Моя Мама была журналистом. Я хотел поступить на журфак Но тут на днях Баладжи вспомнил старый твит Пол Грэма: Твит:

"I used to find it hard to believe that journalists would fabricate quotes. That wasn't how the heroic journalists in movies behaved. But they do, regularly."

Баладжи по теме:

"Just a reminder: as Paul Graham, Marc Andreessen, Elon Musk, and many other figures in tech will tell you at length: never talk to journalists. Their only interest is in attacking you and your friends. They’ll pretend they’re your friend, say they just want the public to know, butter you up, flat out lie, or do whatever they think will work to get you to slip up and give a quote they can use against you. Don’t try to argue with them or anything like that. Simply ignore and do not interact with journos. Then they get no info and can’t harm you"

И, хотя я и на своей шкуре испытал некоторые из поинтов, которые делает Балажи и PG выше, я считаю, что обобщать нельзя. Я понимаю - в лучших традициях центрального принципа экономии - incentives matter - что рекламная модель "заставляет" многие издания "файнтюниться" под клики, дриллдауны и шэры, потому что тоже надо хлеб есть, и продолжать нести свет в этот мир. Не осуждаю. Не поощряю. НО считаю важным осознавать. ну как вот я вставляю ссылки на свои курсы в постах в этом канале :)))

🤷‍♂️ Как Олег Тиньков троллил селлеров-погорельцев Вот эта заплаканная девушка на видео в запрещенном и экстремистском Instagram рассказывает, как торговала на Wildberries джинсами и потеряла товар на 35 млн рублей. При этом она брала кредиты, чтобы эти джинсы покупать. И неожиданно было увидеть по постом комментарий Олега Тинькова.

«Я не понимаю, почему горят склады, кто-то может объяснить? Тут в Европе не горят», — прокомментировал Тиньков.

Досталось и основателю «Мармеладыча» Григорию Соловьеву. В начале августа он сделал пост про 15 тонн сгоревшего мармелада на 40 млн рублей.

«Движуха, как вы и хотели там», — прокомментировал Тиньков.

Тиньков, кстати, довольно активно писал под тем постом и дискутировал (если так можно сказать) с другими комментаторами. Ну, вдруг вам интересно почитать. Олег Юрьевич, классно, что вы умеете в сарказм! Особенно под постами молодых девушек, потерявших 35 млн рублей. Но, на мой взгляд, как-то выглядит уже так себе. Вы лучше скажите, а делать-то им что? Собирать вещи и к вам в Мексику ехать? А в вашей Plata работы на всех хватит? @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

На чем бизнесы и фрилансеры недополучают деньги: 1. Работа с ценами и получаемой от клиента суммой денег: - Занижают цены. И не видят, когда можно и нужно их повысить. - Делают кучу работ бесплатно и даже не акцентируют это клиенту, чтобы увеличить его лояльность и новые покупки. - Продают через скидки, отрезают маржу. - Не предлагают клиенту доп. услуги и товары, которые он бы с радостью купил в режиме "одного окна" и которые ему мучительно искать отдельно. - При регулярных работах получают оплату за 10 месяцев в год вместо 12 - клиент не сразу продлился, пауза на обсуждение отчёта перед продолжением работ 2. Не работают на развитие потребности клиента и продаж: - Не видят, что еще можно продать тем же клиентам из того, что они умеют делать или и так делают. - Не прогнозируют "вчера клиент покупал беговел - в следующем году ему будет нужен детский самокат и велосипед", "клиент увеличивает вложения в рекламу - скоро ему потребуется чат-бот автоответчик" 3. Не работают на повышение ценности своих предложений в глазах клиента: - Понимание, что именно хочет купить клиент. - Упаковка и подача продуктов. - Отстройка от конкурентов. 4. Не работают на повторные покупки и с базой клиентов, не купивших лидов, пассивными подписчиками: - Не формируют и не удерживают долгосрочный контакт с клиентами. - Не реактивируют пропавших из вида клиентов. - Не сообщают старой базе о своих новых продуктах, особенно бесплатных. - Не работают на кросс-продажи, допродажи — продажи дополнительных товаров покупавшему ранее клиенту. - Не напоминают о записи, времени закупки новых расходников. Это либо получение продажи 2 раза в год вместо 5, либо клиент вас забыл и ушел к другому. - Не используют методы дополучения денег с базы, когда ресурсов не хватает. 5. Работа с линейкой продуктов. Не развивают свою линейку продуктов и сами товары и услуги под увеличение выручки и прибыли от них: - Не делают товары на повторные покупки и максимизаторы прибыли. - Не делают товары на легкий вход к клиенту. - Не делают товары на развитие потребности клиентов. Т.е. позавчера клиенты покупали гироскутеры, вчера электросамокаты - что они будут покупать через полгода? 6. Не управляют объемами и сроками покупок: - Приемы на получение денег к нужному сроку. - Приемы на увеличение объема покупок. - Приемы на увеличение количества и частоты покупок. Подписки на доставки, наборы продуктов, стимулирование покупок к нужным сроком с выгодой для обеих сторон (вам оптовая скидка от поставщика - клиенту часть этой скидки или бонус) 7. Дырявая воронка продаж и утепления. - Ошибки на площадках, в подаче и упаковке продуктов, работе менеджеров, предпродажном сопровождении, логистике и отгрузке, послепродажной поддержке. - Неверный маршрут клиента от первого контакта до оплаты: услуга на 6-значную сумму и когда у клиента наступит стечение обстоятельств, что он СМОЖЕТ воспользоваться вашей услугой (ключи от квартиры получил, семью на дачу отправил, бюджет на год согласовали, сезон наступил) - а ведём на лендинг с заявкой, которую клиент прямщаз оставлять не будет. И никак не работаем с базой перешедших. 9. Оптимизация того, что уже делается: - Времени, затрачиваемого на работы. - Ресурсов, материалов. - Бизнес-процессов. - Использование оптимизации процессов для установления более конкурентной цены. - Увеличение отдачи от 1 часа работы своей/команды/оборудования 10. Приоритезация действий. Сливают деньги на неверные действия - Заливают деньги в трафик, когда воронка дырявая, а сами не понимают, что именно покупает клиент. - Единица продажи идёт в минус -> залили денег в трафик -> увеличили минус - Видят увеличение продаж и денег только в увеличении объемов трафика. - Сливают лишние деньги на зарплаты, материалы, вместо того, чтобы найти “золотую середину” — в результате либо работают в минус, либо имеют завышенные цены и трудности с продажами их. Напишите в комментариях: 1. Какие из перечисленных методов дополучения денег вы используете.

Советы основателя, построившего компанию на $12 млрд Обожаю подкасты с такими людьми. Марк Пинкус основатель легендарной Zynga, позже проданную за $12,7 млрд, ранний инвестор Facebook, Twitter. Собрал несколько мыслей из The Learning Leader Show. 1. Коучи мой чит-код в жизни. Пинкус постоянно нанимает себе коучей и тренеров, когда хочет в чем-то разобраться и стать лучше: сёрфингу, теннису, шахматам, жизни. В том чиле Билла Кэмпбелла (наставник Джобса и основателей Google)

Тренер по шахматам однажды дал ему совет, после которого он стал чаще выигрывать: если хочешь обыграть соперника сильнее себя, играй скучно и консервативно. Дай более сильному игроку возможность ошибиться.

2. В 41 год ему сказали, что он уже слишком стар и богат, чтобы снова идти ва-банк. Причём это были венчурные фонды, которые уже дважды инвестировали в его предыдущие компании. Это происходило как раз перед запуском Zynga.

«Никто не верит в нас так, как мы сами. Поэтому мы и становимся основателями».

3. Готовься к лучшему сценарию так же тщательно, как к худшему. Пинкуса пригласили на встречу с Обамой и сказали, что у него будет семь минут светской беседы. Он сделал презентацию из десяти идей, которые реализовал бы, стань он президентом. Обама прошёлся по презентации и в итоге они разговаривали 45 минут. 4. Раз в год он проводит ревью собственной жизни. У Пинкуса есть «Книга жизни», в которую он делает запись раз в год, во время еврейского Нового года. Он перечитывает записи прошлых лет, смотрит, что обещал самому себе, где оказался сейчас и чего хочет дальше. По сути, ежегодный совет директоров с самим собой. 5. «Когда рыба идёт, мы всю ночь забрасываем сети, пока рыба не кончится, а не пока мы не устанем» — о том, как он работает, когда находит что-то стоящее.

Ценообразие как инструмент стратегии Прежде чем установить цену, важно оценить клиента по трём ключевым параметрам: 1. Импортирует ли он товар самостоятельно. 2. Является ли сетью или оптовым звеном. 3. Какой у него канал сбыта. Федеральные сети Для поставщиков федеральных сетей наценка минимальна. Жёсткие правила, долгие согласования и высокая конкуренция делают рынок малоподвижным. Розница и мелкие дистрибьюторы Когда клиент работает с розничными точками, киосками или небольшими дистрибьюторами, появляется больше манёвра. Важен не только ценник, но и комплекс предложения — логистика, сервис, поддержка. Здесь можно устанавливать более высокую наценку. Прямой импорт или зависимость от поставщика Если клиент не импортирует сам, он зависит от вас в цепочке поставок. Это даёт больше контроля и гибкости при формировании условий. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Дело «забытого» основателя Karpov Courses: сколько стоят 30% компании Сооснователь Karpov Courses Беслан Курашов, которого «забыли» при распределении долей в компании, теперь требует не долю в компании, а ее денежный эквивалент. Правда, теперь нужно узнать, сколько дочка «Просвещения» заплатила за свои 50,1%. Предысторию конфликта сооснователей Karpov Courses можно почитать в предыдущем посте. Если кратко, то изначально все 100% были оформлены на Анатолия Карпова. Как объяснял Курашов, решили, что так будет проще. А когда оформляли доли перед сделкой с «Просвещением», то еще один сооснователь Михаил Серегин оказался в числе соучредителей, а Курашов нет. На тот момент Курашов отошел от операционной деятельности. Но уже после этого, в 2024-м Карпов заявлял Forbes, что у всех примерно равные доли. Я обратился к Карпову за комментарием, но он попросил написать на официальный адрес пресс-службы. Ответа я так и не получил. Сегодня в арбитражном суде состоялось заседание по этому делу. Мне было интересно, вдруг там прозвучит позиция Карпова и Серегина, почему они решили не выделять долю Курашову и почему за год так кардинально изменилась их позиция. Адвокат Курашова заявил ходатайство об изменении требований. Изначально они просили выделить 30% в компании. Но уже после этого случилась сделка с дочкой «Просвещения». И, соответственно, Карпов и Серегин продали часть своих долей. И раз уж сделка состоялась, то теперь Курашов требует 30% стоимости компании в денежном эквиваленте. Вопрос в том, как узнать сумму сделки, чтобы оценить эти 30%? Официально сумма сделки не разглашалась. И адвокат Курашова подал ходатайство от раскрытии суммы. Адвокатам Карпова и Серегина изменение требований не понравилось. Они заявили, что это злоупотребление правом и затягивание процесса. Правда, судья попросила их оформить письменный ответ к следующему заседанию. Адвокаты ответчиков, кстати, тоже заявляли ходатайства. Например, об истечении срока давности. А еще попросили Курашова письменно пояснить степень своего участия в Karpov Courses. Правда, последнее требование до истца так и не дошло, хотя ответчики уверяют, что отправляли все одновременно. Вероятно, случилась путаница с адресами, и часть документов ушла не на тот адрес. Адвокат Курашова отметил, что можно было бы продублировать по мейлу. Все-таки очень хочется услышать позицию Карпова и Серегина по этой истории. Надеюсь, что в суде она рано или поздно прозвучит. Правда, явно не в ближайшее время — следующее заседание назначили на начало декабря. Кстати, буквально сегодня вышел подкаст с Бесланом Курашовым, где он в том числе рассказывает и про этот конфликт. Можете послушать от первого лица, а не в моем пересказе. Там есть любопытные детали. Например, по словам Курашова, на их переговорах втроем было слышно, как одному из партнеров нейросеть подсказывает, что отвечать. P.S. И не ленитесь оформлять доли в бизнесе! Есть даже варианты, что можно оформить отложенное получение доли — вот пост про это. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Скрытые и явные расходы бизнеса Скрытые (внутренние) расходы — это потери, которые не видны сразу. Например, вы тратите часы на упаковку заказов, хотя могли бы использовать это время для привлечения клиентов. Деньги из кармана не уходят, но прибыль утекает. Очевидные (внешние) расходы — это всё, что требует прямых выплат: аренда, зарплата, реклама, закупки и другие обязательные платежи. Почему важно различать: Скрытые расходы = потенциальная, но нереализованная прибыль Очевидные расходы = реальные траты, отражённые в учёте Пример: если нанять помощника за 50 000 ₽, а освободившееся время потратить на увеличение продаж до 150 000 ₽ — разница в 100 000 ₽ и есть упущенная выгода. 💡 Вывод: понимание скрытых и явных расходов помогает видеть реальный потенциал бизнеса и принимать более стратегические решения. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Фрейм как инструмент мышления в бизнесе Фрейм — это ментальная структура, через которую мы воспринимаем информацию и принимаем решения. В бизнесе он выполняет роль фильтра: помогает упорядочить данные и увидеть общую картину. Известный управленец Горан Карштедт отмечал: без фрейма невозможно эффективно осмыслить происходящее и действовать. Хороший фрейм позволяет быстро реагировать в неопределённых ситуациях и понимать, какие шаги нужно предпринять. Примеры: Шахматист, думающий на несколько ходов вперёд. Врач, мгновенно распознающий симптомы. Оба опираются на внутренние фреймы. Но как любая карта, фрейм может быть неточным. Ключ: умение менять фрейм в зависимости от ситуации. Например, в кризис важно не только видеть проблему, но и оценить риски, найти ресурсы и наметить пути выхода. Фаундер | Бизнес и Стартапы

В июле появилось 40 единорогов Это месячный максимум более чем за четыре года. Почти половина новичков пришлась на США — 19 компаний, еще восемь появились в Китае. Самые горячие направления — финтех, робототехника, AI, энергетика и полупроводники. Причем 15 новых единорогов существуют меньше трех лет, а некоторые становятся миллиардными практически с рождения: Walden Robotics получила оценку $1,1 млрд на seed, Morphi Robot — $1 млрд. Три компании сразу вошли в клуб декакорнов: Crypto.com оценили в $20 млрд, Kling AI — в $18 млрд, Ant International — в $11,2 млрд. Вместе они добавили почти $50 млрд стоимости. https://news.crunchbase.com/venture/unicorn-board-grows-40-companies-fintech-robotics-ai-july-2026/

Phygital: цифровой опыт в офлайне Phygital (от physical + digital) — концепция, в которой цифровые технологии усиливают физический опыт клиента. Цель — сделать взаимодействие с брендом удобнее, быстрее и интереснее. Пример: магазин Nike, где можно собрать уникальные кроссовки. Клиент выбирает цвета и материалы на планшете, интерактивный экран показывает финальный вариант, а заказ сразу уходит в производство. Важно: phygital — это не только про дорогие технологии, а про продуманный клиентский путь. Сканирование QR-кодов, приложения с навигацией по магазину, кассы самообслуживания — уже часть фиджитал-реальности. Результат: такие решения помогают компаниям выделиться, а клиентам — чувствовать себя вовлечёнными. Кто первым внедряет phygital, тот выигрывает в битве за внимание. Фаундер | Бизнес и Стартапы

У природы, как известно, нет плохой погоды. Но бизнесу от этого не легче. Более сотни туристических объектов и парков развлечений Великобритании выступили с открытым письмом, в котором подняли давно наболевшую проблему. Популярные погодные приложения сжимают суточный прогноз в одну минималистичную картинку. В результате десятиминутный утренний дождик превращается на экране пользователя в угрюмую тучу с ливнем на целый день. Разработчики приложений ставят на простоту, жертвуя точностью. Однако для людей символ дождя – мощный поведенческий триггер, из-за которого посещаемость парков развлечений, общепита, розничной торговли – да и вообще любого офлайн-бизнеса – иногда проседает на 30-50% (хотя с неба при этом может не упасть ни капли). Парадокс в том, что за последние десятилетия прогнозирование погоды значительно улучшилось. Спутниковые наблюдения и искусственный интеллект позволяют вычислять вероятность осадков с точностью до минуты. Но всё это богатство данных тупо не влезает в экран смартфона – приходится утрамбовывать сутки в одну иконку. Я уже как-то писал, что человечество впало в зависимость от погодных приложений. Ежедневное залипание в метеорологические графики даёт людям иллюзию контроля над хаосом. Свежие исследования показывают, что более 70% людей сверяются с прогнозом перед выездом. При 20% вероятности дождя от поездок отказывается пятая часть опрошенных (какая симметрия!), а вот при 40% – уже больше половины (смотрите график). Как с этим бороться бизнесу? Проявлять гибкость и снимать страхи клиентов. Как, например, Честерский зоопарк, который не стал ждать милостей от природы и ввёл гарантию для посетителей: если во время визита ливень зарядил на три часа подряд – приходите ещё раз бесплатно. И это работает. Среди моих читателей наверняка есть те, у кого офлайн-бизнес, завязанный на посещаемость. Расскажите в комментариях, как справляетесь с этой проблемой.

Топ-3 недооцененных карьерных решения 💎 Так, ну что, под вот этим постом огоньков насыпали — значит, держите продолжение. Здесь все ровно наоборот: шаги, которые выглядят скучно, немодно или вообще как топтание на месте, но на дистанции могут дать намного больше денег и перспектив, чем любой MBA или смена профессии. Даю три таких карьерных шага и три аргумента в пользу каждого. 1. Долго работать в одной компании и расти внутри.

Во-первых, за 5-7 лет в одном месте накапливаются вещи, которые, придя снаружи, за полгода понять не получится. Поэтому на большую роль внешнего кандидата всегда берут с опаской и испытательным сроком, внутреннего — по факту его репутации. По этой причине я знаю десятки гипер успешных кейсов топов, которые работают в компании по 15 лет. Некоторые из них уже давно со-акционеры. Во-вторых, внутри компании можно менять функцию почти без риска. Тот самый переход в смежную область, который снаружи выглядит как падение на джуна, внутри выглядит как «Петров переходит к нам из финансов, он и так знает наш бизнес». Это единственный дешевый способ сменить профессию. В-третьих, механика роста внутри — это почти никогда не выслуга лет, а готовность брать так себе проекты, которые никто брать не хочет. Интеграция после покупки актива, вывод убыточного направления в плюс, запуск с нуля в регионе, разгребание после уволенного руководителя. Никто не хочет, все боятся, а именно на этом делаются карьеры.

2. Уйти в «скучную» компанию без бренда — в средний бизнес или к собственнику.

Во-первых, там радикально ниже конкуренция. На директорскую позицию в компанию с известным логотипом стоит толпа кандидатов, на такую же роль в компанию, о которой вы никогда не слышали, — 15. Ваши шансы отличаются не на проценты, а в разы. При этом это могут быть огромные компании. Работая в экзеке я регулярно была в шоке, сколько на рынке компаний, о которых почти никто не знает и которые при этом зарабатывают миллиарды. Во-вторых, деньги там часто не хуже. У среднего бизнеса част нет жесткой грейдовой сетки, вилок от HR и согласования с глобальным офисом — есть собственник, который готов платить за конкретный результат столько, сколько этот результат стоит. В-третьих, несопоставимый объем ответственности. В корпорации вы отвечаете за кусок процесса и половину времени тратите на согласования. В компании на 200-300 человек вы отвечаете за функцию целиком: стратегия, найм, бюджет, иногда P&L. За два года набирается опыт, который в корпорации собирается лет за десять.

3. Свой маленький проект с деньгами сбоку. Речь не про «уйти в свое навсегда, громко хлопнув дверью», а про параллельный источник дохода на 5-10 часов в неделю: консультации, обучение, маленький продукт. Я называю это кэш-машинкой — штукой, которая приносит деньги независимо от вашего основного источника. Это вообще мало, кто рассматривает, как карьерную стратегию, а зря (особенно на текущем-то рынке)

Во-первых, это меняет вашу переговорную позицию сильнее, чем любая строчка в резюме. Человек, у которого сбоку капает 100-200к, спокойно отказывается от плохого офера и спокойно торгуется за свои условия. Во-вторых, скорость обучения несопоставима. За полгода своего маленького проекта менеджер узнает про экономику, продажи и клиентов больше, чем за пять лет ответственности за свой кусок процесса. В-третьих, страховка. Сокращение, слияние, уход собственника, закрытие направления — за последние годы это случалось со многими. С кэш-машинкой это неприятность, без нее — довольно шаткое положение на таком же довольно шатком рынке Проект, кстати, не обязан вырасти в бизнес. Смысл не в том, чтобы бросить работу, а в том, чтобы перестать зависеть от одного источника дохода. Дополниетльный доход сбоку сбоку меняет качество жизни и решений сильнее, чем повышение оклада на 10%.

Такие дела. Если нужен пост про то, как расти внутри компании, когда начальник над вами никуда не двигается, — накидайте хотя бы 500 огоньков, напишу 🔥 #рынок

🤔 Стоит ли брать госденьги, если нет частных инвестиций? С венчурными инвестициями в России сейчас беда. Подробнее почитать про масштаб беды можно вот здесь. А сегодня наткнулся у инвестора Алексея Басова на пост с советами предпринимателям про то, как жить в нынешних условиях. И стало интересно ваше мнение. Два первых совета можно только поддержать: ➖ Алексей предлагает делать не проекты, а бизнесы. И смотреть в первую очередь на прибыльность, а не грезить раундами и капитализацией. ➖ А еще совсем не рассчитывать на ранние инвестиции. Считать, что их нет совсем, а жить надо только на свои. Третий совет звучит вот так:

«Наиболее активный и стабильный венчурный инвестор сейчас - государство. Не стесняйтесь смотреть в эту сторону. Гранты, субсидии, льготные кредиты - это то, что теперь заменяет бизнес-ангелов и сид-фонды»

И вот он, на мой взгляд, не совсем однозначный. Есть мнение, что если венчурный инвестор может списать инвестицию, то в случае с государством так может не получиться. И придется объясняться с правоохранительными органами. Но, возможно, это мнение ошибочно. Очень хочется узнать, что вы про это думаете. Стали бы вы привлекать гранты/субсидии/кредиты от государства в свой бизнес? 🦄 — Конечно! 😱 — Это стрем! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как общее сближает и убеждает Когда наводнение угрожало городу Куинси (Иллинойс), жители были истощены и подавлены. Всё изменилось, когда пришла новость: помощь уже в пути — её отправили из другого Куинси, в Массачусетсе. Эмоциональный подъём оказался сильным. Причина в эффекте сходства. Даже маленькое совпадение, например, общее название города, вызывает чувство близости и солидарности. Социальные психологи отмечают: мы чаще проявляем симпатию и помогаем тем, кто хоть чем-то на нас похож — по имени, происхождению, интересам или выбору слов. Этот принцип работает и в бизнесе. Люди охотнее доверяют тем, кто напоминает их самих. Покупатель чувствует уверенность, если замечает что-то общее с продавцом — будь то родной город, стиль общения или схожие взгляды. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Хороший адвайзинг — это когда за руку Тему адвайзеров мы уже разбирали здесь и здесь. Оба раза речь шла об одном: имя без настоящих отношений ничего не даёт. Сегодня продолжим: рассмотрим кейс, когда и имя настоящее, и отношения выстроены. Почему в B2B-продажах оно всё равно не работает? Причина в том, что в среднем и крупном бизнесе у сделки не один стейкхолдер, а пять. Мы приходим к человеку, которому имя нашего адвайзера что-то говорит, — и упираемся в остальных четверых. Бюджет, закупка, юристы, информационная безопасность. Этим людям адвайзер не знаком, и знакомиться они не собираются: у них свои регламенты и свои критерии. Работает адвайзинг в продажах ровно в одной конфигурации: адвайзер берёт нас за руку, приводит в компанию и говорит:

Вы меня тут все знаете. Работайте с этими ребятами, они топ.

Это не решает вопрос с безопасниками и закупкой — их всё равно придётся проходить по регламенту. Но это снимает главный барьер: нас перестают проверять на «а вы вообще кто» и начинают проверять продукт. Дальше мы продаём сами. Если человек не готов лично привести и поручиться, его имя в деке не конвертируется в сделки — сколько бы долей мы ему ни отдали. Отсюда практический вывод: вместо покупки имён за equity стоит собирать customer advisory board — небольшой круг действующих клиентов и людей из индустрии. Они уже внутри тех самых компаний, знают, кто там реально принимает решение, и их интро всегда живое, а не «сошлитесь на меня». Бонусом такой борд валидирует продукт: клиент, который согласился быть советником, уже проголосовал за нас деньгами. Если у вас был адвайзер, который правда завёл вас в клиента за руку, — расскажите в комментариях, как вы его нашли и что ему за это дали Андрей Резинкин | Money For Startup

Стелс-режим или build in public Прочитал на днях пересказ истории про англоязычного фаундера, который решил делать свой проект в формате build in public — то есть делиться ходом развития в реальном времени, рассказывать о готовящихся фичах, успешных решениях и провалах. Так вот, чел пожаловался, что в какой-то момент просто пришёл конкурент с инвестициями и скопировал проект за сутки, а теперь вовсю рекламирует. Вот гад, да? И параллельно я недавно познакомился с чуваком, который свой стартап делает в стелс-режиме — даже название нигде не пишет. На фоне этой истории сращу щёлкнуло: защищается от копирования, наверное. А ещё есть психологическая ловушка: «Ну, пока проект не доделан, показывать нечего. Вот доделаю — придёт пора показывать». И это бремя перфекционизма может продолжаться бесконечно. Но рано или поздно проект придётся показывать, начинать продвигать — и проделанная по продукту работа будет незначительной преградой для других ребят с бюджетом на миллиарды токенов, которые разберут твой продукт по винтику и тут же перекроют его своей дистрибуцией. И что тогда делать? Недавно инвестор Николай Давыдов сформулировал это ещё более жёстко: если твой продукт — это «умный слой» на базе ИИ, то либо ты становишься MCP для ChatGPT/Claude, либо ты обречён воевать с ними за дистрибуцию (мол, это бессмысленно). Ну, во-первых, это ещё надо постараться, чтобы твой проект привлёк достаточно интереса, чтобы им не только пользовались другие люди, но ещё и хотели скопировать. Но допустим, что была действительно нащупана некая золотая жила, и это доказано результатами, что кто-то за это готов платить. Тогда почему у тебя с готовым продуктом и выручкой инвесторов нет, а у каких-то левых ребят без продукта и презентацией «Вон тот парень сделал круто, а мы хотим скопировать» они есть? (сказал чувак без продукта и без инвесторов) Я к тому, что если уж ты делаешь проект публично, то имей в виду, что для выживания тебе никогда не будет достаточно сделать хороший продукт. Этого и раньше было недостаточно, но тогда можно было хотя бы прожить какое-то время, пока конкуренты вообще в принципе тебя заметят, потом соберут команду, потом набьют шишки во время разработки… Сейчас это всё ускорено ×100, и только маркетинг работает примерно с прежней скоростью — никто не стал потреблять в 100 раз больше контента или смотреть в 100 раз больше рекламы. Поэтому есть два соображения: 1. Всем нужен маркетинг, и все воюют за внимание со всеми, в том числе с ChatGPT/Claude, Apple/Google, Netflix/HBO. Нет ничего неправильного или невозможного в том, чтобы воевать за дистрибуцию с гигантами — отожрёшь у них сотую долю процента выручки, и к тебе выстроятся все инвесторы. Но силы надо соразмерять, и говорить «Мы завтра сожрём Google» несколько самонадеянно, каким бы гением ты не был. 2. Moat — некая условная защитная система, барьер от копирования — точно не в продукте, если только твоя технология не запатентована страшным образом во всех странах мира. Маркетинговый бюджет — тоже не moat, если у тебя есть доступ к инвесторам (но им никогда не нравится ставка на маркетинг, потому что это потраченные деньги, а не заработанные). А вот доверие, репутация, накопленный социальный капитал (включая подписчиков) и экспертиза в правильной комбинации — это вполне себе moat: всё это тяжело быстро скопировать. Но над этим надо работать.