Алгоритм тестирования гипотез в стартапе стадии Series A

Как мы обычно тестируем новые гипотезы: 0. Рождение идея В ходе любой встрече, в душе или за толчком. 1. Мини-валидация Провалидировать среди старейшн - остальные фаундеры, C-lvl. 2. Рисерч рынка Добыть все, что возможно быстро. Если есть время и ресурс - сходить к потенциальному или действующему конкуренту - выбить инфу. 3. Подготовка почвы Отработать все сценарии. Приготовить документацию. Пообщаться со всеми стейкхолдерами. 4. Бенчмарки и метрики Устанавливаем правила игры на успех/провал в численном выражнии 5. Фокус-группа Шикарно если уже есть аудитория и протестировать все можно на ней. Отбираем горячих кроликов. 6. Тестовая прогонка Пошла костыльная работа, ошибки, много чатов и корректировок. Вскрылись первые пробелы подготовленной почты 7. Редакция v.1 Отработали возражения. Провели необходимую итерацию 8. Аутбаунд машина Погнали в Clay, Apollo, Instantly, HeyReach и тому подобное быстро набирать холодных кроликов в тестировании гипотезы. 9. Редакция v.2 Еще раз отработали на новой холодной аудитории 10. Включение перформа Собрали лендинг если надо. Заливаем траффик. 11. Синхронизация часов Вернулись в пунк 4 и сверили часы. Проход или нет. 12. Scale Если работает - разрабатываем, масштабируем, вливаем ресуры. Это примерно то, как это выглядит на стадии series-A. А если помоложе, то можно осуществлять все в 3-4 действия. Так стартап постепенно превращается в корпорацию.