Создавать или нет На последнем ИИ-хакатоне шесть команд, собранных из незнакомых друг с другом людей, за 90 минут собрали работающий сервис. Он принимает бриф, пишет сценарий, генерирует видеоролик и отправляет результат клиенту. Пару лет назад на такое потребовались деньги и месяцы работы. Сегодня — полтора часа и кофе :) Раньше создавать продукт было дорого и ты десять раз думал, что именно строить. Искал клиентов, выбирал функции, отбрасывал лишнее. Теперь в субботу встал с идеей, в воскресенье — у тебя приложуха с авторизацией, кабинетом и оплатой. Никому не нужная, зато работающая. Y Combinator говорил 30 лет стартаперам: 1. Быстро запусти хоть что-нибудь 2. Поговори с пользователями 3. Сделай то, что им нужно Справедливо, когда главное препятствие — разработка. Сейчас сложность — понять, что вообще стоит создавать. Поэтому и порядок действий перевернут: 1. Найди пользователей чужих продуктов 2. Узнай, за что платят и что бесит 3. Продай решение до разработки 4. Создай только то, что купили Раньше стартапы умирали из-за неумения построить продукт. Теперь из-за умения.

Джуны перестали быть дешёвыми Ещё несколько лет назад всё было просто: ''сильные спецы стоят дорого, берём молодых и растим под себя''. Сейчас это уже не выгодно и вот почему: Наставник нужен дольше, чем на время стажировки. Он ведёт человека до пре-мидла. Всё это время старший разработчик сидит в чужом коде, а не в проектах. Первые полгода вы платите дважды. Человек долго заходит в проекты, качество кода низкое, баги за ним правят другие. Через шесть-восемь месяцев он просит больше. Оставаясь при этом по уровню джуном. Поднять зарплату всем джунам разом — так себе вариант. Джуны часто уходят на пре-мидле. До этого грейда человек учится за ваш счёт, а в полную отдачу начинает работать, являясь мидлом. Получается, обучение оплатили целиком вы, а работать в полную силу он идёт уже к другим. Кто уже мидл и старше, обычно остаётся надолго — но таких доходит мало. Про грейды, конечно, можно говорить бесконечно, но всё сводится к цифрам. Проектная маржинальность — главный показатель производства. Под ней должны быть отчёты по часам: сколько отработано и сколько оплачено. И ещё два процента: доля сорванных сроков и доля верных оценок. Соберите это по проектам за квартал в разрезе людей. Может выйти, что дорогой мидл приносит больше маржи, чем трое дешёвых. Поэтому многие студии разработки джунов уже не берут, риски слишком высоки. А как у вас, нанимаете ещё джунов? Удачный опыт или пожалели? Расскажите в комментариях 👇

25 лет со дня 9/11. Дайан Брэди, редакционный директор Fortune, в своей рассылке CEO Daily вспоминает руководителей, которым в то утро пришлось на практике выяснить, что значит управлять компанией в кризис✍️ Джефф Иммельт был CEO General Electric всего второй день. Утром 11 сентября он находился в Сиэтле, где должен был провести встречу с сотрудниками. Перед ней занимался на степпере и в какой-то момент увидел по телевизору, как второй самолет врезался во Всемирный торговый центр. Его предшественник Джек Уэлч в это время был в Нью-Йорке. В телестудии он давал интервью о своей книге Straight from the Gut, когда в первую башню врезался первый самолет. За несколько дней до этого Брэди брала интервью у Иммельта в штаб-квартире GE в Коннектикуте. Он пил диетическую колу, ел претцели и уверенно рассказывал, как собирается руководить одной из крупнейших и самых дорогих компаний Америки. После терактов все рейсы отменили, и Иммельт на три дня застрял в Сиэтле. Работал оттуда, пытался разобраться в происходящем, организовывал помощь сотрудникам. Двое сотрудников GE погибли. Все планы больших преобразований и сделок пришлось отложить. Брэди называет то, что осталось, «менеджментом 101»: звонить клиентам, держать связь с сотрудниками, распределять ресурсы, помогать пострадавшим и действовать по кризисному плану. Говард Лютник в то утро, наоборот, опоздал на работу. Нынешний министр торговли США тогда возглавлял Cantor Fitzgerald. 11 сентября он решил сначала отвезти сына Кайла в детский сад — и поэтому не оказался в офисе. Cantor Fitzgerald занимала верхние этажи Северной башни. Лютник потерял брата и 657 сотрудников — больше двух третей компании. Через несколько недель Брэди встретилась с ним. Она вспоминает, как плакала, пока Лютник рассказывал, что значит в один день потерять больше двух третей сотрудников, а затем пытаться продолжать платить их семьям, когда доходы самой компании рухнули. Cantor Fitzgerald выжила и до сих пор каждое 11 сентября отдает всю выручку за этот день на благотворительность. Саму Брэди редакция 11 сентября отправила в Нижний Манхэттен, в больницы, — искать выживших и брать у них интервью. Но выживших туда не привезли. При этом тысячи людей успели выйти из башен. Многие благодаря Рику Рескорла, отвечавшему за безопасность Morgan Stanley. Рескорла был ветераном Вьетнама и давно считал Всемирный торговый центр возможной целью террористов. Еще за три года до теракта 1993 года он предупреждал о вероятности атаки с помощью заминированного грузовика. После того теракта Рескорла изучил ошибки при эвакуации, составил новый план и заставлял сотрудников Morgan Stanley регулярно тренироваться. 11 сентября это спасло им жизнь. После попадания первого самолета администрация Всемирного торгового центра призвала людей в Южной башне вернуться на рабочие места. Рескорла решил не выполнять это распоряжение и начал эвакуацию. Считается, что благодаря ему из башни вышли около 2700 человек. Сам Рескорла погиб. @karpovaventures✍️

Ты читаешь Indie Hackers, Twitter, Product Hunt и складывается картинка: люди запускают SaaS и через полгода делают $10.000 в месяц Эта цифра становится мнимой нормой, но твой проект через три месяца делает $200 и ты решаешь, что это было хреновой идеей Но эти $10.000 в месяц через пол года - выжившие и их показывают, потому что они интересные, а про остальных, "обычных", не говорят 🤩 По анализу 1000+ микро-SaaS (RockingWeb, 2025), сверенному с данными платформы Freemius: - около 70% продуктов зарабатывают меньше $500 в месяц (~41.000 ₽); - медиана - те же $500 в месяц; - от старта до первого доллара - в среднем 3 месяца; - до $1000 MRR (~83.000 ₽) - от 12 до 18 месяцев; - выше $50.000 в месяц выходит верхний 1%.

$10K за полгода это далеко не середина, а край распределения, который ты принял за норму

Впереди активный сезон: по прогнозу Gartner, расходы на софт в 2026-м вырастут на 14,7%, выше $1,4 трлн, спрос есть Окно достанется тому, кто не бросит на третьем месяце Ближайший месяц мы тут разбираем, что реально отличает тех, кто дошёл до заветных цифр, решил большую ветку забабахать на эту тему для вас Жду ваших ❤️ если ждете следующий пост))

кстати, понял, что тут ошибался. мне два раза за последние два месяца писали брокеры с вопросом, можно ли купить код SpatialChat, чтобы потом перепродать его в AI кодинг лабы. предлагали около $50k за проект. код к сожалению, уже принадлежит не нам, но прецедент интересный. из условий: у проекта должен быть какой-то коммерческий потенциал в прошлом. например, привлеченное финансирование, большая команда или клиенты. ну и самое важное: код должен быть написан до 2022 года. так что рукописный код что-то стоит! а вы думаете зачем Blending Spoon скупает все эти SaaS darling child прошлой эпохи если вдруг у вас есть что-то подобное, могу вас законнектить.

От стартапа до миллиардного бизнеса В 2008 году у дизайнеров Брайана Чески и Джо Геббиа не было ни денег, ни клиентов. Их идея — сдавать надувные матрасы в квартире — казалась странной и обречённой на провал. Чтобы оплачивать аренду и развивать проект, они придумали креативный ход: выпустили хлопья «Obama O’s» и «Cap’n McCain’s» в поддержку выборов президента США и продали их на $30 000. Это дало время дожить до первых инвестиций. Несмотря на скепсис, команда не сдавалась: улучшала сервис, делала качественные фото, лично встречалась с пользователями. Лишь через три года проект начал стремительно расти, а через семь лет Airbnb оценивали в миллиарды. 👉 История о том, что упорство, смекалка и вера в идею способны превзойти любые сомнения окружающих. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Производитель премиального мяса ХСкаут полностью закрыл книгу заявок pre-IPO и привлек 450 млн рублей через платформу Zorko. Сделку сопровождала компания BITL, которая привлекает капитал для компаний роста.  ХСкаут — понятный инвесторам бизнес с востребованным продуктом и уже сформированным спросом со стороны крупных клиентов. Выпускает более 100 наименований мясной продукции. Среди ее партнеров — X5 Group, “Азбука Вкуса”, “Лента”, METRO и “Яндекс Лавка”. Привлеченные средства направлены на приобретение и развитие Рощинского мясокомбината в Ленинградской области, который позволит компании выйти на производство полного цикла.  Управляющий партнер компании BITL Павел Буров отметил:

"Даже на фоне непростой ситуации на фондовом рынке компания смогла успешно закрыть раунд на 450 млн рублей, а в ходе размещения к сделке присоединился один из крупнейших российских брокеров, “Финам”. К моменту закрытия раунда мясокомбинат уже запущен, производство полностью переведено на новую площадку, и компания увеличивает поставки под существующий спрос. Деньги инвесторов уже работают”.

Раунд ХСкаут пока является самым крупным pre-IPO в 2026 году и одним из крупнейших за всю историю pre-IPO в России.

Тут на неделе Сбер провел конференцию с названием, бьющим в глубинную боль всех генеральных директоров: "Эффект: как доказать реальный вклад маркетинга в бизнес-результат". Таких встревоженных руководителей множество. Уныло смотрят они на лоснящиеся, упитанные бюджеты маркетологов и грустят: так ли уж оно всё это надо? Может, можно как-нибудь иначе? Поэффективнее? Собственно, этот вопрос активно обсуждали на конференции. Показательным моментом стали слова Владислава Крейнина, старшего вице-президента по маркетингу, что в Сбере маркетинг - это не расходы, а инвестиция. Более того, Сбер накопил экспертизу в оценке эффективности маркетинга, эконометрики там всякие и маркетинг-икс-моделирование. Для анализа разных продуктов, сегментов и каналов коммуникации уже используют порядка 500 моделей. Да что там. Вот сотрудник Anthropic тут на днях вещал, что ИИ в течении десятка лет «уничтожит» человечество. А пока мы опасаемся ИИ, Сбер, оказывается, тихой сапой создал синтетических респондентов, чьи оценки, по 70% креативов, не отличаются от реальных людей.  Чем на корню убил один из моих профессиональных навыков - начинал я карьеру именно с маркетинговых исследований. Не пригодится мне больше, чувствую, этот навык. Правда, индустрия готовится к тому, что и выбор будут делать уже не люди, а ИИ-агенты. Мы же максимум финально ткнем пальчиком, утверждая.

Как мы обычно тестируем новые гипотезы: 0. Рождение идея В ходе любой встрече, в душе или за толчком. 1. Мини-валидация Провалидировать среди старейшн - остальные фаундеры, C-lvl. 2. Рисерч рынка Добыть все, что возможно быстро. Если есть время и ресурс - сходить к потенциальному или действующему конкуренту - выбить инфу. 3. Подготовка почвы Отработать все сценарии. Приготовить документацию. Пообщаться со всеми стейкхолдерами. 4. Бенчмарки и метрики Устанавливаем правила игры на успех/провал в численном выражнии 5. Фокус-группа Шикарно если уже есть аудитория и протестировать все можно на ней. Отбираем горячих кроликов. 6. Тестовая прогонка Пошла костыльная работа, ошибки, много чатов и корректировок. Вскрылись первые пробелы подготовленной почты 7. Редакция v.1 Отработали возражения. Провели необходимую итерацию 8. Аутбаунд машина Погнали в Clay, Apollo, Instantly, HeyReach и тому подобное быстро набирать холодных кроликов в тестировании гипотезы. 9. Редакция v.2 Еще раз отработали на новой холодной аудитории 10. Включение перформа Собрали лендинг если надо. Заливаем траффик. 11. Синхронизация часов Вернулись в пунк 4 и сверили часы. Проход или нет. 12. Scale Если работает - разрабатываем, масштабируем, вливаем ресуры. Это примерно то, как это выглядит на стадии series-A. А если помоложе, то можно осуществлять все в 3-4 действия. Так стартап постепенно превращается в корпорацию.

Где токены, Лебовски? ИИ-агенты обещают экономить рабочее время, но сами легко сжигают бюджет: повторно читают документы, вызывают лишние инструменты и иногда уходят в цикл. Поэтому цены миллиона токенов уже недостаточно — бизнесу важнее знать, сколько стоит выполненная задача. О том, куда агент расходует токены и как удержать счет под контролем, нам рассказал руководитель Yandex AI Studio Артур Самигуллин. Почему агент обходится дороже обычного чат-бота? ➖ В чат-боте все просто: пользователь отправляет запрос, модель отвечает. У агента на такое общение приходится лишь около 10% потребления. Остальные 90% — его внутренняя работа: выбор и вызов инструментов, поиск в интернете и корпоративных системах, чтение документов, анализ результатов и планирование следующего шага. Заранее предсказать длину этой цепочки трудно. По оценке сервиса Tokens per day, с января 2024 года мировой ИИ-рынок израсходовал 94,2 квадриллиона токенов, а сейчас расходует около 395 трлн в сутки. Один из главных ускорителей — распространение агентов. Насколько они прожорливее на практике? ➖ На нашей платформе модели обрабатывают около 300 млрд токенов в месяц. Пока на агентов приходится около 15% запросов, но они уже потребляют около 30% всех токенов. По мере распространения агентских сценариев объем токенов будет кратно расти. В августе 2026 года в DeepSeek V4 Flash на нашей платформе такими были 70% токенов. Где агент начинает транжирить токены? ➖ Неоптимизированный агент может вызвать ненужную функцию, несколько раз целиком перечитать один документ или зациклиться. Иногда он отправляет сложной и дорогой модели задачу, с которой справилась бы более компактная. Поэтому главная метрика — не цена токена и даже не их количество, а конечная стоимость выполнения задачи. Чтобы ее контролировать, компании нужны детальные логи: вся цепочка действий агента, расход на каждом шаге и причины, по которым он выбрал конкретный инструмент или модель. Как снизить расход? ➖ Один путь — сначала решить реальные задачи большой моделью, а затем обучить на ее ответах более компактную. Другой — оптимизировать сам инференс: отдельно настраивать оборудование для обработки длинного запроса и генерации ответа, квантизировать модели, ускорять выдачу и переиспользовать уже обработанный контекст. Для этого платформы вводят кэшированные токены. Если часть запроса повторяется, модель не вычисляет ее заново. В июле 2026 года в DeepSeek V4 Flash на нашей платформе такими были 75% токенов. Они в среднем в пять раз дешевле обычных и экономили пользователям несколько миллионов рублей в месяц. После обновления веб-поиск также стал расходовать в два-три раза меньше токенов: теперь он забирает не страницы целиком, а только релевантные фрагменты. Универсальные агенты сделают счёт еще больше? ➖ Парадоксально, но для бизнеса он может сократиться. Сейчас разные ИИ-сервисы отдельно загружают файлы, корпоративный контекст и инструкции. Универсальный агент сможет работать с ними в одном окне и решать задачу единой цепочкой, не повторяя одни и те же операции. Так развиваются Anthropic — от Claude Code к Cowork, OpenAI — от Codex к ChatGPT Work, и Yandex AI Studio. При этом рынок не сведется к двум-трем агентам «для всего». Останутся специализированные решения для юристов, врачей, архитекторов и других областей, — словом, всех тех, кому базовых возможностей ИИ будет уже не хватать. @anti_agi

Умри или сдохни Люблю иногда посмотреть стартап контент на ютубе. История такая: чувак пилит очередной ИИ стартап и пилит про это влог. Все красиво, модно-стильно-молодежно. Наступает момент запуска стартапа, чувак открывает окно продаж, берет day-off на три дня и куда-то там уезжает перезагрузиться. Три, сука, дня. Возвращается в понедельник на работу, и говорит: “ой, продаж меньше чем ожидалось на 60%”. Я про себя думаю: чувак, сидел бы ты работал, может и не проебал бы запуск. Запуск это вообще единственное время в жизни продукта, когда на тебя вообще кто-то смотрит, дальше все привыкнут и всем похер. Если ты делаешь ЛОНЧ как он должен быть – сиди и работай по 16 часов в день, и молись чтобы все прошло хорошо. А если запускать стартап так, как будто ты работаешь в найме на работе, то у реальных варианта у тебя только два – умереть или сдохнуть)

Читаю вопли гражданина Не В Теме, которому не нравится, что в Небиус перешли несколько тысяч яндексоидов:

Кто допустил утечку сверхкомпетентных мозгов в области ИИ за границу и не создал им здесь необходимых условий для творческой работы? Почему кто-то другой, тот же Сбер, их не перекупил?

https://t.me/barantchik/40453 Во-первых, любой, кто много лет знаком с Яндексом (как я), знает, что ветераны Яндекса ни с кем, кроме Яндекса, работать не будут. И особенно со Сбером, с которым Волож разругался еще в ковидные годы. Лояльность к месту у ветеранов фантастическая. А во-вторых, датацентры и зарубежные офисы Яндекса выросли в 2022 году не на пустом месте, а строились уже много лет под нужды Яндекса. И многие из тех, кто работали по этим проектам, уже жили в Нидерландах или других странах. У многих были ВНЖ в Европе, а многие имели право на израильское гражданство (или само гражданство). Так что эвакуировалась только небольшая часть - и те в Турцию или Сербию (и не все там задержались, что я лично знаю). А Небиус в значительной мере - это железные и людские активы, которые и так уже там были и телом и душой. Никто ничего бы не перекупил, даже если б попытался. PS. Кстати, останься все как есть - все датацентры б конфисковали по санкциям. B никакая Nvidia б в Nebius конечно на миллиарды своих карт не "инвестировала". И уж конечно, участие спецслужб Израиля в проекте - это "предложение, от которого нельзя отказаться". вынепонимаетеэтодругое.jpg

Неделю назад говорила с моим бизнес-коучем Клаудин Мор (Claudine Moore) Писала о ней здесь и здесь и здесь Так как ее пиар-агентство было куплено пиар-гигантом Allison+Partners, то она как никто другой знает стратегии развития и выстраивания отношений с клиентами. Мы обсуждали ситуацию на рынке и она призналась, что несмотря на огромный pipeline клиентов, все чаще они слышат от: «Бюджет маленький, а надо много». Ок, мы это все понимаем. Что делать? Вывод, к которому мы пришли: 1. Упор на развитие отношений с клиентами. Перестать созваниваться, только встречаться 2. Упор на конкретные ниши 3. Строить сеть партнеров и вкладываться в них мощно Ну что ж, работаем дальше :)

Удивительный факт, но люди в конфликтах воспринимают информацию только на том «языке», на котором говорят сами. Например, если вы говорите с быдланом, то никак иначе, чем по-быдлянски, он не поймёт. А вежливость вашу примет за слабость. Этот урок я выучила еще в детстве, в иркутской школе в 90е. Но это касается не только быдланов. Террористы понимают только на своем террористическом языке — это тоже факт. И вот какой случай с нами произошел: Пришла женщина продвигать свои услуги, за счёт благотворительного фонда, главой которого она является. Так по закону делать нельзя, статьи расходов фонда строго ограничены, и в этом списке нет личного блога руководителя. Мы сразу это подметили. Но наше какое дело? Созвоны с ней были отдельная песня — то она ногти стрижет, то проспит, то просто без предупреждения не придет. И в целом работа с ней была полна неадеквата. Она продвигалась месяц, игнорировала все наши комментарии, мимо ушей пропускала тот факт, что за месяц НИЧЕГО не достигается, потом ее не устроил результат и она решила …. Подать в суд 👩‍⚖️ В суд она решила подать на нас за деньги, которые она уплотила в ООО «Яндекс». Вдумайтесь. На ООО «Фейс Диджитал» подать суд за деньги, которые она заплатила в ООО «Яндекс». С благотворительного фона на рекламу своего блога. Мы вежливо отвечали ей 2 месяца, и так, и эдак. И на претензии ее отвечали: дескать, мы не можем вернуть деньги, потраченные в другой компании, пусть и с нашей легкой руки. Давайте подумаем как решить ваше недовольство! Отвечали ей и отвечали, разговаривали и разговаривали, писали ей и писали. Нет! Она все грозит нам судом👹 Мы уже такие: ну идите в суд, реально. Будем разбираться. Нет. Она продолжала слать досудебки. 2 месяца. Жрет кучу времени. Знаете что в итоге помогло? Правильно! Когда мы ей в ответ начали угрожать, причем в ее же стиле: Что если еще один раз она появится в поле нашего зрения, то мы напишем заявление в прокуратуру, чтобы они проверили, как расходуются деньги фонда. И знаете что? Она, конечно, оскорбилась, но больше мы ее не слышали и не видели и в суд она на нас не подала. Нравится ли мне такое? Конечно, нет. Я вообще считаю это недопустимым. Но что делать, если человек не понимает по-хорошему и адски уже достал?☠️

Виды коллабораций брендов Коллаборации — эффективный инструмент развития бизнеса и расширения аудитории. Существует несколько популярных форматов: Обмен площадками и ресурсами — участники размещают продукцию друг у друга. Примеры российских брендов: «ВкусВилл», Wildberries, «Дикси». Совместные коллекции в fashion-сфере — бренды создают совместные линии одежды, обуви, парфюмерии. Например, российская марка «ТВОЕ» сотрудничала с маркетплейсами и культурными учреждениями. Кросс-мероприятия — реализуются на торговых площадках или онлайн. К покупке одного товара клиент получает подарок или сувенир другого бренда. Примеры: SOKOLOV, Kari, Tele2. Розыгрыши и конкурсы — часто используют фитнес-центры, бьюти-студии и локальные бренды для привлечения внимания и вовлечения аудитории. 💡 Главное правило успешной коллаборации — равная выгода для всех партнеров и ненавязчивое продвижение через хэштеги, кросс-рекламу или интеграции в контент. Фаундер | Бизнес и Стартапы

У меня ещё одна новость. Помните, мы с друзьями делали стартап для кофе-индустрии: пробовали анализ данных, бизнес планы, трекер цен на кофе, остановились на создании напитков и рецептов. Начали появляться первые клиенты и даже нашлась интересная зацепка: оказалось, что продукт может быть интересен не только самим кофейням, но и поставщикам. И тут всё по законам жанра :) Мы поняли, что немного по-разному видим дальнейшее развитие продукта, и решили разделиться. Наш продукт скорее ещё на этапе поиска product-market fit, поэтому решили, что сейчас это сделать намного проще и правильнее, чем через год, если всё начнёт расти. В итоге каждый получил права на наш общий baseline, а бренд, домен и всё, что с ними связано, мы с Иваном решили полностью оставить третьему co-founder. И начать с нуля. Так что теперь у нас новый продукт, новый бренд и довольно много всего, что хочется попробовать по-другому. stay tuned :) Буду постепенно рассказывать, что из этого получается. @wealldesigners