ему и его команде - что и как мы будем делать. А потом начинались внедрения. Я решил, что можно собрать оптом в одном зале сразу несколько компаний, им разом объяснить суть, а потом поехать им все внедрять с ассистентами. Так родился новый продукт - Реальный отдел продаж. Был апрель 2018. Я понял, что больше нельзя продавать старый консалтинг. Это утопия и денег не хватит. А продавать новый, неизвестный продукт - никто не понимал и не покупал. Все просили то, что мы делали раньше. Я сидел в офисе, обзванивал всех по CRM-ке и предлагал. В какой-то день Катя приехала в офис и спросила: как ты? А у меня задрожали губы и я заплакал. Я боялся, что время шло, сын скоро родится, а продаж все нет. За 2 месяца я сделал сам 15 продаж. Через боль и кровь. Где-то даже приходилось рассказывать про сына и умолять довериться мне, что я не подведу, и мы круто качнем продажи. 15 мая 2018 я приехал в зал на спартаковской улице в Москве и мы начали. Через 6 месяцев у нас было 15 довольных компаний. С большинством из них мы общаемся до сих пор. Пареллельно с ним, в июле мы запустили второй поток. В сентрябе родился Елисей. В октябре мы сделали ему операцию. Денег почти хватило, но в самый притык. То, что не хватило - нам помогли добрые люди знакомые. Сегодня у нас здоровый сын. Ему почти 8 лет. Он закончил 1й класс, ходит на джиу-джитсу, катается на коньках, плавает, ныряет, серфит и даже дайвил с аквалангом. А вместе с ним мы построили 1.500 отделов продаж по этой методологии и на прошлой неделе выложили записи Реопа в аномалию. Иногда, только беда может сломать модель, которая тебя и ограничивает.

Каждый продажник должен знать как сделать деньги из лида, поэтому kpi продажника на 100% состоит из выручки или еще лучше из прибыли

Конечно да, все логично, только почему у вас план продаж не выполняется третий месяц?

Так сложилось, что чтоб стать продажей, лид проходит через разные этапы: квалификация, отработка возражений, назначение встречи и тд.

Когда вы мотивируете продажника только на выручку, есть огромный риск, что он пытается сделать продажу из лида минуя важные этапы

Нахрена ему эти ваши встречи проводить, если часть лидов покупает вообще без них? Знаете, ребята, 1,5% самых горячих, например, реферальных заявок у вас купит и без продажника. Только это никак не относится к остальному пул заявок различной теплости Хотите, чтоб продажник продавал? Добавляйте в kpi важные этапы воронки, проведенные встречи, например. Вот увидите, как все заиграет

Про автоматизацию продаж Нашла прикольную статью, не революционную, но полезную Перевела и собрала главные тезисы ✖️Автоматизация ≠ бесконтактность Есть риск «переавтоматизировать» продажи до потери человечности Все слишком массовое (рассылки/автодозвон/чат-боты) убивают конверсию и репутацию ✖️CRM - фундамент Без хорошей CRM остальная автоматизация не работает эффективно, потому что она поставляет данные всем остальным инструментам ✖️Персонализация имеет предел эффективности 30-50% текста письма, не больше, иначе теряется смысл шаблонов ✖️Автоматизировать стоит рутину, а не решения Например, поиск лидов, логирование, отчётность, планирование встреч. Но выбор приоритетного лида, тон переписки и финальное решение должны оставаться за человеком ✖️Lead scoring работает только при достаточном объёме и качестве данных Если лидов мало, сначала нужно нарастить их генерацию, а не внедрять скоринг. Ну и вообще на маленьких обьемах данных автоматизировать многое трудно и не особо имеет смысл ✖️Интеграция источников лидов с CRM Вебинары, формы, реклама - все стоит проводить через нативные интеграции Это устраняет ручной ввод и риск потери лида Так что автоматизацию делаем с умом и, прежде чем делать, отвечаем на вопрос: «Чтобы что?»

GameDiscoverCo: Топ игр в Steam и на консолях в июне 2026 Данные - GameDiscoverCo Pro. Продажи включают в себя как прямые продажи через Steam, так и продажи ключей напрямую. Топ-10 новинок в Steam по числу проданных копий ▫️Meccha Chameleon стал главным хитом июня с 11,5 миллионами проданных копий. Игра настолько хорошо продалась, что сломала график по продажам. Игру сделал один человек. ▫️Ремейк Gothic ($50) неплохо стартовал в Steam - 575 тысяч копий, в основном за счёт фанатов оригинала из Европы. На PlayStation и Xbox продалось всего 80 тысяч копий - логично, учитывая географию аудитории оригинала, а также платформу. ▫️В топ-5 также попали китайский FMV-сиквел Road To Empress II (627 тысяч копий), Burglin' Gnomes (409 тысяч копий) и вышедший в раннем доступе Fatekeeper (346 тысяч копий). ❗️GameDiscoverCo отмечает тренд на снижение цен у части топовых новинок месяца. Из похожих примеров - 33 Immortals, бывший эксклюзив Epic Games Store, дебютировал в Steam по цене ниже $10 (при стартовом ценнике в $15) и продался тиражом в 275 тысяч копий. Топ-10 новинок в Steam по выручке ▫️Июнь получился тихим по выручке новинок: если в мае было 6 новых игр с выручкой выше $10 миллионов в Steam, то в июне - только две. Из-за Next Fest и Летней распродажи многие разработчики двигали свою дату релиза. ▫️За исключением понятных лидеров, хорошие продажи у SAND: Raiders of Sophie ($4,45 миллиона) - это кооперативный PvPvE-экстракшн про "ходячие механические крепости”. При этом, игра вышла уже под конец месяца, 22 июня. ▫️Замыкает топ-5 Voidling Bound с выручкой в $3,5 миллиона. Топ-10 игр в Steam по выручке (все игры) ▫️Counter-Strike 2 по традиции доминирует ($157,4 миллиона). ▫️Продолжает выделяться Forza Horizon 6 (#3). В июне игра заработала ещё $47 миллионов выручки (тираж игры в Steam уже более 3 миллионов копий, а с учётом Xbox - аудитория игры превысила 15 миллионов игроков). ▫️Выручка Path Of Exile 2 ($37 миллионов в июне) взлетела на фоне выхода дополнения Return Of The Ancients, CCU игры достиг 408 тысяч. ▫️Отлично продается 007 First Light (больше $20 миллионов в июне) - по оценке GameDiscoverCo, у игры уже больше 1,3 миллиона копий в Steam и более 3 миллионов на всех платформах при цене в $70. ▫️В топ-30 также отметились Wuthering Waves (#12, $16 миллионов) - помог кроссовер с Cyberpunk Edgerunners, и Subnautica 2, заработавшая ещё где-то $10 миллионов и добравшаяся до ~$110 миллионов суммарной выручки (это без учёта проданных вне Steam ключей). Продажи консольных игр ▫️EA Sports UFC 6 снова не вышла на PC. Суммарные продажи проекта, по оценкам GameDiscoverCo, превысили 1 миллион. Но игра есть в EA Play Trial, и у неё была закрытая бета, поэтому точное число копий сложнее прогнозировать. ▫️NBA The Run ($30) - баскетбольная 3 на 3 в духе NBA Street - разошлась тиражом около 200 тысяч копий на всех платформах. ▫️В PlayStation Plus лучшие результаты у Grounded: Fully Yoked Edition (больше 2 миллионов новых игроков), следом идут Nickelodeon All-Star Brawl 2 (около 1 миллиона) и Warhammer 40,000: Darktide (около 600 тысяч новых игроков). ▫️В Xbox Game Pass новинки во главе с Solarpunk не преодолели 300-400 тысяч загрузок. ▫️В Nintendo eShop лидирует ремейк Star Fox для Switch 2 (сотни тысяч копий, плюс физические продажи). Следом с результатом около 50 тысяч копий каждая - Devil May Cry 5, Rise of the Tomb Raider, eFootball Kick-Off! и Final Fantasy VII Rebirth. Twitch: новая метрика в GameDiscoverCo Pro ▫️В топ-20 самых просматриваемых игр на Twitch в июне - традиционные лидеры, в лице Counter-Strike, League Of Legends и GTA V. ▫️Из интересного - Dead By Daylight на 9 месте (25 миллионов часов просмотров) и Path Of Exile 2 - на десятом (24,6 миллиона часов); Meccha Chameleon сходу занял 11 место (23,6 миллиона часов). ▫️Среди новинок июня - и про кого ещё не говорили - в Twitch хорошо показали себя ко-оп хоррор Fears To Fathom: Scratch Creek (4 место, больше 3 миллионов часов просмотров) и Don't Sleep With The Fishes (6 место - 834 тысячи просмотров. Игра стоит $2!). Источник

RTP Global Леонида Богуславского вложился в американскую ИИ-платформу Attention. Фонд возглавил раунд B на $30 млн, в котором также участвовали Aglaé Ventures, Eniac, Alven, Linea и несколько бизнес-ангелов из числа клиентов стартапа. Attention был основан в 2021 году. Стартап запустил платформу на основе искусственного интеллекта для команд, отвечающих за продажи. Большинство ИИ-инструментов для продаж просто отслеживают звонки и фиксируют их содержание. Attention же составляет и отправляет письма по результатам общения с клиентами, обновляет данные в CRM и предлагает дальнейшие сценарии взаимодействия. В самой компании заявили, что сервис позволяет “автоматизировать более интеллектуальную работу для команд продажников”. Attention сейчас обслуживает более 500 клиентов, включая Abridge, Scale, Lovable, Preply, Engine и BambooHR. RTP Global [до 2018 года ru-Net] был создан в 2000 году. Инвестирует компании ранних стадий. Фокус фонда - ИИ, e-commerce, финтех, фудтех, транспорт. @rusven

Q3…….. 😀 Вышла из отпуска, план на Q3 подкрался незаметно. Каждый раз цифры немного фрустрируют, потому что опять начинается все сначала, а стартовая точка – 0. Поэтому решила собрать для себя небольшой чек-лист, как планировать квартал. Делюсь, вдруг кому-то тоже пригодится. База – базой, но все же 🙂 ✖️Делим на кусочки поменьше Большая цифра – менеджер бояться, маленькая цифра – менеджер радоваться (прочитайте, пожалуйста, с выражением, как в мемах)😅 Декомпозируем! На месяцы, недели и иногда даже дни (Тут, конечно, все зависит от цикла продаж. Я работаю в рекламной сетке, поэтому для меня важен даже деили пейс. Если вы продаете промышленные станки или заборы – вряд ли такой подход подойдет) ✖️Проведите ревизию CRM Только не обманывайте себя Я обычно прохожусь по всем активным сделкам и для себя ставлю вероятность закрытия И сразу план превращается не просто в цифры, а в конкретных клиентов и суммы. ✖️Смотрим, сколько не хватает Самая веселая часть. Вот вам вопросы на подумать: Какие гипотезы сработали? Что из прошлого квартала или полугодия можно масштабировать? Какие каналы дают встречи? (Хоть бы не только входящие 😅) Какие кампании приносят больше всего денег? ✖️Не стройте пайплайн впритык Если план – 100 тысяч, это не значит, что ваш пайплайн тоже должен быть на 100 Не первый день в продажах работаем: сейчас все пойдут в отпуск, не расскажут, когда вернутся, уволятся или сорвут вам сделки из-за недостаточного финансирования Я обычно стараюсь, чтобы потенциальная сумма по пайплайну была сильно выше плана. Потому что прекрасно понимаю: дай бог, закроются 15–30% (подставьте свою цифру) ✖️Не унывайте раньше времени Если постоянно держать руку на пульсе, гораздо быстрее поймешь, что идешь не по плану, и успеешь что-то поменять Ну типо, это же лучше, чем узнать в конце квартала, что тебе не хватает до закрытия плана? 🙂 Короче, лето – вообще не самая простая история для продаж (если только вы не мороженое продаете) Все ушли на летние каникулы и работать не сильно хотят Но мне кажется, разложить план на понятные кусочки и каждый день понимать, где ты относительно своей цели – круто!

Маркетплейсы опять закручивают гайки. И знаете, кто будет платить за это в итоге? Вы)) С 7 июля ВБ повышает комиссии. А это значит, что многим селлерам, чтобы хотя бы выйти в плюс, придётся поднимать цены. В среднем говорят про рост примерно на 20%. А теперь представьте рынок, где люди и так экономят, думают дольше, сравнивают цены, откладывают покупки, берут только нужное. И тут вы такой: «А давайте я ещё на 20% подниму цену, потому что иначе я просто торгую в ноль». Прекрасная бизнес-модель, конечно)) Маркетплейсы в своё время сделали очень удобную штуку. «Приходите к нам, мы всё сделаем. Клиенты есть, логистика есть, витрина есть, вам только товар привезти». И многие реально подсели. Потому что удобно, быстро и кажется, что вот он, канал продаж, можно не разбираться в маркетинге, не строить свои соцсети, не собирать аудиторию, не думать, как вести клиента к покупке. А потом капкан схлопнулся))) Комиссии растут. Правила меняются. Продвижение дорожает. Конкурентов всё больше. Цены давят. Маржа тает. И в какой-то момент вы вроде предприниматель, но по факту работаете на площадку, логистику, скидки, рекламу и чужие условия. Я не говорю, что всем надо срочно хлопнуть дверью и уйти с маркетплейсов. Нет. Для кого-то это нормальный канал. Но если вы зависите только от него, если любая новая комиссия у вас вызывает холодок в спине, если вы не можете сами влиять на контакт с клиентом, цену, повторные покупки, лояльность, то это уже не свобода. Красивая клетка с личным кабинетом))

Закрыли 2 квартал — и честно, случилось много вещей, которых я сама не ожидала😁 Делюсь: 306 встреч за квартал, 200% от плана, около 50 демо и 23 запущенных пилота. Для команды из десяти человек — это много. Из продуктового: выпустили первый полноценный модуль — Account Intelligence. Запустили Voice-to-CRM, теперь сейлзы обновляют сделки и отправляют письма голосом. У первого enterprise-клиента заработала автоматизация зависших сделок, для второго завершили интеграцию с Microsoft 365. В июне онбордили OESV и сразу запустили первые кампании. Параллельно идут переговоры с Fuel Cycle и Palo Alto Networks. Есть ещё одно партнёрство — пока не называю, но уже совсем близко. За квартал к нам подали заявки 474 человека. Сейчас финальные раунды для backend и ML. Каждый раз когда вижу что люди хотят быть частью этого — не воспринимаю это как данность. В Q3 три приоритета: закрыть пилоты, выпустить следующие три модуля и найти нужных людей в команду. Я часто слышу от фаундеров: вот разберусь с этим — и тогда начну двигаться быстрее. Но время идёт независимо от того, готов ты или нет. Всё что сдвинулось за эти 90 дней случилось потому что мы просто делали — без откладывания, с пониманием куда идём. Q3, поехали🚀 Делитесь в комментариях вашими успехами по прошедшему кварталу👇🏼

До-ре-ми-фа-соль-ля-си-до В музыке все знают ноты

до, ре, ми, фа, соль, ля, си Однако так как я учился по американским ютюбам и табам, у меня в голове все запомнено через: C, D, E, F, G, A, B

Мне порой тяжело понять тех, с кем играю музыку, если он говорят играть в "ля". Я сразу секунд 10 начинаю считать в голове это он оказывается "А" имеет ввиду - ну ок! Короче мой поинт в том, что кто как привык так и называет ОДНИ И ТЕ ЖЕ КОНЦЕПЦИИ. И конечно когда такие люди которые прекрасно шарят в теме, но у них разные дефолтные настройки - им надо за адаптер договориться. Так вот мои адаптеры: 1/ В sales я использую термины Sales Development Representative and Account Manager. При этом и те, и те - "сейлзы". Но в русской терминологии они называются "Охотники" и "Собиратели". Смысл тот же. 2/ "Связка" (в маркетинге) - "Customer Activation Funnel" 3/ "Траф" = "User Acquisition Channel" 4/ "SBP на дропов" = Оформить бизнес мобильных приложений как Блиновская (дробить) 5/ "Прокинь траф через мамку" = "Присоединить агентский кабинет к Meta Business Manager" 6/ "Радужный заебал" = AppStoreConnect зареджектил твой билд

😨 Как преодолеть страх отказа в продажах Страх услышать «нет» — одна из главных преград на пути к эффективным продажам. Многие предприниматели воспринимают отказ слишком лично, что приводит к избеганию активного продвижения и сдерживает рост бизнеса. На самом деле отказ — это не оценка вашей личности, а всего лишь реакция на конкретное предложение, которое в данный момент может быть неподходящим для клиента. Чем раньше вы примете это как естественную часть работы, тем легче будет продвигаться вперёд. Ключ к преодолению страха — научиться отделять профессиональные задачи от личных эмоций. С каждым новым отказом вы получаете возможность пересмотреть своё предложение, уточнить потребности аудитории и найти более точный подход. В продажах «нет» — это не поражение. Это опыт, который приближает вас к следующему «да». Фаундер | Бизнес и Стартапы

Про Москва-Сити и мою самую большую сделку Когда я говорил, что все корпоративные подписчики пришли сами, в холодную, я чуть лукавил. Ещё в декабре, когда я только-только запустил подписку, я написал Вове Зимину и предложил созвониться — пообщаться про Screen Gallery, подписку и возможный формат для команды. До этого я ещё ни с кем не обсуждал корпоративную подписку и, если честно, даже не до конца понимал, какую цену называть. В общем, мы созвонились. Я рассказал про продукт, потом случились новогодние праздники, потом начало года, но Вова не забыл! В марте ребята вернулись за коммерческим предложением. В мае согласовали все детали, прошли внутренние этапы, подписали документы — и в последний день мая сделка была закрыта! Ozon Bank купил подписку на всю команду дизайна, а я закрыл свою самую большую сделку! А в этот понедельник мы встретились с Вовой на завтраке — очень хотелось поблагодарить его лично, ну и обсудить кое-какие планы 🌷

📄 Типы прайс-листов для бизнеса Информационный прайс-лист предназначен для ознакомления покупателей с товарами и ценами. Он содержит минимум данных — название, краткое описание и стоимость — и часто используется в супермаркетах, аптеках и крупных розничных сетях. Презентационный прайс-лист включает развернутую информацию: характеристики товаров, изображения, описания преимуществ. Такой формат подходит для личных встреч, онлайн-рекламы и презентаций в соцсетях. Акционный прайс-лист нацелен на продвижение товаров со скидками. В нем акцент сделан на старую и новую цену, а также на выгоды для клиента. Этот вид прайс-листа используется в рамках распродаж и специальных предложений. Смешанный прайс-лист объединяет элементы информационного, презентационного и акционного форматов. Он помогает одновременно представить ассортимент, подчеркнуть акционные позиции и стимулировать продажи новинок. Фаундер | Бизнес и Стартапы